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互联网金融
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&二&平台信息
芝麻贷网站地址
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&&&&&&&广西芝麻贷互联网金融服务有限公司（简称:芝麻贷）
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&&&&&&&2015年7月
增值电信业务许可证
&&&&&&&许可证编号：桂B2-
&&&&&&&芝麻贷
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&&&&&&&订阅号名称：芝麻乐投&&&&订阅号微信号：zhimadai
地方金融监管部门备案登记信息
&&&&&&&地方金融监管部门未开放备案登记
&三&法律法规
&四&南宁市“非法集资”举报方式
（一）拨打电话0举报；
（二）通过电子邮件nncfb@nanning.gov.cn举报；
（三）通过“南宁处非专线”微信公众号举报；
（四）就近到案件所在辖区公安部门、辖区工商部门举报；
（五）通过信件邮寄举报材料。地址：南宁市青秀区嘉宾路1号市政府大楼12楼，南宁市金融工作办公室转南宁市打击和处置非法集资工作领导小组办公室（收），邮编：530028。
趣店IPO启示：挖掘“长尾需求” 穷.......
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后地产时代，我们还有哪些投资机会？
李嘉诚又在抛售资产了，这位华人首富想.......
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李论，熊猫资本合伙人。曾任合力投资GP合伙人。投资代表项目： 淘当铺、Airwheel、春水堂、好贷网、友加、丽维家、小米装、钱升钱 。在成为投资人之前，他曾因为GRE考了满分而被俞敏洪看中，担任过新东方早期GMAT/GRE教师。
活动：日 “腾讯2016互联网+创业大赛Open Class”上海站 腾讯众创空间、微链主办，笔记侠作为合作方，经活动方和演讲者审阅授权首发完整版笔记。
笔记：笔记侠 深度好文：6479字 | 7分钟阅读
全网首发 · 笔记导读
一、互联网人做金融
没必要第一天就纠结于资金成本
互联网团队的优势：边跑边学习
互联网团队的劣势：风控理解得不够深
最好的公司是结合“互联网”和“金融”二者基因
二、未来的线上小微贷跟消费金融应该更多地跟产业结合，越来越多的金融应该放在产业上。
三、在超级资金端已经形成的情况下，怎么布局创业？
金融跟交易场景结合
资金端应该向资产端重点转移
资产端应该垂直聚焦，越来越垂直
金融就是服务，同时也是交易
四、互联网金融帮助传统领域更好地提高资源效率，提高周转效率，可以从四个方面入手：
交易规则可以由互联网金融参与制定
完善定价体系
提供更加独特和更加高品质的服务
提高交易效率
全网首发 · 完整版笔记
我们长期以来一直专注互联网金融这个领域的投资，包括我们自己对于互联网金融的投资想法跟理念也在不断发生变化。最早12年底我开始投互联网金融，到现在一些观点基本上没有变过，但也有一些观点发生了很大变化，在这边跟大家分享一下。
创业这件事情，不一定第一天就要把商业模型想得特别清楚。
我发现我投的很多企业到了C轮，或者发展到最好的时候，跟当年融天使或者A轮时差别很大。每一个创业者都应该反思， 作为投资人我们也在反思：我们是不是应该更敬畏地去考虑人的因素呢？而不应该很自大地考虑这个事情有没有想清楚。对于创业而言，更关键的基本点，就是想想有哪些资源适合自己在互联网金融领域创业。
不涉及纯现金业务的互联网金融。
我们有一个观点，到今天为止都没有变过：不涉及纯现金业务的互联网金融。
什么意思？
比如买单侠、P2P平台、人人贷这些都属于纯现金业务。从第一天起，我就认为金融应该是去撬动交易或者是帮助交易的，所以我们认为纯现金业务的风控不好做。因为不知道这个借贷人把钱拿去之后会做什么，行为画像轨迹不清晰的话，风控整体会变得很难做。因为不涉及这块业务，所以我们错过了很多的机会。
互联网人做金融
1、没必要第一天就纠结于资金成本
最早做互联网金融的时候，我投了大量互联网人，都是创业做金融的。特别是14年，年底开始我投的都是金融人来做互联网金融的。
我现在又在反思，这两类人这么泾渭分明，哪一类人会做得更好？
13年我们投了淘当铺，这个公司最早的时候发现了一个商机：当铺里有大部分的当品销售不掉，导致当铺的资金积压很严重，资金使用效率很差。
于是淘当铺帮助当铺把表、车这样的东西销售掉，帮当铺把资金使用效率大大提升了，一笔钱本来要45天才能周转一次，现在变成20、15天就能周转一次，放大了当铺的业务量。当铺业务量放大，开发能力变大之后，当铺面临的下一个瓶颈就是资金缺口，后来淘当铺在互联网端找资金匹配，类似于传统的股票配资业务一样，它变成了一个虚拟当铺平台。而当铺存在着什么业务呢？
互联网能改造很多事，我特别不喜欢的概念就是互联网+，其实应该是传统行业+互联网，我们不能改变传统线下典当的交易流程，比如收当、验当、评估、保管，这个线下互联网改造不了。所以就把4700多家当铺都变成全国连锁机构，这些传统当铺在当地完成了当品检验的很多职能。
淘当铺的创始人王一是个资深创业者，典型的互联网人做金融。他很擅长在互联网端做资金的募集，后来他发现对于互联网金融而言最核心的能力是资产端，因为随着企业的发展，永远会找到成本更低的钱，所以没有必要在第一天就特别纠结于资金成本。就算你在互联网端拿的资金成本是17%，算上募集成本和资金的年化费用17%，这个成本很高，会亏很多钱，但是规模做大之后，就会拿到越来越便宜的。
互联网金融的创新，第一阶段不要纠结于自己的资金成本多高，而是要思考怎样把自己的壁垒码得更高。
2、互联网团队的优势：边跑边学习
我们又投了一家公司叫“钱升钱”，创始人是原来大众点评团购的老大，他的跨度很大，所有人都说他出来创业为什么不做O2O。因为看到了一个机会：票据业务、贴现业务特别适合互联网人干。
传统业务处在灰色地带，上海一些公司一年就可以干十几亿的票据贴现业务，他就做了这个业务。做的过程当中也体现了团队的特点：成长速度和扩规模速度都非常快，用15个月的时间就把每个月的交易规模扩到了4个亿。
这就是互联网的团队，因为他在边跑边学习，他的优势就是他们特别习惯互联网的运营方法，特别习惯互联网的野蛮生长。
3、互联网团队的劣势：风控理解得不够深
对于金融当中的很多风控理解不如传统的金融团队来得那么深。
14年之后我们投了一些纯金融做的互联网金融项目，风控就做得特别好，对于项目未来长成什么样都非常清楚，他们有做互联网资管的，有做互联网化私人银行的，有做互联网化信贷的，有做互联网化个人信用卡的，但毫无疑问这些公司会遇到一个问题：成长速度没有互联网人做的互联网金融公司那么快。
金融人天生脑子里就有一个问题——风控，但凡有风险的事情可能就不太会去触碰，而互联网人的习惯是干完再说，有风险再想办法解决，这两种团队有非常大的不同。
4、最好的公司是结合“互联网”和“金融”二者基因
最好的公司其实就是把这两种团队的基因结合得非常好的公司。
如果你是一个互联网人，是做金融的，要有意识在自己团队里补足那些能够帮你把好风控关的，以及有那根风控弦的金融人。金融公司的基因就是一个金融人，可能速度天生不会快，但这个时候要想到怎么在团队里很好地去找到互联网端运营的人，帮你提升运营的整个效率，把你的公司产品化，这是非常关键的一点，所以要兼顾这两件事情。
我一直觉得互联网金融在上海有非常多机会，因为上海的整个创业背景比较适合做互联网金融，有非常好的运营手段。
很多人都觉得上海的创业已经滞后于北京，我倒不这么觉得。最近这几年10亿美金的公司，上海已经不少了，特别是资本寒冬的时候，我觉得上海机会更多。因为北京的创业媒体领先于上海，媒体发声越多，就会被更多资本关照。但资本寒冬一来，所有资本口袋就会很紧，反而适合上海这种精耕细作、精细化运营、不太浮躁、不太会自我吹嘘的，就是不太靠忽悠，踏实的创业类型。
超级金融平台
我觉得未来的线上小微贷跟消费金融应该更多地跟产业结合，越来越多的金融应该放在产业上。
前段时间我跟京东金融做过一次很深入的探讨：未来互联网金融的机会在哪里？有一个很大的趋势就是中国未来会出现越来越多超级金融平台。
什么是超级金融平台？
比如蚂蚁、京东金融，跟京东没有关系，是完全独立的公司，它只是用了京东这个品牌，用品牌的溢价，以及利用京东在二级市场发债。它本身是一个非常大的金融平台，它输出的就是资金，在它的平台上可以生长出非常多的垂直资产端公司出来。
比如京东金融也参与投资了像美丽金融这样公司，这些公司大多数都是在非常垂直的领域里做了大量的业务拓展，像这样的公司其实也会被大的金融平台看好。
比如首富游就是旅游信贷的，有些年轻人想去旅游，如果日本签证都可以发给你，为什么不给你一笔信贷呢？这就形成了一个交易闭环。而这种公司的价值一方面是帮助消费者解决了消费意愿受制于现金的制约，同时也帮商家提高了客户转化率。在中国这么大的市场当中，每一个门类都会有越来越多的垂直消费金融的机会。
包括教育，很多人要去考GRE、托福，就可能需要报新东方，一次性支出也要四五千，能不能做分期？这也是一些角度和方向；比如学车，车轮也在涉及这块业务，希望通过金融撬动交易；还有代偿还信用卡等等。
超级平台的创业机会
我们认为超级金融平台未来的创业机会并不会特别多，超级平台已经基本形成了。因为在中国的大市场情况下，可以在超级金融平台上面长出很多小的中等规模的金融平台，百亿级的金融平台是肯定会有的，因为他们有非常强的资金端的吸资金能力，超级保险公司也会进入这个领域，并且提供越来越多的资金。
互联网化的资管
越来越多老百姓发现不知道怎么购买理财产品，阿里出的余额宝就是做了第一次基本的互联网化资管教育，越来越多老百姓有这样的需求，觉得能不能不需要只做银行存款，希望获得一个更高的利息回报。私人银行这块业务的未来空间很大，能不能做好自己的资产配置，输出一些标准化的资管产品给老百姓，这里面机会很多。
在超级资金端已经形成的情况下，怎么布局创业？
不同的创业时点面临的机会不一样，很多东西过了那个时点再去做就不合适了，因为已经没有那个机会了，很多时候我们要根据时点去判断创业方向。在超级资金端已经形成的情况下，怎么布局创业？我们认为这些方向可能是机会点：
1.金融跟交易场景结合
金融本身就是润滑剂，就是提高资源配置的有效手段。
是什么样的有效方法？就是金融跟交易场景结合。我觉得这个观点不仅对于金融合适，对于做电商，或者其它创业都是很有价值很有帮助的一个观点。
淘宝为什么能够成功？淘宝形成交易的关键是为什么大家会在淘宝上发生交易，早期并不是因为淘宝上的商家特别多，而是因为淘宝提供了一种不可或缺的服务——支付，它解决了支付双方的信任问题，不仅仅只是解决了支付的顺畅问题，这是中国特有的问题，也是C2C交易或B2C交易当中特有的问题，因为早期阶段所有的C、B都是小B，小B的信用跟C是没有差异的，所以提供了某种服务。
京东为什么能够成功？京东依然在说它的当日达、物流、快递更好，它也是通过某种服务，这种服务看起来是服务于C，让买家更爽，但其实是服务于B的，通过它的物流帮B做得更好之后，让B把更多客户吸到它的平台来。
金融也一样。很多时候金融看起来是服务于C，但更多时候金融的本质是服务于B，帮B提高交易效率，提高了客户的转化率，金融一定要跟交易场景结合在一块，这样未来的机会才会更多。
你原来从事的那个创业背景能不能很好地跟金融做结合，这是我们重度看好的，而且它是很大的蓝海，还有大量的垂直门类没有人做。
2.资金端应该向资产端重点转移
超级互联网化金融的平台出现之后，资金成本变得越来越低，或者说资金成本变得越来越可视，这个时候在大量的创业过程里，就要有资金端的能力。但资金端能力将不是最重要的一件事，你要跟投资人证明你有资金端能力，但投资人投不投你，更多是看你有没有很强的资产端能力，这点变得更加关键。
市场上有一些做得非常优秀的纯资金端公司，比如小金理财、零钱包，它们都已经能够找到很稳定的投资客户，从而形成一个资金端，还要把资金端向外输出。但互联网化的资金端再怎么运营，成本都很难比传统的银行成本更低，更不要说大量的保险公司，大量能够发ABS产品的公司，大量能够做银行间拆借牌照的公司和拿股票抵押就能拿回来钱的公司。这个时候只要你能长大，就会发现面临的资源不一样，每一轮的投资人都一样。
比如“找钢网”红杉资本进入以后，它在B2B里做得很好，主要的盈利点还是来自于金融、物流，这些都是跟贸易交易密不可分的核心环节。
（备注：找钢网，成立于2012年初，作为行业内唯一一家采用创投模式成立的公司 。公司先后获得了IDG资本、华晟资本、雄牛资本、红杉资本、经纬中国、险峰华兴、真格基金等知名基金公司的风险投资。）
这个时候就会发现资金端能力非常重要，它是最核心的能力，你能长得多大，就有多大价值。你能不能深耕出一个非常有特色的资产端出来，你的资产端有没有特别强大的能力，这点是特别关键的，每个人都需要结合本身背景去想。
我的资产端应该构建的是怎样的资产端？这个非常核心。
3.资产端应该垂直聚焦，越来越垂直
我们投了“米么金服”这样的公司会说；“你能不能再聚焦一些？”要把中国，比如第一个医疗美容行业吃得更透，因为吃更透之后门槛就会越高，而且还不能太分散，太分散之后对每个行业都没有影响力，不能改变这个行业的时候，很多风控模型就会变得越来越难做，所以资产端应该垂直聚焦。
（备注：米么金服，成立于2014年6月，于2015年2月获得小米千万A轮融资。米么金服践行大数据风控实战方法论，打造了人机紧密结合的自由风控体系，风险数据挖掘和决策能力在互联网金融行业可谓独领风骚，更携手芝麻信用、前海征信、聚信立等十余家权威资信机构打造顶级大数据风控模型。）
全民财富做的80%交易是跟汽车零配件相关的，而这里面有80%是轮胎，这样就能够控盘，对整个行业交易、规模、价格波动、上下游到底有哪些玩家在里面会非常清晰，这个时候对于风控体系的建立也会形成比较大的帮助。
4.数据沉淀
做聚焦很多时候就是为了数据沉淀。比如企业资产证券化，资产做授信、做评级，就是不做垂直，不做数据沉淀，这样很难做。
同盾也是围绕着不同领域内在不断强化自己的数据积累，它只是纬度不一样，有时是围绕个体来做，有的公司可能围绕的就是某一个行为来做；比如我们现在曾经参与过的聚信力就是围绕消费这个行为，而且更多是围绕线上消费，从京东、阿里拿大量数据，看你在线上的交易行为怎么样，来做出群体画像。我觉得这是可能比较多的互联网金融里的一些创业机会。
5.金融就是服务，同时也是交易
未来的金融创业真的不单单是金融的机会创业，更多的是各行业的人都有可能切入到互联网金融的创业里来，因为互联网金融更多只是一种工具，互联网金融其实一点都不神秘，更多的是对这个行业的理解够不够，理解足够之后需要什么样的金融工具去匹配，以及需要用什么样的金融工具帮助你这个行业，可以更好的提高效率就可以了。
互联网金融真的一点不神秘，最核心的职能就是把传统金融不愿意去帮助的领域，用互联网金融的方式帮助，它的核心还是帮助这些传统的领域更好地提高它的资源效率，提高周转效率，这是我们认为的一个核心。
a.交易规则可以由互联网金融参与制定
互联网金融本身就是一个服务，所以我认为互联网金融可以参与到制定交易规则当中，未来越来越多的交易规则可以由互联网金融来参与制定。
比如交易双方的交割模型就是由互联网金融参与制定的，交易模型当中可以看到大量互联网金融的创业项目剧本写的是什么。
b.完善定价体系
原来在很多传统定价中就是因为非常多的效率低下导致的，一、二、三级代理很多时候就是因为要通过电子的方式，消耗大量资金成本，因为物权不清晰，存在多次物流，导致成本非常高。有了很好的互联网金融之后，在线交易的定价体系可以更完善。
c.提供更加独特和更加高品质的服务
原来很多贸易商之间想撬动一个交易时只能靠请别人喝酒、请别人桑拿，很多传统的B2B贸易公司就是这么干的。
为什么大量B2B很难出现超级贸易公司？一个业务人员只要有了几个大客户之后就可以自己干了，但是想扩大规模却很难，只能做那么大。于是在航运、货代企业里面，在四川北路周围就有很多航运货代企业，每家规模都不大，因为每家都是自己做自耕农：我有一些客户我就独立，老板也控制不了我，但我想扩大规模，因为资金限制着，所以也扩不大。最后发现了大量同质化竞争，只能靠返点、塞红包来解决，还不能提供客户更需要的服务。
金融有时可能是一个更有效的办法，金融能够有更大的资金规模做进去，能够累积规模，这是一个非常独特的高品质服务，更不要说我们前面提供的SASS服务。
比如后面有了金融服务之后，你就能够建立很好的信用机制，为什么？你都能提供金融了，谁还不相信你呢？因为你在垫钱，别人就会相信你。
B2B的创业者永远有一个苦恼：找不到这个公司的采购负责人，找不到那个最终的决策者。有的化工企业里的决策者其实是实验室的人在决策，但是如果用金融这个方法切入之后，因为提供了金融这样一个很核心的服务，信任就比较容易建立起来，大家都相信你，因为你都帮我垫资了，所以不会觉得产品物料有什么问题。如果我的金融服务是我来做，这种信任有时候会变得很容易建立起来。
所以我们认为金融是一个非常能够帮助建立信任的一种办法。
d.提高交易效率
不管是时间，还是交易环境，都要大量提高交易效率。
所以金融越来越多的就是做一个交易。什么样的人能够从事互联网金融的创业？各行各业都可以出现非常好的互联网金融创业者，因为金融在这里面就是一个服务和工具，更多需要的是能不能把金融跟产业结合在一起，把产品做一个整合。
我希望分享我们的想法：创业我们投的是钱，你们投的是生命，所以要珍惜生命，远离那些不靠谱的方向，然后把自己有限的时间跟精力投入到那些成功概率更大的领域里面去。
谢谢大家！
Q1：能不能讲一讲好的孵化器？
A1：作为一个投资人我的时间有限，我愿意去一个地方参加活动，肯定是这个地方转化率对于我来说比较好，最后能够产生好的创业者数量的比例是不一样的。
首先我们愿意去参加活动的孵化器，转化率效果一定是比较好的；更重要的是这个孵化器能不能营造一个好的交流氛围，这很关键。我觉得一个好的孵化器应该是在开放的情况下，大家多聊，多碰撞，很多事聊着聊着就会发现很多合作点。
创业者是扎堆的，我认为中国前100的投资人的投资能力差异并不大，最大的差异是什么？第一是运气，第二是圈子。
你能不能跟一波牛逼的人混在一块，将决定你最后创业的结果有多高。投资人的功力增长真的是通过跟创业者聊天来的，那么多行业我怎么可能比你在一个行业里面了解得更深？不可能，我很多观点都是拿来主义，都是创业者告诉我们的：本来我觉得这个公司挺好的，但是跟一个朋友聊完之后，哦，原来是这样的，就不投了。
好的投资人跟投的折算关系一定是螺旋式增长，今天我想明白了，我告诉你方向不对，要调一调，共同成长，这就是螺旋式上升，最后会发现有一个很牢固的圈子在这。
Q2：我有一个项目的计划书已经写好了，想找一个投资公司给我投资，要怎么做？
A2：创业有三件事：
1、定战略；
把人找好了，把战略定清楚，钱自然就会有了，一定是这样的，这个市场上永远不缺钱。如果你的人格魅力不能帮你的团队建立起来，钱一定是不会给你的。
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