【品牌故事】华为的成功之道 23:30 |
“人们总是崇尚伟大，但当他们真的看到伟大的面目时，却怯步了。”——罗曼·罗兰
28年，从3个人到15万人，从2.1万元到2880亿的世界500强公司。华为，凭什么成功？凭什么决胜全球市场？凭什么成为西方企业家眼中最害怕的“中国企业”？
英国《经济学家》认为：“华为的崛起，是外国跨国公司的灾难。”
美国《时代周刊》惊呼：“这家公司已重复当年思科、爱立信这些卓著的全球化大公司的历程，如今这些电信巨头已把华为视为危险的竞争对手……”
“大市场、高技术、高成长、高利润”的 ICT行业无疑是华为创业的绝好历史机遇，但华为在千军万马中决胜的关键不是外在的机会，而是基于“坚持以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”的企业文化，将15万个“秀才”造就成具有同一价值观和统一意志的“战士”，同时又避免将“战士”扭曲成“奴才”的强大的组织能力。
任正非说：我们没有任何背景，也没有任何资源，我们除了拥有自己，其实一无所有……
一、大牌代言，为品牌注入灵魂！
人靠衣装，品牌靠底蕴！那么，品牌的底蕴从何而来？一个同质化的产品如何实现差异化，最终成为大家口中所中意的品牌？
VIVO手机一直走的都是年轻娱乐化路线，所以请了当红小鲜肉鹿晗代言；
我们看华为是怎么做的。
请“布衣院士”李小文为华为代言
“布衣院士”李小文代言华为
李小文，何人？
如果不是华为请他做代言，并破天荒的全国性刊登广告，估计大部分人都不知道他是谁。这位人称“布鞋院士”的科学家，堪称我国遥感领域的“泰斗级”人物，而且在国际上享有盛名。他创建了“李小文-Strahler”几何光学学派，硕士论文被列入国际光学工程协会“里程碑系列”。他和他的科研团队的研究成果推动了定量遥感研究的发展，让我国在多角度遥感领域保持着国际领先地位。
华为请他做代言，就是要再一次强调华为的价值观：那便是，耐得住寂寞的科技英雄。
如今，大家都在谈匠心，匠心的背后是数十年如一日的专研与坚持，也唯有这样才能锻造出匠心产品，也唯有匠心产品才能成就一个消费者中意的品牌。李小文为华为代言，就是为华为品牌注入一种执念、对产品、对科技、对耐得住寂寞的执念。
签约现场图
签约梅西全球品牌大使
3月18号，华为正式宣布,五届FIFA金球奖得主梅西成为华为全球品牌大使，助力其在全球广泛领域内品牌知名度的飞跃式提升。
梅西在现场讲到:
“你要为自己的梦想拼搏,有所牺牲并全力以赴去达到更加伟大的目标。如果有一天你认为你没有进步了,那么你就必须努力在其他领域取得成就。”
而正是这种执著追梦的精神与华为的品牌理念非常契合。
华为与梅西有着相似的历程:怀有梦想,并凭借执着的信念和努力实现了各自的承诺,取得非凡的成就。而且在一次次挑战之后,我们都不言放弃、找准方向、再接再厉地再次踏上通往成功的荣耀之路。
早期，成就一个品牌的三板斧就是“请明星、拍片子及上央视”，随着营销环境的不断变化，现在要成就一个品牌，三板斧已经远远不够了，但请大牌代言依旧凑效，能请一线的坚决不请三线，此外就是请邀请和品牌文化贴切的大牌代言。
二、专注爆品，不断迭代
华为P7、mate系列产品，对华为手机品牌的中高端化可以说是里程碑式的产品！
华为P7，延续了P1、P6的人气与荣耀
日20点，华为在法国巴黎（巴黎时间14点）面向全球发布了最新一款旗舰智能手机Ascend P7。这款被华为称为“年度最重磅”的机型，也被视为一款锁定苹果iPhone 5s、三星Galaxy S5的4G旗舰机，在价格上给出了449欧元（约合人民币3898元）的全球定价，而其国内定价为2888元。这一定价可谓非常之低，这是比别人更好的设计、调性，卖别人一半的价格。
从12年的P1、到13年的P6，再到如今的P7，华为Ascend P系列就是“明星款”爆品，媲美iPhone 5s，但只要一半的价格2888元的定价，这是华为迈向中高端市场的第一步，即成功实现了品牌的华丽蜕变，从低端逆袭中高端市场，又通过高性价比实现了销量双赢的局面。
市场永远都是个金字塔结构，低端市场量大，对企业而言竞争要素单一，PK的就是性价比，但品牌容易深陷“屌丝化”，难以向中高端市场进军。
为什么海尔、联想、华为在实施走出去战略的时候，是先抢占欧美市场，而不是像小米、中兴、TCL一样先拓展印度、东南亚等市场，根源就在于品牌从高端市场走向低端市场容易，但从低端市场往高端市场上走却特别难。
做市场一定要先难后易，高举高打，最后才能赢家通吃。
三、极致体验，才能带来极致品牌
3月10日，以“华为品质 触手可及” 为主题的华为深圳机场体验区正式揭幕开业，这是华为第一家在国内机场设立的产品体验区，目的是为消费者带来更方便、快捷、贴心的体验，也是华为品质的一个国际性展示窗口。
华为深圳机场体验区全景图
为什么华为要在机场建体验店？
对于消费品而言，极致体验才能创造极致品牌。
众所周知，机场中的消费、体验场所均为高端甚至奢侈品牌的展示阵地，对于华为来说，华为深圳机场体验区精准地覆盖了中高端目标消费群。
截止2016年2月底，华为将在品牌体验店、核心零售客户专区专柜阵地建设方面重点投入。目前，华为已在全国重点城市的核心商圈建立了近300多家体验店(县级除外)，超过10000多个专区专柜。与此同时，华为在2015年第四季度启动的“千县计划”将持续深入县市级市场，截止目前已完成近200个县市，并计划将于2017年全部完成。
四、广告诉求形象而非卖点
品牌归根结底是一种信仰。纵观华为手机产品海报，核心主旨还在高端形象及高端生活方式与理念的塑造上，让消费者产生情感上的共鸣和认同！
让我们来看下华为是如何做广告的
华为P6：美，是一种态度
华为P7：君子如兰
华为Mate7：爵士人生
再看小米的产品宣传海报
小米2：28纳米全球首发，发烧级4核手机
小米2S：新一代性能怪兽
小米3：迄今为止最快的小米手机
小米4：全球性能之王
在雷军严重营销只有一招，那就是性价比！可问题就在于，当你就产品卖产品时，你的品牌永远无法建立。品牌本身就是一种信仰，需要的是在精神文化层面和消费者达成共识和共鸣。
这就是小米和华为的品牌营销差距，一看就知道高低！当你还在崇拜小米的**营销、粉丝经济等营销之道的时候，你更应该学学类似华为的这种品牌之道。
五、死磕三星、角逐苹果！
在《康熙王朝》中康熙大帝最后的一段话很牛：
还有这第三碗酒，朕，要敬给朕的死敌们，鳌拜，吴三桂，郑经，葛尔丹，他们都是英雄豪杰啊，是他们逼着朕，立就了这丰功伟业，朕，恨他们，也敬他们，哎，可惜啊，他们都死了，朕寂寞呀，朕不祝他们死得安宁，愿他们来生在世再与朕，为敌吧。
商业中我们讲究对标成长，一个没有对手的企业是孤独的，一个没有赶超对象的企业是没有前途的。
华为手机一直以三星为超越对象，视苹果为最终对手，而他们都是中高端手机品牌的代表。
你的对手将决定你的层次！
最后，你的努力将在业绩上有所表现！
文章来源：首席营销官央视推出《华为品牌故事》良心企业做良心产品央视推出《华为品牌故事》良心企业做良心产品锤锤网科技百家号
CCTV国家品牌计划之华为品牌故事
今日起将登陆央视与大家见面啦！
3分钟深入了解华为的宏大愿景
与植根于每个华为人内心的使命
从海拔6500米到深海2900米
无论是冰封极地或是喧嚣城市
每次通信背后，是每个字节的万无一失
通信连接的是你我，更是世界
美学中心的设计师
执着于每道弧线、每道弧面的细微差别
产品的性能与美感只为遇见更好的你
在材质的选择上，我们精益求精
追求的是一种融合的境界
即坚韧与美的和谐
每个产品的成型
都必须经过千锤百炼的打磨
经过严苛的多重测试与把关
只因品质是我们坚守的生命线
7月30日 8月1日 3日 5日 6日 8日
央视1套朝闻天下前（05:54） 21:55 24:12
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与植根于每个华为人内心的使命
从海拔6500米到深海2900米
无论是冰封极地或是喧嚣城市
每次通信背后，是每个字节的万无一失
因为我们知道，通信连接的是人心
美学中心的设计师
执着于每道弧线、每道弧面的细微差别
只为给你营造最舒心的使用体验
让你一用就爱上，这就是我们坚持的美学
在材质的选择上，我们精益求精
追求的是一种融合的境界
即坚韧与美的和谐
每个产品的成型
都必须经过千锤百炼的打磨
经过严苛的多重测试与把关
只因品质是我们坚守的生命线
为品质，华为从未停下脚步
通信的背后，是消费者的信任和托付
我们必将时刻铭记这份信赖
不忘初心，砥砺前行
打造国家品牌的力量
?? 播出时间
7月30日 8月1日 3日 5日 6日 8日
央视1套朝闻天下前（05:54） 21:55 24:12
记得和心声君、终情君一起锁定央视！
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