广州街头现“共享纸巾” 真共享还是搞营销？|共享经济|纸巾机|营销_新浪财经_新浪网
　　街头现“共享纸巾” 真共享还是搞营销？
　　共享经济又添新成员？有市民惊讶地发现：有一种共享纸巾产品出现在广州不少饮食店里！　　不过，市民们对此似乎并不买账，有商家称，店中布设的共享纸巾一天只有寥寥几人领取；有市民认为，这种所谓的“共享”并非真共享，“就是街头扫码关注微信送纸巾的升级版”；还有专家认为，这种蹭“共享”的做法只是一种营销手段。
　　文/广州日报全媒体记者秦松 图/广州日报全媒体记者苏俊杰
　　体验：领取的人不多
　　目前广州已有不少地方出现了这款共享纸巾，尤其以体育中心、天河公园、红专厂周边最多，投放的地方几乎都是饮食店。
　　这款共享纸巾机有一米来高，比自动售货机要薄一些，上面有一个二维码，透过窗口可以看到里面摆放着一包包的纸巾。在记者扫描二维码关注了共享纸巾公众号后，就马上吐出了纸巾，与自动售货机类似。此时公众号会提示，当日额度已经用完。与很多共享应用不一样的是，这款共享产品并不需要下载专门的APP，非常便捷。另外，如果用完额度还想领取，只需花0.5元即可购买，低于市面上一般售价。
　　在体育西路附近的一家饺子馆，共享纸巾机装在了大门口。然而店主告诉记者：“来领取的人不多，就我们店里的4位员工每天都领，其他来领的人有时候一天也就一两个。”店主介绍，他们店门口的这台纸巾机里有400包纸巾，其中上面一层在用的有80包，当80包用完之后，店主能打开机体，将下层的纸巾再放到上层。然而装机一周多时间里，最上层的80包还没取完。
　　“放的位置已经非常显眼了，但很少有顾客留意到，所以虽然免费，但领取的人也不多。”店主说。
　　争议：只是关注微信送纸巾升级版？
　　市民：质疑与肯定并存
　　“共享纸巾”推出后，有市民却感到疑惑：免费派纸巾也是一种共享吗？难道用完的纸巾还能接着用？市民李小姐认为从目前的操作来看，“这个‘共享纸巾’就是免费派纸巾呀，感觉只是大街上扫码关注微信号送纸巾的升级版！”另外，她认为还可能造成信息的泄露。
　　不过，也有市民对这种模式持肯定态度：“管他是真共享还是假共享，只要能方便我们的生活，我们就支持。”
　　专家：共享纸巾更多是一种营销策略
　　那么共享纸巾究竟是不是一种共享呢？在广州市社会创新中心理事长、广州大数据与公共传播重点基地副主任周如南看来，这种所谓的“共享”更多的是一种营销策略。
　　“从狭义来讲，共享经济是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种商业模式。共享经济的五个要素分别是：闲置资源、使用权、连接、信息、流动性。其实我们基于这种理解，很多号称共享经济思维的模式和产品、经营方式不能称之为共享。”周如南认为，“共享纸巾沾上了互联网技术的浅层利用，但它本质上并不是共享经济，其实就是一种营销策略。”
　　展望：共享纸巾能盈利吗？
　　对于市民的观点，该项目创始人郑品进行了回应：“一般来说，共享指的是闲置资源的再分配，但我觉得可以用另一个更大的词来概括它：所有权与使用权的彻底分离也是一种共享。首先，我们做的是一种分发渠道，各种纸巾和包装是让合作商家自己提供的；而我们把纸巾的使用权给到了店家，再通过店家分发出去，这也是一种共享。”
　　对于共享纸巾机的盈利模式，郑品信心满满，“我们做了一个测算，目前平均每天每台纸巾机的吐货量是30包，数字看起来并不大，但是很不容易了：3000台机子加起来就是近10万包，相当于拥有10万个用户。”
　　不过，广州市社会创新中心理事长、广州大数据与公共传播重点基地副主任周如南认为，共享纸巾通过互联网和扫码技术，打破了线上线下的隔阂，以纸巾或者纸巾机作为载体，实现自动传播。“项目方设置二维码跳转后，就是一种广告强行植入的方式，纸巾是一个诱饵，我们称之为流量导入。以前的导入更多是信息，比如看到一个信息，然后诱导你去分享、点击，只不过现在诱导的模式变成了纸巾和扫码。”
　　周如南称，“纸巾机摆放到合适的位置后，会有部分粉丝沉淀下来。但消费者有分层的现象，比如在普通社区中，大妈可能会扫码，但是这些人是不是商家所期待的精准客户？商家投放广告时，要思考自己产品的定位以及吸引到的消费者是否会错位。”
责任编辑：韩佳鹏共享单车众所周知 共享纸巾什么鬼？共享经济席卷全国共享单车众所周知 共享纸巾什么鬼？共享经济席卷全国财经广东百家号　　7月22日，世纪联盟新媒体&橙子新媒体(深圳)有限公司CEO乔之柔与ZHO共享纸巾创始人郑品签订了股权互换战略合作协议，此次双方签订的协议将造就高达数千万的价值。　　自媒体才女为何出手ZHO共享纸巾?　　橙子新媒体&世纪联盟新媒体创始人——乔之柔　　乔之柔，世纪联盟新媒体&橙子新媒体联盟创始人，主要致力于打造最精准的大数据营销平台，汇聚海量的媒体资源，真正实现广告主与媒体主无缝对接。目前，已整合100多个主要城市，覆盖了1亿主流消费人群。　　橙子世纪联盟新媒体一直坚持做有营养、有内容、有价值的广告，乔总说：“橙子是有维C、有营养，看准ZHO共享纸巾是因为智能设备具备线下用户粉丝粘性，本来就是免费的，有营养的，有价值的，另外ZHO共享纸巾的显示屏广告价值就等同于离开电梯的分众传媒，适用更多场景、价值更高、受众更广。”通过多年广告媒体从业经验，乔总深刻读懂面前这台智能设备的前景，所以率先签下股权互换协议，成为ZHO共享纸巾全国广告独家总代理。　　ZHO共享纸巾创始人——郑品　　郑品，共享纸巾“第一人”，80后创业者，疯狂创业人。“草根出身，也有创业的权利。”2014年创立振华在线，2016年推出小草创业APP，2017年“共享+”时代，创新推出“ZHO共享家具——可出租的红木家具”和“ZHO共享纸巾——智能免费领取”，致力于打造共享经济生态圈。　　郑总说：“ZHO共享纸巾是物联网时代的新生事物，我们探索性首创了这个项目，短短两个月得到了用户广泛好评，受到了各大媒体的追捧，获得了全国投资人和代理的一致认同，此刻我们正在高速发展，急需广告资源变现，与橙子新媒体牵手是我们的小幸运。”　　揭秘：共享纸巾为何价值那么高?　　引用郑总的话，回答如下：互联网纯网上流量的时代已经结束，期间出现了BAT等巨头。共享单车之所以估值那么高不是因为收押金和费用，而是拥有了大量的线下扫码流量入口。共享经济的全面爆发标志着人和智能设备的互动度越来越高，谁拥有最多的线下扫码终端设备，谁就有可能成为下一个时代的巨无霸企业。随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官(智能手机)和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方。至此互联网下半场拉开帷幕，新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。财经广东百家号最近更新：简介:财经广东-大家好 才是真的好作者最新文章相关文章当前位置： &
“共享纸巾”是真共享还是玩营销？
扫描到手机
08:51:26 & & &
长江商报消息 市民通过扫码每天能拿到一包免费纸巾本报讯（见习记者 柳莺）近日，一款品牌名叫“ZHO”的共享纸巾被推上了风口浪尖。在日常生活中纸巾无疑是高频刚需，虽说已成为老百姓出行必备用品，但还是有许多人出门忘带，而很多小吃店或是公共场景并不会免费提供纸巾。由此振华在线有限公司旗下的ZHO品牌推出了共享纸巾，并于近日完成500万元天使轮融资。据了解，共享纸巾每天为每位用户提供一包免费纸巾，后续纸巾需购买，价格为0.5元/包。共享纸巾有5款纸巾装载机，分别是壁挂式的迷你款、普通款，立地式的升级款，配备液晶显示屏的立地款和特制款。小型机柜至少能储存80 包纸巾，大型机柜则可实现12槽出纸。目前铺设了3000台纸巾设备，集中在珠三角区域，平均每台机器每天能出20-30包纸巾。长江商报记者联系到“共享纸巾”的创始人郑品，他告诉记者，市民通过扫码，就能每天拿到一包免费纸巾，这对于市民来说纸巾就是一种免费的资源共享。餐饮食品店申请安装共享纸巾设备，能够免费装机，长期免费送纸巾，这对于餐饮食品店来说不仅共享了纸巾，还是共享了共享纸巾设备。共享纸巾的本质是共享，并非纸巾售卖。谈到盈利，郑品告诉记者，目前团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销、纸巾售卖等。◎观点只是蹭共享热点而已真正的共享经济是充分利用每一个人的闲置物品。很明显，共享纸巾只是打着“共享”旗号的纯商业行为，当前还看不到应有的市场空间。——著名经济学家宋清辉共享纸巾的这种变现形式，包括粉丝变现、销售变现、广告变现，这不新鲜。早在很多年之前就有类似的营销方式，其实说白了它的收益也不是依靠售卖，而是依靠广告来进行变现。除了蹭了共享的热点之外并没有太多的前景。——著名财经作家刘林
为您推荐：
醉酒现场女子穿旗袍跳上桌子 当众连唱带跳海藻舞
新婚夫妻住酒店 刚洗完澡竟发现了床上的摄像头
女子在浴场过夜醒来脚湿了 脚边蹲着一男子竟在…
女孩办公室遭性骚扰监控曝光：曾当他是慈祥的叔叔
美国公园惊现女性“人彘” 四肢被砍只剩头部与躯干
新婚夫妻住酒店 刚洗完澡竟发现了床上的摄像头
女员工请“姨妈假” 被公司要求去厕所脱衣验明正身
女子半夜醒来看到男邻居一丝不挂坐床尾 真相竟是…共享单车让你屁颠屁颠的，共享纸巾你愿意用吗？共享单车让你屁颠屁颠的，共享纸巾你愿意用吗？财界神经刀百家号随着共享单车在全国各地目标城市的大面积落地，共性经济也随之成为一个全国性热点，随后，越来越多的产品开始打着共享经济的旗号蹭热点，什么共享睡眠仓、共享雨伞、共享书店、共享KTV、共享按摩椅、共享篮球、共享充电宝、共享纸巾等共享类产品纷纷出炉。但实质上，对于很多产品来说，它们所谓的共享，只是打着共享经济的招牌，换了一套思路做营销而已，实际上并非主要从方便他人、便利社会、合理配置资源的角度出发来实现真正意义上的共享。其中，“共享睡眠仓”按小时计费，但在产品设计上存在较大安全隐患，目前在北京地区已经被叫停；“共享雨伞”在投放市场一周之后几乎不见有人还回，实际上共享雨伞已经变成了一种无人销售的变相卖伞。除此之外，共享纸巾也似乎正在成为一个借助共享经济名义处理库存的经典案例。据了解，从今年7月份开始，共享纸巾机开始亮相中山市的街头，它们被安装在人流量比较大的一些公共场合，比如美食街、医院等地。用户首次使用需要关注共享纸巾微信公众号，只需前往附近纸巾机并在公众号内“扫码领取纸巾”即可，但每人每天只能领取一包，超过之后需要付费购买。共享纸巾的操作，实际上是把纸厂库存积压的产品，借助于智能终端设备提供给或者卖给用户，而项目方则可以通过纸巾外包装广告、二维码吸粉等形式获取收益。据悉，纸巾机每出一包纸巾，净利润至少1元钱，每天每台纸巾机大约可以出纸巾30多包，这就意味着，一台成本1000多元的纸巾机只要两个多月就能收回成本。共享纸巾的这个项目创意实在是高，打着共享经济的旗号，不仅帮纸厂处理了库存，而且卖出了终端设备，获取了广告收益，简直把生意做绝了。骑个共享单车你会屁颠屁颠的，这个处理库存的共享纸巾，你愿意用吗？本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。财界神经刀百家号最近更新：简介:财界快刀手，一杯好酒敬天地。作者最新文章相关文章当共享已成往事，共享纸巾机靠什么续命？
我的图书馆
当共享已成往事，共享纸巾机靠什么续命？
共享汽车、共享单车、共享充电宝……过去一年共享产品渗入了大众日常生活的方方面面。而当共享单车供过于求，大量被废弃；许多共享企业因资金断裂而倒闭，人们以为共享之风已经停歇时，“共享”非但没有终止，反而渗入更小的领域，制造了新的噱头。共享还能与哪些领域结合，创业者的“联系能力”可谓无穷尽，这不，共享纸巾机也加入了共享豪华套餐，企图抓住潮流的尾巴，分最后一点蛋糕。共享纸巾机：线下流量风口的逐风者随着线上流量吃紧，获客成本变得高昂，线下流量成为了各个平台想要争夺的新风口，任谁都想抢占先机搭建一个流量入口，享受线下流量风口的红利，共享纸巾机便是其中一个。如同其他共享项目的疯长之势，共享纸巾自第一个品牌出现之后，至今已迅速发展出了包括ZHO、纸来也、纸老鼠在内的上百个品牌，发展势头可谓疯狂。但共享大风最强劲时期已过，资本已经趋于冷静，共享纸巾虽然品牌众多，但目前只有ZHO和纸老鼠两个品牌相继完成了百万元的天使轮融资，并未享受到充电单车或共享充电宝动辄上亿元融资的待遇。不过，缺少资本的强力支持似乎未对共性纸巾机造成影响。前有许多共享项目为了追逐风口，商业模式可行性未经测试，甚至未探索出商业变现模式就贸然上场，最终导致因缺少可持续盈利模式难以为继。但共享纸巾品牌们，看起来是吸取了各个前辈的教训，面世之时已有了可行的盈利模式，自带盈利能力。按照共享纸巾机创业者的构想，以共享纸巾作为线下流量入口，可以具备几种变现方式。其一，线上变现。共享纸巾机采用的是资源互换方式发放餐巾纸，每台机器可投放几十包纸巾，用户只需扫描机器上的二维码，关注厂商的公众号后便可获得一包餐巾纸，通过免费商品将用户聚集以后，下一步便可接入广告商，通过收费广告变现。根据设想，用户花极短时间关注指定公众号的过程中实现了用户数据的收集，日后可用于精准营销，帮助公众号等导入线下流量。其二，线下变现。方式有三种，一为机身广告，按ZHO的说法是小型机采用海报广告形式，大型机柜则采用视频轮播广告与海报结合的方式。二为纸巾的包装广告，这是一个天然的广告投放渠道。除了通过广告盈利此种方式之外，共享纸巾品牌通过与纸品牌达成战略合作，能够以十分便宜的价格买入，纸巾的购入成本低，纵使以低于市价的价格直接出售也仍有盈利空间——市面上一包纸巾的价格在一元到两元左右，而直接从共享纸巾机购买只需0.5元，能抢夺走不少有这一购买需求的用户，此为盈利方式之三。据公开数据，大概10%的用户会购买纸巾，共享纸巾机厂商每包可获得翻倍利润。替补公共服务，共享纸巾机向求纸之人伸出援手共享纸巾机的思路说起来也不复杂，它抓住的是其中一项公共服务的缺失，并将自身作为补充，并以此换取商业价值。纸巾是日常生活中的高频刚需，是大众出行的必备品，但是小吃店、低级餐馆等公共场景鲜少提供免费纸巾，而公共洗手间的免费卫生纸，常被薅羊毛党全部取走，导致急需用纸的人陷入无纸可用的尴尬处境，共享纸巾机的出现，提供了一种解决方案。不过也正因国内贪小便宜的市民比较多，为了防止薅羊毛恶意无限取用，个别共享纸巾机也设置了每人每天只能免费领用一包纸巾的标准。如此也能带来一个益处，即免费取用次数用完后，部分用户会选择花钱购买，可能会形成商业变现的良性循环。除了对市民有益，共享纸巾机的出现对于餐馆等公共消费场景来说也有益处。餐馆等采购大量的餐巾纸免费供顾客使用，也是一大笔支出，许多餐馆提供的餐巾纸质量比较差，共享纸巾机刚好帮助餐馆等公共消费场景节省了这笔支出。据悉，UZI共享纸巾等品牌还会与餐馆等分红，也为餐馆增加了一份收入来源，餐馆等公共消费场景何乐而不为。因此，共享纸巾机的扩张速度也很快，数据显示，纸老鼠已经有4000多台机器被预定，布局了七个省市。共享纸巾机的盈利模式听起来非常美好，前景仿佛无限远大，然而事实上真的如此吗？披上共享外衣的纸巾机：真噱头，假共享不妨再梳理一下，共享纸巾机从模式来看，是通过免费商品将用户聚集起来，再通过广告实现盈利。看到这里您是否产生了“共享纸巾机并没有任何共享特质”的疑问？是了，共享纸巾机并没有实现闲置物品的利用，是切切实实披着共享外套蹭热点的虚假共享项目。
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢}