& 正能量！80后小伙两年卖LED灯赚2亿
正能量！80后小伙两年卖LED灯赚2亿
来源：LED网　时间： 16:52 [编辑：lurena]　【字体：
　　据南方都市报报道，电子商务行业一直是朝阳初升的感觉。但是进入这个行当真正能够成功揾到钱却绝非易事。对于80后的农村小伙梁荣华来说也是如此。尤其当这个行业已经趋于成熟且竞争相当激烈和残酷。不过，他却可以作为电商行业里仍然在奋力打拼的小伙伴们励志的榜样。他用仅仅两年的时间就从0销售额突破到了2亿元。去年双11当天，“品一”销售额达到了600多万。而今年他的目标是3000万，全年的销售额是2.4亿。
商品包装好后运出库
　　梁荣华
　　自创品牌从B2B转型B 2C
　　2008年以前，梁荣华也在通过网络做的生意，不过那时候的销售模式是网上B2B。“那时候正好是网商红利期，可以说是B2B的高速发展期。”2010年开始，梁荣华感到网上B2B销售模式开始出现下滑的趋势，B2C日渐繁荣，凭着80后的敏感，梁荣华决定放弃在中山的工厂，创立一个新的品牌，转型做B2C的生意，把产品直接卖给消费者。2013年他自己出资100多万创立了“品一”照明这个品牌。最初他的团队仅有6个人，要负责所有的事务。“真的很辛苦。”梁荣华表示。要想在成千上万个网上商城里打造出一个被消费者认可的品牌，不是一件容易的事，除了要舍得花大量宣传费投放直通车外，梁荣华的另外两大利器是打造爆款和首推两年内包换的服务。
　　根据大数据亏本打造爆款
　　首先要做好定位，销售何种产品，定价如何，服务如何等等，淘宝的数据魔方则为他提供风向标。“根据一些大数据分析，来确定产品的款式、价格，做出合适的网络产品。”梁荣华解释说，公司会从中选择几款商品出来打造成爆款。“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”梁荣华坦言，90%的消费者在天猫搜索时只会看首页或者是前几名的产品，而爆款是店铺最好的广告。为了打造爆款，梁荣华也是蛮拼的。在其店铺里有一款灯售价9.9元，包邮，事实上它的成本价是售价的2倍多，差不多要20元。“为了这个爆款，公司每个月都要亏几万，但这个爆款在天猫销售排行榜排到了第一名，也给店铺带来了巨大的流量和关联销售。”而他所打造的三个爆款，吸顶灯、灯管、吊灯销售额分别达到了6000万、1800万和1000多万。“有舍才有得嘛。”他透露，因这个爆款带来的流量和销量占据了店铺的60%以上。
　　实行实体店不敢承诺的“两年包换”
　　除此之外，售后服务也是梁荣华认为制胜的关键。“品质的认可很关键，除了卖出产品外，你还要对消费者负责，要给他们承诺的保障。”梁荣华坦言，为打消消费者网购的顾虑，凸现出网售的优势，他在行业内首创“两年包换”，2年内出现质量问题，店铺负责换新品，此外顾客选择退货时，店铺主动承担运费。“线下实体店根本做不到。”为此，店铺也获得了20%的回购率。店铺的调性也是吸引消费者回购的原因之一。“我们店铺里的客服，都叫一些很有趣的名字。”梁荣华笑谈道，客服名字几乎都出自金庸小说。“有叫香香公主的，有叫梅超风的，有叫黄蓉的，小龙女的。客人再来的时候，会和客服聊聊天，也增加了顾客的粘性。”
　　“强大供应链的支撑也功不可没”，他坦言，最初也曾遇到过封店的糗事。“那时候没有自己的工厂，一度曾经卖断货。售出一个月后还没发货。”为此，去年4月份，梁荣华自建了工厂，目前他已经实现了零库存的目标。
　　复制电商模式与传统经销商合作
　　对于目前很多电商都采取的线下体验店的模式，梁荣华表示目前正在和传统灯饰经销商洽谈O 2O的合作制。“传统灯饰经销商经常面临要压货屯货的压力，而且还要应对电商的冲击，很多都有转型的想法，但是苦于没有资源和能力。”梁荣华分析说。”我们打算帮她们建立一个店铺，复制我们的模式给他们，而他们回馈我们的是在店里陈列一部分我们的产品。“梁荣华说目前佛山已经有几家经销商在酝酿合作中。“这样能够达到双赢的局面，一旦成功了，这种模式很快就可以复制，100家都不是问题。”
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从&九三阅兵&的天安门广场到朱日和训练基地，从大屏电视机到巨幅户外广告屏，...美国一男子换个灯泡就赚14万，一般人真不敢去！美国一男子换个灯泡就赚14万，一般人真不敢去！龙坊爱搞百家号只需要换下灯泡就可以有十四万，还有这个薪水是一天一结，这么吸引人的事情你想要去干吗？先不需要马上跟我讲，这又不像换大家家里的灯泡。是换460米的高处的信号塔更换灯泡，大家先来理解下460米到底是怎么回事吧，30层的高楼有就100米，460米大家就能想到了吧，这可是美国的一位高处工作，更换一回电灯泡就能够得到两万美元。大概是人民币十四万。在美国如同这样的高处事业，更换灯泡的工作不是很多，于是一般人都是做不到的，可就有一位男人，在无人老化的防护设备里，仅仅绑了一条安全绳索后就开始往上爬，来到460米高处的信号塔。只是来到这里就要耗时两个钟头，更未说四百六十米，只在没有安全措施的五米高空，作者就要害怕死了，恐高的孩子伤不起。也不能不敬佩这位男性的胆子，而且他做这个工作差不多8年了，还有这种的信号塔已经上了几百个。更让人意外的是，男子不但不害怕这些高处事业，还十分享受这样一人在高空看向地面的视觉，有时候还举起手机来拍照，可谓是行行出状元，这个男性也能够讲状元的人才吧。网友们，这种高工资事业你敢去干吗？本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。龙坊爱搞百家号最近更新：简介:宠辱不惊，看庭前花开花落；作者最新文章相关文章温州18岁励志哥 打算卖出一万个灯泡赚3万学费
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跑一天仅卖6个，净赚18元(15-12)×，这是一道简单的算术题，连小学生都会做，然而在准大学生——永嘉瓯北小伙高曦仪的眼中，成了一道人生的难题。刚确认被重庆工商大学录取的小高决定在暑期出售爸爸自主研发、生产的LED照明灯，凑足他大一所需的3万元学费。但这计划实施一周后，他体会到了什么叫“理想很丰满，现实很骨感”——只卖出14个，扣除成本，净赚42元。小高说，他不想放弃这个计划，门市店里的销量不好，那就主动“出击”，自己到商铺、企业进行推销。昨天，小高带着样品出发了……高曦仪毕业于永嘉中学，在今年的高考中考了537分(理科)，已被重庆工商大学录取。他说因为自己对贸易类专业感兴趣，所以报了该校的国际经济与贸易专业，但由于该专业是中外合作办学，学费相对贵，大学四年的学费要20多万，“这对我们家目前的经济状况来说，是一个不小的负担。”小高说：“我现在已经成年了，如果自己能够承担学费，就不用父母为我的学费操心了。”小高称，这个念头萌生后，就想到了可以推销自家的LED灯，一来可以赚钱，二来销售也和他的专业相关，算是提前进行社会实践。42元 人生的第一桶金小高的爸爸高忠康从2007年开始研发LED照明灯，两年后取得专利，并于2010年成立了永嘉展泰电子有限公司，开始自己生产、销售。“我们的产品性能很好，节能省电，适合家居照明和工业照明。”一直从事技术研发的高爸爸，几年来灯的销路打不开，只有一些固定的回头客，几年下来已经是亏损状态。“说实话，大一的三万元，我们自己的积蓄再向朋友借一借，还是可以拿得出来的……”高爸爸说对于儿子的想法，感到很欣慰。但是，对于小高来说，这不是一件容易的事情，他在自家的小店里一周时间只卖出了14个灯泡，扣除成本，净赚42元。小高说：“这让我意识到爸爸平时做生意很困难。但这42元，对我来说很有意义，这是我人生的第一桶金。”10000个 目标能实现吗要卖出更多的灯，小高说仅在店里等着客人来是行不通的，于是他决定利用开学前的时间带上店里的样品，到店铺、企业等地方“推销”。按照高爸爸的定价，一个灯泡15元，扣除成本12元，小高得卖出一万个灯泡。但就目前小高已有的成绩，离达到目标还很远。面对这样一个想要独立、想要成长的小伙，他的梦想是否触动你？如果你或你的单位想为他的梦想助力当一回买家，或有帮助他促销的好方法，都请拨打我们的热线电话。
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这是美国的一个高空作业，换一次灯泡就可以赚2万美元，约合人民币14万，在美国像这种高空作业换灯泡的事并不多见，所以普通人根本无法完成。
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副标题要不要中山古镇灯都怪象 赚钱行业不是灯饰
中山古镇灯都怪象 赚钱行业不是灯饰
来源：世界LED
　　古镇，有个有趣的话题：谁在灯都赚钱?
　　古镇是中国灯都不假，巴掌大的一块土地，聚集了上万家大大小小的灯饰企业。而并不宽敞的街道上，鳞次栉比地铺了数万家大小灯饰门店和大中型专业或综合灯饰卖场。据统计，古镇户籍人口不足10万，而流动人口有30多万，这些人，百分之九十以上都是做灯的，或做和灯有关的生意。
　　以前，古镇做灯饰生意的，十有八九赚钱，只是赚多赚少而已。但近两年，随着竞争加剧，亏本的不在少数，每年都有不少企业倒闭或跑路。
　　但奇怪的是，古镇有一批人，可谓“赚钱不倒翁”。这些人不管灯饰市场行情如何，萧条也好，繁荣也好，总之有钱赚。
　　他们是哪些人呢?
　　首先是律师有钱赚。近几年来，随着企业家知识产权意识的加强，专利诉讼案件明显增多，许多企业都请了法律顾问，律师仅顾问费一项收入就很可观。另外，古镇企业间的票据纠纷、拖欠款官司、土地或厂房租赁、买卖官司也很多，再加上一些离婚、意外赔偿、财产分割等官司，律师的业务空间不断扩大，赚钱机会很多。所以，古镇的律师，有房、有车、有存款，是真正的白领一族。
　　其次是营销人有钱赚。在中国，可能营销人最集中的行业就是灯饰业。而在古镇，随便在那家酒楼吃饭，随便在那张餐桌，可能都会碰到几个营销总监。灯饰业营销人多没什么奇怪，因为这个行业的老板多系草根出身，企业一做大都要请“高人”，而营销人大都科班出身，又在业内工作多年，遂用武之地很大。这些人一般拿年薪，少则数十万，多则数百万。
　　其三是媒体人有钱赚。在古镇有一个现象，行业媒体众多，大大小小算下来，可能有几十家。这几乎成了全国之最。这些媒体人或做新闻，或做广告，或帮企业牵线搭桥，总之赚钱的机会很多。一些媒体人赚了钱后还开餐馆、搞工厂，总之日子过得很滋润。
　　其四是开餐馆、搞娱乐的有钱赚。正如美国淘金时代，大家都别妻抛雏去西部搞黄金，但真正赚了钱的不是淘金人，而是卖牛仔裤的人。古镇也一样，开餐馆、搞娱乐的老板是真正的“赚钱不倒翁”。他们不论投资大小，一律数倍回报。开豪车，住豪宅，只是小菜一碟。但近年来随着新加入者众，竞争日趋激烈，好日子可能受到威胁。
　　当然，还有一些隐蔽的赚钱行业正在崛起，如电商，或与互联网、手机微信有关的“线上赚钱人群”。总之，在古镇这棵灯饰大树上，一些类似常春藤一样的附着物，正吸吮着她的营养，茁壮成长。
责编：李杰
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