以为化妆品店长讲述：投资开一家化妆品店该如何赚钱盈利？
互联网 & 10-15 15:58:17 & 作者：佚名 &
现在买化妆品的越来越多了，不想只在微信或者淘宝上买，想开一家实体店，能不能盈利呢？下面看一位真是的化妆品店长的亲身经历，希望能帮到你
　　美容、护肤、化妆是现代女性生活中的重要开支，一家小门面的店铺盈利超乎你的想象。
　　黄美香的化妆品店是一个一百平方米的小店，店后用隔板搭了个小房间，顾客主要是附近的大学生，这个房间用来做美容用的，麻雀虽小，五脏俱全。
　　不服气的个性
　　2006年以前，黄美香是一个服装厂的女工，年轻时因为漂亮有很多人追求，其中就包括她后来的老公。她老公名校研究生毕业，毕业后就被分配到安庆老家的大学当老师，在别人看来，她一个高中没毕业的工厂女工找到这样的老公该是非常幸运的了。&我老公性格很好，斯斯文文，又是大学老师，所以大家虽然不当着我面说，但是我知道心里面对我都是有想法的，觉得我配不上他，&。
　　自小黄美香就是个不服输的人，别看她柔柔弱弱，性格却是极度要强。生完孩子后，好强的自尊心迫使她想做一些事情来提升自己的家庭地位，为此没少折腾过。刚开始，她找了一份销售的工作，主要是在超市里向别人推销各种酒，但是当时孩子还小，超市的工作常常要超过十二个小时，而且效益也跟节假日有关，越是节假日里越是忙，家里人提出了异议。接着有做过一段时间商店里的化妆品促销员，因为年轻时期就喜欢倒腾这些化妆品，对于这份工作她是非常满意的，随着老客户的回头，黄美香工资也不断上涨。
　　2004年，由于婆婆生了一场急病，黄美香不得不辞职在家照顾孩子和婆婆，这一呆就呆了两年。等到2006年年初的时候，家附近的大学新校址已经陆续有学生住进来了，她突然萌发了在附近买一间门面房投资的事情。但是家人都觉得不划算，因为学校旁边的门面房都是原来居民自己的房子盖的，现在有了大学在这里才成了做生意的门面房，家人觉得钱应该留下来到市区买房子。
　　熬过惨淡期
　　在家人不同意买房的前提下，黄美香说，不买也行，她想租一间门面房来做化妆品生意，因为这所大学是师范学校，大部分都是女生，肯定对化妆品有着很大的需求。好在当时的房租不贵，但是还是选择了一间很偏僻的地址。&当时因为孩子要上学，家里有老人而我又常年没工作，所以家人没法办同意我开店也是很谨慎的，我自己其实也怕失败&。七八年过去了，黄美香依然没有更换门面，她说当初是没办法，现在是习惯了。
　　刚开始开业的时候黄美香就做好了生意惨淡的准备，但是实际情况还是超乎她的想象。由于店面过于偏僻，基本上没有人流，当时的学生也不是很多，开业三个月就卖出了一个洗面奶和两只防晒霜。
　　由于自己也没有做生意的经验，那段时间非常苦恼，还是一个朋友给她出的主意。她朋友认为虽然要控制成本，但是黄美香的店也太朴素了，基本上就没有装修，吸引不到客户，而且开店初期宣传很重要。
　　在朋友的建议下，黄美香咬牙借了一万多块钱，重新开业，这次她吸取了教训，她说&有的时候就是很奇妙，突然间自己就想通了，好像找到了方向&。她甚至利用装修期间，她做一些宣传广告。她说，新店有十来天的装修期，不能白白浪费了，做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多就可以，广告内容是即将开业的品牌形象宣传，还有开店促销的一点透露，另外还拉了一个条幅，在靠近学校大门口拉着，造成顾客的期待与好奇感。好在那时候新校周边还没开发完全，所以没有人管，现在恐怕不行了。
　　2006年年底的时候，新校区迎来了一个学生潮，大批老校区的学生搬来了，虽然店面偏僻，但是校门外也就那么大，时间长了，大家都知道了这个化妆品店的存在。并且对老板娘非常的信任。
　　改善服务、多业态发展
　　2008年，学校周围的化妆品店一个接一个开了起来，更大的店面，大型的促销活动使得黄美香的生意受到了很大的影响。她开始思考怎样留住客户的问题，为此，尝试了可以尝试的一切方法。
　　黄美香说那时卖同样的化妆品的店铺很多，你的化妆品连锁店要使顾客上门，非得有一些特色不可。店铺的特色，好比每个人的特点。如果说没有特色，那就变得不值得品味，就不会有顾客愿意光顾。假如两个店铺陈列的商品相同，但若服务不同，则会使商品显得不同，这就是能否发挥商品特性的区别。她亲自南下广州考察产品，跑了很多厂商才，最终选择一批适合大学的代理产品。
　　在选择品牌方面，她认为很重要。靠代理品牌赚利润，市场上的化妆品有高、中、低三档产品，我们看到的兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌;玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌;大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。化妆品店经营策略，一般而言，这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。在初期开业的几年，大学生的消费水平有限，她店里的产品都是低档产品，近年来中高档产品的进货量有不断上升的趋势，那时大学生对品位也不断提高。但总的来说，还是低中端产品居多，就算是一线品牌，在价格选择上也是低价的系列。
　　今年，黄美香的儿子要出国做交换生，这是一笔不小的开支，老公一直是个教学先生，现在孩子的教育都是她在支持，因为自己没读过说，她对孩子要求很严，花钱更是舍得。她说，如果不是这间小店，家里人可能生活是另外一个样子，自己一辈子估计都要憋屈着。
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> 化妆品店究竟有多少利润
化妆品店究竟有多少利润
3:24:13 来源：卉舍化妆品店经营
　　爱美之心人皆有之，为了保养脸部肌肤，都市女性们对化妆品的花费从不吝啬。正因如此，大街小巷内化妆品小店如雨后春笋出现，在沈城的一些商城也有着为数不少的化妆品档口。那么怎样才能经营好一间化妆品店？化妆品店究竟有多少利润呢？走进了位于北行地一大道内的一间化妆品档口，对店主欧女士做了一次&数据化&的访谈。
　　实地调查
　　开店前期投入12万元
　　这间位于地一大道的化妆品档口，给人感觉是时尚中带着淡雅。在这个面积仅为12平方米的档口内，几乎可以看到一切化妆用品。欧女士告诉记者，这间化妆品店她已经营一年多，不但收回了成本，还盈利了3万余元。开一家化妆品档口看似简单，但麻雀虽小五脏俱全，开业前的准备工作和前期投入一样一样也不能少。欧女士表示，这种投入不仅要准备好充足的资金，还要装修、办理手续、进货等等。
　　欧女士给记者提供了一组投入数据，并提醒说，她开业前准备了12万元的资金，基本能满足需要。由于店面较小不用雇人，这样可以省下一笔费用。
　　月均营业额达4万元
　　据欧女士介绍，这间化妆品档口每天营业额不等，但她每天都记有明账，为了方便大家了解，她特意整理出了二○一○年各月营业额的账目提供给记者。从表中可以看出，每个月营业额基本都能保持在4万元左右，但其中三月与九月的营业额最高，可达近5万元。欧女士解释说，因为营业地点紧挨辽宁大学，在三月份和九月份迎来学生&返校潮&，所以这两个月营业额特别可观。
　　营销秘籍
　　化妆品注重品质与品牌
　　做生意谁都想多赚钱，一间化妆品档口，赚钱的秘诀在哪呢？&我认为化妆品的品质与品牌很重要，当顾客购买化妆品时，通常会有两种选择，第一种是品质好、效果好，能带给她美丽信心；第二种是品牌大，产品知名度高。前者，经过试用或是推销，可能打动消费者，达成购买；后者，即使消费者从来没有用过，在广告的影响下，也容易购买。&欧女士说。&化妆品的利润都在30％左右，只要注重品质与品牌，回头客就多，就能赚到钱。&
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　　现场算账
　　化妆品档口一年赚3万
　　按照欧女士的账本，马上可以计算出这间化妆品档口一年来的收入情况。从前面资料可以看出，她的总投入成本达111500元，一年总营业额483300元，据她介绍利润应该是营业额的30％。那么，这间化妆品档口的年利润为144990元。第一年的收入约为144090元（年利润）-115000（投入成本）元=29990元，这表明这间化妆品档口减去许多一次性投资费用后，还赚了近3万元。
　　经营策略
　　正确选址，合理定位
　　对于怎样经营好一间化妆品档口，欧女士提供了4条经营策略：
　　选址要准
　　最初选址时，欧女士实地调查了中街、铁百周边以及北行地区，&我觉得中街的档口租金太贵，占地仅七八平方米的档口每个月的租金就要8000元以上，铁百周边的档口位置有些偏僻，人气不高，相比之下北行地区位置较好，月租不高、人气较旺，所以选择了这个地点。&
　　善于定位
　　化妆品店要根据周边环境的消费人群合理定位，&化妆品有高、中、低三档产品，像兰蔻、香奈儿等被称为一线品牌；欧莱雅、玉兰油等由合资公司生产、价格适中的产品属二线品牌；小护士、大宝等价格较为低廉的化妆品就属三线品牌了。&欧女士说，&我这个地点，学生与工薪阶层是消费的主力，店里的产品以中、低档产品为主。&
　　此外，还应善于运用心理定位，例如，一件化妆品商品定价99元，人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，价格仿佛又上了一个台阶。欧女士说：&利用心理定位，让顾客产生价格在整体上都很低的印象，从而达到吸引顾客的目的。&
　　适度促销
　　欧女士介绍，化妆品店的促销活动应遵循适度原则，如果你常在档口做活动，顾客就会觉得服务质量有问题，怀疑你的化妆品是不是真品。而在档口辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财。所以，只要利用好档口内的特殊装饰、海报等资源就能起到促销的效果。
　　尝试联合
　　欧女士最厉害的一招，是她尝试和其它店一起搞活动。例如在某服装档口购买100元，可以获得某种化妆品，在化妆品档口购买100元，就可获得某些衣物。欧女士说，在这一年中她与多家档口搞过许多类似的活动，效果不错。
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娇兰佳人化妆品店一年能赚多少钱
发布时间：日 　 　　
对于娇兰佳人加盟来说，进入化妆品行业并不是这一两年的事。自从1999年成立以来，娇兰佳人经历了不少风雨。成立之初，娇兰佳人是一家规模不算大的化妆品生产公司。尽管娇兰佳人也把化妆品投放在蓝岛、洋华堂等大型商场里销售。但是作为一个刚刚起步的、规模不大的化妆品生产企业，在大型商场里和高端品牌硬碰硬，显然不是可行之道。
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娇兰佳人加盟费(投资额)：加盟金12万元&投资额20-50万
1、在当地有较好的社会关系和良好的商业信誉，符合国家法规的个体、集体和公司,有操作当地市场有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
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