这个没有秘密，营销风格“傻气”的公司，后来怎么样了？ - 营销管理
这个没有秘密，营销风格“傻气”的公司，后来怎么样了？
调戏电商 | 木芯
微信号:导语：都说好的商业模式三分钟能说清。这家公司的商业模式，两秒钟就能概括，那就是“诚实”。夸一家公司值得信赖，我们通常会用“诚信”这个词。首先是“诚”，不说假话；其次是“信”，说点真话，才有可“信”，通常会选择披露一些产品细节，比如牛奶厂商说她的产品“来自限定牧场，3.5克乳蛋白”。敢于公开越多细节，自然就要承受更多监督。万一哪个较真的用户拆开一盒化验，只有3.4克乳蛋白，岂不傻眼？季羡林说“假话全不说，真话不全说”，这体现一个人为人处世的智慧和能力。对于商业机构来说，更是如此。能做到“不说假话，说部分真话”的诚信，已经是商业道德的较高水准。毕竟，人人都理解，有所谓“商业机密”的存在。然而，日本有一家叫镰仓衬衫的公司，着实是个异类。她不仅在官网上，用醒目的方式告知用户，自己每件衬衫的生产成本占售价比率为55%-60%。镰仓衬衫在官网上用7大关键词介绍自己，在第三个关键词“不打折的理由”中，明确公开自己的平均生产成本为55%-60%。这家公司的创始人贞末良雄，还喜欢在官网上写博客，内容更加让人傻眼。他居然在博客里跟用户大聊公司的成本明细：“如果在海外（东南亚）加工，加工费会比较便宜，在52-69元（人民币单位，下同）之间。如果选择在日本的加工厂做呢，工艺会更好，但工费要涨到87元一件。”博客上细节到个位数的成本账目，不知道的人还以为他在做内部经营总结。另外诸如服装业的“潜规则”：“要提前9个月-1年到工厂下单”，“40%的尾货打折处理”，“行业平均生产成本在15%-20%之间”……简直没有什么是他不敢说的。只不过，把真话说到这种程度，已经不叫诚信，应该叫诚（sha）实(qi)了吧！乍听起来，这好像是个“搅局者”的故事。如果再套上国内流行的“互联网思维”，剧本应该是：先用低价或者补贴占领市场，挤垮对手，再凭垄断地位提价，或是做个平台在其他地方赚钱。可是贞末良雄呢，一没有资本背景。镰仓衬衫纯属一家传统的日本家族企业，贞末良雄本人出身寒微，直到53岁才从一家店铺做起，创办了镰仓衬衫。二没有“羊毛出在猪身上”的互联网思维。今年已经78岁的贞末良雄，除了做服装，也就还懂一点厨艺，常常会跑到镰仓总店亲自给客人做超便宜的咖喱饭吃。什么APP推广、开放平台，他一概不懂。之所以会这么“离经叛道”，是因为他太迫切了，太想要卖出更多的镰仓衬衫。而且相比利润，他更在意销量。因为，镰仓销售的每一件衬衫，都关系着日本纺织业的存亡。一个品牌的销量，怎么还扯上日本纺织业这个大题目了呢？与镰仓衬衫合作的日本UNITIKA纺织工厂上世纪90年代，日本经济泡沫破灭后，消费者缩减了服装开支，为了压低成本，日本服装企业纷纷将工厂转移到劳动力低廉的东南亚国家。所以，目前在日本销售的服装品牌，仅有2.7%是本土制造，这其中有不少是镰仓的贡献——日本男性人均拥有5件衬衫，就有3件是镰仓制造。而镰仓一直坚持在日本生产。正如贞末良雄在他的博客中所说，日本制造明显成本更高，镰仓坚持在日本生产的理由，不仅是出于“爱国”，更因为日本S级工厂（技术等级最高的工厂）有世界一流的纺织技术，这些工厂，以及他们制造出的高水准产品，不该因为短期的市场变化而消亡。一旦哪天市场回暖，消费者愿意付钱买更好的产品，工厂却因为缺乏订单倒闭了，那些技艺精湛的匠人也都后继无人，再想重新振兴纺织业，就不是那么简单的事了。这就面临一个矛盾：消费者的手头紧了，买不起贵的服装了；而高水准的纺织工厂，也不可能接廉价订单（机器的损耗、人工的成本摆在那里）。唯一能做出改变的，是像镰仓这样，连接消费者和工厂的品牌商。为了在新的市场需求下，达成供需的匹配，镰仓独创了“SPA（Speciality Store Retailer of Private Label Apparel）”直销模式，从工厂直接供应门店，砍掉日本服装行业传统的三层中间商。镰仓衬衫东京银座店前面说过，提前一年下单、高达40%的尾货……是服装行业的普遍规律，所以才必须有商社、百货商场这些中间商角色来承担消化，现在想要甩掉他们做直销，就必须先解决存货问题。镰仓的办法，是学习快时尚品牌的供应链速度，每周两次、小批量上新，根据销售情况迅速调整生产，最终把积压尾货降到1%的超低水平。同时将公司的经营成本压缩到最低。这样，即使以55%-60%的高成本生产，只要销售回转顺利，镰仓衬衫就能够生存下去。在镰仓的订单支持下，一大批日本S级工厂也得以存续。去年五月，贞末良雄还因此受到日本天皇的接见，为他颁发了一枚特殊奖章，表彰他为日本纺织业做出的贡献。在创业初期，因为破坏行规的言行，贞末良雄也曾被人说是“疯子”。后来，大家渐渐发现，他的行为并非出于私欲，而是想改变行业的陈腐作风，振兴产业，同行们也开始对他肃然起敬。优衣库创始人柳井正就是贞末良雄的坚定支持者之一，他多次在公开场合赞赏镰仓衬衫，他本人也一直是镰仓的忠实客户，常去店里定制衬衫和西服。如此诚（sha）实（qi）的经营方式，把市面上1000块（人民币单位，下同）一件品质的衬衫，按300块往外卖，当然大受欢迎。镰仓一跃成为日本国民衬衫品牌，在高端衬衫中销量第一。不过，贞末良雄并没有因此满足。2016年，他顶着全公司的反对，启用了全新的“曼哈顿”版型。这是由日本服装设计协会会长，著名的设计大师柴山登光为镰仓打造的，极为接近那不勒斯（世界公认衬衫的顶级工艺）的一款衬衫版型。相比原来的版型，新版型更为贴合身体曲线，但工艺难度也更高。柴山登光原本计划在70岁退休，贞末良雄说服了他，两人都想挑战看看——日本能不能做出媲美意大利那不勒斯的衬衫西服？柴山对记者说，“人生的最后，希望是跟他（贞末良雄）一起工作”。从中可见贞末良雄的人格魅力。因为增加了工序、难度也更高，工厂提高了制作价格，镰仓衬衫也不得不调整售价，日本当地售价从最初的约300块（人民币单位，下同）一件，提高到约350块（不含税）一件。新曼哈顿版型的镰仓衬衫2016年12月上市，受调价影响，上市之初，衬衫的销售件数出现了约10%的下滑。但没有人对此提出报告，因为大家觉得，这并不影响镰仓的销售额和利润。贞末良雄立刻注意到了这一点。相比销售额或者利润，他更重视销量——这是维持背后的日本工厂正常运转的关键。于是，贞末良雄坐下来给镰仓全体员工写了一封邮件（平时他也常给全体员工写信，工作、生活什么都聊，在上下级关系非常严格，越级发邮件被认为是大逆不道的日本，这种企业非常少见）。贞末良雄认为，销量下滑的关键，不是镰仓的产品没有竞争力了（价格虽然涨了50块，但衬衫的品质提升了几百块，性价比其实得到了强化），很可能是因为员工不理解突然的“调价”，就更别说传达给用户了。他在这封标题为《危机意识》的内部邮件里，向员工解释自己顶着压力也要更换版型的原因：“300块一件的镰仓衬衫确实很成功，就这么保持下去，好像也不会有什么问题。但是用户的人生是在不断向上走的，镰仓衬衫就像商业人士的‘战袍’，支撑他们以良好的形象洽谈成功，升职加薪。用户在成长，镰仓衬衫停留在原地是不行的。反过来看，人只有接触到更好的事物才能成长，不断进化的镰仓衬衫也可以用自己的力量，带领用户进入新次元。”贞末良雄“不进则退”的危机意识，让员工大受感染，公司各个岗位和级别的人，纷纷给他回信，畅谈自己对提价和重新定位目标人群的想法。原本不知道怎么向顾客解释涨价的基层店员，也解开了心中疑惑，向他反映自己在与顾客沟通中遇到的问题。得到内部的理解和支持后，贞末良雄又在官网的博客上给所有镰仓的顾客写了一封信——《我们的选择，关系一个产业的存亡》。这一次，他更加详细地向用户介绍，日本纺织工厂的困境在哪里，为什么他们的产品值得镰仓和顾客们多付出50块去购买……以及，这次涨价的50块中，有多少是给工厂的制作费用，这会让产品有怎样的改进。结果，贞末良雄和镰仓衬衫再次用100%的诚（sha）实（qi）打动了顾客。新曼哈顿版型上市一周年后，随着口碑的发酵，老顾客不仅没有流失，还带来了大量的新客增长。截止2017年底，仅镰仓官网注册会员数就从25万增加到了28万人。这些人，几乎都是每月下单的铁杆粉丝。日本公司有制服文化，除了在零售上得到顾客的认可和支持，镰仓也为众多日本知名企业定做制服，得到他们的拥戴。尽管已经78岁高龄，但贞末良雄的挑战仍未停止。现在除了日本，他还希望让全球更多人感受“日本制造”的精良。2012年，镰仓入驻纽约麦迪逊广场，以79美元一件的“不可思议的价格”，成为这个美国顶级商圈最受欢迎的男装品牌。去年年底，镰仓又通过电商试水中国市场，门店也在加紧落地。一家没有什么特殊窍门，就凭“诚实”走天下的公司，确实颠覆了很多人“无商不奸”的认知。在信息爆炸的现代社会，也许就像那首歌唱的，“简单点，说话的方式简单点”，相比滴水不漏的企业宣传，没准用户更珍惜，这样透着傻气的诚实。· END ·市场部网——领先的市场人职业服务平台，工作好帮手，职业助推器。关注市场部网微信公众号：，每日早7：50 定时收市场资讯、营销干货，与百万市场人每日进步一点点。
您已点赞！2018银座旅游攻略,银座自助游攻略,银座出游攻略游记 –百度旅游
大家印象：
象征日本自然、历史、现代的三大景点（富士山，京都，银座）之一的银座，与巴黎的香榭丽舍大道，纽约的第五...
东京133个景点中排名第4
建议游玩：3小时
签证难度：难
大牌子很多 是一家家店面的 一定要晚上去 不然感受不到这里的繁华 这边有一家卖旅行箱的 2年前还卖5000日元 今年涨价到5400了 这里全是中国人买 但是这里的箱子真的质量很好 价格合理并且大小全都一个价
想买箱子千万别错过了
解决完我的事儿，又轮到某叔的事儿了。这家伙，继上次在泰国Pai的爆裤裆神作之后，这回又来一次续集，再一次爆裤裆。不管三七二十一，赶紧拖着他去最近的银座Uniqlo解决。他老人家拿了两条长裤直奔试衣间。没错，是试衣间。当然，我并没有随他进去。逛了一整天已经一级残疾的我终于能坐下来歇一会儿了。过了一会，他老人家直接穿着裤子出来，手上拿着另一条，走到我跟前：&Prettygirl~CanIdatewithyoutonight?&我白了他一眼，跟他结帐去。
在日本出差，在东京只有一晚的游玩时间，那就去逛银座。银座可逛的太多了，潮流的小店，大牌包包，还有药妆！在这里买了Chaumet的结婚戒指，比在香港买便宜了6000!还给爸爸妈妈买了钱包，退税十分方便，直接在购物广场就可以办理退税。退税的时候，已经临近关门。我一路冲上去赶着退税，一路每家开柜的店员都站在店门口90度鞠躬欢送我离开。简直了，跟宫廷里面皇后娘娘遇见众嫔妃的礼遇，怪不好意思的。
座应该是东京购物最高端的地方了吧，在银座买买买绝对是一件很开心的事情，不过请一定要准备一个充足的钱包啊，因为日本其实是消费很高的一个国家。另外，在银座逛街的话，早上不必来的太早，10点以后再来就可以了。晚上的话，很多商场8点就关门了。大家一定要掌握好这个时间哦。另外，关于银座购物退税的问题，在日本凡是你购买到一定金额后凭护照都是可以退税的，但是不是拿小票去机场退税，而是直接在你购买的店里退的，你买的时候直接问一下店员，在哪里退，也可以省下不少钱哦。
霓虹的电视电影和真实的生活是如此的接近，还是百年资本主义的沉淀。秩序井然，繁华，时尚。当然还有表达民愿的卡车。
早上去筑地吃手握寿司，之后google一搜，银座离筑地市场走路才需要12分钟，很快就到了，对于每一个到日本旅游的中国人来说，购物永远都是不能忽视的主题。整条街要比王府井长不少，从银座一丁目至银座八丁目组成，全部八个丁目由中央通贯穿，首先印入眼帘的就是12层楼的优衣库大厦，旁边就是中国人都去买箱子的全场箱包5400日元，满街的大牌，不过汇率好的时候来还是很划算的，现在汇率上去了所以就并不是很便宜了，三越百货和松屋价位普遍较高，国际品牌在这里鳞次栉比，环境也非常的讲究。三越8层的空港免税店去购买，买完了的话根本不用自己手提，结好账直接就可以在机场取，而且直接免税，简直太方便了
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圣摩珂咖啡 (鎌倉店)好吃吗？
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圣摩珂咖啡起源于东京银座，在日本是以时尚甜点CHOCO-CRO巧酷乐，瑞士进口顶级咖啡机（FRANKE-SINFONIA）制作优质咖啡，和采用红外线烘焙新鲜面包而闻名的咖啡连锁店。它的经营理念是“为顾客创造最美好的每一瞬间”。提供给每位顾客轻松开放的半自助式空间，可以随心选购自己喜爱的产品。
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原创：李想（爱李想爱自游）
第一日：成田机场到达市内的交通工具以及时间。出关之后可以结合自己的时间与喜好而定，可选乘快车或者慢车，快车全程58分钟2640日元，慢车全程1小时32分钟1200日元。两者时间相差34分钟，差价86块人民币（汇率按100日元=6块人民币来换算）。
ps：图中所显示的终点为池袋，池袋也是JR山手线上的一大站，正宗的中国菜以及小吃就聚集在这里（当然我相信大家都是冲着正宗日料来的），而这里的购物商城也多，乘车线路也多，是一个非常不错的地方，而为了方便，我就住在这个地方。
ps：（以下图中价格均为乘车卡价格，现金购入价为文中所提价格）
第二日：如果你选择了池袋为前一天的落脚地的话，那早上8点半起来洗漱家吃饭基本能够搞定，9点45池袋站出发，无须换乘，1小时5分钟便可到达镰仓，每班车之间相隔30分钟左右，如果觉得晚你们可以再早一些，反正乘车路线不变，可以选择你们喜欢或方便的时间段。
那我们旅途开始的第一站就是“镰仓高校前”站，它是江之岛电车的其中一站，也是著名漫画“灌篮高手里”的真实写照的场景。
然后镰仓的一天就开心的玩吧，除了灌篮高手漫画里的场景以外，还有其他有名的，比如报国寺的竹林，有名的洗钱池，据说把自己钱包里的钱拿出来再里面洗一洗寓意着来年挣得钱会变得越来越多。
逛了一天镰仓，晚餐的话就回到东京都内，找一个高大上点的酒店，位置在天空树的附近，可以推荐你们一个铁板烧的餐厅，东京天空树的天空城31层，名叫“摩天楼”，相对来说性价比还不错，可以鸟瞰东京的美丽夜景，记得要提前预约餐厅。如果要在7点半左右到达餐厅的话，那么最晚也得在17点22分从镰仓站返程。回程票价1090日元，坐到押上，离天空树，也就是晴空塔步行5分钟。
第三日：浅草行。在日本，一般店铺最早的也就10点开门，而银座、表参道的那些大牌店那就更晚一些，但是有个别店会有早饭就开着的，甚至是24小时饭店，但雷门世见仲街的小店铺也是10点钟左右开门，所以说在10点能到达浅草就好。
如果不打算在酒店吃早饭的话，可以在到了浅草之后去尝试一下有名的一兰拉面，一碗面大概也就是大概65元人民币左右。吃饱喝足后就可以美美的游玩拍照了。
午饭过后可以去上野公园看看樱花，从浅草寺过去上野地铁只需3站路。上野公园是一个每年都会吸引国内外游客来观赏樱花的有名之地，当然除了上野，还有皇居的千鸟渊公园、靖国神社、六本木等，另外六本木的夜晚就是酒吧、迪吧一条街，每个周五、周六的晚上都会有很多青年人聚集那个地方，不止日本人，还有来自全世界各地的，毕竟各国使馆就在那周围，所以相对来说也是稍微有点乱的一个地方，当然一定要注意人身安全。逛上野的时候还有多种选择，比如还可以去逛一逛上野动物园、国立博物馆等。（ps：六本木大楼附近的夜樱简直美爆了）
第四日：不用太早出门，毕竟出来玩就是为了放松心情，太赶的旅行也意义。可以换个简单口味，喝杯牛奶吃个面包就行，或者来个饭团子，这些都可以在随处可见的便利店买到。早上的新宿御苑空气清新，景色优美，也会有很多摄影爱好者和喜欢绘画的人在这里进行自己的创作。景色优美之际，拿着相机，带上女朋友，我可以在里面逛一天，这样的话就得带上午饭了?（友情提示：门票200日元）
逛完御苑也觉得走累了，那去泡个澡如何？介绍你们去位于台场的“大江户温泉”，在这里可以体验到古时候的日本，穿着日式服装，走在日本的镇子上，吃着日式料理，感觉真的棒棒哒，而且还有按摩、礼品店、游戏屋等，同时也褪去了一天的疲劳。（费用、地址如下图）
第五日：筑地海鲜市场，这里可是喜欢寿司、刺身等吃货的福地，因为每天打捞上来的新鲜海货都会在这里出售，如果是我的话，可能会选择在早上的6、7点钟来到这里吃一顿新鲜而美味的早餐。毕竟美食对于我来说还是有诱惑力的。来到了筑地市场不用去挑门脸好的店铺，你走进里面的店铺，几乎每家都在卖着海鲜盖饭的地方，随便找一家进去都是美味，点餐的话也不用担心，看图点菜，方便。然而，逛完筑地市场回来还能去表参道逛逛。表参道可是大牌、潮牌云集一起的一个地方，大道两侧坐落着各种国际大牌，也是国内明星的必到之处，听说陈冠希和余文乐都有一家自己的店在那里。当然，如果你运气好的话，没准儿就能碰到哪个大明星。
如果你是一个五天的行程，那在这最后一天的表参道购物简直就完美了。这将近一周逛下来，你有可能会叹息：为什么会没有银座这个大地方呢？是的，虽然银座真的很有名，但未必是一个必去之地，都是购物中心，都是名品大牌之地，但相比银座，日本的年轻人更喜欢在这里选购自己喜欢的，当然每个店里的货也有可能不一样，不全的情况还是得去别的店去购买，我只是说在相同产品都有的情况下。然后表参道介绍之后，如果你住在新宿和池袋的话，可以在晚饭前去一下松本清药妆店购买一些你需要的生活用品，在这里我带给大家一个彩蛋，松本清药妆的打折券，最大可优惠20%，最小10%，相比你免税的8%还多一些优惠。但是松本清的商品有一种是可以打折商品，有一种是写着“割引対象外”的字样是不能打折的商品，所以你可以把打折的商品使用优惠券，不打折的商品使用你的护照退税，虽然有一点麻烦，但如果你买的东西比较多的情况下我觉得还是会有优惠不少呢。现在我就告诉大家如何下载这个优惠券。
首先你要有一个能够下载app的帐号，在搜索栏输入“マツモトキヨシ公式”的日语（如果你不会打日语，复制粘贴就好），就会出现下面这个app软件：
这个软件刚在下载下来就是10%的优惠，但是24小时过后你就有机会抽选20%的优惠券了。再打开软件之后你会看到最下方有一个漫画栏，写有一个“最大20%OFF クーポン毎日もらえる”的地方，点开之后就有一个游戏可以玩
点一个自己觉得顺眼的漫画人物，选定之后他们就开始赛跑了，如果跑到了第一，那恭喜你，你就获得了20%的优惠券，当然不中的可能性也是常有的，这就是运气问题了。
买好东西回去打包好，第二天可以在酒店选择坐机场大巴去机场，友情提示大家，机场大巴的车票最好是提前2天就预约好了。如果是住民宿的话，那选择送机就是最方便省事的方法了。
好了，用了一个通宵终于写完了，希望我的攻略对你们来说还能用得上，如果喜欢请别忘了来关注我哦。おやすみ！
Time and tide wait for no man…
日本(Japan)以一种独特的姿态糅合了东方传统与人性化的现代科技。东京银座、涩谷的滚滚人潮，秋叶原的电气二次元世界之外，日本的另一面是富士山下的樱花、温泉、神社，普通社区每个角...
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