企业通过文库营销进行推广有什么好处_百度知道
企业通过文库营销进行推广有什么好处
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通过率可以达到90%，亲测有效，同行宣传途径大同小异，文库作为新兴的广告资源，并在百度搜索占有稀缺的首页资源，先做先得。也不要尝试在标题中添加链接或者联系方式，占领更多首页搜索结果，才能截获更多流量，且不能带有广告嫌疑。一、字体不协调、确定你的产品是否有文库需求最简单粗暴的办法，就是搜索你产品的主关键词，看看搜索结果页内排名前几页是否有文库的排名。 如果有、“某某的价格多少钱”这类疑问词。只要你的文档符合以上条件，都可以大胆的上传，就说明有文库下载需求。二、百度文库上传技巧1、 文库标题你的文库标题一定要完整。不能在标题中带上“某某在哪里买比较好”，必须是语句通顺的标题，标题长度最长输入20个字。2、 文库内容上传的文库2~3页即可，最重要的是排版。你的内容可以不好。可以去其他平台寻找文章直接复制作为自己的文章上传，但是千万不要直接去百度百科、百度知道，但是排版一定要正式，不能带有大量空白、乱码、百度贴吧复制文章。3、 文档简介、分类、关键词等设置在上传的时候，这些统统不填，设置好标题之后直接提交对于企业来说
排名好，流量高，可信度强
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下载须知 | 常见问题汇总
体验《装饰公司营销话术集锦》
体验装饰公司营销话术集锦一、关于这部“话术集锦”二、问题展现三、答案范例四、辩证问题一、关于这部“话术集锦”?有关‘业务百问百答’的版本在业内也流传若干，但是太老了，也难有宽概念范围的。市场呼吁具有高应用性的新版‘业务宝典’诞生。?解读这本“话术集锦”，除了直接得到某项问题的培训答案外；管理者其实还可发现工作的盲点，从而新的工作检查节点。甚至由此比照既往的问题，找出一些症结所在；或许还能更新部分制度/流程。?以后还将推出升级版本，纳入更深层次的管理类问题。例如“针对工作的布置、执行、检查，应包含哪几项”、“制定绩效考核政策时，为了具备可延续性，要结合哪几方面情况考虑”等等。二、问题展现?岗前热身篇问装饰公司业务员/客户经理/设计师的形体语言要求是什么问业务员的衣冠形象跟工作成效有关吗问在接待客户的咨询服务前，实用性准备有哪些问接待客户咨询有没有技巧你怎样使咨询者最后发展为与你签单的客户咨询篇?问答必备问请介绍下你们公司问你们的服务流程是什么问你们公司的规模如何问你们公司近年都获得过哪些荣誉问你们公司的优势在哪里问你们公司的资质是几级为什么有的公司是一级或二级资质差别是否与装修质量有关?小区开发场合问如何同客户以寒暄的方式开始交谈问有很多同行围着客户推销的场景，你如何表现问如何推销自己的专业形象?电话访问场合问给客户打电话应该不会有太多讲究了吧问在以下的营销情景中如何组织电话语言（发过资料、填过表、预祝乔迁）（邀看样板方案、参观工地、特惠信息、家装课堂）问我没时间去你们公司，你们可以先派人给我看下房，现场沟通吗问别的公司都可以派设计师先去现场沟通，你们怎么不可以问到贵公司咨询需要费用吗我需要带些什么问我先不到公司，我想看看您公司的样板房再说?对面洽谈场合问怎样就探讨装修方案的交流展开话题问洽谈时需要掌握哪些主要信息问比较典型的失败洽谈是什么问客户刚进门我们宜怎么做才周到问怎么打破冷场的局面问与客户沟通不畅时禁忌哪几点怎么化解问你能快而全地讲清楚公司的咨询签约的服务流程吗?洽谈初阶段常见客问问我的房子有多少钱才能装修问可以帮我先做效果图吗设计满意后再签合同。问客户表明同时在比较多家公司，我们如何以对问我们所看到的样板间是不是由你们精心安排的问我不常接触装修，到了样板房工地都要注意考察哪些方面呀设计篇?关于设计师问你们的设计力量如何问你们的设计师分什么级别是以什么标准来评比的问你们公司有这么多设计师，我怎样选择适合我的设计师问你们设计师这么年轻，设计的好吗问开工后设计师去不去工地问是不是我们的装修费越高，你们的收入就越高?关于设计/设计定金/设计费/图纸问设计风格都有哪些流派问设计风格如何在我家的装修中体现问客户对展示的设计作品不欣赏怎么回旋问你们都出哪些图纸可以给我出电脑效果图吗问从开始设计到签施工合同，大概需要多长时间问如果设计定金交了，我不满意可以退吗问设计定金已经交了，为什么不准带走预算图纸问如果交了设计定金，不在你们公司施工，设计图可以带走吗问如果设计师提交的方案不满意，该怎么办问设计师设计方案确定后，客户可否要求修改问设计做到满意为止是否有期限问如果你们的设计师承诺以低于公司的价格私下施工时，我们该怎么办问优秀的家装设计应能起到什么作用?关于量房问设计师量房时都有哪些工作内容问量房时应注意哪些事项问碰到几家公司同时量房的场面如何应对问量房交流时发现客户没明确思路怎么办问量房现场有专业人士为他参谋助阵我们如何表现?关于方案/报价问你如何向客户介绍公司的报价体系问做设计方案/报价时应把握好哪些原则问影响家装造价的主要因素有什么问做初方案/报价应结合洽谈信息注意哪些地方问你现在做的工程预算，以后会不会有变动?关于交底问交底的主要内容、目的是什么应注意什么?工程篇?工程问答问什么是“铂金标准工程”问“铂金标准工程”有哪些重要技术特征问施工用材料你能说出多少问我们公司的主要施工用材料品牌是问公司的施工组织流程是什么问在现场你怎样向客户介绍样板间工程问如果你们施工时用的材料不好，而我们不懂，等发现又晚了，那怎么办问如何鉴别公司的指定材料问如果在现场发现非公司品牌材料怎么办问贵公司使用的电线、水管等材料有无证书问你们有多少支施工队,是公司的工人吗问你能给我推荐一支你们公司最好的施工队吗你怎么能保证施工质量问工人和监理都是你们公司自己的，会不会互相包庇我们的利益如何保障问如果发现施工队的施工质量一般，我们能不能要求更换施工队问施工中哪些环节会请客户到现场参与验收问我可以要求施工工人或工长直接更改项目吗问你们的工人这么辛苦，我们要不要买些东西慰问下问你们的施工工期能缩短吗问木龙骨与轻钢龙骨的区别是什么问做清油好，还是做混油好问既然三合一乳胶漆能够弥补裂纹，那么在处理保温墙时能不能不贴布问怎样预防阳台上做的木制品变色或变形问乳胶漆的常识你知多少问油漆的常识你知多少问电路常识你知多少问实木与实芯有何区别问装修禁止施工项目都有哪些范围问雨季/冬季装修会有影响吗?关于环保问何谓环保家装问装修污染中最主要的有害物质是什么问室内装修污染物主要来源于哪些材料问环保家装有标准吗问具体的标准数值有吗问甲醛污染的危害是什么问苯系物污染的危害是什么问TVOC污染的危害是什么问重金属污染的危害是什么问你们公司的材料环保吗问现在市场中假货很多，你们怎样保证使用的是真实的环保材料呢问听说许多装饰公司都有环保工艺，请问可靠吗问有的公司承诺施工完工后做环保检测，你们公司如何做到保证环保问装修完后环保检测费用由谁出检测到环保不达标怎么办问关于环保检测的常识有哪几点?产品篇?宣讲集成装修问什么是集成装修问我们的集成装修带给消费者的好处是什么问也有别的家装公司打出集成式装修的口号，你了解吗?介绍产品和应用知识问主材产品分为哪几大类问公司代理及经销的产品品牌都是哪些问你们的材料和外面的建材市场比较，价格怎么样问如果我在市场上看到比你们公司还低的材料，你们公司如何补偿我问瓷砖产品通常按照什么类型区分为哪些系列问请给我做些地砖的介绍好吗问怎样区别瓷砖的好坏问抛光砖与仿古砖有什么区别问釉面砖、抛光砖各有什么特点问木地板的分类有哪几种问为什么说多层实木地板是今后的一个流行趋势问客厅铺什么材料好问如何选购强化木地板问选购多层实木复合木地板时，除了外观挑选，还应了解哪些主要技术指标问强化地板与实木地板相比较怎样问地砖、强化地板、实木地板相比如何问铺地砖好，还是铺石材好问天然石材与人造石材的区别是什么问关于室内门的选购要注重什么问我想看看你们公司的铝扣板是哪个品牌质量如何花色怎么样问能给我介绍下卫浴产品的挑选重点吗问你会介绍公司的（厨柜/家具）工厂吗问公司的贴牌橱柜给客户带来什么好处问公司生产的橱柜有哪些质量优点问橱柜选用人造石台面的八大优点是什么问定制板式家具的好处是什么问刨花板和密度板的区别在哪里各有什么优点问为什么说整体衣柜将会成为流行趋势问公司销售的整体衣柜有何优点问公司销售的整体衣柜采用的原材料是哪些问步入式衣帽间适合您吗问你们的家具和家具市场的相比如何问你们销售的产品样式不多，少有我喜欢的；你们怎么不多引进些品牌和品种/式样/颜色问我在外面看到XX的品牌，和你们这产品比较下来哪个好问你们公司的材料品质达到何种标准有依据吗问怎样保证发货的产品材料符合订单标注问配送到我家的货品能做到与样品保持一致吗问在你们公司所购产品出现质量问题怎么办?合同篇?基本知识/综合素养问客户的普遍性心理特点有哪些我们应以什么样的对策来引导问进行合同商讨/签订时业务须知是什么问你如何向客户介绍公司的装修合同问你如何向客户介绍公司的设计合同?合同问答问签定家庭装修工程合同可以请别人代签吗问今后施工期间履行各种验收程序、签收各种文件可以委托他人代办吗问客户表示其它方面比较满意，就是造价超出预算要再考虑下，这时如何从心理上打消客户的疑虑问“这造价太高了，我无法接受”。如何回答适宜问你们优惠太复杂了，能不能直接打折问“我是比较希望定您们公司的，也来了几次了，你再优惠点，我就定了，否则我将会考虑别的公司。”怎样回答才正确问“我已经看了好几家了，你告诉我个最低报价就行了“对于强调在同行中比较的客户如何针对性解答问“XX公司的报价比您们的低了很多，我们再考虑下吧。”面对仿佛僵局的谈话，怎样得体地化解问在客户中一人已经要求定单了，但其同伴还不认可的情况下，如何说服问客户要回去和家人商量一下的情况下，怎样回答宜解决问题问客户缺乏主见，已签定了设计合同却来要求退单；如何处理问预算中的垂直运费是什么意思问我们是电梯房，不需人工搬运，垂直运费应该免除吧。问为什么物业管理部门已经收取垃圾清运费，你们还要收取垃圾清运费问为什么物业管理费和物业管理押金需要由我承担呢而物管说要由装饰公司承担问我们去咨询过别的公司都不收管理费，你们为什么还要收问为什么税金要另收问你们公司的成品保护、脚手架为什么收费呢问您们公司的单价怎么这么高问你们公司的人工/材料比例，还有利润的比例是多少问我在报纸上看到广告说110平米只要45万就可以装修,为什么现在做下来要6万元问你们公司广告比较多，费用是不是都摊到我们头上了问你们的价格算是比较高的吗问我如何比较装修公司之间的价格问如果我对你公司的工作人员服务不满意怎么办问为什么你们公司的首付款这么高问为了更有保障，我想把施工付款比例做调整好吗问你们公司如何做售后服务问别人的水电质保都是五年，你们怎么才两年问如果客户在公司的营业场所大吵大闹怎么办三、答案范例摘选了个别问题的答案片断，供品味问设计师量房时都有哪些工作内容（你们的设计师一定要去现场量房吗）答1、比对客户提供的房屋建筑结构图或现场勾图。2、测量采集尺寸，标注梁、柱、门、窗、配电箱、上下水终端等准确位置。3、与客户现场交流制作项目、成品摆放方案等沟通内容。4、观察记录房屋情况（墙/顶/地/结构/入户门/）。5、考量等元素，现场获取设计灵感。问你如何向客户介绍公司的报价体系答我们公司的报价是基于严谨、透明的原则而建立的，是采取分室报价的方式分列后汇集总报价的，即每个自然室、区域为报价单元，就各装修项目逐一分列，并且每项都标有
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了解1234，轻松破解社群“只营不销”的迷局
G20峰会刚刚在杭州结束，峰会主题为“构建创新、活动、联动、包容的世界经济”。不难看出创新和互联仍然是未来世界经济的主旋律，中国白酒在中国互联网化经济的改革浪潮中也受到比较大的影响。互联网时代，无粉丝，不品牌，今天越来越多的人探寻“社群营销”。
社群营销是近两年被大家总结并运用到实际操作中比较热门的理论，衍生出很多方法或概念，但总结来看不外乎聚粉、卖货、造平台三大核心关键环节，而有很多经销商或企业做了一段时间后发现一个现象，推广送酒易，持续成交难。那么，到底社群营销怎么玩？怎样才能破解“只营不销”的迷局？怎样才能打破“短命”魔咒，产生持续销售意义？
首先得明白，为什么要做社群营销？
社群营销的基础是满足人群社交认同的需求。
社群能形成主要是源自于人们需要互相认同的社会需求。社群自古有之，远古的氏族部落，古代的宗祠、商会，今天的各大协会组织。今天线上的社交媒体只不过把这些线下的组织搬到了线上，打破了时空的界限，让有着共同兴趣爱好、价值观的人们更自由、便捷地连接在一起。所以，如今做社群营销首先不是做产品认同，而是人群认同。
其次要清晰的认清做社群营销有什么好处？
好处一：社群营销是弥补品牌力不足的杠杆
社群营销对新产品或新品牌意义最大。如今的白酒市场政务消费已死，商务消费已杀成红海，消费进入品牌强分化阶段。无品牌力的产品杀入主流战场几乎不太可能，很难想象一个以价格为消费价值的场合下消费一个无品牌力的新品是怎样的氛围？社群营销可以暂时弱化品牌不足转而强化到人群价值认同。比如兴趣社群、组织社群、地域社群、行业社群、机构社群等等。产品跟着人走，只要有人愿意把产品带入社群，就有成交的可能，所以说，社群营销是帮助新品牌寻找核心消费人群的一把突围利器。
好处二：社群营销是扩大产品口碑的放大器
社群永远不变的两大动作就是“分享”与“整合”，分享价值寻求认同，进而形成价值共同体，通过不同手段不断放大。所以社群的成员之间就必然有一个或多个相同的价值认同，它可能是源自于一个认同衍生出多个认同。消费者对白酒的认同分为五个认同阶段，分别是口感认同―品质认同―人群认同―行业认同―品牌文化认同，这五个认同分别是递进关系，如果说白酒类营销首先要解决消费第一口的认知（口感认同），那么良好的社群营销就是将产品的口感认同过度到人群认同的有效模式。所以说社群营销有助于传播与分享，是扩大产品口碑的放大器。
第三，社群营销的三大误区
三大误区影响社群营销动作的继续，要么止步不前、要么徘徊犹豫、要么道路走偏、要么无法激活粉丝，必须清晰认识到误区的严重性。
误区一：社群营销绝非只做推广
有人说社群营销是个启动模式，它只能在产品推广阶段使用，这个说法是错误的，只做了推广的社群营销是不完整的，粉丝社群产生认同后只要能满足需求，就会产生持续的购买。试想一下之前的公关团购模式、渠道的联营体模式、婚喜宴团购模式、以及社区连锁模式不就是社群销售吗？看互联网，去年双十一天猫的571亿又如何解释呢？
误区二：社群营销绝非直销/传销卖酒
有人说社群营销像极了直销/传销模式，它把人的能量发挥到极致，利用粉丝间的关系去销售。在理念上相同，都是消费认同、都是分享感受，用户的角色既是消费者也是经营者。但不同的是直销是以利益为导向通过推销的方式产生销售，而社群营销则是以品牌认同为导向，认同品牌进行消费，认同品牌进行体验分享、需求激活、完成销售，这两点还是有本质不同的。
误区三：社群营销绝非只做团购
有人说社群营销就是以前的公关团购模式，只不过以前的对象是政商人士，现在三公消费禁止了，现在做社群还是做公关团购，人变了，方法没变。这就是做社群营销不起量的原因。究其原因，还是“分享”与“整合”没做透。以前做公关团购是营销分离，厂家做营的工作，销售交给烟酒店。而现在是品牌和粉丝的关系，这个粉丝既是消费者也是终端。消费价值链是发起―体验―分享―整合―激活需求―销售的过程。社群营销的最终目的是整个市场起销量，而非单一渠道卖酒。
关键点一：市场定位与产品价值的转化。
在互联网信息爆炸的今天，定位理论同样适用，而定位是打造品牌的关键，无论是企业还是个人。品牌都需要有清晰的定位，所谓定位就是抢占消费者心智当中的观念，沃尔沃汽车就是“安全”，小米就是“互联网思维”，加多宝就是“防上火”，褚橙就是“励志”……这些观念已经占领消费者的心智，根深蒂固。
建立社群同样需要抢占定位，不是抢占第一，而是抢占唯一。相关性很重要，而非传统定位方法中的资源型排序定位。
如何定位？重点有两点：第一，是寻找粉丝的痛点。其实就是切割最尖的需求，将其聚焦放大就成了痛点。甘肃巨龙集团旗下聚农网就是一个农资类电商网站，智邦达咨询团队进驻服务后发现当地农民有两大痛点：1、当地农民有购买低质假化肥痛点。2、当地农民购买综合类产品不方便，物流不发达。基于以上市场需求，智邦达协助企业打造聚农网电商综合性平台，整合线下供销社为线下连锁体验店，同时与沃尔玛、大润发达成供销协议，聚农网的定位就是解决农民产品质量与购买便利的痛点。
定位的第二个重点，是将产品价值打造成解决痛点良药的一部分。在这里不是强化产品定位，而是强化你的产品能给用户解决什么样的问题，将产品变成痛点的解决方案之一。聚农网的给农民提供的不是产品，而是信任和便利，这样一来卖产品还困难吗？
关键点二：平台的搭建。
社群平台搭建有三个要素：发起人、产品、粉丝。
1、发起人决定了社群的性质。社群营销人是发起源，产品是落脚点，品牌是价值认同。社群平台的搭建速度与发起人的社会影响力有极大的关系，这就是为什么公众人物或者企业家更容易发起社群的原因。
2、产品导入小就是大，慢就是快。集粉过后就是如何将粉丝沉淀下来，将关注度变成消费价值，绕不开的还是卖产品，上面说到了将产品打造成解决粉丝痛点的解决方案的思路，在这里有个很关键的点就是产品的选择。产品选择上先以单品导入切入随后再逐步放大，小就是大，切莫贪心。选择细分需求的同时一定会掉粉，不能怕掉粉，反而要更加坚决成交能成交的，产品越少越有助于进行社群平台定位认知，有很多公司或个人起步到这里是就是错的，集粉多但都是没用的僵尸粉，平台搭建起步就错了最终只能另起平台从头来。
3、粉丝分类产生价值。将粉丝类别进行分门别类划分，一般分为：成交粉、参与粉、传播粉、僵尸粉。成交粉顾名思义就是能成交的，能快速产生产品认同的。参与粉是目前产品对其吸引力一般，吸引这部分粉丝的主要原因是社交需求，其愿意参与社群活动，但不是购买产品，这部分粉丝的介入率较深，可发展成未来的成交粉。传播粉的形成原因大多为传播内容吸粉或转介绍加入，由于粉丝性格、所在距离或社群内无特别熟悉的人原因，这部分粉丝只是默默关注。僵尸粉无需过多解释。一般四种类型的粉丝占比为：
（说明：以上比例由笔者根据实际经验得出，仅供参考）
关键点三：构建粉丝与平台稳定的关系。
社群的核心还是社交、服务为先，产品销售为后。社交是感性的，销售是理性的。
1、在感性层面构建与平台的稳定关系，为粉丝创造三感的社交环境。
这“三感”分别是参与感、认同感、归属感。让粉丝参与社群的管理和产品的测试生产，可以带来参与感，参与感可以提升粉丝的活跃度和忠诚度；社群独特的价值观和文化可以让粉丝产生认同感和归属感。因此，社群日常运营中要注意营造这样的氛围，可以通过话题引导、价值观的输出、线下活动等方式。
2、在理性层面构建与平台的稳定关系，建立众筹奖贤等利益捆绑的共赢机制。
很多人在操作社群营销时只一味的向粉丝推销产品，导致大量掉粉，究其原因是没有把粉丝的职能角色想清楚，其实粉丝的角色定位既是消费者又是经销商，这点与直销模式是相同的。上面社群营销三大误区中提到社群营销与直销的不同之处，这里提一下需要借鉴的共性部分。消费环节可以凭借产品力、面子、社群内促销、群内感性价值等引导其消费，但要令其在接受产品后能主动分享并转而向群外人推荐甚至销售产品就必须建立一套稳定合理的利益分配机制。
市场上一种有效的利益分配机制是直销公司的“奖金和奖贤”机制，奖金机制顾名思义，通过产品销售提取佣金奖金；奖贤机制是根据销售额的多少通过积分的方式进行会员级别的提升，从而获得更高的权益和更大的利益空间。
目前市场上大多采取众筹模式，让粉丝成为产品发起人之一和产品老板，这种做法有效在这里就不过多介绍了。
关键点四：消费需求的转换与激活。
粉丝的消费一般分为：需求型消费、冲动型消费、面子型消费、平台认同型消费，呈现沙漏型结构特点。
一般情况下，冲动型与面子型消费的动因是社交认同产生的社交需求，在白酒类产品中大多用于礼品类消费，属于浅层消费。而需求型消费则更进一步，属于有较深层次的产品认同，在特定需求环境下产生产品消费。平台认同型消费是最难达到的，但也是最稳定的消费，需要积累过程。从冲动型消费――需求型消费――平台认同消费的过程就是激活消费需求、解决持续性的难点。
激活方法一
只要产品足够好，会销就能解决。
现在越来越多的人愿意参加会议营销，一方面能满足社交需求拓展人脉，适用于创业型公司或个人。另一方面免费的信息与知识是吸引粉丝的另一个要素。直销、金融、房产、酒类、甚至电子产品都在采取这种直接有效的社群营销模式，在长大1-2个小时里充分的给予消费者以产品体验，加上现场氛围就会产生成交。
激活方法二
找到需求痛点，利用互联网，做节点销售。
白酒行业的消费需求节点属性越来越强，传统节假日中秋、春节，加上线上新节双11、双12，传统渠道促销已经杀成红海，还是那句话，别忘了需求痛点。中秋、春节的痛点不是节日大酬宾，而是全家团圆喝点好的，直击家庭团圆品质消费需求。智邦达咨询公司在服务山东扳倒井项目时，另辟蹊径，绕开传统节日，在八一建军节，推动国井扳倒井开展军人身份的社群营销，取得了不错的效果。
国井扳倒井，献礼八一节，包括济南、滨州、东营、淄博在内的四个市场全线联动。淄博、东营、滨州三大市场，通过线上传播邀约，引流到线下开展敬军活动，累计开展160多场战友聚会赠酒活动。济南市场成功举办中国空降兵济南战友、海军航空兵济南战友、34师济南96年战友等战友聚会的赞助活动，活动均取得良好的市场反应和群体口碑，同时获得了不错的销售业绩。
激活方法三
回归品牌打造，做多渠道联动。
粉丝在广义上看，只要对品牌认同的都是粉丝，利用互联网+传播+传统渠道的组合联动，打开社群营销新格局。
智邦达营销咨询公司在服务山东兰陵美酒时做了此类尝试，结合每年5月9日封藏大典，通过互联网进行线上产品众筹，在电商渠道同时启动消费者、烟酒店、经销商三个层面的同步销售，同时封藏大典对封藏酒的团购销售也同步开展，结合此次活动，结合名烟名酒店开展联营体终端的合作联谊，全方位立体的以大事件营销为核心，同步开展了电商、名烟名酒店、团购直销三个渠道的同步共振，经过两年的摸索尝试，该模式也越来越成熟形成了较为固定的营销模式。
智邦达营销管理咨询有限公司秉承务实求真的专业理念，多年来专注于企业的“品牌提升”与“业绩增长”这两大核心发展要素，把企业的盈利性增长作为检验咨询服务价值的最高标准；通过多年的研究和实践，智邦达（中国）营销管理咨询有限公司，缔造了超级产品打造、营销模式转型、系统管理制胜三位一体为核心的理论工具体系，帮助企业实现品牌腾飞，业绩增长的战略愿景。}