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衡水老白干营销有限公司发展战略分析.pdf 78页
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衡水老白干营销有限公司发展战略分析
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第一章 绪论 1
1.1 选题的背景和意义1
1.2 本文研究的主要内容2
1.3 论文主要研究思路2
第二章 相关理论及文献综述 4
2.1 战略管理理论文献研究4
企业战略主要分析工具8
第三章 中国白酒行业发展现状分析12
3.1 中国白酒发展历程12
3.2 中国白酒行业现状分析18
中国白酒行业发展趋势31
第四章 衡水老白干营销有限公司现状分析 34
4.1 衡水老白干简介34
4.2 衡水老白干营销有限公司现状分析37
4.3 衡水老白干竞争者分析44
第五章衡水老白干营销有限公司发展战略研究 54
5.1 衡水老白干宏观环境分析54
5.2 衡水老白干五力模型分析57
5.3 衡水老白干 SWOT 分析 59
第六章 衡水老白干战略选择与创新 62
6.1 衡水老白干市场战略62
6.2 衡水老白干渠道创新战略62
6.3 衡水老白干基于顾客忠诚度的品牌战略65
6.4 衡水老白干组织战略68
6.5 衡水老白干创新战略实施效益70
参考文献 75
1.1 选题的背景和意义
河北衡水老白干酒业股份有限公司于日由河北衡水老白干酿
酒集团有限公司作为主发起人，联合衡水市京安集团有限责任公司、全国社保基
金一零九组合等六家发起人共同发起设立股份有限公司。注册资本为1.4亿元。
其产业是衡水老白干酒的生产和销售及附属产业。公司于2002年10月在上海证交
所正式挂牌上市交易，是目前衡水市唯一一家上市公司。衡水老白干营销有限公
司是隶属于衡水老白干酒业股份有限公司下属的唯一营销有限公司。衡水老白干
营销有限公司全权负责衡水老白干酒业股份有限公司的营销业务，销售公司拥有
专业销售人员1100余人，管理经销商团队6000余人。2012年衡水老白干营销有限
公司销售收入达到36亿元，销售吨位达到8万吨。使衡水老白干酒成为河北市场
第一白酒品牌，进入全国白酒销售收入15强。同时，衡水老白干酿酒集团业也成
为衡水市支柱企业及纳税大户。
从本世纪初到2012年中国经济每年都能保持平稳、强劲的增长势头，国家
GDP几乎每年在以10%以上的速度持续增长。在这10年间，白酒行业搭上经济快
速增长的便车，全国白酒行业销售收入从2002年的495亿元(378.6万千升)到
2012年的4000多亿元(1153.4万千升)。各地白酒厂家利用自身的历史、地域等
先天优势附之先进的营销理念，全国出现了一大批明星白酒企业：茅台、五粮液
作为全国名酒迅速发展至200多亿，洋河、郎酒、泸州也迅速进入百亿俱乐部，
年销售额超过30亿的企业将近20个。衡水老白干营销有限公司的销售收入也从
2003年的1.9亿发展到2012年近40亿元。从一个地方小企业发展成能够跟全
国名酒企业相抗衡的强势地方品牌。但是，自2012年下半年开始，似乎是白酒
行业发展的拐点来临，随着政府限制三公消费的出台，塑化门、勾兑门等白酒行
业的负面新闻频频曝光，白酒厂家为挤占市场份额而盲目的扩大产能带来的畸形
产业供需关系以及因其而产生的中高端的价格危机和渠道库存压力，使白酒产业
遇到了前所未有的危机。行业内外专家预测白酒行业新一轮的产业调整马上来
临。衡水老白干作为地方性白酒企业衡水老白在新的产业调整下机遇与威胁并
一个企业要在一个行业生存并发展，尤其是在一个竞争白热化的产业保持领
先地位，那就需要企业必须敏感的洞悉市场发展的节奏，敏锐的发现市场机遇，
最后引导企业顺应潮流的发展。否则，原有的市场份额也会被行业竞争者逐渐蚕
食。白酒行业的竞争越来越白热化，企业如何在残酷的竞争中立于不败之地，这
就需要企业制定符合自身发展、切实可行的企业战略。在新的形势下，衡水老白
干营销有限公司如何确定
正在加载中，请稍后...衡水老白干营销总经理突然换帅 品牌体系混乱|老白干酒_新浪财经_新浪网
　　衡水老白干营销总经理突然换帅 &品牌体系混乱待解&
　　衡水老白干继今年5月底老帅张永增退隐后，近日，高管层再起人事变动，这一次聚光灯落在销售公司总经理职位上。
　　赵旭东接管营销
　　近日，酒业家(微信公众号jiuyejia360)记者独家获悉，原衡水老白干股份公司副总经理、营销公司副总经理赵旭东接任衡水老白干营销有限公司总经理一职，而原衡水老白干营销有限公司总经理张春生另有任用。
　　衡水老白干内部人士也向酒业家记者证实了此事，并提到张春生仍旧是股份公司副总经理。
　　据酒业家记者查询，张春生最近一次以营销公司总经理身份露面是参加日的“衡水老白干·大小青花”号高铁列车冠名活动。
　　有熟悉老白干此次人事调整的业内人士向酒业家记者透露，“此次调整可能跟业绩、老白干内部博弈以及营销理念不同相关，张春生是科班派，得到老白干灵魂人物、原董事长张永增一手栽培，而赵旭东是股份公司总经理王占刚的得力干将。”
　　资料显示，赵旭东历任衡水厂销售公司石家庄办事处主任、邯郸分公司经理、石家庄大区经理。2010年2月至2013年10月任衡水老白干营销有限公司副总经理，日任公司副总经理。
　　而张春生在2004年2月至2010年2月任衡水老白干营销有限公司衡水大区经理，2010年2月至2013年10月任衡水老白干营销有限公司副总经理，自2013年11月起任衡水老白干营销有限公司总经理，日任公司副总经理。
　　品牌混乱有待梳理
　　前述业内人士还表示，老白干最近动作频频，但也存在问题，主要是品牌体系比较混乱，
　　老白干品牌高端有1915，中高端十八酒坊系列，在十八酒坊下又有衡水老白干系列的低端产品，张春生主管时又在十八酒坊下开发了大小青花系列，整体品牌诉求比较乱，产品路线不清晰，缺乏核心产品和大单品。而且，老白干酒介入，进行混改也带来很多可操作的空间。
　　此外，老白干的生存环境不利于老白干直面自己出现的问题，老白干长期处在市场相对碎片化的河北省，竞争对手也在碎片化，加上老白干人事相对稳定、政府资质，区域大王的地位很难被撼动，最近的一些动作诸如混改可能还将继续掩盖老白干目前存在的问题。
　　上述人士还透露，老白干今年中秋、国庆在石家庄、衡水压货还是不错，但可能在明年一季度会出现压货难问题。
　　“老白干站在业绩爆发的拐点上”，最新调研报告分析称，老白干正在极力打造核心产品中高端十八酒坊和中低端的大小青花，产品去低端化也在逐步清晰，核心市场渠道逐步下沉到乡镇。同时，老白干将利用资本实力并购较强的竞争对手，继续扩大在本省的市场份额。随着管理层与公司利益捆绑，控制费用，改善原来较低的利润率水平，提升企业整体价值也是势在必行。前几天招聘的营销代表待遇怎么样？明白人来下【衡水老白干吧】_百度贴吧
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衡水老白干发展理念是什么？
09-10-24 &匿名提问
衡水老白干莫要真的变为“老白干”
作者：柳剑华 文章来源：中国酒营销网 更新时间：  
 “老白干”三字有广义和狭义之分。狭义指的是江津白酒厂出产的高粱白酒，广义老白干泛指粮食烤制的白酒。河北衡水老白干企业则把“老白干”的含义做了如下解释：老：生产历史古老；白：酒体无色透明；干：火烧后不剩水分。同时单纯从字面进行理解，我们又可以将“老白干”理解为‘总是白白的干活，没有任何的收益’。  随着 “十八酒坊”中高端副品牌的运作成功，2006年开始，河北衡水老白干企业有了丰富的利润保障，同时其主品牌“衡水老白干”销售量也连年翻番，逐步实现河北省区域为王，企业实力得到急剧扩张。为此，2006年以后河北衡水老白干企业开始利用“衡水老白干”高、中、低档主品牌产品向河南、山东、山西、内蒙等邻近省份进行战略扩张，这其中企业更是以3-20年的年份酒系列为主进行高端品牌的延伸。  如今，通过对衡水老白干企业运作几年来的盘点我们发现，企业虽然在各地投入重金，除了在低档产品系列有一定市场外，以“衡水老白干年份酒”为核心的中高档系列产品的运作一直很不理想，甚至可以用“惨淡”两个字来概括。伴随着汶川大地震、全球经济危机对白酒市场的影响，我们回过头来观察衡水老白干中高端市场的运作，不禁会发出这样的疑问：衡水老白干莫要白白忙活，真的变为“老白干”。是什么原因使得衡水老白干企业的主品牌在中高端市场运作受阻呢？笔者通过对衡水老白干的文化、历史、品牌等多方面的研究发现：制约其主品牌向中高端市场延伸的最大阻力仍然是“衡水老白干”的品牌本身。为何衡水老白干年份酒在中高端市场运作异常困难？为此以该企业重点运作的河南郑州市场为例，笔者对衡水老白干的品牌做了个全面综合的分析。 第一篇： 衡水老白干品牌的市场环境分析  由于经济的发展、人们健康意识的增强和生活习惯的改变，黄酒、啤酒正逐渐蚕食白酒的市场份额。另外，葡萄酒的流行，果酒、保健酒的兴起，也给白酒市场带来较大的冲击，白酒市场的总体容量正呈逐步萎缩趋势，正在向少喝酒、喝好酒方向发展。消费者对白酒的饮用，已经从以前过把瘾、助助兴的无意识消费状态发展到从健康、时尚、身份与交际等角度加以关注，原以口感、口味形成的消费群体也开始注重品牌、健康，消费者的品牌意识比以往任何时候都更加强烈。  目前白酒市场以川酒为龙头，贵酒、皖酒、苏酒、豫酒、鲁酒群雄纷争，清香型白酒开始逐步变暖回归。近些年来，由于很多企业对年份酒运做极其不规范，使得除了茅台等极少数企业的年份酒产品之外，人们普遍开始对年份酒的年份真伪进行质疑，这种情况并且大有加速加剧的趋势。  以五粮液、茅台等为代表的20％的强势品牌占据了全国80％以上的市场，而地方市场又被大量区域品牌所占有。白酒市场的竞争已经进入白热化阶段，不论是在产品的开发、广告、通路、促销等各个方面，各个酒类的生产厂家挖空心思，都做到了殚精虑竭，随着近几年消费升级，全兴、泸州、洋河几个做高端品牌的企业赚的盆满钵满，中高档产品的市场开发更是空前引起企业的重视，如何以高人一等的手段，在众多酒类品牌的纷争中脱颖而出，是每个酒类企业必须面对的重要课题。衡水老白干年份酒如何摆脱低端形象吸引高层次目标消费者，如何挖掘其核心价值成为其成功与否的关键。  河南市场汾酒市场下滑、其他清香型企业普遍开始发力，清香市场份额整体稳步上升。宝丰、衡水老白干、红星市场份额显著增加，衡水老白干在河南市场虽有较高的铺货率但尚且未能解决其产品低端的形象和动销问题。衡水老白干的区域市场发展很不平衡，河北省内是成熟市场.，在河南市场衡水老白干的品牌形象老化、低档化现象严重，对年轻的、高端的消费群体影响力弱。而河南市场又属于导入型市场，衡水老白干的品牌认知度、美誉度较低，其品牌个性尚没有形成。  衡水老白干在一些老年消费者心目中拥有较高的品质认可度、品牌知名度、美誉度，也具备高档白酒品牌充足的物质、技术基础；但由于历史销售因素，其低档形象较为突出，品牌急需得到大幅提升，这成为制约衡水老白干主品牌向高端发展的一个关键因素。因此，在河南，衡水老白干欲迅速提升为高档白酒品牌，还必须成功地解决三个问题：“为什么要出高价购买”和“如何购买”,“如何解决衡水老白干长期沉淀在消费者心目中的低端形象”。这三大问题的解决必须依靠品牌战略中的“稀有品质识别”和卓越的整合品牌传播的实施。而所有这些都需要大量的资金沉淀和时间的延续。第二篇：衡水老白干品牌战略分析一、衡水老白干品牌建设目标      据了解，衡水老白干企业的近期目标是年底将衡水老白干品牌打造成华中华北区域知名品牌；中远期目标是2010年-2012年逐渐成为全国市场的知名品牌；长期战略目标是2012年之后利用不同的产品线，逐步拓展全国市场成为全国强势品牌。这个目标很宏伟，衡水老白干企业也具备一定的实力和基础，但主品牌含金量低的问题解决起来非常困难。二、衡水老白干品牌的战略分析  衡水老白干企业战略目标是：提升品牌竞争力，打造白酒行业强势品牌。 企业实现战略目标的主要手段：衡水老白干的品牌战略规划主要着眼于提升品牌的含金量。推出高档产品，改变衡水老白干产品中低档酒的形象。充分利用“十八酒坊”副品牌战略提升主品牌价值。实现河北省区域为王，而后向周边进行逐步扩展。  目前企业在河北市场已经取得了很大的成功，并且正在逐步向周边省份市场复制河北市场的这种操作模式，但其结果是在各个市场运做的都还很不理想。笔者认为衡水老白干企业之所以在河北市场取得成功，其成功的要素主要是如下几个方面原因：1、 企业在发展初期拥有充足的可利用资源和正确的品牌战略方向：主要包括优良的产品品质基础，充分可利用的丰富文化底蕴以及企业准确的副品牌定位和传播。 2、 企业营销策略的成功。主要体现在以下几方面： A: 拥有优秀的营销队伍和系统的操作。B:高端拉动、通路推广运作的成功。 C:销售政策的相对稳定和当地良好的市场基础。3、 企业广告战的成功。广告的成功运作是使这个品牌从低端形象到闻名河北的关键因素之一，它的两个重要穴位如下：A:概念创造的成功--有一种酒是用来流传的。 其作用主要是： 提升品牌的形象， 传达品牌的核心主张， 拉动节日的销售等。 B:持续大力度的广告投放。4、 企业在河北衡水等地区拥有不可复制的天时、地利、人和因素。以上四点是衡水老白干企业副品牌在河北市场取得成功的关键因素，但企业一旦迈出了河北市场，企业的很多优势就会大大降低，这就为企业异地运营尤其是进行中高端产品的运营带来很大困难。三、衡水老白干副品牌品牌背书战略影响分析  “十八酒坊”在衡水老白干的品牌成长中作为新的高端品牌，极大的改善和提升了衡水老白干原有的低端形象。 而目前“十八酒坊”对于河南的绝大多数消费者乃至网络渠道的影响还极其有限（除河北区域市场外其他市场基本情况都是这样）。因此，“十八酒坊”的高端副品牌形象在河南对衡水老白干主品牌的提升没有直接有效的帮助，或者说其影响力还极其有限。因此，衡水老白干年份酒的高端形象还必须在各个新进入的市场重新投入巨大的资金进行大力持久的宣传和打造。 四、衡水老白干品牌的核心价值分析     明确品牌理念、明确品牌积累的方向、明确成功的方向，即明确品牌的核心价值，是品牌战略的重心。我们不妨设问一下：1、衡水老白干与生俱来的而且需要永远坚持的理念是什么？是具体的产品功能，是“男人味”，是“67度高度白酒”，还是副品牌“流传”的概念？2、“67度高度酒”是否可以作为衡水老白干的核心价值？  “67度高度酒”中酒的67度限定了品牌发展的方向，使品牌很难向其他延伸，也不符合目前我国白酒低度化的消费趋势，但它已经长期沉淀在人们心目中，提起衡水老白干人们首先想到的是价位档次不高的67度酒，而品牌的核心价值是不应该有限定品牌发展的因素存在。因此“67度高度酒”不能作为衡水老白干主品牌的核心价值。     副品牌“流传”的基调并不适合目前企业推出的年份酒乃至其他系列酒的实际情况，仅仅是其副品牌“十八酒坊”的一个宣传概念。  那么“喝出男人味”是否可以作为企业产品的核心价值呢？  首先，“男人味”是一个非常中国化的词语，但很容易用具体形象来表现这一概念，对于一个概念上易于描述的核心价值主张，也容易从具体的广告表现上进行控制。同时也巧妙地结合“67度高度酒”就是衡水老白干的历史沉淀。 其次，衡水老白干的品牌名和其“喝出男人味”所包含的内涵是高度酒、火烈、深邃、豪放、正直、真诚、自信、勇敢、义气。这体现了中国人对英雄式人物人生的一种向往，是中国人尤其是成功男人一生追求的，综合起来就是对勇敢、自信、深邃、征服、豪放生活的概括。 最后，白酒的核心价值应该摆脱产品的类别界定，在符合品牌基调的基础上，上升到符合消费者的更高心理层面，对白酒来说核心价值应该是纯粹心理层面的。因此，“喝出男人味”可以作为衡水老白干的核心卖点。  因此，“喝出男人味”应该是河南市场乃至企业全国进行推广的核心卖点，也应该是衡水老白干产品差异化营销的核心卖点，应当作为衡水老白干的核心价值。  核心价值体现了消费者的心理需求，也是男人饮酒的重要内容之一。勇敢、自信和深邃是每个男人都崇尚的，不论年老年少、地位高下、财富多少，都渴望充满真情的自我自信的生活，避免了仅仅“满足普通老百姓需求”的低档品牌形象。在衡水老白干建立既有的品牌资产中，“年份酒”只是品牌的诉求和表现方式，而不是真正意义上的品牌核心，它在品牌核心“勇敢、自信、深邃”的内涵之内。消费年份酒并不是每个人最后的目的，内心的幸福需求的满足才是最高层次的追求。核心价值的品牌内涵，更容易进行衡水老白干品牌的表现，也更容易进行衡水老白干品牌行为的控制。所以，衡水老白干企业高薪聘请胡军、腾格尔知名公众人物做形象代言 ，其意义也在于此。  但是值得提出的是衡水老白干浓烈的男人味形象与目前河南当地在知名企业宝丰品牌大力宣传的国色清香理念有较大的冲突，企业应该给予合理的解决。  国窖1573、水井坊、洋河蓝色经典、乃至十八酒坊这些高端品牌的成功，无不是利用副品牌核心价值作为基点来进行市场启动。它们的成功之道在于以自己独有的稀缺资源，占领了稀缺核心价值——这个白酒市场的制高点，而长期积淀为大众低端的衡水老白干主品牌很难突破消费者的消费习惯和思想认识。  在市场经济的天地里，智能和创造力正在成为财富的真正源泉。现代化生产力的力量源泉已经从&物理空间&转向了&知识空间&。就是说，发展现代化生产力，关键已不仅仅是增加物质投入或资金投入，而是增加人的知识投入充分利用历史遗留资产在历史基础上进行品牌塑造才最有可能取得成功。 第三篇：衡水老白干品牌认同分析一、 品牌认同产品特征分析：问题：衡水老白干的酒有什么特别之处？    因为衡水老白干年份酒的产品是衡水老白干的同类产品，所以，在形象已经沉淀为中低档形象的河南市场运做高端肯定需要一个较长期的持续投入过程，绝不可能短期内有很大起色。在河南乃至全国市场，衡水老白干主品牌高端市场的运做主要是碰到了以下几个方面的问题：     1、产品跨度过大，市场定位不准确，增加了操作的风险性；     2、高端销售渠道不完善，终端缺乏销售氛围，指明购买率极低。     3、企业现有营削组织对高端酒的销售经验不足，团队还有待大力改造和完善。     4、主品牌高端酒的操作游戏规则有待进行大力调整。     5、面临着洋河、郎酒、汾酒、宝丰等品牌的强势竞争。  　　市场切入期和竞品打广告战、价格战、促销战是必要的战术，但长远考虑，低价位产品必然对品牌发展有负面影响，如何寻找与竞品之间的差异而又使得企业获取利润？为以后各价位产品寻找差异，提供支持点。  衡水老白干的年份酒产品认同应该摆脱单一产品的功能层面，将产品功能和消费心理结合。不应该将产品简单定位为地方特产的高端用酒束缚自己未来长期发展。  “ 衡水老白干，喝出男人味！”广告语的基本认同分析：  产品基本特征：高度、自信、勇敢、深邃的象征。其认同理由主要有以下四点： 1、是一个从中国传统文化中发展出来的，具有丰富的文化底蕴；名字，是中国高度白酒的最高境界，是勇士才乐意饮用的白酒。 2、中国人喝酒注重的是意境和喝酒时的心理感受，对人间真情的追求体现真正自我，是中国人千百年来渴酒的重要心理因素。 3、摆脱产品竞争的层面，进行的是品牌层面的竞争，更多是对品牌内涵的赋予和传播。 4、在产品高度同质化的今天，消费者购买高档白酒的动机，不是简单的功能满足而是选择一种生活方式、观念和态度。衡水老白干品牌产品延伸认同分析：1、老白干有实力和能力生产国内最好的高度白酒。理由1：生产基地——河北衡水，老白干的故乡历史悠久。理由2：品质的关键——如：生产线、桃花曲……理由3：老白干的原料——来自最好的生产的基地。理由4：多次获得美誉，曾在1915 年巴拿马万国物品赛会上与“茅台”一起获得大奖章而开始扬名于世界酒界。2、衡水老白干产品拥有独特的口味。理由1：具备优质的原料——保证产品的香、甜、醇。理由2：企业生产用水——浓郁、甜甘爽。理由3：企业独特的酿造工艺——被国家定名为老白干香型。 理由4：产品整体特征是清香和谐、甘醇绵恬、醇厚深邃。 二、衡水老白干品牌认同企业特征分析      随着白酒行业的竞争越来越激烈，人们的购买行为和对一个品牌的看法，也越来越少依赖于自己对单一产品的判断。我们也必须认识到，在货架上的并不只是产品，还包括了企业的行为。那么衡水老白干企业有什么过人之处？  特别说明：这里的企业指的是经营品牌的企业，而非生产产品的企业，即指的是品牌背后的企业行为。衡水老白干高端产品经营的公司成立时间并不长，但却要使品牌处于高速发展的状态，对于一个新兴的非专业经营高端产品的企业，在企业的历史不为消费者认知的情况下，该通过怎样的品牌认同界定，使他们更多地了解企业，并进而加深对品牌的好感度？      目前衡水老白干企业也拥有自己的诸多优势，比如有好的地理位置、健康的企业文化，决策人有思路、公司反应快、可塑性强、推陈出新等。但是企业一直没有有用系统专业的企业形象来传播操做过主品牌的高端白酒，使得衡水老白干企业的这些优势并没有得到显现。没有明显的高端白酒渠道优势特征，很大程度是因为企业长期没有去提炼、强化、传播自己的专业化特征。衡水老白干厂家基本认同： 关心历史文化，积极为衡水老白干文化的推广努力，并热情赞助与其核心符合的节目。比如厂家经常做如下活动1、“官方活动”指定用酒。2、赞助电视节目、运动会等，取得冠名权。 3、拍摄公益广告等等。  但是，企业的所有这些活动主要是集中在河北省的几个有限地区，并没有普及到周边各省乃至河北省的其他地级市场。因此，企业的厂家认同还仅仅局限在河北省当地的几个强势市场，对于其他市场则很少能够的到消费者的真正认同。三、衡水老白干品牌基本元素分析  衡水老白干这个品牌名，是从具有地方特色的白酒企业综合提炼而来，是衡水地区白酒酿造的一个缩影，也承载了丰厚的文化内涵，同时给人以丰富的联想，朗朗上口，易于记忆和识别，并紧扣品牌的核心理念。但衡水作为一个地名，其知名度和美誉度均还是非常有限，对其开发和运营全国市场来说并不具备什么优势。     在品牌的现有规划上，目前利用地方和特产作为品牌的企业和产品有很多很多， 衡水老白干在品牌的规划和传播过程中，无论是“衡水”还是“老白干”都很难清晰的传达衡水老白干酒特色的概念和要点。第四篇：衡水老白干品牌定位策略一、衡水老白干高端酒价位分析：衡水老白干主品牌价位合适吗？     目前衡水老白干年份酒产品价格主要应该和竞品汾酒、郎酒、西凤、宝丰等形成落差，应当分跟进型的价格定位和全新定价两种。  目前衡水老白干年份酒十二年、十八年、二十年几款产品终端供货价分别为145元/瓶、275元/瓶、298元/瓶。由于酒店加价率一般都在50%以上，几款产品零售价往往达到200元和400元以上。而200元以上的白酒产品是需要有很强的品牌支撑或市场投入支持的，并且这个价位的产品市场容量也很有限；衡水老白干企业有些年份酒产品的供货价格比一名酒剑南春商务、政务常用的产品价位还高。由于产品单调，品牌形象低，年份酒流行过时，产品难以支撑目前价位和年份酒品牌的形象渠道定位模糊，低端历史品牌沉淀难以在短期内消除等因素，大大影响了衡水老白干品牌形象的提升和产品的动销。     道理很简单，200万元的夏利车有谁愿意买？ 如果有20万元的奔驰车，会有多少人愿意购买？高档的认同设定就应该卖高档的价格，低了就会损坏高档的品牌形象，离开这个价位，就不是这个品牌。同样，低档的认同设定很难卖到高档价格，高了就很难有人购买。      前期厂家的广告宣传设定的品牌形象是偏向于十八酒坊的，操作上却是对衡水老白干主品牌形象没有多大提升。基层的品牌众多，竞争激烈，顶尖的品牌很少，但建立起来非常困难。高价位的品牌对资源的稀缺性、历史沉淀和传播有很高的要求。而目前的衡水老白干在高端领域内的历史积淀还极其有限。二、衡水老白干年份酒市场定位分析：衡水老白干企业的高端年份酒的市场位置在哪里？  根据目前衡水老白干企业发展的情形，以及企业目前的价格定位，其主品牌市场的位置显而易见。以衡水老白干为主品牌的产品主要针对河北、河南及历史销量较好的区域。厂家的真实目的是计划在河南及河北省周边地区大力推广其副品牌“十八酒坊”这一中高档产品系列；厂家其实应该明白利用主品牌短期内改变企业产品形象有很大的难度,而且风险很大。高端主品牌的年份酒仅仅是战略产品“十八酒坊”中高档酒下一步在推广区域采取行动的一个试金石，或者说是其中高档市场开发前期的一个过渡。 三、衡水老白干的消费者定位：老白干的目标消费者是谁？  衡水老白干年份酒目前的品牌价格定位和核心价值的设定，基本上就已经确定了品牌的目标人群。这是一个模糊化的消费人群定位，因为品牌卖的是主张，是精神层面的东西，只要有精神上需要的人群，都是目标人群，但是根据收入的情况和历史积淀对饮酒人群的影响，企业已经大致界定了的产品消费的目标人群。根据前边对其品牌的分析可知：衡水老白干主品牌的消费者定位是35——60岁的向往有个性、成功、富贵真情生活的中高收入成熟男性人群。但如何发现他们，改变他们对品牌固化的一些低档印象，并建立他们对衡水老白干的品牌忠诚度，是衡水老白干今后要做的重点工作内容！
第五篇     总  结  品牌是白酒企业最重要的资产之一，而酒类企业唯一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌。品牌为企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益；品牌在市场上的良好销售表现与消费者建立一种比较稳定的关系；品牌为产品提供超高溢价能力；品牌为企业提高营销计划执行效率、降低营销费用。  白酒是中国传统文化的精品，但中国白酒行业之纷乱芜杂亦为世人所称道。我国白酒企业在品牌塑造、品牌建设上存在着致命的缺陷和无知，还没有系统的进行品牌战略规划和战略性品牌管理，混乱、浮躁和冲动充斥着整个白酒行业，整个行业缺乏高度差异化、细分化、个性化、与消费者共鸣的品牌价值取向！
 高端品牌的传播，更重要的是要结合品牌历史状况，实事求是的和企业的行动有机的结合起来，衡水老白干高端年份酒在厂家的实际运作中具体处于一种什么地位或者说战略目的我们尚且不敢断言，但如何尽快大力提升品牌形象，提高产品美誉度，提高产品指名购买率实现动销将是企业高端产品成功导入市场的一个关键。白酒高端品牌的塑造，产品的旺销将是一个至少五年以上的持续投入运作过程。从这个角度来说，我们完全有理由为衡水老白干企业在高端市场上的市场运作担心：衡水老白干莫要真的变成了“老白干”。
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乌鲁木齐的一种自酿酒.70多度.4人喝两斤多,差些找不回宾馆.呵呵.
二锅头最高56吧？老白干好像68度。
恒水老白干我記得喝過這個，好像是58度！
医用酒精95度.墨西哥烈酒也有50以上吧.极品伏特加60以上.不上头...就是听过没有喝过.
我喝的最烈的是西凤63度的   辣嗓子！！
应该是伏特加 不包括自制的假酒！
假酒，里面掺工业酒精的，喝了瞎眼的。厉害。
二锅头还有65°呢
最烈的是白酒....俺也没喝过
二锅头掺伏特加,掺酒俺喝过最烈的
  论酒精含量，还是中国的白酒最厉害，我们传说的“伏特加”、“威士忌”等所谓的“烈酒”，事实上酒精含量最高的不过40度多点，和国内常见的白酒相比酒精度数很低了。
   北京的二锅头有从56度到65度等不同的区间，据说市场上能买到的最高度数的白酒是一种72度的泸州老窖，如果有内部关系的话，可能能搞到一种78度的更高度数的泸州老窖。
白酒，100度
二锅头65度，
论酒精含量，还是中国的白酒最厉害，我们传说的“伏特加”、“威士忌”等所谓的“烈酒”，事实上酒精含量最高的不过40%多点，和国内常见的白酒相比酒精度数很低了。 现在我们常见的白酒中，绝大多数是38度的，北京的二锅头有从56度到65度等不同的区间，据说市场上能买到的最高度数的白酒是一种72度的泸州老窖，如果有内部关系的话，可能能搞到一种78度的更高度数的泸州老窖。 后面的72度、78度都是道听途说，我也没亲眼见过，不过即使是65度的二锅头也比那些40度的所谓“烈酒”强的多。这家酿酒厂名为布鲁赫拉迪赫，坐落在远 离苏格兰西海岸的艾莱岛上，一向以行事古怪闻名于苏格兰酿酒业。 布鲁赫拉迪赫酿酒厂准备生产的威士忌名为“usquebaugh-baul”，源自盖尔语，意为“一种对生命有害的水”。酿酒厂经理马克·雷尼耶介绍说，这种威士忌经过4次蒸馏、酒精含量高达92％。而普通威士忌只经过2次蒸馏，酒精含量介于40％至63.5％之间。 虽然酒性猛烈，但还是有人愿意冒险尝试。早在1695年，旅行作家马丁·马丁品尝后，把这种酒形容为一滴就足以影响到“身体所有部位”。 “这种酒喝两勺就足够了。任何人超过这一剂量饮用，不久就会停止呼吸，生命受到危及，”马丁写道。
68°得衡水老白干我喝过，喝下去从嗓子一直热到胃里，非常过瘾。再有就是东北自制得小烧，纯粮食酒，估计最少也得60°以上，就是曲味很重，一般人整不了！
我认为最烈的酒可能并不是酒精浓度最高的酒。浓度高不一定具有最强烈的刺激性。在俄国我曾经喝过一种伏特加，从咽下肚那一刻起，从嗓子一直辣到胃里，几乎能感觉到酒从嗓子开始流下去的每一个部位。没遇过任何一种酒如此的有刺激性。所以最烈的应该是伏特加。
工业酒精99.9度
“黑作坊”牌
伏特加,据说最正中的就是酒精+开水
开水100度，呵呵！
应该是东北的老白干
呵呵！明白点说，白酒度数最高，不管什么牌子都有高度的，外国的不实际，高不高先不说，中国人有多少和的惯的。
英国最烈的酒是92度，长春市民祁先生昨日打进本报热线，认为他家的酒更烈。“我去美国过春节，带回来两瓶酒，是151度。”祁先生说，酒瓶商标上是醒目的151，喝上一小口，从口腔到胃，像是被火烧过一样。
　　昨日，记者在祁先生家见识了这两瓶烈酒。一瓶是伏特加，其商标主体是白色，商标正中是醒目的151，151的下方是ALC/VOL 75.5%(151 PROOF)字样，酒液无色透明；另一瓶是百加得，酒呈琥珀色，商标正中也有151°字样。151、75.5，到底哪个才是酒精含量？祁先生说，虽然他也觉得不太可能，但这151字样这么明显，应该就是酒精含量吧。　　祁先生说，今年1月，他去美国跟女儿女婿过春节，喝着家里的酒不够劲，女婿特意开车到专卖高度酒的地方，买回了两瓶。“当时女婿说就要最高度数的，他们就给拿了这两瓶，我一看，151度，太少见了，当时就没喝，特意带了回来。”如果这酒真有151度，那得怎么喝呀？祁先生说，当时女儿告诉他，喝时得兑水，而且千万要远离火源。 　　洋酒酒精含量怎么标注？这酒到底是多少度？记者查询发现，美国与英国是使用Proof（标准酒精度），美国100%的酒精以200 Proof来表示。祁先生的两瓶酒上都写着151 Proof，也就是说，这两瓶酒的酒精浓度都是75.5度。虽说75.5度还不能和92度相比，但这度数也够高的了，怪不得得兑水喝。
最烈的是白酒
我喝过的最烈的酒是山东的——琅琊台（二两小瓶装的白酒），70度！上次突发其想带去酒吧混着伏特加喝，一打开瓶盖，满酒吧的白酒味，哈哈～～
原度酒，就是刚刚出来未经过勾兑的原汁，可达到75°左右。经过勾兑后上市的我知道的超过52°的五粮液有60°的。
我建议你呀    首选 茅台！
世界上最烈的酒是俄罗斯的伏特家酒!
我喝的最烈的是67°得衡水老白干.
151度是不可能的，或者度数体系不同。我国白酒的度数是一定体积的白酒中含酒精的体积的百分比。就是100%100是酒精的白酒，只能是100度，不可能超过100度。我听说过72度的白酒，但是我不太相信，72度的白酒简直就是酒精了。
我们这儿俗称“缸头”酒，其实各个品牌都有，就是未经勾兑的原酒，70多度，市场上又是能买到，起码几百元一斤，有时候要到酒厂找关系才能买到。
国内俺碰到过的是76度的衡水老白干，据说俄罗斯有78度的伏特加。
衡水老白干，标准的67度.是目前度数最高的白酒了。
是伏特加吧，有的度数很高
湖北的霸王醉 70度俄罗斯的伏特加
我记得有一种原浆酒，很烈的，能到七八十度，需要勾兑了才能喝。可是感觉最容易醉的还是很多酒掺了的那种鸡尾酒。
衡水老白干有度数比较高的.北京二锅头也有很高度数的.俄罗斯的伏特加度数不过42度,不好喝,我喝过好几瓶了.
什么才是烈性酒？ - 百度知道 & 美食/烹饪 & 酒类/饮品像白兰地这种烈性酒酒精度是40度,伏特加要达到50多度.老一代的五粮，茅台等都是属于烈酒，--------------------------------酒精的度数是界定烈性酒的唯一标准。 烈性酒是指由蒸馏操作得到的高度酒精蒸馏酒。 比如，我国的北京二锅头（56度），衡水的老白干（67度）等。 洋酒中，比如，白兰地、朗姆酒、威士忌，伏特加酒等。
最厉害的酒是高度白酒（如二锅头、西凤等）再加红酒，三两白酒再加半斤红酒，再厉害的人喝下去以后都会差不多，或加啤酒（效果差一点）
60度的二锅头酒。论酒精含量，还是中国的白酒最厉害，我们传说的“伏特加”、“威士忌”等所谓的“烈酒”，事实上酒精含量最高的不过40%多点，和国内常见的白酒相比酒精度数很低了。 现在我们常见的白酒中，绝大多数是38度的，北京的二锅头有从56度到65度等不同的区间，据说市场上能买到的最高度数的白酒是一种72度的泸州老窖，如果有内部关系的话，可能能搞到一种78度的更高度数的泸州老窖。 后面的72度、78度都是道听途说，我也没亲眼见过，不过即使是65度的二锅头也比那些40度的所谓“烈酒”强的多。世上最烈的酒是什么酒？ 威士忌的酒精浓度都在40上下和白兰地差不多全世界最烈的酒是波兰产的伏特加spirytus，酒精浓度高达96%！惊人吧兰姆酒 酒精浓度高达75.5%大曲酒 为高梁酒系之高级品，酒精度65％高梁酒 以高梁为原料，酒精度57～60％茅台酒 以高梁、小麦等为原料，再加入多样药材精酿成　酒精度55％Spirytus（史彼立塔斯），波兰精馏伏特加。　　酒精度96%，世界上酒精度数最高，最烈性的酒。　　Spirytus Rektyfikowany，原产地波兰的伏特加，西方人称之为“生命之水”，是世界上已知度数最高的酒。经过了反复70回以上的蒸馏， 达到了96%的酒精度数。堪称世界上最高纯度的烈酒。其主要原料是谷物和薯类。 　　由于比医院等机构一般消毒用乙醇度数还要高，紧急时刻可以作为消毒药用(酒精度太高反而不能很好的消毒，因为就会瞬间使细菌表面形成坚硬的蛋白质层。)。同时，着火点很低，非常易燃，喝酒的时候不能吸烟，要禁火。 据说只浅尝一口，嘴唇就会瞬间发麻、脱水，但它的口感最接近水，简直和直接喝酒精没有区别。
中国的老白干，最高度数是72度，其次是茅台65度 美国人说XO最烈,而英国人会说威士忌最烈 俄罗斯人说伏特加最烈
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