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移动互联网互联网创业已经没有赚钱的机会？真相是这样的
来源：品途商业评论
作者：新芽NewSeed
原标题：互联网创业已经没有赚钱的机会？真相是这样的
　　有人认为中国已经进入做什么都不赚钱的时代，但是我的看法却恰恰相反，我认为从现在开始，中国所有的生意都值得从头再做一遍！当别人都意识到危险的时候，你一定要看到机会！这个世界上最可怕的事情就是盲目的绝望。越是这样的时刻，我们越需要保持清醒的头脑。
　　眼下，就是抄实体经济大底的最好机会！为什么这样说呢？中国正在经历一场大蜕变，所有的商业逻辑都被推倒重建。而对于那些看清了时代变化的人来说，真正的机会到来了！
　　打个比方：在武侠小说里，每当一个人昏迷不醒，唯一的办法就是打通他的任督二脉，任脉主血，督脉主气。是人的奇经八脉，任督通则百脉通。如果这人运气再好点，它的“任督二脉”还可以被逆向打通！那么当他醒来时已成了一个绝世高手。
　　中国经济结构亦是如此，正在发生一场真正的大升级！而这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会，你必须搞懂其中的变化逻辑，今天就给大家尽兴一个系统的分析！
　　从经济角度来讲，社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”。 “消费者”和“生产者”不是对立的，而是互相转化的。假如你是一名服装厂的工人，那么首先你就是一名生产者，你的产品是服装。但是当你去餐厅吃饭，你就变成了消费者，这时餐厅的厨师是生产者，但是厨师也需要穿衣服，他需要购买服装，所以他同时也是你的一名消费者。
　　所以：每一个人在服务别人的同时，也被别人服务。这就是“生产”和“消费”的不断转化，经济就是这样被推动。
　　“生产”决定“消费” 当生产和消费互相配合，相得益彰，整个社会就会往前推进，经济健康增长。相反，当生产和消费脱节，一方跟不上另一方，就会出现经济停滞增长，即：经济危机到来。
　　过去的年代产品比较匮乏，只要你能把产品生产出来，就会被消费者享用。所有此时所有的产品都可以计入“社会财富”里，当然它们都是“生产者”创造的。 如今的社会产品已十分丰盛，生产者却依然蜂拥而至，甚至陷入盲目、无序、同质化的混乱生产阶段，这就生产出了大量没有人使用的产品。此时，只有能满足消费者需求的产品才可以计入“社会财富”，剩下的如同一堆垃圾，不仅消耗了我们大量的资源和精力，还占用了空间。
　　再换一个角度来讲：中国在毛泽东时代的“计划经济”阶段，实行的是“按计划生产、按计划消费”的原则，由于一切都是计划好的，永远不会发生经济危机，但大家也因此没有什么生产积极性，经济发展水平太低，不值得提倡。
　　后来过度到了邓小平时代的“市场经济”阶段，实行的“按意愿生产，按利润分配”的原则，此时由于“生产”的权力是开放的，只要一种“产品”被需要，就会有人去“生产”，这可以某种程度范围内刺激经济发展。
　　但是到了一定阶段，由于“生产”的权力不被限制，同种产品的生产商过度繁殖，然后大家互相竞争，而且生产商为了追求利润，不断扩大生产，并采取低价策略，当产品数量超过了消费需求量之后，产品就会过剩，而且利润被无限压缩，结果大家都无法生存，这就是中国目前的状态！
　　而习大大提倡的“供给侧改革”和“淘汰落后产能”其实就是控制生产的无序化，淘汰那些落后、过量生产型企业。
　　以上只是外表变化，这种变化的内在机理是什么呢？ 在传统的生产方式里，产品是“生产者”说的算，“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买。比如厂家往往因为无法低成本的了解每一个客户的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能组合到一起，成为一款产品。
　　这种生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的。生产者只关心订单的批量和规模；销售环节则只顾销售额，也不会过多关心消费者的需求。
　　既然是和消费需求脱节的，就不可避免的产生库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞，也是商品价格难以下降的拦路虎。压货和库存是利润的天敌，中国零售商品的零售价往往是成本的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍，如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。
　　以服装行业为例，像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业，在辉煌年代营业额可以达到几十亿，他们的优势就体现在生产能力和渠道方面，生产线一开就是十万条，然后渠道也很强大，产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货，再依靠在央视上的广告效应，可以迅速占领全国市场，这就是传统优势。
　　在以前，如果我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服，会问你哪儿买的，我也去买一件。而现在，如果以个女孩今天刚买了件新衣服，高高兴兴的穿出门却发现跟别人撞衫了，就会感到郁闷：他怎么跟我穿的一样呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是说消费者的需求已经变了，如今是个性化需求的时代。
　　时代不一样了！这种变化从是人们开始寻找自我开始，个性化是下一个时代的开端！
　　消费决定生产 每个人的个性需求被放大，人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大，这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以工业4.0（包括大数据、物联网、云计算、3D打印等等）为代表的技术的革新，恰恰顺应了这种变化。它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂）模式。可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西！
　　所以，这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉正被逆向打通。 中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了！
　　所以，这一轮经济危机，其实是一场社会大洗牌，中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业。这些传统企业遇到的不是冬天，而是绝境！ 新经济、新气象 中国也将进入一个“新计划经济”时代，即：所有的生产都会按照消费需求进行，未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度。此时，不会有库存，也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化，新的供应关系正在形成！
　　为什么称之为“新计划经济”时代呢？因为“传统计划经济”是国家在宏观调节，而“新计划经济”则是消费者在宏观调节，恰似另外一只看不见的手！ 也就是说：今后是“消费者”决定生产，而不是“生产者”（包括工厂老板、设计师等等）决定生产！
　　比如很多工厂都开始先拿订单再生产，小米手机、锤子手机、各种预售、众筹等模式都是这种逻辑，这样做有两个好处： 其一、每一件产品在生产之前，都知道它的消费者是谁，也是定制化生产，产品会更满足消费者需求； 其二、所有的产品都是先有订单再生产，这样今后就再也不会有库存。 因此，一流的企业做标准，这句话将不再成立。今后所有的产品只有一个标准：那就是这件产品是否满足了它归属的那个消费者的需求！
　　在未来，一切“社会财富”都是消费所带动的，中国正在进入“按需生产”阶段。“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年，如今才真正实现。 这个时候，我们再来看看电子商务的本质是什么？
　　有人把实体危机的根源归结到了电商的高速发展上，实际上这是一个大谬！
　　在互联网时代，人们的需求越来越个性化和多元化，品牌和款式趋于更多、更新、更快、性价比更高。而很多电商品牌却越来越契合了这种需求。比如电商品牌“韩都衣舍”在全国共有200余家供应商，因为现在有很多小的加工企业，100条起做是可以接受的。所以这相当于它在全国拥有200多条生产加工线，一个公司就有200万个SPU同时在线，这种应变和反应能力非常强大。供应链正由"下订单、流水线、计划性生产"向"拿订单、多款、分批次生产"转变！
　　在个性化的需求下，即使是一件单品，传统企业一开工仍然是10万条！但是很多电商品牌，却可以将一件单品从100件起做。如果这件单品不适合消费者口味，电商品牌的损失由100件，而传统品牌的损失就是10万条！ “电子商务的本质就是定制和外包！”消费者开始导供应链，这条链条的起点是消费者发起需求，由此形成定制，然后经历层层外包，分解性生产，再有物流快递将产品送到消费者手中。
　　当传统服装行业都在下滑的时候，很多电商品牌却逆势增长，这就是本质原因。所以，我真的很想问那些粗放型的生产企业，你还在坚持什么？
　　传统时代是先“生产”后“消费”，而现在是先“消费”后“生产”。 传统供应链各个环节之间缺乏实时对接，导致产品信息不能及时反馈，造成热销产品的库存不足、滞销品的库存积压等问题。现在的供应链“逆行倒施”的，也就是说先由消费者在平台上表达自己的需求，再由平台下订单给制造商，制造商组织供应商去生产制造，这样生产的产品很容易被大家接受。
　　因此，产品的试销也是很好的手段，你可以选择在电商平台进行试销，如果试销得到的反馈是非常成功的，OK，立刻开始做大批量生产。通过消费反馈我们可以精准的推算出市场需求量有多大，然后再给你的下游供应链下定单。而这个时候你基本上没做什么投入，这就是所谓的“轻资产”模式。谁都不必先把钱压在某个环节，当产品进入到周期性运作之后，再去做运营规划，进入常态化，于是一个新品牌就诞生了！ 从大订单模式走向小订单生产，是未来企业出奇制胜的关键。 新零售、新商业 传统的零售比较复杂，包括：直营、加盟、和线上，属于混合渠道，彻底解决零售的问题，必须做到三店合一、同款同价，要破除层层批发，和不同渠道不同价的问题。 而未来零售的应该是制造商根据消费者的需求，通过协调供应商把产品生产出来，统一制定好零售价格，价格必须做到全国统一、线上和线下统一，然后商品通过各种渠道卖给消费者以后，再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润。
　　下面我们再来看看一个新经济业态：网红经济。传统生意确实越来越难做。生产的产品无论好与差，实在是太多了，有的达到泛滥的地步，要想把好产品销售出去，真的很困难。即使一个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现。
　　但是，网红经济会那么火呢？这是因为崭新的“消费关系”正在形成一个三方关系： 1、生产商是指：经营生产环节，以生产产品为核心的，比如工厂。 2、流通商是指：经营产品的流通环节，以渠道为核心的，比如快递公司。 3、消费商等是指：经营消费者的环节，以引导消费者购买为核心，比如自媒体、网络大V、明星、网络红人、模特、网红。就是这样诞生的，它取代的其实就是传统经销商。
　　现在，每一个生产商都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者？经济活动的重心已进入消费者这一端，谁能拥有并锁定消费者，成了最关键的事。
　　这方面之前是依靠传统经销商，他们虽然曾主导和经营市场，当然也需要大资金去拿货。而如今已经被淘汰。那些拥有大量粉丝的人，只需把使用产品的效果分享给更多的人，就可以影响消费。甚至做的再大一点，可以联合粉丝向厂家定制产品。 他们成了锁定消费者的一种渠道。 归根结底，还是因为：消费者的主动权变大了！
　　开发自己的产品 身为一个普通人，开发属于自己的产品，听起来是那么不可思议。的确在传统的商业里，我们很难变成一个“生产者”，而未来我们每个人都将拥有这种机会。 “假设你有一个设计的创意，你很兴奋地把新设计绘制出来，之后你该怎么做呢？如果你的粉丝够多，你可以把它分享出去，让粉丝们着实惊叹一把；即使你还没有那么多粉丝，如今越来越多在线设计社区或创意商城，都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论，形成聚集群，你也可以把作品图片放在上面的上个人主页上。 然后，当有粉丝或者网友看到喜欢的作品，他们就可以直接下单，这时你就可以联系那些具备定制化能力的工厂了！
　　这就是以定制为内核的时尚品牌，它将随着95后逐渐成为购物主力而更具竞争力。而同时，如果有消费者真的很喜欢，还可以点击一键分享，发到自己微信、微博、QQ空间等等，吸引更多购买，分享之后产生的购买他应该拿到相应的分成，这也是移动电商的核心价值，你的品牌也得以成长。 这就是从创意到产品的过程，互联网帮我们解决了信息和渠道的问题，这必将引起一场个性和兴趣的解放，包括我们个人价值的实现。
　　综上所述，我们可以发现：在以前，中国经济的增长主要靠投资，投资即扩大“生产”，这是推着走。此时中国经济的重心集中在后面的“生产者”一端。
　　而以后，中国经济的增长必须靠消费，使人们的“消费”发生裂变，这是拉着走。此时中国经济的重心前移至“消费者”的一端。
　　传统的消费关系是推动式的，由后面的环节推到前面的环节。而新的消费关系是提拉式的，需要依靠消费者的需求来拎起整个产业链。
　　如今，这种“逆向”的消费关系已经彻底进入我们生活，依托移动互联网的发展，很多供应关系都迁移到了手机上，消费者下订单再也不受时间和场所局限，随时随地可以通过手机进行有效提高管理效率，比如打车、叫外卖、洗衣服、做美甲、预订酒店、订车票和机票、都是先有消费先通过平台下订单，然后再有平台做出响应，由“生产商”（广义上的）来向我们提供服务。
　　对于企业来说，以前思考的问题是：“做我能做的”，今后思考的问题是：“给他想要的”。 所以，这场经济结构的“逆袭”，正在改写商业规则。就好比逆向打通了中国经济的任督二脉络，唤醒中国进入下一个春天！“以人为本”的时代才真正到来！
　　我卖力的说了那么多，你看懂了吗？
(责任编辑：陈洋)
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稿源：邵连虎的网站
三年前，我再次网络创业，开淘宝。那个时候的我，已经自学会了建站，SEO，网络推广等知识。淘宝开好后，也没有多少人咨询，我就靠自己的技术，建个官方网站，利用SEO来优化网站，再利用推广方法来推广。经过自己的努力，当时一个月纯收入一万多元。
一个月一万，对于很多人来说，真的不算什么。可是，对于一个农村的我来说，简单是天大的数字，因为当时的我，一个月只能赚二千元，连三千都赚不到。当时我被挣钱冲错了头，便拼命的进货，也不管贵不贵，我也相信能卖出去。
可是，做了不到一年，淘宝不让卖了，我的货就存在了家里，再加上那个我儿子出策，我也没有摆地摊。到第二年摆过一次地摊，今年，竟然连地摊都不让摆了，我就让二个哥们帮忙着卖。
昨天，我把二个朋友剩的货都拉回来耿，而且也请他们吃个饭，我也喝了有二两酒，而且也是第一次感觉到好酒好喝，竟然跟水差不多，就是有点酒味，而且也不难受。
在这之前，我还在朋友的店里等他，和他一起聊天。朋友买的房子交钥匙了，我说有空我想去看看。朋友说，就等着看你的房子了。我的的明年八月份才上房，我也好期待。
朋友说，你天天什么也不干，就呆在家里，竟然买了房，而且一个月三千元的房贷也没有压力。我说，我在我老婆那边人家都出名了。我记得当时和老婆那边人聚餐的时候，一听说我是给超市送货的，有几个姨看不起我。没想到，结婚三年多，我买了房。
以前哥跟我说过，在家里呆有什么出息，不如出来混。可现在，也对我看法改变了。我这人一般不爱说话，但是，我的心理都有数，而且我也知道，我总会有混好的一天。经过这几年的努力，我已经跨出了这一步。
昨天和朋友聊天，我说，哪个行业都赚钱。是的，哪个行业都赚钱，而且我们都已经三十岁了，朋友说以后就是我们的天下了。而且朋友前些天还自驾游去别地方玩的，光油费就花了六百元，看了他也赚了不少钱，也稳定了，房子也买好了。
我这朋友开店也开了有十年的时间了，靠自己的努力收入也稳定了。而我，做网络今年是第七年了。你会发现，其实，哪个行业都赚钱，只要你坚持去学习，去钻研都能赚到钱。而我，做的是自己喜欢的网络。
其实，不管你做什么，只要你做的时间长了都能赚到钱，而且也都稳定了，就怕你会今年做这个，明年做那个，心比天高，命比纸薄，一个人，需要脚踏实地把自己的行业给做好，而不是看这个不赚钱，别的赚钱就不干了。
脚踏实地，一步一个脚印，对于很多人来说是等不急的。就像三年前的我，当时就知道卢松松的博客写了五年了，我那个时候就想，天哪，五年，什么时候才能过五年，什么时候我才能像卢松松一样靠博客赚钱。
转眼之间，我写博客就写了三年多时间了，快四年了，时间过的快吗，是的，就是这么快。虽然说我写了三年多的博客，没有像卢松松那样出名，但是，我也找到了我的方向，也有了稳定的收入。是的，我是幸运的，而且也是靠我自己的努力和坚持得到的。
我和大家想说的话有很多，但是，我说了，大家也不一定能听得进去，看完后也该干嘛就干嘛了。不过，我还是要说，我相信，我所说的，一定可以改变一些人，如果想要成功，想要有钱，就得懂得努力，懂得坚持，懂得学习。
这个世界上没有“幸运儿” ，即使有，也不一定会是我们。命运要掌握在自己的手中，想要改变命运，就只有靠你自己。可是，怎么努力，怎么改变呢?我不知道大家有没有遇到过这样的感受，就是我感觉这个好，而且相信自己一定会成功，不甘心放弃。如果找到了，就对了，不到黄河心不死，要有一不达目的不罢休的精神。
在这个世界上最理想的，莫过于干着自己喜欢的事情，还可以赚钱。就像我一样，喜欢上网，还可以赚钱。但是，这样的生活是不现实的，可以说很多人都是干着不喜欢的工作，目的只是为了赚钱。不过，不管你喜不喜欢你的工作，但是，为了赚钱，只要用心你也能做好。
你会发现，不管做什么，只要能赚到钱的，都是做了几年的，甚至几十年的。就像我一朋友家是开服装店的，开了几十年了，经验也多，老顾客也多，可以说，不管房租多贵，他们都能赚钱。可是，别人一开服装店就倒闭了。其实，并不是他们幸运，而是他们做的时间长了，经验多了，顾客多了，形成了一种无形的品牌。
人都是这样，不管做什么都巴不得马上就能赚到钱，见不到钱就想放弃。可是，谁开始就能赚的多了，除非是上班。如果是自己创业，开始有可能不赚钱，还有可能是亏钱。是的，你不亏钱，你怎么才能学会经验，一个人只有做过错事，才短简什么是对，什么是错，这样就有经验了，下次就会注意。
可以说，一个人创业的前三年是赚不到钱的，只有到五六年才会有点稳定的收入，只有到十年左右才的混的好一些，这就是一个过程，如果想一夜暴富除非是做梦，不现实的。当然，个别的，只能称作奇迹，而且也很少。
虽然现在的我不是很成功，但是，对于我自己来说也很知足了，什么也不愁。我经常跟大家说，要多看书，多学习。可能你不喜欢看书，不知道学什么，可是，为了你的以后，你要改变自己。我以前也是不喜欢看书的，可是，有钱人几乎都看书，为什么?为什么穷人很少看书?所以，想要改变，看书是必不可看的，它可以改变你的穷人思想。
还说到学习，很多人不知道学什么，这只是他们找的一个借口。以前的我还在工厂上班，当时买了电脑后，我就自学网络，学习网上挣钱，学习CPA，不懂的就百度找教程学习，后来自学建站，网络推广等知识。如果当初我不学习，现在的我也赚不到钱，因为光是一个网站很多人都会建立 ，也不会维护。
建站容易吗，非常的容易，我三天就学会了，可是，又是那么的难，因为建站出现的问题太多太多了，幸好的是，这些问题很多人也都出现过，所以，也都能解决。但是，对于很多人来说，光是这些问题就会让很多人放弃。
人，一定要逼自己一次，你不让自己吃着生不如死的苦，你是换不来幸福的。我光做网站这几年，付出过多少没有人会知道，即使知道，也没有一个人能体会得到。我就是告诉自己，除非我死，否则我一定要做好网络，把想学的都得学会。我拼了几年，换来了今天的幸福。那换心酸，很多人是不愿意付出的。
这个年头，生活越来越难，难的是钱，只要有钱，生活就会容易一些。所以，大家都想赚钱。可是，做什么能赚钱呢，很多人都不知道。男人，三十而立，一个人到了三十岁，几乎都能确定自己的方向，知道自己该干什么，而在这一年，很多人也都会麻木了。
三十岁，是一个很奇怪的年龄，等你到了这个年龄才能真正的有所悟，当然，也有人不悟。我也希望大家在三十岁之前，找到自己喜欢的行业，然后坚持做下去。如果你找不到喜欢的，你也可以找你擅长的行业，坚持做下去，而不要再一山望一山高了。
昨晚，我和几个好哥们聚了会，喝了酒，2016年也算就这样过去了，也等着2017年底再聚了。今天下午，我得去换驾驶证，明天，就开始好好工作了。今年，我许了一个小心愿，希望年底能实现。而且我今年也得好好赚钱，明年还得装修房子，要花很多钱。
今年，我还会主要做手机赚钱，而且也已经稳定了。一个人，一个人一定要有一个稳定的收入，再去考虑其他的，这是比较靠谱的方法。比如你不喜欢自己现在的工作，但是能赚钱，想做其他的，那么，你就要现在开始努力，去学习，而不是辞职再去做其他的。
我一般星期一到星期五工作，星期六七休息，天暖和后，我还得出去骑行，暖和了，还想出去旅游。不过，今年得把VIP会员的教程给做完，而且还会经常看书，今年打算把四大名著看完，再买一些书留带到外面去看。
好了，年也好了，吃也吃了，喝也喝了，大家也该好好赚钱了。以前的我，一天工作二十个小时，也赚不到钱，现在，工作时间少了，却能赚到钱。有些时候，不是越努力，越辛苦就越能赚到钱。休息，是为了补充能量，能更好的工作，更是为了给自己时间思考。
我们都有大脑，可是，很多人却不擅长用自己的大脑。大脑，是个神奇的东西，你要学会利用它，那就要学会如何去思考，如何自己的大脑去辨别事情，而不是什么都听别人说。好了，不说了，希望大家好好努力，趁年轻，好好努力。年轻的时候多受点苦，是为了老的时候能够享福。别在年轻的时候，过着老人一样的生活……
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邵连虎，一个自媒体人，专注于互联网创业者及站长，电商，微商方面的研究，各大站长网都有自己的个人专栏。
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