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共享经济模式下：抓娃娃机也玩起了O2O？
网站编辑：好实用
时间： 11:31:46
【好实用】传统店面、人力成本持续上涨，线下零售经营越发困难，催生了无人终端大规模兴起。如今创业领域热捧的自主迷你KTV、无人货架，都是典型案例。而近期话题性最足的无人终端，并已经在线上应用层面实现游戏玩法的，正是今天文章所要讨论的抓娃娃机。
在10月23日百度搜索风云榜中，年龄风向标热点分类中，年龄段10~19岁、20~29岁、30~39岁排名第一的搜索关键词，都是“9个月夹3000娃娃”。该关键词指向一则社会新闻，主要介绍一名青年极其擅长于抓娃娃，9个月内抓到3000个。而该新闻的背景，便是抓娃娃机今年开始在线下全面爆发。
抓娃娃机重新流行，受共享单车可随处停放的特性启发很大。抓娃娃机很快从与游戏厅、商场的绑定中解放出来，铺向地铁、写字楼、影院、KTV，甚至是酒店。这些娃娃机无孔不入，开始占领线下大多数消费场所。
而伴随着抓娃娃机走红，现实热度同样很快被互联网所察觉，又一代表人类商业头脑极致的产品诞生了：线上抓娃娃机应用。这类应用向玩家提供在手机上操纵实体抓娃娃机的机会，抓到的娃娃通过邮寄方式送达用户手中。
抓娃娃机正在统治商圈
早在今年4月份，抓娃娃机其实就已经掀起了一阵风潮，并引起部分传统媒体的注意。抓娃娃机的商业模式其实很简单，用户投币后，就能通过操纵机器爪在娃娃堆中抓取，抓取成功后掉入通道中，用户就可以取走，失败则需再次投币。
在移动支付普及以前，抓娃娃机的主要目的是消耗用户在逛商场活动中，购物后商家的找零。因此，早先抓娃娃机多将放置地点选在商场游戏厅门口。但随着移动支付大面积普及，玩家不准备零钱也能通过扫二维码的方式抓娃娃，基本上所有娱乐消费场所都可以摆放抓娃娃机。
由于抓到娃娃的概率并不是百分百，用户最终得到心仪的娃娃，所花费的金钱很可能超过直接购买的价格，这部分价格溢出收益，可以帮助追平机器成本。一台机器和娃娃的价钱，流行说法大约一般场所大约4~5个月回本，好地段只需要2~3个月。
同时，商家可以随意调节抓娃娃机难度，也不算新鲜事。因此，才会有极其擅长抓娃娃技巧的新闻为人们所津津乐道。
线下到线上的真实需求
抓娃娃机在线下持续升温后，移动端也开始逐渐出现热度。直播平台跟进最早，许多主播将抓娃娃作为直播内容，向粉丝卖弄自己的抓娃娃技术，和打游戏技术强、吃鸡概率高的主播类似。线上直播很好地帮助线下抓娃娃机进行延伸，进一步扩大了抓娃娃机的流行程度。
与看游戏直播手痒会想玩几把的心理一样，久而久之，观看抓娃娃直播的观众，也会考虑真正体验一把抓娃娃。不过，线下娃娃机和观众拥有实实在在的物理距离，远远比打开游戏繁琐。能在激发用户兴趣后，马上为用户解决需求的想法应运而生。
于是乎，线上抓娃娃应用开始陆续上线。线上抓娃娃应用，和线下抓娃娃机，同样都是在满用户临时需求。不过线上抓娃娃应用更进一步，将激发用户兴趣的过程，也融入到了线上抓娃娃机应用当中。
有没有版权风险与法律风险？
线上抓娃娃机应用非常容易上瘾，因为其本身机制便是利用了人性的贪婪心理。从单次抓取成本来看，如果能成功的话基本属于以小博大，和买彩票、博彩原理很像。中奖概率可能是十分之一或者百分之一，但在实际用户眼中期望概率则是100%。
线下抓娃娃机同样很容易上瘾。被媒体报道9个月抓了3000个娃娃的小伙，技艺不佳时，第一个月就撒进去4000块，却只抓到了200个小娃娃。而他也介绍，身边不乏有每月投入几万，收获却寥寥无几的朋友，“每天都要去，想戒又戒不掉”。
不过，由于具有一定的操作性，线上抓娃娃应用没有像一元夺宝那样极端，在是否涉及赌博风险的问题上较为安全。但很多娃娃可能涉及版权问题，如Hello Kitty、机器猫等一些知名角色，玩家实际很难确定娃娃机所提供的娃娃，有没有获得官方授权。
同时，线下抓娃娃机也不代表着任何人都能摆放，在没有获得许可的情况下，有一定的经营风险。
据了解，在开设含有电子游戏机的游艺娱乐场时，需要向文化部提出书面申请，提供各式材料审核通过后方可。不过，如今线下娃娃机和并没有真正固定的“游艺娱乐场”，处在一个监管的边缘状态，但并非说是没有风险。
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微信公众号：heleasy听说“佛系男女”躺着月入十万，抓娃娃机是不是一门好生意？
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　　最近线上抓娃娃APP非常火爆，11月份井喷式的集中上线了50多款。佛系男女瘫在家里，就能够通过手机远程操控娃娃机，如果抓到了娃娃可以换成游戏币继续玩，也可以选择快递发货，两只以上还可以包邮。这些APP还会直播抓娃娃全程，真的会有几百人同时在线观看。娃娃机一度成为科技圈的热门话题，也成了资本关注的风口项目。今年5月娃娃机全产业链公司萌岛获得蔡文胜领投的1500万投资，11月在线抓娃娃一站式解决方案公司云+物娱A轮融资3500万，另一家同类公司即构科技也获得了IDG的1000万A轮投资。　　　　娃娃机起源于20世纪初，灵感来自于开凿巴拿马运河的蒸汽挖掘机，一开始作为糖果贩卖机在欧美流行，后来被改造成了赌博设备，1951年遭到法律明令禁止也就销声匿迹。二战之后被日本引进改造，成为广泛流行的线下娱乐设施。近些年进入中国，遍布在游乐场、商场、电影院等线下场景，成为年轻男女消磨碎片时间的一种方式。2013年开始，抓娃娃机出货量的增长速度超过50%。根据投资机构IDG统计，全国娃娃机总量已经超过200万台，市场规模也达到了每年600亿。　　1万块启动，3个月回本，月入10万不是梦。把娃娃机包装成取款机，这是吸引草根创业者的宣传点。但是娃娃机真的那么赚钱？　　目前娃娃机有线上和线下两种业态，我们都粗略算了一笔账。如果是单纯铺线下渠道，娃娃机单价取行业中间值3000元计算。每台娃娃机的地租大约是1000块。而娃娃成本很低，批发价不会超过15块，以每台单日消耗3只计算，每月投入的娃娃成本也只有1350元。再算上人工、电费和网费平摊，一台机器大约需要1000元。所以这一台娃娃机每月的成本支出大约是3300元。我们按照每玩一次4元算，如果每天能有27个用户玩，这台机器就可以盈亏持平，超过这个数字就可以盈利。当然我们算的都是概数，只是为了说明这样一个游戏背后的运行规则，并不是那么精确。　　　　通过计算之后我们知道，抓娃娃能不能盈利最关键的是线下人流量，线下娃娃机的核心竞争力是投放地段，把握住商场、电影院、餐厅门口这些场景就可以了。在线抓娃娃就不同了，娃娃机可以做得相对简陋，硬件上需要加两个高清摄像头，还需要加一个天车控制模块，也就是爪子那部分硬件的通信系统。但是可以把设备放在仓库等廉价空间，省去了一大笔租金成本，也节约了线下的管理成本，这就等于变相降低了游戏成本，提高了运营效率。　　总体来说，抓娃娃机这件事情并没有什么技术含量，只要能解决线上线下的流量问题，手头再有一些闲钱，小本生意，很多人是可以做的。但是现在有人把娃娃机看作是一个连接线上线下的O2O生意，甚至是线下的支付入口，这个事情该怎么看呢？　　其实互联网+娃娃机是IoT时代经常能看到的一种模式，就是把线下的场景搬到线上，改造了运营效率，体验起来很有意思。但是搬到线上之后还有很多待解的问题，它确实减少了线下成本，可是它的线上流量又从哪来呢？现在的线上流量比线下已经没有成本优势了。再比如用户来了之后怎么留存，怎么运营，怎么提高ARPU值，这些还是问题。　　　　再者共享单车之所以今年受到热捧，是因为出行是用户刚需，也是一项高频业务，所以具备了稳定用户群体和稳定的使用频次，才能成为支付的入口。但是抓娃娃并不是刚需，更不是高频，它本来就是年轻人路过商场的即兴行为，不具备可持续运营的条件，要成为支付入口恐怕还不成熟。要搭上直播和社交的噱头，就更难成立了，你会指望有网络抓娃娃大赛吗？　　现在线上和线下流量互相补充的模式非常受关注，这确实是一大趋势。但是中国青少年当下喜欢的是电子产品，是智能机器人或者王者荣耀，而不是抱着毛绒玩具玩过家家。所以对抓娃娃机这个行业，并不是那么乐观。　　最后一点，你以为自己没抓到娃娃是因为技术不好吗，其实机器的成功概率是可以通过后台程序设置的。根据数据统计，行业内设置的成功率一般是2%，也就是50次成功一次，游戏规则说穿，这场赌博就更没意思了。　　　　小新曾经讲过腾讯的数据场景，点击本期节目推送，就能看到这些内容。你还可以点击订阅视频，第一时间收看最新节目。我们下次接着聊。
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坤鹏论最近去了几趟商场，发现不少新型抓娃娃机排成一排，矗立在多个楼层。
走近观瞧，和以往常见的抓娃娃机不同的是，支付更加方便，可以移动支付，不用兑换游戏币就能玩，再就是娃娃的品质完全是正品行货，质量提升不少。
坤鹏论驻足观察发现，这种新型的抓娃娃着实受小菇凉和小盆友的喜爱。
漫步商场，坤鹏论又看到了自动橙汁机、自助卡拉OK机、自助打印照片机&&
它们的特点都是没有营业员，生意还不错。
真正的不间断赚钱机器人，搂钱的智能小耙子。
不靠革命不靠党，一个平米就上岗！
这些新式赚钱机器人让坤鹏论产生了兴趣，于是开始进行调研，不调研不知道，一调研吓一跳。
自助卡拉OK机很受小姑凉的喜爱
一、抓娃娃机智能升级，赚钱赚钱赚钱啦
据业内人士称，现在的抓娃娃机已经升级到智能时代，每台机都带有监控模块。
机器状态实时上报到服务器，比如：投币数量，支付人数，剩余娃娃量，机器故障报警，外力影响&&各项配置参数也可以直接通过网络下传到娃娃机进行远程设置。
并且抓娃娃机的升级换代挺快，到一月份有家厂商称，第四代已经出来了。
那么抓娃娃机赚钱吗？
据说，在某个二线省会城市，放在商场后，每月每台机器纯利1100元左右，用最好的机器也最多只要8个月回本！所以，现在凡是参与到抓娃娃机事业中的人，都努力地在全国各地的商场中铺量。
据一位业内人士透露，目前北京抓娃娃机数量约1.4万台，已处于饱和状态，竞争激烈。
北京一家媒体最近报道说，抓娃娃机有黑幕，概率可以人工设置，一台抓娃娃机可以通过调整电压控制手抓力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置。
如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。
抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个环节，这两段抓力可以分段设置，如设定强抓力为2秒时，则抓到娃娃2秒后转为弱抓力使娃娃在半空中不知不觉掉落，引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望。
其实这也不算什么秘密，凡是和赌沾边的不搞点小技巧怎么能赚钱！
另外，抓娃娃机自身在升级，其娃娃也在升级，大部分的娃娃零售价在30~50元，相比2元抓一次，让人的赌徒心理大增，一次才两块，万一中了呢？
坤鹏论要提醒大家注意的是，抓娃娃机的智能时代来临，它甚至代表着新零售的一种形态&&智能售卖，无人值守，远程监控与调度。
有个智能橙汁售卖机的广告语写得好：完美的一平米盈利空间。
还有，它们真真切切地实现了N多人的梦想&&躺着数钱！
二、移动互联网让自动售卖机燃烧起小宇宙
其实自动售卖机真不是什么新鲜玩意，公元1世纪，希腊人希罗制造的自动出售圣水的装置是世界上最早的自动售卖机。
1925年美国研制出售香烟的自动售卖机。
此后又出现了出售邮票、车票的各种现代自动售卖机。
智能自动售卖机出现在70年代以后，出现了采用电脑控制的各种新型自动售卖机和利用信用卡代替钱币并与电脑连接的更大规模的无人售货系统，如无人自选商场、车站的自动售票和检票系统、银行的现金自动支付机等。
这个市场也相当大，据TechNavio&数据指出，美国自动贩卖机（VEM）和便利店的比例为30：1，年美国自动贩卖机预期复合增长率（CAGR）高于&54.3%，美国&2021年自动贩卖机市场规模将达&133.4&亿美元。而在日本，有近600万台自动售卖机，平均每20个人就拥有一台自动售卖机。
在羽田机场第二航厦的地下一楼，有可以画出京都知名店铺「Yojiya(よーじや)」拉花的咖啡
相比，日本、美国动辄500万台以上的市场容量，而中国自动售卖机尚不足20万台，还处于萌芽状态。
坤鹏论认为，正是移动互联网的兴起与发展，让自动售卖机开始井喷式发展！
首先是移动支付，扫个二维码就能完成付费，而不必换硬币找零钱，也不必亲自到每台机器那里去收钱，这使得自动售卖机的一大弊病得以完全解除。
其次，移动互联网让所有机器都可以永远在线，远程就可以完成大部分的监控工作，可以更加快捷、高效地调控和调度。
再就是智能设备的飞速发展，使得自动售卖机拥有了智慧，可以自己汇报每天的营业情况，甚至&身体&出现了状况也可以快速上报。
还记得前一阵刷新人们脑洞的Amazon Go吗？
不用排队，不用结账，直接拿东西走人，是的，好像不是买，拿着就走好了。
根据Amazon官网介绍，亚马逊的免结账购物体验利用了与无人驾驶汽车同样类型的技术：计算机视觉、传感器和深度学习。
Just Walk Our技术能自动监测商品从货架上取下或放回，并在虚拟购物车中进行追踪。
顾客在消费者完成购物时，直接离开商店即可。
随后，亚马逊将通过亚马逊帐号与用户结账，并提供发票。
不排队，不结账，不仅省成本，体验超级好，让传统零售瞬间弱爆了~
坤鹏论认为，任何一家成功的零售公司都是基于两点，要么成本效率大幅提升，要么用户体验提升。
不管是亚马逊的Amazon Go，还是目前各种层出不穷的智能自动售卖机，都一下子扣中了这两个要点，不火不可能呀。
数据显示，中国劳动力成本过去10年提升5倍，2016&年，中国员工薪酬增长8%，位列世界第一，远高于世界2.5%的平均水平。另外，中国总体租金增长7%。中国劳动力与租金成本的上升，使得实体门店的生意利润。
不用人值守，占地面积小，一下子将成本迅速拉低，这两块成本正是近些年苦苦缠绕传统零售的痛点，而用户体验提升完全是互联网的功劳，现在所生产的智能自动售卖机，基本都通过云服务管理系统，可以实现移动端轻松管理与运营，让智能零售终端快速渗透的同时，实现企业与加盟商、消费者之间的多方共赢。
举个简单的例子，自动贩卖机正在快速智能化（其实只要智能手机上有的，它们都可以有），比如：具备LBS功能，消费者可以基于定位方便找到附近贩卖机位点。商家可以通过互联网系统监测机器库存即时补充，以及为消费者做偏好分析，进一步优化消费者体验。
还记得坤鹏论之前一直说的，商业就是销售价高于成本价吗？
所以我们可以这样认为，新零售会取代旧的零售，背后的根本原因是成本结构的变化。
说到这里，坤鹏论还发现，即使不那么智能，只要是成本上能做文章，又可以颠覆现有商业的某个重要点，也一样有前景，比如：最近在不少写字楼开始越来越多的零食架。它颠覆的是便利店，因为便利店的两个大生意是零食和盒饭。
另外，据投资圈的人士说，最近有一个卖盒饭机器的公司，一个盒饭机很贵，要4、5万，但一天能产生几百单，估值竟然有好几个亿。
三、为什么自动售卖机让投资人如此偏爱
为中国供应自动售卖机的日本富士电机集团自2012年起，订单猛增。日本媒体预测，2020年自动售卖机在中国的供货量有望超过日本。
据专家称，在人均GDP达到1万美元时，消费者对自动售卖机的需求将迎来爆发，而我国人均GDP到达1万美元的时间点就在2020年。
而且和全世界自动售卖机最发达的日本相比，我们的自动售卖机还处于菜鸟阶段，可以玩的空间相当大。
日本自动售卖机销售的包括但不仅限于报纸、杂志、雨伞、鲜花，避孕套、水果、内衣、手信、耳机、充电器、制作贩卖名片等6000多种商品，真的就像是24小时不歇业的微型便利店。
坤鹏论还在一些文章中看到，国外还有面包自动售卖机、披萨自动售卖机、香水自动售卖机、奢侈品自动售卖机......而且，自动售卖机还可以完成很多服务功能，比如：WIFI热点、广告平台等。所以，自动售卖机可以想象，可以作为的空间很大很大很大......
投资人怎能不为之动容！
于是在刚刚过去的5天里，本质是自动售卖机变种的共享充电宝们又拿到超7.5亿人民币！
陈欧3亿投资街电，王思聪隔空放话&共享充电宝要能成我吃翔&！
腾讯加持，阿里系、分众系等入局。
为什么？请看坤鹏论《阿里深度介入共享单车之战，为了流量更为了阻击微信支付》，简而言之，不能放过任何一个流量入口！
坤鹏论自2016年初成立至今，已累计发表原创文章300余篇，文章传播转载量30余万，总阅读量近2千万，收获了大批粉丝。为了能更好的为广大粉丝服务，坤鹏论决定建立自己的粉丝社群&坤鹏会&，并开始招收第一批会员。&坤鹏会&定位：&互联网高端商业资源与价值分享社群&；&坤鹏会"使命：&帮助传统企业转型互联网、协助互联网创业者成功、辅助企业商业化&。想加入的朋友，请关注坤鹏论公众号：kunpenglun查看具体加入方法。
（本文系TechWeb博客作者原创，未经允许不得转载。本文仅代表作者观点，不代表本站立场。）推理能力强的人能做什么？适合创业么？_百度知道
推理能力强的人能做什么？适合创业么？
我有更好的答案
推理很难作为一种技能存在于现实生活之中，推理并不能让人信服，要么写小说推理能力强，那么逻辑和知识方面就不错，更何况福尔摩斯是虚构的，出书一旦火了就不错！创业并不是光靠推理强就行的，要好好想想到底合不合适自己，或者当个老师，也很好，其实推理能力强做任何工作都有利，真正的像福尔摩斯这样的侦探之类在本世纪没有，因为谋杀之类的案件有科技天网发现
采纳率：68%
如果数学还不错而且感兴趣了，计算机不错，极力推荐
本回答被提问者采纳
先把本行做个一两年，多接触社会就知道自己想要什么了能发挥长处固然是好，不过主要的还是听琮哈的内心
可以做侦探警察
当然，健康产品与分享经济的组合发展前景好，适合创业！
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本回答被提问者采纳
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