我能挣钱了_全中国最穷的小伙子发财日记_百度阅读
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我能挣钱了日 星期二 晴自从干上桥架安装后，我就很少回弟弟那里了。我对弟弟说我在外面做事，至于做什么，我没跟弟弟说。工地有时没材料，闲下来的时候，我就会找老陈摆龙门阵。老陈说我现在真的像个民工了。有时，老陈忙不过来的时候，会让我去帮他买点材料，钉子、水泥、铁锹，等等，很杂。大多数时候，我会如实跟老陈说花了多少钱，有时我也会报假账，挣个顺手钱。帮忙帮多了，我发现老陈对材料的价格并不完全清楚，都只晓得一个大致的价格。也难怪，工地上杂七杂八的材料那么多，老陈又不是电脑。但他常自吹他对材料的价格非常熟悉。现在我和老陈已经很熟络了，我会笑着向老陈要烟抽。老陈总是整盒烟都扔给我，让我自取。我取一支，然后又扔回去。做着事，日子就过得快。一个月就这么过去了，我结了一千六百多块工钱。对我来说，这是一个全新的开始。我能挣钱了，能养活自己了！这是我从上市公司离职后挣的第一笔工资，虽然我搞渣土运输也挣过两千多块钱，但现在这个钱感觉更踏实。我和老刘、小张保持着良好的团队合作，所以我开口找他们借钱时，他们都毫不犹豫就答应了。凑足了4000块钱，我想回趟“家”。我要把这4000块钱交给我的岳母。不知道那保费最后是怎么处理的，不知道她的卖保险的朋友有没有在背后议论过她。......
扫描二维码，继续阅读赚一两个点就跑，亏损五六个点却死扛着！如何才能赚钱？
很多投资朋友可能会觉得我作为老师很厉害，一大早你能看到我，深夜也能看到我，专业尽责，其实我想说，这是一个人对事情的态度，说实话，我不赞同一大早就爬起来做单的朋友，更加不喜欢超过晚上24点还问今天有没有行情的朋友，投资要与生活分开，你才会明白投资的乐趣。但是依旧有很多人不明就里反而乐此不疲，你今天抽出工作生活多余的时间来学投资，就算是赚了1块钱也要学会自足，因为投资的根本便在于此，就像一个人钓鱼，他能把一个池塘里面的鱼全部钓完吗?答案显而易见，熟悉我的朋友都知道，到了休息时间我就会催促你早点休息。如果你是那种错过一波行情就后悔的痛哭流涕的那种性格，我想交易市场并不适合你！我一直觉得做交易要稳健，因为交易存在很大风险，可能你今天就做了一单或者两单，但是赚了一单或者两单后，我就觉得你不应该再随意的进场，毕竟进入自己口袋的钱，才是最终属于你的。好了，说了那么多，听得进去的一听便懂，听不进去的怎么说也不会明白，我们还是聊聊正题吧！
交易，我不怕建议出错，因为我觉得稳健交易盈利不难，因为做交易久了慢慢都会变得很成熟。大家周末好，我是漠言老师！现在如果你碰巧看到我这篇文章，请耐心的看完！今天周末，所以现在漠言老师不和大家聊行情，就想和你们聊一聊现在大家普遍存在的一个问题，很多投资者找到漠言老师的第一句话就是：漠言老师，我最近亏损多少多少、我最近亏没了、我感觉我不适合做交易、我总是赚少亏多.......等等，我每次听到这些，心里很不是滋味。因为我们进入投资市场就是为了赚钱，最后却资金总是缩水。做为老师的我，对你们这种亏损有时候感觉真的很头疼。不过在我看了这些交易朋友们的流水单子以后、在了解他们平时的交易方式以后，我心里只有一种想法：这样的交易怎么能赚到钱？总是盈利1-2个点就跑的比兔子还快，亏损了套5-6个点还磨磨蹭蹭的死扛着不出，这样交易盈利五单还不够一单亏损的！而且频繁的交易这样亏损永远大于盈利！
做交易，其实说到底在漠言老师看来，其实就是我们的心理活动。所以，控制我们的思想行动尤为重要！那么如何才能慢慢的让我们理性一点呢？我给大家的建议是：
一、制定合理的交易计划，根据自己的资金量，制定详细的盈利方案和风控方案，不要连个计划都没有就盲目的多空交易。
二、轻仓操作（仓位尽量控制在四分之一仓以内），什么叫做轻重呢？这是主观的标准，我觉得，要轻到就是亏损了，也不会让你手心出汗！换句话说，完全以你自己承受能力的范围来决定。轻仓的意义，在于使你关注点始终落在研究行情上，而不是账面的盈亏。也许有人问：轻仓，还有交易的必要吗？做交易，不就是牟利吗？轻仓能够有利可图吗？其实在我看来，轻仓不是让你最小的仓位做，而是在你仓位可控有足够剩余资金来调仓控仓的情况下交易，这是一个策略的问题，要知道利润大小取决于进场点位和仓位，点位进的好，轻仓当然可以盈利，关键在于，轻仓做长线，这是第一；第二，重要的在于复利积少成多，这才是交易获利的安全法宝，而决不是靠一次、两次、三次的暴利！！
三、转移角度。换一个视角看待交易。每天晚上睡觉前，不是问自己：今天盈利多少？或者亏损多少？而是问：我错了吗？错在哪里？我对了吗？对在哪里？每天感觉到自己的变化和进步，这是交易的根本。于是，亏损的痛苦、盈利的喜悦，不再占据你头脑的主要位置。这一点非常重要，习惯以后，你会自觉地看盘面走势，学习盘面，而偶尔才会看看账单了。因为我觉得，交易习惯养成了，想不盈利都难！
———导致亏损的五大致命要素，你中招了吗？———
1：信任是基石。有些交易朋友会发现，无论跟哪个老师做，有时候都会对的经常错过，错的建议全跟上，尴尬的事情不止一次的发生，最后总结了一句话“自己运气不好”，这与运气没有半毛钱的关系。记着一条，好的点位耐心等，到了点位就不等人，等人的全是止损位。你会发现止盈的单子到点了不入场那么机会稍纵即逝，而止损的单子往往给你几小时的入场时间，有些人拿到交易策略之后，先是研究，然后再讨论徘徊，最后才决定做还是不做，而且做的时候是咬着牙、含着泪、前怕狼后怕虎的，你都不信任这个建议还不如不跟，信任不是表现在嘴上，是在真正的执行力上，义无反顾的信任。
2：交友数年合作长期。往往有些投资朋友今天看张三分析的挺准，又是点赞，又是叫哥，明天看王二分析不错，马上卖主求荣转个主子，最后心想我有钱就是大爷。把每一个分析老师都神化，只要出现错误就直接判死刑，舌头和牙也有打架的时候，更何况是合作不久的老师。选择之前一定是自己慎重考量过的，然而走的时候骂别人猪狗不如，试问一下你和猪狗不如的呆了一段时间，自己能有什么高度？交个朋友不是看一次吃饭谁付钱，而是看长期的人品。投资也是一样的，选择了好的老师就不要轻易的更换，多学习，多交流，多积累沉淀，那么长久下来自己就自然成长起来了，而不是做了三年五年还在满市场的找老师！漠言老师一直认为做事先做人，人做好了，事情也就好做了！
3：害怕不入场，入场不害怕。这是经常遇到的现象，单子刚进去，只要不朝着自己预定的目标，哪怕是横盘，马上就问会不会损，要不要跑，就好比打仗，正在布阵，还没开打，就问将领万一死了怎么办？败了如何逃？这样的人，如果是在战场敌人不杀你，将帅也不会容你的。即使心理素质不好，那么就想清楚了再入场，因为你的害怕不仅影响自己，也会影响别人，消极这种负面情绪会传染的。进场了就带好止损，一定要记着，是进场的时候做好风险控制，有些人说自己就在电脑前看着，到时候行情不对再手动出来，那么请问当行情暴涨暴跌的时候你真的来得及吗？就算你真的感觉行情有点不对，你会舍得手动止损吗？有几个人能做到手动止损的？？我相信没有几个人能够做到，因为人心都是肉长的！带止损就是为了系统帮你强制做决定，避免感情用事！入场的时候把止损带上，见过上车前系安全带的，很少见车要追尾了才一手扶方向，一手找安全带的！说到这里，很多人又会问漠言老师，带止损万一扫损怎么办？那么我想反问你，是扫损好一点还是深套强制平仓好一点呢？扫损不可怕，可怕的是当你深套想损的时候也来不及了，因为强制平仓全军覆没了！
4：重仓、扛单、锁仓。无论是什么情况，只要出现大的亏损，基本上都离不开这三点，从业这些年，这是所有投资朋友的死穴，只要犯了这三个中的其中两个就基本上被市场宣判死刑了。赚钱的方法很多，但是亏钱的原因就这么几个，这是所有人的通病，谁能把这些病根除去，那么谁就不会意外阵亡！赌徒一般都会一单定天下，若是长期投资那么就不能重仓，每一个单子设好止损，不能因为一次的不以为然，最后导致重损而满盘皆输。抗单也是一样的，可能你抗两次尝到了甜头，但是这是致命的毒药，随时可能让你毒发身亡！因为十次套单抗单即时九次能回调躲过，但是仅有的一次就会让你损失惨重甚至全军覆没。而且抗单很被动，非常累，每天就守着单子回调，不仅影响新仓，而且长久下去人也会崩溃！相信抗单的人深有体会！所以一定要避免这些情况发生！！
5：别催单，耐心点。尤其是在观望的时候，其实观望也是一种策略，这不是代表不会做，而是更谨慎的表现，往往有些人3分钟手里没个单子就觉得自己不是投资人，5分钟不干一票就觉得对不起老婆。刚干完一单马上想要下一单，刚做完多就问空不空，比如价格在1285，老师计划在1280多，他马上在1285先空一把，最后行情涨了就说是分析的问题，我都不明白你这语文水平难道是体育老师教的？等待1280布局多单是安全位置，但并不代表行情就一定能跌到1280，这是一种明显的偷换概念，没有单子多看看自己交易的记录，总结自己做单的习惯，而不是催老师马上给个单子，不给单子的老师就不是好老师。假如老师看多，客户问空不空，问的人多了，若喊了多错了，会面临集体的口诛笔伐，而喊空错了，同样也会骂为什么明明看涨却要空，投资者往往对自己当初提倡空的事只字未提，就直接把一个明明可以分析对的单子，最后在催单的情况下“难产”了。老师也是人，也有七情六欲，也有情感动摇，心态不稳的时候，很正常！很多交易朋友在老师单子对的时候从不表现什么，感觉天经地义，而错了一单后就开始口诛笔伐，我记得我们以前在做群指导在做直播的时候，经常会遇到这种类型的人，老师连准五单没人出来说什么，结果损一单后就有人立马跳出来各种恶语相向，表现的跟跳梁小丑一样！这就是现实！！！
一个人如果没有了目标和信念，哪怕有再多人给你指引，也是徒劳。问问自己心中所想做这个投资的目的是什么？达到了吗？还差多远？需要怎样的条件才可以早日完成自己的目标？我愿意帮助那些相信我的人，信任，就好比把小孩儿扔向天空，她依然可以笑着，因为她相信你一定可以接住！信任，也是所有合作的起源，如果抱着怀疑的态度合作，那么这样的合作是不长久的，盈利绝对不是一单的输赢，赚钱绝对不是一次的博弈，当你愿意放下过去的思维，当你愿意放下过去的光环，用归零的心态牵起我们合作的手，哪怕，你闭着眼睛，我也绝对不会让你迷路！
说了这么多，漠言老师也是浅谈自己这么多年对市场交易的一点心得体会，希望对大家有点帮助，同时也是希望大家都能在交易市场上分得一杯羹！
【寄语】学习可以让你更好的完善自己，学习的过程就是心灵洗礼升华的旅程。走出原有生活的圈子，才会看到不一样的蓝天。
投资是一个完整体系包括投资理念、投资心态、资金管理、风险控制、投资策略、操作手法等等，欢迎在线交流探讨。
文/漠言金道
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[独家]许鞍华谈获奖：虽然拿过5次奖，还是会激动
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许鞍华 凤凰网娱乐讯（采写/二十二岛主摄影/李帅） 第37届香港电影金像奖颁奖典礼4月15日晚在香港文化中心举行。许鞍华凭借电影《明月几时有》斩获了她的第6座最佳导演奖杯。当晚颁奖礼结束后，许鞍华接受凤凰网娱乐的独家采访时表示，虽然拿过很多次奖，但每一次还是会感到兴奋与激动，不过她真诚地希望以后颁奖可以多给新人导演们一些机会。此次与博纳影业的合作令她难忘，她也一直在探索内地与香港合拍片更多样的创作模式，《明月几时有》能够获得内地与香港观众的认可，说明这条道路是可行的。关于影片的艺术性，她表示&商业性与艺术性同样重要，二者缺一不可。&自己还并没有做到商业性与艺术性的平衡，只要有不足就应该继续拍下去。 第6次获奖仍会激动 以后要多给新人机会 虽然拿奖对于许鞍华已经是轻车熟路，但当谈到拿奖的心情时，许鞍华还是激动地表示：&当宣布到自己的名字时还是会兴奋，这一届其他获得提名的导演都很棒，我只是拍了自己想拍的东西而已。我最开心的是《明月几时有》能够拿下很多奖项，这是对于整部电影的认可，是台前幕后诸多工作人员的努力，不是我一个人的功劳。& 许鞍华之前曾经5次获得最佳导演奖，本次再度入围获奖，她坦言希望之后的颁奖可以多给别人机会，尤其是新人导演，自己的奖杯已经足够了，获奖确实能对导演起到激励作用，而新人导演们正需要这样的鼓励。 商业性艺术性难平衡 有不足要继续拍下去 《明月几时有》的制作发行与内地的上映，博纳影业功不可没，在颁奖礼上博纳总裁于冬也上台接受最佳影片奖。许鞍华对于冬及博纳对于《明月几时有》的大力支持表示感激，她表示内地与香港的合拍片模式越来越成熟，可以做到两地的观众都能寻找到共鸣，不过这是一条很漫长的道路，需要继续不断探索，自己近年来像《黄金时代》等作品，都是对于该种模式的更多实验与尝试，相信总会找到真正适合市场与观众口味的方法。 谈到《黄金时代》、《明月几时有》等影片票房表现平平的问题时，许鞍华回应：&电影的商业性与艺术性同样重要，二者缺一不可，我虽然一直坚持拍艺术性强的电影，但我从没否认过商业的重要性，只是想做到平衡确实很难，这说明我还有不足，还要继续拍下去。& 本文系凤凰网娱乐独家稿件，未经授权，禁止以任何形式转载，否则将追究法律责任。
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河北省衡水市桃城区站前西路2幢16号（电力宾馆对过）
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Call to undefined function cache_end() in /home/bae/app/bhh2.php on line 20　　烟草在线专稿　　众所周知，现在繁华街道的店铺租金简直就是“洛阳纸贵”，那价位令我等小民望而生畏、望而兴叹。高昂的店铺租金直接拉高了开店的成本，因此，一些精明的零售商户，当手里资金不够宽裕时，开店前选择店铺位置时，便把目光盯向了一些比较有前景的社区，选择在店铺租金比较便宜的社区里开店。但是，在社区里开店，虽然店铺租金比在繁华街面上的店铺租金便宜很多，但也有它的弊端：那就是客流量少，顾客稀少，商品销售量有限。但开社区超市并非没有“钱途”，关键在于腰掌握社区店的经营技巧。那么，在社区里开店，怎样才能赚到钱呢？下面我走访了几位在社区里开店的比较成功的零售商户，请他们谈谈社区里开店经营成功的秘诀和经验。
　　黑龙江省哈尔滨市道外区锦城社区零售商户李建伟
　　重视人情味，赢得回头客
　　我的店开在锦城小区，店铺面积约60多平方米，主营烟酒兼日杂百货。目前已经经营两年，生意一直很不错。来我店里消费的多是住在锦城小区的居民，都是低头不见抬头见的街比邻居，因此在日常经营中，我从不把他们当做顾客，而是当做好街坊、好邻居那样相处，热情招呼，待若亲人，非常注重人情味。另外，因为都是熟头熟脸的老邻旧居，因此，我更加注重自己店里的商品质量，所销售的烟酒不但要比外面便宜一些，更要保证质量，我还郑重承诺“本店如有假货、假一赔十”。当小区居民购买较多的商品时，我可以提供送货上门的服务。这一颇具人情味的做法使我店赢得了不少回头客。
　　开店最需要回头客，而怎样留住回头客呢？我在待客服务上着重体现温情化。服务不仅要体贴到位，还要善于观察，不要等顾客开口，尽量做到顾客没开口就提供服务。在日常经营中，我留心记住每一位顾客的偏好和喜好，在顾客开口前，主动提供服务，主动提供他喜欢的产品，喜欢的调料，及一些偏好。对店里的老顾客，我会选择恰当的时机赠送一些小赠品，比如，在三八妇女节、母亲节、父亲节等节日，送一些顾客喜欢芝麻酱，巧克力、香烟等，让顾客意外和惊喜。下雨了，我会主动给顾客提供伞（自己做点伞，带上店面标记，也起到广告作用），为特殊顾客（比如，残疾人、孕妇等）提供特殊的服务，用真情打动顾客，赢得顾客的情感认同。
　　对一些光临次数多的顾客，在商品售价上给予一定的优惠，如折扣等，给点小利，让顾客感到在店里被尊重和重视。顾客首次登门时，我会给予价格优惠，商品打折（最少八折），新品热情推荐，给顾客一个再来的理由。顾客再次光临时，消费达到一定水平，我就再赠送一定的优惠，又给顾客下一次再来的理由。在店里我还定期举行赠品促销，比如作鸡蛋促销时，可以先请顾客留下电话和地址，告之客人积累到一定程度再赠送，千万不要在店里即时赠送，这样顾客会感到羊毛出在羊身上。
　　在淡市时，再主动给顾客送过去，一来联络感情，二来留有顾客资料，建立起数据库，三特别要在三伏天，三九天去送，要的就是让顾客感动和意外。同时介绍鸡蛋是有机鸡蛋，又宣传了产品优势。顾客心理通常是人多越认为这个店好。在周日或节假日，做点动物造型气球等送给小孩子的礼物，摆在商铺门口，让顾客排队等候，慢慢充气，动作慢一点，为的就是让人感到店门口人多，人们会因为人多好奇，吸引更多的人。
　　成功秘诀：社区店铺的店主需要经常与小区居民打交道，能不能让居民记住店铺并留下好印象，成为了摆在社区店铺店主面前的首要问题，突出人情味就成为了他们经营的制胜法宝。相反，由于小区消费群体相对固定，一旦因质量等问题落下坏口碑，那也会很快地在小区里传开，对小区店铺来说是十分致命的、不可逆转的损害。
　　黑龙江省哈尔滨市松北区花园小区零售商户马丽丽
　　顾客也有培育期，终身客户靠培育
　　去年春天，我所在的工厂倒闭了，下岗后我和家人一商量，决定开了这么一家小超市，店铺面积只有40平方米。我经营超市的时间不长，经营时间还不到两年。最近半年时间里，超市才开始逐渐盈利，在此之前的一年半时间里，基本都在保本甚至亏本经营。
　　在社区里开店，虽然店铺租金便宜，这是有利的一面，但也有弊端，那就是客流量少而且固定，所有的顾客就是社区里的居民，因此顾客比较稀少，流失的也快。在我们社区里还开有一家便利店，瓜分着附近几个小区人数相对固定的客户。由于我的店新开张，顾客并不怎么认可和信赖，而来我店购物的顾客都是我店附近的业主。因此开店的前三个月，我的店顾客稀稀落落，门庭冷落，几乎天天在赔本。但是，我并没有气馁，我知道新开的店铺都有培育期，顾客也要靠我们自己精心培育，从新顾客培育成老顾客和固定的顾客。每一位进到我店购物的顾客，无论男女老幼，我都热情服务，礼貌待客，百问不厌地为顾客介绍商品，而且我尽量把商品售价压得很低，微利销售，部分商品甚至零利润销售，把每一位顾客都当做我店的终身顾客来进行培育，就这样，我店的顾客越来越多，积累的回头客也越来越多，并且经过他们的的宣传，我店的声誉也越来越响，一年后，我店终于开始扭亏为盈，生意越来越红火。
　　成功秘诀：小区居民对社区店铺需要一个熟悉和习惯的过程，业内人士称为小区店铺的培育期。在这个过程中，也成为了店主打理与小区居民的关系，积累小区回头客的时候。如果是在新建成的小区，店主在抢占先机，率先租下店铺，享受着较低的租金待遇的同时，能否承受前期的亏本经营，慢慢与小区一同成长，也是进驻此类小区的投资者需要考虑的一个问题。守得云开见月明，经商也是这个道理。
　　黑龙江省哈尔滨市双城区城北绿苑小区零售商户韩再英
　　社区店选址有讲究，路边店、出口店是旺店
　　由于资金的关系，我和丈夫选在在小区里开一家便利店，一开始，我和丈夫以为在小区里开店，没有那种在繁华大街上开店选址的必要性，都是面对小区里的业户，在哪儿开还不都一样，所以就选择了一个比较偏僻但是租金相对便宜的铺面，但是，经营一段时间后，店里生意很差，门可罗雀。后来，我仔细观察，就发现了其中的一些门道。
　　古人云：天时地利人和，也就是说，在战争中，地利是最最重要的，天时不可改变，人和不能选择，唯一能够选择的是地理环境，利用这一条足够根本性改变开店人的命运。虽然处在同一个小区，但店铺位置还是存在一些差异的，处于小区不同位置的店铺，生意的好坏也各不相同，之间的差异很大。因此，在小区里选址也很重要，靠近小区出口的小店经营情况，就比位于小区较偏区域的小店好不少。半开放式的小区人流量较多，里面的店铺的生意就比封闭式小区里的小店生意要好很多。即使是同一个小区，临街部分的店铺生意也比其他位置的店铺的生意要好。最后，我只好忍痛换了靠近小区进出口的店铺，生意才逐渐好转了起来。
　　成功秘诀：经营超市，“客流”就是“财流”，不要怕竞争密集而选择一个偏远的地址，越是人员密集，店铺密集的区域，人流量越大。而一些客流稀少，发展较慢的地区，看似没有竞争，租金也低，但也没有好的发展前途。另外，店铺的位置和朝向也很重要，一定要选择通道两端出入顺畅，来往车辆行人都可以顺利通过的位置。
　　黑龙江省哈尔滨市道外区大方里小区零售商户朱玉红
　　社区开店有门道，诚信经营生意好
　　现在开超市门槛低，资金占用量小，而且超市经营的又是老百姓日常必须的吃喝拉撒睡，人人需要，天天必须。所以，现今很多人只要想创业，首先就想到开超市。但在社区里开超市，所受限制很多，因此社区超市的顾客都是固定的，也就是社区里的所有居民。这些顾客不像大街上的那些散客是流动的，在你的店里买了东西就走了，无论你卖给他的商品假冒伪劣与否，对你日后的经营影响都不大，微乎其微。但在社区里就不行，如果你店里除了假冒伪劣商品，不到一天时间就可能整个社区都会知道了，那你就擎等着关门吧。所以说在社区开店，诚信经营要放在第一首位，否则你就开不下去。我开超市11年了，我坚决不卖假冒伪劣产品，既是对顾客负责也是对自己负责，就拿卷烟进货来说吧，我一直坚持从烟草公司进货，从来不进非正常渠道卷烟。由于我遵纪守法、诚信经营，在顾客中赢得了很好的口碑，当然我店的生意也是别家店不能比的，好得不得了。
　　有一年春节后，一个远房亲戚拿来两条“黄鹤楼（论道）”，说是别人送给她家的，想托我代卖了。我坚决地说：“不行，我不能给你卖。如果烟是假的，我的声誉就完了。”远房亲戚说：“绝对不会是假烟，我敢保证！咱们是亲戚，我能糊弄你吗？”我说：“那也不行！不是我自己直接从烟草公司进的货，我店里一律不卖！”无论远房亲戚怎么解释，我就是不给她代卖。为此，远房亲戚很长时间都没有到我店里买东西。但我不后悔，我得为所有顾客的利益负责，不能把十几年建立起来的声誉给毁了。
　　成功秘诀：诚信能为经营者带来更多客户。客户会更信任经营者，销量会更好，许多事情也会更好办，他让客户更放心更安心，当然名声在外会有越来越多的客户，就是维持经营的根本。如果只看到眼前利益，就必定在将来失去更多。
　　黑龙江省哈尔滨市阿城区化工小区零售商户李珊珊
　　想顾客之所想，急顾客之所急
　　虽然小区里店铺租金便宜，但小区店铺生意不好做。要想生意好，就得想高招。我经营社区便利店已经快10年了，从一开始一个40多平米的小便利店，发展壮大到现在120平米的超市，在日积月累的日常经营中，我积累了一些在社区开店成功的经验和方法。
　　第一，要关注客户群的需要，就是他们想要买什么比较特殊的东西而周围商店没有的，我们无论如何也要替他们办到。在日常经营中，我经常留心顾客的需求，顾客在我店没有买到的东西，我都会及时的记录下来，并告诉顾客一个确定的时间，要他们再来光顾，一定能买到他们想买到的商品。
　　第二，为店内顾客建立顾客档案。建立顾客档案的好处很多，可以实行送货到家，根据记录查明住址，然后，制订送货时间段（可节约成本）。另外，还可以用档案，建立客户折扣制，就是安排合理的回扣给你的客户，或是以赠品回报。在经营管理方面，最主要的是要以服务社区为前提，认真做好各方面的工作。
　　第三、拓展便民经营项目。在现在快节奏的都市生活中，年轻人们的工作压力很大，为他们提供便利的生活条件，满足他们的需求，就能招来人气带来财富。我发现小区里骑电动车的业户很多，于是我在店门前设立了一套充电设备，这样居民们给电动车充电再也不用舍近求远了。我店的人气增加了，生意自然就跟着旺起来。第四、我对小区附近的几家大型超市进行了一番细致的摸排走访，于是我对店内的商品结构进行了一番调整，尽量与大超市内的商品进行错开，以顾客的需求为主要目标，且又与其他大型竞争和小型竞争者之间实行错位经营，从而避免过多的竞争一致影响到毛利率的提升。
　　另外，除了以上的几点，门店还需要根据自身的实际做更多的调整，比如在服务质量等方面等。总之从每个细节做起，改善每个该改善的细节，相信你的门店销售一定会有所提升。
　　成功秘诀：找出顾客的需求，然后满足它，成功就这么简单！当今社会越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，先发现顾客需求而且满足他们的人，也就是最先成为富翁的人。在日常经营中，我们要时刻关注和留心顾客有哪些需求，然后满足顾客的这些需求，想顾客之所想，急顾客之所急。这样，你不仅招来了旺人气，还赢得了顾客的信赖，更赢得了滚滚财源。
　　只要顾客喜欢了，你就成功了！中国有句古话：“要想富，开店铺”。可见自古以来，如何开店、赚钱就是人们不断研究的学问。店铺有大就有小，有赚就有赔，同样是开店做生意，为什么有的门可罗雀，冷冷清清，而有的却是门庭若市，热热闹闹？社区开店经营不成功，很大原因在于产品有没有竞争力。好的产品必须是质量稳定，更新速度快，价格合理，符合消费者的需要。从细微处入手，完善服务项目，注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。
　　但是不管怎样，生意都是人做的，是做给人的。只要顾客喜欢了，你就成功了！最后，衷心祝愿烟草在线里所有的零售同行，生意都红红火火，芝麻开花节节高！
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