远方来信 | 70年代百货商店里嗖嗖飞的“票夹子”，太稀罕了
阅读漂流，接力继续。
大家好，跨过新的一年，我们的“阅读漂流瓶”第二季活动也接近尾声了。活动图书《水淀留痕》《上海滩上的万国风情》《河西四郡三关》已完成漂流之旅。
还记得活动口号嘛，“我们终将以私人阅读接力成一路风景”。欢迎您随时加入我们的阅读行列，与更多的小伙伴共读一本书。（了解活动详情及，请点击：让这本书乘着漂流瓶，从远方的我抵达远方的你）目前，“阅读漂流瓶”第三季活动正在集结中，赶快添加小编微信xiaozi0329报名吧~
下面进入“远方来信”第十一期栏目，本期您将读到三篇读者书评。
分别来自北京、鞍山和福州。
繁华落尽 时光永恒
《上海滩的万国风情》到我手中时，正好是小组的尾声，看着书友的发言很有感触。其实能在忙碌的工作生活中，找到静心读书的时光，读些表面无用的闲书，心情不要太好，老话说“书非借不能读也”真的非常正确，参加书漂确实因为有时间限制不得不抓紧，读书效率提高不少，看看一些自己买了一年半载的书还没读完，真是汗颜。
上海于我，除了久居的京城，是去得最频繁的城市。小时候过几年能在暑假去上海看望舅舅，那是最开心的事情。还记得石库门房子里的小阁楼，陡陡的木楼梯，阳台上的喇叭花；早餐的四大金刚，各种糕团点心，对于童年的我，大都市的繁华喧闹令人记忆深刻。
我还清楚记得第一次去国泰大戏院看的电影是《上甘岭》，后来还去过大光明影院，外滩大楼那么多的风格各异的建筑，漂亮的花岗岩外立面，精致的窗户，楼顶上的大钟传来悠扬的声音，还有黄浦江上的汽笛声........
看着这个画册引起的都是满满的回忆。想起汾阳路上的音乐学院，虽然没有敢进去看，但是多次路过，极爱那幽深小路上动人的琴声。八十年代以前，也许是知识的匮乏，也许是物资的短缺，除了公园和动物园留下一些照片，多数注意力都在上海的美食与商品了，对建筑并没有特别的关注。
直到工作之后再去出差就留意观察各种异国风情的建筑，曾特意去虹口公园那边看多伦路文化一条街，遥想鲁迅、胡风、肖红一批文化人士的风采；也喜欢在绍兴路上看各种出版社、文艺团体所在。
武康路的老房子最具特色，曾经在一个雨天去巴金故居参观，收获颇丰，小小的别墅按照巴老生前的工作生活状态布置，极有历史感。
《上海滩的万国风情》里记录了非常多的商业建筑、银行、医院、学校，让我回想起七十年代跟着父母去过好几次淮海路南京路上的百货商店，那时印象深刻的就是找售货员开了票，把钱和票据都夹在一个夹子里，然后通过空中的铁丝扔到收款台，收款台找完零钱再把夹子扔回给售货员，纵横交错的夹子在空中来回穿梭，看得我十分惊奇。
可惜，这些年改造后，商业街等地方变化太大，虽然更现代感了，然而我还是更喜欢以前没有拓宽的道路，市井气浓厚的周边里弄。
写着读后感不禁让我想起了一部电视剧《上海一家人》，反映当年上海滩上锦江饭店的创始人董竹君的传奇故事，“满目繁华何所依，绮罗散尽人独立”，上海就是这样一个移民奋斗发展起来的城市，也是学习外来文化融合非常好的城市，期待她光明的未来。
@东海风蓉城花戈壁雪卢沟月供图
文/东海风蓉城花戈壁雪卢沟月
在图画、音乐和唐诗中神游河西四郡三关
电脑桌上，左手边是一本漂流书，学苑出版社的《河西四郡三关》，右手边是我学中文时的《唐诗纵论》，中间是握着笔的手在漂流笔记本上艰难的书写，说艰难不仅是河西走廊历史的厚重无法只言片语说清楚，那些人文景观不亲临其境，难以体会其在大漠戈壁中的千年神韵。
从音乐盒中挑选了田震的《月牙泉》，唐朝乐队的《梦回唐朝》，云朵的《飞天》，还有古琴和箫演奏的《阳关三叠》，循环播放，让我在图画、音乐和唐诗中神游河西四郡三关。
河西走廊，又称“甘肃走廊”，位于甘肃省黄河西部的狭长地区，东西长约1000公里，南北宽从数公里到100公里，南有祁连山，北有合黎山和龙首山，因中间的平川绵延不决而得名。
秦时的明月，汉时的关隘，唐时的驿站，还有穿境而过的丝绸之路，使河西走廊成为西域丝路之“总凑”，所谓“列四郡，据两关”。
彼时的大西北，是我朝最繁华的地带，商业都市从敦煌到长安，一连串排列下来，像一条灿烂夺目的珠宝带。在唐王朝强盛时，敦煌只在长安之下，与号称天下“扬一益二”的扬州和益州（今成都）不相上下。
《河西四郡三关》第一章介绍的也正是敦煌郡，第一张图就是月牙泉，“就在天的那边，很远很远，有美丽的月牙泉，它是天的镜子，沙漠的眼，星星沐浴的乐园”，田震那略显沙哑的天籁之音，瞬间就将我带到了月牙泉边，不用买门票，掬一捧清泉水，不用考虑泉水有没有污染。
“我在晚霞弹起琵琶，思念化作飞天壁画，为你诵读妙手莲花在天涯，寂寞流沙淹没繁华，守候化作飞天壁画，几世轮回鸣沙山下，等你经过的时差”，云朵的空灵女声使我好像在莫高窟壁画中反弹着琵琶。莫高窟因为地质的原因，造就了颜色艳丽的壁画。
古琴和箫演绎的《阳关三叠》，苍凉厚重余音袅袅，很有余音绕梁三日不绝的气概。阳关和玉门关两处，如果不读几首唐诗，便只会看到一片戈壁滩和一段荒废的城墙，要是唐诗业已烂熟于心融入血脉，那就大不一样了。
这沙是王昌龄的黄沙，这城是王之涣的孤城，月是秦时月，关是汉时关，千年的丝路文化都在这黄沙掩埋之中。
阳关在敦煌西南70公里的古董滩上，古丝绸之路南路必经关隘，因其在玉门关之南而得名，更因为王维的“劝君更进一杯酒，西出阳关无故人”这首诗而闻名遐迩。现如今只是一个高4.7米的烽燧。
“羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关”，这首王之涣的《凉州词》更是让玉门关举世皆知。玉门关在敦煌西北90公里，古丝绸之路北路必经关隘，原叫小方盘城，因为和田玉的大量运输而改名玉门关。出了玉门关就是塞外，填满了边塞诗人的袖口。
酒泉西距敦煌390多公里，古称肃州。“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”，夜光杯就是用祁连山出产的玉石精雕而成，杯壁薄如蛋壳，纹理天然，光滑透明，斟烫酒不爆不裂，严冬时不冻不炸，夏季用它冷饮，则有含杯如冰之感。
嘉峪关是明长城西端第一关，天下第一雄关。从书中也可以看出，因为它是明朝建的，所以保留下来的很完整。
唐朝乐队的《梦回唐朝》，配合金张掖、银武威正好，“物华天宝人杰地灵”。古称甘州的张掖西距酒泉200多公里，因为祁连山雪水的浇灌而瓜果飘香，又被称为塞上江南金张掖。最有名的就是大佛寺，大佛殿中有释迦摩尼侧卧涅槃像，身长34.5米。
弱水就是“任凭弱水三千，我只取一瓢饮”中的弱水，又名黑河、额济纳河，造就了黑水国和千年不死的胡杨。裕固族是56个民族中的一枝花，书中用了6幅图来展现他们的风采。
谚语说“古凉州，甲天下”，武威古称凉州，西距张掖240多公里。一提武威，马上就让人想到那匹铜奔马，昂首长嘶，三足腾空，右后足踏在一只雀背上，造型平衡协调，体现了力学与美学的高度契合。
现在这匹马踏飞燕铜马的造型已经成为中国旅游的标志。马踏飞燕出土于雷台下的汉墓，也就是书中的雷台公园中。
可以说四郡三关就代表了河西走廊，同时也是古丝绸之路上的精华。看过本书不仅了解了甘肃的历史建筑，也进入了边塞诗人的世界。
@足金足量 供图
文/足金足量
《上海滩上的万国风情》是我接到的第三本来自学苑出版社的漂流图书，也是《故园画忆》系列之一。
底谓老师笔下的上海滩多姿多彩，风情万种，各国特色的建筑在他的笔端呈现独有的风姿。将这些各具风情的建筑置于大上海这个世界舞台上，仿佛眼前还在上演着大半个世纪前的悲欢离合。人与国家的命运都能从这些建筑的沧桑中一一读见。
尤其喜欢底谓老师画的桥系列与市井百业系列。桥系列的风景画卷展现了南方独有的精致小巧的建筑风格，小桥流水、亭台楼阁与自然和谐共生，清新典雅的气质流于卷外。
市井百业展现的是上海滩街头各行业百姓的日常生活画卷。底谓老师将街头匠人的认真专注；报童的稚气、呆萌、困顿；弹棉花手艺人的艰辛、疲倦等等一一呈现，精确的人物形态刻画再现了民国时期上海滩百业百态，鲜活的市井气息让人掩卷仍久久叹息，感慨……
“泛船浦”教堂 @雨滴供图
附注：近代建筑不同于中国古建，它们的建造结构有着更多“混血”的痕迹，融合了不同国家的建筑特征。福州做为近代通商口岸，城里也留下了大大小小不少处优美的“混血”建筑。位于福州城闽江边上的“泛船浦”教堂就是一处始建于清同治，后于民国1933年改建的哥特式建筑。择日特地找了去，画了几张速写，也算解了些许对民国风的新奇之情。
“故园画忆”系列丛书，以绘画为主、文字说明为辅的形式，记录全国各地已经消失或正在消失的名城名镇、古村落街区、古建筑等文化遗存，以及各地各民族有特色的风俗礼仪、生活方式或生活场景等。
该丛书入选新闻出版改革发展项目库，每册收百余幅手绘写生画，目前已出版70余册，计划在3年内出版150册。
学苑出版社 | Book_001
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超市是什么呀
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超级市场 [编辑本段]商业组织形式——超级市场 超级市场一词来源于英文supermarket，常简称超市，是指以顾客自选方式经营食品、家庭日用品为主的大型综合性零售商场，是许多国家特别是经济发达国家主要的商业零售组织形式。
超级市场最早产生于1930年的美国纽约。1930年8月，美国人迈克尔·库仑（ＭichaelCullen）在美国纽约州开设了第一家超级市场——金库仑联合商店。当时，美国正处在经济大危机时期，迈克尔·库仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略，并首创商品品种别定价方法。它的超级市场平均毛利率只有9％，这和当时美国一般商店25-40％的毛利率相比是令人吃惊的。为了保证售价的低廉，必须做到进货价格的低廉，只有大量进货才能压低进价，迈克尔·库仑就以连锁的方式开设分号，建立起保证大量进货的销售系统。它首创了自助式销售方式，采取一次性集中结算。第二次世界大战后，特别是50、60年代，超级市场在世界范围内得到较快的发展。 在超级市场中最初经营的主要是各种食品，以后经营范围日益广泛，逐渐扩展到销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。超级市场一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。 除此以外，超级市场的特点还主要表现在： ①超级市场的商品均事先以机械化的包装方式，分门别类地按一定的重量和规格包装好，并分别摆放在货架上，明码标价，顾客实行自我服务 ，可以随意挑选。 ②超级市场广泛使用电子计算机和其他现代化设备。便于管理人员迅速了解销售情况，及时保存、整理和包装商品，自动标价、计价等，因而提高了工作效率，扩大了销售数量。 ③超级市场内的商品品种齐全，挑选方便 。人们可以在一个商场内购买到日常生活所需的绝大部分商品，免除了许多麻烦。自动标价、计价、结算效率高，也节省了顾客的时间。而且由于商场的经营效益好，降低了成本，所以商品的价格相对也较低廉，受到广大顾客的欢迎。 美国学者M．M齐默曼在其著作《超级市场》（The Supermarket）中指出：超级市场是被高度部门化了的、经营食品和其他商品的零售店。其或是完全由所有者自己经营，或是委托他人经营；有足够的停车场，而且年营业额不低于25万美元。且干货食品、日用杂货商品采用自助服务的方式。 著名的营销专家菲利普??科特勒认为，超级市场是规模相当大的、成本低、毛利低、销售量大的自我服务的经营机构，其目的是满足顾客对食品和家庭日用品的全部需要。在我国，超级市场是指采取自选方式，以销售食品为主，生鲜品占一定比重，满足人们日常需要的零售店。 在我国，超级市场被引入始于1978年，当时称作自选商场。日，中国第一家超级市场在北京市海淀区开业 [1] ，那时购买者几乎都是外国人。20多年后的今天，人们去超市购物已经成为生活中不可缺少的部分。 [编辑本段]中国超级市场发展趋势 一、从中国超市经营理念发展的角度分析 1、从单一的出售商品向出售服务和消费者附加值过渡
体育营销超级市场顾客让渡价值论明确地告诉商家：谁能让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的服务下完成一次快乐的购物，谁便能最大化的占有市场竞争的优势。这句话不仅看起来繁琐，而且做起来难度更大。在商品同质化、价位同价化、促销同样化的竞争阶段，梨子的味道都是一样的。如何在有限的商圈内摄取理想的、尽可能多的顾客、顾客忠诚和销售利润？在沃尔玛、普马、家乐福、麦德龙、百盛等无数个国际顶尖商业巨头充斥中国大陆超市经济的态势下，中国超市如何应对？随着中国消费者钱袋的渐渐鼓起，国人的消费意识和消费能力发生了几近于翻天覆地的变化，如何对消费者的心理欲望和消费需求做出尽可能快、尽可能到位的满足，并能够将这种满足一直持续？消费者对生活质量的要求越来越高，消费者的整体消费形态已从以往的“物美价廉”“节衣缩食”发展到了今天“个性购物”“健康购物”“快乐购物”以至于“享受购物”“体验购物”“感受购物”的高度。从消费者接到商家DM单那一刻起，从消费者的“贵脚盈门”开始，他们便在无时无刻地向商家索取一种时时刻刻的服务和满足。单纯的商品丰满与否、单纯的价格比较、单纯的打折买赠、单纯的会员积分已经无法满足消费者对商家的要求和期望。在这种形势下，超市应该摈弃传统的销售理念，置于“售货”之上着重于售前、售中、售后全方位的销售服务。
2、从价格制胜的竞争观念向集价格、文化、服务、品牌等多种因素的复合型竞争理念过渡
价格确是一把利剑，之于消费者可以使得超市实现理想中的客流客源和市场比率，之于竞争对手可以有效的增强自身竞争优势，以这种杀伤力极强的价格手段的确可以起到实实在在、看得见摸得着的短期效果。然而，这种效果毕竟只是一种眼前利益，而且市场比率的增大、客流量的大小并非就意味着超市能够在大赚人气的同时大赚钞票。 纵观现阶段我国商业发展势头，喜人的现象比比皆是：物流配送系统渐趋成形，大物流、大流通的概念已深入人心；以计算机应用和互联网技术发展为基础的电子商务（Ｂ２Ｂ）正在继纳斯达克指数回升之后，越发彰显成熟的魅力；厂商联合，供应链不断发展，规模生产和规模销售已能够缩减控制成本；健全的营销网络和日臻完善的供销组织已经不是某一家超市企业的独家本事……，一系列的现象最终必将使超市里的各种商品统统走上同质化、同价化、同步化的经营阶段。至此，单纯的价格优势荡然无存，集合了文化、价格、服务、传播、附加值等多种销售因素的复合型竞争观念将随着国际超市巨头涌入中国、涌入各大城市，而最终以重新洗牌的名义在大大小小超市人的脑海里“生根发芽”。
二、从中国超市业态发展的角度分析
“超市”本身就是商业零售业态的重要组成部分，“超市”就是一种业态。 但是，２１世纪的商业是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的大经营时代。在这种时代，我们一贯盛行的“优胜劣汰”依然在起作用。只是，超市与超市间的联合、超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄。 在接下来的几年内“超市”业态必将会有新鲜血液的加入，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。
1、以“销品·茂”为主形式的大型购物消费中心的出现和发展
市场竞争的程度已经到了炙热化的阶段。在这种阶段，某些超市因管理、人力、营销等各方面的问题将面临“生死抉择”；某些超市会一味充当“小资”的角色来服务社区里的都市人；还有一些超市，尤其是那些在竞争中茁壮成长起来的综合超市，已经难以满足争做“超市巨人”的欲望，于是“销品·茂”的出现势必打破超市原有的单一业态，商业格局面临再度洗牌。 “销品·茂”是一个在现阶段中国使用频率不算太高的“商业舶来语”，它的英文名字是“ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ”，中文可译作“大型购物消费中心”。上个世纪７０年代末８０年代初出现在美国，是指在一个庞大的单体建筑内，集聚了各种零售业态，是不同商品和商业服务功能的总汇。一般以百货店、大卖场作为龙头商店，配有专业店、专卖店，有购物、休闲、娱乐、餐饮等项目。 国外的“销品·茂”常依高速公路而建，针对的是１０万人口的目标市场。在上海陆家嘴，被人称为中国“零售航母”的大型购物中心，号称中国最大、亚洲最具规模的“销品茂”已静静停泊在陆家嘴金融贸易区内。这家建筑面积达241000平方米的“销品·茂”不再是单纯的购物场所，而是集娱乐、休闲、餐饮、教育等活动于一体的中心。尽管从中国精美艺术品到世界顶级名牌都可以在这里买到，但是仍然宣称坚持平民化路线，“服务于当地所有的季节和所有的人们”。据介绍，消费者逛“销品茂”可以进行“一站式”购物，享受到比逛单店或超市更多种类的商品选择和多功能服务。无独有偶，在武汉和郑州这两个华中地区商业最为昌盛的省会城市，也相继出现了所谓的“地域性销品·茂”。之所以称谓地域性，是因为按国际标准来看，两家的建筑面积均未达到１０万平方米，而且所谓的服务和理念尚未达到真正的“shopping mall”高度。 目前，国内诸多营销学者对这种舶来的商业模式尚有许多困惑。譬如，我国现阶段的消费环境、消费意识、消费水平、消费结构能否适宜“销品·茂”的“生存习性”？“销品·茂”的衡量标准是什么，卖场面积需要多大，货品丰满到何等程度，服务达到什么水平，施行何等价位，面向那些群体？如此等等，涵需我们国内的超市企业和超市人在转型或投资兴建时多加考虑，做好充分的市场调查研究。 2、中小超市逐渐演化为以社区为主、广域扩张的“大连锁”便利店
大超市、大企业做大商业、大突破，中小超市也不能坐以待毙，而是将会于夹缝中追求超越。拿中国商战发源地郑州来讲，在现阶段，以“思达”“九头崖”“双汇”为代表的中小连锁超市，为迎接“北京华联”“普尔斯马特”“凯利农万货”诸位“新朋友”的到来，正在积蓄力量、小心翼翼的谋划自己的御敌攻略。作为发展中的郑州，消费水平和消费需求不断增强，消费者的消费意识和消费理念也在不断的发生变化，市场潜力是很大的，但是“鸡蛋如何碰石头”“蛋糕如何分吃”？中小连锁超市如何规避“弱肉强食”的局面？这才仅仅是个开头，当几年后“沃尔玛”“普马”“家乐福”“麦德龙”一度占领郑州卖场之上风的时候，恐怕“思达”“九头崖”类超市应对的方面就更多了。如何发展？唯一的出路就是与大卖场之间做到错位经营、细节制胜、本土引力。而其核心便在于“连锁就是力量”。一方面，超市企业对现有连锁模式和销售网络进一步完善健全，通过人员的动态训练、现代化商业零售技术的运用以及品牌和资本的双重运作，增强企业在大竞争局面中抵御风险的能力。另一方面，超市企业围绕社区、景点、车站、大学、医院等实施的连锁规划将从窄小的本市市区逐渐将喉舌伸向周边城市，具备资本实力和发展野心的企业便会将眼光放远至整个的国内版图，往往会依省会城市大肆扩张。
3、以俱乐部为主形式，具备多服务功能的宽泛型会员超市
会员制营销一向是超市经营中的重头戏，也往往会成为一些超市在竞争中的独家本事，普尔斯马特正是一例。在中国现阶段大大小小的超市中，没有会员制度的超市很少，但真正通过会员卡带来持续、稳定的销售利润的超市却少得可怜。不禁发问，为什么“普马”做得如此盈利，而国内超市在会员制度上却是这般失意？国内超市还有施行会员制度的信心吗？笔者在与北京某知名综超企业企划总监就会员制度进行探讨时，她这样对我说：“如果能找到一种国内综超发展会员制的有效模式，我们不仅会在某店施行，还会将它应用于旗下的所有卖场。”会员制度依托关系营销论发展至今，“会员卡”作为载体，“会员制”作为超市与顾客间默认的游戏规则，不仅有利于培养顾客忠诚、提高品牌占有率，而且之于市场扩张、市场侵略都不失为一剂良药。中国超市的现行会员制度过多地停留在折扣、积分和参加促销活动的价格层面上，我们的超市是“用价格作为会员制度的护身符”，而非“将会员制度作为抵御价格侵略、强化服务功能、增强核心优势的杀手锏”。笔者浅见，一张名片大小的会员卡不应仅仅作为消费者购物时的“价格通行证”，可做的文章还有很多，多功能的会员卡、适应了多数人需要的多功能会员制度势必取代以往单纯的价格卡片。美国著名营销学家菲利普·科特勒指出：对未来的市场来说，首要的问题是通过帮助顾客解决实际问题、了解顾客的心理、降低管理费用并做好销售服务等措施赢得他们的信任，建立起本店的信誉。值得注意的是在赢得新顾客的同时也不要失去老顾客。现在拢住顾客不容易，顾客满意并不等于就是对商家的信任，只要有一批忠心耿耿的老主顾才能保证财源茂盛。因此，无论是现在还是在将来，要想取得成功就必须建立一套完整的顾客档案资料，其中包括他的全部历史资料、简历，甚至个人爱好，以便加强与他的联系。
三、从中国超市营销策划发展的角度分析
1、品牌铺路，文化行销
超市发展到今天，已趋进入同质化时代。商品品类和商品品质相差无几，促销活动和销售价格不相上下；你有自助存包柜，我有电子存包机；你标榜价廉物美，我弘扬物真价切；你有快速收银通道，我有银企联动的pos机……。细究起来，彼此间的差异越来越小了。不仅“千店一面”，经营促销这些策略上的手腕也到了“千案一律”的地步。所以，一些超市企业在DM上毫不客气的打出了“赔本大甩卖”的标语，企图以此制造差异，企图由此客源滚滚。超市的确进入了微利经营时代，但是“赔本”肯定是大大小小的超市老板们最为忌讳的词语。为什么彼此间的竞争总是酝酿成“价格可乐”，我们的消费者果真就“抠门”到了这般地步，为了区区的几角几分而在若干卖场中左挑右捡？如此下去，超市真可能要走到既赔本又陪笑的地步。超市企业在常规运作中，笔者同样认同价格的魅力。价格是必不可少的促销杀手锏，却不能作为持续发展的营销核武器。超市零售企业应该敢于突破创新，敢于立足长远、放眼未来，不要以为把广告费投在了品牌形象上就是肆意的浪费。品牌是什么？名牌又是什么？品牌说白了是超市的字号、商标、颜色，而名牌却是一种精神、理念、文化。正如金利来不是领带而是成功男人的尊严和地位一样，超市不应该把自己“低估”为简单的销售场所，而应让自己成为消费者生活中不可或缺一种角色，要么是“家居顾问”，要么是“营养专家”，要么成为时尚的代名词，要么转化为真正意义上的“实惠算盘”。不管你的定位是什么，只要你存在特色，只要你的特色能够差异于竞争对手并为买家不亦乐乎，市场自会做出定论。 接下来的数载春秋，中国超市经营领域势必经历一次大洗牌、一次竞争格局的大错位。谁能经历得起这种洗礼？如何经历得起？想必单纯的价格只能让“老人”类的超市体无全肤、无力回天了。市场的赢者终将属于“老沃”类这样一群既懂得“价切”又善于“攻心”的名牌超市。孰能“品牌铺路，文化行销”，孰能雄执市场之牛耳。
2、全程服务，本土营销
上文所做“赢者属于老沃类”的论述，并非给国内的超市泄气儿，而是要让国内的“老人”类超市懂得一个简单的道理：比价格，咱高于“老沃”；比会员，咱劣于“普马”；比名气，咱逊于“乐福”。既然如此，为什么还要倔强的找死呢？大凡与“老沃类”超市同城谋生的企业都能发现，“老沃类”超市不仅没有居高临下，而且很善于学习借鉴，我们有些土里土气的运作经验他们也乐此不疲地细琢磨、巧推敲，知道他们在干啥吗？他们正在拼命的本土化呢！“沃尔玛”本土自己的国际卖场，“普马”本土自己的会员制度……。国内的超市何不想想，他们本土，我们岂不是比它们更“土气”吗？为什么不将“土气”升级为一种优势？为什么不在弘扬自己本土的时候也学习借鉴一下“老沃”们的“洋气”呢。“中西合璧，本土营销”，你不就与“老沃”们扯平了吗？一方面，国内超市要根据自身定位和企业的实际情况，做到与国际卖场接轨，尤其是服务理念、服务标准、服务水平、服务质量、服务时限的接轨，要努力做到“全程服务”，要把服务做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程。另一方面，要保留并升级的自己的本土企业优势。从人员、服务、促销、传播到布局、品类、视觉、音乐，方方面面都要做到“中西合璧、本土营销”。不过，类似于方言这种着实的土气对于都市人来讲可是不乐意接受的。
四、从中国超市管理技术创新发展的角度分析
1、后存包时代
随着电子防范系统的不断普及，“不用存包、可存可不存、自助存包”的消费者自由之梦不仅在北京上海可以实现，在二三级城市都可以成为非常普遍的事实。以“自助存包、自主存包”为主标志的“后存包时代”将取代现有的“必须存包、人工存包”的局面。同时，“后存包时代”还体现在“查验购物小票”、挑选商品时“人盯人”等这些为防货品丢失而出现的尴尬局面的消失。
2、虚实结合的售货方式
依托互联网技术现阶段普及情况，一部分崇尚高效率购物、快节奏生活的年轻消费者，尤其是网络工作者或网络爱好者便乐于做“网上购物”的“鸡头”，而惫于存包、收银、验票的卖场购物。于是，为适应这一部分“网络先行者”的要求，中国超市中也相应出现了极少数的“B2B先行者”。
3、银企联动，快速收银
在收银方面，随着现代化商用POS机的更新换代，中国超市也将一改往日手动+机器的半自动时代，一举步入全自动化的快速自助收银时代。但是，限于自助收银设备造价高昂，预计仅有部分大卖场会在5—10年内实现“无人收银”，绝大多数的超市仍会采用人工收银，但收银速度和收银台数量肯定愈加理想。同时，单纯现钞买单的局面也终将打破，取而代之的是有银行等金融机构介入，实现了“银企联动”、现金与“卡”并存并用的收银支付系统。届时，“钱包”厂商的日子恐怕会很难过。 [编辑本段]电子乐队——超级市场 超级市场 模样作为中国第一支真正意义的电子乐队，超级市场乐队的视角是颇为独特的，他们并没有照搬欧美电子乐队源于后工业社会对于人性全面异化的冷瑟而麻木的心态，而是始终将创作的焦点集中于科技与人文、数字与情感等相互对立的因素之间的关系问题，他们试图用音乐创建一种和诣，一种科技与人、数字与情的和诣，而这种前工业社会与后农业社会形态之间相互磨擦、而又相互融合的现状，正是中国现阶段社会形态的真实写照，超级市场乐队可能不仅仅可以被称为是&中国第一支真正意义上的电子乐队&，还可以被称为是&第一支真正意义上的中国电子乐队&，因为他们用电子音乐所表现的情绪，与我们的环境与现实之间的关系，是真实而可靠的。 事实上，每一座城市最终都将投身于机械时代的怀抱，而超级市场乐队，正在试图用数字化的语言，电子化的力量来述说这个电子时代的城市感觉，这是一个既难能可贵，又稀松平常的事实，关键在于你是否已意识到时代已变。 &超级市场Supermarket&正式成立于1997年1月， 乐队成员包括朱宇航（DJ兼主唱），王勇（DJ兼鼓手）和羽伞（主唱兼吉他），是中国第一支真正意义上的电子乐队。 &超级市场Supermarket&试图通过音乐赋予数字一种情感，并创造一种矛盾中的和谐，听他 们的音乐，总会使听者置身于一种暖洋洋的平静氛围之中，他们并不善于直抒胸臆，而是利用文字与情绪的铺张创造了一个情绪通道，其音乐氛围中的源于随意的&轻松感&并不会给听者施加压力，反而可以使听众在一个不被俯视的环境内寻求一种信心。于是，听者在极具空气感的音乐抚慰下安全地接受暗示，他甚至可以在一定程度上还原为创作者，他可以依据自己的心绪自行折射音乐的轮廓。从音乐上来说，&超级市场Supermarket&用委婉绵长的旋律线条将冷色调的电子音色串联成了一条气质温和的情绪主线，从而在一定程度上克服并化解了数码的坚硬与冰冷，他们的音乐是物质与人性交战的结果。&超级市场Supermarket&同时在一个可知的领域内忽略了乐队的存在，他们的目的是使自己的音乐与理念生活化、情绪化，并与听众产生一种反映，创生出一种新的结果，从这一点上来讲，&超级市场Supermarket&不再是一支乐队，而是一种情绪。 作为中国第一支真正意义的电子乐队，&超级市场Supermarket&的视角是颇为独特的，他们并没有照搬欧美电子乐队源于后工业社会对人性全面异化的冷瑟而麻木的心态，而是始终将创作的焦点集中于科技与人文、数字与情感等相互对立的因素之间的关系问题，他们试图用音乐创建一种和谐，一种科技与人、数字与情的和谐，而这种前工业社会与后农业社会形态之间相互摩擦、而又相互融合的现状，正是中国现阶段社会形态的真实写照，&超级市场Supermarket&乐队可能不仅仅可以被称为是&中国第一支真正意义上的电子乐队&，还可以被称为是&第一支真正意义上的中国电子乐队&，因为他们用电子音乐所表现的情绪，与我们的环境与现实之间的关系，是真实而可靠的。事实上，每一座城市最终都将投身于机械电子时代的怀抱，而&超级市场Supermarket&正式图用数字化的语言，电子化的力量来叙述这个电子时代的城市感觉，这是一个既难能可贵，又稀松平常的事实，关键在于你是否已经意识到时代已经改变。 &超级市场Supermarket&的首张专辑《模样》分别被《音像世界》、《南方都市报》评为1998年中文十佳专辑 。
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超市就是可以买到很多东西的地方
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