人次在我爱卡申请信用卡
人次申请贷款255家 银行和金融机构授权合作
我的中信信用卡欠8500，银行工作人员要上门讨债，我应该怎么办？
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你最好跟银行信用卡中心主动打电话联系，陈述自己的经济状况，申明自己并非恶意欠款，并申请延迟还款和利息优惠。 信用卡发生逾期还款后，最好不要还清欠款后立即注销信用卡，而应该坚持再用卡两年以上，且保持期间的信用良好，这样就能靠滚动记录把不良记录从征信系统里去掉。
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　　你好，针对逾期情况，不管欠多少钱，你都要主动还钱。　　信用卡逾期的解决方法：　　1.作为信用卡持卡人，一旦因为失业、疾病或是其他意外事故导致无力按时还款时，在最后还款期到来之前，持卡人最好跟银行信用卡中心主动打电话联系，陈述自己的经济状况，申明自己并非恶意欠款，并申请延迟还款和利息优惠。　　2.银行鉴于持卡人的主动表现以及之前的良好信用记录，往往会同意延期还款，并会同持卡人商定双方能接受的还款计划，延迟期限、利息折扣、每月还款额等。这样主动联系银行，并经过银行同意延期还款的情况下，就不会被记不良记录，但需要注意的是，以后保证要按约定还款。　　3.如果是平时疏忽大意忘记还款，那发现逾期后，一定要尽快还款，最好是全额还款。然后给银行信用卡中心打电话，申明非恶意欠款，如果以前一直记录良好，　　且逾期时间短，发现逾期后还款良好，则有可能不被记不良记录。以后不可马虎大意，一定要注意银行的账单通知和催收信息，避免逾期。　　4.信用卡还款信息会被央行征信系统滚动记录24个月，也就是信用卡逾期还款产生的不良信用记录会在征信系统里保存两年。如果用卡终止，对应的记录也不再　　滚动，而是长时间保存下来。因此，信用卡发生逾期还款后，最好不要还清欠款后立即注销信用卡，而应该坚持再用卡两年以上，且保持期间的信用良好，这样就能　　靠滚动记录把不良记录从征信系统里去掉。　　如今信用社会，千万不要小瞧了信用卡污点，这样将会导致你很多银行业务没办法办理，车贷、房贷、商业贷款都通不过，所以养成良好的用卡习惯，了解信用卡逾期的解决方法，做到有备无患!
卡友还看过的问题
发现信用卡丢失，应该立刻拨打中信银行24小时客户服务热线95558，向客服人员说明情况，提供您的基本资......
　　您好，要查询中信银行的信用卡卡号，目前以下渠道可以查询，供楼主参考：　　1、楼主可以尝试找下以前购物时留下的刷卡单据，小票单据......
&&&&&& 你好，下面我给你介绍一下中信信用卡丢失后怎么补办：&nb......
你好，不用到申请办卡的银行网点去，信用卡不是银行发行的，是总行信用......
　　中信银行丢失以后，如果您暂时找不到信用卡，可致电客服热线，申请将您的信用卡额度进行24小时冻结。如果您找回卡片，请致电解除冻结，然后您可以恢......
卡友还看过的信用科普
　　民生银行的信用卡录入需要多久?什么是信用卡录入?最近询问小编的人真的是很多，问题大部分都是关于民生银行信用卡的，下面，小编来为大家解答一下。
　　身为大学生，既没有月收入也没有资产，如果想要申请信用卡的卡的话，是否可以成功办理呢，具体该怎样成功地办理一张信用卡呢?
　　最近办理民生银行信用卡的人真的是越来越多了，是因为民生银行信用卡比较好办吗?民生银行信用卡办卡条件是什么?小编来为您介绍。
　　民生银行信用卡好用吗?民生银行信用卡怎么办理?需要哪些条件?民生银行的信用卡最近很是受人的追捧，小编身边有好多人推荐办理民生信用卡，那么小编来介绍一下民生银行信用卡吧。
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第一章 繁华边缘的高材生
　　福建泉州，在元代曾经是能与埃及的亚历山大相媲美的东方第一大港口，海上丝绸之路由这里起航，直达红海深处。
& &从宋代开始，就有许许多多的人由那里出海，远赴重洋到外国从事商品贸易，用中国的瓷器、茶叶、生丝换来印度的香料、日本的漆器和西洋的火器。然而，自晚清以来，国势衰微，神州板荡，人们出海不再只为贸易，他们或为避祸，或为谋生，从这里拖家带口前往世界各地打拼。当地人也因此几乎家家户户都有海外的亲戚，藉由这层关系，在改革开放初期，这里便展现出了勃勃的生机。
& &先富起来的人们过上了幸福的生活，无数羡慕的眼光开始向他们聚集，刘凯就是这群人中的一个。
& &他天资聪颖又勤奋好学，最终考上了国立华侨大学，成了村里为数不多的大学生。但是相比那些开工厂、做贸易的亲戚、邻居，刘家的经济情况依然相形见绌。刘凯希望有朝一日，自己也能过起像这些富贵亲戚们一样的生活。
& &一辈子务农的父亲并不以此为意，与日渐富裕的亲戚们相比，他更关注的是今年村里祠堂的修缮筹款落实了没有？族谱什么时候进行修订？何时才能够为儿子娶亲盖起新房？这些在刘凯看来卑微得如同蝼蚁偷生的想法使父子之间产生了无法逾越的鸿沟。
& &大学四年，身在华大的刘凯周围不乏家财万贯的富二代同学。朝夕相处之下，刘凯觉得自己无论在智商还是情商上都比他们高出不少，但偏偏在经济方面和对方相比简直就是九牛一毛，不值一提。
& &同学们出手阔绰，常常一掷千金，那些普通人可望不可及的东西对他们来说却唾手可得、俯拾即是。
& &保时捷帕拉梅拉跑车坐着舒适拉风，是同学英语四级及格的礼物，刘凯考了88分；荷里活酒吧浪漫奢华，是同学生活费里的固定预算，刘凯每个月800元；悦华酒店的大堂气派、房间舒适，是同学20岁生日的包场。自从来学校，刘凯就再也没尝过妈妈的鸡蛋面生日餐。
& &千禧年的夏日，南风又轻轻地吹送，凤凰花吐露着艳红，毕业季到了，许多人一生青涩的校园记忆将终止在抛帽礼定格的瞬间。刘凯也背起了他的行囊，挥别母校，来到了特区厦门。他被一家大型股份制银行录取，进入了计算机部门。
& &相比那些还在求职路上四处碰壁的同学，此刻的他有了些许的安慰：银行都让自己考上了，说明自己的能力确实不错！
& &在他的印象里，银行大楼是城市的地标，银行职员都在宽敞明亮、冬暖夏凉的办公室里工作。即使是喝杯咖啡，都可以站在俯视整个城市的角度。
& &上学时刘凯看过一部麦克道格拉斯主演的电影《华尔街》，对片中华尔街金融精英们的生活方式羡慕不已。那些运筹帷幄，决胜千里的股市暗战场景令他血脉沸腾；而那些奢靡挥霍，佳人美酒的享乐场面也令他神往。在他的眼里，银行家就是这个时代的“魔法师”和“骑士”，他们可以用手中的魔杖创造财富，也可以挥舞利剑捍卫正义。从那时起，他就暗暗发誓要努力工作，争取过上银行家们的贵族生活。
& &和刘凯一同进信息技术部的有3个年轻人，一个是靠关系进来的王化，另外两个是和他一样考进银行的厦大学生。王化进银行虽然靠的是关系，但显然背景并不够深厚，这从他的用工性质就可以看出来——“代办员”。只有大专学历的他，主要从事修理打印机、ATM、电脑硬件等简单的体力活。刘凯则不同，身为名牌大学计算机系毕业生，理所当然地以银行正式职员的身份，从事着相对专业的软件系统开发维护工作。他们俩在工作上虽然没有交集，但是年纪相仿，自然成了不错的朋友，闲暇时还常常一起到体育场踢足球。
& &刘凯将自己的聪明才智充分运用到了工作上，长期的努力加上过人的天赋使他很快掌握ScoUnix系统，并熟悉基于Sybase数据库的开发技术。2002年，该银行正在进行全行系统信息化大调整，不仅原有 “前端—中间件—主机”式的数据结构需要扁平化改造。同时，根据业务发展的需求，多项信息化系统也正在紧锣密鼓地筹备当中。年轻的刘凯血气方刚，决心要在工作中体现自己的价值。他忘我地投入到工作中，通宵测试系统、改造网络、修改程序，即使因过度疲劳呕吐进医院，他也强忍病痛，在打完点滴后返回机房继续清理数据。
& &凭借自身出色的专业技能，他开始在多个项目中充当主要负责人，废寝忘食地工作使刘凯获得了丰富的银行计算机系统开发经验，也让他获得了2003年度，总行颁发的“青年岗位突击手”称号。到上海总行领奖时，面对总行领导的鼓励，刘凯坚定了自己走“技术路线”的决心。
& &与刘凯的忙碌充实不同，王化过着平淡如水的生活。每天开着“03单位”牌号的面包车穿梭在全市大大小小的银行网点之间，不分酷暑严寒，风雨无阻地修理各种各样的故障机器是他工作的主旋律。为人谦逊低调的他给网点和机关的同事都留下了非常好的印象：同事家的电脑出问题找他帮忙，他总是来者不拒，利用各种业余时间想方设法将故障解决；技术部需要人值班，任何人有事找他代班，他都满口答应，事后同事要“补”班他还以种种借口推掉。每年的除夕夜，他总是以自己是本地人为借口，自己留下，让同事们回家。
& &王化是个懂事的孩子，爸爸的战友把他介绍进了银行。那一天，老王接到儿子去银行工作的通知时，严肃地对王化说：“你和同事要处好关系，一起出门办事，买个水，吃个饭什么的别让人家掏钱。没钱我给你，这钱不能省。徐叔叔介绍你进去花了不少心思，人家帮我们，你可千万别做出让徐叔叔为难的事。”他知道这话的分量，工作中处处低调谨慎，与所有的同事都相处得十分融洽。
& &在企业里，一个人如果和所有的同事都相处得不错，要么他是个厚道人，要么他“人缘好”。厚道人和同事好相处是因为本性使然，而“人缘好”的人则是在有意磨练一种处事的技能。这好比平民百姓挤公车那是不得已，当上大官如果还天天挤BRT那就是一种修炼了。
& &两年的时光匆匆而过，刘凯已经成为总行级的“明星”，许多新开发项目的技术负责人一栏里都有他的签名。技术上突飞猛进的刘凯有了在技术部站稳脚跟的基础，下一步他要向更高的职位发起挑战。
& &刘凯的上司是软件一科的科长易斌，他是个比较随和的人，福州大学计算机系毕业的他94年就来到银行技术部，作为名副其实的前辈，任何人向他请教他都知无不言。一开始，刘凯就是和他学习ScoUnix和Sybase数据库，在易斌的悉心教导下，从简单的Tar命令和Shutdown命令开始，刘凯逐渐成为了技术骨干。
& &“师傅领入门，修行在个人”，刘凯显然觉得个人能力比“领路”的师傅更重要。取得一些成绩后，他逐渐显露出自己强势的一面，渐渐地，他和易斌在一些技术问题上由请教变探讨，由探讨而争论，由争论而辩论。易斌虽然技术功底非常扎实，但口才没有刘凯好，所以辩论的结果常常以刘凯胜利而告终。
& &有时候开会，刘凯也不叫易斌参加，自己召集同事们就开始安排任务。易斌好几次硬着头皮，敲门进去，刘凯也只是简单招呼一下就继续开讲。他对于领导的不请自来背后隐藏的不满毫不知情，继续贯彻“只要工作出成绩，就能够赢得一切”的行事方针，将全身心投入到自己的工作之中。
& &在他的背后，同事们投来各式异样的眼光，一些混迹于国企多年的老同事在冷笑；一些新来的大学生对他充满仰慕；一些成绩不如刘凯的同事开始向易斌靠拢。
& &半年后，开发二科的科长赵武楷向单位提了出辞职——他的移民申请终于下来了。刘凯赶紧请老赵吃了一顿饭，希望他在处长面前为自己说说好话，让他接老赵的班。好吃好喝的老赵当时满口答应，拍着胸脯对刘凯说，自己一定不遗余力地推荐他。回家后，刘凯想象着自己在25岁升正科的样子，甚至计划着30岁之前做副处时的神采。
& &一个月后，处长召集大家开会，说要对人事安排进行调整。信心满满的刘凯坐在前排，和同事们有说有笑，却难掩内心激动的情绪。处长冗长的讲话后，宣布技术部做出人事结构调整：软件一科和软件二科合并为软件开发科，由易斌出任科长。
& &刘凯的脑袋“轰”的一下就懵了，对他来说，这句话犹如晴天霹雳，贯顶而入。接下去处长说的话他一个字也听不进去，恍恍惚惚地直到会议结束。
& &没人来安慰他，因为这不是一场比赛。但却有一个大家心照不宣的失败者，他失败得如此彻底，输得连赛场、对手、裁判都没搞清楚。
& &刘凯从此开始消沉，做事也提不起精神。他平时不太注意同事关系，现在一大堆人跑到易斌身边，虽然易斌不是个爱计较的人，但其他人可都不这么想，没人愿意冒“有可能”得罪易斌的风险去接近刘凯。单位人际关系的复杂性，在刘凯还没完全熟悉规则的时候就显示出了它的结果。
& &王化属于硬件科，虽然办公地点和软件科不在一层楼，但开会时他也在。回到仓库，他私下里问过他的师傅，硬件科的陈科长，“这到底是怎么回事？刘凯上周还和我说，老赵推荐他了，怎么会落选呢？”
& &陈师傅笑着说：“如果你是处长，一个离职的老赵和一个在职的易斌，谁的意见重要？现在小型机和存储技术都在易斌手上，处长必须要仰仗他。刘凯虽然有些技术，但这些技术都是易斌教的，易斌随时可以替代刘凯。而且，刘凯锋芒毕露，还没当上科长就不尊重易斌，这些事情处长都看在眼里。让他当上科长，他不是连处长都可以不要？所以，处长只不过把刘凯当做能干的员工用，并没有让他& & 做左右手的打算。这个结果在情理之中，处长用这个决定笼络了易斌，打压了刘凯，警告了所有自以为是的员工，一举三得啊！”说完，违反规定地在库房里点燃了香烟。
& &王化这才恍然大悟，一次看似普通的人事安排背后，竟然存在着这么多的博弈和考量！他在一瞬间明白了三个词的含义：人走茶凉、物尽其用和根深蒂固。
& &他知道单位的人际关系复杂，只是没想到平时见面微笑点头的同事间竟然有这么现实的利益纠葛。
& &老陈看着沉默的王化，笑着说：“你帮同事们修电脑，大家都夸你勤快。记住，多做事，少说话。多帮领导的忙，总有好处的！”
& &王化若有所思地点点头。
& &第二章 兵马未动、粮草先行
& & 时间不知不觉过去了8年，刘凯除了有十万存款外什么也没有，依旧住着行里的宿舍，乘着公车上班，干着一样的活。耳边不时传来街上呼啸而过的跑车轰鸣后留下的余波，身边还是那群跟他一模一样的同事。
　　夜里，独自在宿舍单人间的床上，他彻夜难眠。想想家里日渐年迈的父母，不争气的弟弟，还有小鸟依人的女友。而他却没办法给他们在这个耕耘了8年的繁华城市里买下一砖半瓦，越想越觉得失望，越想越觉得应该跳出如今“安逸”的陷阱。
& & 想想，当年如果马化腾不跳出来单干，他能有腾讯？丁磊如果没有离开电信局能成就今天的网易？都说打工是最失败的投资，浪费的是时间，换来的是一无所有。
& & 人，一定要把自己逼上绝路才能奋发；人，一定要历经坎坷才有蜕变；男人，一定要趁年轻创出自己的事业。对！就这样，不信凭我能力闯不出一片天。& &
　　第二天，他就把自己的决定告诉了女朋友，深爱着刘凯的女友很支持他的决定。她为自己找到了一个“有志气”的男朋友而充满甜蜜，同样年轻的心，有着同样高远的梦想。
& & 有了目标的刘凯又变得积极主动，写报告、递辞呈、各部门审批，他在接下来的一个月里忙得不亦乐乎。
& & 当处长收到刘凯的辞职信时，那慌乱和不安的神情让刘凯感到前所未有的满足，因为聪明的刘凯选择了一个重要项目进行到一半的时候递辞呈，虽然他只负责开发其中的一个模块，但是作为开发者他很清楚这个模块的重要性。
& & 处长的亲切挽留在刘凯看来不过是继续保住自己位子的缓兵之计，现在来留人，早干什么去了？刘凯当面回答他“如果当初让我当科长，怎么会有今天的事？你说说为什么把那个位子取消掉？”看着哑口无言又略带愠怒的处长，刘凯像个得胜凯旋的将军，甩手走出了办公室。
& & 易斌第二天被派来安抚刘凯，结果连椅子都没坐热，就被刘凯一顿冷嘲热讽扎得浑身是伤。连续羞辱两个对手的快感让刘凯扬眉吐气，他压抑已久的怨气一朝爆发便不可收拾，接下来的日子他趁热打铁地把那些平时看不惯的人都给教训了一顿。要么言语上不依不饶，要么工作交接毫无头绪，不然就是在移交时故意给错密码，或者在程序里留下“定时炸弹”。他用这种近乎“同归于尽”的做法证明了自己在技术部的存在。
& & 本来处长是要求他一定要把所有的事务交接完毕才可以离职的，但刘凯实在太让人不舒服了，整个处室向处长保证：“无论遗留事情多复杂，都能扛过去，拜托先让刘凯走人吧！”处长看着这久违的团结场面热泪盈眶，点点头：“中国人就是爱内斗，不过一旦有共同的敌人又特别团结！我总算体会到了。”
& & 辞呈批复下来的那一天，对于未来，刘凯是迷茫的。但是对于自己，他很有信心。在信息技术部工作的几年里，他看中了计算机产品销售的行业。他平时接触的几个计算机设备供货商，和银行做生意才短短几年，却一个个富得流油。想着想着，又觉得自己实在太蹉跎了，抓紧时间，去调研市场。
　　厦门有个电子城，位于湖滨南路，是整个厦门岛最繁忙的电子产品市场。那里的店铺生意好到惊人，每天人来人往热闹非凡。刘凯决定将店铺就定在这里，下一步是联系可靠的货源。
　&&卖什么呢?和别人一样卖鼠标键盘，还是盗版光碟？或者是机箱、电源、手机、显示器？思来想去，他决定来个折衷的办法----什么都卖一点，然后再按照销量来确定今后的经营方向。
　　于是，他一边和女朋友马不停蹄地赶往广州、东莞、珠海、深圳等地区采购商品，一边向电子城管理方申请租赁柜台。
& & 对于自己要做的生意，刘凯懂得人流量决定一切的道理，因此，租金再贵也要租到地点好的柜台。和商场交涉多次以后，他以每月1.2万的价格租下了一个商场中央的柜台。笔记本、台式机、各种配件产品加起来足足花了他7-8万元。装修柜台时刘凯的大脑里创意频现，花了1万多块才达到他要表达的“效果”。一家装修别出心裁，产品种类繁多的电脑小店就这么诞生了。
& & 开店的成本，我们一起算算：
　　1.2×4=4.8（万），押金一个月，预付三个月租金。
　　7（万）货款
　　1（万）装修等杂费
& & 总计：13万。
& & 几乎花光自己和女友的全部积蓄。
　　开业后的几天，刘凯淹没在创业初的激情与兴奋中，新生活的每一个点滴都让他感到快意。
& & 他不再需要７点钟和一堆上班族挤公车；他不再对着别人点头哈腰，强装笑脸；没人再对他做的事情指手画脚，
& & 每天上班，他9点半准时来到柜台，打工小妹甜甜的喊着：“刘总，早”。这时，他的内心就充满了自豪，便学着从前处长的样子微笑着点点头。前不久，自己不是还在这样点头哈腰地称呼自己的领导吗？
& &“面子很给力，面包要给钱。”销售情况和当初的预期实在相差甚远，销售情况一直不是很好，一个月下来也没卖出7000元的产品。
　　 不过，刘凯对困难是有估计的，他找朋友又借了10万元，准备多方拓展销路。接下来的一个月，经营依然并没有起色，靓丽的招牌和创意的装修并没有带来比隔壁“百货”式柜台更好的销量。刘凯开始心慌了，他经过这两个月的经营，终于看出些这行的门道来了。
& & 第一、“开店”并不是大多数店主真正的创业项目。
& & 同在一个商场经营的一些商友们在聊天时，对于刘凯没有任何背景就投入到这个行业感到非常吃惊，因为这样的人在整个卖场里实在是“稀有动物”。刘凯发现，经营户们有一个共同点，就是店面销售并不是他们的主要收入来源。大部分人的收入来源都是外面的企业用户，而店面只是用来撑场面而已，零售有多少他们根本不在乎，最主要是能起到展厅的作用。
　　第二、经营者大多在这个行业里混迹多年，他们因为背后有大量成熟货源和客源支持。因此，进出货量都非常巨大，产生的利润足够覆盖日常支出。
　　第三、刘凯没有自己的特长产品。
　　电脑城就像个珊瑚礁，大家共同捕食，分享食物。并没有一家商店能把所有的都做下来，有的商户强项是显示器，有的是键盘音箱，有的是调制解调器，甚至有的就只做网线和贴膜。大家各展所长，相互依存，才能使所有人的生意都能够转动起来。
　　刘凯后来才知道，在很少人光顾的商场顶层，有个残疾人经营的小柜台。他只做贴膜，就是笔记本贴膜那种。但是，整个电脑城，无论谁卖出去一台电脑、手机、Ipad反正只要顾客想贴，一个电话，他就立刻出现。5分钟内，把屏幕贴得漂亮又工整，收费也适中，几乎垄断整个电子城的业务。一天平均要贴200张膜，按每张20块计算，一天赚1000左右。而他的成本却非常低，最大的支出是柜台租金，每月500元。
& & 刘凯，越来越坐不住，他的店是什么都有，但什么都不专业。不仅没有一项是可以拿得出手和别人竞争，反而样样都输给别人。时常有同行带着客户过来，指着刘凯柜台里的东西说到：“您看清楚，我们的价格可真实惠，没骗您吧？”刘凯的店铺彻底沦为消费者的比价对象。两个月过去了，总的营业额不超过1万5，连付店租的钱都不够。& && && && && &
第三章& &&&真实的困境
　 “烈火炼真金，疾风知劲草”。
& & 书中官渡的曹操，当乞丐的朱元璋和推销黄页的马云是那么的坚强和执着，甚至令人对他们的这段苦难经历心生向往。但真正品尝困境滋味的刘凯却惊慌失措，痛苦难熬。
& & 每天看到自己设计的“创意”店铺不再只有自豪，更像是在催促他交付店租；小妹甜美的“刘总”问候，也不再是自豪的身份象征，更像是催讨上个月工资；琳琅满目的货物也不再是盈利的希望，而是令人讨厌的囤货。
& & 创业豪情在现实的打击下开始烟消云散，内心不再强大，昏招就会出手。辞掉了的小妹，却因为拖欠工资遭到劳动监察的处罚，又损失了一大笔钱。
& & 他开始怀念银行上的悠闲，整天懒洋洋地上班，上网，上厕所。做错事，有领导批评，下了班，有同事可以蹲大排档，唱KTV。每个月10号都有一笔或多或少的工资入账，每天晚上都可以沉沉地睡去。
& & 现在，他不敢将生意的情况告诉别人。还要在QQ上留谎言，说自己赚了多少钱。也不敢和以前同事再见面，哪怕是最好的朋友。走路时，只要是原来工作过的银行网点他都要绕过，生怕遇见从前的同事。好几次挤公车，被同事遇到，当人家询问近况时，他想都没想就说了句：“很好啊！出来才知道钱这么好赚！”看着低头叹气又对自己不失羡慕的同事，他感觉这个场景如此熟悉，眼前的“他”不就是当初的自己吗？
& & 苦撑半年，他不得不把店铺转让出去。创业、梦想、煎熬都在这个时刻落幕。算下来，自己原来那10多万存款赔光不算，还欠10多万元债务。最糟糕的是他还为此荒废了一年的时光，这一年在上班时是无关紧要的一年。可就在这一年，处长调离分行，如愿去了总行软件开发部。易斌顺理成章地当上了处长，软件科长的位子落入了和刘凯同时入行的一位同事手中。
& & 王化在信贷员的岗位上做得有声有色。几年后，当另一家银行来到厦门设立分行时，王化所在支行的正、副两个行长纷纷跳槽而去，于是王化顺理成章地当上了支行行长。他在厦门买了房子，遇到了心仪的女孩，很快就在装修一新的新房里铺上一墙红妆，迎娶长发及腰的新娘。
& & 纸终究包不住火，当刘凯一五一十地将自己这段时间自己身上发生的一切告诉父亲时，没有等来父亲的责骂，只有一句简单的问话：“没事做，就回来，房子我都给你盖好了，给你娶老婆呢！家里还有很多事情要你忙。”
& & 手握听筒的刘凯潸然泪下，他不再留恋这个繁华都市，不再羡慕豪门的生活。他此刻的心中，家里的老屋就是幸福天堂。
　　 “知人者智，自知者明。胜人者力，自胜者强。知足者富，强行者有志”--《道德经》
& & 一、性格决定命运
& & 中国式单位就像个“小社会”，同事中有人像政治家深藏不露；有人像游侠仗义执言；有人像科学家醉心技术；有人像播音员蜚短流长。对于刚刚离开象牙塔的年轻人来说，这个相对复杂的环境里有许多他们“看不惯”甚至是“深恶痛绝”的现实。对于这种局面，有人选择隐忍不发，有人愤世嫉俗的绝尘而去，还有人静观其变地不断汲取。校园内的成绩排名急速转化为工作后的人生价值定位。个体间性格、背景、文化、家族感情等因素都充分融入到“社会”这个老师的评分笔尖，由她来书写大家的幸福感受。年轻人尚未定型的自我价值认知遭遇论资排辈式的森严人事结构，很容易产生迷茫与困惑。
& & 二十几年来在家庭、学校羽翼下所“教育”出的价值观与世界观，在现实功利平衡左右下的社会生活中碰撞出或大或小的裂痕。如何面对环境的改变？昆虫选择“蜕变”，勾践选择“隐忍”，关羽选择“不屈”，斯巴达克斯选择了“抗争”。
& & 刘凯在工作８年后仍然逃不出自我定位的失衡，一直试图以“成绩”说话的他无法使自己在这个环境里得到“满意”，于是他决定改变环境，寻找适合自己的土壤。对于他的选择，我无法用事后诸葛亮的态度去评论对错。但我确信，一个人如果在长达8年的时间里仍然不知道如何将自己融入到所处的环境中，那么他的离开是无可厚非的选择。只不过，他错过的不仅仅是生命中的8年，还有许多可以称为“蜕变”的契机。如果他察觉同事们异样的眼光时能反省；如果他在落选后能够反思；如果他多问问王化的意见；如果他能坐在厕所里冷静分析处长上调总行后的部门形势。如果......
& & 一次选错是运气，次次都错是什么？是性格的必然。这种性格上的“硬气”也为他的创业悲剧埋下了伏笔。
& & 反观王化的经历，他和刘凯同期入行，但卑微的身份让他养成了谦逊、踏实的作风。有这种作风的人，只要不是性格因素使然，那么必然是在刻意修炼。他以“电脑维修”这个当今家家户户都可能遇到的问题为切入点，修复了电脑也“修好”了同事关系、领导感情。
& & 同时，他明确地看到银行最大的资源在于雄厚的资金背景，身在这个领域里，不做金融不是白白放弃眼前的金山吗？这就有了他后来转型成为信贷员的一幕。
& & 祸福相倚，高起点、高智商、高学历带给刘凯的反而是不经世俗压力的痛苦。而低学历、低身份、差工种的王化，却依靠自己勤恳踏实的作风赢得众人的认可和帮助。这是不是有点像秦末的项羽和刘邦呢？
& & 二、成功者是环境的追随者
& & 刘凯是当前创业青年的一个典型，他们头脑聪明、富有激情、志向远大又敢于实践。聪明的头脑总能找出致富的道路；胸中的激情不断鞭策高昂的斗志；远大的志向使他们不安于平凡；实践的勇敢让他们终将“计划”付诸实施。
& & 然而，如今的创业环境早已脱离80年代改革开放初期“刀耕火种”的蛮荒时代，越来越展现出高智商、精专业、泛人脉的商业特性。不专业、没人脉、不会随机应变的创业者，在竞争日益激烈的商业环境中很难生存下来。社会中的各行各业在向“精细化”发展，从业者自然也在向“专业型”进化，要在这样的环境里生存，没有过硬的行业资源和专业技能是不可想象的。
& & 安史之乱中，玄宗西逃，肃宗刚在灵武即位，宰相房琯便拍着胸脯保证能“收复两京”。这一提案正中急于求成的肃宗下怀，收复两京的政治影响是不言而喻的政治资本，宰相出此言正是为君分忧啊！于是大笔一挥，肃宗将指挥大权给了房宰相。房琯书读得很多，他从书中找到了对付安禄山“曳落河”骑兵的办法，那就是用“兵车”。他的证据是，当年蒙恬战胜匈奴使用的就是兵车阵。于是，他再接再厉，东拼西凑地搭配上田单的“火牛阵”。两阵合一，天下无敌。一个由几千辆兵车夹杂着耕牛的战阵就这么浩浩荡荡地冲向叛军。
& & 叛军一看，大笑不止，即刻顺势放火。一时间烟尘弥漫，牛群横冲直撞。叛军骑兵冲杀过来，一边放箭一边砍杀，没多久唐军丢下5万具尸体大败而归。
& & 房琯饱读诗书却不会灵活变通，闭门造车不切实际。春秋时，兵车与骑兵对阵确实比较占优势，但那是因为当时的骑兵没有“马镫”这项装备。他们的手必须始终抓住缰绳，否则很容易落马。“马镫”的发明，使骑兵的双手解放了出来，装备弓箭等远距离杀伤兵器的轻骑兵已经具备超越兵车的杀伤力和机动性。而房琯还沉醉在自己构想的环境中，怎么能不败呢？
& & 刘凯看过许多成功人物传记，身边也有不少亲戚朋友经商致富。但他看到的都是结果，听到的是过去的故事，对于个中猫腻他没去探究；创业环境他不曾思考；行业内幕也尚未发掘。仅仅依靠自己简单的愿望和想当然的勇气就投身其中。然而，环境已经今时不同往日，商业模式也已经进化，没有跟上脚步的是像刘凯这样的创业新人。他就像是一个冷兵器时代战士，挥舞着大刀冲入战场，才发现遍地机枪，漫天炮火。
& & 失败的结果，恐怕早已回天乏术！
& & 三、管状视觉
& & 当人类在进入危险或亢奋状态时，由于肾上腺素的分泌，视觉、听觉能力都会有显著的提高。视线收窄便于聚焦对手，听力过滤只关注目标的动静。在茹毛饮血的时代，这项功能使我们的祖先可以战胜猛兽，逃离险境，这种生物学现象称为“管状视觉/听觉”。
& & 人们处于“冲动”的状态时，也会自然而然地陷入“管状视觉”中。就像恋人们的眼中只看到优点一样，许多创业者规划蓝图时脑海里都是赚钱后的辉煌。
& & 但这些辉煌的背后是与它对等的风险，这不是一个“人有多大胆，地有多大产”的线性函数，而是“人有多大胆，死得有多惨”的等比概率。
& & 毛主席说“无限风光在险峰”，了解攀登险峰的方法、明确登顶的线路、并做好了最坏的打算。这些事前的筹备动作远比毫无头绪的莽撞和对“无限风光”的盲目向往重要得多。否则，一旦投入其中，“管状视觉”便开始发挥功效，封闭除了目标之外的一切事物。这样的创业者，怎么可能取得成功呢？
& & 许多成功人士都非常迷信，这不仅仅是个人信仰的问题，我认为这和他们的创业经历有很大关系。确实在历经创业艰辛和丰富收获后，回头想想，总能发现许多事情充满了偶然性。“时势造英雄”，这句话包含了“英雄们”对于“时运”极大的依赖性。
& & 且不论成功背后的偶然因素，我看到的是“失败”一定有必然的理由。刘凯的故事，如今正在许多白领朋友的身上发生着。有积极心态是好事，不安于现状也是奋起的动力，但请朋友们想想，再想想，你自己适合创业吗？不要说，“不试试怎么知道”如果你这样想，那么父母亲的退休金、孩子的教育费、家庭的购房款很可能因为这“试一试”而灰飞烟灭。这样的代价，是“试”之前，你想过的吗？
& & 不顾后果的创业，成功率有过高呢？当满盘皆输时，只能成为又一个圆谎的人。
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天天快递 发表于
只是给创业的伙伴们提个醒，冷静下头脑
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下面还会连载，希望能给创业的盆友一定的启示，这是真实的故事，典型的案例。
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怎么人那么少？值得借鉴的文章
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xwx456123 发表于
怎么人那么少？值得借鉴的文章
都忙着找项目找投资，当然没人愿意静下心来看看，社会浮躁，人也是，
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第二个故事&&两全其美的诱惑
& & 第一章 智者之选
& & 郑明出生于1982年，是个地地道道的厦门人。从小到大的生活，就如同大多数城市孩子一样按部就班。一路读书上进，家务事父母全包，他除了读书连洗个袜子都不会。聪明的他果然没有让父母失望，从来没有考出过年级前10名，即使在厦门市重点高中双十中学读书期间也一直如此。和许多男孩子一样，他酷爱计算机，于是在高考志愿上毫不犹豫地写下了“计算机应用”。
& & 大学毕业后，他在思明软件园区内找到了一个软件工程师的工作，终于拥有了一份不错的收入。对于工薪阶层的父母来说，最欣慰的事情，就是看到自己多年的辛劳能换来儿子的幸福人生，毕竟这个儿子是全家人的骄傲。
& & 工作了几年，郑明顺理成章的结了婚。婚房是原来家里的老房子，这种早期单位分的宿舍，面积只有40几平。父母为了腾房子给他结婚，搬回菜市场的老房子和爷爷奶奶挤住在一块儿。爷爷奶奶从小就很疼这个大孙子，都说“大孙如幼子”，老人家自然没什么意见。但是叔伯亲戚就有些微词了，碍于老爷子的意见以及郑明父亲老大的地位，大家保持者礼貌性的和睦。但亲戚间的关系亲疏有别，日子久了郑明的父母多少也知道了一些。
& & 这些事情郑明还是多少有些耳闻，优越环境中培养起来的自尊心对此收到了打击。那些平时要求堂弟堂妹以自己为榜样的叔叔们竟然这样看待他们家。他暗自下决心，要在事业上取得新的成功，让家族亲戚们再次拜服在自己的能力之下。
& & 可是，事业上成功谈何容易。他只是个小小的程序工程师，连婚房都买不起的打工族。深思熟虑后，他觉得成功的定义就是“当官”和“富裕”。于是，郑明开始为公务员考试做准备。他想，当官后那些亲戚还敢不敢在自己背后说三道四。同时，他一边寻找着从事副业的机会，希望通过副业获得更好的经济收入。
& & 他觉得，辞职创业风险大，最好等副业产生稳定的盈利之后再辞职不迟。在职的人想创业，大多会选择淘宝。郑明也不例外，老婆喜欢穿衣打扮，于是他们在淘宝上开了一家小小C店，经营从石狮淘来的衣服。但是，门外汉的两个人又都有职业，无法长时间守在电脑前。C店销量一直不好，慢慢地就虎头蛇尾地放弃了。事后郑明也曾检讨过这次不算成功地创业，他觉得淘宝完全就是个“低价战场”，谁的价格低谁就能赢。这对于店主的货源有很高的要求，自己在货源上没有半点优势，仅仅从批发市场倒货根本不是别人的对手。
& & 恰好，在这个时候她妻子的发小，明明小姐远嫁菲律宾，诚挚地邀请他们到菲律宾去旅游。据说，她嫁给了菲律宾一个非常有钱的华人。该人士姓刘祖籍福建泉州，早年随父母移居菲律宾，成年后在当地开了许多连锁超市，成绩斐然。
　　然而，正当他们满怀希望，准备到菲国旅游时，全国爆发了“非典”疫情，即定的行程只好暂时搁置。“非典”期间，明明小姐也留在中国。她时不时约上郑明夫妇一起聚餐，席间向他们夫妇描述了夫家在将军寺（菲律宾地名）的生意规模。还说：“最好你们能去一趟，实地看看我老公的生意，他很多商品都从国内进口。如果你们能够成为供应商的话，就一定会赚不少钱，到时候别忘了给我留一份儿。”
　　这话一说，正合郑明胃口，他寻寻觅觅的不就是这样的机会吗？有业内的熟人，成熟的市场和密切的人脉。郑明暗暗感觉，如果错过这个机会，一辈子都会后悔。
　　于是，“非典”一结束夫妻俩就踏上了前往菲律宾的飞机。目的地是菲律宾第三大城市“达沃”。
　　达沃是棉兰老岛的第一大港口，旖旎的风光充满了夏日的气息，色彩斑斓的热带植物掩映着细软的白色沙滩，由近及远，透明清澈的海水从脚边开始渐渐被染成天空的颜色。几天下来，对方热情接待了他们，吃好、玩好、喝好。可谓样样尽心、事事如意。
　　游玩之余，郑明不忘打听刘先生的生意情况。刘先生很大方地带领郑明参观了他在将军寺的几家便利店。这里经营着许许多多我们大陆的廉价商品，人来人往的便利店生意兴隆。刘先生告诉他，自己每年仅进口Ｔ恤和拖鞋就高达200万美金，在这里中国货很畅销。郑明由于有投资意向，不敢怠慢，专门抽了一天时间在刘先生的店里面坐着观察生意情况。他发现真如刘先生所说，当地人对于这种廉价商品还是非常欢迎的，而且当地气候炎热，各种T恤、衬衫之类的衣服非常好卖。于是，他心里就暗自决定回国后好好找一些服装类产品的供应商。以前经营服装淘宝店的经历，让郑明或多或少地了解一些服装业的信息。一闪念，在他的脑海里出现了中国服装业的集散地——广州。在觥筹交错间，郑明和刘先生口头说好了交易的细节。
　　　　1 郑明负责国内组织货源。
　　　　2 刘先生负责菲律宾具体销售。
　　　　3 郑明老婆和刘先生妻子共同监督生意进展。
　　　　4 刘先生预付货款6万元。
　　回家的飞机上，郑明做了一个梦。他梦见，自己在菲律宾绵延的海岸线上拥有一处属于自己的大房子。白色的墙体掩映在棕榈树的树荫下，湛蓝的海水就在不远处，泛着粼粼的波光。
　　到家后，郑明一刻也没有闲着。他先是来到福建泉州的石狮市，这里是著名的服装批发地，他以前经营的淘宝衣服就是在这里进的货。但是，这次他格外小心，尽量挑选适合菲律宾国情的衣服。可是，如今泉州晋江一带不仅出现了361、安踏、特步、匹克等服装巨头。就连普通小作坊也开始走高端路线，很少有低端的产品。于是郑明又来到了广东的虎门，因为他听说在这里有为数众多的低端产品。
& & 果然，在虎门他找到了他想要的东西。
& & 虎门地处广东东南，历来为粤南门户，国之要冲。这里，商贾繁华，贸易兴盛，改革开放以来，许许多多工厂如雨后春笋般拔地而起。制衣业一直是这里的支柱产业，大的制衣厂有数十家，小的制衣厂更是几百上千家之多。厂与厂之间对原材料的利用上已经达到了很高的程度，大厂制衣后的边角料成了小厂的原料来源。他们用各种边角料做成各种衣服低价出售，别看东西便宜，但由于原料成本非常低，因此利润也不小。
& & 郑明找到了这样一家工厂，那里卖的T恤一件才2元。拿了几件样品回来后，通过qq与刘先生视频沟通，对方确认了东西的样式觉得还可以。价钱也比自己进货的2.5元便宜不少，于是就答应以2.3的价格从郑明这里进货。
& & 郑明心里一乐，这生意算成了。因为他的进价是2元，一件衣服净赚0.3元。如果以一个20尺集装箱12万件来算，可以赚3万6千元，这可比自己干活领工资好赚多了呢。
　　确定了具体事宜后，郑明开始四处筹钱。因为对方给的定金是6万，而12万件衣服的成本价就有24万之多。自己和老婆所有的积蓄全拿出来也就5万不到，怎么办呢？剩下的13万哪里找呢？
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第二章 管状视觉
& & 郑明首先想到了父母，他马上回家和父母说了自己的想法。谁知，从小到大对自己百依百顺的父母这次竟然“团结一致”地对他的想法持反对意见。他们苦口婆心地劝郑明老老实实生活就好，父母又不指望他赚大钱光宗耀祖，只求他平平安安。
　　最后，看郑明还是一意孤行，父亲再也耐不住性子了，放下狠话“要赚钱你自己去想办法，我们老两口还要留点养老钱呢！要钱？没有!”郑明一气之下和老婆离开了父母家，回到了他们那套小两房。他突然想到，何不拿这套房子去贷款？可转念一想，不行！这房子还在母亲名下呢！以今天老两口的态度，这条路肯定走不通。
　　又一条路，堵死了。
& & 郑明这时想到了好朋友，王化！这是他从小到大的兄弟，现在在银行工作，听说已经是支行行长了。于是，郑明带着自己的创业项目和王化谈了谈，王化很有兴趣，当场表示愿意出10万。郑明欣喜之余，立即决定赚了钱后两人五五分账。
　　回家后，郑明立即向妻子道出自己今天成功引资的喜讯，不料，好事成双，妻子也告诉他一个好消息——另外3万元有着落了！
& & 原来，妻子小琳也没闲着，她回家和母亲死磨硬泡，母亲终于答应从自家拆迁款中拿出3万元给她做生意。
& & 夫妻两人都很满意彼此取得的筹款成果，第一次感受到创业的阻力，同时，也感受到了彼此同心协力，克服困难的向心力。
& & 两颗心，靠得更紧了。
　　可是，当妻子听说郑明和王化的分账协议后非常不满。她说：“这关系是我们的，销售是我们的，货源也是我们的。王化凭什么跟我们五五分账啊？”
　　“不行，绝对不行，你去和他说，让他也干点活，不然就不干，我就不相信这么好的项目。稳赚钱的事，除了王化就没人愿意投资？”小琳则继续发泄着她的不满。
　　郑明的心里，金钱与友情的天平开始倾斜了，沉默的他开始在心里权衡：目前看来，有货源、有销路，关键是有利润。这么好的项目，要不是父母老顽固，怎么会闹到要去找别人融资的地步？但转念一想，连亲生父母都不肯借钱给自己，非亲非故的王化却肯借，这份情意又该怎么估价？辗转反侧的权衡，利润的天平不断摆荡，他决定重新商量权益分配。
　　一夜不眠的他，隔天中午给王化打了个电话，委婉地提出要重新分配利润的事情。预想中的尴尬场面随着王化的一句：“没问题！”而烟消云散，王化还邀请郑明周六早上到家里当面谈，一起讨论细节。
　　当晚，王化和老婆说了郑明借款的事情。王太太可不像老公那样对人大大咧咧，她听完后，只问了老公一句话：“到时候，菲律宾方面不付钱，怎么办？”
　　王化看了一眼妻子，慢慢地说道：“不会吧，人家是好朋友。”
　　王太太笑着说道：“你见过那个人了吗？他不过是郑明老婆好朋友的老公而已，他可跟郑明一点关系也没有。”
　　王化默然。
　　王太太见状，知道丈夫面对好友和潜在风险，陷入了两难境地，温声细语地说道：“要做也可以，让对方开信用证来，我们就投资，如果对方不肯开证，那就免谈。贸易骗局我见多了，钱可不能随便被骗走呢！”
　　信用证是银行对于付款的保证，相当于现实交易的“支付宝”，有这张证明货款回收就有了保障。（关于信用证的详细情况请各位创业粉百度一下——老黄）王化点点头，他同意了这个稳妥的做法。
　　王太太笑着继续说道：“如果他们不肯出信用证，就说明他们之间的关系很深厚，相互之间非常信任，信任到可以忽略跳票的风险。这么深厚的关系我们还是不要介入的好，否则，赚了钱他们会觉得我们占了便宜，亏钱又无从追索。这样的钱根本就不是我们该赚的，还是留给认为‘值得’的人去赚吧。老公，你看怎么样？”
& & 王化点点头，他很赞成妻子的分析。
& & 早上10点，郑明来到王化家。两相落座，郑明刚刚把想好的那套如何分工说完，王化就开口了：“兄弟，你来跟我说投资的时候，我连细节都没问就决定投了。你现在来跟我说分工的事情大概是怕我占了这生意的大便宜。既然这样，你这桩生意稳赚的就不要找我了，我祝你成功啊！如果还有什么别的需要再来找我，除了投钱其他的我都可以帮你。”
　　郑明一时哑口无言，王化的话击中了他最脆弱的部分——道德高度。这是他不可回避并自圆其说的环节，此刻的郑明甚至被自己打上了“见利忘义”的标签。
　　目送郑明离开，王太太站在老公身边，对他说：“希望我这次的判断是错的，他不要被骗才好！”
　　回到家，郑明把老婆臭骂一顿：“都是因为你这个傻女人害我得罪了从小到大的好兄弟。人家都没问这生意会不会赚钱就决定投，是对我们讲义气、重感情。我竟然傻到听你的话去和人家说什么‘分工’简直是脑血栓堵塞到中枢神经，才做出这么荒唐的事。好了，现在10万投资没了，你看怎么办？”
　　他老婆倒是很冷静，说道：“这样也好，我们找个能分工清楚的来合作，到时分钱也好分清楚点。了不起以后赚钱了再请他吃饭呗！”小琳了若无其事地说道。
& & 事已至此，郑明也只能同意了。
& & 当天深夜，郑明失眠了，他起来给王化发了条短信，说很抱歉讲了那么傻的话。
& & 王化倒是大度，回短信道：“兄弟，我们吃饭至少要等桌上摆了菜，碗里盛了饭才开始动筷子。别连桌子四条腿都没立起来，就想着往自己碗里夹什么菜。有得吃都好说，怎么分都行。困难的是赔了钱，怎么“分配”才不会伤感情？我投你10万时就打算，如果你赔了钱我一分也不会要的，这是我的兄弟情，既然你强调分清楚，那我也只好退出了。不过，兄弟照做，有困难来找我。”
& & 面对如此明理的兄弟，郑明陷入了深深的自责。他决心赚到钱之后，再去找王化当面道歉。
　　接下来的几天，郑明吸取了教训，不再和朋友说合股的事情，只在亲戚里面找投资人。毕竟，肥水不流外人田嘛！
& & 家族长辈们的一致反对令他很烦恼：这些老家伙怎么这么顽固？放着稳赚的生意不做，还说三道四，仿佛巴不得我快点失败。
& & 还好，表弟同意和他合股经营，同样出资十万。但这回他们双方制定了详细的工作及利润分配计划，并签字保存。
　　表弟家是开玩具厂的，以前就老是听他说赚了很多钱。
　　这次，郑明先详细地将整个项目向表弟夫妻描述了一遍，重点在于突出双方关系的“硬”上面。最后，还悄悄告诉表弟，已经和刘先生妻子说好，给她一成好处，让她催促回款，对方也满口答应。在郑明构架的“双重”保险回款体系面前，表弟带着感激的心情成了股东。
　　很快，郑明就收到了表弟汇来的十万元，算是完成了入股手续。紧接着，妻子小琳家的3万元也到位了，一切即将轰轰烈烈地展开！
& & 就在那个周五，郑明、小静以及弟媳妇三人来到虎门。在上次敲定的那家制衣厂再次看货及确认价格，谈妥时已经10点了，为了不耽搁进度，他们决定立刻装车。
　　由于是周末，工人短缺，又是临时起意的安排。一时间，忙乱一片，装车的事一直拖到中午吃饭还没装完。工厂老板要他们先去吃饭，吃完再继续来装。郑明想想也对，于是就去附近餐馆点菜。席间，老板说起自己白手起家的创业历程，郑明听得如痴如醉。老板还说，自己现在的销量一年至少都有5000万，郑明这单不过是沧海一粟。郑明毕恭毕敬地向厂长敬酒，希望下次还能继续合作，老板也称郑明很有“财气”将来一定赚大钱。郑明听得喜滋滋的，还没吃完饭就抢着去买单。
　　吃完回来，发现货已经装好了，集装箱都已封装完毕，正挂在货车上等着他们来签名好发车呢。郑明想都没想就签下名，他的心早就飞回厦门了，那里还有一大堆事情等着他处理。
& & 回到厦门，郑明打算用挂靠贸易公司的方法将货物出口到菲律宾，一问才知，这种“三无”产品的出口并不是那么容易。海关需要出口方提交完备的“产地证、合格证、发票”等商业凭证才能顺利放行，可是郑明为了便宜甚至没有向对方索要发票。由于采用边角料生产，因此自然没有什么“合格证”了。起先，他想靠自己和表弟去找贸易公司合作，委托他们帮忙出口。可是由于他的货值太少，才1个20尺的集装箱，根本没有公司愿意担风险。
& & 最后，郑明还是去找了王化，王太太帮他联系了一家贸易公司，才将货物走了出去。
& & 时间日。
& & 11天的船期，一万余元的费用，20尺的货柜，12万件T恤，24万的货值。载着郑明的创业梦，到达了目的地：菲律宾 将军寺。
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第三章 蝴蝶效应
& & 从货柜离开码头的那一刻开始，所有的事情就不在郑明的掌握范围。
& & 到达菲律宾的第二天，刘先生传来消息，货物由于手续不齐被扣留在码头无法通关。后经过刘先生多方联系，在出贿赂菲律宾海关官员的2周后放行。
　　接下来就是漫长的等待，据刘先生所说，他需要和分销商联系，提供样品、接受订货等等，他让郑明耐心等待。刘太太也告诉小琳她会紧盯老公的生意进展，随时告知情况。不知不觉，国庆已经过去了，对方还是一点消息没有。转眼10月中旬，第一个问题出现了！
　　李先生传来消息，拖鞋出了问题。原来，他们为了节省空间，郑明和老婆在货柜里还放了2万双拖鞋，而问题就出在这些拖鞋上。拖鞋是弟媳妇小松介绍来的。当初变更投资人后，小琳依然坚持让投资人做点事情，不能只是出钱。小松原来是做化妆品直销生意的，人脉很丰富，不久就找到了福州一个外贸工厂的关系。小松和小琳去福州的工厂看货，他们选中了拖鞋，因为对方给出非常优惠的价钱：一双1块钱。看着拖鞋的质量不错，她们就定了2万双。一边想把货柜填满，节省空间。另一边想着能多赚一点，拓展销路。谁知，最先出事的也正是这2万双拖鞋。
& & 这些拖鞋是出口欧美的库存货，虽然质量上乘，价格便宜。但是郑明他们忽略了一个问题——“尺寸”，欧美不是日耳曼人、撒克逊人就是高卢人，他们的尺寸可不是菲律宾马来人可以比拟的。巨大的尺寸差距令那些拖鞋一双都不能卖出去。
& & 刘先生说这个问题是没办法补救的，因为当地一双拖鞋的售价不会超过2元人民币。如果将这些拖鞋送进工厂返工，削切、裁改尺寸，整体成本将大大超出售价。刘先生不愿意也不可能支付这笔费用，但郑明却觉得货都到那里了，绝对没有退回的道理，因此坚持在当地想办法解决。双方协商未果，谈判陷入了僵局。
　&&就在“拖鞋事件”使郑明和刘先生来回拉锯的那几个星期，另一个坏消息再次袭来！
& & 刘先生在菲律宾的生意不仅仅是自营的零售店，他还做批发、分销业务，这才是他的大部分收入来源。因此，那些衣服中的大部分都通过他的分销商销往全国各地。那些拿货的批发商不久后纷纷找上门来要求退货。他们的理由是：
& & 一、衣服质量严重不均
& & 这些衣服采用边角料制成的，质量当然参差不齐，有好有坏。这本来是正常现象，但是如今每件衣服同样价格卖，许多分销商就把质量好的留下，质量差的想方设法退回来。
& & 二、衣服发霉
& & 由于出口前没有经过相关的严格卫生处理，商品上岸后又因为通关的手续问题在堆场搁置了2周。前后一个月的风吹日晒，虽然隔着集装箱和包装袋，有些衣服还是发霉了。这些发霉的衣服往往整袋整袋地被退回，刘先生因此非常头痛。
　 三、数量不足
　　这些衣服都是成袋成袋批发出去的，批发商到了仓库，拆封才发现，有些袋子上标明是1000件，实际上往往只有800件。数量的严重不均令他们非常不满，甚至觉得刘先生坑了他们。
　　刘先生再三道歉，并按原价将卖出去的货物购回。然而，名誉的损失是金钱补偿不了的，在南洋，华人圈子属于一个自成一派的“熟人社会”。在这个社会中人们非常看重“信誉”的价值。可以负责任地说，对于当地华商，“信誉”的价值远远超过在银行的“信用记录”。当银行不贷款给你的时候，“信誉”好的人可以轻易地筹集到资金。而“信誉”差的人是别想从华人圈子里借到一分钱的。
& & 与刘先生的沟通中，郑明听出了他的不满。但这又能怪谁呢？郑明有他自己的看法。
　　衣服质量参差不齐这是早就知道的，边角料来自不同制衣厂的不同品质衣服。出来的质量当然有天渊之别，这点他曾经通知过刘先生，对方只是说“如果可以的话，分们别类打包。”郑明觉得“如果可以”就表示，“如果不可以”也没关系。因为这样的说辞引起的结果当然不能由自己负责。
　　衣服发霉，这点郑明一直想不通。如果不是工厂那边把已经发霉的衣服塞进去，就只能是海运过程中出现的问题，或者是刘先生自己杜撰出来的借口。这个谜或许永远没人给他答案。
　　数量不足，这有可能是工厂的装箱工人在他去吃饭的时候使的短斤少两的把戏。也有可能是刘先生自己编造的又一个借口，但这又能怪谁呢？江湖上不都是这样吗？
& & 双方从此陷入了长时间的拉锯之中，刘先生责怪郑明的货物质量太差；郑明认为自己已经尽到义务，那边的事情就应该刘先生自己解决。双方你一言我一语，刘先生说他先付了定金是基于对郑明的信任，想不到换来这样的结果。郑明则提起了自己“巨额”的投资，说那里面已经包括了全部的家当，自己是最不愿意看到这种局面的人。双方都在争取从道德和商业的角度上压倒对方，有情有义的生意伙伴在不到1个月的时间里成了针锋相对的对峙双方，之前常挂在嘴边的“义气”和“兄弟”此时已被亏本的忧虑腐蚀得一干二净。
& & 就在这个时候，刘先生和他的妻子也开始闹家庭矛盾。刘太太发现刘先生外面有别的女人，两人甚至已经育有子女。家庭矛盾很快上升到家庭暴力的层面，刘太太举目无亲，随后被软禁在棉兰老岛的一处别墅，与外界失去联系。
　　这一系列的变故，使郑明的回款希望越发缥缈。刘先生最后给郑明的一条消息是：“算我搬起石头砸自己的脚。”
　　而在郑明这边，表弟夫妻发现不仅“赚钱”无望，连本钱都回不来，开始了与郑明一家新的“拉锯”。
　&&表弟夫妻认为，客人是郑明这边拉来的，收款也自然应该由他们完成。钱收不回来就是郑明的错，他就应该去想办法把钱要回来。可是，郑明现在是一点办法没有，别说是要钱了，就连货都要不回来。谁知，表弟又抛出一个“秘密”，他投资的10万是找人借高利贷“周转”来的，每个月要付3分利息（3%）。原本计划一两个月可以回款，现在不仅赚钱无望，连本钱也打水漂，自然天天吵着表哥“要债”。最后竟然提出，要郑明至少帮忙付一半利息的“解决方案”。郑明一听无名火就上头，马上翻脸说道：“我的钱也是借高利贷来的，要不要你也付一半啊？”
　　话说到这个份上基本就没得谈了，两家关系也就急转直下，最终再也没有来往。
& & 妻子小琳为这单生意把工作都辞了，现在，郑明一个人不仅要扛起养家的重担，还要想方设法归还欠款。生活的担子对他来说更加沉重，但最为受伤的还是亲情间不可弥合的裂痕。时至今日，郑明还没有拿回货款。当妻子告诉郑明她怀孕时，他没有做父亲的喜悦，反而多了几许无奈。夜深人静时，郑明常常想起自己当初创业的豪情，他曾经梦想过借由这门“生意”起家。从一个月1-2个集装箱柜做到一个月10-20个柜子，然后建立自己的国内分销渠道，进口菲律宾的芒果干和各种特产等等。
& & 想着想着，他才能渐渐睡去，当初激励自己奋发的“兴奋剂”现在竟然作为“麻醉剂”，用来疗伤。
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& & 人的一生会遇到许许多多的“机会”，这些“机会”本身没有好坏之分，它们就像是一个个岔道口，给平静的生活提供选择的可能。上山下海还是高速公路，主动权都在选择者自己的手中。所谓的选择对错，都是事后诸葛亮式的回顾和检讨，如果不能从前因后果的角度去重新审视这一段成功或失败的历程，那么这样的成功或失败就显得无足轻重。对于创业者本身的未来发展也无法起到积累、量变、蜕变的成长助推作用。
& & 让我们一起，从稍微远一点的地方开始检讨郑明的这次创业之旅。
& & 第一、分清主次，对号入座。
& & 创业有时很像解题，动笔之前务求把题目看清楚，条件罗列齐，算法心中有数，才好下笔写字。如果郑明真的想证明自己可以做好这笔生意，他就应该在脑海里把这些条件过一遍。这么做的话，他至少会发现几个问题：
& & 1.自己没有外贸经验
& & 2.进货渠道并不可靠
& & 3.合作伙伴并不熟悉
& & 4.对方已经支付定金
& & 5.对方有实际销售渠道
& & 6.刘先生与自己有比较近的人脉关系
& & 7.自身能动用资金约为5万
& & 8.自己和老婆可以一起创业
& & 仔细分析这8点，郑明就会得出许多与自己预想截然不同的结论。1.2.3点都是减分项且在短时间内并无解决办法；4.5点显示合作方有相当的意愿；6点增加了合作方的可信度；7.8点再次确认自营该项目的难度较大。
& & 综合分析表明，该项目自营难度很大，郑明一无资金优势，二无上游产品供应渠道，三无下游可靠的合作伙伴。这种情况下强行冒险独揽项目的失败率非常高：
& & 第一，资金需要外部融资；
& & 第二，自己对项目没有完全的把控能力；
& & 第三，“以融资的方式操作一个可控性很低的项目”，本身就存在巨大的结构性风险，这就是郑明这个外贸项目的风险策源地。
& & 如果想做好这个项目，我们可以从另外一个角度来考虑。同样出自以上的8点分析：4.5.6显示出刘先生的合作意愿与商业实力，如何规避其他减分项就成了运作好这个项目的主要思考方向。归纳这些减分项目就会发现，它们都来源于一个共同点——不专业。那么，如果把这个项目给专业的外贸公司操作，就能解决所有的问题。他们有通畅的货源渠道，必要的资金支持和完备的外贸手续。郑明只要将这一“单”卖给贸易公司就可以坐收渔利。如果他上进一点，以这单为契机从头到尾跟单学习贸易流程，是最好的选择；如果他想赚快钱，可以简单坐等利润上门。
& & 很可惜，他没有选择这个“最省心、最安全、最简单”的方法，反而避利趋害地选择挑战那些自己最弱的“减分项”而完全没有利用到保障成功的“加分项”，不能不说是一件非常遗憾的事。
& & 第二、创业的心态
& & 以郑明的智商肯定能够想到将这一“单”卖掉赚快钱的方法，在和贸易公司打交道时，我相信贸易公司的业务员一定提出过类似的建议。但他为什么没有走这条路而选择自己“单挑”呢？
& & 我想应该有以下原因：
& & 1 追求利益最大化
& & 初次创业的人最容易犯的毛病就是这个，想把所有的钱都自己赚足，忘了在港片中黑社会经常说的一句话“有钱大家赚！”
& & 是啊，连黑社会都知道“有钱大家赚！”偏偏许多刚刚创业的年轻人巴不得一个人把全部钱都赚完。分析项目的能力尚且不具备，又怎么能拥有完全控制贸易链条各个环节的能力呢？所以，结果就像港片中嘴里说着“有钱大家赚”背地里却想“黑吃黑”的各帮派一样，没有一个落得好下场。
& & 2 “伪”远见的心理
& & 郑明心中一定想过这个问题：如果把这单给别的贸易公司操作，那么这个客人以后不就是贸易公司的吗？我岂不是失去一个很好的合作伙伴和赚钱机会？因此，郑明很有“远见”地从“长远”考虑，还是亲自上阵为好。
& & 刘先生是生意人，他至始至终都在寻找“同质最低价，同价最优质”的产品，商人的逐利性岂是郑明自己可以左右的？你今天自己不努力学习外贸知识，用心寻找过硬产品，却指望能画地为牢将刘先生“圈”在自己的一亩三分地中，以这种掩耳盗铃式的无知心态为出发点，怎么可能不出事？
& & 退一万步说，假如刘先生真的和某个贸易公司建立了商业联系，只要郑明能够抓紧时间学习，提高自己的业务水平，以他和刘先生的关系，在同样货物、价格等因素下，依然有把握拿到订单。对于贸易公司强大业务能力的畏惧，使他做出了看似“谨慎”的“长远”打算，将一个“无知”的自己投入了陷阱重重的商场。
“把无知当勇敢，拿畏惧扮谨慎，以浮躁求速成。”这样的心态使失败的结果，从偶然逐步转变成了必然。
& & 第三、学会尊重规则
& & 每一个行业都有自己的规则，它们是有这行以来，参与者不断修改、妥协、争取后的结果。规则的含义并不在于保证流程更快速和更高效，而是照顾到每一方都能均等地获得自己的应得利益。
& & 为什么十字路口要等红绿灯？为什么不能左瞧瞧右看看，没车就通过？为什么明明没有车还要浪费时间等红灯？因为红绿灯以牺牲停车道效率为代价，向通行的车辆提供了一条限定时间内的安全通道。对个别车辆来说，有可能遇到明明横向车道没有车辆通行，自己却依然在等红灯的现象。但对于“出行车辆”这个群体而言，红绿灯保护的是整个庞大群体的利益。
& & 外贸信用证具有相当于淘宝中“支付宝”的功能，虽然要额外产生一些开证费用，但保护的却是贸易双方，特别是供应商的收款利益。一旦产生纠纷，最坏情况下，依然可以冻结信用证项下的资金用于法律起诉。而采取简单的“汇款”，虽然看似快捷，一旦产生贸易纠纷则基本回款无望。这么多人在做贸易，这么多银行的国业部在开立信用证，难道是闲来无事？这是一套玩“贸易”的规则。不愿意遵守规则的人，就必须为自己“闯红灯”付出代价。
& & 除了要遵守行业规则，合伙人双方也应该恪守自己的融资条件。究竟双方是“借贷”做生意，还是“入股”做生意。事先都应该说清楚，如果是“借贷”，就要签署“借款合同”成为债主，而“入股”则签署“股份分配协议”变成股东。
& & “欠债还钱，天经地义”。因此，无论生意成功还是失败，“借贷”的钱都必须按期归还。而股东则应该“同舟共济，肝胆相照”，共同分享经营利润，同时背负经营风险。
& & 像郑明的表弟那样，一听说赔本甚至提出要表哥付“利息”的行为根本就是一种无理取闹的滑稽理论。我们不难想象，一旦项目赚了钱，这位表弟恐怕也会觉得自己分得少，依然会奇思妙想层出不穷吧。
& & 从这个细节也可以看出，郑明在选择合伙人的问题上也没有任何自己的“规则”可言。几乎是以“有钱就行”的概念进行招募，这为他惹上更大麻烦埋下了伏笔。
& & 所谓“亲兄弟明算账”，我相信“明算账”的目的不仅仅在于保护各自的资本，更应该是守护“亲兄弟”的情谊！
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第三个故事第一章
　　2013年2月，厦门的温度已经降到了12℃，这座东南沿海的温馨小城正在经历着一年中最寒冷的季节。下班的途中，赵擎挤在人满为患的BRT上，虽然人多但寒冷的天气反而使这个拥挤的车厢充满了融融的暖意。
& & 车靠站了，透过行色匆匆的乘客，一张白皙的脸孔在人群中一闪而过。单眼皮，瘦长脸，像极了赵擎的一个朋友。
& & 叫他，却被淹没在嘈杂的报站广播声中；
& & 招手，却连手都抽不出来。
& & 转眼间，拥挤的人群再一次遮蔽了赵擎投向他的视线。
& & 只是一瞬，他的身影便淹没在汹涌的人潮中。
& & 立在车厢，许多往事如同窗外暗夜的背景忽闪而过，车窗明亮的玻璃上倒映着自己的面孔，当与自己四目相对，层层叠叠的思绪把他带回了2007年，那个炎热的夏天。
第一章&&直销的艺术
& & 2007年，27岁的张治尧迎来了工作的第6个年头。本来，毕业于民营大专学院的他是没有任何机会能够进入建财集团这种国有上市公司上班的。建财集团的市值在300亿以上，拥有码头、贸易、物流、地产、汽车、船运等多个产业集群。一般情况下，公司只招收重点院校的学生。
& & 张志尧是厦门本地人，父亲张福主（名字好Local）为建财集团工作了30年，怎么说也是集团的老员工。领导出于照顾元老的想法把他儿子安排在建财集团旗下的子公司东岭陶瓷当网管。张治尧自小聪明伶俐，读书虽然不是很出色，但电脑玩得还算可以。平时同学、邻居的电脑坏了或是要购买电脑，都会找他参考。一来二去的，他成了大家心中的“电脑高手”。
　　对东岭陶瓷这样的大公司来说，网管这份工作说白了也只是解决些网络不通、内存接触不良、检查病毒之类的小问题。真的有大事，比如硬盘故障、网络改造等，都会外包给维护公司处理。
　　清闲的日子对张治尧来说是非常惬意的享受。毕竟，在家人朋友面前，能进“建财集团”这样的大企业是非常有面子的事情。而且，从现实收入的角度来看，当同学们还在为工作奔波的时候，他就稳稳地拿一个月2000左右的工资，这对于一个刚刚踏入社会的年轻人来说，这是一份非常好的待遇。
　　同学聚会时，看到那些高中时期读书比他好，毕业于厦门大学等重点大学的同学们为工作的事情苦恼时。他的心中竟悄悄产生一种幸灾乐祸的欢喜。
　　但是，张治尧并不是一个安于现状的人。他从中学起就崇拜比尔盖茨、李嘉诚等商界精英，非常希望能像他们一样不仅过上富裕的生活还能赢得人们尊敬，为众人所顶礼膜拜。工作后，由于工作清闲，他开始琢磨着如何找些兼职的活儿来多赚点钱。
　　一开始，是一些小打小闹。比如，去电子城帮朋友照看下店铺、或者介绍一些朋友到电子城装机，从中赚点差价、回扣。这样有一档没一档的生意，让他觉得来钱实在是太慢了！直到有一天，他遇见了“安利”！
　　张治尧是通过一个很久没有走动的表姐进入安利的。他非常认同安利的价值理念，在那种造神运动般的自我激励法刺激下，年轻的治尧很快融入到安利的价值体系中去。
& & 从此，他的价值观也变得更加激进和活跃，几乎不会放过任何一个可以盈利的机会。或许不能说是安利改变了他，但至少是“安利”式的培训为他养成这种价值观提供了营养充足的土壤。
& & 这种培训的一个重要概念就是：自我万能式造神。
& & 他们的理论体系几乎排除一切外在因素的干扰，纯粹突出自身努力的重要性以及“自励”功能的有效性。
& & 有一堂课给张治尧留下了深刻的印象。那天下午，他们来到安利的培训班。讲台上站着一位西装革履的中年男人，随着他娓娓道来自己的成长经历，一幅完美的“创业史”被缓缓勾勒出来。
& & 大屏幕上ＰＰＴ播放着２０年前这位王总的照片，一个土里土气的“乡下人”展现在人们眼前：砖墙背景下，一个瘦高的男人，从外表根本看不出１６岁的年纪，还以为30左右。头上戴着一顶破旧的帽子，斜挎着褪色的军用书包，身上的衣服到处都是补丁，一高一低卷起的裤管下是一双破了头的军胶鞋。
& & 王总潇洒的影子从屏幕的边缘走到了中间，这一里一外的差距让与会者看到了“画中人” 身份巨大的飞跃。从王总的口述中，大家逐渐了解到他现在过着如何逍遥的生活：每天睡到自然醒，推开5米的落地窗，是可以眺望海洋的别墅露台，他在那里进行一小时的健身 锻炼。随后，是去附近固定的西餐厅享用早餐，１０点左右开着车前往公司处理一些事务。下午，一般和一些朋友喝茶聊天。据说，就是这么简单便可谈下生意。
& & 画面切换到一张上个月的工资单，上面显示，这个月工资有２万多元。下一张图是一本房产证，所有者是这位王总，地点正是刚才出现的海边别墅。接着，是王总在全世界旅游时拍摄的照片，在绚丽的背景下，王总无不感慨地说：“公司为什么让我来讲课？我认为在做的每个人，起点都比当年的我高很多，如果我可以，你们一定也可以！几年后，你会发现，通过你的努力即使躺在夏威夷的海滩上也能有稳定的收益！谢谢大家！”
　　这一堂培训下来，所有人几乎都相信这么一个概念“他那么烂都行，我为什么不行呢？”，再加上背后有“安利”这棵大树，规则对人人都是平等的。只要肯努力，一定能成功！
& & 是的，这就是“自我万能式”培训的成果，人人都开始自认为无所不能了。张治尧也是如此，通过一趟趟培训和讲解，他开始发挥聪明才智为自己的“明天”奔波。
　　他想到自己的一些亲戚，可是亲戚们早被“表姐”营销了一遍，自己不也是被“表姐”拉来的吗？哪里还有剩下的漏网之鱼？于是，他把眼光放到了同学朋友的身上。
& & 很快他就想到赵擎，赵擎家比较富裕，人也较聪明伶俐，他或许能成为自己的第一个“下线”。说干就干，立马奔赵家而去。由于两人非常熟络，也都刚刚参加工作，很快就聊起了近况。治尧极力拉拢赵擎加入“安利”，先介绍了产品如何高级，为此还绘声绘色地描述了许多宝石级经纪人的待遇：全球旅行、高级年会、丰厚薪资等等。赵擎虽然觉得这待遇听上去确实很好，但自小与父亲经营批发店的经验让他很早就懂得“天下无免费午餐”的道理。
& & 他首先问治尧“这些产品，我们卖给谁？”
& & 是啊，卖给谁呢？治尧不假思索地回答：“卖给亲戚朋友们啊！”赵擎的心里“咯噔”一下，脑海里闪过一个词：“推销员。”说了这么多，原来到底还是个“推销员”而已。　　
& & 赵擎不知道，此时的他处在一种“真相反刍”的过程当中。“信息传播的本质，是信息的传播者试图控制信息接收者的行为！”安利公司的主讲通过影像、财务等成果的展示，加上现场庞大规模听众的“羊群效应”带动，成功激发了许多人对于直销事业的信心。这就是信息发布者对于信息接受者成功控制的典范。
& & 但是，张治尧对赵擎进行营销时，根本不可能现身说法地制造出王总那样的效果。此时，他的大脑会本能地将王总的真实意图进行还原，提炼出了“销售产品”和卖给“身边的人”两个要点。其实，这才是王总想传达给他们的“真相”：将安利的产品卖给身边的人。
& & 这种剥离环境刺激，仅保留信息真相的过滤方法，就叫做“真相反刍”。这是人类自身生理功能的一个杰作，它使得带有夸张成分的信息能够在转达过程中被过滤掉，确保到达下一层的是真实而重要的“真相”。
& & 为数众多的“直销”企业都曾经深入研究过人类行为学，他们知道如何依据人类的行为特点打造高效的销售方式。这种方式必须同时具备廉价、高效的传播特性并激发参与者持久、强劲的购买意愿。“熟人社会”是全世界共通的紧密型社交体系，这个交织着亲情和友情的体系内人与人的信任经过长时间的沉淀变得非常牢固。一旦能将商品信息注入到这个圈子里就会得到低成本的高效传播。同时，为了规避“真相反刍”这个“生理障碍”，最好的方法就是让会员把亲朋好友拉来“上课”，通过专门营造的氛围，让每个来上课的人迅速转化成“铁杆”。这就是“直销”企业热衷于鼓动会员拉拢身边的亲朋好友前来“上课”的理论根据。
& & 找到了传播渠道，下一步就是如何激发参与者持久、强劲的购买意愿。世界上最愿意推销公司产品的人永远是老板，知道了这点后，我们就不难理解那些“直销”人员为何如此“积极”地推销他们公司的产品。通过不断地“上课”，内部互称“伙伴”，消除等级差异等办法。会员们逐渐坚定地认为自己才是“老板”，经营着自己的“生意”，“直销”公司不过是一个供应商而已。
& & 至此，一个廉价、高效的销售渠道与持续、积极的购买意愿充分结合在一起，形成了一个行之有效又具有自我繁殖能力的营销体系。
& & 对于做“推销员”心存疑虑的赵擎提出想深入地了解一下商品情况，张治尧是有备而来，当场拿出试用装演示。作为接受过多次安利培训的营销人员，做好实验是基础技能之一。他的讲解充满了各种科学术语，“PH值”、“分子包容性”、“布朗运动”充斥其间，俨然一位资深的化学工程师。实验结果确实不错，赵擎很满意，答应治尧晚上和家人商量下再作决定。第一个次上门拜访就收获这样的成绩，张治尧满意地离开了赵家。
　　晚上，赵爸爸回到家里，赵擎就向父亲谈起了治尧今天来访的事情。
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飞翔的心情 发表于
都忙着找项目找投资，当然没人愿意静下心来看看，社会浮躁，人也是，
其实我觉得人傻点，疯点才好！思前顾后不会有感受！就像炒股一样，没有资金进去永远都是纸上谈兵
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第三个故事第一章
　　2013年2月，厦门的温度已经降到了12℃，这座东南沿海的温馨小城正在经历着一年中最寒 ...
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xwx456123 发表于
其实我觉得人傻点，疯点才好！思前顾后不会有感受！就像炒股一样，没有资金进去永远都是纸上谈兵
谢谢驻足，很少有人能静下来审视，每一个故事结束时都会有具体的分析。
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飞翔的心情 发表于
谢谢驻足，很少有人能静下来审视，每一个故事结束时都会有具体的分析。
没事！最好结束的时候写点自己想法！因为有些东西在我这边不行，到你这边就行了！有句话：想拉你下水的人，就是想让你赚钱的。至于你下水后会不会游泳就是考验你自己的时候，所以我觉得做啥事都可以，关键是你自己游泳的水平怎么样？游泳水平好带你一下可以游很远，游得差的再怎么扶你，就像阿斗一样只会带别人落水
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第二章&&兵分两路
& & 老赵原来是国有企业职工，80年代中期企业开办服务部时开始接触批发零售业务，属于改革开放中第一代经商人员。十几年商海博弈的他目睹了中国市场从无到有，从商机满地到剧烈竞争的变化。自己也从承包企业服务部，到开设批发点，最后成立商贸公司逐渐发展壮大。儿子从小就跟随在自己身边，虽然他知道儿子是有一定实践基础的，但是他不打算放过这次重要的教育机会。
　　他问赵擎：“你打算把东西卖给谁？”
　　儿子随口说道：“治尧说可以先从亲戚朋友们开始。但是。。。”
　　“但是什么？”老赵看到儿子有些疑问。
　　“我觉得好像不太妥当，但又说不上来。”
　　“你能觉得不妥当已经很不错了！”老赵笑道。
　　“首先，你把东西推销到亲戚朋友那边，人家无论需不需要，只要他买，就是给你面子，给我们家面子。你、你妈妈、我都欠了人家一份人情。”老赵边说边看着儿子。
　　“其次，卖出去了，你能赚多少？安利公司说能给你们这种初级业务员12%的佣金，可是我们付出了什么？”
　　“人情债还不完！”赵擎小声说道，他没想到会给自己和家庭背上这么大的负担。
& & “没错，除了卖给别人，就只能自己买来用了，对不对？”老赵对安利是有一些了解的。
& & “对！好像是的。”赵擎点点头。
& & “这时，你成了什么人？”老赵问道。
& & “客人！”赵擎脱口而出。
& & “那你告诉我，你到底是安利的‘伙伴’还是‘客人’？”老赵问。“是...是...是客户吧！”这时的赵擎又犹豫了。
& & “这样好了，如果你真有本事，就像我们家以前的店铺一样，把产品卖给陌生人。赚他们的钱，不要沾染一丝一毫自己的人情。行吗？”老赵提出了自己的计划。
& & “我试试看。”赵擎很快作出了决定。
& & 老赵点点头说道：“我再问你一个问题，安利公司要你们先囤货吗？”
　　“不用啊，治尧说是做直销，有客人要我们就向公司拿货，这样我们就能做到‘零库存’。”赵擎说。
　　“哦！这样啊！那你们就更难做了，老外还真能赚钱。”老赵笑道！
　　“为什么啊？爸爸。”赵擎不解！
& & “是‘门槛’，小子。做批发/零售的都知道，在同一个供应商那里，现金、账期和进货量是影响价格最主要的因素。不允许囤货，如果再加上严格的价格管控，你知道意味着什么？”老赵问道。
& & 看着摇摇头的儿子，老赵叹了口气：“意味着你们只能永远从事单纯的‘销售’，除了利用个人关系外，没有任何花样可玩。”
& & “为什么？”赵擎显然不懂父亲的意思。
& & 老赵略微有些不耐烦，语速提高，音量也增大了不少：“就说咱们家吧，原来是做食品零售的，只能从每个客户那里赚一点差价。可是当我们有了钱之后，大量现金进货可以使价格降低不少，还做起了批发生意。钱快进快出，迅速滚动起来。也许和零售相比单价上的利润并不会增加，但规模的扩大和周转速度的加快都使利润总额快速提高。这是谁的力量？”
& & “资本的力量！”赵擎没有停顿。
& & “但安利并不会给你这样的机会，即使你做得再大也无法控制供应链。相反，你却要去控制最难的‘人’这个环节。也就永远无法借力‘资本’，只能不断靠‘搞关系’和‘拉人头’提高自己的业绩。这有多难你知道吗？这有多愚蠢你懂吗？”老赵很直白地说出了自己的想法。
& & “就好比有个顾客整天给我们家介绍新客户，他介绍了很多的客户但却不自己开家店铺。对这种客户你怎么想？”老赵问。
& & “傻瓜！”赵擎低声道。
& & “你在安利干的事情和这个有什么区别？他们不过是靠制度保证你必然成为‘傻瓜’。”老赵揭开了谜底。
& & “......”赵擎没有出声，他知道自己分析问题的能力和父亲的差距。
& & “我们再回头看看资本的能量，这世上最能赚钱的行业是哪个？是银行！所有的企业都要找它借钱，又都要为它赚钱。经商，如果不懂得运用资本的力量还不如老老实实找个工作。年轻人不要妄想轻轻松松，一夜暴富，如果真的靠‘个人努力’就能致富，那也轮不到治尧和你！”
& & 看着一言不发的儿子，老赵发觉自己似乎有些操之过急，他咳嗽一声，平稳了语调：“这样吧，按照我们说好的，以陌生人为对象进行产品销售。如你所说，产品真的好应该不愁卖！对吧？”
　 “好啊！那我就用半个月来试试看。”赵擎的双眼恢复了青春的神采，他充满了期待，期待印证父亲的话和那些似懂非懂的道理。
　　于是，在2007年最热的8月份，赵擎和张治尧开始了自己的安利销售。
　　第一周
　　赵擎和张治尧去听了几次安利的讲座，现场确实非常High，包括赵擎都被激昂的演讲和各种关于美好未来的许诺所感动。但是那晚父亲的话仍然让他绷紧了一根“实事求是”的弦，奖励制度说得再好，给的再多，也要能把东西卖出去。“羊毛出在羊身上”是千古不变的真理。
& & 现场有许许多多的外地人参加，他们学习和作报告的认真程度让赵擎叹为观止。看着治尧和大多数人精神亢奋地投入到课程中去，时而欢呼雀跃，时而手舞足蹈，时而放声高歌。赵擎心里隐隐产生了抗拒的情绪。
& & 可是，既然答应父亲要努力去卖东西，他还是把主要精力放在了产品的功能上面。他非常仔细地研读产品功能、使用方法、原料配方等资料。这些可是他推销时不可或缺的重要信息。
　　第二周
& & 接下来赵擎和治尧开始把精力投入到销售中去。他们先是在各自的单位里向同事们推销，赵擎还好，从小看店做买卖，比较能说脸皮也比较“厚”。但即使是这样，他好长时间也没卖出一件商品。那些在“课堂”上说的很好的日用品，面对精打细算的大妈时根本没有任何吸引力。
& & 张治尧“志大而智小”，平时叫他出出主意，纸上谈兵还行。真的向别人开口就难为情，踌躇不前，结果连个像样的有意向的客户都没有。
　　他们也商量过去路边摆摊卖，但是城管的打击和商品价格的昂贵都使他们徒劳无功。他们还尝试过扫楼式的陌生拜访，结果高昂的价格和这种游击队式的作风令人非常不安与反感，好几次差点被人当做踩点的小偷抓起来。
　　半个月下来，只有赵擎的一个同学买了一罐蛋白质粉，那是一个对他颇有好感的女同学。为了这罐蛋白质粉，赵擎和她逛了2次街，吃了两次饭，看了两次电影。当这位女同学还想找他买产品时，赵擎觉得不能再这样利用人家，于是直接和她吃饭、逛街、看电影去了。
　　赵擎这才明白，这种以陌生客户为目标的营销方式，对安利这种高价值产品来说是“根本不可能完成的任务”。确实如父亲所说，只能利用“熟人关系”进行销售。
& & 两周时间转眼即逝，赵擎低着头向父亲汇报自己只卖出一罐“蛋白质粉”时，父亲欣慰地笑了。他知道这罐“蛋白质粉”的背后是儿子付出了有生以来最为艰巨的努力，他信守承诺没有向亲朋好友“下手”。这种对诺言的坚持，在老赵看来远比任何商业成绩更加重要。
& & 老赵问道：“陌生营销，就这种产品，有几成把握？”
　 “几乎没有！”赵擎斩钉截铁地回答。
　　拍了拍儿子地肩膀，老赵微笑着对儿子说：“要不要？和爸爸再卖两周试试看？”　　
　　赵擎眼睛一亮：爸爸要出手了！
　&&接下去的几天爸爸就像忘了和他说过要一起卖产品似的，根本没什么实际行动。每天照常上班、回家、外出应酬。丝毫没有提到卖安利的事情，虽然赵擎好几次想问爸爸是不是“忘了”些什么。可话到嘴边又缩了回去，心想：爸爸总有自己的打算吧！　　
& & 转眼，到周末了。吃完晚饭，老赵突然要赵擎穿上外衣，跟他出门。赵擎有点不高兴，因为电视台马上要播意甲了。今天晚上是罗马双雄拉齐奥VS罗马的精彩对决。这场比赛赵擎期待了很久，作为蓝鹰拉齐奥的忠实球迷，当然很希望能留在电视机前。但万分无奈终究没有化作一腔热血去违抗爸爸的意思，穿上外衣，两个人踏着仲夏的夜风，出门了。　　
& & 赵家的别克君威开到禾祥西路沃尔玛附近，在一处闹中取静的高级住宅楼前停了下来，赵擎跟着爸爸沿着静谧的碎石小道穿过中庭，来到了其中一栋大厦的25层。敲开门，迎接他们的是一位中年妇女，她很热情地把赵家两父子迎了进去。L型的客厅由一系列红木家具和中式窗棱装饰得古朴典雅。进门正对着一尊真人大小的桃木关公像，关公右手跨刀，左手捻须，气宇轩昂、威严耸立。赵擎不由自主地将眼前的塑像和《三国演义》中关羽的形象进行重叠，那些}