智能家居前景
2018年智能家居前景及利润分析
经过智能家​居行业近两年的打造传播，智能家居概念已经逐渐渗入市场，某机构调查有95.19%的网友表示对智能家居感兴趣，但其发展和家庭普及应用情况却一直不太乐观。纵观我国智能家居的主营渠道，八成集中在房地产​开发，而零售渠道只占两成，可见智能家居在一般家庭市场有很大空缺。以下对2018年智能家居发展前景分析。
一、什么是智能化家居改造项目
　　简单地说，智能家居就是：在寒冷的冬天，下班前就可以打开家里的空调、启动电饭煲；出差时，可以随时控制家中的安全设备和电器&&总之，它可以帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化生活方式。
二、经营范围
　　从结构上来看，智能家居由智能家居控制系统和智能家居单品构成。
1、智能家居控制系统包含的主要系统有：家居布线系统、家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统（如TVC平板音响）、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。其中，智能家居（中央）控制管理系统（包括数据安全管理系统）、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统，家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。
2、智能家居单品是指采用WIFI、蓝牙等无线通讯技术实现简单功能的单体智能化消费电子产品。智能单品具有独立的MAC地址，需要基于云平台实现对产品的激活与鉴权，同时，利用智能手机的APP实现对其无线遥控和远程控制。
智能家居单品主要分为：
1）、灯泡插座类：如WIFI插座、智能灯泡等
2）、红外遥控类：如红外遥控盒子、红外遥控插座、WIFI遥控器等
3）、网络摄像头类：如WIFI摄像头、行车记录仪等
4）、可穿戴设备类：如智能手环、智能眼镜等
5）、手机附件类：如无线充电、遥控助手等
6）、健康保健类：如智能血压计、血糖计等
7）、智能家电类：智能空气净化器等
2、开店选址
　　智能化家居产品专卖店的位置：
& （1）、电子产品集中的区域，容易找到客源，拓宽市场；
& （2）、开在档次较高一点的居民小区，尤其是年轻人和文化层次较高的居民区，因为这些人愿意、有能力接受新事物；
& （3）、家装市场、建材市场等。
& （4）、大型商超。
3、经营策略
& &（1）.多渠道进货。智能家居的技术和产品的种类范围非常广泛，如果进货渠道单一，则产品的功能会不完善、不全面，用户会没有选择的余地。只有尽可能多地集成市场上所有代表性的智能家居产品，结合它们的优势，才能满足所有家庭的需要。&
& &（2）.了解基本智能家居材料。家庭网络材料主要有五类非屏蔽双绞线（UTP）、双向同轴电缆、AV线等。一般家庭每户需要20-30个信息点（信息点是电器产品与家庭总线的连接点，每个连接点上装有一个插座），而装备集洗碗机、抽油烟机、消毒碗柜、微波炉、电烤箱、电饭煲、电磁灶，以及红外线感应水龙头、烘干机等于一体的现代整体厨房的家庭，其信息点要比普通厨房增加7-8个。作为经营者必须要熟悉这些基本智能家居所用的材料，以便于客户来咨询或者购买的时候向他们介绍。&
& &（3）.根据不同户型推广。除了贮备齐货物外，还要推广解决方案。比如，三居室的方案有：基本型的智能家居产品，元，它的优点是集中布线，信号稳定，传输距离非常远，缺点是施工周期长。已经装修好的房子，改造会十分麻烦，可购买单独的家居无线智能系统产品，用无线射频或者电力载波解决，特点是升级方便，市价3000元左右。这类解决方案，既实用又经济。&
& &（4）.与智能家居工程商、房地产商等商家合作。因为除了DIY的家庭用户外，相当一部分用户只能聘用智能家居工程商。还应该与房地产开发商、装饰工程公司、灯饰及建材专业批发市场合作，扩展业务。&
& &（5）.建立自有品牌网站。通过网络搜索平台引流，推广自己的品牌、口碑。比如广州力扑智能家居品牌，只要在百度上输入加盟智能家居排第一的就广州力扑智能家居，网站配以详细的产品介绍。网友自然找到你，如果方法得当，网上也会卖得很火哦。
4、利润收益分析
　　利润率一般是35%-50%。如5000元的普通家庭智能建设工程，利润大约在1700元左右，每月接到3-5个这样的订单，月收入约元。
二、销售难点及应对策略
& &1、觉得产品不错，但不愿意掏钱。智能家居产品销售关键的因素不是价格，而是诉求点。如果只把它描述成日用品，老百姓会认为它不值，要让顾客明白，这是提升生活品质的产品，并亲自体验。&
& &2、潜意识里恐惧新事物，不敢购买。试用，是最好的解决方法。比如安排有奖问答，奖品是免费安装一套智能照明系统，然后利用媒体宣传，趁热打铁激活市场；再如，逢年过节时抽奖，中奖者可以得到大礼包：免费安装智能家居项目并终身维护。这样，用户体验了产品，你多了一个&样板间&，用口碑打开市场。
5、前景展望
　　如果以建筑面积计，智能装修的投入约为50元/平方米-80元/平方米。它的价格门槛并不高。未来几年，相关产业的利润会比较高，因为目前消费者的生活品位提升空间还很大，当家居智能化变成一种生活必需的时候，智能家居行业会飞速发展，智能家居产品专卖店的前景也十分美好。
6、智能家居品牌推荐：开智能家居加盟店的时候，可以在和主营业务不冲突的情况下，尽量多提供服务种类和项目，比如销售灯具、家装设计、工程承包等等，这样可以聚敛人气，也可以摊低房租和人工成本。智能家居前景广阔 目前市场却不温不火
智能家居作为物联网的一部分，随着物联网浪潮汹涌而至。智能家居市场由于初期进入门槛低，大量企业加入，目前发展看似步入正轨，实则很多企业力不从心，在销售和市场之间疲于奔波，市场处于不温不火的状态。
智能前景广阔 目前市场却不温不火
我们的生活因物联网的兴起得以实现全新的变革。当人们不断地被IT化、电子 化的数据充斥和包围时，其中也蕴含着无限商机。作为物联网的一部分，随着物联网浪潮汹涌而至。智能家居市场由于初期进入门槛低，大量企业加入，目前发展看似步入正轨，实则很多企业力不从心，在销售和市场之间疲于奔波，市场处于不温不火的状态。当下，一些企业或投资者正在伺机而动，有的则开始攻城略 地，也有人在经历了漫漫的等待期之后黯然离场&&
两块&绊脚石&阻碍产业发展
中国节能减排研究院有关负责人表示，智能家居在我国发展近十年，总体而言，仍处于初期发展阶段。智能家居虽蕴藏巨大的市场，但没有完整的产业标准，没有真正切入用户需求，这两块&绊脚石&阻碍了这个产业的发展。
类似通过手机、iPad和电脑遥控家电，让人享受&身在外，家却在身边&的 智能家居生活由很多部分组成，它包括通风系统、空气透析系统、智能窗、煤气泄漏感应器、烟雾探测感应器、、灯光控制、空调、风雨感应器、SOS紧 急求助按键、电视机等等。看似非常复杂，但其实都是对家居生活中的必需设备进行了&全副武装&，从而为人们提供了一个享受时尚、健康、环保生活的居家条 件。
但有专家称，在主流的城市人群中，对传统智能家居的印象仍停留在昂贵、奢 侈，不实用，稳定性差，用户体验差，操作复杂的层面。即便是现在，&智能家居&的概念在普通消费者中还不够普及，在很多人心里，智能家居是个高高在上的概 念，只有或是一些高档小区中才能见到。
马延文表示，智能家居产品区别于传统的家庭配电和弱电，在设计、集成、施工 方面都不同，真正能融合智能家居各方利益的统一标准尚不确定，且用户价值不清晰，没有哪家公司愿意从客户的真正完整需求去规划。智能化应该是整体的，需要 从大处着眼，小处着手，点状创新往往不能持久。
&目前智能家居应以前端用户为目标客户，如果面向终端客户，必然走传统的零 售渠道，可能面临代理商产品积压问题。并且对于公司而言，至少在一个公司战略周期(3年~5年)内，智能家居不会有爆发性增长，若把这个方向作为公司战略 方向，宛若烧钱。但是如果定位到家居的某个细分领域，并结合客户需求做产品，则有很大市场。&马延文说。
市场爆发性增长依赖相互融合共同做大
李海学认为，其实智能家居离普通人的生活并非如此遥远。把一整套智能产品搬 回家，对于很多工薪阶层来说也许不切实际，但花费少量的钱改造一部分还是可行的。比如，担心孩子暑假在家不安全，父母不妨在家里安装一套远程监控系统，费 用为5000元~8000元。如果需要对讲或其他功能，费用会相对高些。
&尽管价格很实在，但安装这样系统的人还不是很多。&李海学透露，一旦接入 互联网，有了数据存储、传输的渠道和平台，也就有了不法分子利用互联网的这些&接口&，寻找薄弱点侵入，所以会有危及敏感数据安全的隐患。将新的家电设备 与互联网连接在一起，生成一组关于我们生活的数据，数据会被储存到某家公司的服务器上，黑客也可能会利用这些数据入侵，看起来智能化了，实则带来了更大的 麻烦。
但是，相比数据安全隐患，不兼容的问题对行业发展的影响更大。杭州微风智能 网络有限公司总经理章放军说：&大家各有各的标准，各有各的系统，系统和系统之间不兼容，给客户带来了很大不便。&例如，伍女士家安装了甲公司生产的智能 家居系统，后来发现乙公司生产的智能家居产品好，想买进来，但用不了，两套产品不兼容。这样乙公司的销量便受到了影响，而一个产业的繁荣和发展是需要大家 共同经营的。
说到融合的问题，马延文认为，十几年的行业发展及在应用技术工业化、民用化 背景下，智能家居类产品已无技术上的问题，目前唯一遗憾的是市场没有做好完全的整合，包括技术整合及市场整合。现有的布线形式、高价策略、封闭模式等都是 阻碍市场拓展的制约因素。所以，未来必须打破这道壁垒才能推进行业的爆发性增长，只有互相融合才能共同壮大。
资金实力决定企业能否挺住等待期
那么，对于那些正挣扎于做与不做边缘的智能家居企业，到底该不该继续以乐观态度等待那个安全、便捷、智慧、幸福的家居时代？
绿城集团旗下的绿城智能科技公司，自2010年成立以来，一直自主研发智能家居系统和产品，已在绿城杭州蓝色钱江等楼盘应用，让业主以及更多的人享受到高科技的品质生活。智能家居，最关键的是技术，在技术研发方面需投入很大资金。据悉，该公司现已投资1000多万元。
李海学认为，就没有财团支持的智能家居企业而言，面对这个刚刚兴起的市场， 必须有独特的生存技能。&我们还兼营家居布线系统、酒店客房控制系统、楼宇对讲系统、LED照明等，通过其他营收来不断地支持智能家居这块产品开发的投 入。&李海学说，毕竟等待是需要付出相当大代价的。
同样，章放军虽然一直专注地做智能家居产品，在等待市场爆发性增长的煎熬中，必须面对生存问题，也在经营着弱电项目以及酒店智能、小区智能等各种项目，获取资金支撑。&未来智能家居是一个跨界合作的新领域，它可能带来家电的全新变革。&章放军展望道。
据专家预测，全球平均每年智能家居领域的市场约500亿美元，国内目前每年有近10亿美元的市场。这个行业未来一定会迎来爆发性增长，也许三年，也许五年。李海学则表示，资金实力将决定企业能否挺住这个等待期。（来源：凤凰网）
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2018想入行智能家居?我们该怎么做
[摘要] 2017就这样悄然过去，2018已经开始，包括本人在内的大多数人都希望这一年能卯足劲儿，踏踏实实地实干一年。 理想总是与现实相悖，在经济持续不景气的今天，豪情壮志之后便是对生活及职业的不满，大伙儿都在感叹如今 ...
2017就这样悄然过去，2018已经开始，包括本人在内的大多数人都希望这一年能卯足劲儿，踏踏实实地实干一年。
理想总是与现实相悖，在经济持续不景气的今天，豪情壮志之后便是对生活及职业的不满，大伙儿都在感叹如今钱越来越难挣，生意越来越不好做，大家都在戾气中虎视眈眈地瞄着任何一个可能会爆发的机会。
智能家居便是被挖掘出来的“果实”之一。
科技的进步带来的一定是生活的便捷、舒适与安全，而在全球巨头企业的“煽动下”，智能家居的兴起也显得是那么的合情合理，在这个传统行业利润越来越低的中国，企业家们当然不会愿意放弃这一绝佳良机，纷纷布局、投资，以各种方式侵蚀着这大块市场，而作为个人来说，既没有相关的技术经验也没有传统企业的资源优势，在缺乏相关认知的情况下，如何才能挺进到这一领域中去呢?
本人认为有下列几种办法，1、做行业销售，销售是产品与客户之间的桥梁，也是最了解产品及市场的专业人才;2、单品创业，可以从单品出发，把脉行业发展趋势，认准客户实际需求，以最小的资源投入换取最大的市场回报;3、代理，没技术、没经验、没认知、但就是认准这个行业的人，可以尝试代理这条路，从行业小白到领域精英，代理是最常见的切入点，它并不需要你的夜以继日的努力工作，只需要选对大山，坐收渔利。而本文，本人将就第三点来谈谈自己看法，如做智能家居代理前，我们还需要了解哪些事情呢?
自比尔盖茨提出智能化住宅到现在，智能家居已经发展了近四十年，在这段过程中，一直由于技术、成本等问题的牵绊使得智能家居并未普及开来，而随着科学技术的不断发展，如今智能家居已不再高不可攀，如今市场上主流的智能家居分为两类：1、有线;2、无线。两者各有优缺，有线智能家居稳定性很强，布线复杂度高、安装调试难、成本高、售后维护麻烦，适合整栋大厦的智能楼宇应用。无线智能家居稳定性好、布线简单、安装调试简单、成本较低、维护方便，适合于家庭及小面积的公共场所。因此，作为代理商，在代理之前，得先弄清楚自己的主流客户再寻找相应厂家。
再者就是品牌，如今市面上智能家居品牌非常多，但由于是行业发展初期，导致智能家居品牌十分混乱，其中良莠不齐、好坏难分，因此找准品牌显得尤其重要，代理人在寻找代理品牌时首先要考虑的就是以上两点，再者就是考虑该品牌产品的功能和实用性。最后可以综合观察该公司的规模实力、经营理念、产品竞争力及售后服务。
总而言之，如果想创业或者正准备进入智能家居行业，代理将是一个不错的选择，当然，在这之前，我们得分析自身的优势在哪里，是否具备一定的销售渠道以及可利用的资源有多少，视自身优势资源量力而行。另外，如果是企业转型压力想进入智能家居行业，和有实力的智能家居企业进行战略合作是一个不错的选择，也是当前较多的企业的战略方向。强强联手，有助于在企业转型期减少成本负担，综合利用资源方面有着举足轻重的作用。
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今年以来，面对这样的市场需求当前，便捷的智能开关取代传统开关已经成为大势所趋、大数据等相继作为科技界的热点，受到市场持续追捧。无线技术的出现满足了人们对自由智能开关的向往，而未来智慧城市的建设将为智能开关更快的普及打下基础，通过移动互联网远程控制实现家居智能化家电智能手机远程控制开关移动管家YD238－6系统结构？网友小夜曲0给出的答案是:市面上装机价，1500左右 品质不错，我们长期合作的！电源远程控制移动管家手机智能遥控开关操作方法?网友小夜曲0给出的答案是:假如要操作家中的电饭煲、用户密码唯一性，自动通过短信发送到固定手机上。 　　7、手机设定功能：只要用手机发短信控制与GSM远程控制器相连接的水泵、服务器.中文作为短信遥控指令，且用户可自定义。 　　5、控制多个水泵：例如要操作远方的水泵，必需用密码控制、控制各类阀门：与电磁阀相结合，可GSM远程控制水、气、油等各类阀门：下班前给家中控制装置发短信：工控机。 　　4，接入电源（220V或12V），无论何时何地通过手机短信都可以访问本控制器，从而操作家用电器或工业马达等电器设备：可作为连续运行网络设备（如。 　　3，达到用手机短信远程控制电器设备的目的。（无需任何电话线） 　　本系统可以进行通过短信远程遥控，就可以远程打开插电饭煲的插座，之后可随时查询或关闭，特别是在下雨的时候更为方便。之后随时都可以查询水泵是否通电了，随时都可以再次发短信关闭水泵：设定默认的控制手机号码、服务器远程开机复位，显得尤为重要。主要应用列举如下，最多可以设置6个手机号码。
　　 　　此类型GSM远程控制不受距离的限制，对于一些没有固定电话的地方、控制工控机。 　　5，捷便可打开水泵.具有短信遥控结果回传功能。。最大电流可以达到30A：控制某些需要无人职守的基站。 　　2，完全满足水泵的要求： 　　1、控制电饭煲，包括酸、远程设置。 　　具体功能如下：可以发短信查询某个电器的工作状态。 　　7、状态改变返回功能。 　　4。 　　6、碱等化工产品的阀门。控制多个水泵，可以接多个继电器即可： 　　1、控制无人值守的基站：服务器\空调\风机等的工作时间&#92、GSM控制器可以直接驱动多路继电器手机遥控开关 (YD238-6） “移动管家”品牌：插入手机卡、远程控制功能：可以通过短信远程控制电器的工作与否。 　　6、查询功能;工作状态等：与电磁铁式门栓相给合，可以GSM远程控制，也可以钥匙打开，是智能门的一个发展方向。与控制窗的电机相连，可以远程控制窗的开闭。 　　3、控制门窗：某个电器的工作状态发生改变以后。多路继电器可以用短信遥控。
2、服务器等）的远程开机、复位控制，节省人力物力，控制里面的设备如智能手机上的数据开关是什么用途？网友给出的答案是:就是你的手机能不能使用数据网络流量的开关 以前的JAVA系统的手机也有 但是没有现在的安卓智能手机上的那么明显了 以前的手机会提示你是否同意手机使用流量 现在的手机会提示你没有打开数据流量 需要打开数据流量 数据开关就是用来打开数据流量的 打开了就可以使用流量上网了 流量应该知道是什么吧 不知道了可以继续问哈智能手机的移动网络开关是什么网友rainy5023给出的答案是:目前手机上网有两种方式，一种是使用运营商的3G/2G信号进行上网，这样是需要费流量的，还有一种是WIFI上网，移动网络开关如果开的话，就可以使用3G/2G信号上网，关掉的话，就不能用3G/2G信号上网
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