为何说消费金融业务流程成转型新方向?

消费金融驱动消费转型 行业迎新一轮风口?【盛开金融科技】
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最近,央行和银监会联合发布了《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》(以下简称意见),互联网金融被政府出台文件支持,被互金人士看作是行业的新一轮风口。
实际上,《意见》的出台正值我国消费升级的浪潮,政府想通过政策调整用消费金融撬动经济发展。正是在这样的政策利好环境下,百度金融、蚂蚁金服等互联网金融巨头将会迎来发展的新风口。
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解读意见:消费升级背景下的补药
这次意见的出台其实是消费升级背景下,刺激消费的一剂良药。《意见》提出了一系列支持新消费领域的细化政策,包括积极培育发展消费金融组织体系、加快推进消费信贷管理模式和产品创新、加大对新消费重点领域金融支持、改善优化消费金融发展环境各个方面,全方位支持消费金融快速发展。
近年来,我国“出口-投资”的经济增长方式随着出口红利减弱而渐显疲态,政府更想通过消费的方式带动消费升级。此次推出的意见,实际上是供给侧改革和消费升级浪潮下的一套组合拳:试点消费金融同时也扩至全国,以谋求增强消费对经济的拉动力,达到促进消费、拉动内需的目的。简单理解,就是通过消费金融这样一根杠杆,撬动消费升级。
某种意义上来看,这次用消费金融的手段来拉动内需,其实是在补课,补的是8年前的那一课。回想8年前也在谈拉动内需,但4万亿投资计划,正如一剂猛药,催动了经济增长的同时也带来了多年副作用。而这次通过消费金融带动内需,做法非常巧妙。这是一剂温和的补药。用这种策略推动消费升级,很容易发现其背后的真实用意——催动中产阶层进行消费。
在这样的大趋势下,消费金融成为炙手可热的大蛋糕,银行、牌照公司和互联网金融公司这些直接提供消费金融服务的企业正面临发展良机。
三足鼎立:互联网金融公司更具优势
尽管都已瞄准消费金融这块大蛋糕,但银行、牌照公司这两种消费金融模式在当今大环境下却远不如蚂蚁金服、百度金融等互联网公司的消费金融模式更具优势。
这些年,银行在其累积的强势资金基础上,为越来越多的人提供以信用卡消费及以房、车为代表的消费金融服务,这种服务建立在银行的强大风控基础之上;在传统银行把控业内“大骨头”的时候,北银消费金融、海尔消费金融、苏宁消费金融等持牌消费金融公司开始逐渐尝试与线下场景结合,走“产融”结合的道路,与银行展开错位竞争;随着互联网的逐步兴起,中国人网上购买及O2O的习惯养成,蚂蚁金服、百度金融、腾讯金融等也逐步在互联网技术和大数据基础上开展自身的消费金融服务业务,通过电商、O2O等更细致的场景和服务切分消费金融市场。
消费金融市场由此出现“三足鼎立”态势,然而在居民消费快速升级、政府供给侧改革政策红利下,银行由于体制限制,信息化、获客率及效率上稍显不足;牌照公司尽管是通过居民线下消费的场景输出金融服务方案,但是其服务特征与传统银行实际上换汤不换药:都是在居民现有消费需求的基础上提供贷款服务,这种服务在信息化和获客效率上都存在多重弊端;而蚂蚁金服、百度金融这样的互联网金融,不仅具备前两者在线下提供金融服务的能力,而且基于其强大的互联网属性,具备在电商及O2O的基础上调动起用户的线上消费的潜力,在这种强大的线上及线下消费能力的基础上,再综合阿里及百度生态体系内的所有资源,通过技术和数据的手段,因此有更便宜的线上获客成本及更高的风控效率,逐渐呈现出较前两者更大的发展潜力。
不难看出,此次政策出台实际上正是这些互联网消费金融公司的利好,蚂蚁金服、百度金融这样有实力的平台或将迎来新风口。
红利来临:互金巨头应该如何应对
政策红利已经来临,市场风口也呼之欲出,接下来所有事情,都是互金企业去考虑和面对的问题。
今天的消费金融的东风已经到了,互金企业要做的,只是“万事俱备”。仔细看的话,所谓万事俱备还是要从消费金融最原始的三个核心元素去切入,一是消费者,二是消费场景,三是风控体系。互金巨头应对此次红利,也将从消费者、消费场景、风控体系这三者入手。
1、“用户+场景”红利百度金融生态联动跑马圈地在意料之中
首先从消费者这个维度来看。目前最具实力的其实是BAT这种级别的互联网公司,而不是纯互金企业。BAT的优势在于体量大,依靠大体量可以圈得大量用户,牵一发而动全身,任何入口级别的产品经过一定的调整就能够将体系内的用户转化成自家金融产品的用户。
举个简单的例子,蚂蚁金服背靠的是淘宝、天猫、支付宝。余额宝获得了巨大用户量和资金,正是建立在支付宝十年经营的基础之上。百度通过组织架构调整构建了百度金融服务事业群组(FSG),通过手机百度、百度地图这样的大流量入口,百度钱包支付平台以及百度糯米、外卖这样的生活服务平台的联动,已经深入到了生活的各个方面,覆盖了大多数的用户。虽说百度目前在消费金融这个层面上开发的更多是教育信贷等产品。但在未来,你可以设想,百度地图、Uber可以开拓汽车金融产品,爱奇艺可以开拓出娱乐金融产品,去哪儿、携程可以开拓出出行金融产品。这种做法在红利期一定会有更多。
这种体系内联动的做法在阿里、百度、腾讯身上体现的淋漓尽致。正是如此,BAT才是互金的无冕之王。也正是如此,相信在《意见》出台之后,BAT这样的巨头会进行新一轮的跑马圈地,通过各种体系内的联动,推出更多产品,获取更多用户。
2、消费场景多样化构造场景将成重要方向
BAT是互金无冕之王的原因还有场景这个重要因素。从根源来说,消费金融其实还是场景金融。巨头们要根据不同的场景进行切入,如购房、租房、购车、医疗、健康、教育、校园等。陆金所、玖富这样的企业,无一不是和互联网企业合作推出相关金融产品。因为传统金融企业所长之处在于资本、信用,而非场景的结合。
上文中为何要提到生态体系内的联动,其实就是因为,这种联动是构建场景的最佳方式。曾经见过某互金企业为了用户转化,给某真人秀节目砸钱数千万,企图通过手机与电视之间的互动来获取用户,该企业还不断搞娱乐营销,通过明星来吸引年轻用户。
不能说这种做法不对,只是在BAT这种巨头看来,这些做法都太过粗放、小儿科,远不如体系内的转化来的更为平滑、无缝。BAT所长,其实就是通过体系构建场景,让用户自然而然的去购买消费金融产品。今天春节支付宝的咻一咻、百度钱包的跨年红包其实都是这种场景金融的最佳案例。
做场景金融最基本的前提是要精准抓住主流人群的消费场景,而常见消费场景渗透包括三种,通俗来讲就是满足用户“花钱”、“钱生钱”、“钱生价值”的三层需求。支付宝、蚂蚁花呗等支持的电商消费、百度钱包支持的O2O线下消费即是最基本的“花钱”场景,满足的是居民日常生活所需;“钱生钱”则多出现在理财、股票、保险等领域,如蚂蚁聚宝、腾讯理财通、百度的股市通等产品,满足的是居民的投资需求;最后一种场景,则是通过消费的形式实现自身价值的提升,如百度金融的教育信贷、趣分期等产品,满足的是居民的自我价值提升需求。而几种需求直接代表的是其背后的几种消费场景,而这些正是BAT巨头的长处:利用自己的用户数量优势,串联起用户生活所需的多样消费场景,形成自己的独特优势。
此次《意见》的出台,相信会让互金企业更为重视对于用户的耕耘。互金企业未来可能会把消费场景放在重要位置,以此转化更多用户。
3、大数据处理能力支撑风控实力成核心竞争力
除了用户和场景之外,风控可能是今天互联网金融行业各个竞争者的核心竞争力。消费金融发展的最大阻碍便是个人信用体系的不健全和个人信用信息的分散,而在消费金融的链条上又特别容易造假。由于消费金融最近两年才开始快速发展,基于互联网上生成的P2P互金企业消费数据积累不够,目前多数消费金融违约数据没有计入央行征信体系,这都对消费金融的风控提出了挑战,未来消费金融的核心竞争力将体现在风控的竞争。
风控的核心是征信能力,征信能力就是说你怎么去发现这些客户未来还款行为或者欺诈行为的变量,而征信的核心就在数据。
在红利期,风控体系的作用只会有增无减。在这里,只有能够掌握数据的企业,才能真正把握住风控。风控层面上,各家都在构建“互联网+大数据”为代表的风控体系。阿里在通过连接社交工具的方式展开综合算法。今天的阿里收购一大批社交工具甚至是把支付宝做成社交工具的作用,其实就是通过社交工具这种日常应用以及淘宝、天猫这样的购物软件结合在一起,塑造用户画像,为金融业务提供风控支撑。
互金企业更多还是通过大数据的分析来展开风控建设。目前互金企业之间由于数据相对不透明,其实在这一点上较为薄弱。但这恰恰又是百度、阿里们的强项,百度在搜索引擎以及生活服务领域的数据有“人工智能+大数据”技术的支撑,为风控构建核心竞争力。在今年的瑞士达沃斯论坛上,百度总裁张亚勤也谈到,人工智能正进入到投资、风险通知等金融决策领域,“改造金融”一说绝非夸张。张亚勤说,以消费金融为例,客户端要和百度场景结合起来,才能降低风险,例如百度拥有位置信息、搜索行为等大数据,如果和传统银行征信信息结合,可以降低风险。
在未来消费金融驱动消费转型的过程之中,大数据在用户画像的素描上将更为重要,未来比拼的还是各家对于数据的熟练运用能力。无论是社交还是人工智能的手段进行切入,都是极具创造力的做法。
这次政策红利带来了互金行业的新风口。乘着这一轮春风,其实消费作为经济驱动力的模式也正在得到进一步的落实。过去经济学家常常提倡在经济衰退的情况下运用财政赤字,以刺激市场需求。但如今这种利用消费金融作为内需杠杆的方式,可能是如今“互联网+”大环境下的一种创造性做法,也代表了未来经济增长模式的转型。
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互联网金融行业近年来一路高歌猛进,互联网金融成为炙手可热的创业机遇。作为互联网金融行业的创业黑马,盛开金融科技在发展道路上也不断取得新的突破。盛开金融科技创造性地将运营,设计,技术融合,提供聚合支付、区块链应用、共享经济系统、消费增值、鉴权实名认证、P2P网贷系统等专业技术解决方案。凭借对互联网金融行业的认知和在执行中积累的丰富经验,已陆续为多个大型金融企业提供运营顾问,平台搭建服务。
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P2P平台谋求升级转型 消费金融或成2016年新风口
P2P平台谋求升级转型 消费金融或成2016年新风口
证券时报记者 李明珠
&&&& 2015年下半年以来,P2P行业进入了快速发展的通道。据网贷之家发布的《P2P网贷行业2015年11月月报》显示,11月P2P网贷行业成交量达到1331.24亿元,环比增长11.26%;P2P网贷行业贷款余额增至4005.43亿元,环比增长13.94%,是去年同期的4.47倍。
&&& 近日监管细则的落地给P2P行业的发展进一步指明了方向。各个平台在发展过程中也不断寻求自身的市场定位,力争不被洗牌,努力在市场中占有一席之地,而平台转型布局消费金融成为新的热潮。
&&& 在小牛在线COO余军看来,消费金融将会是2016年互联网金融最大的风口,也会是一个很好的机会。根据近日国务院发布《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》,提出要坚持消费引领,以消费升级带动产业升级,并支持互联网金融创新发展,强化普惠金融服务,这是一个大背景。他认为,除了政策支持,中国是全球人口最大的消费市场,蕴藏着巨大的发展空间和潜力,如何全面打通资金流通渠道,让资金便捷、及时、精确地流向企业和个人,是推动消费的重要手段,就目前情况来看,互联网金融是最好的切入口。
&&&& 国内消费金融格局中,第一类为消费金融公司,他们通过与线下的3C等卖场进行合作,为消费者提供主要以电子产品的分期付款业务;第二类是商业银行,直接推出消费信贷产品或者中小银行设立的消费金融公司,大多以直接发放现金贷款为主;第三类是以阿里巴巴的蚂蚁花呗、京东金融为代表的电商巨头;第四类是P2P平台。
&&& 前高盛高华证券副总经理、领沨资本创始合伙人马宁早在三年前对于P2P平台的创业者的建议,就是要从企业信贷产品转向消费金融。马宁表示,大量研究数据显示,中国的中小企业不良资产率处于严重低估水平,做企业贷款的P2P平台发展并不能长远,对该类平台的投资持有十分谨慎的态度。
&&&& 高盛研究数据预期,2024年互联网金融企业所发放的信贷规模为人民币6.8万亿,在剔除债券/股票之后的总社会融资存量中仍仅占2%;但互联网金融企业利润将增至400亿美元(年均复合增长率为41%),相当于估算2024年银行整体盈利的8%。
&&&& 根据央行数据显示,我国消费贷款近几年保持每年20%以上的增速,不仅如此,个人资产多是针对日常消费,它不受经济下行的影响。小牛在线目前正在布局消费金融,余军表示,想做的就是深入普惠金融,做好消费金融以及小额借贷。
&&&& 余军强调,P2P企业做消费金融有天然的优势,各个细分领域都非常有前景,像京东阿里这些电商巨头做消费金融具有黏性较强的消费场景,但是这些消费场景通常额度较少,而且只针对平台小额购物,无法解决其他日常需求,覆盖人群没有互联网金融企业广。
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没有账号?强监管下互金谋变: 从跑马圈地到合规为重
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  2018年金融行业的强监管仍在持续。互联网金融领域作为新金融业态,在经历了初期的野蛮生长后,历经一年多的专项整治,潜在风险已经得到了有效控制,行业监管体系日渐完善。
  业内人士表示,就当前互联网金融市场情况看,行业跑马圈地接近尾声,与此同时,随着合规步伐加快,互联网金融科技公司已开始新一轮战略调整,在重视风控与合规的前提下向加强场景合作、提升科技能力进阶。
  受困第三方支付整顿
  日前,一份关于农行停止互联网金融支付通道的通知将日趋低调的互联网金融再次送上风口浪尖。通知显示,农业银行严禁将农行代收接口用于互金理财、基金、消费金融、还款等场景。其中,涉及投融资行业的农行代收、实时收款、实名支付交易通道于3月19日17∶30关闭。同时,在农行之前,已有招商银行、民生银行、华夏银行等3家银行关闭相关支付端口。
  部分平台也及时发布了官方公告。3月17日,宜人贷和微贷网就分别发布公告表示将关闭农业银行快捷支付渠道,用户无法通过农业银行快捷支付进行购买或充值操作,但使用农业银行卡提现和网银业务并不受影响。此外,短融网、饭团金服等多家平台也发布了农业银行通道维护的通知。除P2P平台,一些分期消费金融机构、基金公司也受到不同程度影响。
  记者采访某国有大行相关人士了解到,此次整顿源于网联近日下发42号文,旨在督促第三方支付机构接入网联渠道,其中明确6月30日前所有第三方支付机构与银行的直连都将被切断,之后银行不会再单独直接为第三方支付机构提供代扣通道。
  多家互金公司人士则对记者表示,当前实际业务进展受影响并不大。“换个银行卡就能解决。”一外资控股消费金融公司负责人对记者表示,实际上少数金融通道的关闭对业务没有太大影响,因为公司并不会只跟一家银行合作,如工行、中行、交行等目前并没有停止此类业务,此外,还可通过银联或网联渠道进行正常交易。
  另一家消费金融公司高管同样表示,此类消息较早就有,但影响主体为投资端,如P2P等放款机构,以分期购物为主的消费金融公司在金融领域算是负债机构,没有投资渠道,几乎没有影响。
  苏宁金融研究院互联网金融中心主任薛洪言也表示,此轮整顿并非是银行停了P2P等的支付通道,而是加强了对第三方支付机构代扣接口的管理,进而影响了P2P的代扣业务。
  “急监管”转向“长效监管”
  实际上,早在2016年初,包括招行、农行、交行在内的多家银行就以“排查风险”为由,关闭了P2P第三方支付接口。当时的市场分析称,以e租宝被查为代表的P2P风险升级,引发监管层牵头整顿互联网金融乱象,而银行方面则或自觉或被要求地对P2P政策做了调整。当时银行在间隔数月之后才陆续恢复了平台的交易接口。但与此同时,银行不仅将P2P充值的限额有所下调,也下调了银行的快捷支付限额。
  2017“监管潮”来袭后,银监会及央行陆续发布《网络借贷资金存管业务指引》《关于进一步做好互联网金融风险专项整治清理整顿工作的通知》《网络借贷信息中介机构业务活动信息披露指引》《关于做好P2P网络借贷风险专项整治整改验收工作的通知》(57号文)等多个政策,对网贷平台备案登记、银行存管以及整改验收等多方面作出规范。
  其中,57号文明确要求各地在2018年4月底之前完成辖内主要P2P机构的备案登记工作、6月底之前全部完成;并对债权转让、风险备付金、资金存管等关键性问题作出进一步的解释说明。
  “严监管对于规范持牌运作的公司无疑是利好。比如 ‘57号文’的出台,P2P平台备案的时间表得以明确,紧接着‘信联’正式落地,让P2P平台有望统一征信平台。”一P2P公司高层对记者表示,大量违规现金贷平台会被强制退出,市场也就更加规范,避免了无序竞争。
  据记者了解,当前多个公司正在合规备案的最后冲刺期,首批备案名单最快将于四月底前下发,较此前预估三月底前完成有所推迟。
  中国人民银行副行长范一飞曾公开表示,“你要是搞金融,必须要坚持有牌照,要纳入监管,监管要全覆盖”。自召开第五次全国金融工作会议以来,央行方面也多次对外表态强调金融监管全覆盖,将所有金融业务纳入监管已经成为主旋律。
  “2018年‘防风险’‘去杠杆’的监管基调将延续,但监管政策重点将从‘急管理’转向‘长效监管机制’的建设。”国家金融与发展实验室副主任曾刚表示,强监管环境下,资金和流量会向综合能力强的互联网金融机构倾斜,这就需要互联网金融机构瞄准合规发展、消费者实战需求和国际技术水准推进能力建设,进一步在做好风险控制的基础上,降本增效、多元拓展。
  消费金融业务成转型新方向
  记者注意到,经历过合规洗礼的互金企业发展路径也出现了分化。一方面,部分平台在强监管之下主动退出;另一方面,一些优质的互联网金融平台完成融资,多家平台在美完成IPO。
  总体来看,拍拍贷、宜人贷、乐信、趣店、简普科技5家涉及互联网借贷业务的平台,盈利数据表现强劲。净利润增幅超100%以上的公司,截至目前共有3家。其中趣店集团2017年全年总收入达到47.8亿元,全年净利润达到21.6亿元,相较上年同期的5.8亿元增长275.3%。
  业内人士认为,互金企业营收和利润的大幅增长,说明了网络借贷需求的旺盛。不过,在监管部门加强对无场景依托和无指定用途的线上借贷监管后,行业整体逾期情况有所上升,与此同时,同业竞争激烈也使单用户获客成本大幅提升,而伴随着社会消费升级,消费金融小额、高频、获客成本低、市场需求庞大等特点也使其备受互金平台青睐。
  事实上,已有多个互金平台涉足消费金融领域,并尝试开发新的场景,如游戏分期、车险分期、车位分期等,摸索其他资产的风控逻辑;一些平台开始创新现有模式,如延伸产业链尝试分期租赁,做深场景锁定支付入口等。
  以趣店为例,从年报可以看出,其业务重心已从现金贷转向“大白汽车”。据了解,趣店于2017年10月上市后正式推出了汽车新零售业务“大白汽车”,定位“年轻人的第一辆车”,以“低门槛、低首付、费用全透明”的特点,受到市场欢迎。截至日,大白汽车已在全国各地开设了175家线下自营门店,累计交付车辆超过4800台。
  曾刚在谈到未来互金行业新趋势时表示,消费金融领域的空间潜力巨大。“长期来看,消费金融行业的发展趋势不可逆,但短期受到监管影响,规模增长速度可能会适度放缓。在未来强监管的背景下,消费金融的市场门槛、准入门槛的要求会越来越高。”他说。(向家莹)
责任编辑:汽车金融成转型新方向
来源:金融时报
  本报记者
李佩  随着《风险专项整治工作实施方案》(以下简称《方案》)、《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》(以下简称《管理办法》)相继正式出台,平台转型速度加快,特别是《管理办法》中详细列明的额度上限令一批借款额度超过规定的平台业务转型压力陡增,调整业务模式,向消费金融、等小额、分散的业务领域转型成为了当下不少P2P平台积极筹划与布局的方向,而《方案》严打第三方支付、P2P、股权众筹在内的互联网金融行业中存在的不规范行为,也令业内机构在思考转型路径的同时须坚守合规底线。  当下,专注于垂直细分市场的P2P平台越来越多,业内已有车e贷、好车贷、微贷网、玖融网、融金所等诸多深耕于汽车产业链上下游的网贷平台,据网贷之家的不完全统计,2015年7月初至2016年6月底,全国至少有1070家P2P网贷平台涉及车贷业务。  网贷平台纷纷涉足车贷业务的背后是发展潜力十足的汽车金融市场。中国业协会汽车金融专业委员会发布的《2015中国汽车金融公司行业发展报告》中指出, 2015年国内汽车金融整体渗透率约为35%,汽车金融市场仍有较大的发展空间。  长安汽车副总裁李伟在日前召开的“2016安亭国际汽车”发言中提出,汽车金融服务作为汽车产业价值链中最具价值和最具活力的一环,对加速产业转型和刺激汽车消费将起到极大的推动作用。汽车金融应紧密围绕汽车生态圈进行渗透,逐步形成相辅相成、共生共荣的生态大环境。包括消费、、租赁、保险服务、车的推广,互联网、物联网以及智能化等技术板块内容的金融服务,最终形成汽车产业与金融行业相互渗透的生态格局。  P2P 网贷等互联网金融平台借助大数据技术和不断完善的征信系统进行风控,车贷产品较为多样化、个性化,客户体验较好,增速较快。《2016金融白皮书》分析认为,贷款金额一般在20万元以内的汽车消费贷款和汽车抵押贷款将成为众多的P2P网贷平台业务转型的首选,未来互联网车贷市场的竞争将更加激烈。目前在汽车的销售和售后环节,互联网汽车金融业务覆盖较多,而在上游汽车生产环节鲜有涉及,存在业务开展的可能性。  事实上,在国内征信体系与信用制度建设尚未完善的背景下,以车辆抵押贷款为首的抵押贷款发展更为容易、风控把握相对简单,切入汽车产业链,为其上下游提供金融服务已是众多P2P平台重点布局与发展的细分市场之一。  有分析认为,随着政策和市场的双重驱动,我国汽车行业的利润格局重新分割,汽车金融必将从中大幅受益。  而《管理办法》同时明确了P2P网贷平台服务中小微企业、消费者、农户,定位小额与普惠的中介平台性质,而汽车金融业务小额、分散、流动性强的优势是吸引平台向该领域转型的一大主要因素。转型之路却并不好走,《方案》中再次明确了P2P平台的信息中介性质,提出不得设立资金池、不得发放贷款、不得从事线下营销等6个“不得”,如何在不触碰法律与政策红线的前提下走好转型之路关系着从业机构的生死存亡。  不仅是监管层面的挑战,事实上,互联网汽车金融的发展还面临着汽车产业链金融服务开拓不足、征信体系不够完善等问题。目前,P2P平台服务的对象多为车商与车主,对汽车产业链销售环节的汽车分期消费、汽车融资租赁等服务覆盖较广,而在二手车金融、汽车保险、汽车维修、装潢美容、汽车运动等环节上业务模式单一,拓展速度缓慢。互联网汽车金融平台中有些业务模式仅将传统的汽车金融服务由线下搬到线上,其本质没有发生变化。互联网汽车金融市场拓展领域以及业务模式的雷同导致目前互联网汽车金融领域同质化现象比较严重。  上述《白皮书》中还指出,中国尚不完善的征信体系与信用制度可能导致互联网汽车金融服务机构对借款人的真正信用水平、贷款用途以及偿还能力缺乏有效判断,从而导致信贷坏账率提高、债务追偿困难等问题,不利于我国互联网汽车金融信用消费业务的开展。
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