橙e资讯（9月25日） | 家电、电子、照明、医药、医疗器械、
国内市场增长乏力国产电视品牌发力欧美市场
（一）半年报释放增长信号洗衣机业博弈加剧洗牌再启
“稳中有升”是为上半年洗衣机市场落下的评语。今年上半年，洗衣机市场虽不及空调市场的高速增长，但其增长率位列“彩冰洗空”四大家电中第二席位，表现夺目，几家洗衣机行业的上市公司半年中报显露出丰收景象。
当前，历经20多年的沉浮和锤炼，我国洗衣机行业正在进入“下半场”发展阶段，品牌集中度高且继续上扬，小品牌生存空间再遭挤压，中资、外资企业在高端市场正面交锋，品牌博弈激烈，行业再迎洗牌期。
半年报现行业景气度向好端倪
中怡康数据显示，上半年我国洗衣机市场零售量、零售额增长率分别达8.2%和10.3%，呈现“稳中有升”态势。
北京中怡康时代市场研究有限公司白电事业部洗衣机研究经理宋敬学在接受中国家电网记者采访时，分析上半年洗衣机行业的增长原因认为，上半年洗衣机市场喜迎丰收，首先得益于宏观经济呈现稳健的恢复式增长，房地产市场表现良好，其对家电行业的拉动作用在2016年下半年以及2017年上半年显现出来;其次，2008年-2011年间普及周期销售的洗衣机带来的替换需求开始释放;再者，目前洗衣机行业处于新品类探索的导入期，分类洗、洗烘一体机、干衣机、迷你机等，为洗衣机市场注入了新的活力;此外，产品结构持续升级、消费需求不断提升也促使整个市场规模稳中有升。
除却研究数据的支撑，洗衣机行业获丰收其实还可以从洗衣机企业的半年报中得到佐证。
青岛海尔的半年报显示，公司上半年洗衣机业务收入增长20.7%，毛利率达34.55%，结构升级效果明显：通过直驱变频滚筒实现差异化引领，上半年收入增长50%;公司针对“更健康、更节约、分区洗、大筒径”的洗护需求，通过尖端科技净水洗、智慧洗衣、衣物识别等领先技术的应用，不断升级洗护方案;上市的卡萨帝“纤见”洗衣机通过云端物联实现衣物的面料材质、颜色等特性的准确识别，通过自动精准匹配洗衣程序、自动添加适合的洗涤剂实现智能洗衣、健康洗衣;上半年，公司洗衣机产业持续扩大领先优势，零售额份额提升2.04个百分点，份额提升值居于行业第一。
美的集团半年报中虽未明确提及洗衣机业务具体数据，但小天鹅上市公司(美的系洗衣机的产供销主体)发布的半年报显示，2017年上半年业务营业收入达96亿元，比上年同期增加32.31%。小天鹅在年报中表示，2017年上半年公司大力推动电商业务发展，深化与各大电商平台合作，电商业务实现持续高速增长，市场份额进一步提升。
TCL半年报中披露，今年上半年，TCL家电集团经营稳健，实现营业收入92.3亿元，同比增长36.3%。其中，洗衣机产品销量同比增长15.8%。TCL半年报中表示，报告期内，家电集团加大产品技术开发收入，公司产品力持续改善，洗衣机方面，免污洗衣机等高端产品占比稳步提升。
除却业绩又双叒叕报喜，剥析企业半年报，还可以发现其均将未来的增长点放在结构升级和新品类、新功能产品的市场培育上，强化智能产品、中高端产品、变频产品、滚筒产品、大容量产品、干衣机等布局，持续推动产品结构完善，为企业自身以及行业打开新的增长引擎。
洗衣机业进入“下半场” 品牌博弈激烈洗牌再启
虽然上半年洗衣机整体市场趋稳，但是宋敬学认为，房地产和人口带来的新增购买拉力趋于下降，替换动力的缓慢释放，渠道红利的逐渐消失，产品结构趋向稳定，品牌集中度进一步提高等使整个洗衣机行业进入了“下半场”发展阶段。
在“下半场”中，伴随中高端产品在需求端上量，品牌间的竞争博弈更加白热化。“品牌博弈激烈是2017年上半年洗衣机市场的重要特征”。产业在线如是评论上半年行业的品牌竞争局面。
产业在线分析指出，今年上半年，海尔依然居于内销榜首，其在内销市场更加重视高端市场的发展以及细分需求，新品发布周期加快，并在全国范围内举办体验活动，发展稳健。美的内销市场实施T+3客户订单制，大幅提升渠道资源、产品流通、内部管理、市场信息等各方面的效率和反应速度，是内销市场份额增长最大的企业。外资品牌惠而浦和博世表现较好，而小品牌空间被进一步挤压，行业竞争加剧。
“经过多年发展，中国洗衣机市场品牌格局整体稳健，品牌集中度较高，且呈逐年增加之势。根据中怡康监测数据，市场销售的TOP3和TOP5品牌份额都在扩大，不断挤压其他品牌份额。”宋敬学对记者说道。
中研普华研究员许俊龙在接受媒体采访时也称：目前，中国洗衣机企业数量在100家左右，但有继续减少的趋势。未来几年内，洗衣机企业数量可能会快速减少为50家左右，行业集中度将持续提升。而据有关数据显示，今年上半年，在线上市场，海尔、小天鹅、美的洗衣机位列前三甲，占据了绝大部分的市场份额。
历年来，洗衣机市场是国产和外资竞争较为突出的领域。有观点认为，伴随洗衣机高端化趋势凸显，国产品牌洗衣机整体占优的局面开始动摇，外资(合资)品牌由于国际知名度更高，技术积累雄厚以及对前沿技术的引进，使之更具优势。
对此，宋敬学表示：“国产品牌近年来也逐渐加强注重技术积累和产品研发，打造高端产品，塑造高端品牌形象。一些品牌甚至推出独立的高端品牌，如海尔卡萨帝、小天鹅比佛利等。或许在个别方面国产品牌与外资品牌存在些许差距，但不可否认的是，中国洗衣机品牌在一些方面已经赶超外资品牌。中怡康数据显示，国产洗衣机市场份额正在不断扩大。”
实际上，宋敬学的观点并非盲目“护短”，而是有统计数据为证。数据显示，2017年上半年，线上市场前十名品牌国产品牌和外资品牌各占据五席。不过在市场份额上，国产品牌的市场占比从2016年的70%上升到今年上半年的80%，外资品牌被国产品牌“实力碾压”。当然，不可否认外资品牌在工艺质量、可靠性水平、生产的精细度以及产品品质方面尚保留优势，但是势头日上的国产品牌正在全方位跟进并逐步实现引领。
竞争产生压力，但压力将衍生动力。动力激发，压力中前行，入局其中的“选手”需要更加明晰行业现状与风向。9月22日下午一点半，由中国家电网主办、京东家电独家渠道支持的主题为“鲜衣怒马 大智若简”的2017中国洗衣机·干衣机行业高峰论坛将在北京新世界酒店如期举行。届时，行业大咖将齐聚，共话行业机遇与挑战。据悉，海尔、西门子家电、博世家电、卡萨帝、LG、松下、三星、美的、TCL、小天鹅、惠尔浦、海信、创维、格兰仕、统帅、帝度、荣事达等国内外主流洗衣机品牌均将携最新产品霸气登场。
（二）格力电器防守反击：花“小钱”压制竞争对手
谋而后定。无论是在海立股份复牌后跌停板上的精准抄底，还是相较竞争对手的抢先出手，格力电器的举牌无不显示了精准的判断力与高效的执行力。
《每日经济新闻》记者粗略计算显示，格力电器举牌耗资超5亿元(忽略税费)，目前浮盈不少。
在多位市场人士看来，对于手握上百亿现金及现金等价物的格力电器而言，能以“小钱”获得卡位优势，无疑是一笔划算的买卖。
举牌资金来源尚未披露
简式权益变动报告书记载，格力电器目前持有海立股份4331.56万股，占后者总股本的5%。
从格力电器二级市场“扫货”的交易记录来看，其首次买入时间为日，亦即海立股份复牌交易当日。
显然，格力电器对于这笔交易早有筹划。
8月29日复牌当天，海立股份以跌停价11.64元开盘，随后在上午9：44分被巨量买单冲开跌停板。
当天，格力电器共买入海立股份996.94万股，成交价格区间为11.64元~12.078元/股。
8月30日，格力电器买入15.52万股，成交价格区间为11.91元~11.999元/股。当天，海立股份最终以涨停价12.96元收盘。
随后，除9月20日外，格力电器于每个交易日均有买入海立股份的记录。
在这段时间中，海立股份的股价也一路上扬，从8月29日复牌时最低的11.64元，至9月19日最高曾上摸至15.45元。9月20日，海立股份以14.79元收盘。
据《每日经济新闻》记者根据简式权益变动报告书披露的格力电器交易记录粗略估算，格力电器买入海立股份4331.15万股股份耗资超过5亿元，而如以9月20日收盘价14.79元/股计算，则格力电器该笔投资浮盈不少。
不过，在简式权益变动报告书中，格力电器并未披露可能是监管层和市场最为关注的问题之一——资金来源。
在上交所9月20日晚间下发的问询函中，也要求格力电器披露购买海立股份的资金来源，且以列表方式分别列明自有资金、银行借款、资管计划等资金来源的数额。
根据格力电器2017年半年报，公司自有资金储备仍较为充足。
合并资产负债表显示，截至日，格力电器流动资产合计1586.24亿元，其中货币资金1053.17亿元，流动负债合计则为1504.19亿元。
同时，合并现金流量表显示，格力电器期末现金及现金等价物余额为765.35亿元，其中银行存款548.97亿元，受限货币资金则约有109.22亿元。另一方面，海立股份目前市值也仅有128.1亿元。
有多位市场人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“格力资金链没有问题，公司‘不差钱’，它的运营模式也决定了公司不会出现资金链告急的问题。”
格力电器防御式反击?
格力电器的目的，显然不会仅止于收购海立股份5%的股份。在简式权益变动报告书中，格力电器称，此次权益变动旨在扩充其产业链结构和整合产业优质资源，借助上海国际化地位的人才、信息和创新优势，由此打造产业链更加齐全的国际化企业。
作为目前全球最大的国际化空调生产企业，今年上半年，格力电器实现营收700.2亿元，较上年同比增长40%，利润总额111.9亿元，同比增长44%，归属于上市公司股东的净利润94.5亿元，同比增长48%。
相应的，海立股份主要从事制冷转子式压缩机、车用涡旋式压缩机和制冷电机的研发、生产和销售，是国内规模最大的全封闭式制冷压缩机电机专业供应商。公司的转子式压缩机拥有国家级企业技术中心和国家认可实验室、博士后工作站、现代制造技术中心，以及国际先进水平的工艺技术装备和智能制造系统，能够生产各种冷媒、不同电压和频率的9大系列1000多个高效节能机种，是目前转子式压缩机行业中机种最全、客户最多、应用最广的领导企业。
此外，海立股份的新能源车用驱动一体化电动涡旋压缩机为世界领先的驱动、泵体、电机一体化产品，在节能环保、舒适性、可靠性等方面达到国际领先技术水平，打破了外资品牌的垄断，占据市场领先地位。
具体数据显示，2016年中国转子式压缩机行业销量1.36亿台，较2015年同比增长12.1%。其中，自配套销量占行业销量比例上升到61.1%，非自配套销量则下降到38.9%。在非自配套市场中，海立压缩机以30.2%份额保持第一。另外，随着新能源汽车在我国的高速发展，新能源车用压缩机需求快速增长。目前全球汽车空调压缩机制造商超过30家，但仅日本三电、电装、中国海立、奥特佳等少数几家制造商具备新能源车用压缩机技术能力及批量供应能力。2016年，海立股份产品在新能源客车领域市场份额约20%，在新能源车乘用车市场份额约为16%。
有多位匿名市场人士在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，与外界简单认为格力电器只是单纯“买买买”不同，此次举牌，对格力电器而言，是一种防御式反击策略，且一举多得：一方面，格力电器借此保证了公司部分压缩机的供应;另一方面，在持有海立股份股权取得先手的情况下，后续完全可以视竞争对手的情况再做行动，以进一步压制竞争对手。
（一）国内市场增长乏力国产电视品牌发力欧美市场
2017年上半年，中国彩电厂商利润出现下滑甚至亏损。中国电子视像行业协会副秘书长彭健峰称，销量的回落受两方面因素影响：一方面，面板采购成本大幅上涨，整机被迫提价，导致市场需求减少;同时，企业毛利空间收窄，可用于促销的资源大幅减少。另一方面，由于前年度为体育赛事大年，部分消费需求被提前释放，导致了上半年市场规模的回落。
然而创维、海信、TCL、康佳等国产电视品牌在海外市场抢占了更多市场份额。2017年上半年，TCL液晶电视销量同比增长11.3%，近一半的营收来自海外。海信电器营业收入同比增长2个百分点，据来自中国海关的出口数据，今年前5个月，海信电视的出口额同比增长28.2%，高于行业平均水平的10.4%。康佳1~6月份海外平板电视销量同比增长29%。
巨资投入技术才是硬实力
如果说十几年前中国的“出海”主要靠制造，如今中国彩电企业在海外拼的则是技术和品牌，所以国产品牌要想在国外站稳脚跟，这两点是不可或缺的。
每年秋季举行的((InternationaleFunkausstellungBerlin)都显示了彩电新品发布季的行业走向，2017年的IFA刚刚结束，在此次展会中中国电视厂商也向世人展现了他们在该领域的成果。
销售量位列彩电行业全球前三的TCL在本次IFA上正式向全球推出了搭载百度开发人工智能系统的X6、C5、P6三大系列电视新品。TCLX6XESS作为QLEDTV原色量子点电视，搭载了最新一代的原色量子点显示材料，具有色域高、色彩容量高、色度纯、色彩久的特点。中国彩电品牌领头羊海信在这次IFA展上重点押宝自己独家的U。ULED是海信自主研发的画质提升技术，以多分区背光控制和多层次精细调光技术提升液晶电视画质。作为全球的标杆企业，今年推出的Wallpaper墙纸电视之后，创维此次再度扩充了OLED产品队伍，带来最新产品W8……
国产厂商在自主技术研发、屏幕生产线建设以及应用创新上都斥巨资投入，以缩小与韩系、日系电视品牌的差距，并希望在高端市场的国际品牌对抗中，逐渐找到自己的定位。上述IFA上的产品，正是中国企业在国际竞争中交出的“作品”。数据表明，近些年，这些厂商在海外的市场份额正在逐渐提升。
深耕多年品牌国际形象提升
国产电视在海外销售数量的增加，离不开厂商强化自主品牌国际化战略，从产品出海到品牌出海，通过打造品牌影响力，重塑中国电视品牌新的核心竞争力和品牌形象，提升品牌溢价能力，提高产品的经营附加值。
TCL是中国最早开展跨国并购的彩电企业，早在本世纪初，就曾对法国汤姆逊、阿尔卡特等进行跨国并购，并且逐步渗透进欧洲市场。据悉，2016年TCL中国市场电视机业务的收入为191.7亿元，同比减少12.2%，而海外市场的收入139.2亿元，同比上升了16.2%。
创维2014年收购了非洲Sinoprima品牌、2015年收购了德国Metz品牌，2015年底，创维签约收购了东芝在印尼的工厂，双方在2016年上半年完成交割，这又成为创维东南亚的彩电生产基地。同时，创维获得在东南亚使用品牌的授权。同年，创维以2400万欧元收购欧洲著名的品牌企业StrongMedia，利用其销售渠道和品牌影响力，进入欧洲高端市场。
海信很早就开始布局海外市场，去年7月31日，海信宣布斥资2370万美元收购“液晶电视之父”夏普墨西哥工厂全部股权及资产，同时获得美洲地区品牌使用权和所有渠道资源。目前海信在海外建有本土化经营的16个分公司、5个生产基地以及7个研发中心。今年4月，海信宣布成为2018年世界杯官方赞助商，借助重大体育赛事提升其在海外的品牌知名度。
这些老牌国产电视品牌出海时间早，自主品牌输出早，目前已日渐熟悉国外用户喜好、消费习惯、政策环境，在渠道上布局又有一定功底，已经到了收获的时候了。“海外拓展没有捷径，我们也是交了很多年学费，现在一切顺利，到了收获的时候。”海信国际营销公司副总经理朱聃向《中国电子报》记者表示。
多年深耕，厚积薄发，多年的努力如今得到了回报。中怡康消费电子事业部总经理彭显东对《中国电子报》记者说：“国外对像兆驰这种代工工厂的产品需求量大大降低，而国产老牌电视厂商在海外市场销量却攀升，显示了中国电视厂商总体品牌形象的提升。”
品牌建设在欧美市场仍需努力
经过多年的海外拓展，在东南亚市场、拉美市场以及澳洲市场，中国彩电厂商都已经占据了第一的位置。在最重要的美国和欧洲市场，据HIS最新公布的数据，TCL在美国市场市占率排第三名。TCL集团董事长、CEO李东生表示，在欧洲市场，TCL目前销量增长，目前还未获利。在进军头名的路上，中国彩电厂商仍需更加努力。
对于欧美这两个最发达、最成熟的市场，TCL多媒体COO兼中国事业部总经理王成在接受采访时表示，不仅对产品品质、供应量有要求，还要对成本有控制，没有这些本事是进不去的，但如果只有这些本事，可能进去后也会被零售商吃的连骨头都没有。李东生表示：“我们的产品和国际领先品牌的产品相比，我认为是没有差距的，甚至在设计方面更有创新。所以我们要提高国际化经营的质量，提升品牌溢价。”在北美市场，TCL连续三年被评为美国市场成长最快的电视品牌。
创维在欧洲市场则实行“创维+美兹”双品牌营销战略，加快区域市场的扩张步伐，同时，针对不同市场推出符合市场需求的产品，并持续开拓多元化的销售渠道，提升创维自有品牌在海外市场的知名度。创维集团有限公司总裁刘棠枝曾表示，创维在海外市场上将坚持两条腿走路的原则来发展，一是代工从零散客户往大品牌发展，二是自有品牌的推广，通过开设分公司或者代理创维品牌的方式拓展海外市场。
对于各大智能电视品牌来说，加速海外布局已是大势所趋，但机遇往往伴随着风险。在产品技术之外，品牌建设的重要性也不必多言，为了追求市场规模和盈利而改变初衷，采用急功近利做法是不可取的。扎实推进品牌建设才是真正渗透国外市场的一条大路。为此，企业要把在当地树立良好的企业形象当做一个战略目标持续耕耘，给品牌增添一些责任感和亲近感，这样更容易赢得当地人真正的认可和接受。不久的将来也许通过国人的努力，这些品牌产品也能够走进更多的海外家庭。
中国厂商占据俄罗斯智能手机市场近三成份额
（一）中国厂商占据俄罗斯智能手机市场近三成份额
据印度《经济时报》报道，中国厂商不仅在印度攻城略地，拿下当地智能手机市场超过50%的份额；在俄罗斯，中国厂商也占据了该国今年第二季度智能手机市场近三成的份额。
调研公司Counterpoint今日发布报告称，中国手机厂商占据了今年第二季度俄罗斯智能手机市场27%的份额。
报告显示，第二季度俄罗斯智能手机出货量环比增长2%，但同比却下滑12%。三星是俄罗斯市场最大智能手机厂商，市场份额为37%。
苹果公司排名第二，市场份额为10%。需要指出的是，其中2/3的出货量来自旧机型。
中国厂商华为位居第三，市场份额为8%。而另一家中国厂商中兴排名第五，市场份额为4%。
此外，第二季度小米公司在俄罗斯的智能手机出货量也迅速增长。未来一年，小米计划在俄罗斯的主要城市开设线下零售店。
（二）正式超越韩国中国大尺寸电视面板出货世界第一
根据数据显示，一直占据世界大尺寸液晶面板出货量首位的韩国今年将被中国厂商超越，而到2020年，中国大陆的大尺寸面板供给率将超过50%。
2016年至今，国内厂商不断兴建面板厂，在产线、产能上均已达到国际领先水平。由于三星、LG等韩国厂商开始收缩液晶面板产能，国内如京东方、华星光电等一系列厂商不断扩大产线、提升产能，使得中国大陆2017年的大尺寸面板供给率达到了35.7％，位居首位；其次为台湾地区，供给率为29.8％，韩国则下降至28.8％，位居第三。
京东方在2016年于合肥总投资400亿元兴建的10.5代线TFT-LCD生产线正式完工，将主要生产65英寸以上8K超高清分辨率屏幕面板，满足彩电对超大尺寸、超高清分辨率的需求。几乎在同一时间，TCL集团旗下华星光电第11代线TFT-LCD及AMOLED新型显示器生产线（G11项目）正式开工，这也是TCL与海信集团战略合作下兴建的面板厂。同时大陆今年还将有次世代面板厂陆续建厂，包括中电熊猫、惠科、夏普日本SDP也将投资，大陆新面板厂相继扩增。
2017年全球大尺寸面板供给地区排名已重新洗牌，中国大陆面板厂商的集体出击，有利于掌控更多话语权，甚至可以说是掌握了彩电市场的命脉。
（一）8K电视面板产业链将被启动 尽管生产仍存在难点
到2018年，8K电视面板产品从65英寸到100英寸, 面板供给量预计将会增加。
目前，制造高性能8K电视仍存在难点。无论是8K电视机显示器还是8K芯片解决方案，都还没有进入量产，也尚未真正进入消费性市场。
夏普于2017年8月底在中国、欧洲、日本与中国台湾同步推出其首款70英寸AQUOS 8K液晶电视机，以展现其提供最先进高科技平面显示器产品的品牌价值实力。
在2016日本NHK电视台正式开始在试播8K节目，并且计划在2020年推出更多的8K内容播放服务。这让面板厂商有信心来布局8K电视面板未来可进行商业化量产, 期待未来会有更多的8K超高分辨率的视频和电视产品推出。让消费者在顶级高端电视产品有更多的选择。尽管生产8K电视仍然存在几项难点，但面板产业的激烈竞争终究将持续的刺激显示器面板规格不断的创新与突破。发展与扩大8K产品供应链与生态体系已经是平面电视显示器产业在2018年的一项重要课题。尤其是在中国新建的大世代面板工厂开始生产之后，面板厂商与电视机品牌会急于展示自己的产能优势和产品开发能力。在8K电视市场，65英寸将是一个关键的产品。
高性能8K电视面板制造的几个障碍
在2017年，只有非常少数的样品产品：例如98英寸的8K电视机面板出自LG Display和中电熊猫。在2018年，预计从65英寸到100英寸的8K电视机面板供应量将会增加，相应的电视机预计此后很快将可出货上市。值得注意的是目前55英寸的8K面板也有纳入一些制造商的产品规划之中。
然而，无论是8K电视机显示器还是8K电视芯片解决方案，都还没有进入产品完整开发进而得以进入量产的阶段。高性能8K电视机的制造仍存在难点。
色彩偏移问题。
为了维持较好的透光率采用4域技术 (Four-domain)。
由于透光率问题，导致面板供应商从8域子像素转换到4域子像素，但这会导致色彩偏移。然而，面板制造商期望电视品牌客户能够接受这个问题。
处于发展的初始阶段，60赫兹8K电视采用八个gate IC和24个 sourceIC，而120Hz将对这些数字提出2倍的要求。然而，充电时间和IC装载将成为80英寸以下产品的另一个问题。
最后一个主要问题是，目前没有8K的节目内容，所以供应商将仅提供最低规格的8K电视机面板以便进行测试广播。
8K电视机生产尚有一些难点，但面板和电视行业存在的激烈竞争将会蔓延进入8K区段。在2021年之前，只有日本提供8K节目。65英寸机型将会对8K电视机的出货起到决定性作用。
要预测中国市场对于8K电视市场需求，时尚是一个重要因素。
追求时尚因素将是8K电视在中国市场得以发展的决定性驱动力。伴随着新一轮基于数据的营销活动，中国品牌曾经期望以更大的数字 (例如4K到8K) 为营销更顶端规格电视产品的手段来刺激国内高端电视市场需求，但是他们目前无法掌控8K显示器供应链同时尚未具备量产能力，也因此至今对于8K电视业务开发并不积极。
众所周知，夏普正在积极推升其液晶电视在中国市场的占有率。就在近日，在2017年8月底夏普在中国、欧洲、日本与中国台湾同步推出其首款70英寸AQUOS 8K液晶电视机，以展现其提供最先进高科技平面显示器产品的品牌价值实力。
IHS Markit认为，中国是最容易接受新型电视技术的区域市场。因此，中国的消费者会愿意购买8K电视机，只要其价格可以接受。65英寸的8K电视机有望成为最受欢迎的型号，尽管这个尺寸对于这个分辨率来说仍然偏小。在较小尺寸的电视机市场已经证明，消费者几乎在任何阶段都愿意接受更高的分辨率，尽管这并不必要。
8K电视：供应链蠕蠕而动，但仍有障碍… 时尚或 “数据营销”在中国市场列入重要预测性因素，前提是价格可接受!
2017下半年 LED企业有哪些蓝海可掘金？
（一）2017年上半年全国电光源(灯泡)行业累计出口同比增长-10.71%
2017年上半年，全国电光源(灯泡)累计出口额20.05亿美元，同比增长-10.71%。比重主要集中在美国、巴西、印度尼西亚、英国等地区。其中：美国完成累计出口额3.09亿美元(占15.43%)，同比增长2.75%；巴西完成累计出口额0.79亿美元(占3.94%)，同比增长-11.08%。
从出口地区来看，比重主要集中在广东、浙江、江苏、上海、福建等地区。其中：广东完成累计出口额8.37亿美元(占41.75%)，同比增长20.9%。
（二）数据：1-8月我国LED照明产品出口总额达82亿美元
在过去的几个月，LED市场持续火热，金砖会议等国际事件增加了国际贸易合作与活动，对LED产品的出口有促进作用。本期文章将总结1-8月份LED产品出口情况。
一、出口总额突破80亿
据材料深一度统计，月，我国LED照明产品的出口总额达82亿美元。其中，7月份的出口额是接近12亿美元，同比增长34.84%，环比增长4.89%;8月份的出口额超过11亿美元，同比增长14.68%，环比下降5.68%，由下图可以看出，3月份到7月份的出口额增速缓慢，而8月份较7月份的出口额小幅回落。
我国LED照明产品出口的目标市场超过220个，其中，美国市场占比最高，占我国前8月LED照明产品出口额的26.25%，突破21亿美元;香港居其次，超过5.5亿美元;德国、英国、法国、日本、巴西、加拿大、俄罗斯及西班牙皆是重要目标市场，前8月份均超过2亿美元。
二、LED球灯泡出口依然第一
从产品类型来看，LED球泡灯(未列明灯具除外)依然占据出口的最大比重，约占27%，之后分别是灯管(12%)、灯条(7%)、装饰灯(6%)和投光灯(5%)。其中，LED球泡灯的主要出口目的地是美国、巴西及加拿大，灯管的主要出口目的地是美国、日本及巴西，灯条的主要出口目的地是美国、德国及香港，投光灯和装饰灯的主要出口目的地是美国、德国及英国。
三、立达信保持第一
月我国LED照明产品出口企业为13969家，排名前30的企业出口总额占比为25.38%，整体集中度较小。 前十家企业的出口总额占比为14.57%。
1、漳州立达信光电子科技有限公司
漳州立达信光电子科技有限公司于2015年成立。公司经营范围包括研发、设计、生产与销售：LED灯、节能灯等。
出口LED产品类型：球泡灯、射灯及筒灯
主要出口市场：美国、法国及英国
2、厦门阳光恩耐照明有限公司
厦门阳光恩耐照明有限公司于2008年成立。公司经营范围包括节能电光源、LED照明产品制造、照明电器及仪器设备制造等。
出口LED产品类型：球泡灯、管灯及节能灯
主要出口市场：美国、波兰及法国
3、快捷达通信设备(东莞)有限公司
快捷达通信设备(东莞)有限公司成立于2001年，公司经营范围包括生产和销售LED照明灯饰等。
出口LED产品类型：管灯
主要出口市场：美国、波兰及加拿大
4、厦门通士达照明有限公司
厦门通士达有限公司成立于1997年5月，现系厦门轻工集团有限公司独资的国有企业。主要从事节能型电光源产品、照明电器、塑胶制品的研究、开发、生产和经营。
出口LED产品类型 :未列明灯具
主要出口市场：美国、匈牙利及巴西
5、佛山电器照明股份有限公司
佛山电器照明股份有限公司是1958年成立的全民所有制国营企业，1992年改组为佛山市第一家股份制试点企业。佛山电器灯饰所涵盖的灯饰分类包括吊灯，台灯，吸顶灯，壁灯，LED灯，几乎囊括了所有的灯种。
出口LED产品类型：球泡灯、管灯
主要出口市场：美国、加拿大及英国
6、宁波凯耀电器制造有限公司
宁波凯耀电器制造有限公司于2003年成立。公司经营范围包括一般经营项目：LED照明器具及其他照明产品等。
出口LED产品类型：球泡灯、筒灯及平面灯
主要出口市场：巴西、法国及西班牙
7、横店集团得邦照明股份有限公司
横店集团得邦照明股份有限公司成立于1996年，主营光源、室内灯具、专业灯具、照明控制和工程塑料五大系列产品的研究开发、生产制造和国内外销售。
出口LED产品类型：球泡灯
主要出口市场：美国、加拿大及日本
8、生迪光电科技股份有限公司
生迪光电科技股份有限公司于2000年，公司经营范围包括照明电器、电光源器件、灯饰配件的生产、销售等。
出口LED产品类型：球泡灯
主要出口市场：美国、波兰及法国
9、上海强凌电子有限公司
上海强凌电子有限公司于1995年成立，主要生产LED灯具和节能灯,生产研发一体式。
出口LED产品类型：球泡灯
主要出口市场：美国、日本及西班牙
10、厦门龙胜达照明电器有限公司
厦门龙胜达照明电器有限公司于2002成立。公司经营范围包括从事超高亮度发光二极管以及应用产品、电子镇流器等。
出口LED产品类型：球泡灯、管灯及射灯
主要出口市场：美国、香港及加拿大
（一）政策推动半导体照明产业发展
关键技术的研究与创新是半导体照明产业发展的决定性因素。财政政策对于推动我国半导体照明产业由大变强关键技术研究给予支持，一方面有助于解决企业创新要素分散，创新能力不足的问题;另一方面也为企业下一步发展指明了方向。
金砖国家厦门峰会期间，厦门之夜璀璨华美，包含建筑、山体、岸线、公园的1400多个夜景工程项目逐渐点亮。主题为“金色丝路，五彩厦门”的城市灯光，给中外宾朋留下了深刻印象。鲜为人知的是，这些流光溢彩的灯光工程是应用了半导体照明设备。
半导体照明作为一种新型光源，具有强劲的竞争力。“产业规模不断扩大，市场应用领域不断拓宽，从照明、显示逐步向汽车、医疗、农业等领域扩展。”日前国家发展改革委、财政部等13部门联合印发的《半导体照明产业“十三五”发展规划》(以下简称《规划》)，不仅对我国半导体照明的发展态势进行了概括，还提出到2020年，半导体行业产值达到1万亿元、从半导体照明大国转向产业强国、培育1家以上销售额过百亿企业等目标。
专家表示，《规划》体现了节能减排、绿色发展、科技强国的国家意志。对于目前处在“由大变强”阶段的半导体照明产业来说，《规划》的出台正逢其时。财政政策对于半导体照明行业“产学研用”各方面的支持，对促进产业发展起到了关键性作用。
《规划》出台促半导体照明行业由大变强
国家半导体照明工程研发及产业联盟秘书长吴玲在接受记者采访时表示，半导体照明是继白炽灯、荧光灯之后照明光源的又一次革命。半导体照明是用固态发光器件作为光源的照明，包括发光二极管(LED)和有机发光二极管(OLED)，具有耗电量少、寿命长、色彩丰富、耐震动、可控性强等特点。LED体积小，便于进行照明设计，在建筑、汽车中已经出现了很多“见光不见灯”的设计，更有助于体现照明的美感。
吴玲告诉记者，“十二五”期间，我国半导体照明在信号、景观、显示、背光的应用已经基本成熟，并得到大规模应用。同时，功能性照明领域的应用从2013年开始爆发式增长。
“实际上，早在2009年和2013年，国家发改委、财政部、科技部等六部门就先后印发了《半导体照明节能产业发展意见》和《半导体照明节能产业规划》，旨在引导半导体照明节能产业健康有序发展。”吴玲告诉记者，随着LED照明技术的快速发展和产品替代速度加快，我国已经成为半导体照明产业大国。
据她介绍，从2003年到2016年，我国半导体照明产业产值实现了从0元到5216亿元的突破;技术水平快速提升，与国际先进水平差距进一步缩小。“十三五”期间，我国继续推动和引导LED照明产业健康发展。国家发改委环资司委托国家半导体照明工程研发及产业联盟，联合10家相关机构组织编制了《规划》。
目前，我国半导体照明应用随着技术发展，产业也步入了新的发展阶段，逐步从替代照明市场进入到以智能化、个性化为特征的、按需照明及超越照明应用领域。
“这个时候，无论在产业导向还是创新驱动和发展环境上，都需要更完善的顶层设计，需要政策给企业一个‘风向标’，让整个行业能够有共同的发展愿景。”吴玲说。
“2016年智能照明、超越照明等创新应用成果显著。半导体照明技术与AR(增强现实)、VR(虚拟现实)、物联网、大数据等技术的融合催生了许多新的应用领域。此外，一些新兴的细分市场关注程度明显提高，车用LED、小间距LED、植物照明、禽类照明、紫外(UV)LED、红外(IR)LED等市场纷纷进入行业主流视线。特别是随着智能照明技术的逐步成熟，将在今后一段时期与半导体照明深度融合，为全球半导体照明行业带来新的巨大变革。”吴玲推断，这将为半导体照明产业带来发展机遇。
资金支持促半导体照明行业掌握核心技术
半导体照明行业科技含量高，在“产学研用”方面亟需财政政策的支持。记者注意到，《规划》提出，通过国家科技计划(专项、基金等)支持半导体照明基础和共性关键技术研究，加快材料、器件制备和系统集成等关键技术研发，开展OLED照明材料设计、器件结构、制备工艺等产业化重大共性关键技术研究。通过工业转型升级资金和产业化示范工程等渠道，大力推进具有自主知识产权的硅衬底LED技术和产品应用。
“材料、器件制备和系统集成等关键技术都是国内LED照明企业的弱点所在，只有掌握了核心技术，才能够真正掌握话语权。”吴玲告诉记者，关键技术的研究与创新是推动我国半导体照明产业由大变强的决定性因素，财政政策对于关键技术研究给予支持，一方面有助于解决企业创新要素分散，创新能力不足的问题;另一方面也为企业下一步发展指明了方向，特别是从追求光效到追求光质量和光品质，从扩大产能到智能制造，从单一的照明产品到超越照明应用的转变。
“自2009年以来，财政部经建司与教科文司‘联袂’对我国半导体照明行业给予了财政奖补支持。没有财政政策引导性的支持，就没有目前半导体行业这种欣欣向荣的局面。”《规划》主要起草人、国家半导体照明工程研发及产业联盟常务副秘书长阮军表示，“除了中央财政给予的资金支持外，地方政府也启动了资金扶持计划，推动半导体照明产业技术再进步。”
据了解，2017年，地方政府继续密集实施针对重点、优势产业技术的相关资金扶持计划，多地将半导体照明列入重点支持范围，资金大部分用于技术研发、产业化以及相关的示范应用。扶持的方式包括无偿资助、贷款贴息和有偿股权投资、优先股、可转债等方式，资金额度从几十万元到上千万元不等，其中深圳市单项扶持额度上限达到3000万元。
“这些资金扶持计划涵盖了外延芯片—器件封装—示范应用—材料装备等LED产业链的各个环节，不仅有对技术研发和产业化实施的支持，还包括了对商业模式探索的鼓励。通过资金扶持，半导体照明不论是产品技术，还是最终的产业化，都将得到进一步推动。”阮军说。
对比传统的荧光灯，LED照明具有更加节能环保、使用寿命更长、发光效率高、元件更小等优势，这也是一直以来政府强推LED照明的主要原因。《规划》提出，要实施能效“领跑者”引领行动。研究制定综合各类指标的半导体照明产品能效“领跑者”评价体系，定期发布能效“领跑者”名单。研究将符合政府采购政策要求的能效“领跑者”产品纳入节能产品政府采购清单，实行强制采购或优先采购。固定资产投资、中央预算内投资等支持的项目，优先选用半导体照明能效“领跑者”产品。加强能效“领跑者”产品宣传推广，鼓励各地对入围能效“领跑者”的产品给予政策支持。
阮军分析说，“领跑者”行动对于半导体照明产业的主要促进作用在于：推广更高能效和品质的LED照明产品，引导生产企业在保证LED照明产品符合相应标准基础上采用更低能耗的生产方法和工艺，以市场化方式鼓励企业创先争优、加强技术创新，促进产业能效水平不断提升，进一步规范应用市场。对于行业转型升级、智能制造水平的提高，具有重要的促进作用。
OTC布局增速放缓 跨国药企等待反弹时机
（一）药品采购两票制药价将下调青岛等率先实施
9月18日，山东省卫计委等9部门联合发布《山东省公立医疗机构药品采购推行“两票制”实施方案（试行）》（下简称《方案》），山东省卫计委在当天上午召开新闻通气会，介绍《方案》具体实施方式。据悉，《方案》将在10月13日起施行，从11月1日起，济南、青岛、东营、潍坊、威海、滨州等6市将率先启动“两票制”，12月31日起，全省各级公立医疗机构也将全面启动实施“两票制”。“两票制”后，药品价格将会出现不同程度的下调空间。
药品流通环节层层加价
两票制”是指药品生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。目前，大多数药品从药品生产厂家到医院，中间需要经过四五家企业倒手，层层倒手也就带来了层层加价。而“两票制”是通过鼓励医疗机构与药品生产企业直接结算贷款、药品生产企业与流通企业结算配送费用，来达到压缩药品流通环节，降低虚高价格，打击非法挂靠、过票洗钱、商业贿赂等行为，净化流通环境的目的。
2016年12月，国务院医改办等八部委联合出台了《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》，之后国家卫生计生委制定了实施方案，要求综合医改试点省（区、市）和公立医院改革试点城市率先推行“两票制”，鼓励其他地区执行“两票制”，争取到2018年在全国全面推开。今年5月，山东省召开全省卫生与健康大会，会上对实施“两票制”，鼓励实行“一票制”提出了明确要求。山东省卫计委会同相关部门，研究起草了《实施方案》征求意见稿，使这项改革措施最大程度地形成了共识。
青岛市卫计委在今年下半年的工作任务中提出，将在年内落实药品购销“两票制”。
青岛等六市率先实施
《方案》要求，“两票制”的实施范围涵盖全省各级公立医疗机构，包括基层医疗机构和村卫生室，对于其他类型医疗机构，《方案》表示鼓励这些医疗机构在药品采购中积极推行“两票制”。同时，在试点城市三级甲等综合医院，选择部分用量较大、市场供应渠道简单的药品试行“一票制”，鼓励有条件地区以市、县为单位，采取联合采购、集中支付等形式，探索推行药品采购“一票制”，“一票制”即医疗机构与药品生产企业直接结算贷款、药品生产企业自行或委托配送，药品生产企业到医疗机构开一次发票。为保障基层药品供应，对部分偏远、交通不便的乡（镇）医疗机构根据情况，可增加一票，但要严格控制“第三票”。
山东省的“两票制”实施分“三步走”，首先是10月31日前，分别确定“一票制”试点医院和试点企业，药品清单，以及“第一票”、“第二票”开票企业清单和允许“第三票”医疗机构名单；第二步是11月1日起，济南、青岛、东营、潍坊、威海、滨州6个国家联系医改试点城市率先启动实施“两票制”；12月31日起，全省各级公立医疗机构全面启动实施“两票制”。《方案》实施后的6个月内为政策过渡期，过渡期内药品流通企业和公立医疗机构要消化不符合“两票制”规定的库存药品，调整并重构药品供应链关系。本《方案》有效期至日。
拒不执行企业将取消中标
为保证“两票制”的实施，《方案》还制定了动态清单管理规定，对不按规定执行“两票制”的企业，将责令其限期整改，整改后仍不符合要求的，从清单中撤出，取消该产品的中标、挂网或配送资格。对于在《方案》实施后一年内无违反“两票制”规定的行为、严格执行网上药品采购政策、药品按时配送率达到95%以上、无违反法律规定的其他行为的流通企业，以及按照采购合同约定及时支付贷款的医疗机构，实行“两票制”免检政策，首次免检期暂定一年。
此外，对于一些特殊情况，《方案》也做了特殊处理的规定，包括药品流通集团型企业内部全资（控股）子公司或全资（控股）子公司之间调拨药品可不视为一票，但最多允许开一次发票；为应对自然灾害、重大疫情、重大突发事件和病人急（抢）救等特殊情况，紧急采购药品或国家和省储备药品，以及国家公布的短缺药品清单内的药品，可特殊处理；国家实行特殊管理的麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品和放射性药品、中药饮片、疫苗等特殊药品的流通经营，仍按国家现行规定执行。
18日上午的新闻通气会上，山东省卫计委相关负责人表示，“两票制”后，价格将会出现不同程度的下调空间。
（二）天津药价调为全国最低28日起执行新药价
近日，天津市医药采购中心发布公告，将9月28日定为中标结果的价格调整日。
采购中心将于9月19日12时将经专家审核后的全国最低价通过采购平台发送至相关。相关企业于9月22日12时前，凭UKEY（数字证书版）及时进行网上价格确认，如遇价格采集异议，在系统内填写相应省（市、自治区）的复核价格，并将相关证明材料递交至中心，采购中心汇总后将邀请专家进一步核实。
本轮次价格动态调的价格数据采集范围：北京、山西、内蒙古、辽宁、黑龙江、江西、山东、广西、四川、青海10省（市、自治区）.
企业确认全国最低价的，于9月28日零时起执行新的药品价格；企业不确认或不响应全国最低价的，于价格调整日，暂停该药品的网上采购资格，采购中心将同时采取其他方式通知企业；至10月13日17时，企业仍不确认或不响应全国最低价的，视为该药品自动废标，采购中心将按相关流程和原则开展递补工作。中标企业可在天津市采购应用管理综合平台内申请增补中标药品包装，采购中心将按相关流程和原则开展增补中标药品包装工作。
（一）OTC布局增速放缓 跨国药企等待反弹时机
在美国，消费者业务板块面临和仿制药一样的市场，竞争激烈带来的增长速度下滑。而随着跨国药企的二季度报陆续发出，部分跨国药企的消费者保健业务均出现不同程度的下滑。
在中国，零售终端的OTC和市场同样面临激烈的竞争，但增速却在加快。根据IMS的数据分析可知，2017年第二季度零售药店非处方药和保健食品市场规模达到784亿元人民币，增长率为1.4%，增长速度加快，主要原因在于均价的上涨。而从重点监测的城市来看，国内企业的市场增速在加快，跨国药企的市场增速有所下滑。
究竟跨国药企在国内布局OTC和业务是否显现出疲软和不适？在一些跨国药企的负责人看来，目前增速下滑是正常的，他们看好这一市场，并在等待反弹的机会。
为了更好地积蓄力量，近日，跨国药企同零售终端进行进一步交流。
布局明降暗增
过去几年，各大跨国药企在OTC和消费者保健业务的布局尤为引人关注。2014年，拜耳收购了滇虹药业，并收购了默沙东的OTC业务；同年，GSK和诺华达成资产置换交易，提高了对消费者保健业务的重视程度。然而，在去年年底，上海施贵宝解散国内的OTC事业部及其团队，而今年跨国药企在OTC和消费者保健业务方面又出现增速下滑等现象，给跨国药企在中国布局OTC和消费者保健业务战略蒙上了一层纱。
有数据显示，在非处方药和保健食品市场，按集中度排名前20的厂商占据25.7%的市场份额，其中5家为跨国，占据6.3%的市场份额。41个核心城市对跨国企业的贡献高于国内企业，汤臣倍健的市场销售额依旧排名第一但增速持续下降。
面对外界的疑问，拜耳健康消费品中国区销售副总裁黄新峰在由拜耳健康消费品部举办的“共赢中国OTC市场”会议上解释，拜耳公司总体对中国的OTC发展持乐观态度，作为“十三五”规划里最重要的一部分，“健康中国”强调了自我保健，这个观念与OTC和保健品产品发展吻合。他提到，“从最近新药的研发也可以看出，产品细分非常清晰且越来越细化，企业的投入和自我教育会来带产品细分的服务，满足消费者更多的需求。目前，整个中国的培训和推介正呈现非常快的发展趋势，我们对零售终端OTC的发展很有信心。”
老百姓大药房连锁有限公司采购中心总经理王琴表示，OTC相对处方药更能体现出消费者主权时代的特征，要赢得以消费者为主导的OTC市场，零售企业就需要探索并建立创新型业务模式。在全新的业务模式下，更加注重药品的疗效、提升专业化的服务并优化消费者体验。通过线上、线下的联动，进行口碑引流。
“所以，现在外界提到的增速放缓的现象，其实也是正常的，应该是一种有质量的增长。” 拜耳健康消费品中国区市场及创新副总裁何勇补充。
嗅到中药商机
有报道指出，早在6月，拜耳就对消费者保健品业务板块业绩下滑做好了准备，除了此前与默沙东的合作，其还购买了默沙东的司各尔博士气式鞋垫和水宝宝防晒霜两个品牌。而GSK则表示会加大该业务方面的投资。
另外，数据显示，在中国，中成药占据了66%的非处方市场，而且是主要的增长动力。从产品排名看，在中国非处方药产品排名前20的产品中，有13个中成药产品。其中，仅有4个产品来自跨国企业，其他均为国内产品，且国内企业产品总体的增幅也远远大于跨国企业产品。中成药在OTC市场大放光彩，外企也嗅到了这股趋势。何勇提到，以2014年收购滇虹药业为契机，拜耳正式进入中药领域，以丹莪妇康煎膏OTC上市为起点，通过高新科技，对中药进行创新发展，使传统方剂在现代化科技的承载下惠及更多消费者。为此，他们在昆明马金铺投资建设了亚太地区第二大工厂，专门用于中药的生产，利用德国的工艺优势，对产品各个生产环节和中药材的质量进行控制，做到西为中用。
据了解，从今年6月开始，中成药丹莪妇康煎膏作为非处方药全新上市，也成为了拜耳公司的重要产品。而随着消费者对跨境电商“洋品牌”信任度的提升和购买力的加强，外企在电商渠道的布局上同样也加大了力度。
动医疗进入下半场医联借企鹅诊所求解行业痛点
（一）eBay发布中国医疗器械电商出口数据
eBay近日发布了以《跨境电商——医疗康健器械出海新风口》为题的专项产业报告。据eBay内部数据统计，截至2017年上半年，中国医疗器械产品前六大出口市场依次为英国、美国、德国、澳大利亚、加拿大和意大利。其中，英国以接近60%的年增速成为中国卖家最具潜力的销售市场。
据权威机构Evaluate MedTech的统计预测，2016年～2020年间全球医疗器械市场规模的复合年均增长率将长期高于同期 GDP的增长，数值高达4.1%；到2020年全球医疗器械市场规模将达到4775亿美元。
与此相对，虽然目前中国医疗器械企业已经超过16,000家，实现年出口额200亿美元。但与飞速增长的国际市场需求相比仍有广阔的发展空间。
作为全球最早开放医疗器械线上交易的平台，eBay同时也是全球最大的线上医疗器械市场之一。全球市场对医疗器械产品的强劲需求带动了eBay平台上同品类商品的热销。目前，在eBay平台上，每10秒售出1件专业牙科器械，每15秒售出1件康复护理用具和1件专业外科用具。
eBay大中华区品类拓展总监庞涛表示：“医疗器械产品的消费者对安全性和可靠性的严格要求使这个品类的出口长期依赖于传统渠道。通过将跨境电商零售出口的商业模式特点，与以eBay为代表的全球领先商业平台优势相结合，极大降低了医疗器械产业的出口门槛和庞大的海外营销费用。未来，eBay将继续深耕跨境零售出口产业的供应链和价值链，为优秀的中国企业扬帆出海造桥铺路。”
朝阳产业面向未来，四大趋势驱动利好
目前，医疗器械产业呈现自助医疗普及、智能医疗升级、健康投资意识增强、银发市场需求强劲四大趋势，并持续快速发展。
自助医疗普及：随着居民生活水平高、医保制度完善，普通家庭也会购买医疗设备以满足家庭成员的日常医疗需求，从而使自助医疗成为一种逐渐普及的需求。
智能医疗升级：人工智能技术的突破则将人工智能融入医疗器械，并且在康复训练与生活辅助领域取得了很好的临床应用，未来这一趋势将更为明朗。
健康投资意识增强：对个人健康关注度的提高同时意味着对健康的认知从患病就医延伸至日常、治未病、身体机能监控等“大健康”领域，对相应医疗仪器需求也大幅增长。
银发市场需求强劲：老龄化加剧也大幅增加催生了大量满足老年人日常生活和家庭保健所需的设备需求，银发市场应运而生。
跨境电商平台，为本土医疗器械产品出口打开新航线
受益于研发技术和制造能力的进步，中国的医疗器械产业已经形成了品类齐全、上下游联通的完备产业链，并逐渐成为中国制造出海的拳头产品。然而，被传统外贸分销渠道降低的利润率、高昂的海外营销成本、难以直面终端消费者造成的市场信息滞后……促使中国医疗器械迫切寻找直面海外市场的新通路。
eBay医疗器械大卖家，北京嘉信公司的韦总表示：“我们是一家从传统外贸转型做跨境电商的公司。从2014年在eBay上开展业务以来，公司的销售额每年增长50%以上，2016年全年销售额已经突破了1500万美金。未来，我们计划加大线上业务的投入，尤其是医疗大类目的投入。
为更好助力更多的大中华区医疗器械企业扬帆出海，eBay充分发挥自己的全球化平台影响力和本地跨境贸易团队的专业精神，为医疗器械企业转型跨境电商卖家提供全方位支持。
更大市场，更多曝光：
作为全球电子商务的先行者，eBay通过二十多年的发展历程在国际市场坚定了坚实的品牌影响力，尤其在北美、欧洲和澳洲等成熟市场拥有广泛的消费者基础。而这些市场恰恰是全球医疗器械品类的主要消费市场。eBay的当地站点都会根据当地的消费习惯和风俗为医疗器械产品设置不同的分类应用，方便当地消费者最方便地搜索到所需要的产品，为卖家提供更多曝光和销售机会。
更优质物流，更多元品类：
医疗器械品类中的很多商品都具有体积大、安装复杂、不易单独运输和保存的特点，从而对物流解决方案提出了更高的要求。eBay创新式地将海外仓的物流模式引入跨境电商零售出口产业，解决了长期以来困扰医疗器械品类卖家的问题，卖家的销售品类将能够扩充到利润更高、市场需求更强的整装仪器与设备类产品。
（二）移动医疗进入下半场医联借企鹅诊所求解行业痛点
自2014年开始，资本大举进入移动医疗行业，有数据显示，两三年时间国内移动医疗公司一度发展到了5000家。繁华过后，随着资本的冷静，2017年仅注销的移动医疗公司就达1000余家，截至目前，还在真正运营的已经不足50家。
随着一批参与者的退出，线上流量资源的瓜分已经基本结束。从2017年开始，移动医疗的竞争已经进入了下半场，而下半场的竞争主要在线下。
医疗行业受政策的影响很深，进入“十三五”以来，分级诊疗制度正在全面推开。作为移动医疗企业，顺应政策走向至关重要。按照政策的要求，家庭医生服务已经成为把患者留在基层的重要抓手，而围绕家庭医生制度的健康管理已经成为移动医疗行业新的风口。
医联创始人兼CEO王仕锐表示，分级诊疗的关键是开展全科服务。目前，行业最大的痛点在于，没有真正意义上的全科医疗，不能有效地实现健康管理。个人和家庭无法获得全过程的健康管理服务，移动医疗自身的优势，有助于解决这一痛点。
进军线下全科诊所
日，移动互联网医疗健康企业——“企鹅医生”在京召开发布会，正式宣布进军线下诊所业务。
据医联CEO，同时也是企鹅医生CEO王仕锐介绍，企鹅医生已经率先在北京、成都、深圳三座城市落地自建企鹅诊所，目前，成都和北京诊所已经完全建成并将投入运营。其服务范围覆盖内科、外科、口腔、康复医学、心理咨询、皮肤科、体检等所有常见科室。
企鹅医生是腾讯、医联、基汇资本、红杉资本联合组建并且由腾讯控股的移动互联网医疗健康企业。
医联作为中国领先的实名医生平台，参与组建企鹅医生是该公司向线下布局的重要一环。从线上到线下，一直被认为是移动医疗企业面临的最大挑战，由于医疗行业的特殊性，如果不能实现落地，移动医疗的盈利模式就无从谈起。
线下诊所一直被认为是移动医疗值得进军的领域，在中国，优质的全科诊所不但在体制内欠缺，在民营医疗领域，也是一片空白。
王仕锐坦言，我们一开始从未想过开诊所，但我们逐渐发现，开诊所是我们的使命。在开设诊所的过程中，我们意识到，中国缺乏的并不是一系列同质化的诊所，而是能专注于个人和家庭的健康管理服务。
有公开数据统计，近些年来，我国医疗消费的复合增长率高达17%，已经超过了GDP的增速。而在如此高品质的需求下，近十年，我国医护人员增长仅仅为1.5倍，远远无法满足社会的需求。值得注意的是，单纯的建设连锁诊所，不但效率低下，更无法发挥互联网企业轻资产、快捷流量入口的优势。
王仕锐强调，作为轻资产的互联网公司，我们并不希望变成房地产公司。我们的责任是在中国真正建立行业标准。自建诊所只是第一步，未来我们希望能建立诊所联盟，最终实现诊所共享。
医联不仅仅希望通过企鹅医生的平台为线下诊所吸引患者，还希望通过自主研发的诊所管理系统去连接国内其他优质诊所，并通过管理系统提供云服务，企鹅医生会与其他诊所一起共享供应链资源、管理经验以及会员服务标准，通过打造诊所联盟快速复制企鹅医生模式。数据显示，上线仅两个月，企鹅医生已经通过“医掌柜”连接800多所线下诊所，在此基础上，每天登陆并使用医掌柜系统的诊所在200家左右。
医疗行业在互联网化过程中，一直面临一个巨大的难题，即医疗服务难以标准化。企鹅医生不仅仅会把非自营的诊所纳入联盟之前，会帮助诊所建立信息化系统，规范他们的诊疗路径，并且建立更高的医疗质量标准。只有达到企鹅医生的要求，才能变成联盟的一部分。从而共享来自于医联和企鹅医生的资源。
用医疗资源连接一切实现闭环
目前，在中国的卫生体系中，公立医院占据主导地位，因此，大部分民营医疗机构招不到合适的医护人员。作为中国领先的实名医生平台，医联拥有43万的实名认证医生，超过23万的三甲医院认证医生。因此，企鹅医生希望通过多点执业，来实现为客户提供高质量的医疗服务。多点执业正在成为中国近300万执业医师的共同选择，线下诊所不仅可以通过互联网化的方式连接医患，还可以通过互联网调动医疗资源，既可以提升医生的收入水平，亦可以方便患者择优就诊。
王仕锐介绍，在医疗资源方面，我们希望实现“医生共享”，即所有诊所的医生都不是全职医生。目前，90%的医生都希望利用业余时间开展多点执业。用市场化的方式整合医生的碎片时间，实现模块化整合。其实，从全球来看，这也是必然的趋势，越是优秀的医生越是不可能固定在一个机构执业。
近些年来，医联在不断强化线上医生交流平台的同时，一直在积极跟各类医疗机构合作，促进医疗资源的良性流动，推动多点执业。
据统计，医联已经与超过5000家合作医疗机构/诊所/私立医院合作，在医联的推动下，每月促成超过2万台手术出转诊，大部分为重症手术。
在保证医生资源充足的情况下，企鹅医生还计划完成从线上到线下的闭环管理，腾讯投资执行董事穆亦飞认为，诊所是要完成互联网与传统医疗体系闭环的重要尝试，未来就诊流程从线上到线下来回流转，两端数据输送，把每个人的诊前、诊中、诊后、康复、健康管理的所有数据串联起来，建立起个体的医疗数据档案。
值得注意的是，建立线下诊所是医联进军线下的第一步。2017年以来，由医联打造的中国首个原创大型临床医学内容节目《极限会诊》，首播观看人数超过2万，每期观看人数累计超过10万，参与节目的专家团主委，如胡大一、霍勇、樊代明都是国内知名专家，有望成为中国医学内容节目的流量IP。
医联在借助企鹅医生的“免费问医生”，也一直试图介入药品交易环节。据业内人士透露，医联此前悄然收购了一家广州的药品流通企业，已经获得GSP资质，有望在实现连接线上线下资源，通过DTP方式满足客户的用药需求。
王仕锐强调，我们未来十年的方向都不会变，就是运用医联的医疗资源，做一个从线上到线下的个人与家庭全流程的健康管理模式。不仅要做到对60%常见病的治疗，还要对80%的常见病进行筛查。未来，诊所联盟将会把用户数据建立在统一的用户管理平台，将用户与企鹅医生医疗资源全部打通，服务用户从出生第一天到生命终结全生命周期的健康管理。
（一）医药行业新形势下的OTC招商模式会被淘汰吗？
在现阶段的中国医药市场，OTC终端控销模式正被广大中小型医药企业所顶礼膜拜，就连一些较大的处方药企业在营销模式转型时也心有所动，纷纷加入OTC终端控销大军，前赴后继，大有不做OTC终端控销模式企业就无法生存之势，OTC终端控销模式因此也异常火爆。
虽然现在OTC终端控销模式如火如荼，可真正成功的确实不太多。大部分医药企业转型特别是中小型医药企业后，销售量还不如以前，现实业绩差强人意，个人认为这是因为这些转型企业还没有弄明白什么是OTC终端控销模式。今天与大家进行一个简单的交流。
什么样的产品可以进行OTC终端控销模式？OTC终端控销体系怎么搭建，关键的是中小型医药企业掌舵者要清楚自己的企业能不能转型OTC终端控销模式。中小型医药企业如果一味追求新的营销模式，寻找所谓的业务爆发点，摒弃自己招商模式的优点和已经建立起来的老客户资源，焉有不败之理？
个人认为原有的医药招商模式不但不会没落，反而会走向更加专业化，更加精细化，更加系统化。中小型医药企业转型的心情可以理解，但一定要根据市场和企业自身的实际情况加以改良：
1、梳理自身企业产品资源，挖掘产品特点，提炼产品卖点和销售卖点；同时充分发掘老客户的资源潜力，巩固原有老客户市场基础，加大直面终端招商的力度，扩大真正操作终端的代理商数量，发挥产品价格优势，做大销售规模；对目前还处在休眠状态的产品同样可以进行深度挖掘与分析。笔者2016年所服务的一个江西小型医药企业，之前就是以招商模式为主，年均销售近5年一直在3000万左右徘徊，通过本人对该企业剩下60个一直未生产的批文进行梳理，从中找出了28个较优质产品组建OTC终端控销团队，通过2016年下半年在河南省市场进行试点，目前市场进展势头良好，每个月回款在100万左右，全新OTC终端控销团队将给这个企业2016年带来1000万的销售增量，让该企业董事长对2017年的终端控销团队市场前景信心满满。在河南试点成功后，2017年元月份起，该企业2017年上半年即将布局广东、湖南、四川市场，下半年将布局云南、重庆、贵州、广西市场；同时在河南市场细分出一支专业的KA团队。2017年，我们给这个企业设定了5000万的增量销售回笼指标。
2、目前医药OTC市场仍然有大量的医药自然人在从事药品代理销售，这是客观事实。只是因为市场环境的变化，这部分人在选择合作企业和合作产品上更加谨慎，但并不代表他们不愿意代理产品进行市场操作；所以，从这个角度来说，中小型医药招商企业通过什么渠道找到这些有终端纯销资源的医药自然人非常重要。从某个角度上来说，找到了这些人可能就找到了一定的市场，同时也就找到了一定的市场销售。
3、中小型医药招商企业的薪酬体系应当根据企业的实际情况和市场环境的变化不断修正，让其发挥重要作用，而不是简单的计算企业一时的得失。现行医药招商企业大部分实行的是招商人员高工资+低提成或者是低工资+高提成等薪酬制度，企业的初衷是提高招商人员的积极性，迅速提高销售。可事与愿违，有的中小型医药企业并没有取得较好的销售业绩，反而养了一批懒人。
4、正在转型中的区域纯销型医药商业公司也在渴望寻求一些价格低、空间大、市场维护较好、有较好特点的产品在区域独家经营，增强终端配送能力和盈利点；
5、中小型医药招商企业未来直接与部分中小型连锁药房进行合作也是一种方向。中小型连锁药店采取代理或者合营，甚至OEM的合作方式，增强产品在终端一线的影响力，利用边际效应扩大自身其他业务的销售力、影响力和知名度。这种模式未来也是中小型医药企业比较行之有效的发展方向之一。
存在即合理。医药招商模式存在这么多年，一定有它的可取之处，只要企业运用合理，并匹配相应的制度，还是大有可为的。如果企业要转型，我们建议最好不要随便去撼动现有招商团队及招商产品，以免影响企业的根基。
如果您想尝试OTC终端控销模式，可以认真盘点自己的产品库存情况，看看能否重新组合产品进行OTC终端控销模式或者OTC控销招商模式试点，组建OTC终端控销和招商团队，全新启航。这样的话，成功了可喜可贺，失败了也不会伤及企业发展的元气。
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