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中小学教育培训市场渠道概述
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中小学教育培训市场渠道概述
一直以来我都坚信多渠道、立体化的市场模式更能在特定区域内创造一定的品牌氛围，因此我并不推崇单一的市场模式，因为一种模式做下去往往到某一个层次就会产生市场反响的疲软现象，那时候市场投入的回报率也会越来越低，下面就列举几种可以综合运用的市场方式（我这里要说的是一些具体的市场运作渠道而并不是市场理念或者模式的介绍）：
发单、咨询：一听到这个很多人都不屑一顾。的确，这可能是所有教育培训行业最原始也是使用频率最高的一种招生推广模式，但是越是最原始的模式如果你能用到极致反而越能够创造最大的企业价值，我说的发单不是简单意义上的将宣传资料从自己的手上塞到别人手中，这是没有多少意义的。
具体操作：（1）人员上精挑细选一批在校大学生
理由：因为教育是一种特殊的商品，它的推广很大程度上都更加需要人们的信任，试想一个专职的、职业化的营销人员，往你面前一站，你基本上就会了解，“哦，他要对我进行推销！”然后马上就会在心理上产生一种防卫的模式，你在潜意识上就会抵制它的进攻，这时，如果想在较短时间内扭转你的这种防御心理取得信任是何其的难啊!而大学生，因为没有经过社会、职场的渲染，气质上更为诚恳，这就像当一个学生跟一个卖保险的同时站在你面前，第一印象就已经有了很大的信任倾向。这种气质是任何培训和任何市场手段都很难能改变得了的！
（2）对招聘来的大学生进行培训和动员
动员尤为重要，因为对于大部分学生来说，实现自己的价值，对展现自我价值的渴望，要远远超过对于金钱的渴望。充分的鼓舞和动员激发出他们对于自己价值实现的渴望，将会得到意想不到的收获！曾经我就亲自带领过这样一只大学生兼职团队，每次出去工作之前我都会花时间对他们进行培训，一方面是学校背景、课程内容的必要讲解，一方面是简单的沟通以及销售技巧的培训，而最重要的是我会鼓励他们尽可能大的发挥自己的工作积极性，展现自己的工作能力！比如有时我会说：“现在大学生毕业就业压力大到什么程度？据一项调查显示北京各大重点高校毕业生70%以上的毕业生工资不到2000元，平均数字仅为元，而大学生毕业后找工作最大的瓶颈是什么？我认为起码有两点是比较重要的：1.缺乏工作经验；2.不能很好的实现与人沟通，也就很难在面试中展现自己的价值。而你们现在面临的这份工作可以说是你们在校期间提升自己能力的一个最好的平台，你们可以尝试着跟很多陌生人沟通，如果你能通过这份工作迈出第一步——大胆的与人沟通，并且让一个陌生人相信你，这将是一个多么大的成功，而且通过这份工作你们也能够证明自己真正的、实实在在的社会价值！…..”通过一系列的这样的鼓舞和动员，整个兼职团队可以说“杀气腾腾”，效率非常高！曾经我的一个得力干将，一个小时的时间能够在发单、简短的介绍的同时做出40多张有效调查问卷（每张调查问卷都是建立在与家长的深切交谈之后），直接招生4人！而产生的相应的长期的品牌认同效应更是难以统计！
其实大学生兼职的另外一个重要的优势在于降低成本，一个专职市场业务员一个月大概需要1500元左右（还不算补助，社会保险等），而可以工作的天数哪怕饱和（除去周六日中小放假、每周一天的休息时间）大概为十六天，而1500元可以用50个兼职人次左右，在实际工作时间相当的情况下，基本效率就提高了3倍多！
外场活动：所谓市场外场活动就是租用类似图书大厦（北京所有的新华书店、王府井图书大厦、西单图书大厦、中关村图书大厦等都可以做，场地成本大概一天300-1500之间），超市（沃尔玛，超市发，易初莲花，旺市百利等，成本大概50-500一天），电影院，社区，公园，少年宫等周六日孩子家长比较集中的场所场地，利用高素质的咨询人员配以发单、送礼品、调查问卷等多种营销手段！展板，条幅，易拉宝，甚至拉网展架共同打造一个短时间内的宣传平台，通过这样的一场场宣传活动能够在周边5到10公里甚至更远的辐射范围内逐渐形成市场影响及认同力！这种外场活动一直是我的强项，它需要活动现场要有一个极具感染力及说服力的指挥者做咨询、介绍工作，虽然一两天下来很累，但是一天招到个七八个学校，做200-400的调查问卷不成问题！
社区展牌：直接联系社区居委会、店铺、住户等，形式有：
社区内悬挂条幅（一种是全部为企业宣传内容，公关难度稍大，因为毕竟社区居委会也要跟上级、住户说得过去。另外一种是赞助式的，比如说大字写上“迎奥运、树新风”下面同时写上学校的宣传内容，电话、课程、特色等）。
社区警示牌，众多媒体公司炒作过的市场渠道，其实只要适当的公关联系完全可以自己操作，成本一块五六十块钱左右，上面五分之三
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中国教育培训市场的环境分析
日 14:27 来源：
近几年，人们随着收入水平的提高，每年毕业的大学生逐年增多，职场竞争压力越来越大，很多人都选择继续深造和学习，这就带动了教育培训行业的发展。下面我们就来开一下中国教育培训市场的环境与现状的报告，让想要做教育培训加盟的创业者有更多的参考。根据北京民科院的行业统计数据显示，截至日，中国的教育培训机构的总量为14.11万家，这其中包括职业技能培训机构和各种非学历的短期培训机构，如中小学课外辅导机构等。从年培训机构数量的变化来看，近五年来，我国教育培训行业机构总量逐年平稳下降。分析原因可能有：一是随着整个行业的成熟，一些质量较差的机构在市场竞争中被淘汰;二是消费者趋于理性，教育培训行业的肥到流油时期已经结束，投资者对进入这一行业也持谨慎态度;三是受整体经济形势的影响，教育培训行业的增速也在放缓。此外，政策对教育培训行业的影响也不容忽视，如2012年各地“限奥令”的出台，也让不少中小学培训机构遭受了冲击。中国各类教育培训机构统计截止到2013年5月的行业统计数据来看，语言类培训机构开设课程最多，将近60000门，其次为IT类培训机构;开设课程小于00门的为艺术类、建筑类和公务员考试辅导类。可见，各类培训的发展程度不尽相同，这与各类培训课程的内容有关，也与各自的市场需求、投资水平有关。中国教育培训机构数量时间趋势中国教育培训机构开设课程情况2012年全年固定资产投资(不含农户)364835亿元，扣除价格因素实际增长19.3%，增速比上年回落3.4个百分点。固定资产在教育领域的投资4679亿元。这个意义上来说，固定资产在教育中投资依然不足。教育产业在国民经济中有举足轻重的地位，良好的教育配套设施建设有助于整体教育水平和质量的提高，在保证教育投资额数增长的前提下，也应尽力提高其在固定资产投资中的整体比例。教育培训市场的环境影响主要包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境。
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为什么传统开店成功率越来越低，这并不能一味的归功于市场惨淡，有位名人曾经说过，“市场是成功人士做出来的！”酷巴甜品教我们要做的就是做好充分的准备，让自己成为那位能将市场做出来的成功人士！为了自己的创业梦，同学们只身来到酷巴广州甜品学校，开启了创业人生的一步。在学校学习了市场最为流行最多人接受的甜品技术，并学习了关于开店，玉林甜品培训学校，以及活动策划等开店知识，毕业之后很快就开了人生中的自家甜品店。 这些都是来自不同城市，甜品培训学校，乃至不同国家的学员，他们来到酷巴学校，只是为了能全方的学到一流甜品技术。事实证明，选酷巴就对了，因为他们不仅学到了一流的甜品技术，还学到了最落地实用的开店管理技术。 中国酷巴甜品培训学校是国家公认的拥有教育办学资质的学校，这里是人才的摇篮，培养的甜品界创业精英不计其数，您会是下一个吗？想学甜品就赶紧咨询吧，现在报名还能立享惊喜优惠呢，名额有限，先报先得喔！
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