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商业精髓：盈利模式
商业精髓盈利模式日1752新领军杂志公司因发现需求并满足需求、提供价值并获取价值而存续。“谁是我的客户他她的最大需求是什么”，就成了创建和运营公司的“革命的首要问题”。“最简单的盈利模式就是最好的盈利模式”，有精英总在电视上反反复复地振振有词着。这是一句完全正确的废话，关键是你还是根本不知道什么是“最简单的盈利模式”，甚至根本不知道这最简单的盈利模式应该从哪里入手。公司因发现需求并满足需求、提供价值并获取价值而存续。“谁是我的客户他她的最大需求是什么”，就成了创建和运营公司的“革命的首要问题”。最简单的盈利模式就是发现和锁定你的目标客户盈利模式之客户篇人因价值观而不同【案例一】1956年，雅诗兰黛夫人推出了一款超出市价整整100倍的“奢宠白金面霜”，舆论哗然，有报纸以大标题挑衅地问道一瓶乳霜凭什么价值115美元。“最珍贵的配料，最创新的科技，无法超越的感官体验”，雅诗兰黛夫人则为这款她称之为“美丽金矿”的面霜给出了一个购买的理由“你就是世界上最美丽的女人”，“宠爱你的肌肤，因为它无可替代”“谁懂得赏识如此珍贵奢华的护肤品，甚至不惜一掷千金唯有像您一样尊贵的女士”谁使用了她，谁就与温莎公爵夫人、里根夫人南希、摩洛哥王妃格蕾丝凯丽等等为伍，谁就拥有了“优雅、高贵、精致的生活品质”的身份象征。雅诗兰黛夫人认定“每个人的生活都离不开一丝奢华”。这款卓尔不凡的产品成为了“奢华护肤品的鼻祖”。2006年，在天价面霜面世50年之际，雅诗兰黛再次以10800元天价，推出了全球限量发行的“白金尊致宠肤系列”，“将奢华护肤史再次引入登峰造极之境”。【案例二】年销售额从0到20亿元，凡客诚品仅仅用了3年时间；此后的3年时间，凡客诚品把年销售额定在了冲破100亿元的目标。让人惊奇的是，凡客诚品的产品标价只是29元和99元，标价旁站立的是两个个性鲜明的中国80后叛逆而热情的韩寒和“我的青春我做主”的王珞丹。据说，讨厌“卓越”的陈年，苦苦寻找了大半年“凡客”的形象代言人，“总是感觉哪儿不对”，直到有一天，有人提到了“韩寒”。“在陈年看来，寻找韩寒和王珞丹代言的过程，也是凡客自我定位和校正的过程。王珞丹自然不做作的状态正是陈年所欣赏的，而韩寒则是一个平凡但活得有底气的人”。凡客诚品所要传达正是一种“每一个人都很平凡，每一个人又都不平凡”的精神。原来时尚也可以走下俯视大众的高贵神坛，原来时尚也可以平价，于是就有了“人民时尚”的口号，就有了“全民调戏”的“凡客体”。这是“聚焦高端”和“平民路线”两种不同盈利模式的典型案例。无论是走高端还是平民化，都需要给出一个消费的理由。隐藏在这个理由背后的，是企业对其服务的目标人群的深刻理解，是企业对其服务的目标人群的基本价值观的准确把握只要唤起了目标人群的共鸣，让企业的价值观与目标人群的价值观形成共振，盈利也就成了自然而然的事了。从晒客、看客、播客视频分享、闪客、秀客、搜客、纠客、印客，到换客、试客、拼客，层出不穷的种种“客”群，在今天广袤的互联网平台上，都可以找到自己尽情施展的空间和趣味相投的同类。强大的互联网功能，也为发掘和聚焦不同“客”群，提供了可能。说到底，各类“客”官，映射的其实是种种人性的元素。当技术已经不是问题，对人性的深入探究就成为了竞争的关键。一种好的盈利模式，往往把握住了人性中某种重要的需求。卓越的企业家，往往都是把握人性的大师。1903年，一位名叫亨利福特的美国人创办了一间汽车公司，大胆地提出了“制造让人人都卖得起车”的愿景，无疑是喊出了那个时代的普遍心声。1908年，福特推出了世界上第一辆属于普通百姓的“T型汽车”；1913年，福特汽车开发出了世界上第一条装配流水线，使得T型车的装配速度提高了整整8倍，成本大大降低，一时雄居市场份额的55但第一次世界大战之后，社会发生了微妙的变化，崇尚享乐、敢于贷款超前消费的新一代，希望“选择不同色彩和风格的车”来张扬个性。通用汽车适时推出了著名的“不同的钱包、不同的目标、不同的车型”的市场细分战略，无疑是准确把握了这个时代的脉搏。短短几年时间，福特汽车的市场份额一路暴跌。1927年，福特汽车停止了T型车的生产，而先后兼并了别克、凯迪拉克、雪佛兰等著名汽车品牌的通用汽车，则自此成为了全世界最大的汽车公司。市场地位的起伏跌宕，恰恰源于企业对所服务的目标人群的准确把握。人是变化着的生命，其观念也会随着时代的变迁而悄然变化，固守陈旧的价值理念而不能与时俱进，终难免被时代淘汰的命运。这故事让我想起本刊“新领军俱乐部”举办过的一次高峰论坛，题目是“过去10年最成功的商业模式和未来10年最有可能成功的商业模式”。我觉得，我们所处的现实中国，十分类似从福特汽车走向通用汽车的1920年代物质的长期匮乏，造就了过去10年标准化、低成本，连锁加盟方式快速扩张的巨大成功，经济型酒店“如家”便是其中的典型；今后10年，随着人们生活水平的提高和个性的进一步张扬，标准化的生产、个性化的呈现，将成为“新领军”，2010年入围“中国成长百强”前三强的“橘子酒店”，便很体现了这一趋势。消费者的价值取向正在悄悄发生变化，我们企业的盈利模式呢文马宏本刊首席研究员上海棋盘投资管理有限公司董事长
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&最成功的商业模式往往都是最简单的商业模式,这点从很多成功的案例中就可以看出，下面的这篇文章也举了些例子,所以，请一定要相信，成功的商业模式都是简单的商业模式，但是简单的商业模式并非成功的商业模式哦~呵呵！
&昨天，优比客跟一位朋友吃饭时，又一次体会到了简单商业模式的力量。这位朋友，几年前回国创业，用了三年时间，把公司从1百万人民币，做到3千万美元的规模，并成功融资上千万美元。他的公司究竟在做什么呢？用这位朋友的话说，就是“收银机旁边放台打印机”。这句话，是不是一下把大家的好奇心调动起来了？没错，这就是简单的商业模式具有的力量。
&原来，这位朋友的公司主要业务是根据消费者在超市内的实际购买行为，在收银处向目标消费者实时打印、发放和处理个性化的优惠、促销和广告内容，以影响和改变他们的下一次购买行为。比如，一位消费者买了尿布，就向她发放下次购买奶粉的优惠券。不难发现，通过这种目标营销，可以实现品牌厂商、零售商和消费者的“三方共赢”。现在，他们的营销网络已经覆盖了全国300家零售大卖场，并且与一大批知名品牌建立了合作关系。
&在国外生活过的朋友，可能会很快联想到美国、欧洲的大超市也有类似的收银处优惠券打印服务。其实，这跟“啤酒和尿布”的案例一样，是数据挖掘技术在零售领域的又一个应用。但这位朋友的创新之处，在于提供了一个第三方的大规模目标营销媒介，降低了品牌与零售机构、消费者三者之间的沟通成本。这种商业模式，类似于分众的广告媒介服务，但能更好的为消费者创造价值，因此生命力会更长久。而商业模式上的创新和先发优势，确保了他们目前在国内零售市场上的成功。
&好的商业模式，简单、优美，而又隐藏在日常生活之中。本客这位朋友，绝对不是第一个在国外超市看到优惠券打印服务的人，但却是第一个把这种模式搬到国内，并实现价值突破的人。从这个角度看，他完全符合一个创业家“见人所皆见，想人之未想，并使之发生”的标准。而本案例带给大家的另外一个启示，就是简单商业模式之美。
&对军事感兴趣的朋友，都知道在战斗机的气动外形设计中，有一个简单的原则，就是看上去优美、协调，让人感到舒服的战斗机外形，往往也是符合空气动力学规律的最优设计。这是因为，无论自然界还是人类世界，美好、有效率的东西，从来都不是复杂扭曲，而是简单明了。这个规律自上而下，演绎到企业具体的商业模式，也同样有效。正如投资人对创业者常说的，如果你在30秒的电梯演讲里，无法解释清楚你的商业模式，那就说明这个模式有问题，因为它不够直接明了。
&而从创业家的角度看，简单的商业模式大概有这么几个好处。首先，在创业初期，简单的商业模式，让投资人更容易理解，判断其可行性和市场价值。毕竟投资人不是行业专家，对于不清晰，难以理解的商业模式，他们一般不愿轻易解囊。其次，复杂的商业模式，跟市场（包括消费和资本市场）沟通的成本高昂。百度在纳斯达克上市取得历史性的成功，其中一个因素就是其商业模式可用“中国的Google”几个字解释，这是低成本资本市场沟通的一个范例。而蚂蚁网，不知道可不可以作为高成本消费市场沟通的一个例子。再次，复杂的商业模式，千头万绪，运作起来往往困难的多。且不说创业家本身在执行过程中可能产生的幻觉，就算是没犯任何错误的完美执行，也不能保证没有意外出现。墨菲定律说，“凡是可能出错的都会出错”。而崔西定律则认为，“任何工作的困难度与其执行步骤的数目平方成正比”。不幸的是，这些规律，在各种创业活动中无一例外的反复被验证。
&与自然界和人类的任何活动一样，简单商业模式的发现，也有规律可循。比如，从“卖水”这个模式（pattern，不同于商业模式中的model）出发，我们能构建出无数简单有效的商业模式。大家有时间，可以分析一下目前各种成功的简单商业模式具有的共性。如果有人能整理出一批商业模式（business
model，其实应译为“商业模型”）的设计模式（design patterns），也许能减少将来的创业家绕弯路的机会。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。尝试用最简单的方式讲乐理知识－调式篇 |7个最简单有效的健身方法(组图)_网易新闻
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(每周二出版)
本期关键词：简单有效健身方法
江苏省体育科学研究所 艾磊
锻炼千万不要幻想着不劳而获，你投入多少就会收获多少。但这并不是说让你每天都要花一个小时以上的时间来进行锻炼，而是让你思考更有效的健身方法。不是所有的健身方法都能取得良好的效果，有些简单的健身方法甚至比其它的更有效，它们一般都能让更多的肌肉参与运动，这些健身方法适合各类人群以及不同运动水平的人，并且能帮助你有效地消耗摄入的多余能量。那么，我们不禁要问：这些最简单有效的健身方法都有哪些？以下我们推荐7个非常简单却很有效的健身方法。
任何健身项目都应该包括对心血管系统的锻炼，其目的是为了增强心脏功能并消耗摄入的多余能量，而且步行是一种可以在任何时间、任何地方和不需要任何特殊装备（除了一双稍微好点的鞋）就可以进行的健身方式。它不仅适合新加入健身行列的人群，也同样适合经常锻炼的人。
纽约贝斯医疗中心骨科和运动康复科的博士哥布林说：“一个小时的快步走可以燃烧大约500卡路里的能量。”平常我们减掉1斤体重大约需要消耗3846卡路里的能量。所以，如果你不做别的运动，减掉1斤的体重大约需要7小时42分钟的快步走。
美国运动协会的运动学者科顿说：“刚开始的时候并不要求你离开沙发进行1个小时以上的快步走，对于初学者，在初级阶段一次应该持续大约5~10分钟，然后逐步过渡到每次持续时间不少于30分钟，每次增加的时间最好不要超过5分钟。”另一点需要注意的就是：如果你想提高快步走的速度或加大坡度，之前应该先适当延长步行的距离。
快步走的要领是：速度大约在1.56-1.79米/秒，头抬起来正视前方，后背挺直，手臂自然摆动。
不论你是一个刚加入健身行列的新手，还是一个经常锻炼的运动达人，步行或有氧操中结合间歇训练会强化对心血管系统的刺激，从而提高身体机能并帮助你减体重。
科顿说，“例如在快步走的过程中变换步速，从而刺激身体的有氧代谢系统产生适应。因为有氧代谢能力越强，消耗更多能量的能力也越强。”间歇训练就是在运动过程中加大强度或提高速度并坚持运动1~2分钟，然后降低到原先的强度或速度2~10分钟（依据总的运动时间和个人恢复所需要的时间来确定）。
健身时必须包含力量训练，科顿说：“肌肉锻炼得越多，消耗能量的能力也逐渐增强。”尽量选择能让更多肌肉群参与运动的健身方法，深蹲是一个可以发展股四头肌、大腿后部肌肉和臀肌等非常好的健身方法。
佛罗里达州的训练学专家彼得森说，“因为深蹲可以同时让全身大多数的肌肉群参与运动，所以它是一种非常简单有效的健身方法。”不过，彼得森强调动作规范才是重点。他说：“深蹲能否取得好的效果取决于你的动作完成得是否规范，如果你的动作不规范的话，它的效果就不明显了。”
规范的动作应该是：两腿分开与肩同宽，保持后背挺直，然后屈膝下蹲（图2），上身几乎与小腿平行。科顿说：“这个时候膝关节要尽可能超出踝关节。”哥布林建议说：“你可以想象一下自己是怎么坐到椅子上的，只不过哪儿并没有椅子而已。”
用一个椅子来帮助练习可能会很有效。开始的时候拿来一把椅子，以标准的姿势坐到椅子上，再从椅子上起身站立。一旦你觉得掌握了这个标准动作的时候，就可以尝试当屁股刚碰到椅子时就立刻起身，最后在没有椅子的情况下做同样的动作就是标准的深蹲了。
很多去医院就诊的人都有膝关节疼痛的毛病，其中有很多都是因为股四头肌肌力太弱而引起的。如果你下楼梯的时候感觉膝关节疼痛，也许你就需要加强股四头肌的锻炼，深蹲就是一种很有效的锻炼股四头肌的方法。
跟深蹲一样，弓步可以让大部分的下肢肌群参与运动，包括有臀肌、股四头肌和大腿后部肌肉。而且，弓步会比深蹲更有效地改善平衡能力。
规范的的动作是：一条腿向前迈出一大步（大约为脚长的4至5倍），保持脊柱自然挺直，迈出腿的膝关节弯曲约成90度，将体重集中于未迈出的那条腿上并放低膝关节至接近地板的位置。（图3）
彼得森说：“感觉身体好像是坐在未迈出的那条腿上，这条被你坐着的腿就是你要锻炼的腿。”
如果你想加大难度，可以手持哑铃做弓步（图4）。而如果你想更全面地锻炼下肢肌肉，可以尝试侧弓步（图5）或反向弓步（图6）等。
如果动作规范的话，俯卧撑可以锻炼胸部肌肉、肩部肌肉、肱三头肌、甚至是躯干的核心肌群（腹部和后背）。
彼得森说：“我非常喜欢俯卧撑，它的动作跟瑜伽有些类似。做俯卧撑时，你的骨盆和核心部位（腹部和后背）处于悬空的位置，你得依靠自身协调各部分的肌力使自己保持稳定。”
俯卧撑适合任何运动水平的健身人群，对于一个刚开始接触俯卧撑或体力不好的人来说，你可以从手撑在厨房柜台的高度做起，然后慢慢依次转移到桌子、椅子和跪着撑在地板上做俯卧撑，最后，你就可以用脚趾和手接触地板做规范的俯卧撑了。
标准的俯卧撑动作是：面向地板，两只手撑开的距离要比肩稍宽。将脚趾或膝盖放在地板上，使你从肩膀到脚趾或膝盖的身体部分处于悬空位置，这会让臀后部的肌肉和腹肌参与运动，然后屈或伸肘关节来放低或撑起身体，整个过程中要保持躯干稳定（图7）。
当然，等到技术动作很标准的时候，你可以尝试难度更高的俯卧撑做法，它叫做“T形稳定”俯卧撑：整个身体呈俯卧撑姿势，做完一个俯卧撑后，一只手抬向同侧空中呈“T”形姿势后收回，再做一个俯卧撑后换另一只手重复同样的动作，整个过程中要保持臀部不会随着其余三肢旋转。
谁都希望能拥有没有赘肉的腹部。只要技术动作得当，我们所熟悉的仰卧起坐（以及在它的基础上改进的动作）就是实现这个理想的一个非常好的健身方法。
一个标准的仰卧起坐应该是双腿屈膝成90度左右，后背和脚平放在地板上，双手微扣，指尖轻触头部，然后收缩腹部肌肉，依次使你的头部（下巴微微收缩）、颈部、肩膀和后背远离地板(图9)。
千万不要交叉双手手指放于后脑勺，以免用力过猛时拉伤颈部肌肉；注意不要屏住呼吸，正确的呼吸节奏应该是起身时呼气，躺下时吸气，并保持两肘分开置于头部两侧离开你的视线之外，这样可以让你的胸和肩膀伸展开。
彼得森推荐的仰卧起坐的做法是将双脚抬高远离地板，膝关节屈成90度，因为如果将双脚平放在地板上时，很多人容易形成弓背并使臀屈肌群参与运动（图10）。
仰卧起坐是一种很有效地锻炼腹部肌肉的健身方法，但是如果动作不规范的话，例如做仰卧起坐时弓背，这样就起不到锻炼腹部肌肉的作用。
如果想要锻炼腹斜肌（就是腹部两侧的肌肉）可以用侧身仰卧起坐，在标准的仰卧起坐姿势上，起身时脊柱向一侧旋转，右肘接触左膝盖，左肘接触右膝盖（图11）。
科顿说：“在起身之前，你应该想象自己会呈一个扭曲的状态，先扭曲身体是很重要的，只有这样才会让腹斜肌用力拉你起身。”
但要牢记的是仅仅依靠仰卧起坐是不可能得到一个平坦的腹部，减掉腹部脂肪需要遵循一个很重要的基本规律——消耗的能量要比摄入的能量多。仰卧起坐会锻炼到腹部肌肉，但不应该误认为它会消耗多于摄入的能量，这就是健身应遵循的最根本的规律。
俯身划船是另一种简单有效的健身方法，它可以让大部分的上背肌群以及肱二头肌参与运动。
俯身划船的标准姿势是：两脚与肩同宽站开，膝盖微微弯曲，收紧腹部肌肉，背部挺直，骨盆略向前倾（如果你保持这个姿势有困难的话，可以坐在一个倾斜的凳子上来分担体重），伸展脊柱上部增加支撑。双手与肩同宽间距抓握哑铃或杠铃，手臂自然下垂。屈肘将哑铃或杠铃拉向你的身体，然后短暂停留在这个位置，再慢慢放下至初始位置，呼吸节奏应该是拉起哑铃或杠铃时呼气，放下时吸气（图12）。初学者应以安全为主，负重不宜过大。
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本文来源：新华报业网-扬子晚报
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