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臧建军：全民营销时代来临 好经应该怎么念
来源：自媒体-臧建军和他的小伙伴
作者：臧建军
上周地产人朋友圈频繁被全民经纪、西安万科、丁祖昱的话题刷屏，这个话题在行业里引发如此之大的波澜，是我始料未及的。今年企业的出招之多，行业的变化之快，我从业房地产营销二十年来从未有过。或许大乱之后，方是大治。关于丁祖昱引起的这场全民营销的大讨论，我认为一定是中国房地产营销行业发展中重要一笔。全民营销时代来临，好经应该怎么念？
&&上周地产人朋友圈频繁被全民经纪、西安万科、丁祖昱的话题刷屏，这个话题在行业里引发如此之大的波澜，是我始料未及的。今年企业的出招之多，行业的变化之快，我从业房地产营销二十年来从未有过。或许大乱之后，方是大治。关于丁祖昱引起的这场全民营销的大讨论，我认为一定是中国房地产营销行业发展中重要一笔。
&&全民营销之争，争什么？
&&这场争论之中虽然不乏少量浑水摸鱼者，但我们更看到大部分人严肃认真的态度，更多的人来深入思考行业的现状与未来，并展开了行业规范与商业伦理的反思。我可以从营销的角度戏谈各个角色的出发点与博弈策略，但我觉得更有意义的是，从行业变革的高度来洞察行业的演进与未来。
&&第一，全民营销之争深刻反应了房地产营销模式的转变和行业变局的趋势。在我的微信中，我从年初就开始谈这个话题。市场供求关系逆转，移动互联网兴起导致传播模式巨变，客户召集成为房地产营销的主要任务，房产营销迎来渠道为王的新时代。不能认识到这种转变，适应这种趋势的所有服务企业都将面临价值瓦解的困境。
&&第二，这场争论更生动反应出行业转型与变革过程中复杂的行业众生相，焦虑、浮躁、迷茫、失落、笃定，各种角色各种心情。从更广阔的视野来看，这也是中国经济和社会改革与转型下，价值观进一步分化、结构调整带来阵痛的社会百态在房地产行业的投影。事实上，所有行业都面临同样的困惑。相对而言，房地产行业的争论可能不是太多太激烈，而是太少了。
&&具体到这场争论本身，我的立场从一开始就很鲜明，房产营销必须打开所有渠道，整合一切资源，全民营销当然是趋势，但必须恪守行业规范，不能让创新成为作恶的外衣。因为无底线的全民营销对代理公司和二手中介公司不公平，对花钱打广告做渠道的开发商不公平，更会对整合行业的销售团队造成侵蚀。
&&全民营销，好经该怎么念？
&&在我的《全民营销，好经别念歪了》微信文章时，我就明确提出，全民营销是本好经。营销是渠道为王，在众多渠道中，基于口碑的朋友介绍、老带新是最为有效的方法，而很多生活圈子中的意见领袖也在我们营销传播链条中发挥重要作用。中介企业凭借庞大的销售网络也在联动带客上发挥重要作用。而移动互联网技术提供了更加便捷和严谨的工具平台，能有效杜绝管理漏洞，为口碑营销和渠道联动插上翅膀！
&&丁祖昱在《全民经纪，万科请慎言》一文中也非常明确地指出：&全民经纪人&对象应明确为三种人：首先是&老客户&，今天用一套规则来明确&老带新&，给予相应奖励，提高营销效率，何乐而不为。其次，是个体户经纪人，因为今天经纪公司门槛较低，个体户经纪人已成为市场中的重要力量，对这个中介群体来说，全民营销完全合适。第三个对象群体是各个合作伙伴员工，但中介代理除外。
&&丁祖昱提出全民营销要将中介代理排除在外，但并不是说要拒绝中介代理这一有效渠道，而是不应跳过中介代理公司诱导一线员工出卖公司商业信息，那样就是乘火打劫，蔑视行业规范，更不应该&以创新之名，行苟且之事。&
&&真正有效而且规范的全民营销一定是整合所有渠道，并将真正合规的三类全民经纪人和中介代理机构隔离开来，让所有渠道在一定规则之下各行其是，发挥各自资源优势。唯有对全民经纪人与中介代理公司员工进行实名认证，才能念好渠道整合全民营销这本好经！
&&实名认证制全民营销，我做给你看！
&&渠道为王，我始终奉行这一营销理念。而我很久以来就一直在想构建一个平台将渠道整合集成，甚至平台的名字都老早取好了，叫&万源汇&。今天我决定来尝试来打造这样一个平台&&实名认证制全民营销平台。
&&这会是个开放的平台。首先这个平台对所有开发商开放；同时，这个平台会覆盖前面提到的三类全民经纪人，也对行业里的所有经纪企业机构敞开大门，并提供便捷管理工具。
&&这也是个规范的平台。这个平台会用实名认证的方式，将代理中介公司的员工与全民经纪人区隔开来，从制度与流程上确保行业的规范，保障各方合理权益。
&&这更是个实效的平台。从事营销二十年，我更清楚如何做精准的客户匹配，如何从机制上促动老带新与圈层传播，做更专业的全民营销，才更有效率，更有效果。
&&实名认证制全民营销平台，是一种尝试，我来做给大家看。请业内同仁予以关注，平台上线后，请大家一定多提宝贵意见！
&&(原标题为：实名认证制全民营销，臧建军做给你看！)
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什么是全民营销，应该怎么做？
我有更好的答案
全民营销一般是指，全员营销，公司上下所有的员工，全部是做销售的。这样的企业或是公司，一般为：金融行业，时尚行业，讲师行业等居多。可以从以下去考虑：一，了解行业操作明细，也就是工作流程；二，从中学到适合自己找客源的方式，进行加强做细；三，多从同行，或是本公司同事那里学习一些细节，再结合市场去与顾客沟通，交流，帮助，引导，从中得到顾客的信任在自己企业开户或是购买产品。不管是从事哪一行业的，建议大家在做全国营销的时候，切记不要随意哄骗顾客，这是一个法制社会，迟早是要还的，建议遵守法律法规。
网络运营与策划
这些都是一些用不着的空洞的概念，可能可以作为某些学术痞子卖弄所谓学识的噱头。营销得实实在在的做。
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