您的位置：
为什么迄今人们还没有看懂雷军和小米？
作者：方兴东
　　题记：如何看懂小米，不仅仅关乎对雷军的评价，更关乎每个人如何走向未来。围绕小米的文章构思了很久，结果春节前参加网信办年会，不小心把我的大本子给丢了，成为我近年来最大的损失，1-2年的思考笔记全部在上面，损失难以估计。如果什么时候能够回归，那基本属于天上掉馅饼一级的奇迹。这次借助21世纪经济报道的专栏，重新回忆，部分修复，整理出来。这是第一篇，希望对大家有启发。
小米绝对是个异类，不像华为、联想等传统的IT物种，也不像互联网领域BAT类的物种，更不像海尔、格力等传统制造业的物种。看懂小米和雷军，是个挑战。红极一时时候仙气太重，看起来云里雾里;现在冷却阶段，黑的捧的都有，更容易看走了眼;加上近期小米也开始挑战策略，布局线下，回归传统，说明内外压力之下，小米对自己实际上也不够确信。
春节前，雷军邀请我去小米坐坐。一个多小时的聊天，雷军依然热情地给我展示他的各种产品，如数家珍。整个办公环境热闹而富有朝气，并没有媒体唱衰的那种低迷，当然明显多了一份紧迫感。离开时候，包里沉甸甸地多了雷军热情推荐的小米插线板、充电宝等家什。整体感觉是，小米不会像过去那样继续火箭般的飞翔，但也不会像悲观者想象的那么轰然倒塌。熬夜的疲惫痕迹浓重，但是雷军信心和底气没减。迄今，真正懂小米奥妙的人很少。而我最担心的就是雷军自己，会不会迫于形势，动摇甚至放弃自己最初的商业思想和信念。我并不希望小米真的变成了新一代的“义乌小商品”，去急于变革琳琅满目的新国货。也不希望真正像雷军所想的变成一个中国的索尼。如今，索尼都已经没落了，再去变成下一个索尼还有什么未来?我只是希望小米不要丢失它自己的灵魂：继续倡导并实践自己前瞻性和开创性的新商业思想。
　　高歌猛进的那几年，光环耀眼，其实并没有多少人看懂小米与雷军，包括那些狂热的追捧者。所谓的互联网思维，笼统而抽象，指向了互联网的另类成功学，变成了一个什么鸡汤都往里面灌的篮子，不让人倒胃不罢休，最终空空如也。今天，小米的快节奏戛然而止，唱衰变成了主旋律。要看懂小米反而更加困难。其实到今天，当小米真正走下神坛，真正看懂雷军模式的真谛，可能反而恰是时候。几年来，我一直想写完这组雷军的文章，但是一直没有动手。因为我认为，雷军的宏图大业真正完成需要基本的时间窗口，直到现在我也认为，雷军要是再有两年时间，就可能一鼓作气，大功告成了。可惜，在2015年，华为智能手机的崛起，提前终止了小米不可思议的高速增长。增长是神奇的灵丹妙药，可以掩盖发展中的各种问题。高增长一旦停止，雷军就不得不回到凡间，为各种乱七八糟的俗事杂事所分心，甚至焦头烂额。
今天的雷军正面临一个拐点，我想还是要写写。过去，因为热闹和喧嚣，人们更多关注外在和虚浮的东西：比如融资额度、雷军的财富榜排名，以及各种八卦传闻和舞台的聚光灯。反而少有人去透视小米崛起的内在逻辑和真正内涵。而今天势利的媒体和观察家又很容易反戈一击，热衷于质疑和急于否定。其实，小米最宝贵最闪亮的部分才是我们这个时代每一个人的宝贵财富。包括黎万强的《参与感》提供了实践的诸多细节和总结，但是依然没有直达核心。
因为，直到现在，不管多少非议和误解，不管最终雷军是一飞冲天，还是最终功败垂成，其实，凭着雷军践行的那一整套超越时代的全新商业思想，就已经可以昂然跻身伟大的行列。小米的商业思想其实别有奥妙，并不复杂，而且有越想越奇妙之处：不管你是竞争对手，还是各行各业的企业家，还是互联网的创业者，甚至一个社会观察者，都可以从小米的模式中找到自己未来之路。因为它事实上它为我们这个世界的未来提供了一整套通用性的新商业思想。
　　雷军的伟大之处在于以一己之力，趟出了全球商业史上的第三条道路：当人们在现实空间和网络空间瞻前顾后，患得患失，进退两难的时候，雷军指出了两者之间如何取舍和如何权衡的融合之道!当整个人类社会从现实空间向网络空间大规模迁徙的过程中，他敏锐而前瞻性地实践了一整套完全不同于传统商业，也不同于之前基于互联网的新商业思想。这一条融合与折中的道路，正是我们未来每一个人、每一个企业、每一个国家都将要达到的，并将长期习惯的生存与发展的新常态。我认为雷军的商业思想应该称为网络空间思维，而不是互联网思维。互联网思维的确存在，但是主要适用于相对纯粹的互联网行业，削足适履用于很多领域反而可能有害。而网络空间思维适用于所有一切领域，因为网络空间是我们整个时代的基本背景。
粗粗看起来，小米模式比传统更互联网，比互联网更传统;比硬件更互联网，比互联网更硬件;比中国更美国，比美国更中国。这里面的诸多矛盾和纠结，是真切的，也是长期的。因为人类商业活动的主战场，从现实空间转向网络空间，这种全新战场的大转移，是缓慢的，循序渐进，也是非常痛苦迷惘的。毕竟，几千年来，我们已经完全习惯了基于现实空间生存和活动。而突然需要我们适应网络空间的视角，这种空间“错乱”必然困扰每一个人。雷军的伟大之处就在于，他自觉不自觉地比我们的社会进展大大提前，并且亲力亲为实践了一整套的新商业逻辑：激进和彻底地将商业构建在网络空间，而毅然舍弃现实空间的诸多资源，从产品、营销、管理、生产和最终的销售，全方位尝试和实施，而且效果奇佳。
雷军商业思想的核心可以大致总结为三点：1、新空间观。以网络空间而不再是现实空间为基础，重构整个商业逻辑;2、新重点。以实时动态的用户运行而不是传统的产品与服务为商业模式的战略重心;3、新手段。以大规模用户的即时互动和实时动态的大数据构成商业运营的基础。上述三点是未来各行各业，乃至所有领域都将遵循的演进方向。当然这是漫长而痛苦的迁徙过程。而只有雷军激进而彻底地一步到位，先行先试。也就是说，以后你不管是买包子，炼钢铁，还是做互联网，你只需要问自己一个问题：你能否实时动态地了解你所有用户，他们当下的特性和行为特征吗?你的回答是“可以”，那要恭喜你进入新时代。如果你的回答是“不能”，那么，你依然还是传统企业。这一个问题就可以分出真正的新旧。无论是云计算、大数据，还是互联网+，各种新技术、新应用、新理念，最终都是为了解决上述这一个核心问题。
作为一位伟大的开创者，重要的并不是个人商业实践最终的成败(当然财富的多寡很影响势利的大众的舆论与评说)，而是基于他创新思想所开拓的道路和模式究竟具备多大的原创性，究竟在多大程度上的预示并代表了大势所趋，尤其是看未来多少人的可模仿性和追随性。这些才是衡量价值的关键。而小米模式的开拓性、标志性、普适性和代表性，最终都将被时间所证明，成为未来大家共同遵循的标准模式。当然，如果小米能够走向商业上的大成功，小米本身就是雷军新商业思想最具有说服力的代表作，是更理想的状态。思想和商业两者相辅相成，最完美不过。但是，思想成功，而商业实践不成功，其实也不差。毕竟一家公司的成败，而一套思想的普及，社会价值完全是两个不同级别的。
所以，从这一点上可以说，在创新程度上，小米实践所代表的方向，以及未来雷军在中国商业思想史上的地位，已经不亚于BAT，更不用说彻底超越了传统的柳传志和张瑞敏。甚至，目前雷军构建的新商业思想，一不留神，还走在了我们的引路人——美国互联网同行的前面。目前从商业思想层面看，BAT中只有阿里巴巴马云具有一定的原创性，其他互联网公司依然走在自我实践和摸索的道路之上。
那么，我们如何看待小米模式的伟大之处。目前，雷军的商业思想还是主要来源于实践，而且实践远远大于理论。我不认为雷军自身已经有一整套的理念和思想体系。更多的理念还在于他个人不自觉的领悟和信念之中。但是，已经内核与轮廓初步具备。换一个角度，即使雷军的商业思想本身，就已然树立起来，具有独树一帜的开创性。如果，他基于自己的理论而成就一个同样伟大的公司，那么，这就是更加了不起了。
2011年，在整个人类活动空间从现实空间向网络空间大规模转移之初，大多数人还懵懵懂懂的时候，小米就捷足先登，明晰创新的方向与目标，构建完全基于网络空间思维的全新模式。既区分于此前包括BAT在内的所有的各种相对纯粹的互联网模式，以及过去引领百年的传统商业的模式，包括西方的商业思想。实现了真正的融会贯通，意义巨大，成就非凡。
　　小米手机销量图
事实上，迄今为止，无论是雷军自己的讲演和文章，虽然有着四处闪光的亮点，但是，依然没有很好完整的构建和系统的阐述。包括人们对小米模式的各种分析和论述，虽然从不同角度提炼出很有意思和价值的内容，但是依然远远不足。显然，雷军商业模式在理论上脱颖而出，还需要更多的自我实践提升和完善，也需要更多的时间打磨与证明。
雷军商业思想与商业实践我们有时候必须结合一体，有时候又得分开。思想与模式的核心就是顺利网络空间主导的一个新时代到来，具有普遍性意义。这个新时代就是整个人类社会进入网络空间与现实空间两位一体，但是网络空间又超越现实空间，并且主导现实空间。
首先，这种商业思想与模式与我们数百年纯粹以现实空间为基础的传统商业构成了根本性的差异。其次，与谷歌、Facebook和中国BAT等基于相对纯粹的网络空间的新兴网络模式又有很大的不同。再者，它也不是网络模式与传统模式的简单融合，而是有主有次，有先有后，有物理反应有化学反应，有继承也有颠覆。要概述清楚，需要理论上的超高智慧和极大努力。
雷军商业思想的独特性究竟在哪?听听雷军自己深入浅出的说法：“可能因为小米第一家做，第一家告诉你硬件也能建平台。一般我们只看到腾讯、百度、Google、Facebook建了不少平台，最后小米发现的核心模式就是手机本身做好了就是一个互联网平台，而且是一个巨大规模的互联网平台。”
小米难以被人们更好理解的原因在于，因为构成大众的我们依然置身在现实空间。以现实空间的视角和经验，去看真正未来主导的网络空间，如果不具备强大的穿越能力，是不可能真正理解和体会。小米模式最核心的一点就是其新的空间观，也就是基于网络空间的商业模式。传统智能手机的商业模式主要依靠的是一次性的销售。而基于网络空间的商业模式，智能手机是用户联接和出入网络空间的入口。所以，商业模式的核心不在于产品的销售数量本身，而在于如何长期经营使用智能手机的用户群体。实时互动的用户群体成为整个商业模式的重中之重。只是，在商业重点和利润重点之间，目前还存在着巨大的鸿沟。如何跨越鸿沟，是雷军面临的最现实挑战。只要有足够的时间跨过鸿沟，雷军将豁然开朗，一马平川。
如今，苹果iPhone年销量2亿多台，总量超过10亿台，但是其平台真正的建立不是依靠硬件产品，而是依靠操作系统iOS与应用商店，实时动态地锁定用户在网络空间的行为，并且逐渐创造和挖掘用户更多价值的商业模式。之前，诺基亚蝉联10多年的销量冠军，其中就诺基亚1110的销量记录，该机于2005年上市，全球范围内累积销售2亿5千万台。却根本没有建立起来任何平台，而很快兵败如山倒。三星在智能手机领域，销量比苹果还高，2014年超过3亿台，累计数量更超苹果，但是迄今没有任何平台的迹象。这些几乎是小米销量数倍，乃至数量级高的企业，没能凭借硬件打造出平台。为什么小米就可以?这也是雷军商业思想最根本的突破之处。
　　我们看看小米与联想和华为的差异究竟在哪，可能最好的参照就是看各自最骄傲、最标榜自己的是什么：杨元庆会说，联想的市场占有率多少，出货量跑赢整个市场;余承东会说，华为手机全球出货量多少，利润多少亿美金。而雷军的说法，可能完全不同，看看雷军对《华尔街日报》采访的话语：“今天在中国有1.3亿人用小米手机，涉及到人口的10%，而且这些人全部是年轻人，我可能在年轻人中占到20%甚至25%的影响力，所以，你无论是看电影、听音乐、看书看新闻都是小米提供的。我们是不是一个巨大的内容渠道?这么多人不仅仅通过电视盒子看我们的内容，通过手机平板也在看我们的内容，你看我们做了多少，新闻，看书，音乐，电影，游戏全部覆盖了。小米每个用户每天点屏幕115次，平均我的用户用手机4个半小时。” 魔鬼就在上面说法的差异之中。也就是说，不是智能手机产品，而是智能手机所有“网络”的用户，才是雷军真正经营的重点!这就是彼此商业思想的差异，也代表现实空间和网络空间的两个境界之别。
一言以蔽之，雷军霸业的大功告成，首先在于如何汇聚10亿级的全球用户，所以除了智能手机，小米手环、路由器等等无所不用其极;其次，在于基于用户运营的价值形成和价值创造，这个远比简单把用户汇聚起来更加高难度，需要更长时间的培育和积累。所以，雷军最需要的是更多的时间和更长久的试验。可惜，华为智能手机的快速崛起并包抄，一下子让他本来一骑绝尘的时间和空间迅速被挤压。但是即使如此，我们依然认为，从新商业思想的道法术三个层次来看，华为手机目前打通了术与法的层次，而还没有在最高的道层面完成部署。而只有雷军真正在道的层面彻底贯通了。因为，目前华为手机的战略重点依然还是在产品和技术本身，而不是用户群体。但是，可以相信，随着华为手机在全球的高歌猛进，商业模式的升华也是可以期许的。
雷军与余承东，相克还是相生?雷军肯定应该恨余承东，就是这个家伙横杀出来，全面压制了雷军的势头，让小米的高歌猛进戛然而止。但是，只要雷军自己不乱，坚持正确的方向，挺得过慢下来的严峻考验，不出昏招，不自己半途而废，就不一定是坏事。雷军唯一的误区就是：偏离自己的专注，动摇自己的商业思想!
否则，雷军可能更得感谢余承东，让小米从几年疯狂的快车道中拯救出来，回归商业成长的正常的速度和节奏。对于创办一个基业长青的企业，学会稳步发展，远比疯狂，要难得多!其实，抛开媒体的喧嚣，我们今天真正看慢下来的雷军和小米，作为局外人其实反而第一次有种踏实感。过去几年疯狂增长过程中，我们内心总觉得雷军这么下去随时会脱轨，会翻车。这种晃晃悠悠的不踏实感，今天反而在一点点消解。所以，小米遭遇了如此强劲对手的狙击，是坏事，也更可能是好事。雷军和小米第一次可以从容，从长计议了。而且，原来被小米惊吓而激发起来的竞争对手，也会因此放松警惕，不再全力群殴和围剿。在更加被人漠视和忽视的情况下，雷军反而可以重新获得宝贵的时间和空间，进一步系统地完善其商业思想和商业模式。
当然，新思想的成功，与新商业的成功，往往是两套逻辑，两条路径。雷军想一举两得，两者兼顾，这是诱惑，也是陷阱。如果两者不能兼得，非要两者选一，雷军很可能会选择商业上的成功，而我更期望看到雷军新的商业思想的成功。今天，雷军面临的压力将不断挤压他抉择的余地。所以，我希望不仅仅大家更多理解小米的价值，更希望雷军不要迷失在自己开辟的道路之上。
(转载请保留)
您刚刚看过
互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！解析小米模式——雷军的小米究竟是一家什么样的企业？解析小米模式——雷军的小米究竟是一家什么样的企业？谈论动物百家号“小米，为发烧而生”，从小米科技2011年推出小米手机1开始就烧出了一大群手机发烧友----米粉，在那个时候，很多年轻人都知道，小米是一家做手机的公司。（图片来源网络）时间一晃就到2017年了，小米手机也从小米1到小米6了，还增加了红米、note等各种系列，但在近两年，我们也会发现一个问题：小米电视、小米笔记本、小米手环相继出来，还有小米电饭锅、小米电池、小米箱包、空调、冰箱、血压计、无人机、滑板车、马桶（米桶）......这些.......到现在也不知道小米到底是一家什么公司了........（图片来源于网络）小米究竟是一家做什么的企业？前面我们讲到的像手环、平衡车、空调这些本身的生产者并不是小米，研发也不是小米，都是小米参与投资或者品牌运作使之成为小米生态链成员企业，而就是这样的模式，打造出来一个个爆款。反之试想一下，如果这些产品都是独立运作撇开小米，它们能不能像小米一样卖的那么好呢？这确实是一个疑问。那么问题来了，这中间最大的区别是什么？是产品质量区别？产品功能区别？还是产品价格区别？我想这些都不是主要因素吧。实际上答案就是消费者对品牌认知度和接受度的问题。实际上从小米做手机系统开始到做手机到现在的各种产品，小米从来都没说自己是生产手机的企业或者某某产品的企业，它只说自己不是传统企业，只想做消费者喜欢的产品并把它做到极致，所以其实小米是刻意模糊自己企业的产品属性，而重在突出自己的用户属性，也就是用户需要什么我能给你提供最好的什么，这样的结果就是打破了传统行业和产品的边界，完全以用户为导向。所以从这个角度讲，小米可以在它的生态链下无限增加产品，当然是在自身资源能供给上的前提下，而且小米并不用成为这些产品的研发和生产方，小米可以通过和粉丝互动搜集用户需求和偏向再反馈给生态链成员企业，这些成员企业生产出产品再通过小米的品牌和营销运作，一个个爆款就被打造出来。通过以上信息，大家看出来小米是做什么的没？实际上小米做的不是产品。在传统制造企业，产品是那些企业的灵魂，而对于小米来说，小米才是产品的灵魂。小米其实是一家做品牌运营的企业，它不从属于任何产品，却可以为任何产品赋能！“为发烧而生”，并不只是为手机发烧友而生，而是为对各个产品有狂热爱好者的发烧消费者而生！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。谈论动物百家号最近更新：简介:专业尖端科技媒体和产业平台，未来在这个声音作者最新文章相关文章雷军：小米是一家手机公司，也是一家电商公司_36氪
市场合作，请您联系： media_
品牌广告合作，请您联系： media_
企业创新合作，请您联系： corp_
地方合作，请您联系：
满足以下场景，获得更高通过率： 1. 新融资求报道 2. 新公司求报道 3. 新产品求报道 4. 创投新闻爆料
36氪APP 让一部分人先看到未来
为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯
一级市场金融信息和系统服务提供商
聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业【小米怎么样】用户运营：很年轻的一间公司，但是又是很有经验的一间公司。-看准网
移动互联网
10000人以上
公司地址 北京市海淀区清河中街68号华润五彩城写字楼公司介绍
MIUI/路由器/云/智能家居
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。“让每个人都可享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米智能家庭
小米智能家庭是一款以手机为中心，连接家庭智能设备，实现多设备统一便捷管理的app产品。
跨平台的手机通信工具
手机即时通信工具
android rom系统
高清网络机顶盒
智能手机品牌
小米点评详情
【小米】怎么样？用户运营很年轻的一间公司，但是又是很有经验的一间公司。
问你从小米离职的原因是什么？
公司前进好。
问你的岗位晋升路线是怎样的？需要达到什么标准能够获得晋升？公司晋升机制你觉得是否合理？
业绩突出。
问公司的工作节奏怎么样呢？是否会经常加班？如果加班有什么加班补助吗？
加班多，但是不辛苦。重点想说的是小米食堂，真的没得说，进来的时候是130，离职的时候已经有了167。如果要吐槽的话，嗯，工资增长不算快吧，可能是自身能力的原因，反正进来没看到工资增长的机会，所以就选择了离职。本来进来小米的其中一个原因就是。
我愿意推荐朋友来
我看好公司前景
我支持CEO雷军
同行业相似公司点评
问你从百度糯米离职的原因是什么？
问你是如何评价CEO或你的直属领导的？工作氛围和团队怎么样？
京东的工作氛围大部分是不错的，不过也看部门。大部分的领导都比
问公司的人员流动性大吗？是否适合长期发展？
当时特别忙加班多 感觉办事效率很慢吧，入职快一个月了，电脑还
问公司考勤制度怎么样？（年假、单双休、加班、调休情况等）
怎么说呢，如果有更好的选择那没必要来这种外包公司了，可以进甲
问在这里工作压力大吗？压力主要来源于哪些方面？
每个项目组不一样，具体看项目。加班多，晚上加班只有10块补助
在小米工作过么？
给TA打个分吧！
来自工作1年-在职员工的点评
来自工作3年-前员工的点评
来自工作1年-前员工的点评
来自工作1年-前员工的点评
来自工作1年-前员工的点评
来自工作3年-前员工的点评
来自工作1年-前员工的点评
来自工作1年-前员工的点评
来自工作1年-在职员工的点评
来自工作1年-在职员工的点评
来自工作1年-在职员工的点评
￥10000月平均工资
高于同行业
来自 218职业，492员工分享
平均￥14610
来自92员工分享
平均￥3600
来自18员工分享
平均￥15000
来自18员工分享
来自14员工分享
来自12员工分享
来自10员工分享
来自10员工分享
来自9员工分享
来自6员工分享
来自5员工分享
向该公司老鸟提问
1回答 · 1关注
1回答 · 2关注
2回答 · 3关注
1回答 · 3关注
3回答 · 3关注
3回答 · 4关注
3回答 · 4关注
1回答 · 2关注
2回答 · 3关注
3回答 · 4关注
看了该公司的还看了
小米点评：想知道小米怎么样？看准网(Kanzhun.com)免费提供小米招聘、小米工资、小米面试、评价、工作环境招聘及员工等北京小米科技有限责任公司的信息。
关注看准官方微信
下载看准官方APP
关注看准官方微信
下载看准官方APP
爆料数十万公司信息爆料
互助职场人在线互动
工资公司实际工资查看
改简历专人改简历提高工资
老鸟私聊求助能挣钱
输入手机号，下载看准APP
扫码下载看准APP或各大应用商店搜索：看准
小贴士：问题描述的越清楚，越能吸引老鸟来回答哟~
请输入问题
订阅公司信息
订阅成功！
向老鸟咨询
把你关于小米的问题大胆的提出来，这里的545位老鸟很乐意为你解答～
写下问题吧~
提交成功！请静静等待老鸟们回答~
扫描二维码分享到朋友圈，邀请微信好友帮忙解答
下载看准APP
立享畅读全站爆料小米到底是一家什么样的公司？_百度知道
小米到底是一家什么样的公司？
我有更好的答案
准确的说应该是：小米是一家“互联网科技公司”。
是一家互联网公司
被习大大夸过的
卖手机的。。
互联网公司
其他2条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。}