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以前爱玩游戏，后来在网吧把账号卖了一千块——整个网吧都疯狂了，说从来没见过玩游戏也能赚这么多……看着他们羡慕的样子，实在不好意思说，我特么在这号上花了好几千块……
征途2S烧了不少钱，眼睛视力下降了
回复 412楼：里面可以买哦，孩子
回复 409楼：搞得好像秦府后面没得买似的
回复 2楼：魔域是什么鬼？
回复 84楼：梦幻是啥？梦幻西游？0投入？点卡一小时六点，以前也是4点，怎么个0投入法？
回复 2楼：还有人在玩，只是人少了。
回复 405楼：为人民服务
回复 404楼：算了，还不如我现在玩的号
回复 403楼：同志们辛苦了
回复 400楼：雷神，天龙，屠龙，幻影，复仇
回复 402楼：金主席欢迎欢迎
回复 84楼：买点卡都不值3000
回复 255楼：宝宝装备给游戏里老公了
回复 399楼：都有什么
回复 398楼：3v，五六百块就行
回复 397楼：考虑一下，几v要多少钱？
回复 391楼：你要？
回复 2楼：我上初中那会玩魔域 副军团长级别 全区第十 最后不玩了卖了大几千
回复 394楼：对啊，还有我的人工费
回复 393楼：有电脑每个月也有网费跟电费哇
回复 392楼：家里有电脑
[大哭]电脑也要钱
回复 84楼：网费要钱不？
回复 364楼：那你的cf号卖不卖
回复 389楼：这两年都没怎么玩，现在玩lol呢
回复 364楼：我也是河南一
回复 385楼：已经不懂玩了
回复 327楼：你瞎？
回复 382楼：同是坑友
回复 84楼：哪里算是白玩了，我投资5万，买了一组175，两个月刷回本钱！现在一个月基本6，7千很稳定，运气好上万！上个月打了一个120的3伤灵饰，赚翻了！
回复 375楼：热血没怎么玩过，虽然那时候在网吧，手速跟不上
回复 341楼：24大
玩问道砸了六万多
后来谈恋爱没钱花就把号卖了 卖了一万二
我妈还夸我聪明玩游戏都能挣钱
dnf一把黑光，500RMB
回复 2楼：魔域，好几年的记忆了
回复 56楼：。。
回复 319楼：hi
哈哈，确实是这样。我现在是专业游戏
回复 4楼：还好
回复 352楼：我不是专业商人，蜈蚣洞里打钱快，一趟2小时左右吧，大概30万左右吧。我最喜欢在邪恶势力打，巨型蠕虫经验高，爆率高，
回复 255楼：你是怎么玩的，让我匪夷所思。
回复 273楼：129满修不难，满技能不难
回复 319楼：有很多卖号的都忘了算仓库的东西，我朋友没事就溜藏宝阁捡漏。
回复 368楼：我从07年玩的。一直玩到11年。然后3年半没玩，从15年又开始玩，现在玩的真是回忆。浪费了青春，但是不曾后悔。
回复 2楼：军团长几十块钱就当了
回复 368楼：恩，一个青春的代表
回复 349楼：玩了5年真是浪费时间，后来玩的是情怀。怀恋曾经跟朋友通宵刷副本刷女娲，通宵抓鬼跑环～最喜欢组队整夜在擂台上耗着，看着好友头像一个个黑着，一条条好友信息都是提示好友正在交易，蛮失落的！
回复 319楼：失恋的人无法用常理判断，特别是土豪！当时她是全区名人，只知道她卖号，还以为是卖的空号，冲着她的技能去的，当时只能看到60个物品格，结果买了后打开仓库才发现赚大了。
回复 2楼：六十六大区第一小区，找我玩
有玩热血江湖的吗
回复 257楼：河南一区
回复 353楼：恩，很久没玩了
回复 2楼：表示今天才进的魔域新区
玩过梦幻西游的都知道。砸一百万进去能收回40万你都得磕头烧香…
魔域最害人的是打年 操他么姓刘的（魔域老板）
回复 340楼：妈蛋 你能不能 告诉我 82属性 全神9 全三洞高级宝石 140级的 亡灵攻击装你能出多少钱
回复 357楼：其实魔域这个游戏需要时间玩，赚钱的路子很多的！
回复 356楼：牛叉
回复 2楼：还有！我小赚几千
我玩征途2，每天下班玩会儿，开区花一块钱，每天稳定赚100块左右，不骗人
回复 345楼：
[流鼻血]我充了几万，最后号烂在那了，很久没玩了账号都忘了
回复 347楼：网易的游戏现在更新太快了，很容易被落下
回复 5楼：非常痛苦吧，失去了游戏的乐趣
回复 308楼：是的，就是这么不值钱
回复 312楼：哈哈
回复 315楼：对啊，我就是那段时间没怎么玩的，号也变得不值钱了
花十万能卖三万就不错了
回复 323楼：恩，大学一年没玩，正好那段时间更新很厉害，玩五庄的，装备会比较普通，主要是宝宝得过
回复 339楼：呵呵，天科状元什么概念懂吗？
回复 332楼：我玩了五年，充了十几万。人家问我三千卖不卖。果断不玩了。号就死在那里了
看来玩魔域的很多啊
回复 280楼：我的老区，装备有人出3500，没有卖
回复 282楼：魔域死在官方，天天开新区，死在成神了
回复 305楼：哪个区啊
回复 2楼：一套魔域装备10万？难道是传说中的极品加120带20洞镶嵌20颗高级宝石，战魂等级80的那套吗？
回复 189楼：指望卖点东西换点卡，你这玩的有劲么
现在玩游戏充个1万多，卖个百来块，哎，手游太他妈坑
回复 310楼：…………
怎么可能！ 你一天才能刷多少组材料。
老区一组材料才750-850之间。
回复 318楼：现在也还好。 刷副本算是稳定收入！ 一个月7/800块钱下回家打发时间玩玩
回复 324楼：100加的一套属性装备很值钱的好吧-_-||
回复 2楼：可以卖的！
属性高的一套装值钱。宝宝也值钱。
回复 303楼：传奇算什么，最早的枪战竞技毁灭公爵谁知道，
玩天龙八部充了几万，还是菜，人家充的太多太多了
回复 4楼：dnf一个武器砸钱十几万的都有。更别说冲了多少钱
回复 2楼：魔域还是有的……毕竟网龙公司靠它挣钱
回复 2楼：他玩的过程中赚多少你永远不知道
他们从来没见过在游戏上花这么多钱的
回复 294楼：不开挂你给我一天搬70个号？？？？
回复 2楼：军团长没什么，主要看装备和宝宝
回复 82楼：辛苦钱还有网费早不止3000
回复 2楼：魔域除了宝宝值钱。其它的不值钱！
回复 84楼：3年才3000 朋友不咋滴呀
回复 2楼：早期魔域装备价格基本固定的，BB才值钱，装备一万算多了
玩梦游！反正是真的能卖钱
我玩地下城花了一百块钱左右，后来盗号，坑人，赚了一万多
回复 316楼：卖号的人是不是傻？
回复 2楼：我也玩了魔域好几年，现在整个魔域都是挂逼得天下，没意思了，呵呵现在我已退出不玩了
回复 308楼：我朋友三千买了个号转手卖了六万多，那号是以前岳阳楼第一地府的老婆玩的情侣号，后来分手了挂藏宝阁被他秒了，里面整套的比武套装还有两个神兽
回复 84楼：梦幻花了3万多加5年时间卖了5000
[大哭]装备更新太快，曾经有第一神威龙宫衣服结果花了一万多开孔上符石和打宝石，半年后就被骗子盗号了！
回复 311楼：那个时候是不用花钱的，还可以赚
回复 2楼：还有，上个月我才回本，现在不敢怎么玩了，每天聊下天了
回复 292楼：好吧！我玩了两次发现出新手村就不能玩就拒绝了⊙_⊙
回复 2楼：我擦，我2006年的时候玩魔域，玩了一年，后来把号卖了11000，玩的时候没花钱
玩魔域刷九星一天几百
我在玩倩女幽魂，已经充了几千了还是个小虾米
回复 84楼：三年才卖这么一点？
回复 306楼：我也是玩了私服就没有玩了。
回复 2楼：曾经的骨灰高玩
不要问我为什么退游
玩过一次私服
就根本不想玩正版了
自己努力几个月的事别人一个多小时完成
魔域死在了私服上
回复 2楼：我现在还在玩魔域
回复 110楼：征途第一不是皇族天赐吗
回复 242楼：一起玩吧
回复 223楼：我一万多下去既然还没满三
我是魔兽世界代练。。现在代打还可以赚钱。一个月7000左右。一座就是15小时。玩自己号纯陪。
哈哈，看完评论发现竟然有这么多魔域玩家~10年还是11年刚玩的时候还跑商赚钱。。。这游戏就是盗号的太猖獗了
回复 2楼：我当初还不是玩这款游戏，到最后连账号都不见了，从此没再玩过网游。
回复 294楼：需要买时装？活动都送搬砖搬春节套老子现在还有17万代币卷。可笑
以前玩了两年魔域
玩魔域的还挺多，
[大笑]
回复 10楼：飞机你懂的
回复 285楼：你知道什么叫飞机么？一天老子搬70多个角色100块很多？出点粉出点传说200轻轻松松
回复 5楼：我是46区
逐鹿中原，传奇毁了我十年，在这上面既毁了青春又赔了百十来万，庆幸，戒掉了网瘾，过上了正常人的生活
回复 226楼：可以里面赚钱买啊
回复 233楼：这不是值不值的问题，是青春而已
为啥看不见有人说天龙八部的
难道就没有玩苍穹变的吗，玩1年多花了5千还打不过没充钱的
以前打大话西游也花了不少钱钱
大哥！！你去玩玩天下三！里面花几百万的论堆！！一看就是屌丝
回复 2楼：装啥逼，我室友就卖了
回复 8楼：如果你不是外挂 那就是典型的吹牛逼 一套时装多钱？
玩手游攒资源卖，最后卖号一共卖了2000多
回复 2楼：有倒是有，就是不火了
只有谈游戏和性大家都来劲。看来国内人民的内涵和修养有待提高
回复 240楼：宝宝升星不要钱那
回复 2楼：卖我吧我要
回复 273楼：并没卵用，不如一件大光
回复 275楼：确实。
梦幻西游一件WD10几万很常见
回复 272楼：哈哈，这手游一直坑，无底线
回复 251楼：魔域求职业商人指点，粉你了
梦幻西游飞升129DT三修21满技能，宝宝修两个20
装备宝宝在129级别也算小有名气，重庆区解放碑的 ，懂的人才懂！
回复 271楼：是啊！我现在玩的坦克前线，5000多了打不过人家没冲钱的。
[大笑]
[大笑]
[大笑]
回复 270楼：一直坑
回复 266楼：唉！别说了。都是泪。
回复 241楼：巨人的确实烧钱，老版征途我花了10000多，人家秒杀。最多的花了1000多万。
回复 2楼：我也是玩魔域的
回复 2楼：有，我老公前几天还玩
回复 234楼：我手游花了17万现在还是天天被虐
回复 134楼：没人玩天龙八部吗？
你们是没玩陌陌的坦克前线吧，我17万还是个菜
一款游戏，如果玩的精通，可以花钱，最后可以卖回本钱，我要完美国际花了三万，不玩的时候卖了两万八。虽然亏了两千，但是玩一个投资几万的号还是值得的
[哈哈]
这算个啥，，，你玩玩大话西游~人家一个号估价500多万人民币
回复 2楼：我玩过，那游戏烧钱
传奇最早吧，我01年玩的，玩到一一年就没办法玩了，后来就不玩了，钱大概估计下十万多有了，号也没要了，
回复 215楼：已被坑哭
见过传奇外传两天吃珠子一百八十万
回复 205楼：你是哪个区的
回复 2楼：还有
而且还在玩
里面都是土豪的天下
回复 238楼：号卖一千多是分开卖没带装备宝宝呗，
回复 252楼：ㄥ**
我tm居然把评论看完了，就是为了看看有多少人玩魔域，二千零三年开始玩，福建大区还是什么一区君临天下军团，狼旗霸主军团最火，玩两年128级有三个宝宝160星吧，账号被盗很可惜很颓废很怀念，那种感觉可能像分手吧，话说当年开始玩一本大飞还是蛮值钱的。
回复 244楼：最早满级就100多
回复 2楼：魔域我刚刚下线玩的好一天挣200-300没问题 也可以做职业玩家
梦幻西游十年玩家，总投资400月入，工作的闲余时间玩，不服来辩
回复 218楼：我就是，冲了6万多卖了1800……
哎，直接开区冲几十万的都有！毛毛雨啦！
我第一个冲钱的游戏就是魔域
上职校的时候投了1万玩梦幻，三年回来7万多，买了辆车
玩魔域那会98满级一身顶级装被洗后退出
回复 238楼：不会玩的才那样
传奇，CS只钟情这2款游戏。我是不是报漏了我的年龄
烧钱的游戏，巨人游戏，天下无双区，至尊之霸主号，烧了几百万，你们信吗？不信去游戏打听下
回复2楼，那是吹牛，魔域资深玩家，在最初期魔域砸一套装备一千多RMB，单卖最多2000多，还得看属性，魔域花钱是在BB
回复 2楼：真的。
正常，之前玩梦幻西游，投入好几万，后来号卖了1千多
13楼掉错了
回复 235楼：你找找，还有一条
回复 223楼：七八千能5566你真牛
我特么玩游戏可能也花了5--6万了。现在玩的一个手游充了5000了。要剁手了。
回复 84楼：三年卖三千
回复 226楼：以前玩梦幻的时候点卡基本没充钱买过～自己买了个电脑四千这样，网费便宜
回复 2楼：还有这游戏呀～但这游戏赚的少，赚的多还是梦幻西游，买的三千来吧一个号，每个月都能赚个四五千～就是要没日没夜的，久了就烦了
回复 205楼：哈哈哈哈哈哈
我老公就是靠打游戏养家糊口，特别爱玩游戏，以前百天上班晚上通宵打游戏，现在游戏变成了上班
回复 223楼：我同事给的号，满五97级男天龙！当时他们都是100多级2逍遥1武当1明教，
回复 207楼：我还在玩！现在这游戏没法提！说多都是泪
回复 84楼：梦幻不要点卡？三年网费多少←_←代练啊！好人
回复 221楼：09年时我有个同事玩梦西，花了十多万，排名某服第二，最后后8000卖了
回复 223楼：七八千能5566你逗我呢吧
回复 218楼：当年为了五五六六坑了我七八千！
回复 221楼：82杀破狼，物爆2件，破血1件，弓伤害670，鞋101速度，花费1000左右，号送人了，没要钱！
我玩梦幻西游手游
花了快十万
回复 216楼：玩起来还不错，一路狂杀人 爽爽的。
回复 2楼：那游戏跑那那妖怪秒杀
居然没有看到被天龙八部坑的
回复 2楼：温馨提示&魔域还在，不过离倒闭也不远了，趁早脱坑吧
回复 2楼：绝对不可能军团长带人刷bs都能赚不少
当初玩qq仙侠传两个号买坐骑花了小1000吧，最后不玩时候把身上装备宝石全扒下来卖成游戏币挂网上卖了5000左右
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稿源：人人都是产品经理
作者 | 孙康
去年11月到今年6月之间，我和一位合伙人一起做了一个自媒体项目。
我们是介于普通青年和文艺青年之间的&伪文青&，有情怀，爱文艺，喜欢诗词歌赋。曾经在酒吧听流浪歌手唱歌到泪流满面，因此每次看到那些转发保平安，心灵鸡汤，明星八卦，不免有些low。
于是希望能找到一群和我们一样的年轻人，证明我们不孤单，所以我们决定做一个自媒体。
1.1 文艺兴趣社区
最开始的愿景是：改变文艺青年被歧视被边缘化的现状，为其提供施展才华的平台，建立互联网时代的艺术创造分享平台，以文艺为突破口输出追求美和优质生活的价值观。
做小众艺术品交易平台，将优质UGC作品出版成作品集向全平台售卖，学习app store模式收取交易费。
别的公司的赞助，广告收益，只做相关的垂直产品的赞助，音乐绘画周边（毛笔，颜料&）
简单说就是吸引一部分精英和一部分文艺爱好者，让精英创造艺术买给文艺爱好者，收取中间服务费，打通闭环。
经过仔细讨论，这样会倾向于形成中心化的社区，运营压力会很大，初期优质的种子用户的获取，UGC的激励措施会比较难，同时这样和豆瓣的部分定位重合，以上这些以我们个人的资金和资源完全不可能运转起来，在没有资本涌入的情况下，我们放弃了这一方向。所以有了1.2版。
1.2 小众价值观社群---主流精神之外的独立社交
我们对目标人群的理解是这样的：看似与时代格格不入，实际上希望交流；看似与周遭打的火热，实际上并非契合；独立思考、保持清醒、怀疑主流、理想主义。
迭代过程：1.0版由我们产生内容，借由微信微博平台用户阅读分享，吸引和我们相同调性的人群；2.0版可以投稿，接受核心用户的投稿，发布平台，让很多有表达欲有才华但没人看的人找到表达的平台，为其他用户提供优质内容，产生价值归属；3.0版走向线下，组织活动，形成兴趣社群。
细看起来，以上描述都比较虚，这个定位的落脚点在于产品内容的质量，核心是通过调性去吸引人群建立社区，难点是运营，如何能将信息扩散出去让更多人看到和参与。
但这个定位最大的问题在于通过调性去吸引，而没有研究用户是否真正有需求，描述很多，分析很少，对于目标用户群体有多大，我们可以连接到的用户数是多少，用户密度达到多少才能引爆传播都不知道，需求强度，频次，可替代程度都没有数据分析支撑。战略根基如果不稳，以后的无论细节上怎么做的尽善尽美，都十分危险。
2.1 产品名称
基于我们希望通过调性去吸引用户，因此当时认为名称一定要有内涵，有意境，有逼格。想过叫&当然&&阔别&等，最终定为&蔚蓝公约&，解释是这样的：
我们是一群热爱生活水手，期待着一次人生的远航，我们共同的价值就是公约，代表我们的社群理念。
这个名字听起来很有feel，但现在回头想想其实脱离了用户，因为后来有用户反映，乍听到这个名字以为是海洋生物保护的公益组织。
这个名字有两个问题：
名称用的比喻，含义复杂，一句话往往都解释不清楚，反观像微信微博这样的名字，简单易懂，就是微短信，微博客，包括美团大众点评一听就大概知道他们是做什么的。
音律不易于传播，四个字读起来费尽，反观陌陌脉脉探探这种叠字名称，尽管不是很特别，但容易传播，尤其是口口相传的过程中，容易被说出和记住。
所以这个名字表意不够简洁，音律上不易于传播，虽不致命，但也算不上及格。
2.2 产品板块
基于产品定位，我们组织除了产品的模块，也就是不同的栏目，我们对于每个栏目还都想了一句定位和slogan。
浪游：旅行纪实、城市摄影
清谈：深度思考的日常，探求义理之精微而达于妙处
风雅：短文、散文诗、绘画（原创、采集）
乐章：源自音乐的鉴赏，及创作背后的故事
志趣：电影、品茶、养花、手工等兴趣交流
明镜：近似人物的微传记
知交：高级粉露脸机会
以下不同板块的产品，最终是以调性统一起来的，共同叫做蔚蓝公约。
但我们知道如果同时开展这么多板块的话，以两个人的精力是远远不够的，因此在初期必须找一个点作为突破口，也就是切点。
3.1 平台的选择
因为后期要形成互动，而在这一点上微信公众号的优势比较明显。
在我们开始做的时候基本处于公众号风口的尾端了，但鉴于微信的高频与用户习惯的考虑，微信公众号应该仍然是主要的平台。
问题是：微信是一个封闭的系统，前期流量不足就成了问题，而微博可以通过大号转发的方式来买流量就成了最佳选择。于是我们先做微博号，再从微博导流量到微信。
后面会讲到，这种买流量的模式是我们遇到的一个大坑，会在之后的运营推广部分详细解释。
3.2 产品迭代顺序
我们认为应该首先推出清谈板块，因为清谈里面会涉及到价值观，为初期用户定调性，也方便吸引目标用户，等用户多了的时候开辟浪游板块，之后在陆续推进。
清谈是从日常生活中以独特视角引发的对一些小事的思考，大概是这样的：
树给人生机勃勃的感觉，不仅是因为绿色，而是因为一是向上生长，二是从地面的一点变成上面树冠是体积增加的过程。所以但凡生机勃勃的一定有两个要素，向上和变繁茂。
医生写字那么那看，药房的人竟然完全认识。所以人是要有圈子的，要有人懂。
当我们真正开始的时候发现，清谈的UGC成本太高，我们自己写的都累，寻找生活中的独特视角和道理其实很难，同时我们又坚持要原创，而在初期我们做蔚蓝公约需要经费，经费都是自己出的，所以只能通过业余时间来做这个。
在这样的情况下，想做起来基本不可能。这时候回头看看浪游风雅和志趣也几乎不可能完成，我们需要一个相对来讲创作成本更低的切口。因此如果在战略上考虑的不够在实际操作上就会出现很多问题。
3.3 新切点&说晚安
突然有一天，我们想到了一个切点，每天晚上临睡前对用户说晚安。对陌生人说晚安，配上充满情怀的文字，一句问候，一句感悟，和一张图片就组成了我们的新产品&晚安书&。
最终的产品是像下面的一段感悟再加上后面的一张图。每天@一个用户，说晚安。这个切点更小而且创作相对容易。
#晚安书#有时回看往年，点滴都是那一时刻内心的碰撞。晚风一吹，时间刚好，然后青春变成陈年的酒，所有的读书、写字，以及美好的幼稚，也都变成了一句歌词。播放键按下，故事响起。女同学的清新年代，多好啊，晚安。@Candy-Sugar-Sweet
#晚安书#我们正在变得不善于总结，并拙于思考。在物质欲望里嬉笑，仓促地结识一些人，更仓促地跟他们分开。我数不清我一天说了多少句废话，也难得有机会袒露心扉。好似生活里多了无数流行文化，却少了一些深如记忆的歌、远如遐想的诗。那些仍然懂得说晚安的人，晚安。@浪催诗人李思迁
这里我们对产品需求的理解是：现在社会，人们疲于奔波，渴望被关心，渴望得到来自这个世界的善意，图文作为问候，满足人们的归属感，同时图文容易体现设计感，并考量到微博的产品设置，在加上一段100字左右的感悟，对产品做价值升华。
因为是希望通过调性吸引用户，所以我们就依赖于设计和文字本身的品质，但在此时我们的用户群体已经发生了重大变化:
对于晚安书做用户画像的话：18-25岁的文艺小清新。女性，大学生偏多；情绪化，细腻，单身，渴望被爱；感情波动期；主要诉求是阅读。
而之前对于清谈等栏目的用户画像是：24-28岁，出入职场，男性，特立独行，理想主义，爱思考，主要诉求是表达。
至此，这个项目已经和之前的定位发生巨大偏差，进入到了失控状态。初期用户调性的培养很重要，如果用户群定位出现偏离，基本没可能扭转，以后再无可能迭代到之前的产品构想和规划。
此时再来重新考虑一下需求：用户是有希望听到晚安的需求，但他们希望听到的是特定的人给自己的晚安，希望得到陌生人说晚安的需求并不强。
用户在阅读这些文字的时候是感情比较波动和脆弱的时候，比如刚分手，一天工作不顺等，所以这样的需求是随情绪波动的偶发性需求，需求频次低。
并且这样的需求可被替代的程度很高，晚上人们玩手机的选择太多，电台有很多说晚安讲故事的，声音比文字在这时候更符合应用场景。
由此可见，需求的强度和频次划定了产品的上限，无论之后怎么努力，往往然并卵。
4.1 推广的思路
尽可能的增加流量，利用一切渠道，提高转化率，初期的KPI就是微博粉丝数和评论点赞数。尽可能利用一切现存渠道，增加流量。
4.2 微博&推广核心
大号转发，我们计算一般大号转发能带来10w的阅读量，假设微博平台阅读量注水5w，转化率为1%，每次转化应该有500个粉丝，但结果是每次增加50个都没有。
是增加引导关注的语言，提高转化率。
是科学筛选合适的微博大号。对于新浪微博的大号转发，首先筛选100w以上粉丝的号，类别筛选情感、语录、摄影、旅行、电影、音乐等，大约有160个微博号满足条件，之后作出下表算性价比。
通过阅读数/粉丝数来算微博号的真粉活跃程度，再将这个值除以价格算出性价比，找出3个号作为首选，5个号作为备选，进行推广。
这样之后进行了一轮推广，发现并没有巨大改观，平均获取一个粉丝的成本是15-20快钱，成本太高。
之后考虑到我们的用户群体中和王家卫电影的粉丝重叠度比较大，我们开辟了『春光乍泄』特辑，在4.1日进行事件推广，纪念张国荣。通过送书和画册给核心用户，促使产品二次传播。
结果是虽然一直粉丝点赞和评论转发的热情很高，并且我们一直在使用粉丝头条，但增加的粉丝数了也就是十来个。在这个时候我们开始恐慌，发现流量逻辑走不通。
仔细分析结果，这样的转化率和微博产品有关系：微博是信息流的产品，用户会线性的往下滑动，信息种类混杂；用户会点赞和评论；但要关注却要点击头像/名称，再点击关注，之后选择分组，最后点击确定；需要点击四次的过程基本没有转化率可言。
和公众号不同，用户在阅读公众号文章的时候是沉浸式的，一个屏幕面对的就是一篇文章，但微博用户是要赶紧滑动看下一条信息的，因此这条逻辑是走不通的。
当初选择微博作为首发平台的一个原因微博的用户是随机分布的，不像微信都是周边朋友。社群的逻辑是任何社群都会分裂成更小的社群，同时用户会对小圈子更忠诚，关系固定之后圈子就很难扩大。
所以我们希望一开始建立较大的格局，但我们没有考虑用户密度，只有在小圈子里用户密度上来的时候才又可能引爆流行，稀疏的用户互相没有联系，就很难传播。
虽然我们自己的微博号和一些朋友始终在帮我们转发和置顶，但转化率始终上不去，此时，我们在运营推广中最依赖的手段被证明无效，对士气的打击巨大，我们开始在其他平台平行增加推广。
4.3 微信/QQ/贴吧
微信和QQ上自己把晚安书的图文发到朋友圈，QQ空间，和一些微信群里面。我们考虑防止让用户厌烦，错开时间分发，8点、16点、21：30分发在不同平台，也将文字引导关注改为组图中最后一个的图片上配引导关注的文字。
贴吧上也精选了调性，思考，哲学，美学，摄影，文艺，美图，音乐一类的贴吧，每天晚上发帖子，引起别人注意。虽然有人在贴吧上点赞，但微博粉丝数基本没有增长。因为从贴吧上看到我们微博号，退出贴吧，打开微博，点击搜索TAB，在对话框输入文字，点击搜索，点击头像，选择关注，分组，确定，这一系列过程基本是不会有任何转化的。
这里我认识到如果战略思考不够，今后的细节哪怕考虑的在认真，也挽回不了。
4.4 核心用户的培养
在短时间获取大量用户比较困难，所以我们打算在用户质量和活跃度上多下工夫，让核心用户去宣传带动更多用户。
所以首先我们建立了微信群，将与我们多次互动的核心用户拉入微信群，维持群的活跃，并对每一个核心用户用聊天的方式了解对我们的产品的意见。
出现的问题是：
微信群里面只要我们不说话，互相之间很少有交流，因为都互相不认识，陌生人说社交破冰的问题又出现了。
用户反映，我们的图文写的很好，但参与成本太高，如果自己投稿写的太差的不好意思投，而要写到我们的质量的参与成本太高，费脑子。
此时我们自己创作的难度也很大，如果没有投稿和参与，很难坚持。于是重点成了如何降低用户创作成本，我们的办法是分拆产品成更小的元素，图片和文字，让用户在微信公众号上直接发送图片给我们，我们来配上文字，或者用户发送文字，我们在后端配图，制成图文版晚安书，这样减少我们的创作难度也增加用户的参与感。
其次，我们还希望通过更有表现张力的方式去影响周边的人，我受邀成为合肥青年TV第一期的演讲人，因为视频是最能全面展示我们的理念与情怀的，视频上线一星期，在腾讯视频点击量超过3w，但微博转换率依旧不高，还是没有切中用户需求。
4.5 最终的失败
公众号刚做出来的时候就面临没有用户的问题，同时尽管参与成本降低了，用户参与度还是上不去，我和很多用户聊了，他们不知道发什么图片过来，总觉得很突兀，没有参与的理由。
用户习惯没有形成，我下一步打算试试用每天出一个话题的方式引导用户参与，但我也知道，由于之前对战略思考的不够全面，无论怎么改都不会从根本上让产品发生改观，这个时候我的合伙人提出放弃，团队士气被一连串的失败打击殆尽。
尽管还有很多情怀，但不得不低头面对失败，以下我想总结一下这次经验失败的教训。
1、需求第一，调性/情怀第二
在需求强度弱，需求频次低并且还有强大的可替代竞品的情况下，产品再有情怀，都是然并卵。情怀和调性都容易是偶发性的情绪，并不是持久的刚需。有很多产品有社会意义，但没有商业价值，情怀不能当饭吃。
2、战术的勤奋弥补不了战略的失误
最初的产品定位和最终产品是完全不同，说明在思考定位的时候就缺少细致的分析：需求有多强，是否有足够的资源切入？迭代思路是什么？如何引爆流行，如何建立建立竞争优势？这些都需要仔细推敲。后来在运营推广的过程中尽管在很多细节上我们十分努力也无法挽回大局。最后产品缺少规划和主线导致我们产品走一步算一步，一旦达不到预期就会十分打击士气。
3、尽量多数据分析，不要吧自己当成用户
很多时候我们都是把自己当成用户了，但其实有时候用户和我们想的不一样，就像清谈和晚安书的用户群体完全不同，而这两种特质可能在我身上都有所体现。用户是一个平均值，而每个人都是独特的，用自己去套用户，基本不靠谱。
做这个产品的时候，我们是业余在做，因为我们必须要自己投钱；而如果全职做的话，自己生活都成问题。
但这样也正是我们失败的一个原因：没能专心的去做好一件事。本来资源就很匮乏，还不能all in，失败是必然的。资源真的很重要，能融资的一定要想办法融资，哪怕是花钱买时间。
①资源不足的时候尽量避免陷入强运营的状态
能在产品上解决的问题，不要拖到运营。我们的产品没有能够调动用户的创作才能，第一缺少参与感；第二我们自己运营的很累；
时间和精力都耗在每天准备的晚安书了，没时间去想战略和战术细节，本来是要做成互动社群的，最终做成了阅读平台。
②用户密度，目标用户密度太低，无法引爆流行
一开始应该在一个小圈子开始。由于我们当时都在合肥，目标用户群体的密度更低，如果在一线城市，用户密度高一点，尽管用户群体也不是很大，但核心用户往往会带来高附加值的回报。
③从用户的角度去思考
我们没能站在用户的角度思考，我们的产品中连一些广告都写的逼格满满，我和我的的合伙人后来分析发现不同产品的用户群的要求是不一样的，他之前是做房地产广告文案的，房地产的用户是要花一大笔钱去买的，当然希望逼格满满，但互联网产品都是不收费的，如果广告再写的逼格满满，用户就不会有耐心。
④团队管理避免折中
我和我的合伙人真的是三观十分契合，但就算这样在合作的时候都发现，在很多细节上不可避免的有分歧，有时的结果就是折中，但折中有时是最不好的一种选择。
⑤顺势和借势
对于我们这样的团队，自己开发APP的成本太高，最好的方式就是借用户量巨大的平台。而我们在开始做这件事的时候，微博已经明显式微了；微信公众号的风口也处于末期。最严重的问题是我们的产品结构是不适合微博的，微博杂乱信息流的产品结构无法让用户停留关注我们。微博适合炒热点事件，但不适合做阅读，平台没选好，后果很严重。
⑥为用户创造价值
任何产品的落脚点是要为用户创造价值，比如节约了时间，节省了金钱，增加了用户连接的可能，为用户创造的价值越大，产品的价值就越大。
晚安书是有价值的，但往往这样的价值是用户在打发时间或者偶然情绪的状态下满足内心的一点点渴望被关怀的需求，价值创造上很难支撑一个商业项目。
在商言商，别把情怀调性逼格这样的词汇等同于价值的创造，毕竟这才是核心的核心。
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