寒冬到来 智能硬件企业如何才能活下去？
作者：互联网
出处 : 比特网
　　寒冬到来 智能硬件如何才能活下去？
　　北京又迎来了阴绵的小雪，似乎告诉人们，2015的冬天将格外寒冷。对于智能硬件领域的创业公司来说，在这个已经到来的寒冬里，很难再开启冬眠模式。
　　早在今年初，就有业内人士预言，到2015年底80%的智能硬件团队会死掉。原因是大多数智能硬件企业目前都不盈利，靠烧钱活着，投资趋紧使他们很难拿到下一轮。对于那些没有现金流的企业，等钱烧完了，现金流断了，就会迅速走向死亡。
　　其实，不光是硬件企业，包括技术平台、孵化平台、供应链、渠道销售等整个智能硬件产业链都受到了不同程度的影响，发展不是十分景气。在这种情况下，如何找准需求做出好的产品成为首要问题。
　　我们需要怎样的智能硬件?
　　从目前市场的表现来看，没有哪一款智能硬件产品成为了刚需。即使出货量突破1000万部的小米手环、销量接近700万部的Apple Watch，最终也没有成为一款刚需产品。这主要是因为目前的智能硬件产品虽然找到了一些用户痛点，但是并不能满足用户的需求。国内智能硬件推荐平台72变的范俊飞称，现在的消费级智能硬件更多是在迎合消费升级过程中的需求，比如运动减肥、健康管理、工作效率管理等，而消费升级过程中的需求是被逐步挖掘和培养的。”目前来看，多数智能硬件还是停留在极客的层面，所以偏玩的智能硬件会相对受用户喜欢。“范俊飞说道。
　　而造吧创始人刘函瑜认为，从设计的角度上看，智能硬件需要同理心设计。同理心其实就是换位思考，即需要设计者从用户需求出发，来考虑产品的设计。一个好的产品，用户定位必须清晰，人群聚焦必须精准，在应用场景中想清楚到底为谁而做。刘函瑜向科技表示，做智能硬件产品首先要找准一个清晰的功能点，然后根据自身的优势来设计产品。例如，运动手环并不是为跑步而生，而是为了想要培养运动习惯的人群而做。
　　从用户的角度看，当然是智能硬件的学习成本和使用成本越低越好。但必须清楚，技术革新才是智能硬件发展的决定性因素。技术永远走在前面，当一个技术足以改变人的生活方式的时候才能普及。
　　据范俊飞向网易科技介绍，目前72变平台上已经有5000多款国内外智能硬件产品，用户总数达到50多万。这些用户都是关注智能硬件的人群，另外还有一批极客玩家，而整个用户群体中消费者占比不大，但是未来关注的用户会逐步转化成消费者。
　　如何找到适合自己的生态链条?
　　由于大多是新品类产品，智能硬件在发展中会遇到很多”坑“，其中被广泛吐槽的就是供应链生产环节。除了元器件生产和供应商协同的问题，价格居高不下和销售渠道不通畅也导致价格偏高。这也是影响智能硬件企业发展的一大障碍。
　　如何解决供应链难题?从整个行业的角度看，以下两种方法或许会给创业者一些启发。
　　第一种方法是结盟。小米生态链上的企业大多数都在打价格战策略，但是在降低了单品的利润同时，通过完备的供应链和小米的渠道支持，最终得到的是巨额的出货量。所以，小米生态链的玩法不过是一种结盟手段，生态链企业上承小米，下接供应链，他们无需过分关注于销售渠道或产品制作工艺等等，只需专心的做好研发。
　　第二种方法是推动市场分工协作。国内创意孵化平台Ideebank就是要做这样一个对接服务。Ideebank将用户提交的产品创意进行原型挑选，向品牌厂商、电商销售渠道、运营商、设计公司等提供原型。实际上，这种思维是将用户需求反向驱动技术发展和产品生产的一个典型案例。Ideebank创始人谭斌向网易科技表示，今年的目标是收集一万个灵感，选出一百款原型，做出十款爆款。这样就很好的解决了用户需求和产品功能错位的问题，又能给硬件企业和供应商提供了对接平台和服务。谭斌称，Ideebank未来着眼于建立智能硬件原型IP库，根据自身在供应链上的优势，做To B的服务。
　　智能硬件企业要想找到适合自己的生态链条，要充分考虑自己的优势，将研发、开模、量产、销售渠道等进行细分查看，做统一规划。
　　什么样的硬件企业才能活下去?
　　在这个混乱的硬件行业里，伪需求的产品肯定要的，但是如何做出一款好的产品，又如何度过这个寒冬，是许多硬件企业需要考虑的问题。
　　范俊飞认为，容易活下来的智能硬件企业，第一种是硬件背后有很强的技术壁垒，这种技术也具有行业解决方案价值的，比如很强的深度学习技术、VR内容转换技术等。第二种是出货量大的智能硬件，不管是走线下渠道还是电商，能卖出去就能活下去。能出货的智能硬件特点非常鲜明，即设计和性能中庸，但性价比超高，同时渠道资源过硬 。刘函瑜也认为，随着巨头的进入，未来能活下来的智能硬件企业，要么是技术功底深厚，要么建立起属于自己的品牌。
　　在智能硬件领域，做出来、卖出区、用户，这三个阶段会出现大大小小的困难和坎坷。智能硬件创业不易，很多企业在寒冬中都会死去。而且，随着大公司的布局和进入，小公司将变得越来越没有机会。但从行业发展的角度看，智能硬件的前景非常乐观。这一波洗牌过后，活下来的企业将茁壮成长，而解散的团队也可以二次创业，明年的智能硬件将会迎来新一波的发展高潮。
[ 责任编辑：shan ]
比特网 10:46:02
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> 国内智能硬件玩家，谁最具想象力？
国内智能硬件玩家，谁最具想象力？
在这次苹果发布的新品后，关注的人一反常态，讨论最多的不是iPhone6，而是苹果Apple
Watch，尽管要到2015年才开始发售。媒体预测它将会将会改变医疗健康和智能手表等智能硬件领域。毫无疑问，智能硬件领域已经成为国内外巨头们发力的一个重点：苹果的Apple
Watch、HealthKit， Google的Google
Glass、Nest，阿里的魔盒，小米的路由器电视，百度的Inside智能硬件平台、筷搜，腾讯的QQ、微信智能硬件开放平台等。各种产品和平台百花齐放。在这其中，最具想象力的就是微信的智能硬件开放平台，与微信海量用户的结合，它也许会成为国内智能硬件平台级的最大赢家。
微信与智能硬件结合的优势
1、最大程度满足用户的炫耀与存在感
微信作为一个社交应用移动互联网平台，对接智能硬件时，在邀请好友参与和分享机制方面具有先天优势。这可能成为甚至称冠的关键因素之一。这一点是阿里、百度、小米等平台和产品远远不能比的。
用户购买智能硬件，这只是和用户关联的起点而非终点，后期的使用、评价、口碑等才是最重要的一环。买了新的设备，跑步突破了新纪录，家里录了一段好玩的视频等，大多数人都想迫不及待的想别人知道。好友间的分享、评比甚至攀比，能够极大的刺激智能硬件的品牌传播和用户的使用频率和深度参与，这不是简单的技术支持和开放平台可以做到的。
2、极低的参与和操作成本
商家在接入微信平台时，手续比较简单：已获得微信资质认证和名称认证的服务号（加v），向微信官方提交申请，经过填写资料等4步就可以走完全流程。目前国内智能硬件鱼龙混杂，缺乏有效的技术服务和接入的统一平台，微信有效填补了目前的空白，对于智能硬件厂商有很大吸引力。
同时，微信公众账号比原生App要轻很多，不存在跨平台的使用问题。用户关注即可使用，操作便捷，无需下载智能硬件厂商独立的APP，只需要打开微信，找到对应的公众号，即可操作。无需注册独立的帐号，直接绑定微信帐号即可使用。和原来App流程比起来，用户在安装、注册、使用成本大大降低。同时节约手机空间，多个APP并存会加重手机的负担。
对于智能硬件的厂商来说，云端、大数据和厂商的智能硬件产品能够通过通过微信公众账号无缝对接起来。比如接入微信的热门智能硬件运动手环，微信要求必须将运动数据统一到运动排行榜。这既可以实现用户好友间评比、攀比的心理需求，同时微信可以打造一个智能硬件有效的技术服务和数据存储的统一平台。
这样用户，不管是更换什么品牌的运动手环，只要是在微信平台接入的，其所产生的各类数据都会存储在用户的个人微信账号中。这个统一的数据接入极大的降低了用户更换不同品牌手环的数据成本，同是也可以吸引厂商和个人用户长期留在微信平台。而微信又可以利用自己的社交关系、技术优势、用户海量数据进行有效的大数据分析，更好的服务智能硬件厂商，帮助他们优化和完善产品，同时更好的服务终端用户。
3、完美的商业闭环和反馈机制
微信庞大的用户基数和流量，应该是，尤其是微信在海外的用户增长也比较迅速，目前已经超过1亿多海外用户，这也可以助力接入的商家在海外的发展。就目前已经接入微信的大众点评和京东两者反馈，微信带来的流量效果非常明显。但目前微信对于流量开放和商业化操作非常谨慎，何时能直接分享红利还不得而知。
同时由于微信支付的逐步完善和便捷操作，可以使用户在智能硬件商家的公众账号里，非常简单的完成商品的预订或者购买。同时好友的分享或者社交传播又会反过来刺激用户关系链上的潜在用户购买或传播。
由于微信公众平台的及时性等特点，非常适合商家与用户交流和互动。微信平台在与商家的客服系统、评价系统对接后，及时与用户互动，形成有效的信息反馈。根据相关信息，商家及时调整和修正产品不足，缩短用户反馈周期，降低商家修复和更新成本。正如马化腾所说的那样：“消费者参与决策”。
目前微信智能硬件覆盖的主要领域
1、健康领域：这个行业是智能硬件最热衷的领域，没有之一。以手环为例手环，目前包括咕咚、iHealth、华为荣耀、乐心等四款微信智能手环，从目前来看，这些产品初步的功能相对比较简单，一些体验的细节还有待完善和细化。还有由航班管家王江和美团王兴投资的麦步V2计步器、萤石运动相机S1等等。
2、家庭领域：由于家庭是国人消费的重心，家庭成员高度粘性，涵盖各个年龄阶段，这块后期应该会成为微信发力的重点。在国人最关注的家庭安全方面，上市公司海康威视旗下的萤石与微信合作，推出首家与微信实现互通的家庭视频监控产品。用户通过微信服务号，可以和摄像机交互，实时查看直播视频和消息提醒。也可以用摄像机进行视频语音，并可以分享到好友和朋友圈。娱乐方面，微信先后与TCL、海尔、未来电视等家电企业和牌照方合作，将微信和电视绑定后即可实现遥控器、微信支付、断点续播、查看手机照片视频等功能。用户可以看到朋友圈中都有哪些好友在关注同类的娱乐影视节目。
3、消费领域：微信与硬件结合得最好的领域之一。以印美图为例，用户在微信发送照片后，就能从印美图硬件中取得照片，该产品在微信小店上线6天内就突破了100万销售额。智能自动售货机公司友宝与微信的结合也是O2O的经典案例，用户通过微信可以获得该件商品的信息和价格，并完成支付。友宝与微信合作后，
2013年营收高达6.5亿元。
另外还有车载系统（钛马微信导航）、家庭路由器、POS机等等。目前申请接入的硬件公司数量激增，微信已经成立一个几十人的的小组，专门负责智能硬件的发展和接入。智能硬件公司麦开的CEO李晓亮在接受访谈时说：“未来会尝试与微信合作，毕竟是。”
微信智能硬件面临的竞争
当然，微信在智能硬件上也面临着不少的压力。在平台方面，技术强大的苹果 HealthKit 、谷歌 Google Fit
目前看来是无法规避的对手，迟早会有一战，年轻的微信团队在面临国际竞争能否应对自如是个未知数。
微信公众号的操作虽然便捷，但是在交互和功能上离原生的APP仍然有一段距离，需要加快完善，提高用户体验，培养用户在微信上的查看和使用智能硬件的习惯。
正在加载......　　文/搜狐IT 国仁
　　百度今天举行智能硬件峰会，由百度的战略合作部操盘，核心是推出Baidu Inside合作计划，并展示了已有的一批产品。
　　通过与佳能、海尔、磊科等传统消费电子公司和一些新型智能硬件公司合作，推出支持百度技术的产品，在用户账号、数据存储方面，与百度云服务打通。
　　百度主要为加入该计划的硬件厂商提供技术接口服务，同时联合京东和神州数码等渠道合作伙伴提供系销售渠道方面的帮助。
　　百度推出Baidu Inside计划，让我第一个想到的是京东不久前推出了的JD+计划，这些互联网和电商巨头们纷纷推出所谓的计划，目的是一样的。即让未来具有无限想象力的智能硬件市场中，有一块自己的地盘，能够让智能硬件的玩家们，围绕在其周围。当然各自的诉求不同，京东看中的是市场和渠道的掌控，Baidu Inside的最终诉求是用户，其Baidu Inside的一个核心是将厂商用户数据在百度平台打通。
　　智能硬件最终也会成为移动互联网的关键一端，圈住智能硬件，即圈住了未来移动互联网生活的市场。
　　技术合作
　　具体到技术方面，加入到该计划的产品。百度会提供云存储、视频播放与解码、图像识别、智能语音、安全、LBS地图服务等方面。
　　为了强化百度在智能硬件产业链中扮演的平台化、接口化特点，百度提出了一个Baidu Inside的标示，即与百度合作的智能硬件产品可以申请贴上Baidu Inside标签。
　　哪些产品？
　　在现场看到了很多硬件再发明过去一直关注的老朋友，海尔拿出了醛知道、空气盒子等产品，佳能拿出了支持云打印的打印机产品，儿童防丢产品宝贝去哪儿以及宠物防丢器小玄宠物防丢器等等。
　　同时，百度自家的产品也占了很大一部分，包括小度路由、小度WiFi、小度i耳目，以及合作的木木血压仪等等。两者加起来，累计涉及到的产品有将近30款。
　　据海尔智能硬件负责人张立鹏讲，和百度的合作，在用户使用上，主要是双方账号系统的打通。
(责任编辑：余瀚洋)
原标题：百度推出智能硬件合作计划
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主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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客服热线：86-10-
客服邮箱：当前位置：&&智能硬件打造全新“炫酷”微信营销
智能硬件打造全新“炫酷”微信营销
发布时间：日 12:52:06
(电子商务研究中心讯)　　微信作为一个社交应用移动互联网平台，对接智能硬件时，在邀请好友参与和分享机制方面具有先天优势。这可能成为微信在智能硬件领域崛起甚至称冠的关键因素之一。这一点是阿里、、等平台和产品远远不能比的。　　在这次苹果发布的新品后，关注的人一反常态，讨论最多的不是iPhone6，而是苹果Apple Watch，尽管要到2015年才开始发售。媒体预测它将会将会改变医疗健康和智能手表等智能硬件领域。毫无疑问，智能硬件领域已经成为国内外巨头们发力的一个重点：苹果的Apple Watch、HealthKit，Google的Google Glass、Nest，阿里的魔盒，的路由器电视，的Inside智能硬件平台、筷搜，腾讯的QQ、微信智能硬件开放平台等。各种产品和平台百花齐放。在这其中，最具想象力的就是微信的智能硬件开放平台，与微信海量用户的结合，它也许会成为国内智能硬件平台级的最大赢家。　　微信与智能硬件结合的优势　　1、最大程度满足用户的炫耀与存在感　　微信作为一个社交应用移动互联网平台，对接智能硬件时，在邀请好友参与和分享机制方面具有先天优势。这可能成为微信在智能硬件领域崛起甚至称冠的关键因素之一。这一点是阿里、百度、小米等平台和产品远远不能比的。　　对于用户来说，方便的分享给自己社交关系链的好友，及时分享和炫耀，这已经不仅仅是简单的技术问题，而是涉及到用户的心理层面需求。根据马斯洛的需求层次理论，人的需求分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现的需要。参与感和分享既是社交需求，也是一种获得认可和尊重的需求，是一种比想购买智能硬件更高级的心理需求。　　小米黎万强在《参与感》里提到：&炫耀与存在感，这是后工业时代和数字时代交融期，在互联网上最显性的群体意识特征。&他举例说小米社区的&智勇大冲关&活动，参与的人次是1800万人次，有100万人参与了，它的活动形式大家比拼谁更了解小米手机的一些参数，优胜者可以获得奖励。炫耀感从游戏到生活中人们都爱。小米的活动参与感都非常强，满足了用户的炫耀需求和存在感，做得很成功。微信曾经也推出一个打飞机的简单的活动，几乎刷爆了朋友圈，各种炫耀和攀比。类似的神经猫、脸萌等也是同理。脸萌就是靠给朋友拼图像快速传播的。　　微博上以装腔系列出名的花总在评论朋友圈的分享和炫耀时说：&津津乐道于生活的各种细节，有助于刷存在感，五彩斑斓的泡沫，可以填充空虚。而看起来光鲜的细节，可以让这种存在感更有说服力。每个人骨子里都想呈现一个别人眼中更好的自己，而不是反之。大多数人都喜欢那些光鲜的事物，这好像是一种动物的本能。&　　用户购买智能硬件，这只是和用户关联的起点而非终点，后期的使用、评价、口碑等才是最重要的一环。买了新的设备，跑步突破了新纪录，家里录了一段好玩的视频等，大多数人都想迫不及待的想别人知道。好友间的分享、评比甚至攀比，能够极大的刺激智能硬件的品牌传播和用户的使用频率和深度参与，这不是简单的技术支持和开放平台可以做到的。　　2、极低的参与和操作成本　　商家在接入微信平台时，手续比较简单：已获得微信资质认证和名称认证的服务号(加v)，向微信官方提交申请，经过填写资料等4步就可以走完全流程。目前国内智能硬件鱼龙混杂，缺乏有效的技术服务和接入的统一平台，微信有效填补了目前的空白，对于智能硬件厂商有很大吸引力。　　同时，微信公众账号比原生App要轻很多，不存在跨平台的使用问题。用户关注即可使用，操作便捷，无需下载智能硬件厂商独立的APP，只需要打开微信，找到对应的公众号，即可操作。无需注册独立的帐号，直接绑定微信帐号即可使用。和原来App流程比起来，用户在安装、注册、使用成本大大降低。同时节约手机空间，多个APP并存会加重手机的负担。　　对于智能硬件的厂商来说，云端、大数据和厂商的智能硬件产品能够通过通过微信公众账号无缝对接起来。比如接入微信的热门智能硬件运动手环，微信要求必须将运动数据统一到运动排行榜。这既可以实现用户好友间评比、攀比的心理需求，同时微信可以打造一个智能硬件有效的技术服务和数据存储的统一平台。　　这样用户，不管是更换什么品牌的运动手环，只要是在微信平台接入的，其所产生的各类数据都会存储在用户的个人微信账号中。这个统一的数据接入极大的降低了用户更换不同品牌手环的数据成本，同是也可以吸引厂商和个人用户长期留在微信平台。而微信又可以利用自己的社交关系、技术优势、用户海量数据进行有效的大数据分析，更好的服务智能硬件厂商，帮助他们优化和完善产品，同时更好的服务终端用户。　　3、完美的商业闭环和反馈机制　　微信庞大的用户基数和流量，应该是每个智能硬件厂商都渴望的，尤其是微信在海外的用户增长也比较迅速，目前已经超过1亿多海外用户，这也可以助力接入的商家在海外的发展。就目前已经接入微信的大众点评和京东两者反馈，微信带来的流量效果非常明显。但目前微信对于流量开放和商业化操作非常谨慎，何时能直接分享红利还不得而知。　　同时由于微信支付的逐步完善和便捷操作，可以使用户在智能硬件商家的公众账号里，非常简单的完成商品的预订或者购买。同时好友的分享或者社交传播又会反过来刺激用户关系链上的潜在用户购买或传播。　　由于微信公众平台的及时性等特点，非常适合商家与用户交流和互动。微信平台在与商家的客服系统、评价系统对接后，及时与用户互动，形成有效的信息反馈。根据相关信息，商家及时调整和修正产品不足，缩短用户反馈周期，降低商家修复和更新成本。正如马化腾所说的那样：&消费者参与决策&。　　目前微信智能硬件覆盖的主要领域　　1、健康领域：这个行业是智能硬件最热衷的领域，没有之一。以手环为例手环，目前包括咕咚、iHealth、华为荣耀、乐心等四款微信智能手环，从目前来看，这些产品初步的功能相对比较简单，一些体验的细节还有待完善和细化。还有由航班管家王江和美团投资的麦步V2计步器、萤石运动相机S1等等。　　2、家庭领域：由于家庭是国人消费的重心，家庭成员高度粘性，涵盖各个年龄阶段，这块后期应该会成为微信发力的重点。在国人最关注的家庭安全方面，上市公司海康威视旗下的萤石与微信合作，推出首家与微信实现互通的家庭视频监控产品。用户通过微信服务号，可以和摄像机交互，实时查看直播视频和消息提醒。也可以用摄像机进行视频语音，并可以分享到好友和朋友圈。娱乐方面，微信先后与TCL、海尔、未来电视等家电企业和牌照方合作，将微信和电视绑定后即可实现遥控器、微信支付、断点续播、查看手机照片视频等功能。用户可以看到朋友圈中都有哪些好友在关注同类的娱乐影视节目。　　3、消费领域：微信与硬件结合得最好的领域之一。以印美图为例，用户在微信发送照片后，就能从印美图硬件中取得照片，该产品在微信小店上线6天内就突破了100万销售额。智能自动售货机公司友宝与微信的结合也是O2O的经典案例，用户通过微信可以获得该件商品的信息和价格，并完成支付。友宝与微信合作后，2013年营收高达6.5亿元。　　另外还有车载系统(钛马微信导航)、家庭路由器、POS机等等。目前申请接入的硬件公司数量激增，微信已经成立一个几十人的的小组，专门负责智能硬件的发展和接入。智能硬件公司麦开的CEO李晓亮在接受访谈时说：&未来会尝试与微信合作，毕竟是移动互联网最大的平台。&　　微信智能硬件面临的竞争　　当然，微信在智能硬件上也面临着不少的压力。在平台方面，技术强大的苹果HealthKit、Google Fit目前看来是无法规避的对手，迟早会有一战，年轻的微信团队在面临国际竞争能否应对自如是个未知数。　　微信公众号的操作虽然便捷，但是在交互和功能上离原生的APP仍然有一段距离，需要加快完善，提高用户体验，培养用户在微信上的查看和使用智能硬件的习惯。
3月27日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》（全文下载：），报告对2017年共享经济进行宏观分析，涉及领域与平台主要有：1）交通出行：滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等；2）共享充电宝：小电科技、街电科技、来电科技等；3）共享物流：新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等；4）共享金融：淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等；5）共享餐饮：隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等；6）共享住宿：住百家、小猪短租、途家等；7）共享雨伞：街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等；8）上门服务：河狸家、新氧、星后等；9）二手共享：闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等；10）知识技能：果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等；11）共享医疗：春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。
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