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房地产卖房子到“卖面子” 售楼处的“革命”
　　随着楼市的发展，售楼处不再是简单的交易平台，它还是一个体现企业文化、传递购房者需求的场所。所以，售楼处对于楼盘来说，不仅仅是一个供开发商和购房者买卖协商的场所，它在相当层面上已经代表着这个楼盘面向的购房者人群的审美取向，并且力图在售楼处营造这样一种氛围，让购房者走进售楼处就能产生一种认同的感觉，从而达到销售的目的。售楼处已经成为开发公司对外营销的一张名片、一个面子工程，同时它所肩负的责任也越来越重。　　如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么售楼处的环境的金科玉律就是“第一是细节，第二是细节，第三还是细节”。统计显示95%以上的销售最终是在售楼处内发生。而衡量售楼处好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。为此，不少地产商在售楼处功能上下足了功夫，生怕顾客来了便走。但在人员配备上，许多售楼处却没有像重视外观一样不断进步，反而记者发现，不少售楼员虽然改称置业顾问，但却没有发挥顾问的作用。　　近年来，房地产的交易场所——售楼处发生了很大变化，从建筑形式上和使用功能上都有了不小的变化，现在的售楼处多数都具有展示、交流的功能，不再是以往简单的交易平台。售楼处所扮演的角色也逐渐在增加着，不仅肩负着房地产交易的功能，同时它还是一个体现企业文化、实力、传递购房者需求的场所。　　售楼处不仅仅是卖房　　最早的售楼处功能特别简单，就是只为买卖双方提供一个交易的场所而已。买方并不关注售楼处装修成什么样子，卖方也不想把钱花在无谓的装修上。十几年以前记者还曾到过一个小楼盘的售楼处，售楼处租用了临街的一个店面，店内简单的摆了几张破旧桌椅，桌上和地上凌乱的放着楼盘的宣传单页，桌上还有很多烟灰。按照现在售楼处的装潢来看，当时的售楼处真是够“寒碜”的。　　现在市面上很难再寻找到那种仅具备单一功能的售楼处了，一来是购房者都精明了，看到这种售楼处之后首先会质疑开发企业的经济实力；二来是购房者在售楼处的需求多了，过去简单便宜的售楼处对促成成交毫无帮助，反而会对成交产生负面影响。于是那种仅具有单一功能的简易售楼处逐渐退出了房地产市场。　　开放售楼处成房企“第一招”　　读者可以从多个渠道了解到楼盘信息，而且越来越多的楼盘暖场活动，更是让开发企业与购房者建立了比较紧密的关系，但是楼盘营销第一步是售楼处对外开放这点你知道吗？记者了解到，不论是楼盘的形象宣传、产品推广或是营销活动都跟售楼处是分不开的，一旦有购房者想了解楼盘情况，咨询的第一个问题便会是：售楼处在哪里？　　售楼处是楼盘落地开发的第一步，即使工地还没有动工，也要先保证售楼处的尽快落成。因为要打造精品售楼处，所以建造时间也会比较久一些，通常时间会在3—6个月。很多公司的营销步骤也是依据售楼处开放的时间来定，一旦售楼处的工期拖后整个营销方案的时间也要往后延。仅从这一点上看，就会发现售楼处所承载的责任越来越大了，它的成功亮相直接或间接的影响着销售步骤。　　一个售楼处造价通常需百万　　一个可以吸引购房者目光的售楼处造价通常都会在数百万以上，如果售楼处内配有活动室、样板间、吧台等，造价将会更贵。现在房地产市场竞争激烈，楼盘之间的竞争不仅局限于产品，还在于细节。经过采访一位房企负责人对记者说：“开发公司现在在售楼处的建造上不太敢偷工减料，售楼处的打造都有标准，一个高规格的售楼处造价通常都在百万以上，售楼处的开支是一笔不小的费用。”通过了解记者得知，去年有一个刚入济的大型房企，在售楼处修建过半之后，发现很多细节上都不符合最初的要求，于是将已经完成的部分全部砸掉，重新进行整修，这一举动使得售楼处最终的建造费用达到了700万。　　很多售楼处都备有高档沙发、时尚吧台、儿童玩乐区、华丽水晶灯、餐桌糖果等等，虽然这些与房产成交没有直接关系，但却是开发企业越来越重视购房者感官的一种表现，给顾客营造一种良好、别致的购房环境，胜过很多营销推广的说辞。　　目前市场上的售楼处分为两种，一种是临时性质的售楼处，一旦项目销售完毕售楼处便要拆除；一种是在规划范围内的售楼处，即使项目销售完毕售楼处也可以变身为楼盘会所，可以免遭拆除。越来越多的开发企业选择将售楼处建造在规划范围内，未来租售或者自持都是不错的选择。　　“外来和尚”是售楼处变革的推手　　随着房地产市场发展的加快，很多本地房企逐渐将售楼处放到了自家楼盘的底商里。售楼处位置上有了变化，里面的配套安置也得到了升级，但是真正触动市民的还属当初刚落脚的一线房企售楼处。当初该售楼处被誉为省城最豪华、造价的售楼处，不仅有吧台、水台、沙发、电影院等休闲场所，关键是整个装修都十分豪华、气派，为了一睹真容记者开车近半个小时才最终到达了售楼处。与记者有相同想法的人很多，有很多市民为了能一睹豪华售楼处真容，不顾路途遥远也要到达现场。　　除去广告宣传，购房者第一步接触有关项目的事物就是售楼处了。售楼处不仅是一张企业名片，也是企业的门面，楼盘的第一印象十分关键，能否成单跟售楼处给予购房者的印象息息相关。售楼处作为公司营销的载体，其功能性越发明显。经过走访记者发现目前省城的售楼处建设风格繁多，有简约型、田园型、欧式风格、海派风格等等，售楼处不再单独作为个体存在，而逐渐和楼盘融为一体，售楼处迎来了它的第二春。　　读者可以从多个渠道了解到楼盘信息，而且越来越多的楼盘暖场活动，更是让开发企业与购房者建立了比较紧密的关系，但是楼盘营销第一步是售楼处对外开放这点你知道吗？记者了解到，不论是楼盘的形象宣传、产品推广或是营销活动都跟售楼处是分不开的，一旦有购房者想了解楼盘情况，咨询的第一个问题便会是：售楼处在哪里？　　售楼处是楼盘落地开发的第一步，即使工地还没有动工，也要先保证售楼处的尽快落成。因为要打造精品售楼处，所以建造时间也会比较久一些，通常时间会在3—6个月。很多公司的营销步骤也是依据售楼处开放的时间来定，一旦售楼处的工期拖后整个营销方案的时间也要往后延。仅从这一点上看，就会发现售楼处所承载的责任越来越大了，它的成功亮相直接或间接的影响着销售步骤。　　注重功能打造　　记者发现，近年来，房地产的销售场所——售楼处发生了很大变化，包括建筑风格和使用功能都日新月异，过去仅为售楼员和购房者提供一个交易的场所，现在却不再是简单的交易平台，同时还涵盖了展示与交流的功能　　用气势“吓倒”购房者　　“售楼处作为一个房地产项目展示窗口，蕴涵着开发商诠释业主居住生活的理念精华，同时也描绘了这个居住区的景观及配套全貌。”一位资深操盘手对记者说道。　　记者发现，正如上述人士所说的，目前不少新建楼盘的售楼处都引进了豪华的视觉灯光系统，并且沙盘也是越做越大，越做越精细。东部奥体附近一商业综合体，其售楼处内的沙盘面积有十多平米，仅仅主体建筑的模型就高达6米，购房者进入售楼处，多半会被这样恢弘的气势折服，记者采访多位前来选房的购房者，他们均表示，看到这样的沙盘，直接就对该房企的实力有了深刻的印象，买房时也就没有了多少顾虑。　　与沙盘功能近似的分户模型区也成了现在售楼处的标配，一般情况下分户模型区会摆在总体模型的旁边位置，基本上是展示现在热销的户型。　　还有的楼盘在分户模型区旁与洽谈区之间设置多功能放映厅，着重介绍开发商的文化理念及项目的情况，通过3D 动画展示小区的规划，周边配套，小区景观以及未来的生活空间等。　　功能越来越多　　除了在用料上更讲究以外，许多售楼处还对其功能进行了深层次的挖掘，尤其是住宅项目，除了增加样板房以外，把更多的关乎购房者未来生活质量的元素也融入进了售楼处之中。　　在西客站一楼盘，购房者进入售楼处便被琳琅满目的装修材料吸引，用的什么砖、什么牌子的下水道管，什么材质的门窗都一一展现。另外东部一楼盘，售楼处的展示区内，墙体工序的解剖、材料展示都非常透明。“因为老百姓现在不再仅仅关心楼的样子和户型，建筑内在的品质也是他们考虑的因素，所以把建筑材料在售楼处里展示可以让大家更放心。”该楼盘营销经理告诉记者。　　除此之外，现在售楼处的功能也多了不少，进入一个售楼处，随处可见导示牌，不仅为顾客提供了方便，也体现出开发商的人文关怀，另外刷鞋机、雨伞、休息处、吸烟处、游戏机、无线网络也成为了每个售楼处必备的东西。　　轻视人员培训　　置业顾问，顾名思义便是买房时可以给你建议的人，但记者采访发现，不少售楼处置业顾问仍然称不上是顾问的名号，而其发挥的也仅仅是售楼员的作用。　　宣传与实际大相径庭　　记者采访了解到，目前新面市的很多楼盘更注重发挥售楼处的沟通功能，一方面对售楼处交流环境进行更细致的设计，另一方面对交易服务人员进行调整，以使交易服务人员的服务意识从传统的售楼员售楼理念全面转换为“置业顾问”理念。　　实际上，近几年，楼市已经鲜有“售楼员”出现，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，不少房企解释为售楼员已经从单一销售功能扩展到“置业顾问”的综合服务功能。　　据省城东部一地产项目销售负责人介绍，现在的置业顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。　　但是实际情况却是，记者以购房者的身份进入多家省城售楼处，并询问关于买房时首付多少更划算的问题，但几乎所有的“置业顾问”都表示，银行的工作人员会帮忙算清楚的，现在什么状况他们也不了解。而其能做的，仅仅是介绍楼盘情况和计算房屋价格，这与记者采访到的内容大相径庭。　　入职培训无法解决问题　　对于购房者来说，置业顾问应该用热情及专业知识让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，而更愿意买这个楼盘的房子。　　而在采访中记者却发现，多数置业顾问仅了解自己楼盘内部情况，而对其他竞争项目的情况并不是非常了解，在省城东部一楼盘，记者询问置业顾问几百米以外的另一小区售价，而这名置业顾问竟然回答不上来。　　“你们没有进行这方面的培训吗，竞争对手的情况你们应该非常了解才对。”记者询问道。“我才来了3个月，规定第一个月是入职培训，结果培训了不到10天就让我上班了，说是在售楼处实践，平时只有开早会的时候经理会给我们讲一些竞争对手的情况，但多数时间还是催促我们抓紧卖房。”对于置业顾问应该具备的一些专业素质，该置业顾问也直言，公司并没有这方面的专业培训，培训的就是对购房者的说辞和紧急情况的应对方法。
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增值电信业务经营许可证B2- 京ICP证140737号85后售楼小姐半年卖房8千万是怎么做到的？_网易房产
一身高档的行头，签着大额合同，拿着高薪收入，这是多数人眼中的收楼小姐但，但所有人都可以从房地产行业赚钱的时代已经过去，房产销售要获得丰厚的收入并没有那么容易，本期《城视》将带你走进80后售楼小姐工作的一天，看看“光环”背后，她们有着怎样的酸甜苦辣？
85后售楼小姐半年卖房8千万是怎么做到的？售楼小姐曝光潜规则 开盘绝对没有好房子（全文）
开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
1）开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。2）大家购房所付的保险（放心保）费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。3）广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。4）售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。5）别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。6）别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。7）别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。8）别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。。9）绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。10）漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。 11）开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。12）注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。13）为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。14）如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？15）到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。16）一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。17）不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理 18）不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。新手买房注意事项一、买房目标的确定 理性和有规划的消费—购房的前提。根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。不要一买房就是要买三室两厅，做到一步到位；而是从自己的实际情况出发，好好规划一下，其实能满足基本的居住需求就好，避免出现不必要的额外负担，而培养有梯度的消费观很重要。二、买房首付款的积累 买房首付款的积累—购房的关键。首先初定一个目标，比如毕业后5年内支付一个首付款，那么就为了实现自己这个目标，合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分资金出来，制定出一个定期定额的计划。因为如果开通了定期定额的强制储蓄计划，那么每个月必须得固定提出一笔资金，从而意味着可用资金必定减少，那么消费一定可以更加理性。点点滴滴的积累就是一笔财富。此外，建议也可先向父母借首付款，日后陆续返还，缩短积累时间和降低潜在的涨价成本。三、买房常识的学习 学习一些地产基础知识—购房的必需。房屋因为涉及的金额巨大，购买它是一个比较专业的行为。而在一些发达国家，有着成熟和专业的房屋经纪人可以为个人购房者提供专业的咨询和服务，法律法规和操作程序也比较规范，个人买房已经有了一套比较成熟的模式，过程也比较轻松。但是，目前国内的房地产市场还没有培养出这种专业的针对个人购房者的房屋经纪人。因此，买房前学习一些房地产基础知识是必需的。四、买房范围的筛选 选择适合自己的楼盘—购房量力而行。面积小、首付少、总价底的楼盘适合年轻人。建议可购买市中心的二手小房子或是新开盘的小户型。二手小房子的优势是交通便利、配套方面成熟、价格相对优惠；此外，由于年轻人的工作流动性还相当大，所以考虑一个交通合适的地方，即使工作变换而搬迁，出行还能依旧方便。新开盘的小户型的优势是户型更合理、居住舒适性较高、未来投资回报率相对较高。五、出行时间成本的节省 购房前还应考虑出行的时间成本。因为我们不难发现，穿越城市的时间成本和交通成本正变得越来越昂贵。如果每天花费2小时在交通上，那么1月=60小时=2.5天，1年=730小时=30天，50年=36500小时=1520天=4年。开车或乘公交车的上班族，若平均一天有两个小时花在交通上，一年就有约一个月的时间待在车里。如果把这每天花掉的两个小时集中起来，连续不断地坐一个月车，或不眠不休地开一个月车，就能体会其时间数量的可观了。反之，如果把这些时间花在工作上或其他方面，则能创造更多的效益。如果再将时限放大到50年，时间成本的价值就显得惊人了。确定5公里生活圈提醒要买房的朋友，把握5公里生活圈，是衡量购房效益和购房质量的一个有效参数，支出的成本越小，表明所购房屋的性价比越高。这样一来，买房后额外付出的钱也会越来越少。六、购房费用的了解在确定了买房的目标和范围之后，一些购房的基本费用是一定要提前计算的，虽然这些费用表面看起来似乎不多，还有些是固定值，但是与以后的房屋总价结合起来计算的话，它们的费用还是一笔不小的支出。 交易费用契税：普通商品住房120平方米以下1.5%、120平方米以上3%，公寓、别墅等高档住宅为3%，当房屋的实际成交价格高于同级别土地上住房平均交易价格的1.2倍以上，契税按3%收取。登记费：每套80元印花税：5元手续费：3元/平方米贷款费用贷款保险：按贷款额的万分之六×趸交保险系数收取，趸交保费系数根据保险期限的长短而变化抵押费：贷款额×1.4‰登记费：80元印花税：5元备注：以上只是通常所需交纳的购房费用，而买不同的房需要交纳的费用是因人而异。七、购房费用具体实例某购房者购买一套商品房，报价为每平方米5500元/平方米起价（现房）。现假设该购房者选中了一套位于5层，面积为81平方米的两室一厅，其价格为5700元/平方米，那么购买这套商品房的费用应包括：一、房价款：5700元/平方米×81平方米=461700元二、应交税费：1、在交易过户过程中：（1）契税：买方缴纳房价款的4%，等于461700元×4%=18468元；（2）买卖手续费：买卖双方各交成交价的0.5%，等于461700元×0.5%=2308.50元；（3）印花税：买卖双方各缴纳合同金额的0.5‰，等于461700元×0.5‰=230.85元。三项合计为：21007.35元。2、在申办产权证件过程中（1）登记费：每建筑平方米0.3元，等于0.3元/平方米×81平方米=24.3元（2）房屋所有权证工本费：每证收费4元。若房屋产权为2人以上时，还应办理房屋共有权执照，每证收费2元。（3）印花税：每件5元。三项合计为33.3元（4）公共维修基金：购房款的2%，等于461700元×2%=9234元。八、购房费用具体实例 依照《北京市居住小区物业管理办法》的规定，新建小区必须统一实行物业管理。既是使用人又是产权人的购房者根据《北京市居住小区（普通）委托管理收费标准（试行）》的规定，应缴纳的费用有：1、进住手续费：2元（一次性）.2、装修垃圾外运费：20元/居室×6=120元（一次性）.（注：两室一厅外加厨、厕、阳台视为6个居室）3、保洁费：36元/年·户。4、保安费：24元/年·户。5、各项费用统收费：12元/年·户。6、自行车存车费：48元/年·户（以每户有两辆算）.7、共用电视天线费：39.84元/年·户（以每户有两端计）.8、生活垃圾外运费：7元/年·户。9、化粪池清淘费：24.3元/年·户。10、管理费：113.4元/年。11、小修费：155.52元/年。12、中修费：554.32元/年。13、小区公共设施维修费：81元/年。14、供暖费：1296元/采暖季。备注：因该套商品房属多层普通住宅，所以物业管理费中不含电梯、水泵费，费用中也未考虑产权人拥有机动车所需交的存车费，此外具体收费还具有时效性，这只是一般费用展示。从以上的计算可知，在购房消费中除房价款461700元以外，还要缴纳相关税费，物业管理费等。同时在购房以后每年仍需缴纳2381.38元的物业管理费。提醒：购买商品房入住后需缴纳的物业管理费是大多数购房人未能考虑到的，而以上所列收费标准只是普通住宅的标准，其它高级公寓、别墅区的物业管理收费实行市场价，标准还会更高一些。因此提醒购房者在购买前应做到心中有数。另一方面，发展商或中介商在销售房屋时对这一问题也应明确告知购房者。九、购买二手房费用的了解在确定了买房的目标和范围之后，一些购房的基本费用是一定要提前计算的，虽然这些费用表面看起来似乎不多，还有些是固定值，但是与以后的房屋总价结合起来计算的话，它们的费用还是一笔不小的支出。购买二手住房中介费一般为买卖双方各1%，看房费每次10元。测绘费有土地证的，测绘时不需交费；没有土地证的，需交13元测绘费评估费持证房屋（私房）的评估费光过户为5‰，如需贷款为7‰；已购公房光过户不需评估，如需贷款评估费用为2‰交易费用契税：普通住房1.5%，高档住房3%。已购公房除按1.5%交税外，还应按实际购买价和评估价差额的1%交纳土地收益金。登记费：每套80元印花税：5元，买卖双方均需缴纳手续费：3元/平方米，买卖双方均需缴纳。营业税：个人购买并居住不足一年，按销售价减去购入原价后的差额的3%缴纳，由卖方缴纳。贷款费用贷款保险：按贷款额的万分之六×趸交保险系数收取，趸交保费系数根据保险期限的长短而变化。
抵押费：贷款额×1.4‰登记费：80元印花税：5元注意：假如在购买时，卖方申明所卖房屋的标价为净价，则意味着在双方交易过程中产生的所有税费均由买方承担。备注：以上只是通常所需交纳的购房费用，而买不同的房需要交纳的费用是因人而异。
本文来源：和讯网
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小区的房子3年前就卖完了 违章建的售楼部何时拆除？
珠海新闻网
“新加坡花园三期的临时售楼部是没有在住规建局报批的违章建筑，而且小区楼房已经售完3年了，可一直被开发商占着用。这样的违建谁来拆除呢？”昨日，针对该小区业主委员会的质疑，梅华城管中队负责人回应称，该中队年前已接到了投诉并立案，正在走程序，走完程序大约需要半年以上。 小区业委会：违建的临时售楼部何日才被拆除？25日，新加坡花园二三期业主委员会的梁女士称，该小区三期于2009年底开工，开发商在靠近香华路的小区14栋（西座）前搭建了临时售楼部，占地面积约100平方米，2012年竣工并销售完毕至今，售楼功能已经丧失，但该售楼部却仍然一直被开发商占着，并经常张贴出售售楼部的广告。记者从梁女士提供的一份由市住规建局去年7月29日出具的“关于核查临时售楼部相关资料的复函”看到，经核查相关档案资料，该局未查到有关该售楼部的相关报建资料。梁女士说，“我们业主委员会成员多次要求开发商搬离并拆除，将公共面积归还小区业主，但开发商一直不理。”据悉，该小区业主委员会已经向梅华城管中队投诉，也给香洲区城管部门发过“关于要求拆除临时售楼部的函”，但临时售楼部至今仍然没有拆除。城管回应：已经立案 走程序尚需半年针对新加坡花园业主委员会的投诉，该小区开发商—都市置业投资有限公司负责人李先生表示，临时售楼部都停水停电了，没法使用。现在业主委员会也想利用临时售楼部，他打算找时间与小区业委会沟通后做个处理。25日，梅华街道城管执法中队负责人单先生称，一般情况下，小区售楼部都属于临时建筑，建筑前都会办理报批手续，一旦售楼结束后，应该及时拆除。单先生还表示，春节前已经接到投诉了，该中队已立案，并正按执法要求走程序，最后由区政府发文责令城管执法部门强制拆除，“按照规定，走完程序需要半年以上”。
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