铁力林业局
双丰林业局
朗乡林业局
桃山林业局
您当前的位置 ：&&&&正文
旺季旅游+亲友聚会带火夏日经济
日 14:36:12
　　林城的夏日，蓝天碧水、气候宜人，好山好水好风光，不仅来自全国各地旅游避暑游客络绎不绝，市民们的聚会和短途市郊游也如火如荼，吃喝住行样样火爆，着实带火了我市的夏日经济。
　　一到夏天，仿佛就进入了一个聚会的专属季，各种同学聚会、亲友聚会一场接一场，很多市民周周有约、周周出行，场次不断，排不上号。市民秦刚说，从7月份开始，他便各种迎客、招待和聚会，一天好几悠，小两个月了，没有消停的时候。秦先生说：“外地的亲朋好友都回来避暑游玩，一茬又一茬的接风请客，东北人嘛！都热情好客，在家吃费时费事，去饭店吃呢，必须得提前预定，要是人多订大桌就至少要提前一天，不然哪哪都满员，根本没位置！那叫一个火爆啊！”
　　入夏后，市民王宏成了同学聚会的专业户，小学聚、初中聚、高中聚、大聚完了小聚，一个夏天就忙聚会了。王宏说：“有次外地同学回来想去河边烧烤，提前两天订的某山庄漂流点都没订上，因为人多要等大桌，等了3天才有地方，结果同学还有事提前走了，没玩上，没想到咱们这地方一到夏天竟然这么火！”
　　火爆的不仅是各种餐饮业，宾馆和旅店也同样火到不愁生意，7月末市民孙俪的亲戚从外地回来避暑，孙俪帮忙订宾馆，跑了好多家，都没有房间，好不容易找到一家还只剩高间了。孙俪说：“亲戚好不容易回来一次，住旅店还有点不够档次，住家里呢，地方小也不方便，没办法，咬咬牙订了个298元的房间，好在只住了3天，要不一个月工资都得没了！”
　　记者走访了市中心区内的多家餐饮业和宾馆，每到饭时，餐饮业集中的地段都相当拥堵，停车困难，若没预定，肯定没位置。某火锅店的经理张先生说，本以为夏天火锅生意会进入淡季，没成想现在的营业额比冬天还翻了一番，这都托了旅游旺季的福，还有各种同学聚会的捧场，才让我们的生意这么好！
　　市民王磊是某餐馆的老板，王磊开心地对记者说：“今年夏天的生意真是格外好，营业额至少比去年夏天多两倍，有的客人吃好了，就在我这定点招待客人了。有一位顾客一个月就在我家吃了十多顿，全是招待外地回来的亲朋好友和各种同学聚餐。这一到旅游旺季啊，有特色的东北餐馆就特别受捧！咱也趁着夏天火一把！”
　　某宾馆的大堂经理吴小东对记者说，今年夏天的入住率几乎达到了百分之百而且持续时间长，标准间、普通间大多都跟旅行社签约了，往年接团也就是一个月左右的时间，今年从6月末开始到现在两个月了还有增无减。剩余的房间每天也都预订一空，就连最贵的房间也不缺人住，甚至排不上号。“以前我们上一天休一天，现在两天才能休息一次，而且还新招了3名保洁阿姨，要不真是忙不过来呢！”见习记者肖颂
　　　来源：
　　　 编辑：
&&&&罗勒密山景区位于黑龙江省方正国有重点林区南部，
&&&&7月17日上午9时，第四届中国(东北亚)森林博览会在林都伊春开幕。
&&&&学生课业负担重、补课多，其实学生家长也是“受害者”。
&&&&12月9日是“世界足球日”。2015年作为中国足球的“改革元年”，……
&&&&低价旅游，却透着许多不确定性，价格低到什么程度?
严格遵守保密法律法规，严禁在互联网发布涉密信息。
伊春新闻网 违法和不良信息 &举报电话： &举报邮箱：
增值电信业务经营者证件号：黑B2- 国新网许可证编号：　 哈公网监备17号
版权所有：&&黑龙江东北网络台&& 中共伊春市委宣传部 &&&伊春日报社主办
&&&yichun.dbw.cn赏美景 品美食 青海特色“染”火旺季旅游市场_播报天下_贵阳网
更多资讯就在贵阳头条
&&&&&&>&&&&&正文
赏美景 品美食 青海特色“染”火旺季旅游市场
来源：青海日报&&
摘要：特殊的气候条件、地理环境、丰富的自然资源，造就我省各种独具高原特色、品质优良的农畜土特产品、民族工艺品。随着我省旅游旺季的全面“启动”，省城西宁街边“青海土特产”特色旅游产品销售随之火爆起来，为青海旅游揽金添力。
青海新闻网讯
特殊的气候条件、地理环境、丰富的自然资源，造就我省各种独具高原特色、品质优良的农畜土特产品、民族工艺品。来青海赏美景，品美食的同时，必不可少的一项旅游活动就是购买特色产品。
近日，记者走访西宁多家大型超市了解到，青海进入夏季黄金旅游季以来，琳琅满目的地方造产品也随着客流增多销售趋热，以各具品质的特色“染”火青海多彩夏季游市场。7月10日，记者在繁华地段的王府井超市看到，进门最醒目位置摆满“青海造”特色产品，货架前围满前来询问、购买的顾客。显然已经忙不过来的导购仍细心地为游客介绍各种产品的区别和优点。“这款牛肉干是新产品，虽然价格偏高，但口感鲜美，质地软又不失嚼劲，包装好看，最近比较受外地游客欢迎，带回家送礼比较好看；而咱们本省的顾客还是偏向于这些‘老牌’牛肉干，销量仍然是最好的。”
在海湖新区大润发超市卖场内“土特产”货架上，单是牛肉干的种类，已让人眼花缭乱。各种大促销特色产品更是琳琅满目：“就是这个枸杞靓糕，上次去河北老家给亲戚们带的，都说好吃，最近亲戚们来青海旅游，我提前给他们备上！“家住海湖新区的陈立平女士说着的同时，将挑选好的枸杞靓糕放入装满特色产品的购物车中。
超市导购员介绍：很多游客会担心购买“伴手礼”会携带不便，除了大商超普遍与快递联手开通“一站式”服务外，目前不少“青海造”特色产品生茶厂家也纷纷开起网店，很多游客在超市试吃新产品后，会选择在网店购买合心意的产品，动动手指，“伴手礼”轻松到家。
而在一些超市，虽然冷冻专柜有处理加工好开袋即食的牛羊肉类产品和新鲜的牛羊肉生鲜特色产品，但随着外地气温的升高，销量下降。“虽然有真空包装，携带方便，但带到外地天气太热，不敢保证新鲜，还是在青海一口气吃到饱吧！”来自山东聊城的游客吕先生说。
随后记者来到一些街边青海土特产销售店铺，了解到由于近期青海旅游进入旺季，特色产品销售量大幅度上升，每天的销售额都比平时高出很多。其中枸杞、牦牛肉干、乳制品等绿色、原生态农畜产品备受游客们青睐；而青稞酒、矿泉水、沙棘饮料等特色食品和冬虫夏草、黑红枸杞、人参果等珍稀保健品询问的游客多，但销量一般。以营养概念为卖点的青海老酸奶中黑米青稞酸奶、黑枸杞酸奶销量平稳。
本土特产销量的高低也是旅游市场的淡旺季的一张最直观的“晴雨表”。随着我省旅游旺季的全面“启动”，省城西宁街边“青海土特产”特色旅游产品销售随之火爆起来，为青海旅游揽金添力。
责任编辑：
当别的孩子躺在父母怀中撒娇的时候，他们却被“遗忘”在 ...　　全国政协委员刘长庚，已不是头一回带着关于地方高水 ...　　昨晚，贵阳市出现雷雨冰雹天气，其中清镇、修文白云 ...　　3月12日，为期40天的铁路春运落幕，贵阳铁路公安处共...　　昨日是今年40天春运的最后一天，今日零时起，贵阳铁 ...
上周六晚，湖南卫视原创声音魅力竞演秀《声临其境》“年 ...最近，各艺术院校的艺考复试拉开帷幕，除了表演、播音主 ...3月3日，在北京某处幽静的艺术小馆，中戏表演系87班举办 ...3月3日，立陶宛国家歌剧院芭蕾舞团演员表演芭蕾舞剧《睡 ...有观众认为，《谈判官》里童薇与谢晓飞互相拉扯又彼此独 ...
“一座来了就不想离开的城市”正在变身为“一座来了就要 ...3月8日，小威赛后庆祝胜利。当日，在美国印第安韦尔斯举 ...葡超劲旅本菲卡队正在接受涉嫌腐败的调查。俱乐部主席路 ...“如果有类似双周协商座谈会这种定期座谈的形式，对篮协 ...在北京参加全国政协十三届一次会议的全国政协委员、国家 ...
小露香肩可以让你在人群中脱引而出，并且散发着女性独有 ...碎花裙的种类很多，有“乱花渐欲迷人眼”的缤纷碎花，也 ...少女时代组合成员泰妍3月24日韩国仁川机场街拍：身着Clau...最近总有小伙伴反馈说丰胸贫乳都穿不了露肩衣，编编觉得 ...近期街拍TOP单品当属金属色百褶裙，无论明星、时尚博主还...
贵州，“数谷”掀起大数据革新浪潮，贵阳，亮出“中国数谷”新名片。经过四年的砥砺奋斗，贵州大数据各类业态加快集 ...[]
从宪法修改工作启动之初，习近平总书记就明确要求，必须贯彻科学立法、民主立法、依法立法的要求，充分发扬民主，广泛凝聚共 ...[]做火“淡季”，卖火“旺季”，聪明的食品经销商原来都是这样做市场的！
每年每个季节都会有这样那样的数据刺激着每一个经销商。但是再过一段时间，再去打听这些产品的时候，发现市场上已经没有了？这是为什么呢？有专家说，每一年市场上出现的新品达到数万种，真正存活下来的不到1%。而活下来的这1%的产品，不是因为产品比那99%死掉的产品好，而是他们的销售团队懂得适度调整产品布局和结构！在销售淡季，掌握这些实操宝典，把生意做到爆也是妥妥的！
产品整合有看头
销售淡季，是梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。
1、挑选新产品，打造新的盈利点。在销售淡季，大多厂商都采取保守收缩战略，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，而容易切入和融势、造势。同时，新产品推出后，会给业务员以及经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。
2、调整老产品，优胜劣汰。一些不盈利而老化的产品，“食之无味，弃之可惜”，但由于它占有一定的市场份额，在销售旺季一片热销的大好形势下，往往对其不敢贸然下手，而在销售淡季利用新产品上市的大好时机优胜劣汰，通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。
终端铺货是重头
产品调整过后，还要在铺货上有所动作。新品铺货有需要注意：
1、保证基本的终端陈列用费。价格是新品铺货最主导的因素，经销商要按月保证基本费用，掌控核心终端，对不同规模的终端店给予不同程度的奖励；
2、把握核心二批商。新品铺货的前期，想要迅速实现动销比较困难，这时候渠道建设、宣传造势、消费者培育的重要性就凸显出来了，依靠有较大实力的二批商来进行铺货，为其设定合理的利润空间，能够使他们在推广上更有积极性，实现双赢；
3、积极拓展乡镇市场和农村市场，随着县乡村消费水平的提高，消费者品牌意识逐渐觉醒。乡镇市场的消费潜力也随之增强，区域经销商要精耕乡镇市场，派业务骨干多下乡考察市场，做好乡镇终端和客情维护，不断完善新品在乡镇市场的动销网络。
渠道拓展是时候
新产品推出后，要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季，竞争对手都相对保守，对于我们来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络的好机会。拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容：
1、建立“敌后根据地”。在淡季经销商往往缺少重视网点的维护，借此机会可抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大。而我们可以借助新产品的铺市，给予特殊优惠政策的方式，吸引对手客户加盟，从而为市场增量打下基础。
2、抢占空白网点。要把区域内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货。在旺季，所有人都把精力放在促销出货上，难以拿出精力抢占空白的网点，对这些网点实施全方位的开发与覆盖……如此一来，到了旺季，在增加了众多新网点的情况下，量变产生质变，也许能带来意想不到的惊喜。
3、开辟“第二战场”。即利用淡季，大力度开发特殊通路或渠道，通过渠道拓宽，让产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会，让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智，从而能够增加销售量。
品牌宣传不能丢
一般企业、经销商都会在春节旺季进行爆发式的品牌宣传，而一旦过了旺季便不想在宣传上投入了，而这正为我们提供了低成本进行宣传的机会。若在区域市场采用短期高密度的宣传，能达到出乎意料的效果。
然而很多小微终端店最主要的宣传手段便是店内海报，它代表着产品的买点，也代表着公司的形象。若想把海报做成产品的“门面担当”，需要讲究讲究一下几个原则：
1、由左至右
张贴海报时，遇到店内等堆成粘贴部分，尽量将海报张贴在对称物的左边。原因有：符合人们从左至右的阅读习惯；海报张贴于对称部分时，右边部分容易被损毁，遭到破坏的概率比左边高。
2、不回避重点
重点店的海报张贴旨在树立强势品牌的形象，第一时间进入消费者的视野，与竞品进行抢占消费者注意力的争夺，谁第一时间进入消费者的考虑范围，谁就优先掌握了主动权。
3、及时“补贴”
负责海报张贴的人员要熟悉竞品的补贴时间，及时与售点沟通，知己知彼，随时了解竞品张贴的动向；在争夺海报张贴区域时，对竞品尽量采取覆盖而非撕毁的方式。
市场维护要保留
“旺季做销量，淡季做市场”是企业内部不成文的规矩。春节后的卖食品淡季，对于厂家和经销商来说，时间都比较充裕，是维护客情、巩固市场的好时机。
1、做好服务。在淡季，加强对客户的服务力度，是销售人员取得客户青睐和偏爱的最有效的手段，但不论何项服务，都一定要是客户所关心、所需要的。比如终端上理货、清洁等，做好了就容易改善经销商及品牌形象。
2、规范服务。销售淡季，是规范服务的好时机，通过淡季销售人员要进一步明确拜访的步骤、作业标准和流程等，通过高标准服务，从而能够与竞品树立区隔，有利于提升品牌形象，让客户能够更深刻地记住你。
3、维护客情。由于淡季时间充足，销售人员可以利用客户结婚、生子、生日、孩子上学等一些重大而有纪念意义的时机，“该出手时就出手”，可以更好地与客户建立良好的个人关系，进而让客户对企业更加忠诚，销售更加卖力，促使客户增加对企业及品牌的忠诚度。淡季加强、加深客情关系，是销售人员能够让自己的产品快速脱颖而出，从而取得最大化销售的最直接的途径。
内部管理要重视，后院起火是大事
春节旺季没有时间没有精力对团队进行精细化的管理，旺季过后正好提供了稳定军心、夯实内部管理的时机，以提高下一个旺季的战斗力与凝聚力。
“诶呀我去，员工们都别走啊！”
经历了一段时间的春节销售旺季后，销售人员相对松懈下来，甚至有一大波员工选择离职。原因主要有：年终奖到手了；即将迎来淡季，这时离职经济损失较少；旺季过后身体疲惫，想歇一歇考虑好下一步的职业规划。面对这种情况，经销商是看在眼里，急在心上。人心齐则事业蒸蒸日上，对于经销商来说，此时的人员管理尤为重要。
1、帮助员工梳理工作中积怨已久的问题。员工在日常工作过程中，不可避免会遇到一些来自内部或者外部的矛盾，若长时间得不到解决便会积怨在心，对此经销商要采取表格化的形式，让员工集中呈报工作中遇到的问题，对于问题分类进行讨论，帮助员工进行梳理。
2、做一名接地气的老板，与员工多沟通。在人事管理中，与员工名对面交流是最节省成本的方法，既拉近了上下级的关系，也能借机消除一些误解，有利于员工问题的及时反馈。
3、关注员工的职业前景。有调查显示，工作时间2年以上的员工离职，主要因为在原有岗位上不能继续提升自己，学习到新的技能；而工作5-10年的员工离职则多半是在看不到职业前景，在既定的程式化工作中探索不到晋升的可能性。
“你们好好干，钱是少不了的！”
这一部分与上一部分离职潮密不可分，业务人员的付出与收获的薪资不成正比，便可能滋生离职的念头。经销商在设定工作人员的薪酬标准时，要考虑以下因素：
1、团队人数。根据自身经营规模、团队能力做出综合考量，做到人人各司其职，既不浪费人才，也不冗余；
2、定好销售目标。合理的销售目标能成为员工工作的动力，也是企业发展必备的规划；
3、分配市场和产品资源。根据不同业务员的业务能力分配不同的市场和产品，这样有利于发挥业务员的主观能动性，也方便更精准地考核；
4、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少？期望最低完成的任务量多少？如果完成目标任务额，计划奖励多少？
5、设定薪酬考核机制。比如，最低目标、考核目标、冲刺目标。完成最低目标，薪酬多少？完成考核目标薪酬多少？完成冲刺目标，薪酬多少？将这些数字换算成公式。比如完成最低目标按照3%奖励，完成考核目标按照4%奖励，完成冲刺目标按照5%奖励。
“考核！不考核怎么发钱！”
在销售淡季，还有一个至关重要的核心工作也需要做好、做扎实，它是淡季销量保持不下滑或能够增长的前提。这项工作，就是淡季市场的销售考核。在销售淡季，作为业务员的惰性会一览无余地暴露出来，尤其是一些老员工在出勤、差旅等方面“大有可为”，因此必须要在销售淡季做好对业务员的严格管理考核。
1、出勤是基础。将业务员的基本薪金跟出勤挂钩，要实行每天报勤制，要用当地固定电话进行报勤，有条件的甚至可以考虑为员工手机安装“考勤软件”，保证人在市场在。
2、铺货率是要求。只要市场和渠道有着较高的铺货率，从气势上、从感官上，都会给目标受众一定的冲击，特别是产品的终端陈列要做好，通过终端生动化、活化，可以提高产品的能见度以及与消费者接触的频次，从而给产品增加售卖的机会。所以铺货率是考核业务员的核心要求和重要标准。
3、产品结构要加分。淡季产品销售数量可能会下降，但产品结构调整的好的话，可以让产品销售额不下降，要做到这一些，就必须要考核业务员的产品结构指标，通过合理规划高中低产品占比，最终达到淡季销量减少，但营业额与利润不减的目的。
“培训搞起来，你是最棒的！”
经销商利用淡季做培训，也是一项必要的工作。在旺季时，业务员往往疲于产品配送、收款等，但淡季，他们却可以有大把大把的时间来利用，因此，利用淡季，可以组织系列针对性比较强的培训活动，来给业务员“充充电”。
利用淡季，可以对业务员、促销员进行有关营销技能、心态调整等方面的培训，作为销售经理也要担当主讲，善于以会代训。
淡季销售，业务员非常关键，因为他们是经销商战略战术的执行者，产品的销售要靠他们来完成，因此，培训业务员对于经销商来说，也是对淡季市场的一种战略投资，比如，对他们，可以培训如何铺货理货、如何推荐新产品、如何多卖盈利产品等实用的技巧和方法，通过提高经销商业务人员操作技能，可以促使他们在销售淡季也能够信心百倍地进行市场推广，做好点点滴滴日常工作。
磨刀不误砍柴工，通过培训以及营销团队素质的提升，可以提升营销人员的操作技能，促使市场整体销量的提升。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点淡季如何让你的生意“火”起来_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
淡季如何让你的生意“火”起来
你可能喜欢}