&p&平时跟一些朋友聊天的时候，总能听到这样的一句话：我又不出国，学英语有啥屌用？“ 实话说，这种观点我不敢苟同。难道不出国的话，学习英语就仅仅是为了应付升学求职吗？恰好最近在知乎上看到这个问题：“学习英语给你带来了哪些机会？”。我很想借此机会写篇文章回答下这个问题，详细说一下英语学习到底是如何改变我的人生的：&/p&&h2&&b&北京&/b&&/h2&&p&高考那年我考了600分（理科全国卷满分750），这个分数在全内蒙古排名3000多，虽然高出了一本线三十多分，但是在高考填报志愿的时候还是给我带来了极大的选择困难。当时有两个选择，A. 去二三线城市的985院校，例如吉林大学，兰州大学，四川大学，西北工大等; B.去帝都稍微差一点的211院校，基本上北京任何名字稍微好听一点的学校都不用考虑，例如北理，北航，北邮，北科等，可以考虑的是地质，矿业，农业，石油，林业这几个偏“冷门”的大学。最后还是听取了长辈的建议，选了B去北京，毫无悬念地进入了中国地质大学(北京）。记得刚刚到地质大学报到的第一天，心理落差还是蛮大的，地质大学虽然贵为学院路八大院校之一，但是校园又破又小，加上那些年的无节制扩招，导致我们入学那年大一新生必须要暂时住在校园之外2公里处的一套改造居民楼小区里面。&/p&&p&不过开学后不久，我就摆正了心态，既然当时选了B，就是奔着北京来的，不应该对学校要求过高。在北京上学最大的好处就是能够利用这个国际化大都市的各种稀缺资源来提升自己的眼界不是么。我发现地质大学虽然有点儿破，但是地理位置超级棒，过条马路就能到北京语言大学（全中国最大的教授外国人中文的大学），北语里有超过5000个来自全世界各地的热爱中国文化的外国人，从地质大学再往西走两公里，就到了清华东门，清华大学里聚集了一大批世界顶级大学的外国交换生。因此，在五道口这个地理位置得天独厚的的宇宙中心上学的四年中，让我有机会能够结识一大批来自全世界各地的高素质国际友人，收获了友谊的同时，也帮我开阔了眼界。同时在跟他们交流的过程中我的英语水平又有了进一步的提升。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c834b995a33b276dbe1c7eb638ddab48_b.jpg& data-rawwidth=&604& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&604& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c834b995a33b276dbe1c7eb638ddab48_r.jpg&&&/figure&&p&&u&在五道口著名的Lush&/u&&/p&&h2&&b&实习&/b&&/h2&&p&因为自己的英语水平还不错，大学里我不用像其它同学那样为四六级考试发愁，全部都是裸考一次性水过，在绝大多数同学们都在啃新概念和四级单词的时候，我在看红宝书和GRE北美范文。在大三暑假，我被学院里面某位博士生导师挑中去内蒙古兴安盟科尔沁草原做暑假实习，实习的内容就是帮助一帮以色列的地质学家和当地的钻井队做翻译。这份一天赚100块的“肥差”不仅让我攒够了给自己升级笔记本电脑的资金，还让我结识了一群有故事的以色列朋友，最重要的是，这份实习为我的简历加了很多分，为后面顺利找到人生中第一份工作打下了良好的铺垫。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-85d5eaf6891eddf7bfa232_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-85d5eaf6891eddf7bfa232_r.jpg&&&/figure&&p&&u&在科尔沁草原实习&/u&&/p&&h2&&b&工作&/b&&/h2&&p&2007年大四刚开学，中石油，中石化旗下的各个油田公司就纷纷进驻校园开始“抢人”，在当时高油价的哄抬下，地质大学的资源勘查工程专业成了香饽饽，基本上随便一个过了四级考试的都可以立马签offer，我当时没有着急，沉住气一直在等待更好的机会。终于10月份国庆刚过，世界上最大的油田服务公司斯伦贝谢（Schlumberger）在清华东门外的创新大厦开宣讲会了。是时全北京各个高校的各类精英把宣讲会现场挤得水泄不通，大家都非常向往油田现场工程师这个神秘，钱多，还有点浪漫色彩的职位。&/p&&p&这个公司也蛮特别，无论什么专业还是院校，所有来参加宣讲会的同学都能得到一次面试机会，而这其中有一半以上都是清华北大的学霸们，其中不乏一些硕士，博士在读。坊间传闻，斯伦贝谢的第一轮面试就是英文自我介绍，于是我自己写了一篇，然后在宿舍里面足足背了50遍，直到背到滚瓜烂熟。面试当天，偌大的会议室里面坐着二十来个人，面试官问道：“谁愿意自告奋勇第一个做自我介绍啊？” 我毫不犹豫地举起了手，非常流利自信地将之前背到烂熟于心的自我介绍重新说了一遍，只见面试官不住地满意点头，最后居然一个问题都没有问我，只淡淡地说了一句：“Good enough。” 就这样在第一轮与各位清华北大中科院的学霸的厮杀中突出重围，进入了第二轮。之后还是靠英语口语表现良好又过了两轮面试，最终拿到了自己dream job的offer，自己都觉得难以置信。
&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6decf5a63f2948cbffcda158ee23d7c0_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6decf5a63f2948cbffcda158ee23d7c0_r.jpg&&&/figure&&p&在阿布扎比培训&/p&&h2&&b&留学&/b&&/h2&&p&2012年，已经在非洲油田上工作了三个年头的我跟公司申请停薪留职，去加拿大阿尔伯塔大学攻读硕士学位。雅思考试前一周做了几套阅读真题就上场应考，轻松拿到7.5分。为了能够最大程度提升留学体验，我在开学两个月之前就提前来到加拿大，并且通过Workaway这个网站申请到了一个在落基山脉中组织游客进行白河漂流的义工职位，让我能以非常低的成本体验原汁原味的加拿大户外生活。
&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9ea369a653c92db6af7e_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9ea369a653c92db6af7e_r.jpg&&&/figure&&p&我所就读的阿尔伯塔大学有众多来自中国的留学生，中国留学生协会强大到可以举办校内的像模像样地“非诚勿扰”华人相亲大会。开学后，我故意选择没有跟其它中国留学生合租公寓，而是住到了全世界为数不多的几个大学才有的International House。一层楼里有来自全世界十几个不同国家的不同肤色的人，楼里经常组织各种聚餐，派对，虽然离开加拿大很多年了，我们这些已经分布在全世界各地的老邻居们依然经常联系。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-10d1b9fe704ddeb410847_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-10d1b9fe704ddeb410847_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7aa4fa9d8dff3efd3dc02cfe_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7aa4fa9d8dff3efd3dc02cfe_r.jpg&&&/figure&&br&&h2&&b&旅行&/b&&/h2&&p&当今社会由于旅行社和各种翻译APP的存在，很多人就算一句英语都不会说照样可以无障碍出国旅行。但是我可以负责任地告诉你，学好英语后再去出国旅行体验绝对要更好。过去的8年中，我因为工作机会和自助背包走访了全世界四大州超过20个不同的国家和地区。熟练使用英语的能力让我能够免费在巴黎，纽约等国际大都市免费住别人家的沙发（Couchsurfing），随心所欲地参加各种特色一日游，Pub Crawl，Free Walking Tour等活动，在青旅宿舍里跟世界各地的旅人一起聊天喝酒扯淡，住在国外的朋友家中体验当地人的生活方式，无障碍地阅读各类英文旅行攻略网站和播客以获取那些有独到体验的小众旅行目的地和路线。
&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e17f2e7df6c7f7a2adae158dd638c66b_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e17f2e7df6c7f7a2adae158dd638c66b_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-358a70590aaf7fca9ceec00_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-358a70590aaf7fca9ceec00_r.jpg&&&/figure&&br&&h2&&b&自我提升&文化娱乐&/b&&/h2&&p&当今互联网上有超过一半的信息都是英文的，这其中就包含了各种图书，电视剧，电影，播客，MOOC，教程等等。过硬的英文水平让我不需要等字幕组翻译就可以抢鲜观看各种美剧和电影，去美国亚马逊买各种新出版的有意思的英文电子书，去Coursera和Edx免费上各种牛X大学的公开课，去Youtube和Udemy上学一切我想要学习的技能，使用Duolingo，Memrise等APP学习任意一门我感兴趣的第二外语。反过来说，如果不懂英文，那么互联网上的好多好资源是不是都白瞎了？&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-88fb2d602d6bf673d9e7b8ddd79e63a3_b.png& data-rawwidth=&1496& data-rawheight=&850& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1496& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-88fb2d602d6bf673d9e7b8ddd79e63a3_r.png&&&/figure&&p&互联网上各国语言内容的占比分布图（来自维基百科）&/p&&h2&&b&女朋友&/b&&/h2&&p&我迄今为止总共谈过四任女朋友，无一例外都是歪果仁。身边的很多朋友都问我怎么样才能撩到外国女朋友，我觉得语言是第一关，其次才要考虑身高，学历等因素。熟练的英语表达能力和还算标准的美式发音让我可以在外国姑娘面前表现得更加自信，更加自如地展现我的幽默感和学识，自然也就增加了撩成的概率。
&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e320074ebddb5bb5e79b0bfc78cd4ce7_b.jpg& data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e320074ebddb5bb5e79b0bfc78cd4ce7_r.jpg&&&/figure&&p&对了，她也在知乎 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/707cd64a9b3c5d17d503fc& data-hash=&707cd64a9b3c5d17d503fc& data-hovercard=&p$b$707cd64a9b3c5d17d503fc&&@安念诗&/a& &/p&&h2&&b&数字游民&/b&&/h2&&p&最后要聊聊人生选择，正是因为自己英语还不错，我才会在2009年读到Tim Ferriss的《The 4-hour Workweek》(那时候这本书还没有中文译本），让我知道Digital Nomad这种生活方式的可能性。在石油行业摸爬滚打多年之后，我如梦初醒，启动了自媒体创业，开始了生活方式设计的漫漫征程，如果不会英语，我就不可能从Pat Flynn，Ramit Sethi，Pieter Levels等互联网创业大咖身上汲取营养，就不可能完成这种看似不可能的职业转型。&/p&&h2&&b&结语&/b&&/h2&&p&综上，如果把人生比作一个藏有各种宝贝的密室，那么我很庆幸自己拥有的英语这把可以帮我开挂的万能钥匙，让我能够最大限度地体会这个世界的多姿多彩。而我以英语为工具所做的这些事情反过来又帮我不断提高自己的英语水平，形成了一个良性循环。&/p&&p&我写这篇文章完全没有炫耀的意思，只是想告诉所有耐心看到这里的朋友们，&b&英语绝对不仅仅是在升学，求职，出国时候才有用处&/b&。随着信息全球化和互联网技术的高速发展，历史上没有任何一个时候比现在更容易开始学习英语（或者任何一门其它外语）。在我看来，人们在以前上学的过程中因为感觉无聊，无用，把英语丢掉，都是情有可原的，因为我们中国教育系统过去（甚至现在）的确存在各种各样的问题。但是这并不代表你不能从现在开始把丢掉的英语捡回来，这看似好像是一个不可能完成的任务，但是只要能够有效利用互联网上各种丰富资源，使用正确的学习方法，那么其实并没有你想象得那么难。&/p&&p&同时这篇文章也是我新开的知乎专栏 - “英语口语易筋经”的首篇文章，我希望能够以后借助这个专栏更加专注地，从一些与众不同的角度，输出一些更加有趣实用的，有关英语口语学习的内容。敬请期待。&/p&&p&&b&本文系Jarod Zhang原创，如需转载请联系作者获得授权。&/b&&/p&&p&&u&&b&其它几篇高赞数英语学习文章传送门：&/b&&/u&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何在一个月左右迅速提高口语（雅思口语）水平？ - 知乎&/a& &/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何从零基础学英语？零基础怎样学英语更快？ - 知乎&/a& &/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&看美剧、英剧学英语有什么有效的方法吗？ - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在学好英语的过程中，你都遇到过哪些困难、难题和瓶颈呢？ - 知乎&/a&&/p&
平时跟一些朋友聊天的时候，总能听到这样的一句话：我又不出国，学英语有啥屌用？“ 实话说，这种观点我不敢苟同。难道不出国的话，学习英语就仅仅是为了应付升学求职吗？恰好最近在知乎上看到这个问题：“学习英语给你带来了哪些机会？”。我很想借此机会…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a9326cda1cd7fcfb7683_b.jpg& data-rawwidth=&539& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&539& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a9326cda1cd7fcfb7683_r.jpg&&&/figure&&p&你如果喜欢跑步，我知道你的膝关节肯定多多少少有过不舒服，甚至你的膝盖已经出现了疼痛，走路多了会不舒服，下楼梯多了、剧烈运动之后会疼痛，或者你已经因为膝盖问题看了大夫却没有实质性帮助，毕竟膝盖还没有到需要手术的地步。&/p&&p&本来跑步就是为了让自己更美更健康，受伤了就得不偿失了！那今天我们来谈一谈，长期跑步如何保养膝盖？ 以及当你的膝关节出现问题后，如何有效康复？ &/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ed3abae4a270_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&360&&&/figure& 大多数人并没有跑前热身、跑后放松的习惯，或者不够充分，这会让细微损伤逐渐积累，肌肉筋膜紧张、关节僵硬，长此以往就形成了慢性疼痛。&b&关于跑步如何保养膝盖，我从跑前热身、跑后放松，正确跑步姿势给大家介绍，最下面是如何自我康复膝盖。&/b&&/p&&p&&b&..........................................................................................&/b&&/p&&p&&b&插播：&/b&我会在近期的知乎Live里为大家分享“细腰、瘦腿、翘臀” 的秘籍，会更简约有效，欢迎大家收听。&/p&&p&&strong&报名链接：&/strong&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/895424& class=&internal&&瘦腰细腿翘臀，这些足够了！&/a&&/p&&p&我的其他Live 回顾（结束后也可以进入重复收听哟）： &/p&&p&&strong&报名链接：&/strong&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/970625& class=&internal&&如何自我康复颈椎不适？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/767168& class=&internal&&矫正骨盆不正（骨盆前倾、后倾、侧弯、旋转），强化骨盆稳定。&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/328128& class=&internal&&别让 X 或 O 型腿影响你的疼痛和美！&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/074048& class=&internal&&如何自我矫正含胸驼背？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/140992& class=&internal&&如何保养和康复膝盖？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/470016& class=&internal&&腰痛的人应该如何正确地自我康复？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/029056& class=&internal&&运动后如何进行科学有效的拉伸？&/a&&/p&&p&&strong&..........................................................................................&/strong&&/p&&p&&b&一 跑步前的热身是很有必要的。&/b&&/p&&p&&u&热身，这样描述会更科学一些，不是拉伸。&/u&&/p&&p&跑前热身不仅是简单的先进行慢跑热让身体热起来，还包括一些动态拉伸、肌肉激活、跑步动作模式强化，我们来看一下具体如何做。&/p&&p&&b&1
足跟走。&/b&&/p&&p&我们每走一步，刻意勾脚，拉伸到小腿后侧肌肉，同时激活小腿前侧的胫骨前肌。&/p&&p&左右两边个16次。 &/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-aef53d1afd8b44cce30a39_b.jpg& data-rawwidth=&471& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&471& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-aef53d1afd8b44cce30a39_r.jpg&&&/figure& 2 足尖走。&/b&&/p&&p&每走一步脚后跟尽量抬起到最高，感觉到小腿后侧发力，提高脚踝的平衡性。&/p&&p& 要注意的是，并不是始终都是前脚掌着地，而是正常迈出后，脚后跟再尽量抬起来。
&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ed777cc820afff60d41112_b.jpg& data-rawwidth=&462& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&462& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ed777cc820afff60d41112_r.jpg&&&/figure&&p&&b&3 动态拉伸臀大肌，激活支撑腿肌肉。&/b&&/p&&p&&b&左右两侧各动态拉伸两个八拍16次。&/b&&/p&&p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae1fa7d1841fcd6eb4d868c1f58b20af_b.jpg& data-rawwidth=&372& data-rawheight=&496& class=&content_image& width=&372&&&/figure&4
动态拉伸左右大腿内侧肌肉。&/b&&/p&&p&左右两侧各两个八拍16次。 &/p&&p&&strong&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c0a11184ceddef51f050a6ce04a3470d_b.jpg& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c0a11184ceddef51f050a6ce04a3470d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-99cb22ed5efc7f512ec2_b.jpg& data-rawwidth=&561& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&561& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-99cb22ed5efc7f512ec2_r.jpg&&&/figure&5 动态拉伸大腿后侧肌肉。&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e9f233ed06d5c843f9f41_b.jpg& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e9f233ed06d5c843f9f41_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&5 动态拉伸股四头肌。&/strong&&/p&&p&单腿站位，另一只手辅助另一腿屈膝并向后伸髋，感觉到大腿前侧有明显拉伸，然后进行动态拉伸。左右两侧各做8次即可。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-472f2e3b13dcf864de176ffe38adc665_b.jpg& data-rawwidth=&477& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-472f2e3b13dcf864de176ffe38adc665_r.jpg&&&/figure&&strong& 6 动态拉伸腰方肌。&/strong&&/p&&p&以拉伸右侧为例，站立位，左手恰腰，右手抬起尽量贴紧耳朵，然后身体向左侧侧屈同时髋部向右侧顶，感觉右侧腰有明显拉伸感。做动态拉伸，每侧6次。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6e67d43dc346cb0e24facc36bf2ad6a7_b.jpg& data-rawwidth=&422& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&422& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6e67d43dc346cb0e24facc36bf2ad6a7_r.jpg&&&/figure&&strong& 7 扩胸练习。&/strong&&/p&&p&激活胸椎灵活性，各两个八拍。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-49ac2a70c9f3e_b.jpg& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&472& class=&content_image& width=&405&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fcb73ca0c2b21_b.jpg& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&516& class=&content_image& width=&395&&&/figure&&strong&8 站姿旋转胸椎。&/strong&&/p&&p&左右各两个八拍。 &/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3a60db52ccbb3c5b3a96_b.jpg& data-rawwidth=&417& data-rawheight=&288& class=&content_image& width=&417&&&/figure&&strong& 9 核心肌肉力量激活。&/strong&&/p&&p&所谓核心区，也就是我们常说的身体躯干，上至肩关节，下至髋关节。通过激活臀部、腰腹部、背部和肩部的肌肉来提高髋关节、脊柱以及肩关节的稳定性从而使我们上下肢力量传递的效率更高。一般通过桥支撑来激活我们的核心区。&/p&&p&首先是腹桥支撑20秒——1分钟，然后是侧桥支撑两边各20秒—30秒，最后背桥支撑20秒——分钟（自我感觉微类为准，也不要过度劳累）。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c016fa6b51bee26a1bae5658_b.jpg& data-rawwidth=&425& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&425& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c016fa6b51bee26a1bae5658_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e6fd74579ecef78b7eae_b.jpg& data-rawwidth=&425& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&425& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e6fd74579ecef78b7eae_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d11a6facfdc06_b.jpg& data-rawwidth=&423& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&423& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d11a6facfdc06_r.jpg&&&/figure&10 &/strong&&b&跑步专项神经激活&/b&&/p&&p& 通过慢跑，让身体温度提高，肌肉粘连性下降；其次动态牵拉，让肌肉的弹性增加；再次通过核心区支撑等动作，激活以肩、躯干和髋为主的核心肌群做好力传递地准备；最后一步就是跑步的专项神经激活，让身体从骨骼肌肉系统和心肺系统的激活，到最后神经系统的充分激活。20—30秒快速高抬腿。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-32fe872e3a68f0e917bf78_b.jpg& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&523& class=&content_image& width=&420&&&/figure&前面的热身说了十个动作，是不是觉得比较多了，其实一遍做下来是很快的，对于长期跑的人来说耐心学习并好好做一下吧！ &/p&&p&&strong&二 跑步之后的放松。&/strong&&/p&&p&跑步之后放松可以滚泡沫轴，也可以采用静态的拉伸，有助于身体肌肉和机能的恢复，同时避免细微损伤积累。&/p&&p&泡沫轴在国家队是放松肌肉的神器，可以很好地放松到身体各个肌肉，并且是在主动运动的情况下放松，比单纯的被动按摩效果要好很多，并且可以随时随地。所以在马拉松之后用泡沫轴放松肌肉是非常不错的选择，可以及时放松僵硬的肌肉，恢复肌肉的弹性和伸展性。&/p&&p&&b&1大腿前侧&/b&&/p&&p&以放松左侧大腿为例。&/p&&p&操作者采用俯卧位，将泡沫轴放在左大腿前侧，右腿自然横着趴下，双肘作为支撑。然后靠肩关节、肘关节的屈伸让身体前后滚动，来放松大腿前侧肌肉。&/p&&p&每个部位滚2分钟，以充分放松。&/p&&p&配合腹式呼吸，有节奏。&/p&&p&刚开始滚泡沫轴可能会比较疼痛，很费劲，尝试使用一两周后会明显改善。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9d70f9aa7edcafb5c956b19c1f7668e2_b.jpg& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9d70f9aa7edcafb5c956b19c1f7668e2_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&2大腿外侧&/strong&&/p&&p&以放松右侧大腿为例。如图所示，将右侧大腿放在泡沫轴上，左侧退轻松迈过，以右侧肘支撑。然后靠右侧肩关节的活动使身体前后运动方法大腿外侧肌肉。&/p&&p&每个部位滚2分钟，以充分放松。&/p&&p&配合腹式呼吸，有节奏。&/p&&p&刚开始滚泡沫轴可能会比较疼痛，很费劲，尝试使用一两周后会明显改善。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f7daca1e71c98f829d54cafe69db0eb7_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f7daca1e71c98f829d54cafe69db0eb7_r.jpg&&&/figure&&strong& 3小腿前侧&/strong&&/p&&p&以放松右侧小腿为例。如下图所示，右小腿屈膝，小腿肌肉放在泡沫轴上，左腿伸直自然放在地上，双手作为支撑。依靠右腿髋关节的小幅度屈伸来使泡沫轴滚动小腿前侧肌肉。&/p&&p&每个部位滚2分钟，以充分放松。&/p&&p&配合腹式呼吸，有节奏。&/p&&p&刚开始滚泡沫轴可能会比较疼痛，很费劲，尝试使用一两周后会明显改善。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4ea994e3e5f4ee8fcd11db4b_b.jpg& data-rawwidth=&535& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&535& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4ea994e3e5f4ee8fcd11db4b_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&4小腿后侧&/strong&&/p&&p&以右侧小腿后侧为例。如下图所示，右侧小腿放在泡沫轴上，左腿可以搭在右腿上，以双手作支撑，然后靠肩关节的屈伸来使身体缓慢前后运动，放松小腿后侧肌肉。&/p&&p&每个部位滚2分钟，以充分放松。&/p&&p&配合腹式呼吸，有节奏。&/p&&p&刚开始滚泡沫轴可能会比较疼痛，很费劲，尝试使用一两周后会明显改善。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e7ebb7c3dc03c6ca86a5ba96d27196e6_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e7ebb7c3dc03c6ca86a5ba96d27196e6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&（2）静态拉伸：&/b&&/p&&p&&b&1股四头肌&/b&&/p&&p&以拉伸左侧股四头肌为例。&/p&&p&操作者站立位，左手辅助左侧膝关节屈膝，大腿向后伸展髋关节，使大腿前侧有很强的拉伸感，保持15——20秒，然后伸膝抵抗手保持6秒。这样一个过程是一次，左右两侧可以做2——3次。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/954def83bdbd5a24cc28_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/954def83bdbd5a24cc28_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&b&2腘绳肌&/b&&/p&&p&以拉伸左侧腘绳肌为例。&/p&&p&操作者采取坐位，左侧退伸直，右侧腿可以屈髋屈膝侧外，然后勾脚的同时俯身，上肢尽量伸直往前伸，感觉左侧大腿后侧有很强的拉伸感，保持15——20秒。这样一个过程是一次，左右两侧可以做2——3次。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d633ddcaa65d1c601065_b.jpg& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&403& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d633ddcaa65d1c601065_r.jpg&&&/figure&&p&&b&3小腿三头肌&/b&&/p&&p&以拉伸左侧小腿三头肌为例。&/p&&p&如下图所示，左侧退在前，左侧勾脚，左侧退伸直，右腿屈膝，上身俯下，上肢尽量往前伸，感觉左侧小腿有很强的拉伸感，保持15——20秒。这样一个过程是一次，左右两侧可以做2——3次。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-20ac56de9a693ab867ac5f09ab5e657a_b.jpg& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-20ac56de9a693ab867ac5f09ab5e657a_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&三 如何保持正确的跑步姿势。&/strong&&/p&&p&长期跑步时，有一个良好的跑步姿势是异常重要的，可以帮助减轻关节负担，特别是膝关节。&/p&&p&关于正确跑姿，可以查看我之前的回答。 &/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&正确的慢跑姿势是怎样的？ - 李明威的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&&strong& 四 关于如果膝关节已经出现了问题，可以具体查看下我的专栏文章，会非常详细，希望能够很好地帮到你。&/strong&&/p&&p&好的，你学会了吗？如果你学会了欢迎点赞和分享，据说学习+分享是最好的知识传播的途径呢！&/p&&p&咨询可在我的值乎，微信咨询请到我的主页查看微信号&br&&/p&&p&..........................................................................&br&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&推荐给你一款可以自助精细评估康复的小程序。&/a&&br&&/p&&p&我的知乎Live推荐：&/p&&p&报名链接：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/103808& class=&internal&&颈曲变直和颈后大包快速矫正&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/895424& class=&internal&&瘦腰细腿翘臀，这些足够了！&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/970625& class=&internal&&如何自我康复颈椎不适？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/767168& class=&internal&&矫正骨盆不正（骨盆前倾、后倾、侧弯、旋转），强化骨盆稳定。&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/328128& class=&internal&&别让 X 或 O 型腿影响你的疼痛和美！&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/074048& class=&internal&&如何自我矫正含胸驼背？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/140992& class=&internal&&如何保养和康复膝盖？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/470016& class=&internal&&腰痛的人应该如何正确地自我康复？&/a&&/p&&br&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/029056& class=&internal&&运动后如何进行科学有效的拉伸？&/a&&/p&
你如果喜欢跑步，我知道你的膝关节肯定多多少少有过不舒服，甚至你的膝盖已经出现了疼痛，走路多了会不舒服，下楼梯多了、剧烈运动之后会疼痛，或者你已经因为膝盖问题看了大夫却没有实质性帮助，毕竟膝盖还没有到需要手术的地步。本来跑步就是为了让自己更…
&b&越往后越是核心。&/b&&br&&br&&br&&b&&br&&br&1.交浅切莫言深。&/b&&br&尤其是进入了一个新环境后安全感缺失会使人做出这种容易今后追悔莫及的事情。&br&&br&&b&2.多在背后赞美别人，不在背后说人坏话。&/b&&br&在听到朋友的坏话时，人们往往倾向于“真没想到TA居然会这样”而不是“不我朋友绝不可能是这样的人”。&br&而别人得知你说他的坏话，也会认为这才是你真实的想法，平时在他面前都是装模作样。&br&相反，听说别人在背后称赞自己，下次见面都觉得亲切可爱许多。&br&&br&&b&3.不要以单一的标签评价某一个人。&br&&/b&心智不成熟的人容易给人贴简单的标签。因为一个他眼中的缺点就否定一个人未来的成就。&br&&br&&b&4.保持收集信息的习惯。&/b&&br&一是善于利用网络收集需要的信息。&br&二是善于从身边的各个圈子获取信息。即使你不善于社交，或者不愿意在社交上投入过多时间，你可以选择在各个圈子结交一两个人，或者打入他们组织的沟通渠道，每天抽一点时间快速筛选出有用信息。&br&&b&&br&5.&/b&&b&人脉的实质是人情的消耗和利益的交换，提高自己比广泛社交更高效、半衰期更长。&br&&/b&认识的人多，不代表人脉广，能对你产生价值的，才叫人脉。&br&要让别人为你产生价值，要么是你们之间的情分足够，要么是你本身有价值因而值得别人的投资。&br&前者，一个正常人只能维持在个位数。后者，才是真正没有上限的，且不需要你主动钻营的，人们自会向能产生价值的人靠拢。&br&&br&&b&6.先做重要的事，再做紧急的事。&br&&/b&可能有一本书对你极具价值，但你总是在赶deadline，迟迟没有翻开这本书，你告诉自己，赶完这个deadline，我就要balabala，但永远有下一个deadline。人生就在一次次忙碌的”努力“中走向平庸。&b&&br&&br&7.性格冲动莽撞之人，凡事记得留plan B；性格犹豫畏缩之人，不妨切断自己的退路。&br&&/b&前者很好理解，后者才是我想说的法则。如果你明知道一件事情对自己是好的，但出于害怕失败等原因而犹豫不前，不妨不留退路&b&。&br&&br&8.可以有黑血反杀的心，但不要故意让自己陷入黑血的境地然后寻求反杀。&br&&/b&身处绝境也相信自己能绝地反击，这很好。&br&但因为相信自己能绝地反击，所以在未处绝境之时便不积极行动，这是作死。&br&&b&&br&9.尊重游戏规则。&/b&&br&即使你觉得规则很傻逼，但一个傻逼的规则能存留至今，一定是各方利益互相妥协的结果。不要以为就你是明白人。想要改变规则，就先在旧规则里游刃有余。&br&&b&&br&10.少装逼，装逼能最快暴露一个人的弱点。&br&&/b&一个人炫耀的，定是TA觉得有价值的、来之不易的。&br&掌握一个人的价值判断，能在人际交往中投其所好最快达成目的，能在商业谈判中估摸对方的底线，能知道摧毁对方的什么对其伤害最大。&br&&br&&b&11.在一项工作取得阶段性成果之前，不要向全世界宣布。&/b&&br&关于这一点有一场很著名的Ted演讲，大致是说，如果在采取行动取得成果之前先告诉别人自己要做这件事，会使自己提前预支一部分做成这件事的成就感，仿佛自己已经取得了成功，削弱之后行动的动力。&br&&br&但我认为也不必藏着掖着到最后。知乎上关于大脑的多巴胺奖赏系统有很多高赞答案，我就不谈了。提前预支多巴胺会削弱动力，获取多巴胺反馈的过程过长也会削弱动力。因而取得阶段性成果时就可以公诸于世了。&br&&br&&b&12.对任何人都怀有互利共赢的心态。&/b&&br&如果你与人相处之时只想着为自己谋利，迟早是要混不下去的。&br&通过利他来利己，才是高明的做法。&br&不要只把看得见的东西当作利益。&br&&br&另外，有些人是天生含着金钥匙出生的，无论你嫉妒也好，抱怨不公也好，愤怒恶言相向也好，只会使你自己陷入一种怨天尤人的糟糕状态，还无法对人家造成一丝伤害。&br&&br&而且根据我身边的样本，从概率上讲，越是衣食无忧越是心地善良，容易相处。&br&&br&穷生奸计，富涨良心，不外如是。&br&&br&&b&13.人之患在好为人师。&/b&&br&就像我为什么要打这么多字，有什么资格教导别人。&br&&br&&br&反省去了。&br&&br&&br&&br&PS：只收藏不点赞就违反了第12条。
越往后越是核心。
1.交浅切莫言深。 尤其是进入了一个新环境后安全感缺失会使人做出这种容易今后追悔莫及的事情。 2.多在背后赞美别人，不在背后说人坏话。 在听到朋友的坏话时，人们往往倾向于“真没想到TA居然会这样”而不是“不我朋友绝不可能是这样的…
谢邀。这个问题我早该来插一脚的哈哈。&br&&br&&b&1. 重点不在于说什么，而在于怎么说。&/b&&br&&b&同样一句话不同的人，不同的境遇，不同的语气语调说出来感觉都是不一样的。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/fbcb68cbfc12ce5296072_b.jpg& data-rawheight=&572& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/fbcb68cbfc12ce5296072_r.jpg&&&/figure&比如这个。你可以现在看着这句台词念出来。很奇怪对吗。那是因为你没有进入一种悲伤的情绪。这就是为什么很多人曾经背过我的台词或者是电影台词，却没有效果。光字面的复制是没有用的。重点不在于说什么，而是怎么说。这不是方法或者招式，而是内功。&br&&br&&b&2 Cold reading&/b&&br&Cold reading直译过来称为“冷读”。女孩最讨厌查户口式的问题。你多大了？你是哪里人？你叫什么名字？很可惜大部分人依然只会这种表面的聊天模式。如果你会冷读，就不会有这个问题。cold 有着没有准备的意思，reading有着读心、占心的意思，冷读术就是指在没有防备，甚至第一见面时看透他人的心思，从而更好的与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。&br&&br&比如：“你是不是在国外留过学？”这是一句普通的问句。&br&&b&转换成冷读就是：“你一定有在国外留过学。”&/b&&br&再比如：“你觉得自己的性格怎么样？”&br&&b&转换成冷读就是：“如果我没看错，你的人缘一定不错吧~”&/b&&br&&br&这就很明显了。第一个例子，如果是普通对话，对方一定会回答：是的/没有。&br&&b&但是用冷读的方式，对方就可能会有很多种回答，比如：你是怎么知道的？/没有，为什么你会这么说？/那你知道我在哪个国家吗？&/b&&br&第二个例子，如果是普通对话，对方很可能会回答：额。。。我也不知道怎么说。/我觉得我性格还行吧。&br&&b&但是用冷读的方式就不一样了：啊！你是怎么知道的！/没有，其实我朋友不多的。&/b&&br&&br&可能你已经发现了一点，&b&那就是冷读必须用陈述句。&/b&而且，冷读是一种猜测。既然是猜测就会不确。但这并不意味着冷读就失败了。冷读并不是让你完全猜准对方的信息，而是通过这种方式让对方敞开心扉，主动的给你更多的信息。当然你不能胡乱去猜。而是通过对方的衣着，谈吐，话题内容等等一切信息去让你的猜测更加准确。&br&&br&再举几个例子吧：&br&&br&比如：你多大了？——24——没下文了。&br&&br&换成陈述句就是：&br&&br&--我没看错的话你一定24岁了吧。&br&--你怎么知道的？&br&--好吧说实话是别人告诉我的。&br&--谁告诉你的呀？&br&--balabala...&br&&br&再看：&br&&br&--你肯定经常去新街口。&br&--为什么这么说？&br&--因为在那里经常看到你这一款的女生。&br&--我是哪一款？&br&--balabala..&br&&br&骗子不是“骗人的专家”，而是“赢得他人信赖的专家”！&br&&p&&br&冒牌算命师或假通灵者这些骗子，都是怎么骗人的呢？依照常理来说，应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。但是，为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢？&br&&br&&/p&&p&这是因为，骗子都是一开始说真话取得你的信任，然后才开始骗你。如果这个人的说词一就漏洞百出，任谁都会提高警惕。但是，因为骗子一开始说的都是真话，就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。投资诈骗也一样，即使只是蝇头小利，但初期一定会让你赚钱。你因为确实有获利回收，自然而然就缷下心防，相信对方，掏出更多的钱来继续投资。等到你投入大笔资金以后，对方才狠狠敲你一笔，然后捲款而逃。&br&&/p&&p&总之，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗。越能让对方信任，就能骗得越多。只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方。因此，比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。&br&&br&&/p&&p&仔细想想，无论是跑业务或是接待客户，无论是恋爱或是教育，任何形式的沟通，不都是从赢得对方信任开始的吗？从赢得优生优育的技术这个观点来看同，冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术，着实有许多值得我们学习的部分。&br&&br&&/p&&br&&br&&p&成为读心者（cold reader）的四大要素&br&&/p&&br&&p&在开始技术层面的内容前，我想先说明实践冷读术时的要素，或许也可以说是一种必须具备的心态。&br&&br&　　　要素一　维持解释而不是猜测的心态&br&　　　要素二　让对方说他想说的话&br&　　　要素三　说对方想听的话&br&　　　要素四　将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜　　&/p&&br&&br&&br&&p&要素一　维持解释而不是猜测的心态&br&&br&冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术就是“猜迷”。这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，並向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！”但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服，所以不但不会坦然地承认读心者的能力，反而会心生反感，“这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗！”所以，为了赢得信任，绝对不能展现自以为很厉害的态度。&br&&br&&br&要素二　让对方说他想说的话&br&&br&不管怎么说，人最关心的终究还是自己。就像在职场上，很多主管就算与部属促膝长谈，到最后也只说了自己想说的事，根本没听到部属的心声。对读心者来说也是一样，因为读心者毕竟也是凡人，很容易不知不觉就忘我地说起自己想说的事。尤其是刚开始试用的初学者，脑袋里想的全是要如何运用学过的技巧，根本没有余力将心思放在对方身上。但是，你想说什么根本就无关紧要，重要的是让对方说他们想说的事。永远不要忘记这才是身为读心者的你，所该扮演的角色。&br&&/p&&p&&br&让对方说出他想说的事，对方自然会觉得心情愉悦，也就更愿意提供各式各样的资讯。更重要的是，当对方感受到你是真心愿意倾听他想说的事时，便会感到满足，然后才会有余力开始听你说话。&/p&&br&&p&&br&要素三　说对方想听的话&br&&br&须知三是延续须知二而来的。当你让对方畅所欲言时，自然会明白对方真正想要的是什么，对方想要听到你说些什么。譬如公司里较资浅的同事来找你商量，“前辈，我写了一份企划书，在呈给部长看之前，能不能请你给我一点意见呢？”你爽快地答应，看完后的感想是，如果再加上一些市场调查数据就更完整了。於是，你对这位同事说：“写的还不错，不过如果能补充一些市场调查数据的话，部长的评价应该会更好喔！”&br&&br&&/p&&p&“恩！但是我觉得这次的企划案，市场调查数据並不是那么需要耶！”结果就会像这样，你好意提出建议，同事的回应却是“但是……”为什么呢？因为你的建议不管有多中肯，此刻根本无关紧要，这並不是这位同事“想听的话”。这位同事真想听的是，“真不赖！你写的真的是很好耶！”所以身为前辈的你，当较资浅的同事来向你请教时，在正经八百的思索如何才能让部长满意这份企划书之前，先要思考的问题是，“这位同事想要听到我说什么呢？”恩为这位资浅的晚辈，唯有听到他“想听的话”之后，才会有余力听你的建议。&br&&br&“真不赖！你写的真的很好耶！”&br&“真的吗？我想了很久呢！实不相瞒，我对这份企划书还蛮有信心的。”&br&“这倒是。因为的确看得出你的努力啊！”&br&“恩，不过，多少还是给我一点建议嘛！”&br&“建议啊？让我想想……恩，如果再加上一点市场调查数据的话，部长的评价应该会更高喔！当然，我的意思是，如果你还有时间修改一下的话。”&/p&&p&“下午才要提案，应该还来得及！原来如此，少的是市场调查数据啊！因为部长总是很在乎那些数字对吧。真不愧是前辈！”&br&&br&&/p&&p&就好像老婆或是女朋友问你：“这件衣服好看吗？”我想没有男人会脱口说出心里想的，一定都是先思考女朋友期待听到什么答案后才回答。&br&&br&&/p&&p&冷读术运用自如的秘诀也有异曲同工之妙，就是要养成一个习惯：在说话前永远先思考“对方究竟想要听我说什么呢？”&/p&&br&&p&&br&要素四　将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜&br&&br&&br&&br&听说世界上没有任何两片雪花的结晶一模一样，而且每个结晶的模样，也就出现那么一次而已。这听起来的确非常惊人，但仔细想想，人不也是一样吗？世界上不可能有两个长得一模一样的人。不管再怎么相像的双胞胎，也一定有什么地方不太相同。&br&&br&&/p&&p&如果我们与人相处时，能时时怀抱着这种绝对的惊喜，认为这个人是世上独一无二、无可取代的，就算没有刻意表现或说出口，这股意识也会自然而然流露在你的言行举止中，让对方感受得到。然而，越是专精於沟通或是心理学的人，越是容易忘记这件事。最明显的证据就是，轻率地就脱口说出“那个人是自闭症吧！”会这么说，表示一也不怀疑“那个人＝自闭症”。&/p&&p&&br&我不是在开玩笑，不管是谁，“那个人＝那个人”，除了他之外，什么也不是。如果你说的是“那个人表出一些自闭症的症状”，也还罢了，但是随口说出“那个人是自闭症”这种话，就证明了你心理根本没有那个人是这世界上独一无二，无可取代的惊喜。日语中有一句话叫做“一期一会”。也是 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/2dfc9eff7542eb& data-hash=&2dfc9eff7542eb& data-editable=&true& data-title=&@葛巾& data-hovercard=&p$b$2dfc9eff7542eb&&@葛巾&/a& 的签名。意思是当下这个瞬间，仅此一次，不会再有第二次。没有彩排，也不能重来。不管成功或是失败，喜悦或是哀伤，每一个瞬间都是仅有一次的珍惜时刻。正因为如此，我们才更要全神贯注在这一瞬间。 &/p&&br&&p&在你面前的不管是什么样的人，都是世上独一无二、无可取代的。虽然这世上的人有如雪花一般花，但不管你再怎么寻找，这个人－在你面前的这个人，都是唯一的一个。如果你能对这个事实抱着敬畏之心，不管对方是什么样的人，都能够立就建立起信任关系。&/p&&br&&br&我特别找了几段《皇家赌场》中007用到过冷读的片段：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/836c2124bfc5c5a763aadded354cf9bc_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&1163& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1163& data-original=&https://pic1.zhimg.com/836c2124bfc5c5a763aadded354cf9bc_r.jpg&&&/figure&007：Well, your beauty's a problem. You worry you won't be taken seriously. 你的美貌是个问题。你担心别人不会认真看待你。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1ab7a9d591_b.jpg& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&1123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1123& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1ab7a9d591_r.jpg&&&/figure&&p&007：No, you didn't.
Someone gave that to you. He's a very lucky man. 不，你没那么认为。那是别人送给你的。他是个非常幸运的男人。&/p&&br&&br&&br&&b&3 关键字联想法（上堆平行下切）。&/b&&br&这里和&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/0b60ed67ca41e0b0024669& data-editable=&true& data-hash=&0b60ed67ca41e0b0024669& data-title=&@安志& data-hovercard=&p$b$0b60ed67ca41e0b0024669&&@安志&/a& 说的是一个意思。通过对方给出的有限的内容。来展开新的话题。&br&&br&比如：“我平常就在家里呆着看看电影什么的。”（电影）&br&
“你平常都看些什么电影？”/“喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。”&br&&br&再比如：一个女孩说：我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。&br&&p&好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！&/p&&p&1， 我不喜欢的酒吧，为什么&/p&&p&2， 我经历过的最疯狂的生日聚会&/p&&p&3， 上一次我喝高的经历&/p&&p&4， 之后发生的故事。&/p&&br&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/0b60ed67ca41e0b0024669& data-editable=&true& data-hash=&0b60ed67ca41e0b0024669& data-title=&@安志& data-hovercard=&p$b$0b60ed67ca41e0b0024669&&@安志&/a& 的答案里有很多举例。我就偷个懒。&b&但是我在这里补充一个此方法的练习方法：&/b&&br&&br&&p&首先是场景：&br&对于你身边的场景里选定一个物品，什么都可以。&br&&br&接下来是重现：&br&面对你看到的物品，进行回忆，最好是想象相同或者相似的物品，在你的记忆中搜索，比如说我现在看到把板凳我第一下就回想起我当年小的时候家里那把花岗岩板凳。&br&然后思考，为什么这个类似的物品会出现在你的记忆里，它一定有特定的原因在你的记忆里出现。&br&再回忆一下，究竟是什么事情让你记忆深刻，把当时的画面和世界观重建出来！&br&比如我就觉得当时的花岗岩板凳特别的大，重，然后我就可以编一个我想搬它砸到脚的故事。&br&Ps：以上2种反应你要在3秒之内做出。&br&&br&&/p&&br&&br&&b&4 讲故事。&/b&&br&两个人的对话内容80%都是通过讲故事来完成的。在这里我简单的讲一下如何讲好一个故事。&br&&br&4.1：细节。一个故事要让他听起来像是真的，&b&必须得有细节&/b&。比如：“我躺在床上，被子都没有盖（细节）。然后拿出手机瞄了一眼，我还清楚的记得那时候是凌晨3点15分（细节）。接着我翻了一个身。。。。。。”&br&&br&4.2：展示价值（可选）。故事是最好的让人了解你的方式。比如你想要让对方知道你很有钱。你可以直接的说：“我是个土豪。”&br&当然你也可以讲一个故事：“我最近惨死了，前两天车被别人撞了一下，今天他打电话给我让我去签一份协议。我心想，修个车还签什么破协议。结果我一看，上面写着如果部件在运输过程中遭到损坏。要自行承担。我那个时候才知道，这破车的零件只能从意大利进口。国内买不到。哎，苦逼的我这几个月没车开了。”&br&&br&如此，别人自然知道你开的是好车。而且很有钱。&br&&br&4.3：起伏。平淡的故事没有人爱听。&b&这就需要你有一定编剧的能力。如果没有，那不妨讲出来之前先编排好吧&/b&。&br&举个例子：“你知道吗？昨天有个妹纸咨询我，她说她男朋友的那里太小，只有牙膏那么大。我一听就怒了。和她说，你别天真了好么？有牙膏那么大已经很大啦！！结果她弱弱的说，你见过宾馆的牙膏么。。。。”&br&&br&4.4： 创造世界画面，背景。&b&这就像是在布景，你的故事最好需要有画面感&/b&。不然人们会索然无味。很多小说可以很好的做到这一点。&br&比如：“二楼的空间并不大，零零散散的摆了几张桌子。余光告诉我，有几个身材火辣的美女正坐在这里吃饭。我没敢抬头扫视四周，默默的跟在哥们后面走到一个空餐桌面前坐下。&br&　　坐定之后我抬起头。在我的斜对面，两点钟方向有一桌三个女生组成的小团体。其中一个女生面对我。&br&　　作为一个心理健康的死娘炮，我惯性的瞄了她几眼。&br&　　黄色的中分，很平顺。一身清凉至极的露肩装。露出圆润滑腻的珍珠肩。两条大长腿白的反光。脚底穿着一双透明彩丝带的玻璃凉鞋。足踝浑圆线条优美，十个脚趾头上丹蔻朱红，抹着鲜艳的指甲油。”&br&&br&相信你已经可以想象到小说想要描述的画面了。&br&&br&4.5：加入感情。一个好的故事没有一个好的述说方式也是行不通的。试想，如果机器人瓦力没有感情，它大概不会有那么多的粉丝。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d90be5bbc664f808c07ae3cee58b31c7_b.jpg& data-rawheight=&576& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d90be5bbc664f808c07ae3cee58b31c7_r.jpg&&&/figure&&br&&b&注意：在你和对方还不熟悉的情况下切忌讲很长的故事。这个时候的故事应该是简短而有趣的。当你们熟络了之后，才可以开始讲一些很长很深刻的故事。&/b&&br&&br&&b&5 EV（诱出价值观）&/b&&br&诱出价值观（Elicit Value，或者EV）的重点在于找出女生的核心价值（End Value），去了解她从一个男人身上想要什么。但是要小心，别被耍！她说她喜欢个高的男人，或者喜欢有钱的男人，并不是说你要去装个增高假肢或者去抢银行。你要知道，她并不是喜欢高个子本身，而是喜欢站在高个子男人身边的那种感觉。你需要找到她表层价值观（Means Value）背后的核心价值观，也就是她从心底根本上想要的东西。比如说高个子男人，如果你问她高个子男人给你什么感觉？她很可能会说“觉得被保护、有安全感”！没错！这才是她在根本上想要的东西！她想要被保护的感觉，而不仅仅是一个“高个子”男人。所以现实中，她会拒绝一个高个子男人，如果他不能给她安全感的话。&br&&br&表层价值 Vs 核心价值&br&&br&要意识到她的表层价值和其相对的核心价值对她来说是什么意思（比如诚实，善良，有礼貌等等）。你需要知道她所需求的表层价值，但你应该同时思考其背后所隐藏的核心价值——那才是真正反映她性格类型的元素。表层价值往往并没有你想的那么重要。比如，你应该找到当她和一个‘诚实’的人在一起时她体会过的感情，然后是‘善良’、‘尊重她’，等等其它的潜在的品质。其次，搞清楚她用什么标准去衡量一个人是否诚实、善良或者尊重她。要是她给你3个只对她有特殊意义的‘关键词’，单从字面意思，你绝不可能知道她想表达的是什么。&br&&br&核心价值= 核心需求&br&&br&我觉得“核心需求”比核心价值更准确、更直观。你要知道她想要什么东西，你才能知道她属于什么类型。有一些共通需求大体上对所有女人都很重要，比如安慰、安全感、情感联系、还有因为被性压抑所产生出来的放纵欲望。这些不是你要重点思考的范畴，找出她独特，强烈，与众不同的需求对你判断类型至关重要。每个人都有自己的需要。发现它。&br&&br&如何使用EV&br&&br&规则1
只要是人，所有人，都有他们的渴望。这些东西可能是冒险，自由，被尊重，被宠爱，或者重新变回一个小女孩。它可能是任何事情。只要记住，每个人都有头疼的事情。&br&&br&规则2
这可能是老生常谈。找到那个事情是什么。细心一点。你可以从她那里发现线索和蛛丝马迹。聪明一点，问一些能让你发现线索的问题。你要找的是她一直想要但现在却没得到的东西，让她心痒的东西（但不是由于生活条件之类而想要的东西）。&br&&br&规则3
讲故事。比如你想要知道她童年的经历。当然你可以直接问：“你小时候遇到过什么难忘的事情吗？”。这时候对方很可能想不起来。&b&你可以这么说：&/b&“我还记得我小时候被一个同学骗进了女厕所。当时他告诉我老师在厕所里等我。结果我居然信了。畏手畏脚的走进去，结果发现只有一个大妈在大便。我竟然傻乎乎的问她说你看到了王老师吗？结果她把我抓到教导处去问话了。哎。我都不想说了，你小时候碰到过类似的事情吗？”在听完你的故事后，她很可能就能够从这些文字中联想到自己童年的故事，并且讲出来与你分享。哪怕只是一个小故事都可能是让她滔滔不绝的金钥匙。这就是&b&通过讲述自己的故事，诱导出对方讲出自己的故事。&/b&更重要的是，你往往可以从她的故事中发现一些她真实的核心需求。（当然，你需要有讲故事的能力。参照4）&br&&br&&br&&br&&b&6 欲擒故纵&/b&&br&用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：&br&&br&你：你是哪里人？（引诱）&br&对方：山东人。（上钩）&br&你：是吗！我最喜欢喝山东人交朋友了！（收线）可是为什么我现在和你会沟通困难= =！（释放）&br&&br&例2：&br&你：如果我没猜错，你一定在国外留过学对吧。（引诱）&br&对方。是啊。你怎么知道？（上钩）&br&你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线）不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）&br&&br&这个方法的作用就是，&b&让你既要和对方哈拉。又不会失了身份。而且能够勾起对方的好奇心。&/b&（毕竟，这年头屌丝太多你懂。）&br&&br&&b&7：开放式圈套&/b&&br&如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。比如，你看过一部电影，但电影的最后出现了一个悬念（外星人留了一个幼崽在地球）。你便会开始期待它的续作。&br&&br&在对话上是这样的。加入一个女人问你：“你今天过得怎样？”你会怎么回答？是“很好”吗？显然那弱爆了。&br&&br&开放式圈套是这么玩的：她：“你今天过得怎样？”&br&你：“真是一言难尽”。&br&她：“怎么了？”&br&你：“太恶心了！你不会想知道的。”&br&&br&如此，她会对这其中的故事非常的感兴趣。&br&&br&例2：你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了3分钟时间。”&br&她：“是吗?我哪里厉害了？”&br&你：“有机会再告诉你吧。对了，上次。。。。”&br&&br&如此，她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。&br&&br&所以，这是一个让对方追着你聊的方法。&br&&br&&b&8：角色扮演。&/b&&br&角色扮演有效，是因为他表现的不是真实的情况。角色扮演中人们扮演的不是真实的角色。因此避免了尴尬。人们也能在角色中放得开。&br&&br&比如你会说：“你去休息吧，我也睡了。”&br&角色扮演：“爱卿退下吧。朕就寝了。明日再翻你的牌。”&br&&br&再比如你会说：“你把头发剪短了真漂亮！我们去散散步吧。”&br&角色扮演：“走吧，凌波丽，使徒杀过来了！”&br&&br&&b&角色扮演之所以有效是因为它引起的情感是真实的。&/b&这就是说，在角色扮演中你给对方任何感觉就如同他们在真实生活中的感觉一样强烈。&br&&br&&b&9：幽默感。&/b&&br&这玩意很难模式化的学习。&b&幽默感是你的一种思维方式。我想在此说明，不是你会讲笑话就是幽默了。幽默不是因为你的话题，而是因为你这个人。&/b&&br&&br&拿周星星来解释吧&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b8aca31f767faccac0f95a_b.jpg& data-rawheight=&700& data-rawwidth=&1244& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1244& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b8aca31f767faccac0f95a_r.jpg&&&/figure&人们会觉得这一副画面好笑是因为，导演让他用非常严肃的口气说着非常荒诞的话。一点不像是在开玩笑。&b&这其实是一种出人意料的思维方式。&/b&如果你没有这种思维方式，那么你说出来的就必定是合情合理的。也就没有幽默可言。&br&&br&&b&10：联系感。&/b&&br&&br&10.1：浅层联系感（共同的话题）。比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。&br&在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。&br&&br&10.2：深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。&br&深层联系感通常和感情和情感挂钩。也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。&br&&br&要注意的就是，&b&制造深层次联系感的时机和地点非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。你也不能在电玩城告诉她你曾经想要自杀。&/b&&br&&br&&br&制造联系感可以参照以上几种方法。就不多解释了。&br&&br&&b&11：肢体语言。&/b&&br&有专家说，两个人的交流中，有80%的内容是通过肢体语言完成的。&br&用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/22d7a2f2d45baed92cc6d_b.jpg& data-rawheight=&330& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/22d7a2f2d45baed92cc6d_r.jpg&&&/figure&是不是帅惨了~&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/62edf6dc027ecdcbe63ed_b.jpg& data-rawheight=&536& data-rawwidth=&362& class=&content_image& width=&362&&&/figure&&br&我不是gay，但我爱死他了。&br&&br&&b&12：沉默。&/b&&br&这里说的沉默不是说你不说话就完事了。&b&而是在一个正常的聊天环境下，突然的沉默。&/b&&br&&br&比如，你正在和对方聊天，突然你的短信响了。接着你看了一眼短信。从这一刻开始，你不再说话。低着头，似乎在思考什么棘手的事情。对方会有什么反应？&br&&br&没错，对方一定会问你：怎么了？/是什么事情不开心？&br&然后你说：没什么。&br&对方：没事，有什么事可以和我说嘛，说不定我能帮你分担一点呢？&br&你：balabala........&br&&br&&b&这个技巧的强大在于，它能让对方在情绪层面来追逐你。&/b&换位思考一下，你和女孩正在约会。当她接完一个电话之后，突然就不说话了。你是什么心情。你是否想要安慰她，哄她？&br&&br&如果你利用的好的话。这会是瞬间让你们进入深层次联系感的一个杀招。（一般人我不告诉他~）&br&&br&-------------------------------------------&br&&br&又到了大家最喜欢的结尾部分。&br&&br&我一直认为，没话题真的不是问题。现在的媒体如此之发达。你可以轻松的获得任何你需要的话题。（每天看新闻都给了我聊不完的话题。）关键还是在于你怎么去聊。有的人说不应该和女孩聊政治历史，应该去聊聊星座。我说这就是扯淡！当你告诉她香奈儿是如何成为荡妇的或是蒋介石和宋美龄之间的爱情故事。我相信她会非常的感兴趣。&br&&br&&br&&br&————————&br&这里有一个二维码，你不好奇么？&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/0HXm-nrEHCdjrT6d9yDC& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/0HXm-nr&/span&&span class=&invisible&&EHCdjrT6d9yDC&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
谢邀。这个问题我早该来插一脚的哈哈。 1. 重点不在于说什么，而在于怎么说。 同样一句话不同的人，不同的境遇，不同的语气语调说出来感觉都是不一样的。 比如这个。你可以现在看着这句台词念出来。很奇怪对吗。那是因为你没有进入一种悲伤的情绪。这就是为…
之前在准备毕业论文的时候，有整理了一批可以免费下载论文的网址，分享一下给楼主吧。&br&1、 免费知网、万方、维普论文数据库帐号密码：&br&入口地址： 帐号 密码 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cnki.net& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国知网&/a& whgl whgl&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//g.wanfangdata.com.cn& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&万方数据知识服务平台&/a& ccbupt ccbupt&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sgst.cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&sgst.cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&
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目前是教育类期刊全文文献&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.koovin.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&库问搜索 - 打造中国最大的免费开源文献共享平台&/a& 中国最大的免费论文下载网站，包括国内期刊的数据，简洁易用亲测可以下载，目前免注册&br&备注：免费下载论文本身是倡导学术交流，都希望大家合理使用学术资源，仅作为学术探讨和交流&br&&br&2、免费国外论文资源&br&入口地址： 帐号 密码 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//proquest.umi.com/pqdweb%3FRQT%3D341& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Log In - ProQuest&/a& proquestpe education&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//slb.mmm.edu/login& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Remote Access Login&/a& jmittica Greenland&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ourglocal.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Upcoming Conference&/a& 注：学术会议，国内外都有，要发论文的可以关注！&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.scirus.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Scirus has retired&/a& SCI论文检索！&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hznet.com.cn/zwqk/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&hznet.com.cn/zwqk/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& Internet免费全文科技期刊!&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//highwire.stanford.edu/lists/freeart.dtl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&highwire.stanford.edu/l&/span&&span class=&invisible&&ists/freeart.dtl&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&HighWire Press由斯坦福大学HighWire出版社提供，是世界最大的科学免费期刊库，目前可以提供免费全文期刊1000余种,100万多篇免费全文。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.doaj.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Directory of Open Access Journals&/a& 免费期刊指南（Directory of Open Access Journals） 共收录期刊近2000种，其中，500余种现期可以检索、浏览、下载全文，整库包含文章达80000篇(searchable on article level)。 学科范围为综合类。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//library.wustl.edu/subjects/life/free.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&library.wustl.edu/subje&/span&&span class=&invisible&&cts/life/free.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 全文免费下载！！&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.koovin.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&库问搜索 - 打造中国最大的免费开源文献共享平台&/a& 免费国外论文下载网站，包括国外的一些期刊，亲测可以下载，目前免注册。&br&备注：免费下载论文，现在越来越难，大家且下载且珍惜吧!&br&&br&3、国外硕博毕业论文全文下载&br&Nottingham大学硕博论文库 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//etheses.nottingham.ac.uk/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&- Nottingham ePrints&/a&&br&Virginia工大免费硕博论文库 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//scholar.lib.vt.edu/theses/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&scholar.lib.vt.edu/thes&/span&&span class=&invisible&&es/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&Waterloo大学免费硕博论文 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lib.uwaterloo.ca/theses/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Theses and dissertations&/a&&br&OhioState大学学位论文库 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ohiolink.edu/etd/search.cgi& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ETD Home&/a&&br&&br&总结:国内下载可以尽量学校的资源的最好，没有校内资源的可以尝试以上网址。
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&p&抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些重要吗？当然重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：&/p&&p&&b&【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。&/b&&/p&&p&年轻的时候，谁不是荷尔蒙泛滥，浑身是劲无处发挥？&/p&&p&“我不能成为富人的儿子，至少我可以成为富人的祖先！”大三那年，当广告学老师问起个人志向，我站在大教室里自豪地说。&/p&&p&现在回想起来，尴尬一笑，耳根子红。&/p&&p&那时读了几本营销经典，看着营销大师作品一出，销量飞升，我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖，成为下一个行业英雄，出书立著，巡回演讲。&/p&&p&&br&&/p&&p&毕业后几经奋斗，我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告，经过2年历练，我带着4A的光环跳槽到甲方，立志要做出一番事业，死磕每一个方案，每一篇文案， 那该死的业绩上下波动，150万，120万，100万，120万，无论我如何努力，它依然原地踏步。如此持续2年，我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。&/p&&p&&br&&/p&&p&4年后的今天，我已在另一家公司操盘营销， 这4年，业绩涨了10倍，我成为行业中一个无法忽视的名字，我把营销感悟写进知乎，前12篇答案，平均每一篇答案获得3K赞，在知乎全网排名第45位，我的公众号也有了几万读者。很多年轻的营销人向我提问，&b&在他们身上，我看到了8年前的自己：一身蛮劲，但缺少智慧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每个营销人都想在企业挥斥方遒，把公司业绩翻倍。&/p&&p&OK，你的策略是什么？业绩翻倍的逻辑是什么？&/p&&p&很多年轻营销人是这么想的：我加班加点，研制出一份精品方案，我死磕文案细节，海报设计， 终于打磨出一份自认为95分的方案，以为推出后就能大卖特卖了，结果呢？&/p&&p&销售额轻微波动，甚至没有变化。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我们深入思考后，我们终于认清一个现实：&b&就算“你的计划“【方案质量、执行力】做到95分，也无法必然实现”你的追求“【业绩翻倍】。&/b&&/p&&p&因为这里面还有其他很多变量：市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比等等。&/p&&p&即使是你仰慕的那些全国有名的营销人，他们哪个敢说，我每月量产一个精品营销案，保证企业业绩增长30%，没做到我把广告投放费全部赔给你？&/p&&p&&b&没人敢。&/b&&/p&&p&所以你知道，个人努力不能决定一切。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“我为企业做营销3年后，企业的营业额是之前的2倍。”&/b&&/p&&p&这是我的事业立志，很多年，我迷茫该如何做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到我幸运地认识了移动哥，一切豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&p&常看我文章的读者一定知道他。这个家伙长着一颗巨大的脑袋，也着实聪明，圆滑，以前在福州移动市公司上班，工作令人羡慕，但他的兴趣是炒股，去年牛市那一波100万变500万，已经辞职在家全职炒股了。&/p&&p&&br&&/p&&p&看他赚钱这么轻松，我心痒痒地也和他学炒股，结果炒股没学会，学会了一个词，它改变了我的一生。&/p&&p&&b&★
这个词叫【行业年复合增长率】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不需要复杂啰嗦的字典定义，我用一个例子告诉你它是啥。&/p&&p&假设2016年某行业的规模是100个亿&/p&&p&我预判未来3年，该行业年复合增长率是20%&/p&&p&16年100亿*（1+20%）=17年120亿&/p&&p&&b&2016年——100亿、2017年——120亿、2018年——144亿、2019年——172.8亿，享受复利效应。&/b&&/p&&p&“那几年地产很好做。” “这3年服装不好做。”讲的就是行业景气度，背后反映的是行业复合增长率的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&行业赚钱快，你赚钱快。行业赚钱难，你赚钱难。&/b&&/p&&p&我有2个大学同学最能说明问题了。&/p&&p&这两哥们能力相当，08年毕业后去2个不同行业，起步月薪都只有2-3千。&/p&&p&&b&★
08年，游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销，公司一直壮大，现在是公司职业经理人-总经理，已经买房，年收入100万。&/b&&/p&&p&&b&★
08年，餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销，餐厅不温不火，他也是职业经理人，他现在同样是总经理，年收入25万。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么能力差不多，勤奋程度差不多，收入会相差4倍呢？&/p&&p&因为行业年复合增长率不一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&08到13年，传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散，没有那个部门能统计出具体的市场规模数据，根据我们国家商务部发言人的说法，这几年都在10%以上，潜台词就是比10%也多不了多少。&/p&&p&再来看手机游戏行业08-13年的增长。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这5年，手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的137%！意味今年你100万，明年是237万，后年是237万乘以2.37，再后年再乘2.37！在这种行业赚钱是多么爽快，多么刺激！&/p&&p&我们做个简单的假设，假设08年的时候，手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万。两家公司都位于行业平均水平，发展速度和行业速度一样快，不超标也不拖后腿。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
手游哥公司08年50万，一路乘以2.37，09年118万，10年281万，11年665万，13年做3750万。5年75倍！&/b&&/p&&p&&b&★
餐厅哥公司08年50万，一路乘以1.12，09年56万，10年63万，11年70万，13年88万。5年还翻不了一倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来看看这张图，你就知道差距有多大了！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-df1d6bbe0549b_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1327& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1327& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-df1d6bbe0549b_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&手游哥公司业绩3750万，餐厅哥业绩88万，手游是餐饮的43倍。老板一个月营业额3750万，分你10万无所谓。餐厅连锁88万，分你2万都有点舍不得哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&要是我08年就是干手游就好了！很多了解手游业的人都这么说。回头看看，难道老天爷没给过你线索吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&08年到13年，我相信那5年在看帖的各位也经历过。&/p&&p&&br&&/p&&p&08年，大家都还在用诺基亚，索爱这样的功能机，网络是2G的，开网页都非常慢，打游戏的人很少。09年后，智能手机迅速普及，你眼看着大家把诺基亚换成苹果，安卓，你眼看着2G升级成3G，你眼看着流量越来越便宜，你眼看着玩游戏的人迅速增加，市场蛋糕迅速扩大，但是大部分人无动于衷，甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&回到我们的目标，【我为企业做营销3年后，把营业额提升到之前的2倍。】假设我们的营销水平刚好是市场平均水平，不超标也不拖后腿，3年营业额变2倍，那么这3年的复合增长率最少要多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&拿计算器按一下就知道，30%是比较保险的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&假设起始月营业额100万，你进去操盘营销，营销一年后130万，营销两年后169万，营销三年后220万，OK翻倍了！&/p&&p&&br&&/p&&p&这是我们突然发现，比写方案，写文案，做执行重要10倍不止的是【选行业】。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
只要你能精准预判一个行业未来3年年复合增长率超过30%，你可以轻松做到“3年业绩翻倍“的辉煌战绩。&/b&&/p&&p&这样就结束了？No！&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们思考得再深一点，30%只是一个基本的条件。&/p&&p&&br&&/p&&p&我仔细研究了移动哥选股票的模型，总结出自己的“行业蜂巢“思考模型—— 好的行业就像一颗蜂巢，6个方面都要表现出色，这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8174aadfc114f_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1078& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1078& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8174aadfc114f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、需求增速超过30%，&/b&必选，不赘述。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、需求人数庞大，需求十分强烈甚至刚性。&/b&我举个例子，我认识2个电商老板，一个做卫生巾——女生人人用，必需用。他在某微信大号上卖，卫生巾78元一套，17000个阅读量，卖了4025单，意味着平均100个人进来，25个人购买。另一个做轻断食果蔬汁——主打减脂，嫩肤，一套480元还要求顾客3天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号，100个人进来，1-2个人购买。2个老板同样聪明，勤奋，为什么推广效率差这么多？差别就在产品。一个需求人群庞大，需求强烈，另一个购买成本高，使用门槛高导致需求人群少，需求不够强。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、行业刚刚起步，临近爆发。&/b&&/p&&p&按照市场生命周期模型，就是导入期向成长期过度的这个阶段，冲进企业做营销最佳。&br&&/p&&p&如果营业额太小，一个月20万，你帮他干到翻倍到40万，净利润按20%算才8万，老板分你2万都手抖，没意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&营业额太大也不行。刚说的手机游戏行业，一个月营业额几千万，人家已经很大了，高管的位置都有人了，都是创业元老，老板非常信任的人，你过去，做不了高管，只能做个小角色，要论资排辈熬好几年慢慢晋升。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是08年刚刚开始野蛮生长的时候，你加入一个有潜力的小公司，跟着他一路做大，你是创业元老，你不做高管谁做？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、离天花板至少20倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们不希望辛辛苦苦做了3年，市场饱和了碰到天花板，市场规模下滑，那我们被迫又要换行业了。&/p&&p&&br&&/p&&p&2008年中国移动多风光？各省市为移动服务的广告公司一家接一家地开。随着短信被微信革命，增值业务被各类免费APP革命，移动风光不再，业绩增速不断下滑，跟着他做的广告公司也大量倒闭。&/p&&p&&br&&/p&&p&天花板怎么看？最重要的是看普及率。2000年，汽车的普及率是不是很低，那时候只有有钱人开车，那时候我上高中，一个班不到5个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远，发展空间很大。你今天再看，你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间？&/p&&p&&br&&/p&&p&我要选的行业至少要有20倍市场空间。20倍怎么算的？30%复合增长率让我做10年，至少过10年好日子我才爽。1.3的11次方=18倍，成交。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、复制粘贴快。&/b&市场有强烈需求，但是生产跟不上，也会延缓我们赚钱的速度。同样2个公司，假设他们的未来3年的复合增长率是一样的。一个公司是中餐馆，请了五星级大厨，菜非常好吃很受欢迎，另一家公司是做时尚糖果，专门做糖果电商，也很受欢迎。&/p&&p&&br&&/p&&p&假设他们两行业增速啦，市场空间啦都是一样的，我们要去那个呢？大厨没办法快速复制啊，北京有一个，复制到上海，广州需要培训，需要招聘。卖糖果呢，只要开动机器生产，几天就可以覆盖全中国，赚钱速度快多啦。能快速批量复制的，才是最好的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6、非常依赖营销。&/b&&/p&&p&我也知道新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板也很远，但是它产品都是卖给企业用户，比如说把锂电池卖给大品牌车企，他是通过招投标的方式来卖的，他不依赖营销和广告，他依赖的是销售员和工程师，我进去会被边缘化。我要找的是非常依赖广告的行业，这种行业通常是2C，而不是2B的。&/p&&p&当我一片一片拼凑出这个行业凤巢的思考模型后，剩下的事情就是筛选了。我把A股的各个主流行业都列了出来，房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……接着，我收集了各行各业的行业研报，读完不免有些失望，因为绝大多数传统行业不可能给我未来30%的行业复合增长率，也给不了我20倍的增长空间。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，我还是发现了一些线索，市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下，2013年，我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我按照行业蜂巢的思考模型去考验它时，发现它表现抢眼。&/p&&p&种植牙是什么？简单讲，一个人掉牙了，医生把金属牙根植入你的牙骨里，带上烤瓷牙冠，就跟真牙一样了，能啃鸡腿吃排骨。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
我们来看需求人数&/b&：中国65岁以上人口算老人，老人占}