德州扑克大生意，年赚5.17亿的秘密 — 懒熊体育
德州扑克大生意，年赚5.17亿的秘密
特别策划岳坤朋
德州扑克，这个来自美国的“游戏”，轻而易举地迷惑了那些身家动辄上百亿的富豪，它的秘密就是极其充满仪式感。它最早在金融圈、娱乐圈、海归等人群受宠，随之而慢慢扩散。
它是一种玩家对玩家的公共牌类游戏。一张台面至少2人，最多22人，一般是由2-10人参加。德州扑克一共有52张牌，没有王牌。每个玩家分两张牌作为“底牌”，五张由荷官陆续朝上发出的公共牌。开始的时候，每个玩家会有两张面朝下的底牌。经过所有押注圈后，若仍不能分出胜负，游戏会进入“摊牌”阶段，也就是让所剩的玩家亮出各自的底牌以较高下，持大牌者获胜。
今天推荐【周末深度报道】，由我的同事卜祥发在《财经天下》周刊上，关于德州如何能年赚5.17亿的秘密。
我对演员邵峰不熟悉，但对打德州扑克的他却非常熟知。“玩德扑是一种减肥方式，”邵峰说。去年，临近三亚举办的世界扑克巡回赛WPT还有三个月的时间，这位1970年出生的演员就表现出了与年龄极不相符的急迫。尽管大部分时间都贡献给了剧组，但他还是不愿意错过这次国际性的德州扑克（下称“德扑”）比赛。去年的比赛如期在美高梅酒店召开。白色水晶吊灯透出柔和的光，近50张绿色德州扑克比赛桌被白布包裹的椅子围着，挤得满满当当，每张桌子上都有人在比赛。邵峰在进场前特意取下脖子上的一根链子饰品。“我有胸肌，链子正好压在这儿，比赛时这条链子会不停抖动。”邵峰解释说。这是德州扑克游戏所需要的—你最好面无表情，让对手看不出任何信息，有些牌手因此戴墨镜上场，而另外一些女牌手则有意穿着低胸衣服，分散对手注意力。邵峰很享受德州比赛的过程，为此他可以忍受烟瘾。在他看来，德州扑克对于智力上的要求堪比桥牌，需要的表演技巧类似流行的纸牌“杀人游戏”，对逻辑推理、情绪控制能力的要求，远远超过麻将和斗地主。从2003年在加拿大的电视传播中接触德扑后，邵峰至今保持着对这个游戏的热爱。国内像邵峰这样喜欢玩德州扑克的人越来越多。这个从美国传过来的扑克玩法，首先被国内金融圈、海归所推崇，然后向更大范围人群扩散。
充满仪式感，以及俊男靓女是德州扑克吸引人的方面。
资本爱扑克在世界扑克巡回赛三亚站比赛结束后的第四天，去年11月12日，深圳市东方博雅科技有限公司在香港上市（博雅互动），募集资金9亿人民币。博雅互动CEO张伟一跃进入亿万富翁行列。这家公司的九成收入来自网上德州扑克游戏，它抓住的是那些爱在网上打德州扑克的用户需求，这类人已达到上亿级别。据博雅互动上市公告，博雅互动目前拥有近3.5亿名注册玩家。博雅互动近三年的崛起让老牌游戏公司联众的CEO伍国樑有所触动。作为抓住PC游戏机会发展起来的联众公司，用户量达到4亿。但是，互联网更新迭代，变化迅速。新兴的网页游戏和手机游戏用户越来越多，这对固守端游的公司充满挑战。对于伍国樑来说，必须要有所改变，而德扑的兴起让他看到了机会。这次世界扑克巡回赛三亚站，联众是主办者，伍国樑主动邀请了邵峰、汪峰等明星参加比赛。作为德扑上面的落后生，伍国樑想从线下比赛作突破，扩大知名度，将更多玩家带到线上。这一战，伍国樑只准成功，不许失败。这位美国游学、大陆从业游戏十来年的香港人，留着艺术家气息的长发，接受采访时不停地抽着北京的中南海香烟。他今年45岁，他的竞争对手张伟今年36岁，张伟的战友戴志康更年轻，32岁。德州扑克已经从精英人群向更广大的人群扩散。
上瘾的玩法伍国樑所在的联众，在德州扑克上，起了个大早，却赶了个晚集。早在2008年的时候，作为老牌的棋牌类游戏公司，联众在自己的联众大厅里推出过德州扑克游戏，效果很差。“我们的人还固守着自己的金山，不知道去别的地方找金子。”伍国樑如此形容彼时的联众。当时在北京，玩德扑的俱乐部开始零星出现，最早在日坛公园附近的好胆俱乐部，有三四张桌子，经常爆满。后来不断有俱乐部加入进来，这类俱乐部吸引了一大批金融界、海归玩家。每个入场的人需要交1000元至2000元不等的报名费。赢家能获得一些电脑、手机奖励。“在变成一种博彩。”国家体育总局棋牌运动管理中心官网总裁黄涛告诉《财经天下》周刊。这一风潮中，邵峰也入股了一家叫X Club的俱乐部，兼有“杀人游戏”、德扑等棋牌游戏。俱乐部一部分收入来自提供端茶倒水的服务。但是，现实生活中赴俱乐部打德扑要受时间等条件限制，而随便找一个地方也没有正规的桌子、发牌员等。一部分人将兴趣转移到互联网游戏中。新兴游戏德州扑克与网络的结合，让从业公司很快找到商业模式，用钱购买游戏点卡，以点卡换游戏中的筹码。博雅互动CEO张伟把握住了这个机会。“最早选择做德州扑克有点意外”，在深圳的办公室里，张伟告诉《财经天下》周刊记者。在张伟装修古典的办公室一角，放着一张绿色台面的德州扑克专用桌，还有椅子。与平常饭桌不同，这种桌子不是四方形，轮廓由曲线构成，桌面上有圆柱浅洞，可以用来放筹码。作为一个主营德州扑克游戏的公司，张伟也成为一个标准的德州扑克迷，“经常在桌子上打几局。”2008年七八月份时，金山前工程师张伟领着一帮人创业，主要是想利用Facebook平台，做聊天室产品，做了七八年，一直不太成功。张伟最早去找奇虎360老板周鸿祎投资的时候，周听说张伟做一个产品七八年也不挣钱，最后看在这份坚持上勉强投了100万元。投资人兼朋友戴志康建议张伟关注下Facebook上面的其他一些产品。在体验上面最火的棋牌游戏德扑时，戴志康和张伟都抵制不住诱惑，为能继续玩下去付了钱。“这东西太牛了，从来不玩的，他（戴志康）上去付了100多美元，我上去后也用信用卡刷了几十美元——有刷卡购买游戏币的冲动。”张伟说。体验之后，他很快就上瘾，然后就萌发了做一款中国版德州游戏的想法。随后，张伟找了很多人来实验，先教朋友打，观察他们的学习时间以及此后的兴趣。“一个新用户学下来，玩一个小时就能上瘾。”从2008年8月开始，张伟参照着Facebook上的游戏，带着团队将德州扑克做成游戏程序。第一个网页版德州扑克游戏只花了三个月时间做成，随后张伟把这款游戏放在了人人网上。事隔五年多，回忆起这款游戏带来的第一笔收入，张伟还是很兴奋。当时张伟和同事们在为游戏上线运营刚做了最后的程序调试，数据库里显示多出来100块钱。“我们觉得奇怪，刚刚清过数据库，多出100块钱来是不是哪里出来了问题？用户怎么会付钱呢？根本就没有朝这方面去想，以为是数据库出问题了。”然后去查，结果是发现有人人网用户付钱了。当天，这款游戏给张伟带来了2700元收入。第二天收入过万，此后一段时间里，数字一路上涨，没有跌过。那是2008年11月。随后，张伟将之前做聊天室积累的提高用户体验的经验，一股脑地宣泄在德州扑克游戏里。当时国内知道德州扑克怎么玩的人很少，张伟特意做了一个游戏教程，和游戏捆在一起，降低玩家门槛。张伟还设计出互扔西红柿、互送鲜花和啤酒，供玩家打牌时交流互动、发泄情绪。在当时网游界，以PC端为主需要下载的端游已经完全成熟，张伟认为未来没有太大发展空间。博雅互动跳过端游，直接从网页游戏切入德州扑克。2009年之后，Facebook在中国被禁用，上面的游戏也消失在中国大多数玩家视野中。对张伟而言，市场上忽然少了一个最大的对手。张伟加紧推广，采取联运模式，与人人网、开心网、360平台等热门平台合作，扩大用户群体。凭着股东戴志康与腾讯的渊源，腾讯游戏平台上也挂上了博雅互动的德扑游戏。至此，张伟低调地潜入了游戏行业的一片蓝海，闷头发财。
德州扑克在金融、海归等圈子率先流行起来，然后再扩散到其他，比如，汪峰就是因为在澳门打德州扑克与章子怡结缘。
追赶者而当时，联众被韩国公司收购，主事者都是韩国人，伍国樑只是联席CEO，他的一些接地气的战略难以获得通过。这让伍国樑颇为感慨。2010年7月，当伍国樑等人完成对联众的管理层收购，安定内部一年后，博雅互动当年的收入已经突破亿元。联众错在误判了忠实老用户对新款游戏的接受能力。联众公司大力推广德扑时，看似有用户在手，可以精准推送，实则成本巨高。沉淀在联众游戏大厅里的老客户，30多岁的占多数，玩游戏都为放松和休闲，接受新游戏的意愿很低，付费的更少。伍国樑意识到联众不能再固守已有的用户，需要寻找新用户。2012年7月，伍国樑的团队研发的网页版德扑游戏姗姗来迟。联众去找合作平台，百度、360等平台都接纳了。找腾讯谈合作时，被腾讯无情拒绝。“我直接在微博上问马化腾，”伍国樑说，但就是不行。当年联众由胜而衰，外在原因与腾讯QQ平台开通游戏有关。腾讯通过QQ的便利入口拉走很多年轻游戏玩家，QQ成为替代联众大厅的主要游戏去处。被QQ挡在平台之外，意味着低成本获取新用户之门关闭。伍国樑算了一笔账，与其他平台一起联运游戏，获取每个有效用户要花10元至20元。要进一步把他们变成付费用户，还需投入几百元甚至上千块。“很恐怖，可以说是变态！”这位来自香港的联众老兵说到激动处会拍打桌子，照着博雅互动的路子圈用户，只会得不偿失。这逼着伍国樑想办法突围，举办国际性比赛让联众看到希望。专注于棋牌游戏十几年，联众组织过很多线下比赛，与中国工商银行联合举办过多年全国性的比赛。考虑到联众德扑知名度、用户数量，都比不上博雅互动，伍国樑决定从博雅互动的弱处、自己的强处入手——从线下比赛切入市场，寄希望于通过国际性的赛事打品牌，聚拢人气，然后转化为联众线上的用户。哪怕做比赛不挣钱，但只要不需要花钱，这对于联众获取新用户就是成功之举。2012年12月，联众首届WPT成功举办，现已成为国内规模最大、级别最高的德州扑克比赛。通过线下比赛聚拢人气到线上网络游戏，走一条不同于竞争对手的路。联众内部有人称这种做法就是眼下的时髦词汇O2O（offline to online）。与去年首届比赛相比，今年第二届WPT中国区主赛人数增长近一倍至1008人。主赛之外的附加赛有2000多人参加，附加赛一场接着一场地开，有的打通宵。看着这火爆场面，伍国樑非常兴奋。联众是这场比赛的主办方之一，为了这次比赛，联众一共从北京运来了两吨的物料。四天比赛时间，伍国樑有意安排了近20场商务谈判，“火爆场面就是最好的筹码。”这次比赛吸引了第一个获得WPT主赛冠军的华人老邱（David Chiu）、著名选手刘璇璇等，最终获胜者分得了近800万元奖金，入围者还有资格参加12月在韩国济州岛由联众举办的世界年度大师争霸赛。最让伍国樑很高兴的是举办比赛经济上负担减轻，第二届比赛不再是赔本赚吆喝。去年第一届比赛时，歌手汪峰、网络红人郭美美、王小山等都来参加，尽管德州扑克比赛博得很大声响，但是，最终联众坐下来算账时，净亏200万元。今年不同，赞助商比去年多，有近20家，赞助收入不仅有盈余，还补上了去年亏空。也就是说联众办出大型比赛，几乎没有花钱。而最让伍国樑欣慰的是另一组数据的增长——去年有60万人参加线上德扑比赛选拨，今年这个数字增长至100多万人。为了强化线上比赛的积极性，联众在第一届WPT比赛时，通过网上做了三个月比赛，最后选出50人成为联众战队成员。第二届，战队成员达到357人，可以直接进入三亚WPT主赛。2012年7月，联众推出的网页版德州扑克游戏还比较粗糙。当年举办完WPT比赛之后，2013年，联众给游戏内部引入了一套大师评分体系。赢得了相应级别的大师分，就可以免费参加韩国济州岛的比赛，以后还会加上西班牙等地区的比赛。伍国樑想让大师评分成为黏住客户的有效手段。伍国樑希望的最佳状态是博雅互动能够做德扑普及性教育工作，然后升级进入联众的线上游戏。在产品设计上，联众也区别于博雅互动，最明显不同在于筹码投入的倍数，在德扑游戏中叫筹码深度。现实比赛中，筹码深度一般在200倍至500倍。“只有足够的筹码深度才能体现出牌技。”伍国樑说。
演员邵峰跟德州扑克的邵峰完全是两个人。
牌局继续张伟则认为筹码深度在50倍更适合游戏的休闲娱乐性质。“每个公司的基因不一样。博雅互动还是要用互联网的思维来做，而不是用线下的思维。”这位金山软件的前工程师，清楚自己的优势是互联网，2011年时，张伟尝试过小范围地举办线下的德州扑克比赛。从人人网上发布线下比赛召集令，到订场地、组织联络选手、画联络图，忙了一通下来，最终来参加线下游戏的网友很少。“成本太高，转化率太低。”张伟发现，做线下比赛是吃力不讨好，对线上业务促进作用不大。这让张伟一度认定，花办比赛的钱，还不如买很多“土豪金”送给玩家。对于走专业化路线，张伟认为传播范围太窄，专业打德扑的是一个很小的圈子，真正参与的人数只有几千人。“有多大效应？如果能搞个电视直播，还比较牛”。不过，电视比赛直播在国内却极为少有，国外的传播已经做到非常专业化，包括给出每手牌的胜利概率，牌桌面是透明玻璃，可以很清晰地捕捉到选手放弃掉的牌。目前这些在国内几乎不可能。2012年12月，就在联众举办第一届WPT比赛的前几天，由公安部正式公布的文件，将带有抽水性质的德州扑克定性为赌博行为。北京第一个被查而关闭的德扑俱乐部是汽车电影院附近的。邵峰在X Club决定完全转型为德扑俱乐部时，退出了股份。“不能因此影响到演员的主业。”邵峰说。这也让他避免了损失。德州俱乐部收取入场费，再把其中一部分拿出来给赢家，这涉及到金钱的再分配。国家体育总局棋牌运动管理中心官网总裁黄涛分析，这是主管部门要谨慎对待德州扑克比赛和俱乐部的原因。不过，主管部门并没有把德扑大型比赛的大门完全关上，而是留了海南和湖北两地先行试点——全民的电视传播还是不被允许。看着联众举办比赛的声势，张伟对线下比赛的态度也随之改变。11月30日，“博雅互动杯”2013中国湖北德州扑克俱乐部联赛在武汉拉开战幕。张伟为此特意在微信朋友圈转发一个照片和介绍性文字。当然，张伟并没有把竞争手段局限于网页版德扑游戏，从2011年开始，张伟着力开拓手机端游戏产品，并在中国大陆之后的台湾、泰国市场布局。不过未来联众和博雅的模式谁走得更远，还难以看出。而德州扑克游戏的魅力之处在于，你在牌桌上，就有赢的希望，你只要不抽身离开牌桌，最后输赢就未定。而这些，正是邵峰对德扑游戏本身保持热爱的原因。戏务繁忙的邵峰今年只结结实实地打过四场牌。今年早些时候在济州岛打比赛的时候，邵峰拿了一对AA，对手拿了KK，邵峰只是正常地加了3倍的注，下家却直接推入全部筹码，其他人都丢掉牌观战，邵峰情绪一下子顶上来，连续说了一串的call call call（跟注的意思），最后，三张公共牌亮出来，第一张就是一个K，邵峰的AA输给KKK。“给我气的，真是一点脾气也没有，”邵峰只能说，“你运气太好了！”这一次，邵峰在WPT比赛又一次早早失利。来到三亚的国际著名德扑牌手，包括邵峰的老师大邱在内，都没有进入最后的Final Table（决赛圈）。邵峰总结为很难适应中国牌手风格，即便起手底牌很差，那些人也敢下很多重的注，打土豪局打多了。而“扑克明星被当作靶子”，在WPT中国三亚赛上，国外来的扑克明星纷纷折戟沉沙。邵峰拿自己的经历做类比。曾经有三个剧本排在他的面前，他慎重对比后，选择了自认为最好的剧本投入演出，但是结果恰恰没火，而舍弃的剧本则火了。“火得一踏糊涂——德扑与生活是完全一样的。”声明：本文为原创或编译，转载请注明来自：
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博雅互动上市 德州扑克贡献大部分主营收入
棋牌类开发和运营商“”于11月12日在正式挂牌上市，其创始人更是跻身亿万富豪的行列。顿时一石激起千层浪，众人不禁感叹德州扑克再次上演了“造富神话”。据了解，在去年5亿多元的收入中，有超过90%来自于“德州扑克”，而这样的比例已经保持数年。 注册玩家达3.50亿公司官网显示，公司成立于2004年，2008年推出第一款“德克萨斯扑克”，2010年之后，德州扑克的版、版、版、Mac版相继发布，提供19种语言版本。2013年上半年，来自简体中文版本游戏的收益占到总收益的30.8%，而繁体中文为23.9%，泰语为27.5%，、德语也占到4%左右。招股文件显示，公司目前拥有累计注册玩家数达到了惊人的3.50亿，包括网页的2.49亿玩家和移动游戏的1.01亿玩家，分布在100多个国家和地区。公司的收益全部来自向付费玩家销售游戏虚拟物品，包括虚拟代币及其他虚拟物品。公司仅向玩家提供有限的免费虚拟代币，玩家可以根据需要另行购买。德州扑克揽九成收入近年的业绩可谓不俗：2010年、2011年、2012年及2013年上半年，公司分别实现收益1.56亿元、3.18亿元、5.18亿元及3.09亿元，分别为7313万元、1.04亿元、1.60亿元及1.04亿元。这样的高速增长主要得益于付费玩家由2010年的31.6万名增长到2012年的61.08万名；ARPPU（每付费用户平均收益）由2010年的41.2元增加到2012年的70.6元。而这些收益中，绝大部分来自于三款游戏：德州扑克、斗地主和虫虫特攻队。其中，德州扑克于2010年、2011年、2012年及2013年上半年产生的收益分别占公司总收益的90.5%、88.2%、91.3%和89.1%。 数字资料来源：每日经济新闻———————————————————————————————— 据经济之声《天下公司》报道，手机上的博雅斗地主在地铁上 、厕所里伴我们度过多少欢乐时光。开发这款的博雅互 动昨天在正式挂牌，市值高达44.93亿港元。36岁创始人跻身亿万富翁之列。　　昨天，国内社交网络开发商在正式挂牌。公告显示，博雅互动发售价定为5.35港元，开盘后涨到6.75港元，收盘时为6.09港元。以收盘价计算，博雅互动创始人张伟身价达到17亿港元。　　今年36岁的张伟曾任职及。2000年，他创办了深圳市东方博雅科技有限公司，主要做网络聊天室软件。2008年，张伟开始进入社交领域，并推出第一款游戏产品"德克萨斯扑克"，从此开始了迅猛发展。　　目前，运营着16款，其中13款是棋牌类游戏，而核心产品当属"德克萨斯扑克"。上半年，"德克萨斯扑克"的营业收入为2.75亿港元，占公司总营收的89.1%。在昨天的上市仪式上，创始人张伟表示，未来博雅计划开发更多高质量的棋牌类，同时加强与游戏分销平台的合作。　　在国内的名声并不响亮。公司招股说明书提供的数据显示，博雅互动3.5亿注册用户中，有将近37%为海外玩家，并且贡献了接近70%的营收。所以尽管在国内市场博雅并不知名，但它依然能够成功上市。　　作为一家开发商，一开始就没有去做一个专属于自己的游戏平台，而是选择了与其它大的平台商合作，将自己的游戏放到人人网、新浪微博、百度、淘宝网等平台上运行。此前，张伟曾表示，只要能把游戏做好，公司就有上市的可能。　　张伟称，公司面临的共同的问题就是要不断的创造新的游戏给玩家，所以这种公司的持续性不会特别强，所以投资者也是很聪明的，他不会说轻易在游戏公司上投很大的资金，对于我们来说，要怎么样让投资者认识我们游戏公司，首先我们要从趋势上去看，未来这个世界会变成大平台、小应用，这个是毫无疑问的，无论是移动还是PC还是客户端，都会转向这种小应用，那么就会有大量小应用的公司出现，当哪些公司可以在这个趋势里面有足够强优势的时候，比如说它可以满足这些大平台的要求，同时量、质又足够好，这个时候还是有机会的，对所有的创业者来讲，包括小的团队来讲，都是有很多机会的。因为大平台，小游戏它不会让少数几个大的去垄断它，所以说未来的市场应该是百花齐放的，那么少数做的非常好的公司呢，也是有IPO的机会，这个也没有问题。
德扑是我唯一玩的稍微精点的扑克游戏，其他都兴趣
博雅德州同时在线也就1万多人，斗地主同时在线三万以上，两个游戏都卖游戏币，最后百分之90收入都依赖于德州扑克？！想想也是，博雅德州线上卖一个价的游戏币，线下又自己雇了不少人买卖回收游戏币，太有才了，我曾经问过一个老板，我说我要买10万的有现货游戏币吗，人家直接告我要多少有多少，当天我看了第一名排行榜才10几亿，我说你这都是自己找玩家回收的？他最后告我内部直接给的游戏币！这个企业基本上盈利都靠打擦边球的业务，哪天哪个领导不让你干了，还就合情合理合法，你90的业务没了？公司直接倒闭？股民又添这个坑？
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