在应聘运营时该注意什么？_搜外问答
以下为延大整理，并不代表本人观点--初接触网络推广的时候，觉得什么都不懂，最基本的也不知道，应聘网络推广专员时经常在回答问题抓不住要点，与心仪的工作失之交臂。那么网络推广时面试官会问的哪些问题呢？如何巧妙回答呢？　　1.你知道什么叫外链吗 ？　　外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个过程。导入链接的质量直接决定了我们的网站在搜索引擎中的权重？　　2.你知道什么是软文吗？　　软文是基于特定产品/服务的概念诉求与问题分析，以各种表现形式，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。首先，软文必须要基于特定产品/服务概念诉求和问题分析； 其次，软文是消费者进行针对性心理引导的一种文字模式；最后其本质是广告　　3.你知道网络推广主要有哪几种形式？　　1、搜索引擎 排名　　2、网站目录推广　　3、在线黄页推广　　4、博客营销推广　　5、知道营销推广　　6、网络广告推广（包含广告互换）　　7、电子邮件推广　　8、网址导航推广　　9、IM方式（QQ，MSN）　　10、排名营销推广　　11、事件营销推广　　12 、免费服务推广　　13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接　　14、在B2B网站上发布信息或登记注册　　15、在新闻组或论坛上发布网站信息　　16、软文推广　　17、用网摘系统推广　　18、病毒式推广　　19、网站互动推广（以上必须会5种以上）　　4.你知道PR是什么？分几个等级？　　即PageRank，网页的级别技术。取自Google的创始人Larry
Page，它是Google排名运算法则（排名公式）的一部分，用来标识网页的等级/重要性。级别从0到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。例如：一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎（或者说极其重要）。　　5.
如何快速提高PR值？　　1、增加网站内容质量，不仅要保持原创性，而且要保证质量。良好的内容不仅有利于用户体验，而且有助于提升搜索引擎对网站友好度、内容的收录和网站权重。　　2、登录搜索引擎和分类目录；以及友情链接，如果能获得来自PR值不低于4并与你的主题相关或互补的网站的友情链接，且很少导出链接，那样效果更好.　　3、写一些高质量的软文，发布到大型网站，如果得到大家的认可，你的网址会被无数的网站转载.这种方法对于提高PR值效果最好.　　4、搜索引擎收录一个网站的页面数量，如果收录的比例越高，对提高PR值越有利.　　5、提供有价值的网站内容，并进行SEO优化.对提高PR值也非常的重要.　　6、最好使网站被三大知名网络目录DMOZ，Yahoo和Looksmart收录，如果能被收录，对PR值的提高非常的迅速.B2B:1. 什么是B2B，全国最大的B2B网站有哪些。2. 访问一些最大的B2B网站、普通的B2B网站、分类信息港，了解他们的构成。3. 在这些网站内随意使用一个公司名字注册会员，随意发布一些产品及供求信息。4. 企业发布信息到大型B2B网站和普通B2B网站对企业开展网络营销有什么作用？5. 什么叫网络黄页，企业创建网络黄页有什么作用？论坛：1. 什么是论坛，目前最主流的论坛系统有哪些。2. 访问一些搜索引擎中排名靠前的论坛，进入论坛网站发随意发表一些文章及回复。3. 论坛营销的概念，如何进行论坛营销，论坛营销对企业开展网络营销有什么作用？4. 到最主流的论坛系统"Discuz","phpwind","动网"的官方网站查看这些论坛系统详细介绍。搜索引擎：1.了解中国的搜索引擎一共有多少，名称及网址分别是什么？他们的市场占有率有多少？2.什么叫SEO,SEO对于企业开展网络营销有什么作用。3.什么叫SEM,企业如何开展SEM。4.常用的SEO及SEM的方式有哪些，方法和技巧？5.网页设计中网站的标题和描述、关键词对于SEO起着什么关键的作用？6.什么叫搜索引擎快照，搜索引擎如何收录网站。7.搜索引擎爬行机器人如何在互联网上抓取各网站的信息，及抓取的时间。8.什么叫网站的世界排名，Alexa是什么？1 网站设计时应考虑哪些因素,以保证网站是SEO friendly2 请列举出至少2个关键词选取工具3 关键词选取时应注意那些因素4 请列出页面上影响网站排名的因素,以及每个因素在优化时的注意点.5 如何查看网站外链情况,网站在搜索引的收录量6 如何了解某关键词有多少竞争对手7 影响网站PR的因素有哪些?如何使pr较有效的传递到网站内部页面?8 如何增加网站外链,以及增加外链时的注意点?9 如何通过google查看网站访问量?10 评价SEO效果的因素有哪些?11 写一下你对SEO这一概念的理解1.链接完整准确，整站关键词相关度高，主题鲜明。2.那只是工具，工具随时都会更新，我只强调思路。如果一定要工具的话，我选择百度和gg。3.注意和网站主题呈强烈相关性，有代表性，同时有广泛的搜索可能性4.总共有17条，不一一列举了5.用搜索引擎自身的命令。因为工具常常会被封6.查找目标搜索引擎。以更新时间看7.内外链，内链完整性8.交换，购买都可以增加外链。注意对方网站的pr，收录情况，更新时间，发展可能性9.google网站管理员工具10.关键词排名，整站关键词相关度，pr，访问人数，忠诚度11.通过良好的专业素养，通透的行业理解力，为目标网站提升搜索引擎排名。这一行业需要从业人员对目标网站所归属的领域有极强的理解力。同时还要求从业人员对网站设计，网络安全有良好的基础。做外文seo还需要有良好的外语功底。 简单自我介绍一下最重要的是要突出你的经验工作经验 记得一点他们不会问你什么SEO技术一般会说如果你拿到一个网站该怎么做用什么样的手法或者说你有什么特殊的手法叫网站排名和流量都上去那既然是这样你们就可以分析一下了一个网站搜索引擎优化的无非就三个一个是关键字选择一个是外连另外一个是算法关键字的选择这个涉及到一个客户定位也就是要找客户群体这样说吧如果你的客户是一群农民那你指望农民上网查你的吗最起码暂时是没可能的所以一定要找准客户群体是什么样的比如说是结婚的未婚的有小孩的没有小孩的在校学生还是大学毕业了或者说面对的是收入一个月一万的把这个搞定才能给网站顶关键字关键字是最难的所以关键字要有针对性比如搜索玫瑰他来的肯定是情侣你服务好些价格贵点都没什么
这个就是关键字的策略 关键字一定要把握好 把那些无用的关键字都取掉关键字确定了那我们要搞清楚客户搜索来这个词是为了做什么 是为了了解价格 还是只是路过 还是会买
所以我们就要针对他的需求来做相关的内容 买花的 我没给他花 了解价格的我们给他价格所以关键字做到产品内页这个是最好的客户一下就可以找到里边去了
不需要再动找西找这样就方便也就是我们经常说的用户体验还有对用户心理的分析 至于外连还有算法我就不说了外连谁都会做 算法要靠经验 自己去琢磨不过找外连的时候 有一点必须看好 相关关键字的排名比如我现在有个藏獒排名很好
那你找我做连接 可以做个藏獒或者藏獒视频 就是说和做连接的网站的主题相关 相关度月高你的排名提升越快他们回让你举例 看你的策略怎么样 我们做网络营销的 最重要的是个方法 营销的模式很多软文营销 这个是最长用的 软文营销用来做什么 就是引起网民争论
争论的越热 你的营销越成功这个就叫做事件营销但是是以软文营销为基础 等你的软文被人疯狂转摘 等你的文章引起许多人的争论
那你的文章肯定是漫天飞所以说 虽然我们是做SEO的 但是我们各种手段都要相结合 这样才能制造出更大的效
（1）什么是运营？ 先看一段标准定义：传统意义上的运营是指店铺运营过程的计划、组织、实施和控制，是与各岗位之间密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对各岗位的工作进行设计、运行、评价和改进的管理工作。 运营的特点：计划、组织、实施和控制。 计划有总体计划，阶段性计划。而组织、实施和控制又跟人相关。这里的“人”是指你周围的人，确切而言，包括：上级、下级、平级。面对上级，你需要一定的资源和支持，比如，商品库存，给力的价格；下级，你如何让他在规定时间内做好属于自己的分内之事，以进一步把控项目实施进度。举例而言，如果你的下级是美工，你现在报了一个活动，他在规定时间并没有做出适合你的海报以及商品搭配图片，你是否有应急方案来弥补。V （2）推广是不是运营，它们之间有何区别？ 在成为合格的运营之前，大家可能需要学习和实践很多很多工作，比如美工、客服、仓储等等，最直接的便是推广，当这些工作经验积累到一定层次之后才能称呼为运营。 严格来讲：推广是运营的一部分，运营可以称呼为推广，但推广绝对不是运营。 运营＞推广 什么是推广？——曝光度的工作 因为说到了推广，那我就在这里简单的讲解下推广。“推广”推是推送，广是广而告之。放在电商里面，做的工作就是广告推送的意思。明白这个意思之后，我想再总结一下，所谓的推广，就是为流量负责，尽可能的增加产品的曝光度，让更多的人进店。至于进店之后，又会变成店内策划的工作（俗称店内运营或者站内运营）。 总结：推广是围绕流量来进行的工作。 淘宝上常见的推广方法 直通车、钻石展位、站内活动、站外活动（U站）、搜索引擎（之前没有，现在，淘宝开放搜索抓取之后，自然会有）、站外分享（蘑菇街、美丽说）、微博等。 因为我们这里讲的是运营，因此，关于推广方面的，就暂且打住，如果说，我们还要继续关于推广的话题，我相信，网络上任何一种方式方法，只要你能专心去用，都能达到一定的效果。正如成功青睐于“偏执者”一样。B、再举例来讲，不知道各位打不打游戏，我自己是不打的，但作为从事网络工作的人，虽然不打，但仍然会留意和简单关注。当你初入江湖，你的级别比较低，你需要组队去打怪，也就是跟这别人混，没办法，你级别低，碰到厉害一点的怪物，估计就把你挂掉了，所以，一开始跟团还是比较可行的方式。对自己的经验值增长也快。随着打怪次数的增多，你的经验值等等各方面都会有所提高。慢慢的，你开始独自作战了，至少打一两个怪没问题。 如果把游戏中的打怪当作运营人员的成长史，你会发现，是非常相似的。通俗起来讲，运营就是从小混混成长为牛人的奋斗史。还是上面那句话，要想做一个合格的运营，是需要历练的。 （2）推广是不是运营，它们之间有何区别？ 在成为合格的运营之前，大家可能需要学习和实践很多很多工作，比如美工、客服、仓储等等，最直接的便是推广，当这些工作经验积累到一定层次之后才能称呼为运营。 严格来讲：推广是运营的一部分，运营可以称呼为推广，但推广绝对不是运营。 运营＞推广 什么是推广？——曝光度的工作 因为说到了推广，那我就在这里简单的讲解下推广。“推广”推是推送，广是广而告之。放在电商里面，做的工作就是广告推送的意思。明白这个意思之后，我想再总结一下，所谓的推广，就是为流量负责，尽可能的增加产品的曝光度，让更多的人进店。至于进店之后，又会变成店内策划的工作（俗称店内运营或者站内运营）。 总结：推广是围绕流量来进行的工作。 淘宝上常见的推广方法 直通车、钻石展位、站内活动、站外活动（U站）、搜索引擎（之前没有，现在，淘宝开放搜索抓取之后，自然会有）、站外分享（蘑菇街、美丽说）、微博等。 因为我们这里讲的是运营，因此，关于推广方面的，就暂且打住，如果说，我们还要继续关于推广的话题，我相信，网络上任何一种方式方法，只要你能专心去用，都能达到一定的效果。正如成功青睐于“偏执者”一样。 （3）运营的工作范围 运营的工作范围，包括内外两个环节： 对内：计划、协调、执行、监督、反馈。对外，资源的搜索整理工作。 具体包括：仓储、商品选款、拍照、美工、装修、商品定价、推广、数据分析等 作为一个运营，表面上应该关注的四个基本问题：流量
动销（转化）
利润 本质上要关注的是：市场
竞争对手 流量：顾客在哪里？我们怎样才能让顾客知道我们拥有物美价廉的产品？初次的流量很重要。 动销：顾客来了之后，是否会购买？他们会买多少，客单价有多少？是否能形成高转化率？ 成本：从货品入仓最终到消费者手里，我们将付出多少成本。我们有没有办法尽量的降低成本。 由于各位未来会走向运营岗位，因此，我需要在这里提醒大家：关于降低成本，大家千万不要去耍小聪明，也就是说，低成本并不意味着商品的低质量。
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(14 小时前)电子商务专员究竟是做什么的呢？ - 电商营销 -
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电子商务专员究竟是做什么的呢？
我现在的职务就是电子商务专员，我们公司是专业生产塑料托盘及其他塑料制品的一家公司，我们是成都办事处，不晓得是不是因为是不是只是办事处的原因，反正我们没的付费平台，公司主管是山东的，经理很少过来，只有我们三个同事，我们就是天天注册一些免费的B2B网站，在网站上发布信息，每天刷新信息，觉得好恼火啊，客户也不好找的...哎...
看你自己咋想呗...故事...待续群：&&
我们的青春，自己抒写。我们的故事，待续...
思想有多远，我们就能侃多远！
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自己抢个沙发！！
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回复 #1 冰蓝水蜜桃 的帖子
推荐你多用国外黄页找优质客户。
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呵呵！一样额&&确实 恼火
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现在很多国外客户都通过搜索引擎找产品找供应商了，你还在做B2B你觉得会有效果吗？
跟你们老板建议做搜索引擎营销& & 深圳互联创业—专业的网络营销顾问& &
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回复 #5 intanetkane 的帖子
老板不做的嘛
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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场景运营专员
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> 【西安IT培训】一个合格的电商运营应该具备哪些能力呢?
【西安IT培训】一个合格的电商运营应该具备哪些能力呢?
18:04:39 来源：互联网
不管是自己开店还是从事领域的工作，运营都是极为重要的一个能力。那么一个合格的电商运营应该具备哪些能力呢?小编详细和大家聊聊!
1.定位市场
定位市场是从产品角度来说的。一个运营对于选品要有自己的见解，不能人云亦云，更不能盲目相信数据，关键看如何定位和包装自己的产品。
2.汇总和分析数据
虽说不能盲目相信数据，但数据是反映店铺的直接指标，包括的范围很广，主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。作为运营，对于这些数据不仅要明确其含义，更要了解其应用意义。
运营要做的就是，汇总观察数据，并根据数据得出结论， 为下一步的优化解决方案提供支持。比如，店铺流量上升和下滑，如果我们不去分析原因，那以后就不能避免再犯类似的错误，更不能提升我们的运营能力。
3.诊断店铺
诊断店铺，包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。除了数据分析能力，更重要的是要有明确的思路，要学会从一些蛛丝马迹洞悉店铺问题。比如发现店铺的某一项动态评分无故降低，你会简单的认为仅仅是这一项出了问题吗?
要知道，买家评分有时候是很盲目的。所以，我们要做的是把店铺看成一个整体来进行分析和诊断，不能断章取义。
4.布局产品
是定期上新，还是一次性布局好?是全店推广，还是重点打造?是各自为战，还是合纵联合?定价是越低，还是走高端路线?这些都是运营需要认真思考的问题。
定期上新需要有很好的供应链，一次性布局产品是较小规模卖家的做法，当然后续选款并重点打造才是真正的考验。一旦有了爆款倾向，就要集中店铺所有资源来进行推广。一旦爆款成型，就要考虑是不是可以做关联搭配来带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。 至于定价，要先从人群定位开始。永远要记住，再贵的东西也有人觉得便宜，再便宜的东西也有人也觉得贵，而且会很挑剔。
所以要牢牢把握住店铺的调性和目标人群的特征，有的放矢才能万无一失。
5.把控全局
运营不仅是执行者，很多时候其实是一个协调者，需要更全面的能力。比如美工没有运营思路，而运营需要做的是把想法或方案准确表达给美工，而不是直接让美工来作图或做详情，事后再反复修改，不仅效率低下，也会影响团队合作;
6.营销推广
营销推广不仅仅是推广的能力，合格的运营虽然不必精通具体操作方法，但对于思路和原理还是要懂一些，并且要把中心放在店铺整体的运营走向上。比如，运营可以不会操作亚马逊推广，但必须懂得亚马逊推广中的基本原理和推广模式。只有这样才能指导美工和推广部门进行更高效的协作。
7.人群定位
人群定位在如今的电商行业非常重要，做产品之前如果没有定位好你的人群或者根本就没有这个概念，只是一味的上产品、做推广、找流量，那后果必然是做的越多， 死的越快。
很简单，人群体量大了，对应的人群分级也就多了起来。而且如今的个性化时代，如果店铺或产品人群定位不准确，那意味着平台所给的流量也相对不会那么精准，这就导致同样的流量前提下，转化率会非常差。
8.卖点挖掘
卖点挖掘其实也是建立在人群定位上的，只有定位好了人群，才能准确挖掘卖点并合理表达给精准消费人群。
9.营销策略
营销策略是店铺成长的动力。比如上新优惠、节日打折、清仓处理、活动促销、满减包邮等等，都是运营人员应该熟练掌握的技能。运营作为这些策略的制定者及把控者需要做好营销计划实施之后的效果评估汇总，以备后续营销策略的策划开展。
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