加盟集成灶行业前需要做好哪些准备_图文_百度文库
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加盟集成灶行业前需要做好哪些准备
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浙江森歌电器有限公司，经过14年的飞速发展...|
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你可能喜欢集成灶加盟年入千万技巧一：门店销售技巧
集成灶是近些年兴起的一片的蓝海，投身于集成灶市场中看中的就是其良好的前景与广袤的利润空间，但是在多种品类纷繁复杂的现代化消费市场中，最关键是要靠出色的销售内力才能让你的产品脱颖而出。对于今年才兴起的集成灶市场来说尤其如此，对于许多集成灶代理来说，想要让相对陌生的产品迅速被接受，就必须有自己的一套法则。
有的销售人员觉得难以很好的处理客户提出的问题，甚至有些人认为客户提出的问题太多就不能完成这次销售，导致不能成交。这里整理了一些集成灶门店的销售技巧，希望对大家可以有帮助。
一：在不能了客户的真实问题时，尽量让客户说话
多听一些问题，先尽量让客户多说话，多发发牢骚，多提提问题。带着好奇的心态，发挥刨根到底的精神，了解客户的真实需求。
二：同意客户感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您.... 我也是.....这样能减低客户的戒备心理，让客户感觉到你跟他处在同一阵线上。
三：抓住关键问题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细地了解客户需求，让客户在其关键的问题处详细地说明原因。
四：确认客户问题，并重复回答客户疑问
你要做的是重复你听到的话，这个就是心理学上“先跟后代”中的“先跟”，了解并且跟从客户与自己互相认同的部分，这个是最终能达成成交的通道，这样做可以了解你的客户是否知道产品的益处，这是你引导客户走向最终成交的奠定基础。
五：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从这里入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的互相信任的关系。
钥匙销售人员一味的与客户抬杠，质疑客户的理解能力，那么这单生意是肯定不能完成的。反过来如果关注细节，用真诚去打动客户。在这个信息爆炸的年代，如何才能让客户记住你，你的门店你的产品，你需要学会想象，学会画一个饼来让客户感觉到他切实的利益。当然想要在这方面做得很出色，就要非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。
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打造集成灶行业权威网站只为少数企业打造强势品牌
我想加盟集成灶企业，需要注意些什么？
& & & &随着集成灶的发展越来越快，市场需求加大，越来越多的人投入到这个行业。如何涉足集成灶这个行业，最简单的无疑就是加盟代理了。那我们加盟集成灶企业需要注意些什么呢？
& & & &首先要选择正规的集成灶品牌。对于刚接触集成灶的意向经销商可以选择一些较大、较知名的品牌，在加盟该集成灶品牌的时候要特别注意一些情况，例如商圈保障问题，竞业禁止的条款，关于违约罚则，合约终止之处理等，要切实保证自己自身的合法权益。还有要说明的一点注意事项就是在合约签立之后，双方务必要各执一份，以防不时之需。
& & & &在经营过程中，可以借助厂家的经验，从而降低投资和经营的风险。但是，对于加盟的经销商来说，&复制&完经营环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。经销商一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。
& & & &要想稳定地获利，经销商必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法，培养自己的经营管理能力。换句话说，选择加盟，不仅需要加盟者投入一定的资金，还需要投入大量的时间和精力。毕竟商场如战场，任何一个闪失能避免则避免，否则所付出的一切就可能会付之东流。&
& & & &集成灶经销商要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用，控制好经营成本，规划好进货策略。经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是，过分的节省也是不正确的。比如，集成灶开启吸油烟演示，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为了省电而关闭，等消费者有意向才去展示，肯定会得不偿失。朝阳公安分局备案 京公网安备： 京ICP证041619}