503 Service Temporarily Unavailable
503 Service Temporarily Unavailable美之选门窗：抢占新机2017铝合金门窗加盟掌握七大技巧→买购网
美之选门窗：抢占新机2017铝合金门窗加盟掌握七大技巧
美之选门窗：抢占新机2017铝合金门窗加盟掌握七大技巧
阅读：1582次
摘要：2017年的铝合金门窗市场将呈现全新的发展姿态，铝合金门窗品牌加盟商在面对全新的品牌和全新的区域时，如何快速铺货，抢占新机，赢得利益?下面就跟着美之选门窗小编来看看。
2017年的铝合金门窗市场将呈现全新的发展姿态，加盟商在面对全新的品牌和全新的区域时，如何快速铺货，抢占新机，赢得利益?
该图片由注册用户""提供，
一、先易后难 以寸进尺
一个铝合金门窗加盟商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，铝合金门窗加盟商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。
这种情况下，铝合金门窗加盟商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的第一批根据地，暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等第一批根据地成功建立后，再考虑第二批、第三批根据地的开拓。
二、广泛播种 重点培育
这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，即铝合金门窗加盟商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，派发产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。
这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。
三、扬长避短 组合出击
铝合金门窗加盟商要根据区域市场的特点、所经销产品的定位以及竞争对手情况，分别确定哪些产品适合哪些渠道销售、哪些产品之间可以互补、哪些产品可以用低毛利冲高销量、哪些产品可以用来体现品牌形象。经过仔细分析，可以分别设定不同的产品组合。
比如，针对传统渠道，制订一个产品组合并结合合理的铺货政策提高其接受度;针对单一渠道，也可以考虑以具有竞争优势的产品打先锋的倒“T”形铺货模式，最快实现铺货并让客户感觉到产品能很快销售，为下一步的回货制造更好的机会和更低的交易成本。
这个环节建议铝合金门窗加盟商和铝合金门窗加盟厂家的销售人员一起确定，因为厂家对产品有较好的定位，甚至能告诉铝合金门窗加盟商在相关区域已经表现出来哪些渠道的哪些产品能快速销售，这样就可以避免铝合金门窗加盟商组合搭配产品的过分主观性。
四、借旧迎新 恃强扶弱
很多铝合金门窗加盟商都在自己的区域打拼多年，手中也拥有一两个较强势的知名品牌，这是铝合金门窗加盟商最好的渠道资源，铝合金门窗加盟商要充分利用，以快速实现新品的铺货方法有很多，如直接利用自己当前经营的成熟知名产品，将新品捆绑向客户铺货，促使客户接受。比如：将新品铺货奖励用的奖品设定为自己的成熟产品;将新品强行签入与下游客户合作的分销合同中，利用手中知名品牌的分销权促使下游客户做新品分销。
五、强强合作 间接控制
如果在铝合金门窗加盟商的某些下辖区域中存在很多较有实力的地方分销商，他们拥有丰富的地方渠道资源和销售团队，那么铝合金门窗加盟商要考虑的就是如何利用、分享其资源，尽快实现产品在该区域的“借壳上市”。为此，铝合金门窗加盟商就要主动给予这些地方分销商较好的合作条件。比如价格、奖励政策、费用支持等，以提高其积极性，促使其主动充分利用自有资源实现快速铺货。有的铝合金门窗加盟商可能就会迷茫：“那这样我不是就失去了这个区域市场，会损失多少利润啊!”当然，仅有上面的合作内容是不够的，铝合金门窗加盟商的销售人员应以协助其开发、维护客户为切入点，掌握客户资源。铝合金门窗加盟商千万不能因看到分销商销量快速增长而在家睡放心觉，一定要找到其增长的关键点和重点客户，要不然，一觉醒来经销权就可能已“旁落”到分销商手中。
六、一而再 再而三
这也算策略?其实“一而再，再而三”是最持续有效的铺货策略。铝合金门窗加盟商在对一个区域进行铺货的过程中，一定要建立完善的客户拜访卡，上面详细记录客户名称、电话、进货产品、存在异议、拜访结果等，每一轮集中铺货结束后都要汇总分析并存档。
这样做的目的有两个：
第一、充分了解分析未接受铺货的客户信息，以便及时而更有效地进行持续拜访和跟进;
第二、及时进行回访仅铺了少量产品的客户，了解产品销售情况并适时增加产品品类和数量。很多铝合金门窗加盟商铺货一轮结束后就什么都不管了，这样既导致之后一些下游客户想销售这个产品都没货，也导致一些客户因为没有人来持续对铺货进行维护和销售支持而放弃产品的销售。因此，铝合金门窗加盟商一定要建立铺货过程客户档案，同时要求销售团队根据客户档案进行一而再、再而三的回访和跟进，确保真正建立起销售渠道。
七、团队铺货 人气制胜
铝合金门窗加盟商新品的铺货最好采用团队作战方式，即征召临时人员或者将所有销售人员集中在一个区域进行一次阶段性的铺货动作。铺货团队要统一服装和话术、规划线路、准备丰富的广宣用品等，每到一个市场或一条街道，都要给客户留下激情而有气势的印象。这种印象会快速提高客户信心，并刺激其同意试销新品。因此，铝合金门窗加盟商应该在铺货前专门培训一支临时的铺货团队，而不应该不温不火地单兵作战。
总结：铺货永远只是一个过程，真正的目标是实现销量和利润最大化。一个好的过程决定出一个好的结果，希望每位铝合金门窗加盟商都能够通过高效的过程控制并得出满意的结果。
您可能关心的是：
(C) 版权声明：本站为注册用户提供信息存储空间服务，网页上的内容均是注册用户发布上传或搜索引擎技术自动搜录所得，不代表本站观点，更不表示本站支持购买和交易，对网页中内容之合法性、准确性、真实性、适用性、安全性等概不负责，也无法负责。版权归原作者所有，如有侵权、虚假信息、错误信息或任何问题，请及时联系我们，我们将在第一时间删除或更正。
提交说明：
您还未登录，依《网络安全法》相关要求，请您登录账户后再提交发布信息。如您还未注册，可，感谢您的理解及支持！
年最新的铝合金门窗品牌榜发布了，铝合金门窗十大品牌排行榜，本次发布的品牌榜单由CNPP大数据平台提供数据支持，综合分析研究了铝合金门窗行业品牌的知名度、员工数量、企业资产规模与经营情...
109861 8 327
门窗行业逐渐走向成熟，在家居业中地位开始显现，也吸引了许多其他行业企业与资金介入。据统计，当前全国大大小小门企约10000余家，具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家门窗生产企业。门窗行业的主要...
明星代言家居品牌已是稀松平常事，找明星代言，如果没有找准明星与产品的契合点，开展针对性的宣传，盲目地选择只会费钱又无用，因此挑选吻合自己品牌的代言人商家们也是需要精挑细选的！下面小编就来盘点下门业代言...
2017铝合金门窗十佳品牌网络评选活动自启动以来受到业界广泛关注。2017年5月，评选结果出炉，美之选门窗上榜！美之选门窗强强合作战略先后荣获广东铝门十大荣誉品牌、中国门业领导品牌、中国门窗工匠楷模等...
近年，门窗行业在面临国家及地方政策、行业标准、激烈竞争等多重压力下，都在积极思考、都在积极探索企业转型发展之路，无论是企业拥抱创新技术趋势，抱团合力发展、或者尝试转型发展，都是众多门窗企业适应时代发展...
文章所属创客号
按行业查看
按品牌查看
1圣堡罗旗舰店
2皇派旗舰店
3亮阁旗舰店
4森鹰铝包木窗旗舰店
5新标家居旗舰店
6Freeri飞宇旗舰店
7墅标旗舰店
8拉迷家具旗舰店
9拉迷旗舰店
10Moser墨瑟旗舰店
|||||||||||||
十大数据十大品牌是由信用指数以及几十项数据统计计算系统自动生成的，是大数据、云计算、数据统计真实客观呈现的结果，无需企业申请申报，不存在评定评选的过程，企业 不需要交纳任何费用，无偿服务于广大消费者。网站提供查询数据是为了消费者选购到市面上最好的品牌（品牌消费），不是认定认证，不是竞价排名，不是表彰评选，不是评价评比，不代表买购网观点或支持购买。仅提供参考使用。信息文章源于“CNPP索引算法机器人自动分类排列收录和展示”或“由企业/经销商/用户自行通过创客空间提供”，我们不进行任何文章采集刊登和转载。
TOP10十大数据合作查询网站 未经授权 禁止转载十大数据名单。粤ICP备号 Copyright (C) CNPP & Maigoo Inc.
<a class="kefu fff" href="javascript:void(0);" id="kefu" onclick="if($('#chatbox').length中网载线旗下网站
NASDAQ:CNET
京ICP备号 京ICP证110176号 广告热线：188-&&&&151-
客服热线：400-091-1181&&&&400-150-9610
&&&&CopyRight &
www.liansuo.com All Rights Reserved
北京创富天下网络技术有限公司
创业有风险
投资需谨慎当前位置： &
发布日期： 17:15:23【
时下房地产依然很火热，这也让铝合金门窗行业持续的火热，很多创业投资者都想开一家铝合金门窗加盟店，这种想法是可行的。如果您也看准这一商机，选择开店，那么您首先要掌握一些铝合金门窗加盟店的经营技巧。
一、服务态度
经营好一家铝合金门窗加盟店必须要有友好的服务态度。只要是第三产业，好的服务态度是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供服务，比如为消费者提供选购意见，制作用法须知等。要把综合性的铝合金门窗加盟经销店经营好，有以下几点需要注意：
产品应力求全而新。铝合金门窗加盟商店首先要以齐全的产品吸引顾客。铝合金门窗加盟店的利润平均在 25%左右，每月6-8万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，门窗消费者一旦认准了就不会轻易走掉。
二、必须与时俱进
经营好一家铝合金门窗加盟店必须与时俱进。铝合金门窗加盟经销店经营者在经营时，应该注重在产品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或按照门窗消费者的反映，及时更新换代。
同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。档次定位要明确。铝合金门窗加盟有诸多的品牌，应该遵守&名品进名店&的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态。以求达到店面利润最大化的目的。
总的来说，经营好一家铝合金门窗加盟店应该多了解方案。开铝合金门窗加盟经销店的店主要想获得理想收益，应该了解的经营方面的方法还有很多，开店要根据实际情况决定。需要加强实践的地方还有很多。铝合金门窗加盟经销店的经营者还要从实际情况制定发展计划。
如果您对铝合金门窗、断桥铝门窗加盟、开平窗、开平门等产品有疑问或感兴趣，请致电：400-930-5288，或点击联系我们网页右侧的在线客服，澳威门窗&&您全程贴心的门窗顾问。
产品参数：
产品参数：
产品参数：
产品参数：
产品参数：
客服热线： 400-930-5288电话：400-930-5288E-mail：
客服QQ：传真：1
地址：佛山市南海区松岗松夏工业园宏图路9号百度统计
佛山市澳威科技实业有限公司版权所有当前位置： &
发布日期： 16:21:33【
想要提高代理店的成交率，掌握顾客的心理需求是最重要的，优之雅门窗所整理的下面这5点促进成交的五大实用性技巧，就是来自无数铝合金门窗加盟代理商的经验之谈，尤其针对大顾客非常有借鉴意义!建议铝合金加盟商、经销商学习借鉴。优之雅门窗会有专业一对一的销售技巧培训，助力优之雅门窗加盟商赚钱致富。
一、特殊待遇法
实际上有不少的人，都会自我主观的认为自己是客人是上帝，总是要求特殊待遇，如果能够满足客户这一心理，对成交便会有很大的帮助。具体到铝合金门窗加盟代理店导购人员可以说：&先生，您是我们的大顾客，这样吧--&这个技巧，最适合这种类型的顾客。
二、协助顾客成交法
现实销售过程中不难发现，许多消费者即使有意购买，也不喜欢迅速就付账，他们总会东挑西选，在品牌、品质、价格上不停地对比再对比。此时，铝合金门窗加盟代理店导购人员就要改变策略，暂时先不要谈卖货的问题，可以试着热情地帮助顾客挑选产品，以一个使用者的身份拉近距离站在消费者角度介绍产品，一旦顾客选定了某一款铝合金门窗产品，铝合金门窗加盟代理店的导购人员也就获得了销售。
三、二选一法
代理店销售人员为顾客提供两种解决问题的方案，无论顾客选择的是哪一种，其实都是我们想要达成的一种结果。当运用这种方法之时，应当避开询问顾客&要还是不要&的问题，而是引导顾客回答&要A还是要B&的问题。
例如：&您是要推拉门还是折叠门的?&&您是要一扇还是两扇?&注意，在引导顾客成交时，最好不要提出两个以上或过多的选择，因为选择太多反而会使得顾客无所适从。
四、错失成交法
要适当利用顾客的&怕买不到&的心理。人对越是得不到、买不到的东西，便越想得到它，买到它，其实这也是人性的弱点。一旦潜意识的让顾客意识到若不现在购买这种产品以后有可能这个优惠价就没有了，要趁现在才有优惠。
五、直接要求法
铝合金门窗加盟代理店导购人员在得到顾客的欲购买的信号却又在犹豫不决的情况下，便可以直接提出交易。但是要注意的是，使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到顾客明确的购买信号。具备技巧性的跟客人提交易吗，这要看导购对销售门窗的节奏与技巧的把握了。
铝合金门窗加盟代理店产品成交是销售工作的最后一步，也是最关键的一步，成交率低的铝合金门窗加盟代理店，铝合金门窗产品品质再好、服务再周到都是白搭。所以这促进成交的五个技巧值得加盟商门借鉴学习。
优之雅推荐
铝合金门-厨房平开门YP-609
铝合金断桥推拉窗YD-001
优之雅铝合金50平开窗
优之雅铝合金小折叠门X-003
小天使系列铝合金推拉门YT-686
佛山市南海区优之雅门业有限公司版权所有
联系电话：400-3
E-Mail： 传真：6
地址： 佛山市南海区狮山大圃颜峰三路A12号}