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宁波KTV行业遭遇“寒冬” 老板大喊：快撑不下去了
9月5日晚，宁波天一广场附近一家量贩式KTV正在营业中
浙江在线09月06日讯
&去唱歌吗？一起走吧！&最近这句话成了退休工人老张响亮的&名片&。这不，隔三岔五拖着邻里上KTV，让小区居民不解：怎么越活越潮了？KTV高消费场所怎么成家常便饭了？
　　受KTV门店租金上涨、歌曲版权费征收、消费乏力、公款接待减少等影响，辉煌一时的量贩KTV如今&折戟沉沙&，或关门，或低价放水。记者调查，经常空置一半的包厢，让商家伤透了脑筋。
　　KTV开始低价争抢老年群体
　　&下午12：30到5：00，六七个人包厢，价格60元。&&老年朋友办300元卡，消费10次(即10个下午)，随带六七个朋友一起&嗨&不成问题&&&记者在甬城天一商圈、海曙、江东等区域的KTV调查发现，KTV如今度日艰难开始降低收费，这也有了老年朋友意外的&福利&。
　　&300元消费十次，每个下午30元，喊上五个爱唱爱跳的，四个多小时，不点酒水小吃，人均5元，还有比这更合算的吗？&张老伯经常为这个实惠娱乐点赞，他说老年娱乐丰富了不少。
　　&只要是老人，谁都可以过来办卡。&记者联络上了几家推出老年&福利&的KTV。
　　KTV，怎么会给老人开这样的福利呢？&都是生意不好惹的祸，空也空着！不如攒个人气。&一家高档KTV的负责人一语道出原由。
　　&大夏天的下午，20元/小时，还吸引了一些客人到此小憩。&曾经在天一某KTV工作的营业员告诉记者，就是这样一个黄金地段，也有商家推出了老年&福利&。&事实上这项活动不赚钱，对生意的促动也不大，但老年朋友喜欢。&&宁波一页&一位负责人说。
　　量贩KTV,欲以微利求生存
　　&其实，好多量贩KTV的日子都不好过，从团购到低价促销，从不知名的低档KTV，到有品牌影响力的高档KTV，都在尝试转型。选择低价竞争的是一些低档量贩KTV，生意不好赚不到钱，也不想再投入资本装潢，只能走低价路线，在空当时间的价格都是极低的。&记者了解到，宁波百分百等KTV的价格都是以低价影响业界。&与那些倒闭的相比，他们能坚守到现在，已经很了不起了。&一些KTV老板表示。
　　&现在各种娱乐方式分流客户，有不少老板入不敷出，压力山大。&天一商圈707KTV的生意不错，近四十个包厢基本坐满，但该店负责人黄伟还是感叹：&累，太累。&
　　&我的压力很大，老板的压力更大，老板对我说，&你每月亏5万元我还能撑，千万不要亏过10万元&。&黄伟说，相比较其他KTV，自己店的生意还不错，加上老板是从前任老板那里低价接手成本少，所以得以&坚守&。
　　&各种促销回馈活动经常搞，老客户常捧场，但赢利仍很难。客人少，收费只打八折，都是低价的优质服务。&黄伟说，近两年KTV生意萧条是不争的事实，陆续出现的KTV转让或关店，不少店家事实上都有点&骑虎难下&。
　　高档KTV，打价格战太伤
　　对更多投资大、规模大的高档KTV来说，坚守之路更难。
　　天一商圈几家KTV，在周五、周六和周日包厢上座率也不足七八成，而周一到周四更是&惨淡&，近一半的包厢空置。
　　一家高档量贩KTV的老板说，高档KTV谋转型以价取胜行不通。&房租费、物业费、工人工资、工人住宿费、水电费等，各项费用加起来营业额到110万元才能维持。可事实上，现在每月营业额只有不足100万元。&宁波世贸大厦普乐迪老板易建生苦笑着说，&别说赚钱，当年投入1800万元原计划三年回收，可现在&&&
　　易建生说，生意不好亏本经营，房东还吵着涨房租，为节省成本只好忍痛辞退共同成长的员工，目前固定员工减少了一半，都用钟点工替代了。
　　易建生说，作为这个普乐迪的第一大股东，当初筹来的1000多万资金至今没回报，快撑不住了。
　　&摸索着想过很多出路，想过与网咖、电玩、电影等合作，也曾经试水3D、5D电影和团购，都没成功。&易建生感叹，个中滋味难以言说。
　　&前几年富茂大酒店开出的&蓝色沸点&，面积近5000多平方，投资了2000万元，日开业，2013年8月亏本800多万元转让新老板，2014年6月再次求变，划出1600多平方改为海鲜自助餐。&业内一位人士用曾经的&江厦&黄金地段商家转型求生存的案例，来比喻整个行业的现状非常萧条和商家的坚持。
　　-记者调查
　　从盛到衰点分水岭在2012年
　　量贩式KTV从鼎盛到衰减的分水岭在2012年，网咖、影院、互联网、电玩游戏等多种娱乐正面阻击，背面夜总会、会所转型进军KTV，腹背受敌。
　　&100%的上座率，有时客人多的时候，等候的队伍从四楼一直排到一楼底楼。&杨佾从事KTV行业多年，对当年盛极一时的现象，至今记忆犹新。&客人刚走，我们卫生还没做好，就有新的客人直接进入包厢，说这个包厢我们要了！&杨佾说，鼎盛时期常出现&一座难求&。&日，光棍节那天，日营业额达到18万元。&杨佾清晰记得那天的&双十一&午夜11：30后还有人排队。
　　杨佾说，当年一个早班生意就有189批次，而现在早中晚三班才还不过这个数，客人比两年前减了三分之二。&每批次的消费额也大幅度下降，现在平均单批次不足200元。&杨佾分析说，不少商家如履薄冰，巨额投资无法回收，还要承受经营性损失。
　　&当年高档消费，如今价格低得掉渣。&鄞州一家KTV的工作人员说，正因为高端KTV打不起价格战，老板情愿亏血本无成本转让，也要找个接盘者续交房租。
　　消费者反问娱乐风口，你跟上了吗
　　宁波世贸大厦普乐迪的老板易建生，用&揣着钱袋站着进来，出去时躺倒了&来比喻眼下的市场。
　　&整合&、&服务&、&价格&，KTV整个行业都在讨论出路。而一些KTV下午时段顾客以退休老人群体为主也是情里之中。&空也是空着，顾客不消费光清唱也比空着合算。&一家低端KTV的老板坦言，而装潢这种事能省则省。
　　&美食、影院、相亲、生日宴，都是我们主打的活动，小吃、糕点、炒菜、饮料，还有生日蛋糕和鲜花，我们都尝试。&杨佾说，KTV要活下去必须迎合消费需求拼服务。
　　&作为一家全国有100多家连锁企业的品牌店，主要考虑通过整合减少成本，比如拥有自己的酒水公司、物流配送、工程建设，开源节流减少成本，同时创新模块找好的产品求突围。&易建生说，眼下收购、并购现象较多，市场正洗牌中。
　　&年轻一代娱乐的事多着呢， KTV已不是首选。&一位70后消费者说，&现在玩的方法多了去！健身房、电玩城，网咖，还有5D、7D电影，自娱自乐玩的唱吧&&娱乐方式也越来越丰富多样化，钱袋紧了，消费越来越理性。&这位消费者说：&娱乐休闲也有风口，就看商家跟上没。&
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KTV杂谈（二）：“衰落”的原因
来源：www.ceta.com.cn&&
& & 阅读2542次
&&& 昨天小编说到，有人将KTV&衰落&的真正&原因&全都归结于公款消费被堵住了。如果真是这样，那因此&衰落&的KTV该关张就关张吧，并不值得同情。
&&& 不过，全国大部分的KTV面临客流量减少、营业收入下降，确是不争的事实。原因到底为何？我们倒是应该仔细分析分析。
&&& 产品服务：变化不大
&&& KTV经过了十几年的发展，有过需要排队等位的红火，而目前大部分KTV在周末黄金时段的上座率都不足五六成。曾经火爆，为何现在却不受青睐？主要原因之一，就是产品服务多年来始终没有太大变化，提供的服务类别单一。
&&& 刚刚兴起阶段，只要能&唱&，就可以满足当时人们消遣的需求，很好地的吸引客流。而如今，人们有着比从前更丰富的消遣方式。而KTV的产品服务却缺乏变化，对于很多消费者来说，已经没有了新鲜感。
&&& 消费群体：变化明显
&&& KTV兴起和火爆的年代，消费人群以70后、80后为绝对主力。随着时间的推移，70后、80后自娱自乐的自由时间逐渐减少，加上各种娱乐方式的分流，他们已经让出了KTV消费主力军的位置。
&&& 而对于当前娱乐消费主力的90后来说，KTV曾经是他们夜生活的主角，但现在缺乏特色的KTV已经难以吸引他们。
&&& 近年来，倒是老年人成为了很多KTV的常客。老年人有空余时间，需要更多的消遣方式丰富生活，另外，KTV的生意不好、客流稀少，也让商家采用更多手段来吸引老年消费者，为的是增加人气。
&&& 消费群体结构的变化也让KTV难以赚钱。KTV缺乏有消费能力并且有较高消费水平的人群，为增添人气而吸引老年人很难有额外的酒水、食品等消费。
&&& 经营模式：鲜有突破
&&& KTV的经营模式同质化现象非常突出。除去千变万化的外观装潢，其&内芯&用千篇一律来形容也不为过。
&&& 行业红火之时，甚至可以说除了必要的装潢投资外，没有更多的投入，所以经营模式没有大的变化。当遭遇客流量减少的&寒冬&，很多KTV索性装潢都多年不换。除了低价竞争、组织团购之外，没有更多的招数了。
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京公网安备95号&&&&报道&&&
　　在畅谈未来之前，有必要先提一下这个行业过去的六年，从09年到14年整个市场可以说是发生了翻天覆地的变化。09年的北京酷姿，开启了KTV创新的一页，10年杭州唛歌进驻上海，创造了业绩的奇迹。杭州银乐迪、温州百嘉乐、厦门欢唱紧随其后进入了上海市场。2011年台北纯K异军突起，随即在全国遍地开花。好乐迪、上海歌城、AGOGO、温莎、欢乐迪等传统连锁巨头在这期间也不断扩大规模、拓展各地连锁门店。
　　如今宏观中国KTV市场，有几家仍在持续发展?或者说还在持续赚钱?又有几家业绩还在不断的提升?随着租金、人事成本等连年的不断飙升，同业门店越开越多，恶性竞争蚕食着这个目前还没有明晰行业标准的市场。近几年陆续传出有KTV关门歇业的、经营不善转让的、被竞争对手收购的、股东分家自立门户的情况。
　　现在的KTV市场可以说进入了自从中国有KTV以来，竞争最为惨烈的时代。
　　从1995年第一家钱柜至今，纵观整个行业，能在短时间内赚钱的业主数不胜数，但能真正立足行业，持续发展的却寥寥无几。所以，笑到最后的才是真正赢家。中国是全球最大的KTV市场，一个行业的进步、发展、成熟必定是在最大的市场环境下才得以实现的，那么未来三年这个行业将靠什么生存?
　　以下几个关键词大家必须记住：资本、创新、平衡、定位、核心竞争力。
　　如今KTV是一个资本为王的行业，没有足够的资本，遑论在行业称雄。充足的资本可以找到最好的物业，可以招募最强的团队，打造最好的硬件，投入更多的费用，可以顶住对手的低价攻势，与之竞争可以耗得起，才能生存得更久。
　　95年钱柜的发迹是因为当时这个行业的门槛很高，很多同业前来效仿但很难学得像、能学到精髓更难。而经过了将近20年的发展，每个KTV业主无论在经验还是财力等能力上都有了长足的进步，同时这个行业的门槛也降低了许多。谁都能学，谁都能看得懂十之七八。因此想在未来生存必须要创新，而创新又必须要有资本的基础，要勇于创新，敢于差异化的经营，才能冲出重围、拉开与对手的差距。
　　平衡是最为关键的一点，因为无论对于低端店，还是高端店，平衡都是生存之本。所谓的平衡就是一家店从整体来看，无论选址、硬件、、服务、出品还是营销等，各环节彼此间都能保持在相对接近的水准时，那这家店一定能生存下去，哪怕都是60分。大家细细去分析和观察，那些经营不善、无法维持的店，不是每个环节都很弱，而是总有那么几项无法达到整体水准，从而导致彼此不平衡，最终走向衰落的。
　　可以这样说，KTV是一个没有像那样有星级评判标准概念的行业，但它的经营思路和酒店又特别像。而绝大多数的业主可能从来都没有问过自己，我开的KTV若评星级的话，能是几颗星。看国内的酒店行业，如家的老板不太会期望能做到常住喜来登客人的生意。但每个KTV业主却都想赚高端客人的钱，而忽略了自身店的实际水准。其实在一家店选址筹备之初，业主就应该充分考虑您未来的店想做哪个消费层次的生意、如何定位。所有的软硬件都应该为您未来定位的客户群来量身定做并与之相匹配。
　　核心竞争力
　　高手间的过招就是核心竞争力的对决。核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力，是企业特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿且自身可以不断复制的技术或能力。能立足行业，持续发展的团队一定是具备上述特长的高手。这里还是要提到台北纯K，他们可以说是目前行业内拥有核心竞争力最多、最强的业者。纵观整个市场，每位业主都至少具备一到两项核心的本领并保持平衡，才能立足于行业。
　　KTV始终是中国主流的娱乐业
　　如今中国KTV中端层次店的数量过于庞大，类似于酒店行业的商务等级，恰恰这部分水准的KTV又是最缺乏核心竞争力的，用低价击垮对手是相互间竞争唯一的方法，但同时也把自己逼到了绝路。如此恶性循环导致未来几年的KTV发展会出现明显的两极分化，谁具备最多的核心竞争力谁就会占领高端市场，并持续发展。而那些不具备核心竞争力的绝大多数会被淘汰。但还是会有少数弱者能活下来，就是拥有自己物业、或者租金低廉的业主们，他们会选择更自助的经营方式来维持生存。
　　随着网络时代的高速发展，智能领域的不断创新，未来低成本全自助式的KTV将会占领一定的中低端市场份额，中端市场会逐渐萎缩，成本高企、利润微薄是无法生存的主要原因。K族相信，高端市场仍旧是为那些经营有术的高手们准备的盛宴。(来源：互联网)
&责任编辑：苏桂霞
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