为什么明知道OPPO和vivo低配高价，还是有那么多人买
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　　提到OPPO和vivo，给大家的印象都是低配高价，但是即便大家都知道它们是低配高价，还是有很多人去买这两个品牌的手机，这是为什么呢？　　　　究其原因，主要有以下几点　　广告做得好，这一点几乎没有什么可以否定的，只要你活着，你就会看到这两家的广告，微博、空间、电视广告、户外广告，它们无处不在，潜移默化的改变人们的认知。　　　　手机颜值高，这两家手机是公认的漂亮，无论是中端机还是高端机，做工都是一流的，并且经常能拿出新的创意，国产第一部曲面屏手机就出自其手。　　　　服务一流，因为有着充足的利润，所以在服务上可以秒杀其他手机厂商，真正把顾客当上帝，因为它们赚的多，不玩性价比。　　　　线下实体店多，因为不是所有人买手机都从网上买，有很多人是从线下实体店购买，而在中国，无论在哪里，只要有人的地方，你就能看见OPPO和vivo的网点。　　　　活动多，经常办各种优惠活动，虽然最后算下来还是不合算，但是还是有很多人愿意去参与。　　
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网易通行证/邮箱用户可以直接登录：国产手机格局中，华为、小米呼声最高，品牌响誉度也是最高，而OPPO和vivo市场占有率确实首屈一指，特别是线下市场OPPO和vivio可谓无与争锋。但OPPO和vivo并不是以“性价比”著称。OPPO和vivo价格大多数在2000元以上，几乎没有千元机。特别在2500——4000元档，OPPO和vivo的销量非常可观。其中vivo 9x和OPPO R11销量曾获得同档次冠军。为什么有那么多人愿意花三式千元去买OPPO和vivo的手机？1.品牌通过渠道下沉更加接地气不得不承认，OPPO和vivo在渠道建设上优于任何一家国产厂商。比如OPPO发布OPPO R11的直播发布暨演唱会上，请到全国代理商近10000余人，足见其线下渠道规模之大。正因为其在渠道上的优势使得其产品宣传、品牌落地具有其他厂商无法企及的优势，这样一来，OPPO和vivo在三四线城市品牌到达率更高，更能接地气，更有传播力。2.外观上融合前沿设计的用户心众所周知，不管是OPPO还是vivo，其设计理念较前沿，甚至一度被认为是iPhone、三星等国际知名品牌手机的“翻版”，设计时尚、耐看，获得了不少用户的喜爱。特别是iPhone手机设计的大行其道时，OPPO和vivo最先看到iPhone手机设计带来的益处，并对iPhone设计方案进行吸纳、创新，特别是vivio将iPhone与三星的设计元素融合，获得了颜值控们的喜爱。3.在拍照上下功夫俘获少年少女心拍照是智能手机不可或缺的硬功能，是用户特别是女性用户选择的重要因素。而vivo和OPPO更是将拍照功能放在比处理器、屏幕更重要的功能点进行优化、宣传与强调，获得了爱拍照一族的喜爱。OPPO率先推出前后同像素摄像头，2013年OPPO推出了国产首款旋转摄像头手机OPPO N1，前后双摄均是1300万像素，以及后来OPPO R9前后同像素摄像头，获得了巨大成功。而vivo则是在摄像头进行探索性的推移，比如前后2000万柔光双摄功能等。4.快速充电技术解决用户痛点OPPO和vivo事实上在快速充电上一直走在最前列。“充电5分钟，通话两小时”已成为业界经常提及的营销案例，这为vivo和OPPO，特别是OPPO带来了不少销量。VOOC闪充是OPPO独立自主研发的快速充电技术，并申请18项专利，将最快充电速度提升了4倍以上，并有无懈可击的智能全端式五级防护，是全世界最快最安全的手机充电技术。vivo和OPPO通过以上几点成功突围，其在线下市场可谓“要风得风要雨得雨”，深得用户喜爱。即便vivo和OPPO动辄3000元到4000元的手机，凭这些优势获得了大量订单。其他手机可以学vivo和OPPO取得成功吗？答案是否定的。那么vivo和OPPO利用线下渠道在低配高价上取得了成功，其他手机厂商可以直接学习模仿吗？显然是不可以的。随着消费升级，用户对产品的要求越来越高，高质量与高口碑同等重要。vivo和OPPO在这条路上已经开始布局，在其强大的渠道优势上，走质量优化之路，其他手机厂商没有这个基础，跟随只能死路一条。其二，国产手机同质化现象越来越严重，颜值、配置、设计、营销并没有更多的矿产可挖了。因此，在这些方面无法形成自己的优势。反而，品牌价值沉淀与增值服务将是竞争的主要因素。话又说回来，在vivo和OPPO转型线下渠道，向线上渠道并进的当下，线下渠道的争夺白热化的同时，线上渠道的竞争更加惨烈。如果线下渠道较弱的厂商再像vivo和OPPO学习，是倒退的表现。所以说，其他手机厂商无法通过vivo和OPPO之前的道路取得成功，不仅仅是成本高昂的问题，还由于缺乏创新而被用户嗤之以鼻，实在是不可取。智能手机要用差异化战略抢占高价市场才是王道很多厂商看到vivo和OPPO在三四千元上的成功分外眼红。但是要在高价上取得成功，就必须要走差异化的道路，用技术创新征服用户才是长久之计。这其中的成功者主要是华为和小米。华为靠自身的技术积累与海外技术引进，在处理器上和系统上做到了差异化，有独一无二的产品，获得了海内外用户的青睐。小米也一样，也在循着华为的路子前行。而其他手机呢？仅仅靠拼凑高配置是无法成功的。但锤子手机可能是个例外，其在系统上的优化、设计获得了一部分市场。但依然还不够，还需要有自己的拳头产品和增值服务。未来智能手机的竞争不是渠道的竞争，也不是价格的竞争，更不是营销方法的竞争，而是差异化的技术与独一无二的产品。特别是在高价市场上，尤其如此！
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第三方登录：大家都在玩性价比 OPPO和vivo为何如此淡定?
互联网 & 07-12 13:54:58 & 作者：佚名 &
打价格战成为了各大厂商努力做的事情，都想通过价格优势来获得更多的用户的青睐，不过OPPO和vivo手机，它们并没有参与到价格战中来，而是坚持做自己，它们为何会如此淡定呢？
当今国产智能手机市场，大多数的厂商都在玩性价比，特别是前几年的时候这种情况更加的明显，打价格战成为了各大厂商努力做的事情，都想通过价格优势来获得更多的用户的青睐，不过在众多国产手机厂商中却是有着很独特的存在，那就是OPPO和vivo手机，它们并没有参与到价格战中来，而是坚持做自己，它们为何会如此淡定呢？
最近两年，1799元、1999元等字眼一直充斥在我们大家的眼前，像小米、华为、魅族等手机厂商都发布了多款这些价位的手机，相互之间厮杀的非常的激烈，让国产手机市场一直处于紧绷的状态中，为了抢夺更多的市场份额，大家可以说是都拼命了，而相比之下，一直在过中高端手机的OPPO和vivo手机则显得略微有点与主流相违背，那么真的是这样吗？
其实OPPO和vivo手机和大家有着一个很大的区别就是，大家主打的是线上平台，做互联网手机，而OPPO和vivo虽然也在做，但是它们主要的市场还是在线下，由于线下做的厂商比较的少，所以它们的机会更多一些，更容易去取得一个很不错的成绩，它们主要靠着最传统的线下代理铺货+广告轰炸的模式生存，但是这些模式却非常的受用，OPPO和vivo可以说是混得风生水起。
另外，大家不要以为它们两家都只做3000元左右的高端机，其实在2000元档左右的价位上，它们也是有着很出色的表现的。像OPPO R3、vivo Y27等手机都有着很出色的表现，只是它们主要都是在线下市场销售，所以可能不少人没听说过它们，但是在线下市场中，它们是很受欢迎的，购买的用户还是比较多的，就拿小编来说，自己身边的很多的亲戚和邻居，好多都是购买的这些手机，由此可见一斑。
同时，OPPO和vivo手机的品质都是比较高的，而且都是定位的中高端市场，只做高精尖的产品，不像小米、华为等手机厂商一样，去做千元机等手机来争夺手机市场。出色的表现让它们获得了用户的认可，积累了很好的口碑，同时它们砸广告宣传还是比较多的，像很多综艺节目上都有着它们的身影，同时线下更是铺天盖地的广告，品牌影响力非常的强大，在用户心中的印象非常不错，相比于线上品牌来说，用户自然更青睐于购买OPPO和vivo手机。
尽管性价比优势非常的不错，更容易获得用户的喜爱，但是长久情况来看，这种模式其实也是有利有弊的，虽然可以短时间内积聚到大量的人气，用户群体非常的多，但是时间一长，用户就会出现选择疲劳，同时手机的质量提升不上去，用户只会越来越讨厌这个品牌，就像小米手机一样，之前靠低价混的风生水起，现在不是一样做高端机来为自己洗白，提升自己的品牌形象，只是OPPO和vivo手机选择了一个不同的道路而已。
OPPO和vivo手机的客户多是一些二三线城市，县城的偏多，同时这类人群相对学历偏低，年龄也不大，对网络也不怎么感冒，电视媒体偏重度高，同时追求娱乐享受，收入有限，另外女性用户是比较多的，这也是依托于漂亮的外观设计，拥有一个好看的外观可以起到事半功倍的作用。
售价那么的高，对于OPPO和vivo手机的压力也是比较大的，面对着友商们强烈的攻势下，必须拿出足够多的创新出来才能够稳住自己的地位，再加上现在小米、华为等厂商也都开始做高端机了，不知道OPPO和vivo手机能否坚守住自己的地位呢？
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