中国光伏电站的运维市场、现状、趋势
2016年全球光伏新增光伏装机超过70吉瓦，相比2015年增长大约30%，全球光伏装机超过300吉瓦。中国国家能源局发布光伏发电统计信息显示，至2016年底，我国光伏发电新增装机容量3454万千瓦，累计装机容量7742万千瓦，新增和累计装机容量均为全球第一。
从全球光伏产业来看光伏应用中心由欧美地区，日本地区向中国和印度转移，我国光伏发电也由西部地区向中东部地区转移。全国新增光伏装机容量中，西北地区974万千瓦占全国28%，西北以外地区2840万千瓦占全国的72%。分布式光伏电站装机容量增长迅速，2016年新增装机容量424万千瓦，比2015年新增装机增长200%。同时，光伏电站不断爆发各种质量问题，光伏电站质量参差不齐，光伏电站如何科学运维的问题也成为行业焦点。受我国光伏政策，地域经济等多方面的影响，我国光伏电站由原先的大型地面的集中式光伏电站，转移到分布式光伏电站。分布式光伏电站的显著特点：当地建设，当地消纳，建设周期短，较为分散，运维难度较大。光伏电站运维的好坏直接决定投资者的收益率，提高效率降低成本始终是行业的目标，光伏电池转化效率每提高一个百分点，电池组件的发电成本就能降低7%左右。我们投入大量资金和精力努力提高前产业链的效率，而不重视产业链后端电站建成后运营维护工作，导致我们的效率提升并没有最大发挥。
部分电站由于受政策影响，抢占“630”，存在不少施工缺陷，导致运营期间故障频发。几年来国家通过光伏领跑者计划，下调光伏上网标杆电价等，导致业主投资方更加关注电站建设质量问题，只有提高电站的设计优化，控制建设的质量，降低光伏电站故障率，提高电站运维能力，提高其电能产出才能确保投资者的长期收益。现有的商业模式的发展路径，让业主对光伏电站PR和投资收益回报越来越来关注，越来越重视光伏电站的科学运维管理。据国内权威机构预测，每年至少有30亿光伏电运维市场。
当前运维存在哪些问题?
光伏电站发电量PR性能提升空间较大。
设备故障频发，待机时间较长。
安全隐患较多。
日常管理不科学，不到位。
当前运维存在哪些难点?
由于设计，设备，施工建设等缺陷，大大增加了运维的难度。
目前普遍存在对光伏电站运维认识不够，存在认为光伏电站可以无人值守，但无人值守不能替代少人值守，存在无法有效组织系统性的运维管理工作。
缺少直观反映电站运行状态的数据指标，致使电站运维工作无法客观评定。
传统的电力监控软件，无法满足光伏发电特殊的生产要求，无法快速化，规范化响应电站的运维活动。
电站运维人员缺少对光伏直流发电系统的专业的基本知识，不能快速，规范地响应电站运维活动。
光伏电站为什么需要高效，智能，数据化运维?
竞价上网，电价下调，光伏电站迎来质量控制，运维管理，效率提升等行业痛点急需要解决的问题。光伏电站出现关键设备性能衰减较为严重，项目建设质量不达标，项目选址不断，发电量与设计预期偏差较大等问题。光伏电站的运维将成为电站运营的主要工作，电站运营效率和效果直接影响光伏电站的运行稳定性及发电量。运用智能化技术提高运维质量是至关重要的，传统运维模式存在较多缺陷，如：人员专业能力不足，运维效率较低,运维管理体系落后，运维成本较高。电站运维主要靠人员值守设备巡检，电站运维的好坏完全受限于运维人员的专业能力和作业水平，存在电站出现故障排查时间较长，导致设备空闲时间长，一些隐性设备故障，运维人员无法抹杀在萌芽状态，导致事故进一步加大，传统的运维模式已经无法满足电站故障预警，发电量考核，电站清洗前后发电量对比，清洗方案与清洗周期提醒，电站关键电气设备运行性能分析与评估，电站系统损耗等新的要求。
传统光伏电站向智能化光伏电站过渡，何为智能光伏电站?
智能光伏电站它的一个最重要的属性就是可以全生命周期的理财化资产产品，从电站设计建造运维光伏电站全生命周期，将数字信息技术，物联网技术，无线技术，通信技术，云计算技术，大数据挖掘，互联网技术等与光伏技术进行跨境融合，在对比提高发电量业主收益率与增加初始投资差额净值时，实现光伏电站降低初始投资，降低运维成本，提高系统发电量和电站运行安全，在电站整个运营期间实现高收益。
最大化保证电站资产安全性，获得最大高效，智能，数据化运维能做些什么?
发电量：常规化监视和故障信息反馈;快速的事件响应能力和消缺，这样能保证电站设备故障和缺陷在最短的时间里快速响应和处理，避免设备故障导致电站发电量下降，同时也保证了故障缺陷进一步恶化，保障电站资产长期安全。
最大化降低电站运营成本：光伏电站至少25年寿命甚至更长，也就说在这25年里，设备运行状况和人员的职业能力直接影响运营成本和收益，通过提升运维团队的管理能力和优化设备运行状况，使设备性能提升，同感合理的管控和快速反应，消缺，来提升我的发电量，把电站故障和日常损坏控制在局部范围能力内，保证电站出力最大。
规范化电站管理：建立完整的管理制度，有计划的电站巡检和备件物资管理，有规范化文件管理，有标准体系去执行，只有这样运维团队才会高效。
光伏电站运维与资产管理，前面我们讲到光伏电站一旦建成就是25年的固定资产，管理光伏电站便是管理资产，那么资产管理有哪些方面?长达25年的电站运营交给谁去做?
*售电收款，平日支付，保险办理等直接与现金流有关的文书活动(商务管理)
*会计财报，税务申报，股东分息，债务管理(金融管理)
*资产表现，汇整报告，电站质保办理风险评估和风险降低(营运业绩和风险控管)
①开发商和EPC项目公司:
优势：掌握现场的状况，系统最终施工设计更改总图，施工质量，选用供应商设备;拥有专业的光伏系统应用专家;难以管控长久服务质量的一致性;运维并非其主要业务范围，与项目业务相比利润较低，EPC公司在执行时并不重视。
②投行或基金：
优势：业主有自己的运维团队，并能确保电站投入能达到或超出预期，同时拥有众多个电站，将内部运维团队的使用效率和使用成本到达最优化。
弱处：缺乏技术和光伏专业人才，对于售后和维护的公司框架，人员配置，工具资产的经验欠缺，难以整合在现有的的金融公司架构。
③垂直整合的大公司：
优势：熟悉项目施工现场和项目整体设计，控制项目建设质量和设备采购质量，拥有业界专家，专注长期的光伏电站运行。
弱势：人工成本相对较高，运维业务不是公司的主要业务。
高效，智能，数据化运维能做些什么?
在电价下调，竞价上网的背景下光伏电站迎来微利时代，智能，高效，数据化运维方案能显著提高运维人员的工作效率，提高运营监管水平，减少运营期间的损失。电站的高效，智能，数据化运维将立足于降本增效，大大提高光伏发电的竞争力，加速平价上网。
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今日搜狐热点40亿分布式光伏运维市场 各类企业积极布局
　　随着我国各类利好光伏政策逐渐出台，光伏电站装机规模不断扩大，新增光伏装机容量逐年攀升。
　　光伏电站作为应用型系统设施，生产运营是光伏电站全寿命周期最长的阶段，业内一般设计的电站寿命为25年，对于计划长期持有光伏电站业主来说，光伏电站的运营维护尤为重要。不同于前些年拥簇的地面电站的局面，分布式光伏爆发在即，与此同时，分布式运维市场迸发出巨大的潜力，成为企业必争之地。
　　光伏运维(数据采集+运维)约占电站成本1%，以光伏电站成本7元/w来计算，运维成本约0.07元/w，仅以“十三五”规划中的分布式光伏60GW计算，分布式运维市场规模突破40亿元。可观数字的背后，是令各大企业垂涎的运维市场，纵观光伏中下游企业积极布局。
　　从现有商业模式的发展路径和实现载体来看，有选择纯粹提供运维管理系统的企业。作为一家定位清洁能源的全产业链，服务于可再生能源行业发展，专注于可再生能源发电技术研究的整体解决方案提供商的木联能，致力于深耕分布式光伏运维市场。
　　北京木联能软件股份有限公司市场&解决方案事业部总经理王建峰透露，未来将致力于工商业屋顶，发挥其本身专业优势进行实时监控、专业、大数据分析和统计的优势，另外木联能于去年发布的“小型分布式电站集中监管平台”，主要针对单体兆瓦级以下分布式光伏电站的集中管理，可以接入不同逆变器厂家数据，给业主客观的数据分析，可及时分辨哪家转换率高，改进并提高系统效率，协助集团管理人员解决小型分布式电站分布分散、设备众多、信息收集不完整、不及时导致的技术创新推进较慢，整体规划和决策缺少科学依据的问题。
　　与传统的发电企业以普通三相电子表与电站专用采集检测终端作为信息采集和监控的载体相比，现有的光伏电站运维功能附加在了逆变器上。以三晶电气为例，已开发晶太阳APP，其逆变器通过GPRS将数据采集到监控整个系统的运行状态。晶太阳APP可快速扫码注册，优化用户体验，同时支持电量对比，方便进行发电量的对比分析。更重要的是，支持组串电流监控功能，可快速判断组串电流监测功能，可快速判断组串运行状况，及时排除组串运行故障。成为广大中小型家用系统集成商方便，快捷的电站监控及运维平台。
　　事实上，部分生产户用分布式系统的企业也重在布局监控运维。“光伏长期出路在分布式，分布式的未来在户用系统。”一语道破天机，业内高度推崇户用分布式系统，“鑫阳光”、“Sunbox阳光宝盒”、“绿色家园”、“正信小宝”等产品相继问世。业内普遍认为运维仅针对大型地面及大型分布式光伏电站，户用系统仅在原产质保的基础上提供增值服务、保险服务。但是，据相关人士透露，对于目前还未成型的电量监控方面，未来企业也将有计划地开发APP。
　　同时，在光伏扶贫中，由于扶贫的单个项目体量不大，但是总量不小，最好有运维防止出问题无人解决的情况发生。以安徽金寨为例，要求建立完善运维保障机制，依托集中式光伏企业，设立光伏扶贫运维机构，县级设立运维中心，乡镇设立维修站，配备一到两名维修人员，每村均要聘请兼职运营维护人员。
　　另外，天合、爱康等一些制造业出身、资金雄厚的企业也成立了运维事业部，投资型企业持有电站众多，需要成立专门的运维团队进行管理，自投自营，派驻骨干人员在项目地负责运维工作。
　　业内普遍认为2017是全民光伏的元年，分布式光伏电站的特点是规模小、位置分散、并网等级低、大多依附在建筑上，这对后期运维提出了更高的要求。如何以有效降低运维成本，提高管理效率，提高项目收益率，将成为业内人士需要共同探讨的话题。
( 09:31:50) ( 13:42:18) ( 09:50:11) ( 09:09:35)光伏电站运维经济效益-太阳库_百度文库
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为探索一带一路绿色能源产业最佳发展路径，增进两岸四地深港澳台交流合作，探索国际合作新模式，中国科学技术协会国际联络部、中国可再生能源学会光伏专业委员会、深圳市科学技术协会、深圳市福田区科技创新局（科学技术协会）、深圳市坪山新区经济服务局、深圳市新能源行业协会、深圳市太阳能学会、深圳产学研合作促进会于-12日在深圳联合召开以“新发展，新绿地”为主题的2015两岸四地绿色能源协同创新论坛暨深圳第十届新能源科技年会。 12日，全民光伏PV Plus平台联合创始人、平台策划人欧文凯就“光伏+互联网六大平台商业模式”为主题发表精彩演讲，以下为全民君整理的演讲精华： 当前我们正处于PC互联网转向移动互联网的时代，PC互联网自70年代发展伊始，至今已拥有覆盖全球的32亿用户，约占世界总人口的43%。而在PC互联网时代诞生了很多巨头，最典型的是微软以及谷歌等鼎鼎大名的互联网公司。 移动互联网是互联网的一个变革，也是人类在生产力上的伟大变革。从2007年开始，由苹果公司iphone产品诞生，到现在的8年时间里，产生了36亿台移动设备，换句话说，就是全球50%的人口都在使用移动设备联网。 为什么互联网能够席卷全球，深刻改变人类生活？我想梅特卡夫定律能够为大家解释。 梅特卡夫是互联网的先驱，他在1973年就提出网络的价值是随着用户数量的平方成正比，网络价值跟网络结点数的平方、与联网用户的平方成正比。我有1000万的用户跟你有100万的用户的差别不是10倍，而是100倍，我有1亿用户和你有1000万用户的差别不是100倍，而是1万倍。 这就意味着在移动互联网领域，如果一家独大，别人就不可能超过你，因为他要花1万倍的力量来超越你。 在传统领域，企业通过资金密集的投入，可能有翻盘的机会。但在PC互联网、移动互联网时代，这几乎是不可能的事。正如当前PC互联网翻盘的机会已经不多了，主要是BAT占据了这个行业，但是这个行业还是在发展，现在国家提出互联网+，使得互联网渗透到产业领域，而这是一个更广阔的领域。 再来看看光伏产业的发展背景，过去4年国内光伏市场崛起，4年间的总装机容量等于德国10年的总装机容量。目前中国在光伏制造方面是世界巨头，占据60%的市场份额，在应用市场里面，中国也是第一大市场，一年大概有20GW、1500亿人民币的市场，在全球大概是6000亿人民币左右的市场。
在光伏界也有一个比较厉害的定律，它类似摩尔定律，是SunPower创始人总结出来的一个学习曲线：太阳能电池的制造产能每增加一倍，它的成本会下降20%。
国内2007年的光伏度电成本是6块钱，现在是0.8元，可以看到光伏的成本下降速度是多么地快。而且可以预见的是，在未来，尤其是到2020年左右，光伏的成本可能会下降到0.4元到0.5元左右，意味着跟火电上网电价是持平的，这也就意味着届时光伏不需要补贴就可以与传统能源抗衡了。 目前光伏发电量占全球发电量的比重不到1%，IEA预测，到2040年光伏的发电量占全球的发电量可以达到16%以上。 背景介绍完毕，下面开始正式谈谈光伏+互联网的6种平台商业模式。其实这6种模式在其它行业都已经有原型了。 比如说光伏材料的电商平台，相当于垂直类的电商平台。光伏系统的服务平台类似于现在很火热的O2O平台，还有光伏电站的B2B交易平台，它相当于现在的各种股权交易所。光伏发电量交易平台现在还没有，可能会在5到10年之后才能发展起来，但是它肯定会有这么一个平台出现。光伏金融平台现在也有了，这是非常火热的领域，大家都在盯着的。 工业B2B平台的出现要满足几个条件，第一是这个行业要足够大，起码是5000亿的市场，光伏行业是符合的，现在光伏的全球市场是6000亿，如果加上制造的话，市场更大，可能达到3万亿；第二是产业链长、集中度低，有巨大的长尾市场，这方面光伏也是非常符合的。前10大企业的市场占有率是30%，所以也是有巨大长尾市场的；第三是价格不透明，信息不对称。所以光伏材料B2B电商平台肯定是会出现的，在垂直的工业领域已经有成功案例了，例如钢材行业的找钢网，IC行业的科通芯城。国内的光伏制造产业在全球是占主导地位的，意味着光伏材料的B2B电商平台肯定会在国内诞生。 有了这个平台，光伏材料产品可以得到快速的销售，而且有了这个大数据积累，让投资商头疼的材料质量控制问题将迎刃而解。在其它工业领域的成熟案例，现在比较火的有找钢网，它的整个市场大概是1万亿以上，目前找钢网已经完成了四轮融资，融资额接近10个亿，估值六七十亿，2014年的交易额大概是688亿元。 国内的光伏是1500亿市场，如果10%在网上交易的话，就意味着150亿，这也是一个非常大的市场，所以我毫不怀疑光伏会诞生各种平台商业模式。 另外一个比较火热的是科通芯城，这是IC行业的。IC行业的总市场大概是2万亿以上，它是成立于2010年的，2014年就上市了，目前市值130亿。还有其它的一些案例，例如富士康做了富贸商城，这是做工业品的，还有阿里巴巴、找煤网、摩贝网等等，这都是工业电商。 第二种模式是光伏系统平台，这是我们正在做的光伏全民PV Plus，它是一个光伏资源和投资商的撮合平台，这个平台可以让想安装光伏的家庭、工商业业主或者是投资商，能够方便快捷地享受到一站式光伏系统安装并网服务，并且能够找到好的光伏项目。 目前在国家比较高额的度电补贴政策下，一个个有条件建成光伏系统的、那些闲置的没有价值的屋顶或者是地面，突然就变成了香饽饽。 但是还有很多人没有意识到他的屋顶和土地是可以通过出租或者出让来挣钱的。另一方面，投资商养了一大帮找屋顶、找土地的光伏快发人员，去收集屋顶、土地，耗时耗钱，但是收益不高。 这个平台的出现就打通了信息不对称的两方，把他们对称起来，可以大大缓解双方的痛点，可以构建一个双赢的局面。这个平台的诞生还可以提供一个全流程的风控，将光伏投资风险降到最低，将光伏行业推向大众。 第三个商业模式是O2O运维大平台。为什么叫它大平台？是因为已经有不少做监控类的厂商在做运维平台，但是它的运维平台是独立的，是为自己服务的，我设想的这个O2O运维平台是一个运维能力的共享平台，我觉得通过竞争后会出现一个可以兼容各家监控系统、兼容各家运维平台的大平台，这样每家的运维平台如果有富余的能力就可以通过这个平台来共享、接单子、挣钱。 这个平台由两个体系构成，一是光伏监控的线上体系，每家都可以接入到这里来，可以做到对每个电站进行实时监控、实时诊断；第二个体系是线下的运维体系，这是非常广泛的，在光伏发展的后期，每个区域都会诞生几家这样的运维队伍，但是他的工作量不可能是全年满载的，所以就意味着有共享的可能。我说的这种O2O运维平台是共享的运维大平台。 第四种类型是光伏电站的B2B交易平台，大家都在盯着这个平台，据我所知，现在众多的光伏巨头都在开始做这个平台，谁家能跑出来还不一定，但是已经在做了。 前三个平台相当于从光伏材料的质量、选址、施工、运维方面对光伏电站进行了全流程的风控，使得优质的光伏电站能够出现，光伏电站交易平台的出现则是自然而然的结果。在光伏电站的整个生命周期里，会有4到6次左右的交易转手，每一次交易都是高风险高回报的资本向低风险低回报的资本转手，最终光伏电站会沉淀在低风险的四大资产管理公司、养老基金、共同基金等长线资本里。 光伏电站交易平台的好处就是它记录了光伏电站的大数据，它交易一次之后，后续的交易成本是在降低的，这对整个交易来讲是个好事。而不用每次交易都要高成本地、重复地做一些调查，每做一次调查、每做一次保险，都会使电站的收益降低。 这种光伏电站的交易平台很像目前的深交所、上交所以及地方股权交易所的类型，但是它是更垂直、更纯粹的平台，股权交易所就看财务报表，看K线图，但是我这里不仅有财务报表，还有发电量的数据，所以这个可能会变成更标准化、更有力量的平台，它可以衍生出很多东西来，特别是光伏金融。
第五种类型是光伏发电量的平台，它有三种模式，分别是B2B、C2B、C2C。上周我跟一位专家就卖电的商业模式讨论很长时间，分别讨论了这三种模式，我们认为最后打通的是C2C卖电模式，它还需要经过一个过程，在目前的电改大背景下，可以预见售电许可的门槛会降得很低，这意味着众多的光伏电站可以成为售电的主体，可以直接售电给B端用户或者是C端用户。 它的发展过程最先应该是B2B销售。现在有很盛行的在屋顶上建的项目，我在屋顶建光伏电站，然后卖电给你这个企业；还有一种就是C2B的，家庭安上光伏，然后卖电给电网。C2C的模式是需要国家《电力法》的改革，因为他要卖电给邻居，这才是C2C，他会根据法律的变更，以及微电网技术的发展，之后才会出现这种模式。 第六种类型是光伏金融平台，它有两种模式，一个是B2B，一个是B2C。目前光伏电站的主要融资方式有上市公司发股票、银行贷款、融资租赁、产业投资基金以及一些小量的股权众筹。 光伏产业发展到一定的阶段，光伏电站被广泛熟悉，光伏风险被有效甄别，所以光伏金融平台的出现是肯定的。因为光伏电站是资本密集型项目，对资金极度的饥渴，而且各种创新类的融资手段会刺激光伏金融平台的出现。光伏金融的市场非常大，可能会出现几种平台： 一个是一站式光伏融资平台，它上面有各种类型的融资服务，另外一种是垂直类的，比较有特色的融资平台，有主打银行贷款的，还有主打融资租赁的，还有偏向股权融资的，以及P2P众筹平台。 下面重点介绍一下第二种平台商业模式的实践，也就是光伏系统的服务平台——全民光伏PV Plus。 PV Plus是我们几个合伙人在今年3月份注册成立的，我们这个平台在去年11月份已经开始构思，那时候国家还没有提什么互联网+。 我们三个合伙人做了两年的EPC业务，对这个行业的痛点非常了解，加上我爱思考一些互联网的商业模式，我觉得在互联网行业，其它一些成熟的商业模式完全是可以搬到光伏来的。 目前我们这个平台主要关注光伏电站开发的领域，光伏市场的整个产业链条是非常长的。从上游的制造端到下游的电站运营，它是非常长的链条，我们梳理了整个链条的价值链之后，觉得光伏电站的开发是一个核心的痛点，因为它既连接着制造端，又连接着电站端，而且在这个领域目前的回报率是最高的。 大家都知道，制造端的回报率是5%左右，光伏电站的回报率有8%到10%，但是光伏电站做开发，你们跑过开发的都知道，它的收益率是非常高的，所以我们觉得这个是非常有战略的一个环节。 在电站开发市场里面存在这样的痛点，一个是拥有资源的业主对光伏的认识还很浅，没有意识到自己的屋顶和自己的土地是可以用来做光伏的，或者有认识到的，但是想自己安装，却不知道从哪里可以找到好的安装商、合作商。另外一方面就是光伏投资商要养一大帮人找屋顶、地面，而且有的可能谈得差不多了，结果还是谈不下来，有很多这种情况。还有就是EPC的门槛比较低，大量的EPC涌现，它的痛点就是不知道如何持续找客户，推广的效率非常低。还有一些痛点就是行业外的投资人看到这个行业很火热，他想进来，但是不知道怎么进来。 银行机构一般没有数据，之前那些质量上的问题，让他们对光伏不怎么看好。特别是民营的公司很难拿到银行的贷款。另外就是保险机构不知道怎么开发保险。我们做PV Plus的其中一个原因就是保险机构，因为保险机构问我们，你们做过那么多项目，你们说几个给我们看看，我们要做精算，要做保险模型。我们说没有空。后来我觉得非常有必要做一个平台出来，把这种全流程的数据都积累出来，给银行保险这些机构用，如果打通了光伏和资本方的通道，整个市场才会真正地活起来。 之后我们想到了一个解决方案，就是用互联网共享、众包的模式来做这个事。我们的想法就是构建一个光伏资源的交易平台，让业主和安装服务商实现高效、快速、低成本的对接，建立光伏电站的统一的评价体系和风控体系，集成银行贷款功能，完善光伏发电量交易，建立平台的信用体系，我不仅对资源进行一套信用评价，我还对在我们平台进驻的投资人以及EPC进行一套信用评价。 双方有了信用体系，才能形成一个良好的生态环境。我们这个PV Plus 在4月底测试完，7月31号正式上线，目前累计的成果是，我们后台有4600万平米屋顶和土地，其中正在对接的已经超过400兆瓦，有120兆瓦的电站正在交易，还有接近200兆瓦的光伏项目跟融资方正在对接。 我们产品的目标用户几乎是全行业的。对光伏投资商，他可以在平台上快速地找到优质的光伏资源以及土地资源。还有一些安装服务商，他在我的平台可以接单子，还有工商业主可以把他的资源上传上来，要以租赁的方式或者出让的方式挣钱，或者如果他有能力投资的话，我会对接EPC给他。 最后一步是广大的中产投资人，这个要做到光伏金融的层级了。现在平台的扩张速度不算快，我们要追求质量，先把规模合格的拉进来，现在有汇联、中盛、积成、江山等投资商，而且中广核等等的也已经进来了。安装上已经覆盖华东、华北、华南。目前跟我们合作的银行是江苏银行，光伏保险已经跟中国人保签了合作协议，第三方认证是我们的合作伙伴，还有一些做设计的，这些功能我也把它加进来。 其实专业投资商不需要我们，但是小白和广大的非专业投资人特别需要我们，我们对资源方完全是免费的服务，我可以为他免费勘察，看看这片土地适不适合建光伏，我们还可以帮他做设计，他拿着我们的设计可以自己去投资。我们还可以免费帮他对接安装商、银行，或者是对接投资商。 当然，我们有偿的服务是针对投资人，为他们提供对接服务，帮他们找合格的光伏项目，并提供尽职调查的服务。我们最终是希望把积累的数据提供给保险、银行，跟他们联合打通资本的通道。 我们不仅是一个共享的平台，而且还是为各个角色提供一个挣钱的平台。在我们平台成功推荐屋顶或者是其它项目可以挣佣金。投资人在这里拿到一个好的项目，他可以得到好的回报；在这里出租的屋顶或者是出让屋顶的业主可以拿到好的回报。用户还可以申请成为我们的代理商，这样他也可以获得一个常态性的收入。 在我的设想中，如果通过以上6种平台商业模式的应用，我觉得会把整个光伏电站产业的交易成本降低50%以上。大家都知道，在过去的5年，中国的制造产业对光伏成本的下降的作用是非常巨大的。 目前根据我们的估计，软性成本这一块是居高不下的，大概在8块钱的投资成本里面就有1块钱是属于软性成本的，我们想通过推动这些平台商业模式，把整个行业的交易成本降下来，当交易成本降下来之后，再加上你有了大数据，也可以把你的融资利率降低1到2个点。我们所要做的就是这些事，谢谢大家。主持人谢谢欧总给我们的精彩演讲。你们这个平台有没有认证的过程？比如说你要选择哪个光伏电站？有，每个环节都有认证，特别是资源这一块，我们不仅有线上的评估体系，而且我们每个入库的资源都是经过线下现场技术勘察过的，觉得合格了才可以入到我们的数据库里，去对接投资人。欧文凯提问者提问：我提一个对接平台的问题，我们不能这样在网上随便的就弄一个融资，承诺一个回报率，大家就都去买它的产品。承诺回报率这个事，国家肯定是禁止的，因为国家有法规，不允许理财机构承诺回报率。欧文凯提问者它不承诺回报率，但是它能融资吗？我也不知道，我们也想做光伏理财，但是现在还不能做，因为大量的数据还没积累起来，风控体系还没建立，大量的电站好坏还没办法去甄别它，所以我们现在还不会做光伏金融。欧文凯提问者目前政府的法律法规有没有对你们规范？像阿里巴巴、京东这些应该有一个行业的规范，你们有没有规范？国家有规范，凡是收费的都在工信部有牌照，而且资质是要认证的。我们穷尽这些所有的方法、科学的方法，就是想打造一个比较有公信力的平台。欧文凯提问者我有两个问题想请问您，因为我们拥有这些资源，你怎么保证这些资源的安全性？我们在你这个平台上交易是否可靠？每家上传上来的资料只有我们后台可以看到，别人是看不到的，这个私密性是有保障的，而且进入到我们平台，没有跟我们签约，我们也是看不到详细资料的，只能看个大概，只有签约了，承担合法责任了，我们才会把全套的资料给他们。欧文凯提问者我想说一下我的观点，我觉得互联网确实是一个发展的方向，也是一个好的东西，但是我感觉从前端一直到电站开发、终端服务，全产业链通吃的话，这是有问题的。单把某个方面做到极致，这个市场就足够大了，如果说你从前面投资，到后期的设计、采购、施工，以及终端服务，每个环节都做好，我觉得这是非常难的。您说得对，所以我们也很清晰，这么长的链条我们只选一个环节做，而且在这个环节里，我这个平台是开放性的平台，任何合格的有能力的供应商都可以进驻到我们平台做。我们自己不做，而是提供一个场所让大家来做。欧文凯提问者说白了，更重要的应该是在线下，就是怎么更好地服务最终的客户。这个平台是有了，但是怎么保证最终是客户满意的，我觉得这是关键。您说得很对。为什么我们这个平台叫O2O平台？就是线上线下，其实它更看重的是线下。我们团队在做这个事情之前，就对各种可能的平台都进行了分析，我们觉得我们是最有可能做成这个平台的，为什么这么说呢？在国内的分布式市场是2013年9月份启动的，对这方面我们有足够的线下能力，我们对分布式市场也非常了解。
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