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传销 直销骗术理论
传销 直销骗术理论
第1个&&传销教材骗术大揭秘
& & 尽管国家三令五申严厉打击，可是以暴利为诱饵欺骗他人非法推销劣质或走私商品、大肆偷逃税收的传销活动，发展到今天，其手段更加隐蔽，危害性也更大。而且还有融入黑社会乃至向经济邪教发展的趋势。那么，非法传销的魔力到底在哪里？日前，中央电视台通过对传销培训教材的曝光，彻底展示了传销组织完整的“黑色”欺骗链条。这些教材不仅极富煽动性和欺骗性，而且具有很多心理学的要素，极易诱人上当。教材编织的链条程序大体是这样的：要把新人骗进传销组织，大致分为：列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、直至胁迫加盟。 [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
& & 揣摩心理列名单
& & 传销组织通过长期的欺骗实践，总结出了列名单的技法，这些技法通常是传销教材第一部分的内容。 [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
& & 所谓列名单，也就是盘算一下，哪些人是可以骗来的对象。传销人员的笔记中这样写道：“在这里面包括这样几类对象，亲戚类：兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。”总之，那些急于改变现状的人，是传销组织网罗的主要人选。当然，传销组织对这些人的心理作了充分的分析。 [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
& & 比如对退伍军人分析说：受军人的熏陶，观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业或者想急于找一份合适的工作。分析农民说：焦点在于脱贫致富，指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一条门路，能够发家致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光。认为下岗干部：昔日春风得意、众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感。对网罗对象心理的揣度，反映出传销组织者乘人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质。 [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
& & 巧言邀约设骗局
& & 列好名单后就该进行第二步——邀约。通过写信或打电话等方式，邀请别人加入。他们深知传销的名声太坏，在教材中就规定了打电话时的“三不谈”，即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之，不谈传销的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点，给出一个甜蜜的诱惑。为了提高骗人的成功率，教材上连打电话时的语气都规定好了。教材上面这样写道：谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度。语速要快，但语言要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。说出的话具有一种神秘感，让对方无据可查。不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题等。 [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
& & 而且由于传销组织现在已经成了过街老鼠，所以传销公司在骗人加入时，变换了很多时髦的说法，比如加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、“电子商务”等等。 [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
& & 在上述种种游说和谎言的欺骗下，如果对方被说动了心，愿意加入，下一步就是接站。 [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
& & 传销组织对接站的整个程序乃至神态和衣着也有明确规定。广西北海市工商局副局长陆玉宝揭露说：传销组织接站人一进车站与对方见面的时候，应该是热情地跑上去几步，要先握手。同时，一定要衣着光鲜，比如打着领带的时候，人家就会感觉到你肯定是有一定的社会地位。
&&引导来者上车的时侯，首先告诉他们说先洗洗尘，然后，到酒店里边吃点便饭。使新来乍到的人觉得这个朋友真好，没进门先给一个很温暖的感觉。 [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
“魔鬼辞典”出怪论
& & 为了鼓动别人加入，传销教材中往往充斥着许多逻辑怪异、但具有较强诱惑力和煽动性的言辞，从某种角度讲，无异于一本“魔鬼辞典”。 [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
& & 比如，以暴利相诱惑时说：传销可以缩短你成功的历程，可以使你一两年内，挣到你几十年挣不到的钱。你说你没钱，怎么回答你呢？因为你没钱，所以才让你想办法赚。再有一个推托，你说你没时间，正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间里面赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。 [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
& & 对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，传销教材竟抛出这样的怪论来开脱：这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本是无多大区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了废纸。 [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
& & 传销教材甚至为谎言这样辩护：谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说：这个世界因为谎言而美丽。 [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
& & 摊牌翻脸相胁迫
& & 不管前面说得如何天花乱坠，美丽的谎言总要被揭穿，传销组织把这叫“摊牌”。 [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
& & 教材上把摊牌的时间规定为听课前的5分钟。这时候，对方已无法脱身。摊牌后，就有两种情况了，如果对方去听了课，迷迷糊糊，将信将疑时，传销组织就进入了第3个阶段——跟进。跟进的具体方式是把你关在屋子里，一大帮人围着你讲他们怎么发了财。 [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
& & 北海市工商局副局长陆玉宝说：“住在一块的时候，他不讲别的，没有电视没有报纸，而且跟外界可以说是隔绝的，所以他们讲来讲去，就是说我们每个月要发展多少人，发展到上线后可以有多少奖金，时间长了思想会像入了魔似的。” [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
& & 如果给对方进行了听课、跟进这种传销组织主要的洗脑工作后，对方头脑仍然清楚，看穿骗局，那么传销组织就会变了一副面孔：进行威胁或跟踪。 [中国星空防骗网 fp.happy369.com]
& & 有关人士揭露说：对方如果不愿加入，传销组织就一直跟着他，上厕所跟着，上街也跟着，而且威胁说，不交钱的话，那么可能出不了这个房子。所以这种手段是很卑鄙的。在这种情况下，受骗上当的人走投无路，就投入传销再欺骗，这样，下一个恶性循环就又开始了。
第2个&&老总揭露传销骗人内幕
一名自称曾经是高州某传销体系负责人的匿名者，揭露了一些传销的内幕。[中国星空防骗网 fp.happy369.com]
　　他说，他曾经在南京有一份不错的工作。去年，他接到哥哥从高州打来的电话，说高州这边有个项目，发展前景非常好。[中国星空防骗网 fp.happy369.com]
　　于是，他只身从南京赶往高州。到达高州后，哥哥告诉他，新的项目是一种连锁销售，“总公司”设在深圳，这种销售的经营方式是从西方国家引进的，只要交3800元便可以成为公司的“会员”，入会后只要多多发展下线，就能在短期内暴富。他凭着三寸不烂之舌，哄骗了自己的亲朋好友。[中国星空防骗网 fp.happy369.com]
　　在短短的一年多时间内，他成了有一百多名下线的“老总”。[中国星空防骗网 fp.happy369.com]
　　“当时，我虽然是老总，也从来没见过公司是什么模样的。传销就是‘拉人头’，产品只是一个‘符号’。”他说，传销的产品已被概念化和抽象化了，它可以是一套西服，也可以是一套化妆品。对于传销者而言，传销什么东西并不重要，重要的是有人加入，每人交入会费。[中国星空防骗网 fp.happy369.com]
　　谈到传销拉人技巧时，他说，传销人员打电话时，语气充满兴奋和神秘，让人觉得真的有赚钱的良机；通话时间不能超过3分钟，要让对方感觉到你忙得不可开交；遇到难以回答的问题，要马上将电话挂断，给对方造成中途掉线的感觉。[中国星空防骗网 fp.happy369.com]
　　他说，受骗者到了后，传销组织要求每一个人都要表现出团结友爱的样子，目的是给受骗者营造假象，似乎这里充满了热情和温暖的人际关系。传销组织只发展外省人，因为就算出了事，外省人不会影响到传销活动的运作和生存。[中国星空防骗网 fp.happy369.com]
　　此外，还要对受骗者“洗脑”，把一个受骗者“培养”成行骗者。传销组织之所以能生存，就是利用了人们想迅速暴富的心理！[中国星空防骗网 fp.happy369.com]
　　昨天，记者电话联系了高州市工商局办公室。一位姓刘的负责人说，他们那里的传销的确很猖狂。“今年，我们也打击了好多次，不少传销组织已经隐藏到了地下。他们有的通过‘人传人’的方式骗人，有的高举某某大公司的幌子骗人，有的以恐吓、威吓等手段骗钱。传销组织的头目一般不在高州，这也给查处带来一定难度。[中国星空防骗网 fp.happy369.com]
　　刘先生说，他们捣毁了传销组织后，都会将人员遣返。他也希望通过本报向南京市民发出呼吁，不要轻信亲戚朋友的话，在听到赚钱商机的同时，也要斟酌一下那商机到底是不是传销陷阱。[
第3个& &传销课程大暴光
& & 商法：产品死气尘尘的放在柜台内，等待着四面八方的顾客前来购买，这是一种守株待兔的形式，卖出一份产品，得到一份利润，商业学家给他一组很形象的数字表达形式,五个10相加，他等于50。社会在不断的向前发展，一商法已经跟不上时代的潮流，于是便出现二商法。
& & 二商法公司/员工(雇佣)10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150
(15%-------30%)
& & 二商法：他是以公司的形式的出现，公司在全国各地雇来大量的员工，公司与员工的关系是雇佣的关系，因为他们是雇佣关系，所以会有阶级矛盾产生，效益工资比较低,一般只能达到15%--30%之间,商业学家也给它一组很形像的数字表达形式,10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5结果就等于150。历史的车轮是不段向前转的，很快二商法也跟不上现代社会的潮流，于是在二商法的基础上,便产生了当今社会最先进的三商法。
三商法公司/员工(合作)101+102+103+104+105=111110
( 30%--60%)
三商法：三商法与二商法共同之处也是以公司的形式出现，这时他们的关系变了，变成合作的关系。“合作”也就是说，合得来就做，合不来就不做。因为他们没有矛盾的产生，所以效益工资也比较高,一般在30%--60%之间，商业学家也给他一组数字表达形式，10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,结果就等于111110。 不难看出111110远远大于“150与50”，三商法远远也优越于二商法与一商法。那么我们公司就是采用三商法来卖货的,也就是我接下来为大家着重讲解的“新市场营销计划”。
新市场营销计划
市场/1.几何倍增学+2.人际口碑+3.直达送货
1.浓缩时间 ,倍增利润 , 倍增生命 .
2.传播速度快, 真实, 省钱(广告)
3.工厂-----经销商------消费者
& & 新市场营销计划是以几何倍增学为理论基础+人际之间的口碑相传+直达送货构成的。几何倍增学用在商业上也可称之为市场倍增学，用在数学上也就是基数密的形式，笼统的说就是鸡生蛋，蛋浮鸡，鸡再生蛋，蛋再浮鸡，为了大家理解，我给大家让个小故事：我村有个小伙叫小明，邻村有个姑娘叫小芳，小明与小芳有五年的恋爱历史，小明由于性格内向，五年内没有向小芳表达过什么，有这么一天，小明来到小芳家，就对小芳说：“你可以嫁给我吗”由于他们有五年的恋爱历史，小芳理所当然的答应小明了，但小芳又说了，小明，你知道我家里很穷，我嫁给你，你要给我一定的财理钱，小明这时很高兴的说，我父亲早已为我们准备了10万员财理钱，够我们结婚用的了，小芳说，我不管你要10万那么多，我只管你要一个月的零花钱，下面我们看看小芳是如何管小明要这一个月的零花钱的，小芳说，一个月的第一天你给我一分钱，第二天给我二分钱，第三天给我四分钱，第四天给我八分钱，一直到达第三十天，小明这时很高兴，说几分钱就能取到小芳，他就飞快的把这个消息告诉了他的夫亲，俗话说，姜还是老的辣，他夫亲说，小明几分钱也是钱，不如我们爷俩拿起笔算算到第三十天要给小芳多少钱，不算不知道，一算吓一跳，仅仅到这三十天的一天，就高达人民币536万余元，因为是一个月的，还要加总天数，加二十九天，加二十八天，一直加到第一天，高达人民币1000万余元，小明是如何也取不起这1000万元的小芳啊，但他也没被这1000万元的小芳吓倒，所以小明一个人拿着他父亲给的10万元来到了广洲，话说，不到北京不知道自己的官小，不到上海不知道什么叫勾心斗角，不到广洲不知道自己兜里的钱少，小明这10万元在广洲是做不起什么大买卖的，所以他做起了白手起家的推销行业，有这么一天，有625件商品等待推销，传统打电话的方式要用31小时15分钟，因为小明吃过小芳几何培增学的夸，于是他把小芳的几何倍增学用在了推销行业中，他也是用打电话的方式找来5名客户每名要用3分钟，同时进行下来要用15分钟，再用这5名其中的每一名再找来5名，也就是25名，再用这25名，每名用3分钟，同时进行下来也用15分钟，再用这15名的其中每一名再找来5名，也就是125名，每名用3分钟，同时进行下来也用15分钟，再用这125名其中每一名再找来5名，也就是625名，每名用3分钟，同时进行下来也是15分钟，也就是说625件商品同时推销完毕。那么四个15分钟不难看出他是1小时。那么几何倍增学用在商业上，他有以下几点好处：1他节省时间。为什么说节省时间呢，小明要用31小时15分钟来完成的事情，他只有了1小时就完成了，所以说他节省了时间，2倍增利润，为什么说他倍增利润，小明用剩下来的30小时15分钟，他可以推销更多的产品，所以他倍增了利润，3倍增生命，为大家理解，我把单位扩大一下，把“分钟”改为“年”小明要用31年来完成的事情，他只用了1年就完了，所以他大大浓缩了小明的奋斗旅程。下面我们再来看看人际口碑，“人际”也就是以你为中心的亲朋好友，“口碑”就是用你的嘴去说，去讲。大家都知道北京的烤鸭，天津的狗不理包子，新疆哈蜜瓜都是非常好吃的，但亲口吃到的又有多少呢，我们都是听亲朋好友出差旅游回来告诉你的，就这么一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了祖国大疆南北与长城内外，那么人际口碑用在商业上有以下几点好处，1传播速度快，简称传播快，2真实，因为他是你的亲朋好友告诉你的，他无须骗你，3省钱，这里的省钱不是省你买产品的钱，而是省一个广告的费用，我们大家都知道广告费用是很贵的。有这么一个黄金时间的广告“绿色的秦池，永远的秦池”就这么十个字，就消耗秦池酒厂每年3.2亿的资金，那么小小的秦池酒厂有没有这3.2亿资金也是我们大家很怀疑的，那么由于时间的流逝呢。这个广告也不存在了。下面我们再来看看直达送货，工厂生产出来的货物只经过一个叫经销商的环节，货物就直接到达消费都手中。
那么以几何倍增学为理论基础加上人际之间的口碑相传再加上直达送货也就够成了我们今天的新市场营销计划，那么，我们接下来看一看，，我们这套新的卖货方式，与以往的卖货方式有哪些不同!
以往的卖货：
40%[------------------60%-------------------]100%
工厂---总代理--（钱）--大中小批发商--（利）--零售-----消费者
以往工厂倒闭的原因：1.三角债产生2.货物积压3.资金不畅通
新的卖货方式：
40%[-------------60%--------------------]100%
工厂-----------经消商---------------消费者
以往工厂生产出来的货物要在全国找来一个很有实力的总代理，总代理的固定资产是500万至1000万，总代理又在各省市县找来大中小批发商，大中小批发商再找来零售商，最后到达消费者手中，工厂生产出来的货物要想卖得好，卖得快，必须大打广告，据社会学家调查，相信广告的人只占全人数的38%，如果要都100%相信广告的话，那我就出这么一则广告，说“喝孔府宴酒，可做天下文章”如果真的能喝下这种酒，就能做天下文章的话，我想你也不必送你的子女去花昂贵的学费去供他们上大学了。直接喝两瓶孔府宴，他们就能做天下文豪了，所以广告是有一定的虚假度的。那么工厂的货物要想运到总代理，大中小批发商，以及零售商，要有一个南运北调的过程，这里又有一个运费，货物运到某地，不能停放在码头以及马路两旁，这里又有一个仓储的费用，大家都知道，老板都是挺着大肚子夹小包的，就算他再吝啬他也不能自己搬货物，这里又有一个搬运货物工人的工资，以及在某地的水电杂费。据了解，工作生产出来的货物只回收他40%的利润就已经营利了，为什么到我们消费者手中要用100%的承担呢，有这么一种香烟叫“红塔山”据社会学家调查，这种烟的出厂价只有4.80元，为什么到我们消费者手中，要用12--14元的承担呢，那其中的60%他哪去了，这60%就被总代理，大中小批发商，零售商层层拔毛而去，商业学家也给他一组很好听的名字，叫做中间环节费，就这么一则卖货方式，在我国就有着上千年的历史了，就在1945年，有两名哈佛大学生说这则卖货方式不合理，就为美国一个叫“XXX”营养食品厂拟定了这么一则卖货方式，说工厂生产出来的货物，只经过一个叫“经销商”的环节，直接到达消费者手中，把这60%中间环节费就以各种奖金的形式层层分发给经销商，就这么一则小小的卖货方式，就扭转了当时美国二战时的经济危机，使美国一夜之间成为世界的经济强国。那么下面我们来看看，这则新的卖货方式，在我国有没有生存的土壤以及立足之地，我们首先来看消费者，我们大家无时无刻都在充当一名消费者，消费者最怕的也就是买到假货，那么我们来看看，以往的卖货当中，假货在哪里产生的，先看工厂，工厂投入了大量的人力，财力，他是不可能生产假货的，工厂要生产假货，那这个世界也没有真假可言了，工厂是不可能扳石头砟自己的脚的，那么工厂被排除了，下面再来看看零售商。。零售商也就是乡村的小卖商，商场里的柜台，据调查他的固定资产只在2--3万元，他是买不起造假机器了，那么零售商也被排除，那么，假货也就在总代理，大中小批发商产生，他们闲60%的中间环节费拔毛利润太少，就在地下私建黑工厂,以谋取更大的暴力。接下来我们看看，新的卖货方式，他有没有假货的产生，工厂首先被排除了，下面我们看看经销商，经销商也就是我了，如果我要有能力造假货的话，我想我也不会和这个公司从事这个行业了。那么这则新的卖货方式对我们消费都就有以下几点好处：1货真价实，2优质服务，那么我在这里讲课是不收大家一分钱的，3创业良机，这一点是非常非常重要的，如果没有这一点，我也是不会和从事这项行业的，当你由一名消费者购买我公司一套产品，你就等于办了一个永去而无回的营业执照，可以为我公司卖每一代的换代产品，一次性投资，终身受益，还有一个继承权。那么以往工厂倒闭的原因有以下几点：1三角债的产生。2货物的积压。3资金不畅通。那新的卖货方式他有没有这三点的产生呢，先看1三角债，当你想购买我公司的产品，你必须要先把钱给到经销商手中，经销商再把汇给到工厂，工厂看到钱才生产货物，也就是先付钱后付货的形式，所以他没有三角债的产生，再看看2货物积压，上面已经说了，工厂是先看到钱才生产货物，那么工厂没等货物生产出来,货物就被订购出去了，所以他也没有货物积压，，再看看3资金不畅通，那么由于没有三角债的产生,没有货物的积压，资金自然而然也就畅通了。那么对工厂有好处，对消费者有好处，要对我们国家没有好处的话，我们国家也不是许他存在的，俗话说，民以食为天，国以税为本。我公司九七向国家交税收上千万元，九八年也是地增的形式上交的。当我们经销商每名月工资达到800元时，你必须向国家交纳20%的税收，这20%的税收是相当高的，他相当于歌星影星的税收，如果你想偷税露税也不是可能的，税都是由工厂帮你带收带缴的。那么对国家，工厂，消费者有好处，统称为“三盈策略”，这也正符合了我国当代总设计师邓小明所说的三个有利于，他说，无论你什么新鲜行业来到我国，必须符合我的三个有利于，我才让你存在与发展。1.有利于综合国力，也就是说国家不出一份草地，不出一个管理人员，就能每年得到大量的税收，所以说他有利于综合国力。2.有利于搞活当地市场经济，工厂不倒闭，可以吸大量的下岗工人，拿我们经销商来说，在某地做网络，每天也是在5--10元的消费他无形中也搞活了当地的市场经济，3.有利于提高全民文化，这堂课程只有大学二年级才有的营销系课程，这时你就可以和我拿起笔拿起纸来。共同学习了！那么对国家，工厂，消费者都有好处了，做人都是自私的，如果对我们经销商没有好处的话，我也不会和他从事的，，下面我们看看我公司给予我们经销商哪些好处！
1.小投资大事业
2.无风险无压力
4.四种收入
6.海外旅游
1.小投资大事业。我公司的产品2900元，有人会说，你产品真贵啊，但我会告诉你，你在家里做买卖办个营业执照，我想也要用个2600元左右，那么我公司的经销商就仅仅投入了这2900元就已经买上了自己的汽车，自己的别墅。
2.无风险无压力。风险指的是产品而言，我公司的产品是高科技浓缩产品，他是抹不出风险,用不出风险的，如果你要不相信，可以拿产品到国家自检部门去自检，相信他会给你一个满意的答复,压力指的是业绩问题，我公司是不限制你何年何月何日为我公司卖产品，你卖出的产品只等于给你自己累计点数，这里只有加法，没有减法的。
3.有保障。我想我们做传统行是没有保障的，在我们公司你就有有保障的好处，当你的网络形成时，你家里有急事，你可以回家料理你的事情，工资会按月如数的汇到你的帐户中。(工资有保障,有不在职收入)
4.四种收入，我想我们做传统行业也就一至两种的收入，我公司就有四种收入。俗话说好戏押轴，一会我再为大家着重讲解。
5.人帮人，写到这里时，阅历深的人会说了，当今社会都是人压人，人挤人，省治达到人吃人，那我会告诉你。在我公司就有人帮人的好处，当你想升为我公司的代理员，你必须把你的两名下后扶育成我公司的培训员，当你想升为我公司代理商，你必须把你的两至四名下后培育成我公司的代理员。也就是说，你的成功是建立在你下手的成功之上的，你想成功必须先让你的下手成功，说白了也就是你想先赚到钱，必须先让你的下手先赚到钱，我公司的制度制约着你人帮人，你不人帮人也是不行的！
6.海外旅游。当你升为我公司最高级别代理商时，我公司会奖励你一人一年一度的海外旅游,当你是我公司三线代理商时，我公司会奖励你两人一年一度的海外旅游，当你是我公司十线代理商时我公司会奖励你六人一年一度的海外旅游，到那时，你就带着你的妻儿老小，去新马，去美国，去圆你多年未圆的海外旅馆游梦吧！
这时有人会说，你公司的好处挺不错，但要是公司的制度制约着我不能成功，我也不会和他从事的，那么，我公司他是以五级三阶制为基础,化宽为无限代累积制，还有一个非常好的出局制，在实际运行过程中又完善了一个超越\回归制。下面我就为大家着重讲讲五级三阶制。
在你实际运作中会有这样的现像产生，你是我公司一名C.培训员，你下手也是我公司一名C.培训员，我时你会问，我下手都和我平级了，我还有钱可拿吗。这时我还会告诉你，你一样有钱可拿的这时就出现我公司第三种奖金分配制度，三，育成奖，育成也就是培育成才的意思，我公司是以着诚信亲合力，饮水思源，吃水不忘挖井人为经营理念，产靠着以情结网，以网促销，以销取力为营销通路的。那么你的上B.手代理员，会在你下手C.培训员手中，整体往下，每卖出一套产品拿出来个4%140元奖励给你，下面我们看看，你升为我公司C.培训员的时候你的月工资是多少，培训员的产品套数是10--64套，我不算你64套的大培训员，我只算你10套的小培训员。那么用这10套产品乘以这个育成奖140元，等于1400元，就是说，当你升为我公司C.培训员的时候不算直销奖，不算差额奖，仅仅育成奖这一项，你就是千元工资打低的。
第4个& &非法传销大揭秘
【案例导读】
& & 非法传销已经不是什么新鲜的东西，而且早已被国家明令取缔。然而，非法传销活动近来又有重新泛滥之势。为什么传销如此顽固？为何传销人如此痴迷……
【案例正文】
& & 非法传销已经不是什么新鲜的东西，而且早已被国家明令取缔。然而，非法传销活动近来又有重新泛滥之势。为什么传销如此顽固？为何传销人如此痴迷？这应该是我们再度针对传销展开深入调查的初衷。因为我们努力告诉人们的观点始终如一：天上永远不会掉馅儿饼。
“今天我是穷光蛋，明天我是大富豪”、“我是谁？我是世界上最棒的人”、“我骗你，是因为我爱你”……这些“至理名言”都是传销组织的教育口号。
也许，传销人最大的黄粱梦的产生就在于此，让他们从幻想走向迷狂。本报记者在历时20多天的明察暗访中发现，无论传销还是变相传销都离不开一个“骗”字。
蛊惑人心的“激励会”
为了了解传销内幕，记者决定到传销窝点一探究竟。9月18日，记者在朋友的帮助下打入了省会柏林小区一家名叫“全球得利计划”的传销组织内部。
行动之前，朋友对记者一再提出警告：由于“全球得利计划”在石家庄的聚集地———赵陵铺新苑小区被中央电视台曝光了，四散转移的残余势力对记者非常“过敏”，有一定的危险性，那些“洗过脑”的人行事不可理喻。
据了解，非法传销商进行“洗脑”式的强化训练，目的是让被熏染者尽快成为死心塌地的“下线”。而最主要的方式则是通过创业激励会和业务培训课。
搞“得利”传销的人往往都是租用居民楼，每户里有几个或十几个线人，他们同吃、同住、共同上课，交流各自的经验。据知情人透露，他们晚上7时都要上一堂课，天天雷打不动，并且还美其名曰“实话实话”。
为了听听他们都说什么，记者决定当天晚上就以想入会者的身份进入柏林小区一家秘密传销点。
在一栋居民楼五楼的一套普通住宅内，屋内灯光灰暗，两室一厅的房子基本没有什么家具，连床也没有，全是打的地铺，里面已挤满了20多个情绪激动的男男女女。
尽管这些传销者警惕性很高，疑心很重，但对由内部人带来的记者并没有太多怀疑。正在给大家传授传销理念的“讲师”停下来，号召大家隆重地欢迎记者加盟“得利”，并盛邀记者作个自我介绍。讲师每说一句话，下面的人便报以热烈的掌声和回应。
记者说“大家好！”下面的人轰然答道“非常好！”
原来这一问一答都是固定的“热身程序”。
在一番事前准备好的自我介绍后，于是，一场“讲师”游说记者的花言巧语便开始了。
“讲师”讲的内容是一个个“成功者”的发家史，从汉高祖刘邦到亚洲首富李嘉诚，从刘晓庆到皮尔•卡丹，乃至这个秀才、那个郎中的无名氏。有些例子和说法听起来有些可笑：比如说刘晓庆成为富婆是因为她坚信“我是最优秀的”。“讲师”用这些事例来论证他的“箴言”：“假如这里遍地都是金子，而且有人安然无恙地拾到了手，你干嘛还在一旁犹豫守望？”
见记者进入“状态”，“讲师”声音越发洪亮，“只要有敢为人先的勇气、超前的意识，在座的各位尤其是那位文质彬彬戴眼镜的新朋友（指记者），都能成为刘邦、皮尔•卡丹。”屋内再次响起雷鸣般的掌声。
在不断动情描述身为“人上人”的高贵和幸福之后，讲师又眉头一皱痛苦地讲起了身为“下等人”的种种不幸和卑贱。最后，讲师得出“在座的每一位都是冠军”的结论————“因为你爸妈怀你时，你是千万个精子中第一个冲过那个‘隧道’的胜利者。”
至此屋内的情绪已近乎癫狂。
不得不承认，这位年轻“讲师”的确有演讲的口才。他不仅口若悬河讲了近两个小时，而且语调抑扬顿挫，非常善于调动听者的情绪。据介绍，“现身说法”的“讲师”都是由公司派来的“传销业的成功者”，一般是“督导”级别以上，每一个“督导”按公司的宣传每月有1?1万元的收入，他们被大家称为“指引人生之路的明灯”。
演讲完的“讲师”走到记者跟前，送给记者两盘磁带和一本书，他说今天因为你这位新人到来临时把业务培训课改为创业激励会，明天再来就可上培训课程。培训课程就是成系统地传授传销的“方法和技巧”。
记者离开时已是晚上10时多，楼下一片漆黑，忽然有两个身影在身后游动，记者问声“谁？”黑影倏然不见了。
朋友说那是“望风儿”的。
培训课里的“天龙八部”
第二天，记者如约到老地方接受“培训”，但被告知这个传销窝点已被辖区公安和工商部门取缔了。
从工商部门收缴的非法传销资料和“培训笔记”中，记者发现传销的“方法和技巧”，已被传销商演绎为神奇的“天龙八部”，个中伎俩着实令人“叹为观止” 。
“天龙八部”第一部被称为邀约。条款里强调：不要为朋友打分数，不要判断朋友；将所有认识的朋友排列成队电话邀约，以二选一为佳；语气要肯定运用得当，不要让人看出破绽；保持神秘，切记言多必失；要采取低调姿态，此谓欲擒故纵。
第二部为听会法则。会前，先私下简介朋友，让上线了解新朋友之兴趣、年龄、家庭背景，方能有的放矢；会中，注意听讲师说明，并用余光观察朋友之反应；作笔记、点头、动作要夸张，如：大笑、鼓掌；会后，标榜上线将上线捧高，简单介绍朋友之姓氏表情要兴奋、愉悦，作有效之沟通；以轻松热忱的态度，帮朋友作决定。
第三部是促成。告诉朋友这是一个最完美的行业；拉朋友的手或轻拍朋友的肩膀，告诉他，我们一起来奋斗。
第四部叫打预防针。1、告诉朋友，失败的人，往往是在很兴奋之余或是没信心时，会去问亲戚、问朋友，很容易遭受挫折。2、相信自己所看到的，假如要问就问成功者，不要问外行人，外行人不会给你任何帮助，只会破坏自己的市场，而后邀人，您将会碰壁。3、告诉朋友回去问时，如有三个人反对，那么睡觉时，您把被子盖起来偷笑三声，因为他们都是您的市场。4、预防针打完时，未见反应，立即吊点滴。
第五部为跟进。1、朋友无论参加与否，都要作有效之追踪。2、关心他的将来、前途、家庭状况，不要做庸人，就这样稀里糊涂过一生。3、有结要打开，加强传销制度之完善。4、讲些（或编造）成功者的故事给朋友听。5、如果朋友没有信心，告诉他我们一定帮您成功。6、只要您有心，无论披星戴月，上刀山下火海，我们一定陪您直冲到底。
“天龙八部”的六、七、八部，分别为沟通与解答、教育及训练和领导统筹。其内容多是如何如何让朋友死心塌地地跟你做传销。
记者发现不少“听课笔记”中都抄录着“天龙八部”，有的还详细地记录着“制度式管理设置及条理”，其中包括文化制度、自律制度和资金制度。内容细致入微，甚至每天由谁扫地、日伙食标准控制在1?5元之内等都有明确规定。
在一本“听课笔记”中记者还发现这样一段话：“来石家庄已差不多5个月了，目标一次次落空，我抽打自己的嘴巴一天比一天重，我已没有退路，连表姐都被我拖下水了，我真想发疯一次，可疯狂又能怎样，我又真想一死了之……”就在这段话的下面，是一个大大的“忍”字，“忍”字又被一行缭乱的“1234567，我把传销干到底！！！”覆盖上了。
美丽的梦想和卑劣的念头，为善的境界和作恶的愿望，在字里行间零乱不清地重合混杂。记者按照“听课笔记”扉页上的传呼与这位在矛盾中挣扎的主人取得了联系。
“我们赚的都是昧良心钱”
或许是再也不堪忍受良心的折磨，国庆期间，这位自称小峥的女孩专程找到记者，称“受良心的驱使有些话不吐不快”。
她说，她是河南省兰考县人，两个月前被一同乡以“超市招售货员”的名义“邀”到石家庄，来了才知是搞传销。其实我一开始做“得利”就提心吊胆，那会儿工商、公安对此查得正紧。公司要求把入会时买的东西，要么赶快用了，要么赶快寄到家里，必须把外包装尽快毁掉，所以工商、公安的检查时，看不到半点痕迹。
时间长了，大部分人都知道上当
第5个&&记者卧底40天揭神秘非法传销黑幕
第章&&传销 直销骗术事例
时间： 00:00& &&&来源： 阿里巴巴 诚信社区& && & 文字选择：大&&中&&小
　　湖南工商、公安等部门日前联手打掉了一个规模庞大的新型非法传销团伙。该团伙所传销的商品竟然不是实物，而是一个网站。这一团伙于2003年2月进入湖南省后，以长沙和张家界为中心，迅速蔓延至湖南多个市、州，其组织严密，非法所得金额巨大。
　　今年1月中旬，长沙媒体记者佯装入会，深入这一非法传销团伙调查40余天，终于查明黑幕。经记者举报，该团伙的12名骨干成员被警方抓获。
　　目前，这起新型非法传销案正由长沙市工商部门移交公安部门立案侦查。
　　今年1月中旬的一天，长沙市一家媒体的新闻热线接到群众举报：一个规模庞大、利用国际互联网进行传销的团伙已经进入湖南省，并且在一些市、州迅速蔓延开来。
　　打来电话的人称，该团伙传销的产品不是传统的保健品或是小电器，而是一个所谓的国际教育网站。这一组织在全国范围内都有成员，传入湖南省后，很快发展起来，目前已拥有成员5万余人。该团伙组织严密，传销非法所得金额巨大。举报者还说，株洲市人民路一门面店的女老板何某是这个组织的传销人员。
　　传销网站？前所未闻。
　　为了证实该线索，摸清该团伙的运作模式和规模，配合相关部门严厉打击传销团伙，这家媒体的记者前往株洲进行暗访调查。
　　1 老妇人给出神秘号码
　　按举报者所留地址，1月13日上午，记者来到位于株洲市人民路的该门面。一位老年妇女立即迎上来，警觉地上下打量记者：“你是谁？有什么事？”当听说记者是来租房的，老妇人便邀记者坐下来详谈。
　　“你是做什么的？”“我来株洲没有多久，现在在茶叶店打工，想租房自己做点小生意。”“满意自己现在的状况吗？”“想自己当老板，多挣点钱。”老年妇女嘴里念叨着“不错不错”，随后递给记者一张名片，诡异地笑着说：“你打这个电话吧，联系联系她。”
　　记者拨通手机后，一名自称姓何的女人询问了记者的相关情况，说：“现在生意都不好做，特别是你从外地来到株洲，就更难了。我以前也是开店的，但是现在我找到了更好的事业，现在我全身心投入教育网站的工作，而且做得很好，收入也很高。”
　　“教育网站？是当老师吗？”“不仅是一般的当老师啦，你有兴趣我找个时间给你介绍一下。”“但我不会当老师啊！”“没问题的，我们这个教育网站是大众化的，各种行业的人都能做，要不我们今天晚上见面谈？”没想到何某与记者第一次通话，就直接进入了主题。
　　晚上9时，记者如约来到约定地点。何某大约30多岁，一双精明的眼睛不时环顾四周，和她一起来的还有另一中年妇女。看样子中年妇女在传销组织里的地位比何某要高，何称其为“陈老师”。
　　某将记者简单地介绍给“陈老师”后，便挽着记者的手，三人来到位于一座临街大楼二层的一家网吧。刚坐定，“陈老师”便拿出纸向记者提问，也是如以前一样的问题，只不过问得更深入严格。“陈老师”听了回答后，不断点头，然后话题很快回到网站上来。
　这时，何某熟练地打开一个网站，态度积极地向记者介绍她们口中所谓的“产品”。何某称，该网站是美国两家大公司联合注册经营的全球性远程教育网站，能够提供各种优质服务平台，可以满足从小学生到老年人各年龄层次的需求。何某一边说，一边不断把网站内各板块打开让记者直接体验。其实记者一眼就已看出，何某宣称的网站提供多媒体教学、在线答疑等，与随处能买到的光碟内容大致相同。
　　两个女人与记者的谈话进行了大约3个多小时，其内容几乎均为“产品介绍”。在得到记者的附和后，何某开始进入重头戏———传授“方法”。
　　何某说，在开始给别人介绍“产品”的时候，只能全力介绍网站的优势，通过不断鼓吹产品让听者产生注册的欲望。
　　眼见记者已“心领神会”，何某经过几次密码输入后，打开她账号中的“自动办公室”，给记者展示她从业两个多月来的业绩。何某的系谱图统计显示，她已经拥有下线共84人，其中左边79人，右边5人。为了打消何某和“陈老师”的顾虑，记者当即交纳了1350元注册费。于是，记者的账号顺利排到了何某的系谱图的“右边”。
　　此时，何某向记者透露，门面上的老妇人是她的母亲，主要在店上以租房为由，帮她物色有前途的发展对象。
　　3 身份屡受“老师”怀疑
　　通过重重考核入会次日下午，何某引领记者在网吧见到了一位姓张的“老师”。听说记者是自己找上门的，“张老师”立即给何某使了一个眼色，声音也变得严厉起来，不断询问记者的情况。
　　经过反复查问，“张老师”的语气渐渐舒缓，就在记者以为过关的时候，“张老师”突然诡秘地笑着说：“你带身份证了吗？我们是需要登记身份证号码的。”在证实了记者姓名和身份证号码后，张开始以老师的身份进行讲解，但只是一味介绍产品，当记者询问公司以怎样的模式推广、自己怎样才能通过网站赚钱时，她忙说：“慢慢来，现在主要是把产品了解透彻，学会怎样给别人讲网站。”
　　“张老师”手指飞快地按着键盘，突然她看见记者正注视着她的手，目光立即变得犀利起来，一动不动地盯住记者说：“你要记住，账号和密码都是一人一个，如果有人看见了，就要很快改掉，以免自己的账号被别人拿来用。”
　　“好好好，我不会让别人知道我的密码的，”记者手里捏了一把汗，但仍然用平静的语气回答。 原定讲至晚10时的课程在晚8时左右便匆匆结束了，“张老师”让记者留下手机号码，便打发记者离开。
　　4 介绍朋友入会换取信任
　　第二天，记者拨通了何某的电话，为避免其怀疑，不敢再提如何收钱的事，只表示想继续来听课，并准备介绍一个朋友注册。听闻要介绍新人注册，何某欣然同意了记者的要求。
　　次日，记者带着“朋友”来到何家，“张老师”也在，两人立即对朋友展开讲解，记者故意不断附和、怂恿其交钱注册。在朋友顺利注册后，“张老师”向记者报以会心的微笑，说：“好好学，你会做得很好的。”从记者身上尝到甜头后，“张老师”慢慢放松了对记者的警惕。
　　随后的几天便是严格的培训，记者每天早上8时准时到何家接受一对一的全天培训，一直持续到晚上八九时。“张老师”有时会来进行监督，有时也会带着另外一两个新入会的成员来。
　培训的第一步，即了解产品的过程，一般会持续3天左右。在这3天期间，如果要带新人入会，在自己还不能完全讲解的情况下，可将新人带至“老师”处，由老师讲解，老会员便从中配合，整个过程也就是该组织内所谓的“ABC”法则。
　　记者目睹了一位中学教师在听了张、何两人的讲解后，当场掏出1350元钱进行注册的一幕。在此过程中，张为老师，扮演的是A，何为老会员，也就是B，这位教师便是她们垂涎的猎物C。
　　B先将A介绍给C，然后开始大肆赞扬A的业绩，然后由A系统地介绍该网站的结构，吹嘘好处，迎合C想提高教学水平的心理，不断强调网站能帮助其提升自身、提高教学质量，最后以高额的返利作饵，打动C的心。
　　5 “积极”表现套出内幕
　　为摸清传销组织的具体情况，接触到更上层的“老师”，记者一直以“诚恳”的态度认真学习，渐渐获得“张老师”的信任，张开始对记者讲一些“有价值”的话，并介绍了众多上线给记者，从而使记者慢慢了解到该网站传销的经营模式。
　　据了解，这家网站的注册公司是由美国某在线教育公司和一家管理顾问公司于日宣布合并而成立。锁定的主要目标顾客群为英语人群和华人人群，并在2001年6月正式推出网站。同时公司通过和一些教育单位的合作，向全球用户提供中小学远程教育、英语教育等服务。
　　该网站的传销网络于2001年进入中国，主要以北京、上海为中心，2003年2月进入湖南，以长沙和张家界为中心，于10月在湖南省全面开花，并呈迅速蔓延趋势，当时已经遍及株洲、湘潭、衡阳、娄底等地。该团伙上层人员徐某透露，该组织由上海人何某传入长沙，长沙人田某、刘某，张家界人聂某三人为在长沙的发起人，之后组织不断扩大，延伸至各市、州。该传销网络成金字塔型，一人需要有左右两条发展线，并需通过直接介绍两个人入会，取得该网站的终身代理权。然后再由下线发展下线，1拖2，2拖4，4拖8……成员以几何倍数暴增。
　　在高额返利上，直接发展一个人入会，每次可以获得“介绍费”200元钱，其下线发展的下线均为一个团队成员，上一级成员可在每增加9人且左右两边发展基本平衡的基础上获得管理奖金600元整。该组织每周五下午7时进行结算，如果发展了n个9人，所得金额为600元钱的n倍。“张老师”称，按照公司规定，每周支付的奖金金额最高只能是20万元人民币。
　　张于去年11月注册入会，4个多月来，她已经发展下线500余人，现在她的团队中每天新增的下线最少可达5人以上，每周的收入最少2000元，有时达到5000元以上。据张给下线成员算账，如果某个人一个月发展两个下线，再由每个下线发展两人，每月以此类推，达到第14个月的时候，这个人的收入就能够达到84万余元；而如果每周发展两人，则该成员将在第14周的时候拿到公司限定的周最高收入20万元。
　　6 公安、工商出手擒获骨干
　　注册为该网站会员后，新成员将接受传销方法和技巧的系统培训。在日常的培训中，几乎都是在上线家中进行小范围教学，有时“老师”们会把发展对象叫到家里来，对新人进行言传身教，最多时一个团队的10至20个人都会在“老师”家中学习。
　　由高层人员授课的机会很少，而且地点一般都在张家界等较偏远的地方。就在记者入会后不久，1月24日，大批该团伙成员在张家界学习，讲课老师聂某正是该团伙在湖南的3大发起人之一。
　　总的来说，方法和技巧培训有几个大部分。首先是教会新成员怎样寻找发展对象，对待什么样的人采取什么样的方式，然后学习邀约方法和“ABC”法则。
　　按照上层人员的说法，多拉人入会的目的是确保网站的点击率，以此确保网站能够生存发展下去。该组织的培训一般都安排在周一、三、五晚上，地点不定，所有信息均为临时通知，联系方式主要用移动电话。
　　该组织高层人员一直来往奔走在全国各地，不时举行讲座授课，也有学员不远万里前去听取“真经”。记者在卧底暗访期间，一直跟随该组织骨干辗转于长沙、株洲两地，不断收集资料证据，暗中掌握了该组织“精英”成员名单。暗中掌握“精英”名单在暗中调查期间，该组织举行过一两次大型集会，由于时机未成熟，记者一直迟迟未采取行动。2月16日，记者将暗访情况举报至长沙市工商局。该局公平交易分局负责人听取汇报后，立即组织人员对该网站进行调查，掌握情况后，拍案而起：“案情重大，很可能是全国性的传销网络，并且手法相当新颖，传销产品并无实物，系新出现的大型网络传销，要坚决予以打击。”当天下午，案情被迅速汇报至湖南省工商局。2月20日下午，记者得到一条重要信息：22日上午，该组织将在株洲进行一次集会，湖南3大发起人之一的刘某将从长沙赶赴株洲授课。
　　由于案情重大，此案被汇报至国家工商总局，得到总局支持，湖南省公安厅经侦总队也表示将全力办案。21日下午，在湖南省公安厅经侦总队副总队长和省工商局公平交易分局副局长的带领下，公安、工商两路人马赶赴株洲，一张大网在长沙、株洲两地悄然拉开……22日，该团伙涉嫌传销人员在株洲金都宾馆4楼会议室被一举擒获，其中包括骨干成员12名。在经过一个多月的调查后，长沙市公安部门核查了有关证据，确认该组织的行为已经涉嫌犯罪。目前，这起新型非法传销案正由长沙市的工商部门移交公安部门进行立案侦查。 进入以商会友诚信论坛 更多防骗内容
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