外贸谈单神器WhatsApp你知多少？_3(google推广怎么做？谷歌网盟怎么营销)
1分钟看透各大外贸营销方式的本质
【谷歌系平台】是目前唯一真正有效的外贸营销方式。老外贸都知道：海外真实流量90%都来自谷歌及其下属平台，如youtube,
gofair, google
plus等等流量都是很大的。通过这种短视频营销和多语种营销找到的客户，质量高卖价好。
【外贸B2B平台】依靠多年狂轰滥炸式的线下人盯人营销，的确积攒了不少付费会员；但请不要忘记外贸B2B平台只是在剩下的10%海外流量里帮你找客户，再和其他会员分了以后还剩多少真实询盘呢？各类B2B竞价类服务更如饮鸩止渴，企业根本无法通过竞价服务收回投入，以为只需烧钱就能营销的外贸企业，你真心错了。
【国际展会】如广交会和海外行业展会，效果一届比一届差，没参加过的去问问已经参加过的就明白了。展会是一种其实已经被淘汰的高成本营销方式。
【EDM营销】不过是群发垃圾邮件的另一种好听点的说法而已，真实成功率可以忽略不计（约等于零），即使进入了外商的收件箱也是一种非常唐突掉价的营销方式。你平时会看自己收件箱里的推销邮件吗？
【外贸营销软件】本质就是“采集邮箱软件”+“邮件群发软件”，数据真实有效性和营销效果都大有问题，纯粹浪费时间。
【海关数据】资深外贸企业根本不会轻易泄露自己的准确品名和外商联系方式，你买到的不过是小外贸公司的小客户信息，当然还有个前提：你买到的是真实的海关数据。即使有了真实的海关数据，群发邮件的成功率其实约等于零。从来没有哪家外贸企业靠这种旁门左道的方式成功过。
【海外SNS营销】主攻google
plus的行业社群营销。facebook名气虽大但效果不好，在facebook搜索下自己的产品，看看出来的是哪些页面，就明白我的意思了。facebook仅适合日用品零售，和国内以批发为主的外贸大方向格格不入。
【EBAY和AMAZON】只适合零售，做不大，坚决放弃，除非你的最终目标仅仅是外贸SOHO一族。EBAY在谷歌排名还不错，这算是唯一的优点。
adwords】联盟类的adwords千万不要去做，站长都是刷IP高手，恶意点击防不胜防；谷歌搜索页面的adwords可以考虑一下，但也无法避免恶意点击，效果方面和谷歌系平台也根本没法比。
【谷歌SEO优化】如果能把自己官网的谷歌排名提升上去当然是有效的，问题是近年来谷歌收购或入股了大量网站，会优先考虑这些谷歌系平台的排名；因此与其花费大量时间金钱做SEO，不如直接上谷歌系平台推广，今天发明天可能就有效了，何苦自己纠结自己呢？
外贸谈单神器WhatsApp你知多少？
　　日脸书190亿美元收购WhatsApp.时隔3年多，WhatsApp的功能依旧一如既往的简约。不打广告不添加小程序，可是依旧成为当今全球市场的社交巨头。现在越来越多客户倾向WhatsApp沟通，甚至有些客户邮件几天没回复，可是WhatsApp上却可以秒回。
　　那么它的功能，你知多少呢？
　　字体的设置，拿我和一个客户的聊天为例子：
　　大家可以看到：
　　在内容前面和后面分别加米字符号，字体会变成粗体
　　而在内容前面和后面分别加下横线，字体则会变成斜体
　　这样的好处在于，当你和一个客户进行WhatsApp沟通的时候，你需要highlight标注重要内容时，你可以选择这样的功能，引起客户的注意
　　那么如何在WhatsApp上正确地添加客户呢？
　　首先添加客户的手机号码到通讯录。为了避免以后有重名的客户，应用地区或者其他标志性备注区分开。添加号码格式应为：
　　+国家区号+号码
　　例如：我添加一个德国客户的号码，他的号码是73XXXXXXX.德国区号是49.那么添加格式应为+4973XXXXXXXX
　　有时从展会获取到的名片或者客户参观工厂后留下的名片，有的号码没有显示国家区号，因此添加的时候要注意加上才能在WhatsApp中找到客户的对话框。
　　而如果太多名片需要整理，手动输入太麻烦。这时候可以借用下神器：
　　名片全能王
　　对准名字，号码和其他联系方式拍照，它会自动在手机通讯录生成。而后如果号码格式不齐全，可以手动再编辑下，进行查找。这样比起手动输入，大大提高效率也减少输错率。关于此软件，可以自行百度搜索下载，在这里不赘述。
　　WhatsApp已经开发出新的功能，STATUS动态。
　　可以按照箭头方向，添加图片上传实时动态，目前还没有太多客户使用这个功能。但是如果你平常留意到哪些客户在发布动态，可以予以关注和点评。而点评后直接是以信息形式，显示在客户的对话框中。通过了解客户的实时动态，你也可以多一点其他沟通的话题。所以这也是常在客户露脸的小窍门，但是如果对于你不了解不熟悉的新客户，慎用。省得让他觉得很冒昧。
　　关于WhatsApp的隐私设置
　　在设置-隐私可以查看到具体功能。此功能可以查看到客户是否阅读了你发的信息，也可以查看到客户最新上线的时间。不过不要因为看到客户已阅，却不回你信息，就直追不舍。
　　一般可以2-3天一次的线上跟上。不需要赘言，可以简单说Goodday,Ihavesentyouemailon+date?Kindlyconfirmifyougetit.Thankyou.我在哪天发邮件给你，请确认有没有收到。谢谢。或Friendlyreminderonthepayment.如果是已经谈到付款环节，可以说温馨提醒下付款事宜。等等。
　　不要长篇大论，设想下，客户不仅仅添加几个供应商，如果每天几十上百条信息，一打开满满的字，都烦死了，怎么可能细看。尤其新客户，如果你在等他的回复，可以直接说Hi+客户名字，Anynewupdate?或Excuseme+客户名字，pleasehelpupdateyourfurthercomments.麻烦您更新下进展。
　　但有些客户为躲避陌生人打扰，设置成不分享最后上线时间。这种类型的客户，一般就事论事，不喜欢被打扰，因此更加不能用很压迫的跟进方式去和他打交道。
　　重要的节假日问候
　　比如圣诞节，复活节，新年。视客户国家地区而定，可以提前1-2天发信息给客户，不要群发信息那种。要有客户的署名，并附上节日问候，祝客户假期愉快。这时就不要再提工作了。而如果是中国法定假日放假，也可在WhatsApp上简短扼要地知会客户，公司要放多少天假，几号正式上班。再可以温馨说一句Anyrequirementsyouneedfromme,pleaseletusknow.任何要求你需要到我们的，请尽快说。表示我们哪怕放假，心仍然在工作上。（这就是区别，太伟大也太苦逼了。）
　　WhatsApp的备份
　　比起邮件，不会太拘谨也没有那么正式，但是不代表随便，随意，随性。尤其和客户谈到订单的货期，付款方式等等，应该截图还有备份，并且和客户说Iwillsendyouemailforfinalapproval或finalconfirmation.而不是就这样直接下单了事，一旦你手机丢失，没有备份。什么记录都没有，遇到不认账的客户，那你就只能自认倒霉了。
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