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品牌：海鸥
产地：广州
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&2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-& 违法信息举报电话 400-我们最近正在研究电子商务的多库存销售的问题。
背景：&&1、品牌商只有一份库存
& && &&&2、品牌商需要多个网上渠道分销，例如淘宝、拍拍、有啊、京东、当当和自己的官网
& && &&&3、同一库存多平台销售，如果在各个平台展示库存
要求：尽可能的满足顾客的要求，避免在其中一个平台断货，而其他平台积压，不浪费任何一次销售机会，同时还不要再顾客付款后告诉我们断货了，影响顾客满意度。
我自己感觉这需要建立一个数学模型。
目前基本有两个方向
1、同一库存同时展现在不同平台上，优点是不浪费销售机会，缺点就是有可能要卖超的现象，导致客诉
2、根据销售数据来分配各自平台的库存数量，定期更新，但是模型的建立比较困难
不知大家有什么好的建议
同一库存同时展现在不同平台上，优点是不浪费销售机会，缺点就是有可能要卖超的现象，导致客诉
------------------------这和目前武广高速一般所卖的车票一样。集成信息
多平台web信息的同步目前呢一定是会有所延迟；我的想法是，在后台做个分配器，把库存做个分开。系统自动进行分配。卖空到了警戒线再自动补货。
例如：库存是200个，给淘宝80个，官网50个，拍拍20个，有阿10个，留下40个机动；卖完自动补10个。
初步考虑了一下.
不用那么复杂, 有个简单的办法, 只需计算在峰值时, 同时在多个平台上拍下的数量. 然后把这个数量做为安全库存.& 然后就可以统一库存, 在所有网站平台上的库存数＝总库存－安全库存差值.
这个简化模型既整合了完整库存, 可以不浪费销售机会, 又大大降低了超卖的可能性(无法完全避免,小概率发生还是可以接受的,可调高安全库存阈值), 同时, 不需要在系统上做复杂的分配算法.
前期有个笨办法就是所有地方的库存随便填。买的时候核实库存！
让客户尽量先用购物车买，拍了以后客服在核实库存！
如果没货在告诉客户修改！
当然前提是断货情况并不严重！
引用 (Zhenglun @ 10-03-10 01:55)
初步考虑了一下.
不用那么复杂, 有个简单的办法, 只需计算在峰值时, 同时在多个平台上拍下的数量. 然后把这个数量做为安全库存.& 然后就可以统一库存, 在所有网站平台上的库存数＝总库存－安全库存差值.
这个简化模型既整合了完整库存, 可以不浪费销售机会, 又大大降低了超卖的可能性(无法完全避免,小概率发生还是可以接受的,可调高安全库存阈值), 同时, 不需要在系统上做复杂的分配算法.
有两个问题：1、如果前台减库存，减的是前台库存还是安全库存？
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 2、如果前台库存为零，安全库存怎么分配？
回复：4 楼 @ 发发仔 &
随便填还不如第一种方法呢？
物理库存与多个系统库存绑定,并设立合理的虚拟库存(虚拟库存建立在实际测算的订单周期内的合理数量),通过一定机制的实际订单产生的库存反映,主动进行库存备库或退库预警,在预警的订单库存不足情况下,主动发出PO采购需求,这要求货品的订单周期非常短,流通非常快,这样可以实现低库存高流通率的效果!
建立在各个平台的订单需求的合理虚拟库存的设定上,这个是难点!
杨总遇到的问题,实在是有一些商家很头疼的问题,打个比方,如果一个C店卖家,同时进行拍拍和淘宝的类似秒杀的活动,这样的库存很难进行控制.因为关系到客户体验,而客户体验却是商家最关心的问题!
一起讨论吧!
回复：6 楼 @ 大胖小胖 &
你的第一种方法在任何一个平台开始销售后，库存都是变成虚库，我所说的乱填当然不是完全的乱填，其实跟你说的第一种是一个意思，假设你当前真实库写的1820件，你认为是真实的，只是要铺到不同平台，这数字就变的没意义了，我意思你直接写5000件，区别不大，因为到了断货前的时候（库存会有预警线或者提示），任何一个平台反馈到这个信息，我都会进行局部下线，譬如某品某尺码某色剩余最后5件，那么你把他铺在量最大的平台（我估计还是淘宝），在其他平台都下了（当然你也可以放到B2C引导客户过去）。
还有另外一个思路，目前品牌商是否有库存系统呢？一般我想是有的！
B2C目前你做个简单开发是可以跟库存系统形成实时对接的。不存在任何问题
目前淘宝商城据我所知是有与企业进销存对接的服务，但是好像又没找到具体怎么操作，可能是我们量还不到，刚好请教下已经做了淘宝商城跟企业库存对接的大佬出来现身说法！
如果B2C和淘宝商城都能形成即时库存，那拍拍和有啊（真的有量吗？）需要的就是在库存系统里形成有效的减库存反馈即可（卖掉后需要手工操作库存）
交流为主，可以喷！但不要太狠哈！
回复：8 楼 @ 发发仔 &
不行,你需要把库存成本和库存周转期考虑进去
但是大至的想法不错.难点在于怎样设定虚库和怎样设定预警库存.
杨总要干的活,我想除了流程的流畅外,系统结构及成本也是重要的因素.
引用 (大胖小胖 @ 10-03-10 10:06)引用 (Zhenglun @ 10-03-10 01:55)
初步考虑了一下.
不用那么复杂, 有个简单的办法, 只需计算在峰值时, 同时在多个平台上拍下的数量. 然后把这个数量做为安全库存.& 然后就可以统一库存, 在所有网站平台上的库存数＝总库存－安全库存差值.
这个简化模型既整合了完整库存, 可以不浪费销售机会, 又大大降低了超卖的可能性(无法完全避免,小概率发生还是可以接受的,可调高安全库存阈值), 同时, 不需要在系统上做复杂的分配算法.
有两个问题：1、如果前台减库存，减的是前台库存还是安全库存？
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 2、如果前台库存为零，安全库存怎么分配？
回复：5 楼 @ 大胖小胖 &
第１个问题：减前台库存．
第２个问题：当前台库存为零时，即商品下架．此安全库存主要用于预备同一时点的超卖需求，这个时点有多长，取决于最后一个商品确认销售到各平台系统数据同步，商品下架之间的系统时间差．这个时间差越短，这个安全库存数就是越小．各交易平台系统的库存数据同步是个大问题．如果这个问题解决不了，那就只好库存预分布了．
这个解决方案是解决你说的统一库存但又限制超卖的需求．对于正常的安全库存需要根据采购周期等要素来设定．那个安全库存是用于预警，以保证销售的持续性．这两个安全库存的概念是不同的．
同时，这个页面上的前台库存，也不是真正意义上的库存管理数，是逻辑上单个平台的可销售库存．就象是同一东西在不同镜子中的投影．
也不知这么说，可说的明白．表达能力有限，见谅．
做好安全库存就行了
回复：10 楼 @ Zhenglun &
高手！！！！！！
膜拜！！！！！！！！
解决大问题了
等你做到这一步了，你的身价也就上亿了。
先做身价几百万的事情吧。
回复：13 楼 @ wamaa &
身价过亿的不是我，但是我的帮别人想怎么身价过亿的事情。
数学模型肯定要建立，但是你建立的模型不够完善，
其实9楼已经提到了，你还需要考虑补货周期和补货数量，
如果模型要再结合实际一点，还需要用到库存刷新周期，各个平台主要出货时间段的峰值和平均值，
我认识个复旦数学系的，做ERP的，似乎听他谈起过类似问题的解决办法，可惜忘了...
我现在也在头大这问题
其实有个很好的办法,叫淘宝开放你的数据接口,叫拍拍也开放你的数据接口,通常叫API接口,然后你自己搞个系统把接口接起来.这时候你就完全可以准确的控制了.
其它方法都是估算,不能实实控制.2L的方法应该是最常用的方法
听上去不错 操作呢？
做电子商务，我一直认为：把问题简单化，只有这样，订单响应速度才能加快。多平台出货，我们一直就是这样做的。所有平台的库存都是随便填的。销售客服手里有一份每日一更新的库存电子表格，随时应对客户的询盘。对于已低于安全库存的货品，一般是对讲机联络仓库是否有货。有货就接单。无货告诉客户大概几天能到货。
这一电子表格形式确实简单。最近也开始在开发进销存和客户关系管理，通过内部系统实现库存实时查询功能。
可以考虑都不同的渠道用不同的产品和促销策略，如果你实体够的话
个人闲时瞎想的办法：
流程很到位，那么库存分配逻辑是什么样子的？
自动调拨如何实现，调多少？什么时候调？临界点在哪里？
前台设置虚拟库存，后台设置安全库存。理论上是这样的，没操作过，不知道有人操作过没？
不是有库存管理软件的嘛，在每个产品展示界面可以用图片形式展示库存
你提的问题是很多多渠道电商遇到的共同问题，解决也比较简单，就是必须在后台系统使用同一个ERP库存，同时ERP库存中建立虚拟库存的概念，一旦某个渠道产生了订单，就触发后台的虚拟库存扣减，同时，可以在后台为每个SKU建立安全库存，一旦低于安全库存，就在前端自动下架或者锁死，避免超卖，同时也实现了库存共享。
引用 (Zhenglun @ 10-03-10 01:55)初步考虑了一下.
不用那么复杂, 有个简单的办法, 只需计算在峰值时, 同时在多个平台上拍下的数量. 然后把这个数量做为安全库存.& 然后就可以统一库存, 在所有网站平台上的库存数＝总库存－安全库存差值.
这个简化模型既整合了完整库存, 可以不浪费销售机会, 又大大降低了超卖的可能性(无法完全避免,小概率发生还是可以接受的,可调高安全库存阈值), 同时, 不需要在系统上做复杂的分配算法.正解
其实最简单的就是最适用的 安全库存即可
大家对以上问题讨论的很多思路可行，但是效率太低了。
&& 其实楼主问的这个问题已经通过电子商务ERP系统解决了。解决思路是淘宝、拍拍等网站已经开放了API接口，我们已经和这些网站实现了数据对接，线上显示库存和ERP系统库存是实时互相更新的。而且可以设置每个销售平台显示的数据比例：比如一件连衣裙库存有100件，那么我可以在系统里面设置淘宝显示有80件，拍拍60件，显示多少件可以自由设置也可以默认为实际库存。
&& 可以将线下实体店销售和网上销售汇总到一套ERP系统里面统一管理。
大家对以上问题讨论的很多思路可行，但是效率太低了。
&& 其实楼主问的这个问题已经通过电子商务ERP系统解决了。解决思路是淘宝、拍拍等网站已经开放了API接口，我们已经和这些网站实现了数据对接，线上显示库存和ERP系统库存是实时互相更新的。而且可以设置每个销售平台显示的数据比例：比如一件连衣裙库存有100件，那么我可以在系统里面设置淘宝显示有80件，拍拍60件，显示多少件可以自由设置也可以默认为实际库存。
&& 可以将线下实体店销售和网上销售汇总到一套ERP系统里面统一管理。
回复：30 楼 @ fwtstong &
你没有理解我的意思
前台怎么展示库存有四种方法，你只说了一种方法：
完全共享库存、
比例共享库存、
独立库存分配、
共享组合库存。
但是怎么用好这几种方法，才是需要考虑的
设置警戒库存，架上库存小于系统库存，下架后再根据订货量上架
很赞成20楼的思路，做电子商务最重要就是简单，我们同时运营官网、淘宝、拍拍、逛街网四个平台，解决方案如下：
1&& 建立安全库存，所有平台（前台）上面的库存就是总库存-安全库存
2&& 当前台库存为0时就直接下架，然后将安全库存在一个渠道上再行上架销售如淘宝，但官网和其他渠道就下架了
3&& 这里面会发生一些问题，但这个需要渠道运营人员和客服的配合，就是若单个渠道要买某个尺码，虽然前台显示此尺码已经缺货（其实安全库存里是有货）的，可以重新上架下单，然后再恢复到0。（一切以销售为主）
我比较同意三楼的& 事实上我们也是这么做的！呵呵~~
共享有每天进出库存表格，B2C站，分销，淘宝下的单，核单员根据库存审核通过与否。有时会押单
跟各位物流大佬学习中。。这次杨总好像研究怎样控制最低安全库存，体现就是最低库存成本，资源利用最大化
唉，我只想问问，做互联网的你们是否有了解过ERP呢？如果真的有用过ERP，不说SAP了，哪怕只是用友和金蝶，这个多仓库设置的问题都是很小KISS的，压根就不需要问。
将多平台的订单系统与库存ERP进行接口的二次开发目前还很少，例如淘宝上下的单暂时没有办法与企业的ERP的库存更新进行同步，这个是电子商务集成化需要解决的问题。但是企业现阶段可以由人工将销售订单进行输入就可以解决此问题，对于多平台实际就是多仓库，可利用调拨单来进行处理。
回复：38 楼 @ Athena雅典娜&
要么你没有看懂我的问题
要么我说的情况没有经历过
最理想的方式应该是，后台数据打通就好了，都可以显示总库存，
具体的不知道、不知道可不可以实现
回复：39 楼 @ 大胖小胖 &
我是从实业的供应链物流系统转行做的互联网运营，如果是供应链和物流的问题，无论是系统ERP还是具体流程操作与多仓库分拨调配、安全库存设定等等都可以聊聊，QQ：。
回复：31 楼 @ fwtstong&&
操作起来问题比这要复杂的多了。
电子商务，变性太多了，用了API也不能完全解决问题，还是需要一个合理的制度。
线下实体，买一件，付款走人，仓库减一件，简单
线上，拍一件，过个3、5天再来付款，或者不付款。
怎么同步？
如果有4件产品。被拍了3件没付款，那实际库存到底是减还是不减呢？
减，OK。库存通过API反馈到前台页面只有1件了，这个时候有客户想买2件，结果看到只有一件，走了。一个两个三四个，于是丢失了很多客户。
不减，好，那这个时候问题就更大了，客户拍下3件，但是没付款，产品还没出库，实际库存反馈到前台库存还显示有4件，这个时候 来了2个客户，一人拍了1件走了，付款走人，那个拍了3件的客户来付款了，但是实际上只有2件，那怎么给他发3件货？
回复：42 楼 @ Athena雅典娜 &
线下和线上 变数太大了。线下经验可以借鉴，不能全抄。呵呵，加你Q勒
回复：8 楼 @ 发发仔 &
找一款能够 专门针对线上线下对接的管理软件，线下根据线上销售经营状况适时更新库存并作出销售分析状况表，这样就很容易直观的控制了
很多的卖家都会遇到这样的问题，但要想在多平台实现同一功能，问题还有待解决。
这个感觉有点理想，谈谈我的一些经验，看看大家有什么能帮忙的？！
1、按比例铺货，一个物理仓，一个通路一个虚拟仓，根据每个虚拟仓的过往销售数据铺货 ，直接锁定在各自的虚拟仓；
2、共享库存，大家共用一个仓位。
&&&& 按比例铺货：
&&&&&&& 1、销售数据永远滞后于实际情况，尤其是新品调拨数据频繁（sku更新频繁，根本没有数据，没有峰值，如何计算安全库存？）
&&&&&&& 2、零售的渠道和批发渠道又有差别，零售数据只有大规模活动（秒杀、促销等）才会要特别设置，一般热销品和畅销款都是可以估计和预测的，但是批发渠道就很难说了，得提前备货压仓；
&&&&& 共享仓位：
&&&&& 不用说了，批发渠道和零售渠道之间的博弈非常激烈，例如一共2000个库存了，采购不会及时到货，批发一下子能拿走70%，但又是零售的业绩重要组成部分，此时，从中要加一层认为审核机制，这样就很麻烦，之前没有审核，批发渠道直接拿走大量货物，导致其他渠道突然断货（我他妈新浪还在投广告呢），广告资源、客户资源都浪费了。
&&&&& 建议优化：
　　　方案一、无论是热销品还是新品，刚来的货物全部进共用仓库，哪个通路要专门做活动或者有特殊情况以及要提前备货的批发通路，可以根据预估的数量锁进自己的虚拟仓，作为安全库存，其他没有特殊情况的一律走共用仓库，并且作为大家的二级安全库存。
　　　方案二、除了方案一说的特殊产品各自的虚拟仓锁定安全库存之外，剩下共用库存刚开始按照各自虚拟仓的销售数据（精确到单ｓｋｕ）分配，分配方法是设置一定的比例和时间周期，每天凌晨系统做数据汇总再分配，然后根据数据反馈逐渐优化，核心达到最后仓库之间的流动数量趋于０，这样一个模型，也就是对每个ｓｋｕ的库存分配预测越来越准确。
　　　　纯属个人意淫，现状是系统改善还很难推进，不停地人工调拨和审核，效率很低！要知道很多热销品要么啤酒效应爆仓，要么都不够，群雄逐鹿！新品的话就更纠结，只能走渠道差异化，运营商不会因为分仓和设置安全库存方便而对新品给予充足的采购。　
不知道楼主是否已经解决，闲来无事构想了一下，呵呵
使用软件 支持多店铺管理&& 多家平台共用一个库存 没有问题
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