小米之家：每个货架上都是1亿美金的生意
发布时间:日15:23:37来源：36氪编辑：付琳
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　　一、&无印良品&
　　小米不能只是一家公司了。
　　要做&科技界的无印良品&，这是雷军在今年夏季达沃斯大会上讲的，小米接下来的大计划。雷军说，要在三至四年内办1000家&小米之家&。
　　现在，这样的&小米之家&正在以每个月5到10家的速度在全国扩张。当你走进小米之家，你会发现，除了展示以外，大部分区域则展示着、、、、甚至是这类家电产品。
　　2016年已经快结束，而距离小米上一轮E轮融资和450亿美元估值的新闻已经过去了近两年。在此期间，中国的资本市场上演了惊险的戏码，A股从高位暴跌后，风险投资市场随之进入资本寒冬，无论中国美国都有大量公司估值下折，市面上涌现出一片质疑&独角兽梦&、认为它们估值过高的声音。小米，正是中国市场上最大的独角兽之一。
　　也是在这近两年中，小米手机业务的出货量增速也在下滑，甚至被OPPO和vivo这种更重视传统线下渠道销售的手机厂商反超。中国电子商务发展已经进入了缓慢爬坡期，网上零售额2014年的增速为49.7%，去年放缓至33.3%，今年前三季则仅为26.1%。
　　曾依靠移动互联网和电商红利起飞的小米，它的&互联网模式&不得不接受外界的质疑。雷军也开始减少了这两年公开演讲的频率。
　　小米无疑还是一家业务基础牢固的公司，但即便如此，它还是面临着如何继续保持高增长，如何获得更大的未来的问题。从雷军自身来看，他也不会想仅仅做一家手机公司的老板。
　　在雷军对小米怎么做大的思考中，生态是关键词。2013年6月一个下午，他走到刘德的办公室商讨，如果未来是万物互联的时代，小米已经抓住了移动互联网的红利，那么在下一个时代到来之前，小米要做些什么才能够抓住它？
　　过去几年建小米生态链，到现在要当&科技界的无印良品&，都是小米梦继续下去的必然办法。&如果我只卖手机，我的客流量不足，我就会陷入一个死循环&，雷军今年公开说，客流量不足就要耗费更多的成本去购买流量，购买来的流量也未必会长期留存在平台上，效率低下。
　　但智能硬件经历了2014年至2015年短暂地两年热潮后，已经逐渐退温。智能硬件并没能渗入普通人的生活，真正卖出了巨大销量的智能硬件为数不多。这也意味着，小米生态链想要真正落地，更需要更有力的渠道，比如线下店。
　　然而，无论是对标&无印良品&做百货商店，还是四年1000家的线下店开设速度，都让外界开始质疑小米，质疑那个曾经说要&专注&的雷军。
　　如果还单纯把小米当做一家手机厂商，这种线下渠道的铺设速度，即便四年以后也比不上OPPO目前20万家零售网点。况且，做线下渠道成本昂贵，标榜低毛利的小米真的能支撑吗？
　　二、贵！贵！贵！
　　最开始，小米之家的开设有点&半推半就&的意思。
　　2014年6月，黎万强和林斌跑遍了三里屯附近的几个商圈，想找一个500至1000平方米的店铺，做小米的线下旗舰店。&那时候什么都不懂，就知道未来小米会有很多的产品，要找到一个大店面把这些产品都放进去&，林斌对36氪说。
　　跑了三四个月，一无所得。位置太难找了，除了苹果有这么大面积的店铺，大部分提供给零售店的店铺面积都太小。好不容易遇到一个位置也好，面积也足的，一问租金，吓得林斌一连喊了三次贵，&好贵啊！极贵极贵！&。
　　无论是手机、电视还是生态链的产品，毛利都不高。黎万强和林斌都没有线下经验，卖多少才能在收支上打平？万一现在的产品还撑不住这么大的店呢？完全无解。
　　以及，如果要盘下这么大面积的店铺，资金从哪里来？刚开始林斌提议，是不是可以从小米整体的营销费用里出，但黎万强觉得这样风险不小，这个店租的价格这么贵，以目前的毛利水平来看，未来这样的店还有没有可复制性呢？
　　最后，他俩&举棋不定，那一年还是没有做起来。&
　　店租和人力是两大固定成本，如果毛利过低，商品不畅销，则无法形成规模效应，无法负担固定成本。那么这个线下渠道就无法复制，也不能大规模地铺开，更糟糕的是，会有更多人质疑小米铺设线下渠道的能力。
　　&除非你的手机跟OPPO一样赚很多钱，一台一千元，那我一个月卖50台手机就赚回来了，干嘛不开（线下店）？&林斌说。但小米跟OPPO的毛利水平差距很大，这直接决定了复制OPPO线下店模式不可行。
　　直到2015年，海淀区政府找到小米，表示支持他们的开店计划，并愿意将海淀区当代商城六层一个250平方米的店铺免装修费、免租金给小米开设线下店。当代商城最风光的时代是90年代，处于海淀区最主要的商圈之一。
　　一开始林斌还蛮开心，直到开店前，他选了个周末亲自站门口前数人流，发现也就100多号人，特别少。
　　没有成本，但也没有人流。但抱着&就算再差，也差不到哪里去了&的心态，第一家&小米之家&在日成立了。这250平左右的店面中，还保留着1/3的之前的售后维修职能。
　　小米之家能否运转并铺开，直接影响着小米手机和生态链产品的销量，也影响着小米的增长速度和估值；而小米生态链上商品的种类，以及畅销程度，决定着小米之家能否运转起来。要进入正向循环，需要一个切入点。
　　三、数量、品质、价格
　　雷军很清楚小米的极限在哪里。几年前的小米只有2000多个工程师，做其他的设备，既没有人手也没有精力。最后，雷军一拍大腿，决定通过投资的形式，&干脆干个生态链！&雷军说道，&迅速组队抢公司!&
　　数量，或者说速度，是第一个关键。
　　&就好像满大街都掉公司下来了，都要靠抢的&，刘德对36氪说。2014年，小米生态链投资了27家公司，2015年28家。截止到现在，生态链一共投资了近80家公司。
　　完全靠摸索，拼的是速度。刘德回忆，&最早的时候人家说签个Term sheet，我们都不知道那是什么东西，我们以为是骂人的话呢。&
　　现小米生态链副总裁夏勇峰回忆，最初刘德的想法是生态链会和目前大部分的投资公司一样存在，成为一个独立的子公司，和顺为与小米之间的关系类似。
　　他们研究了市面上包括苹果、谷歌等大企业的投资和并购的方式。收购一家刚起步的创业公司，管理成本比较大。收编了团队后再空降领导，也容易导致原生团队失去斗志，发展走形。最后生态链还是采用了投资的形式，以占股不控股的方式来投资公司。
　　但占股不控股，必然会提升控制被投公司的难度。
　　就像无印良品中售卖的商品，都需要保有良好的品质一样，小米生态链所投的企业，生产代表小米品牌的产品时，也都必须符合小米的标准。没有在股份上的绝对控制权，仅靠信任，对产品是否能按时、按量、按要求产出，是莫大的挑战。
　　36氪发现，小米生态链投资的团队主要分为两种模式：
　　一种是小米生态链的人带着项目找到信任的人，以内部孵化的形式来培养生态链公司，比如生产小米空气的智米科技。截止到2016年3月，有29家公司是从零开始孵化的。
　　好处是，这样培养出来的公司在最初就和小米绑定利益，也能保证产品、团队、设计的一致性。缺点是，孵化这些团队需要从零开始，会牵扯生态链有限的精力。
　　另一类，是已经开发出产品的成熟团队，团队氛围和小米类似，且生产的产品方向正好也是小米正在关注的。这类团队本身技术比较成熟，团队架构稳定，有一部分已经在自己的垂直领域小有名气，能够保证产品快速生产，不太需要投入太多的精力培养和孵化。
　　但缺点在于，这类企业成长速度快，很快需要推出自己的独立品牌。这就必须权衡好和小米之间在各个环节的关系，比如生产小米手环的华米科技等。
　　在2016年小米生态链的夏季闭门会上，华米科技创始人黄汪就提了一个意见，&作为一个独立创业公司，必须自己把握供应链关系，不应该由小米生态链去代管供应商关系和采购关系&。
　　矛盾之处在于，除了品质外，小米也要保证自己售卖的&米家&系产品，性价比够高。而只有生态链产品的统一采购，才能降低采购成本，保证低毛利的模式可延续。例如，集中采购，就有助于跟高价值的芯片时能集采施压谈判。
　　最后，小米生态链供应链总监赵彩霞，提了一个方案：各个生态链都可以和供应链单独谈判，在此基础上，集中采购的价格也公开透露给各个企业。&一家生态链公司单独谈判可以拿到最低价的时候，自然不需要走集采，同时也完成了转变为一家独立公司的过程。&
　　四、线下门店不一样
　　这近80家公司给小米创造了近30种产品品类，数百个SKU。而其中，还包括电视、空气净化器、平衡车等产品，特别需要线下体验才能做消费决策。
　　赵德非第一次踏入当代商城的&小米之家&时，第一感觉是&原来小米除了手机以外，还做了这么多产品。&
　　他今年29岁，从大学毕业以来就一直在关注小米手机，逢小米出新品必抢。去年9月，这枚资深&米粉&听说小米要在中关村开第一家线下直营店，就想去碰碰运气，看看能不能买到小米Note顶配版的现货。结果到了那边却被店里其他的小米家电产品吸引。
　　虽然那天他什么都没有买，但回去后却和妻子兴奋地分享了自己的见闻。第二天，他带着妻子又来到小米之家，当场买了一台。
　　&以前小米之家都藏在写字楼里，总觉得不太放心，怕什么时候关门不见了找不到人。现在开在商场，就觉得至少店在，几年内跑不掉，有什么问题也能马上找到人，&赵德非说。
　　从那之后，赵德非到周末就会带着妻子和孩子去商场逛逛，顺便看看小米之家里又推出了什么新产品。
　　&线下店开设以后，我最大的发现就是，我们真的开始触达一些过去触达不到的地方和人群&，小米科技联合创始人兼总裁林斌告诉36氪，他目前是整个小米之家的主要负责人。在开实体店后，类似赵德非这样的米粉，就可能影响家人一起来&小米之家&逛逛，进而成为小米的新用户。
　　&小米之家&第一家店的结果出乎意料。周末人流量不到200人的当代商场，在小米之家开设后，每日人流量稳定地保持在人，周末能达到人的水平。
上海大悦城的小米之家，有接近400平方米的规模
　　看起来，&小米之家&反而为这家老牌商场导流了。人流即流量。林斌发现，连续三个月这家&小米之家&的流量保持稳定的数量，并在以每个月几百人的数量缓慢增长。
　　流量在整个零售链条中的位置最为重要，&首先你得有人进去，才可能实现高转化率，实现了高转化率，才说明你能卖出很多货，才能做出那些业绩&。
　　还有件事让林斌的信心又增加了一些。&如果你有观察别的手机公司开的店，他的人流量跟我们差太远了&，林斌说道，&我们都是在一个比较差的位置上&。
　　今年3月，小米在海淀区华润五彩城购物中心的地下一层，开设了第二家&小米之家&，没过多久，斜对面就出现了一家华为体验店，但人流量明显少多了。
　　从那以后，林斌每周不是在看店面，就是在去看店面的路上。截至日，一年半的时间里，小米已经在全国开设了42家&小米之家&，开在23个省的38个城市里。林斌告诉36氪，最晚2017年第一季度至第二季度开到100家。
　　从当代商城店的经营数据来看，林斌发现，在现有的品类和SKU数量下，两百多平的面积最容易实现收支打平。只要打平，就有模式复制和扩张的希望。
　　但是，每个城市的人力成本和店租成本都在浮动，最后他摸索出一个公式：一线城市由于人流量、购买力旺盛，小米能够保证200至400平米的店铺基本不亏损。二三线城市，包括佛山、邯郸、洛阳等城市的店面，基本维持在100平方米至180平方米正好。
　　几乎所有的小米之家都开在商场里，商业地产帮助小米了解决工商税务的问题，维护现场秩，甚至能打击排队抢购时的黄牛。为数不多的两家街边店，也是和邯郸当地的零售商爱力合作的，位置、税务、工商由零售商负责，小米只需要负责运营。
　　现在，小米之家的货品陈列，比无印良品宽松，比苹果店密集。截止目前，生态链已经的这近80家企业，平均一个星期至少能提供一个新品，总计300至400个SKU。
　　仅从今年10月到11月，米家平台上就先后发布了米家空气净化器Pro、米家PM2.5检测仪、米兔积木机器人、米家IH电饭煲、小米圈铁耳机Pro、小米运动蓝牙耳机、小米音乐闹钟、小米便携鼠标等8款产品，还有4款包括小米Mix在内的手机。
　　200平米很快就会不够用了。林斌估算，最快一两年内，小米生态链所提供的产品是足够支撑一个近1000平方米的店面运转。
　　五、100个1亿美金公司，和一个百亿美金公司
　　小米年均数千万的手机出货量、MIUI数亿用户，让小米成为了一个巨大的流量池。小米之家，又让这个流量池变得更大。
　　&你要能进小米生态链，你就是躺着赚钱，&一位创业者告诉36氪记者，他有些愤愤不平，几年前他错失了这个机会，最后同行竞争对手被小米投资，现在只好转型做其他产品。
　　昆仑万维集团董事长周亚辉评价，小米生态链是2015年最成功的创业模式。&创业公司能够进入小米生态链的话，有很高几率进入1亿美金的行列。&
　　截止2016年3月，小米两年内投资的55家生态链企业中， 7家公司年收入过亿，2家公司年收入超过10亿。
　　不仅是1亿美金的公司，从目前公开的融资数据来看，智米科技、紫米科技、Ninebot和华米科技已经成为了估值10亿美元以上的独角兽。
　　刘德在今年小米生态链分享会上，分析生态链成功的原因在于有很强的团队、有很好的产品、有渠道销售、能顺利回笼资金、能持续研发。&这个链条对于小米生态链来说是封闭的，理论上来说这个模式不容易崩盘&。这就是现在的小米，一个开放而又封闭的生态。
　　所有米家产品，小米从设计、采购、销售都深度参与。由小米统一跟生态链企业定量采购，在小米官方线上渠道和小米之家销售。
　　甚至是生态链产品的包装，都针对线下销售的特点而重新更换过一遍。
　　如果你想做一个一亿美金的公司，&商业模式或者壁垒都不重要&，周亚辉分析说，&小米就是&爷&，让你干嘛你就干嘛，这样做一家一亿美元公司难度就不大&。
　　&一亿美金公司的创始人，他们最大的能力就是BD拓展能力，想办法把小米投资部的人搞定，让他投你，再拉上几个能够搞定工作模块的人，这样成功率就比其他创业的成功率高太多了，&周亚辉说。
　　小米的未来则需要建筑在生态链公司的基础上。&如今的百亿美元、千亿美元公司的创始人不像以前那么独了。因为他们知道，如果不创造出一个开放的生态，就无法成为百亿、千亿美元的公司。&
　　过去三年，小米生态链内部的管理决策机制也经历了好几轮的推翻重来。
　　因为他们要最快速度地&抢公司&，第一年，刘德给了产品经理很大的权力，一个产品经理可以决定投哪个产品。但当这个模式做了一年以后，很快感受到天花板，&如果你不够开放，你的能力就会成为公司的瓶颈&，刘德说。
　　第二年，刘德把每个项目经理看的产品互换，采用几个人同时看若干个项目的方式，来降低风险。
　　第三年，又成了一个人看一个领域，但需要在会议中给所有人解释投资的理由是什么，要说服大家支持。否则即便是投了，也得不到体系上其他部门的支持。
　　一开始，刘德和夏勇峰都觉得生态链最多不过是十几个人的团队。现在，为了保证和生态链企业进行密切沟通，平均每个公司都需要一个对接的项目经理。此外，很多生态链的产品是是小米来负责UI、UE设计，加上供应链管理，为了满足发布产品和产品推广的需要又配备了市场团队，现在整个生态链接近200人。
　　六、一荣俱荣，一损俱损
　　现在，&小米之家&一年，平均单月单店销售额7000万人民币，每平方米销售额25万人民币，和星巴克、Apple Store相当。因此&小米之家&也被小米内部看做是小米手机后，最具有想象力的业务。
　　2015年开始，所有生态链的产品经理都在小米之家站过店。林斌和刘德还常在一起去商讨哪些品类适合在小米之家销售，生态链还能怎么给小米之家提供合适线下销售的商品。
　　后来，他们舍弃了一些不适合线下展示的品类。小米生态链目前最贵的单品是骑记QiCycle R1公路自行车，售价19999元。刘德认为，这个产品单价过高，线下实际卖不出几台，线上销售的效率更高。
　取而代之的，是这款2999元的电动助力车。
　　以往，生态链的大产品开发周期在18个月至26个月。为了帮助小米之家吸引客流，生态链也开始找一些开发周期短、以及一些有季节属性的单品，比如今年8月份推出的69元的品罗晴雨伞、19元的米家签字笔等。
　　库存上，80%主要依赖于小米网对于产品销量的预计来订货，20%依赖于生态链配合小米之家的判断进行提前备货。当生态链发现某个产品好卖，即便小米网还没有向生态链订货，生态链自己也会做一部分备货，以备万一出现脱销的情况来不及生产。
　　线下店生意运营起来，需要摸索的门道还不少。&如果说小米的第一次创业是电商创业，那么小米之家算得上是小米的第二次创业。&林斌说。
　　现在的小米之家变成了一个集苹果直营店、Costco和无印良品于一体的零售混合体。林斌告诉36氪，小米之家毛利比Costco的12%还低一些。Costco通过供应商供货走量，小米之家则通过销售大批量的生态链产品走量。
　　换句话说，只有在未来小米之家开到1000家规模以上，并且生态链产品都能复制小米手机盈利的模式，通过规模化量产降低成本，并且成功销售，才有机会盈利。
　　但是刘德也承认，现在还很难批量大规模复制小米之家的模式。&线下连锁店有可能会有一个怪圈，当他到了100家的时候，有可能会出现你做的越多，成本越高的情况&，现在他和林斌要做的是，就是在前100家小心试错，总结和尝试，在100家以后再真正开始放量铺开。
　　另一方面，生态链本身也还存在一些不可控性。除了生态链和生态链企业之间的控制问题以外，这个被称作&竹林效应&的生态链模式，本身也是一个巨大的利益共同体：一荣俱荣，一损俱损。
　　&唯一有崩盘可能的是，重大的质量问题，连续在不同公司出质量事故，瞬间造成了负面效应，牵一发而动全身&，刘德在小米生态链分享会上说。
　　小米在做一件大胆的事情。如果事成，那么小米能在零售行业建立起一个新的行业门槛，就像刘德说的，&零售行业的门槛更复杂更高，无论是选址、装修、选品，任何一个环节都有讲究，当小米都做成了这些事情，别的手机厂商想超越就不那么容易了&。以及，&我们跑得足够快，快到别的公司追不上我们&。
　　但这个完美的逻辑背后，也隐藏着各种不可控的风险。
　　来小米以前，每周去看画展是刘德的固定项目。他最喜欢的一个画家名叫任重。&我常常在想他的破绽在哪里? 他技巧极好，画什么都无障碍&，后来刘德发现，这种美中不足来自于，缺少偶得感。
　　&很多人里问我，怎么控制这些公司，怎么处理这种关系&，刘德说道，小米能亦步亦趋地走到现在，都靠每次遇到风险后的修复和预防，没人能够预测下一次风险在哪里。换句话说，如果所有的事情都可控，所有的分寸都拿捏都很到位，那么你的作品注定中庸。
　　没有一家厉害的公司是在风平浪静中诞生的。刘德说，&幸好这件事情足够复杂，上来就不可控了，太美好了。&&
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一周新闻排行榜本人在小米商城下单买了这手机，之后一直显示缺货和待发货，这是没货发还是有货没来得及发呀_百度知道
本人在小米商城下单买了这手机，之后一直显示缺货和待发货，这是没货发还是有货没来得及发呀
我有更好的答案
预计三天发货
缺货和你没关系，你已经买完了，等待发货就行了，7天内发货
昨天才买的你着急啥，
关注了几个月才买的能不急吗
一般三天内发货都正常，急没用
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最近听说小米手机要发布新机了 。特地的去看了一下雷总的微博，雷总发微博小米MIX 2S支持无线充电，雷军称，无线充电功能很方便。
看到雷总这样说我就放心了，因为这样玩下去不知道有多少米白愿意给雷总买单？小MIX 2S一如既往的搭载高通骁龙845处理器，将会配备后置双摄，并且有AI加持。前置摄像头位于底部，意味着依然保留了下巴设计，但有可能会进一步收窄。
请点击输入图片描述
MIX 2S 三大亮点：
1：支持无线充电
在手机上使用无线充电，可能最让人记住的是诺基亚Lumia 920手机，后续三星在旗舰手机也开始支持无线充电。在去年苹果为iPhone X带来了无线充电功能，功率为7.5W，但仍采用接触式充电板充电。
其实无线充电并不是一项新的技术，早在1890国外的发明家特斯拉-尼古拉斯就提出了无线充电的构想，直到2007年6月，美国麻省理工学院研究团队利用电磁共振器和电源隔空点亮了一盏2 m开外的60 W电灯泡。日本昭和飞机工业公司在2009年At International 会展上展出了基于电磁感应原理无线传输电力的非接触式电源供应系统。2010年9月，日本富士通公司利用磁共振技术实现设备无线充电。2011年7月第一辆无线充电电动车在韩国首尔公园试运。在2012年9月，诺基亚发布的两款智能手机：Lumia920和Lumia 820，可实现无线充电。2013年芬兰首都机场，为乘客免费提供无线充电器。2013年3月，苹果公司的一项名为“保护外套综合感应充电技术”的发明专利申请书曝光。
由此可以看出无线充电是一项非常成熟的技术，最近几年无线充电大行其道，很多的手机厂商也出了不少的无线充电手机，小米的新机MIX 2S把无线充电作为一个新的亮点，不知道寓意何为，难道是因为新的产品在设计上没有新的突破，就用无线充电来打造一个噱头吗？
因为连发几部手机都没有创新的话，米白是否会为其买单还真不好说。因为小米一向是以发烧，配置，性价比才吸引了一大批米白。说白了就是你花别人一半的价钱，就能享受到跟别人VIP一样的至尊服务、。这个无线充电的功能也只能忽悠一下屌丝了。看起来高大上，其实就是个鸡肋的功能。
在傻的人忽悠了两三次之后都会变的聪明，难道你让一群屌丝拿着小米手机给人家说我的小米手机可以无线充电？如果小米一直没有创新的话，最终为情怀买单的米粉会越来越少。
最好雷总说无线充电很方便，我想说一句：屌丝最不缺的就是时间。
在来说说AI，国内最早发布AI加持手机的是华为的970芯片。比较有代表性的是mate10 系列。Mate10无论是外观的设计还是从配置的以及自身的运行系
统来看都堪称完美，在AI的应用上也是可圈可点。同样是AI加持，同样是后双摄，华为mate10支持双4G 定价也比较合理，主打商务高端手机。华为从10月20号开始，仅仅两个月出货量就突破了400万台，预计会超过1500万台的发货量。按照以前小米的尿性MIX 2S 可谓前途堪忧。
3：后置双摄像头
至于后置的双摄像头，有没有一股跟风的味道？之前雷总发微头条展示了逆光拍摄。
雷总微头条用 Note 5拍摄
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为什么小米商城都没有货
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（我跟你说明白了吧，其实小米有一部分手机是卖给黄牛的，然后这样才能赚钱、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。其实小米的手机基本都要抢。想不抢的话只能去黄牛那里买：饥饿营销。 所谓饥饿营销，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系因为小米有一个代言词，抢不到的话只能到黄牛那里去卖。价格会比原来多几百块。）所以小米手机就是靠这个策略起家的..
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