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如何开一家精品连锁客栈
　　在客栈遍地的丽江再开一家客栈是否是一个好的商业机会？花间堂或许会告诉你，“我不仅仅开了一家”。　　这是一家由的投资公司在丽江投资的精品客栈，其定位为高级私人客栈。到目前为止，他们已经在丽江古城开了7家店，并在逐渐向束河、香格里拉，甚至是苏州的周庄扩张。　　2012年中旬，他们还获得了维思资本约3000万元的投资。他们是如何在酒店这个竞争激烈的行业获得资本青睐的？在客栈遍地的丽江“花间堂”已经开出了7家客栈。供图在丽江古城，像宛若故里这样的精品客栈已经不少。供图花间堂的每一家店都有不同的配套。供图　　项目定位　　瞄准最肥的市场　　在全中国文艺青年最集中的地方丽江，做什么最赚钱？答案很可能是开间酒吧或客栈。　　经常去丽江的文艺青年也会渐渐地萌发出在丽江开个客栈当老板的愿望。颇具“文艺范”的张蓓也不例外。2007年游学回国之后到丽江度假，当时住在一对夫妻开的普通客栈里，每天过着买菜做饭、喝茶看书的悠闲日子，“当时就是觉得特别舒心，只是客栈的条件比较简陋，如果能让身体也得到舒适的享受就更完美了”，有了这种感觉之后，三年后，花间堂第一间店“植梦”在丽江古城四方街开业。　　和丽江其他客栈老板不同的是，张蓓经过了专业的商业训练。她曾经是曼哈顿商务酒店集团副总裁。　　无疑，在丽江，酒店业一直充满商机。来自丽江市的数据显示，在过去的一年，丽江的游客接待人数已经突破了2000万人次。更为重要的一点是，大约在2010年，丽江旅客的平均逗留时间是1.4夜，而目前是2.7夜。　　在张蓓决定做花间堂之前，丽江当地的酒店，要么是当地人或者是有钱的外地人开的客栈，要么是经济连锁酒店，要么就是星级酒店。又想感受客栈悠闲惬意的感觉，又想有星级酒店的舒适，让张蓓最终选择了做花间堂。　　她抓住了她这个群体的痛点，想要有足够个性和文化体验，又想有足够的舒适度。花间堂在丽江古城的房价平均定价为600元/间。　　花间堂的定位是唯美人文客栈。花间堂的第一家店“植梦”这个院子，原本由7户人家组成，是丽江古城的重点保护民居。在得到这家院子之后，张蓓和她的团队将古院子原有的功能全部保留，修旧如旧，完整地保留了纳西大户人家古建筑的庭院风格。　　在“植梦”之后，花间堂有了对古院子的改造和修缮经验，“既要对建筑进行保护和修缮，又要满足现代的居住功能和舒适度要求，这是个极大的挑战”，张蓓在接受媒体采访时坦言。　　成本控制　　连锁不复制　　在“植梦”店之后，他们又相继开了“编织人家”、“怡池”、“隐泉”等店，每一家店都是由当地的老宅改造而来。　　区别于其他连锁酒店，花间堂将自己的模式称之为精品连锁，简而言之就是连锁不复制。除了每一家店都有不同的店名和风格之外，花间堂的精品还在于，为了服务于真正的体验休闲度假，花间堂的每一家店都有不同的配套。　　例如，在“植梦”店，除了客房和公共客厅之外，还配套了“茴香西餐厅”、“花间红酒吧”、“花间影音娱乐室”、“花间书苑”、“花间自助水果吧”和“花间女子瑜伽馆”。为了达到对精品的追求，“茴香西餐厅”从请来了专业的意大利菜厨师。在“隐泉”，因为院子里狮乳泉是丽江水质最好的泉水之一，花间堂请来了专业的制茶师教客人自制普洱茶饼。　　除了这些看上去很有意思的功能配套之外，花间堂客房里面的卫浴、床垫、被子等物件全都是按照五星级酒店的标准配置，甚至连一瓶洗手液都参照星级酒店的标准。　　“花间堂并不是真正意义上的连锁，我们是连锁不复制”，花间堂营销总监谢君明坦言。　　事实上，花间堂这种采用修缮老宅，并且进行单店设计的成本投入非常高，和普通意义上的连锁酒店对比，花间堂每个院子差不多在1000平米左右，而房间数基本上控制在15-20间左右。这样一来，可以用来创造收益的“产品”就大大减少。　　为了解决成本控制的问题，花间堂采用了组团式发展。在张蓓的计划里，未来花间堂将形成大丽江组团、江南组团等。目前在大丽江组团里已经开了8家院子，束河和香格里拉也分别开了一家。同时，据谢君明透露，在腾冲和泸沽湖也正在谈物业。　　尽管每一家的风格都不一样，但花间堂将组团里的每一间院子的营销、采购、工程、人力资源、财务等职能部分剥离出来，由分公司统一对各个门店进行支持，而每一间院子只配备店长和必要的接待人员，甚至在整个丽江区域可共享客房服务人员。据了解，这样调整下来，根据院子大小不等，每个院子一般只配备6-9名管理人员，每个院子的标配人员数量大大降低，人员成本得到了有效的缩减。在张蓓看来，每一间院子都不是单体运营，而是像星级酒店的其中一层。　　除了有效地控制成本之外，花间堂还选择了通过发展除了住宿之外的其他业态来提高利润，比如西餐厅，比如“植梦”院旁边的“多多的面包工坊”。　　为了让客人有更舒适的体验感，除了有几乎丽江所有客栈都有的接送服务之外，花间堂通过配置酒吧、咖啡店、购物店、瑜伽馆等一系列社区化的功能场所，有效地提高客人的体验感，然后将这种体验感转化成为二次入住率。　　“我们有一个很远大的理想，花间堂未来想要成为一个独家目的地。不是当人们到了度假目的地的时候才想到花间堂，而是把花间堂当成一个度假目的地，他要考虑的是去哪里的花间堂。”谢君明坦言。　　扩大规模　　模式输出，让花间堂走出丽江　　相比其他地方而言，因为丽江有着独特的客栈文化，因此在丽江开客栈风险要小很多。　　2012年4月，距离花间堂第一间院子开业刚好两年的时间，花间堂走出丽江在苏州周庄开了第一个跨区域的店，在花间堂的规划里，这也将是花间堂江南组团的起点。　　和丽江古城花间堂操作模式类似，在周庄，他们拿到了一个百年老宅，花间堂根据江南水乡的建筑风格，将老房子进行了修缮。　　“我们想要测试一下，能不能将我们称之为唯美人文客栈的这种文化带出去。在，客栈是非常普遍的，但离开了这片土壤之后，是否还能将我们的客栈文化复制出去？”谢君明坦言。　　此外，和丽江最大的不同是，周庄更多的是景点，大多数游客都是凭门票进入，参观完之后直接走，几乎不在当地过夜。因为当地的消费习惯并不像丽江一样，是一个相对成熟的市场。这让花间堂的团队从一开始时都没有抱太大的希望。　　但结果却让人意外，2013年，周庄的花间堂表现超出了预期，这在一定程度上宣布了花间堂跨区域的模式复制迈出了成功的一步。　　继周庄之后，花间堂在苏州又再度有了“探花府”，据了解，接下来，无锡和杭州也将加入到花间堂的江南组团中来。　　此外，接下来的第三步，花间堂可能将在和铺展开来，组建西南组团。　　除了这些直营店之外，花间堂还在尝试另外一种形式的模式输出。2012年12月，花间堂推出了招募计划，要组建“花间分糖”。花间堂仅仅输出管理理念和装修风格，完成之后全部交给店长自己来做，除了一部分承包费之外，柜台收入全部属于店长。而店长的选择很有可能是花间堂此前的客人。　　丽江的第一间花间分糖给了一个叫小鹏的背包客，他是一个职业旅行者，在上拥有43万粉丝。自从他接手这个店之后，房间经常爆满，很多住客都是他的粉丝。　　“未来说不定我们还会和艺术家、作家、导演等合作”，谢君明同时也坦言，这样的合作模式需要建立相对严谨的游戏规则。　　天花板　　人才以及转型中的客栈　　但值得注意的是，尽管花间堂利用组团式发展来有效地缩减成本，但丽江古城组团的管理半径仅有3.8平方公里，但未来一旦加上泸沽湖和香格里拉组团，这样的成本控制方式是否还有意义就需要再考量。此外，通过在组团内发展门店数量来实现成本缩减，对花间堂的拓展区域同样提出了挑战。　　事实上，人才已经成为花间堂发展的一大“天花板”。花间堂的其中一位店长坦言，“目前花间堂最大的困难在于人才。”　　和丽江当地很多客栈不同的是，他们只需要从当地找到一些年轻的小姑娘就可以。但花间堂要做校园招聘，他们更倾向于受过专业训练的大学生，并且认同和喜欢他们的理念和工作环境。更重要的是，这些学生的素质普遍高于当地找的小姑娘。　　在花间堂的多个院子中，每个院子的店长都是这个店的灵魂人物，每个店也都是根据店长的特点和喜好来聘用。他还需要带领下面的团队真正地在庭院里和客人进行交流和互动，形成自己独特的待客之道。这就决定了花间堂的每一位工作人员都要具备较高的素质。　　在丽江的很多客栈，有部分游客是凭借着客栈老板的个人魅力成为客栈的忠实顾客，在丽江这样一个注重个性、情调和文艺范的城市，这样的游客其实不在少数。为了吸引这部分旅客，花间堂将重任加在每一个院子的店长身上。但据了解，花间堂的员工流失速度很快，一位店长坦言，“尽管在酒店行业，人才流动是常有的事，但对于花间堂的流失员工而言，一是刚出道的年轻人还不太能适应这里的环境，二是工作强度太大。”　　为了培养人才，花间堂还在“植梦”院对面弄了一个教学基地，传授专业技能和朋友式的待客理念。但最终看来，这样的培训也只是杯水车薪。　　除了人才这一瓶颈之外，正在进行转型升级的丽江的客栈也正在成为花间堂潜在的威胁。在经过了几年的低价竞争后，丽江的客栈老板们开始琢磨转型，精品客栈是他们大多数的转型方向。毕竟精品客栈的高价格能够带来更高的利润。　　在目前丽江新建或者新修缮的客栈中，他们都开始注意对当地文化的保留和重建。在舒适度上，这些老板也开始学着五星级酒店采用一些品牌产品来提高客栈的舒适度，比如TOTO的卫浴，几千块钱一个的马桶，以及在保护住客的私密性上下工夫。　　比如丽江一家比较出名的客栈瓦蓝，原先一晚的价格在100元/间左右，但是其新开的店意庐，已经在完全按照精品客栈的模式在打造，一晚上的价格也改到了480元起，这个定价几乎和花间堂一模一样。　　无疑，这些转型中的客栈将成为花间堂未来最大的竞争对手，而它们的崛起，或将削弱花间堂最注重的特色。　　在可以产生极值的变量上聚焦　　点评人　　英飞尼迪基金云南区域负责人　　云南可以当之无愧地被称为古镇客栈投资的沃土。在各色经营者和投资客的推动之下，在大理古城、双廊、丽江古城、束河等区域形成了较为成熟的客栈市场，到“最富庶的区域作战”是一种战略上的赢家思维，“花间堂”等专业客栈的出现具有一定的市场合理性。　　竞争显然也是白热化的。因此经营者必须找到战略聚焦点，并将其做到极致，方能在市场和财务回报上取得胜利。　　在产品、服务、成本和人才等这几个核心变量当中，产品和服务较难在短期内产生决定性的优势，并且任何品质上的增量将带来成本成倍地增长。相对可控的变量是成本和人才。由此，区域渗透和人才培养机制显得尤为重要。　　花间堂的丽江组团符合区域领先的竞争模式，有利于成本的控制。但其在江南和其他区域的单店复制则有悖于这一竞争模式，偏离了成本管控这一核心变量。　　聚焦云南，充分证明该竞争模式的成本控制效应比证明模式可以在外地扩张要重要得多。　　提醒　　开客栈与文艺无关　　在很多人想象中或许开客栈是桩文艺的生意。在开“洱海醒来”之前，袁小兵做了16年新闻记者。用他的话来说，“四处奔波，半夜醒来不知身处何方。被虚无缥缈的所谓真相、暗如深渊的人性淹没，就像电影《海上钢琴师》里主人公准备离船登岸却看到一个世界末日图景那般的绝望。”　　2009年，袁小兵第一次来到大理，两年后，客栈“洱海醒来”正式动工，他和4个合伙人一起，在洱海边租下了一所宅子18年的使用权，请来本土建筑设计师八旬重新设计重建。这位设计师是著名舞蹈家的妹夫，也是著名的白族本土建筑设计师。　　随着客栈的开业，这似乎是一种“面朝大海，春暖花开”的理想生活。和媒体人袁小兵有着相似选择的还有宛若故里的掌柜叶向东，他有着11年的报人生涯，在来到丽江“宛若故里”的前几天，他将告别媒体之后去丽江寻找故里的故事写成了多篇长文，里面有现实、有理想，更多的是憧憬回归故里之后的下一个未来。　　而盛放梦想的现实并没有理想中美好。　　不论是袁小兵还是叶向东，他们要担心生意好不好。特别是随着大理(,)进入快速发展期，竞争越来越剧烈。因为地租上涨，袁小兵和合伙人们第一期就投入了400万，加上后续的投入，总投资可能达到700万左右。而以往这样的客栈投入100万左右就够了。700万对于几个媒体从业者来说并不是小数目，他们为此也借了不少钱。他们不得不考虑，多少年能够收回成本。　　开客栈说到底还是个服务业，而服务业本是一个事情琐碎的行业。每天要跟客户打交道，偶尔也会遇上不喜欢的客人，时不时可能需要修理水管、马桶，记账，营销，推广……每一样似乎都能将一个人套牢。　　如何适应角色的转变？如衡出世与入世？很多问题都有可能是当初预想不到的。“做久了都会腻掉，何况都是自由散漫惯了的人”，今年年初，《财经天下周刊》做了一期叫做《彼岸之城》的封面报道，袁小兵这样告诉采访的记者， 他还说，身边很多客栈老板朋友甚至想着把客栈转卖了，好重新开始下一段旅行。　　写给想开客栈的梦想家　　各位梦想家：　　你们好！　　受云信《创富志》所托，给各位想开客栈的梦想家写点什么忠告、建议啥的。　　当你看到这封信时，我知道，我们终于走在同一个轨道上。但我仍要给你的激情泼一盆冷水。面朝大海，春暖花开。开一个优雅的客栈，大抵是人人都做过的美梦。但其背后的艰辛如人饮水，冷暖自知。　　所以，我们常常看到的是：几个朋友合伙实践开客栈的梦想，最后不欢而散、分道扬镳。失败原因林林总总，无外乎是几个：或因没有充分的调研，或因对困难没有做好充分预估，或因没有设置好权责利的边界，或因无专人对结果负责。常常是理想很丰满，现实很骨感。　　对于各位想开客栈的梦想家，我想问你们几个问题，确定你是有足够坚强的毅力和蓬勃的学习能力？如果这些你都有了答案，那么开始你的创业梦想吧。　　首先，开客栈对于你以及你的合作伙伴的意义是什么？换句话说，你们做这个事情的目的是什么？兴趣、赚钱、友谊还是别的？如果是兴趣，关键考虑的是好玩；赚钱，则要考虑怎么赚，赚多少，怎么分的问题；友谊，那也是比较单纯的一个事情。如果不把它当一门生意做，其实就是花一笔钱玩玩，那就和买个车什么的没什么差别，做好贬值的准备，在这个过程中得到快乐就是了。如果是赚钱，则要严肃很多。　　而假设大家是以赚钱为首要目标的。如果是这样，我第二个问题就来了。　　既然是赚钱，谁承担最终责任？也就是赚不到钱或者赚到钱，那个人要怎么办？出现冲突怎么处理？既然是个生意，就应该有个为利润负责的人，这个人应该是全职的，他或者她是否有承担这个责任的能力？大部分创业都是因为说有人刚好有时间，住在某个地方，就交给某人来负责了。但是实际上要找的人是能够推动那个事情发展的人，而不是刚好有空的那个人。　　其三，虽然是微创业，但也是一件严肃的事情。在开客栈项目里，谁是大股东？在初创的公司，没有大股东就等于没有爹妈，谁也不在乎。这些股东到底扮演什么角色，仅仅投资，还是参与管理，如何参与管理？股东数量太多我觉得有问题，除非是其他小的投资人放弃管理、表决权，可以让决策的速度更快一些。　　第四，谁能够做股东？股东应该能够认可项目的方向并愿意承担投资才能成为股东。如果仅仅因为某项资源，而就成为了股东，会带来很多的麻烦。　　最后，应该每个参与的人都问问自己，为什么要做这个事情。开始之前，所有人都觉得自己能够兼顾。其实一旦开始，就不容易了。　　我看到过很多身边的例子。一种是把兴趣和爱好变成了一个生意，又不去管，最后草草了事。第二种，是一大帮朋友一起做一个事情，要不就是无法开始，天天都在讨论，要不就是开始了之后人人都想提意见，但是没有人想主动承担执行。第三种，指望找个职业人士打理。其实我们都打过工，连生意模式都没有，经理人怎么管？经理人是在既定轨道上开车的人，铺轨道是投资人，老板的事情。　　以上，写给所有想开客栈的梦想家。以上这些问题和困难，如果你都思考了，仍然有兴趣。那么，你或许可以给故里小姐发一份邮件（），或者在新浪微博上@宛若故里。故里可以给你提供客栈做义工、做实习管家、店长的机会。如果恰好你在老家有田地，或许可以通过加盟故里减少你创业失败的概率。　　因为做梦易，实践梦却更像是一场穿越迷途的冒险。而故里小姐坚信，每天不懈学习3小时，1万小时后你就是这个行业的专家。可以悄悄透露下，为了实践这个梦，故里小姐至少住遍了中国所有精品酒店和客栈，并写下了20万字的各种调告。实践了从找地、起房到客栈设计装修、营销的全过程。　　最后说下故里的梦想―世界如此之大，人生如此浩瀚。我们仍心存一丝侥幸。故里的发起人有一个，小小小小的乌托邦梦想。期待在中国最美的12个地方，建设12个美宿。唯愿，我们老时，用12个月且行且走，一起虚掷好时光。它可以是在水边、在山野、在阡陌；也可以是海尽头，雪山之巅、神山之旁。总之，它的模样是看得见山，看得见水，望得见乡愁。　　[宛若故里]发起人 故里小姐　　日">： 方艳
（编辑：和讯网站）
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第一篇文，谁还没个年轻的时候呢***苏慕仙一直以为自己只是个普通的客栈掌柜，直到有一天，有人夜闯香闺，手持冷剑逼问她藏宝图的下落。她一直以为客栈里上至小二下至大厨都是不会武功的普通人，直到有一天，小二告诉她其实他是神剑山庄的少庄主。日子从普通到不普通，再到被迫卷入江湖与朝廷的纷争，苏掌柜看着默默守护了她一路的英俊店小二流下了感动的泪水：这丛窝边草，她啃定了！
内容标签：
江湖恩怨&乔装改扮&励志人生&甜文
搜索关键字：主角：苏慕仙 ┃ 配角：江齐光，慕容惊雪 ┃ 其它：
文章基本信息
文章类型：
原创-言情-架空历史-武侠
作品视角：女主
作品风格：轻松
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文章进度：已完成
全文字数：233952字
是否出版：
尚未出版（）
签约状态：
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在江湖开了一家客栈
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慕容惊雪和他的剑
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本文相关话题小妞说：在斯里兰卡开客栈？想象中是在小岛上有一栋别墅，面朝大海春暖花开。因此很多人向往，咨询这方面问题的人不少。那在兰卡经营民宿/客栈到底是个什么情况？主页妞并不经营客栈，但作为指南作者，关注小岛旅行超过6年，出版6本书，基本包揽市面上的兰卡指南，也有非常多在小岛经营民宿/客栈/餐厅/酒店的朋友。访谈了好些店主，以下信息分享给大家。个人观点总结，并未有详细数据。一家之言，抛砖引玉，仅供参考。国人民宿 / 客栈分布
几个Facts:斯里兰卡的主要旅游城市，基本都有中国人开的客栈，尤其是热门的中南部路线。国人民宿/客栈最集中的城市是尼甘布和加勒，这两地分别有10间以上的国人客栈。文化三角(除康堤)、北部和东部目前是比较少有人涉足客栈/民宿的地方。一些朋友在后台留言询问：热门城市已经有咱国人开的客栈了就没有机会啦？当然不是。斯里兰卡旅游的中国市场，近几年一直在高速增长。目前来说，兰卡和泰国等地比起来依然是非常小众的旅行目的地。个人认为：就像是大江河中的小鱼儿，只要大市场是好的，方向是对的，机会依然很多。剩下的就要看你的经营水平和策略了。国人经营的客栈类型？
国人/华人经营的客栈，目前看来多为面向背包客的（中）低端客栈/旅舍，精品型酒店/客栈比例较少。也有一些比较有实力的国人或集团涉足中小型酒店（50-200间客房）投资，这种情况不在本文讨论范围内。干净安全+中端消费的精品型小酒店应该比较有潜力。亭可马里的小豆蔻酒店 Cardamon Hotel Nilaveli比如，给大家推荐位于亭可马里的小豆蔻酒店 （Cardamon Hotel Nilaveli），有20个房间左右。你可以说它是酒店，也可以说它是豪华民宿。店主是主页妞的朋友，酒店完全是他们自己建造，一草一木皆是心血。床品、插座、空调、电吹风、保险柜等等都是从中国漂洋过海用集装箱运过去，是亭可马里高性价比的选择。位于科加拉湖畔的Villa Serendipity另外有一些有特点有意思的的国人/华人经营精品小酒店。比如科加拉(Koggala)的Villa Serendipity，位于加勒周边的的Lush Life Villa，位于康堤的Yale Kandy Park。它们都像是隐世别墅一般，十分注重品质和细节，但并不主要面向中国旅行者。崇山之间的Yale Kandy Park● ● ●签证和合法性
绝对不能持有旅游签证经营民宿。这是在任何一个国家都得有的常识。这样做不合法且后患无穷。在斯里兰卡投资经营，如有实力，可向斯里兰卡投资局BOI咨询相关事宜。若达到一定金额还会有免税或者营业税优惠等政策。而目了解到的，经营民宿的大多数人，采用的是和当地人合资的方式。和当地人合资问题非常非常多，一言难尽，很容易吃亏上当。如能独立运作最好（可聘请一些当地管理人员）。即使和当地人合资，完全合法的工作签证也很难办理。主页妞有个在兰卡经营餐厅的好友，她嫁在当地，把工作签证办理在自己家的餐厅（公司）之下依然费了九牛二虎之力。这个问题也很复杂，如要询问请在文末给小妞留言。租赁还是购买？首先，斯里兰卡不允许外国人以个人名义买房（除了部分公寓）。如果有任何当地人让你以和人名义和ta一起购置房产，房产证上不会出现你的名字，你的投资也不会得到法律的保护。千万不要看到便宜头脑发热。 至于土地，曾经一段时间，一些地区（如东海岸线部分地区）可以购买永久产权；现在可以购买99年产权。而多数民宿是租赁房屋。政策可能随时有变化，最好的办法是关注官方网站（如下），同时找一个好律师。好律师很难找且费用不菲，但是靠谱的律师是值得的。部分无良律师会和当地人勾结或者无限延长服务时间赚钱，而不是真正的为你解决问题。投资局官网 租赁和房东？ 租赁房屋，房东实在重要。主页妞听过的租房纠纷比电视剧还精彩：不少开客栈的朋友租了房屋，发现房东把自家的水电费一起算到自己头上；有朋友谈好协议，交钱之后房东占着房屋不搬出还反咬一口，官司一直持续到现在；有一些朋友手续没有办妥/不完全合法，房东在收到租金会打电话给移民局举报，轻轻松松赚一大笔钱....如果万幸遇到一个好房东，请深深珍惜。租赁之前检查好房屋/设施/电器情况，该修的修，该改造的改造。许多房东在租赁结束之后，受损的设施（可能此前就是坏的）会要求翻新和赔偿。另外，租赁基本可以抱着押金拿不回来的心态。补充一个令人沮丧的事实：在科伦坡找房子，好房源当地人不会优先租给中国人...最后，除了房东，也要注意邻里关系。斯里兰卡——尤其是小地方，人们是非常八卦的。你在某个角落开客栈的事情，没出几天就会全村都知道。要和谐低调以及...爱护动物。旅游淡旺季：斯里兰卡东西岸旱季和雨季不同。旱季一般就是旺季。而全岛最旺的时候，通常是11月底-次年三月（西方人南下过冬/圣诞假期，国人春节），以及佛牙节。国人的旅行旺季和我们国家的放假规律一致。有些地方，全年相对来说都比较旺。比如：康堤、加勒、尼甘布。东西海岸，在考察的时候要想清楚淡旺季的不同。拓展阅读： 最重要的：客栈经营...
相对于酒店的同质化和标准化，有个性、有人情味儿的民宿的受到很多人的青睐。由于规模很小，客人的多样化要求和情绪都能更好的被照顾到。但是，对一家在异国的客栈来说，除了客栈本身的格调、服务之外，宣传很重要。因为首先要有人入住，才会感受到你的格调和服务。客栈在城市中的位置很重要，但并非至关重要。因为它不主要靠人流量带来住客。宣传和口碑甚至可以弥补位置的劣势。宣传推广，要找一些斯里兰卡旅行者集中的旅行论坛、微信群等（优质、有特点的客栈当然也可以联系小妞，因为关注小妞的读者，都是对斯里兰卡有强烈兴趣的高精准用户）。拓展阅读：最后，在盈利方面，一家经营得当的民宿/客栈除了考虑入住率，餐饮和旅行服务会占比较高的比例。许多店主也同时做兰卡物产代购，或者经营贸易公司。先写到这里。其他问题，想到再说，也欢迎各位和小妞探讨。● ● ●遇见更多斯里兰卡的有趣人生...——斯里兰卡小妞——兰卡旅行第一自媒体。 推广合作以及联系： 公众号/新浪微博-斯里兰卡小妞
著有指南《中国国家地理.斯里兰卡旅行指南》、旅行笔记《印度，不可思议》， 翻译作品《勇者征途：攀登七大高峰》等。
签约合作：去哪儿网、同程网、穷游网、游谱旅行、阿里旅行、蝉游攻略等。受邀入驻搜狐自媒体、今日头条、企鹅媒体平台。小地球联盟斯里兰卡领主。参与旅游卫视、东南卫视节目拍摄。
同时也是旅行者和徒步爱好者。足迹慢行三大洲十多国。133 条评论分享收藏}