怎么样脚怎样练才能稳住油门玩R6保证状态很稳，而不是缘分发
点击联系发帖人
时间：2018-05-09 02:37
&p&非常简单。&/p&&br&&p&直接百度“上海研发公共服务平台”
在上面注册一个账号，系统会免费在你的账号里面充值400元，有了这400元你可以从平台上进入各大论文网站随便下论文。
如果400元不够用，还可以通过做任务的方式获得更多的积分下论文。&/p&&br&&br&&p&卧槽，答主刚刚又试着去注册了一个，麻蛋现在送2000的积分和1000元的购买币，知网600元，万方400元。&/p&&br&&br&&p&我特么就不服了！！！！！！！！！&/p&&br&&br&&p&熊弟们，机会不容错过阿！！！！！&/p&&br&&br&&p&不管用不用赶紧去注册一个阿！！！&/p&&br&&br&&p&注册完了顺便帮忙点个赞哈，谢谢各位大大。&/p&&br&&br&&p&PS：&/p&&p&收藏已经是点赞的两倍了！！两倍了阿！！！&/p&&p&你们呐！！！！一！点！也！不！乖！！！！&/p&&p&（╯' - ')╯︵ ┻━┻ &/p&&br&&br&&br&&p&还有，评论区里面那些“保护性反对”的朋友，你们真的很有意思。&/p&&p&现在赞数都特么上万了，还保护个毛毛阿！！&/p&&p&已经人尽皆知了好嘛！！！！！！！！！！！&/p&&p&（╯' - ')╯︵ ┻━┻ &/p&&br&&br&&br&&br&&p&（如果找不到从平台进入知网的入口，那就在首页点“返回旧版”-“易文献”-“中国知网文献库”就可以了）&/p&&br&&br&&br&&p&好了，现在介绍第二种更加简单免费下论文的方法：&/p&&br&&br&&p&点进这个网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//61.178.127.9%3A8080/auth/welcome.do& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易瑞授权访问系统&/a&&/p&&p&账号：bylib&/p&&p&密码：bylib&/p&&br&&br&&p&登录进去之后就可以随便下载了，也是一个非常简单的途径，不过没有了上面那个用钱买论文的快感。(；一_一)&/p&&br&&br&&p&这是个测试账号，所以你们用的时候稍微悠着点，我可不想第二天就被封了?_? ...&/p&&br&&br&&br&&p&---------------------1个月后的首次更新--------------------&br&&/p&&br&&br&&br&&p&经过大家一个月不懈的努力，终于把上面的网站彻底搞崩（微笑脸）&/p&&br&&br&&p&答主现在提供第三种方法：&/p&&br&&br&&p&点进这个网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s/E03VcvOQS5MuSHzmWhrS0w& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【写论文】在家如何免费下载知网文献&/a&&/p&&br&&br&&p&根据里面的教程一步一步操作就行了。&/p&&br&&br&&p&这个方法是评论区大神提供的，我还没试过，试过的朋友可以给个回复。&/p&&br&&br&&p&各位各取所需吧，么么。&/p&
非常简单。 直接百度“上海研发公共服务平台”
在上面注册一个账号，系统会免费在你的账号里面充值400元，有了这400元你可以从平台上进入各大论文网站随便下论文。
如果400元不够用，还可以通过做任务的方式获得更多的积分下论文。 卧槽，答主刚刚又试着去…
&b&国家鼓励创业是真金白银，不懂的就不要乱说OK&/b&？ 自己搞不清政策就说国家忽悠。。&br&&b&我送你们一个大型攻略，如何让政府为你的梦想埋单。&/b&&br&&b&================================&/b&&br&&b&很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？至于是否能盈利的问题暂不讨论，正因为有这些认为肯定不盈利的人，这种补助才少了竞争对手不是吗？你们都觉得好，我倒是真认为不好了。&/b&&br&&b&再次你们貌似都陷入了一个怪圈？争论的是补贴难拿，拿也拿不全，靠补贴续命必死之类的。 &/b&你本身就要开店，大部分人也想不到这一块，我拎出来说，倒是被批判了？你有本事申请下来是不是白捡的？你申请不下来你的店就不能经营了？ 我不争论补贴难度，就看看思路是否有帮助吧。&b& 我提醒下“不要为了拿补贴而创业，而是你决定创业可以去试着拿补贴，不要本末倒置”。这个文章是写给确定要做事的人，而不是纯粹想套补贴的。。本着套补贴而做，9成会死吧，政府又不傻。&/b&&br&&b&就以前阶段准备实施的项目举例：&/b&&br&&b&一般人的视角可能只有一个&/b&，在此我送你们一个，做生意的“视角” ，也就是&b&需求与闭环&/b&，用黑话说就是&b&“为政府办事，套政府补贴”&/b&如果你能读透我相信，以后你的创业会少走很多弯路。 &br&&b&此文章可套路书店、咖啡馆、餐饮。因为开这个书店本身就是复合式。&/b&&br&我本来想开个书吧的，3000㎡以上，因购物中心烂尾，暂时无法实施，那么把我整理的资料分享一下。&br&我所在的城市是安徽亳州，药都酒城。所在的谯城区南北直径也就是15公里，东西直径10公里，城区常驻人口37万人左右。房价4000左右，典型的小城市，我说要做书店10个人10个会说赔本。所以说&b&视角不同，方法不同，&/b&在&b&信息较为透明的年代别人认为赔本，你却核算出赚钱的生意，才是正道&/b&。&br&为什么我要做书店，当然是为了赚钱。 现在最火爆，家长最舍得投资的无疑是教育类的，而现在电子产品如此发达，孩子天天玩手机、电脑家长也是部愿意看到的，但是也没什么好环境。&br&======================================================================&br&下面就是干货了：&br&&b&
当一个人想开书店，第一步要做什么？？？&/b&&br&
这个就是非常关键了，决定你生意的可行性，是否赚钱，是否可以用杠杆，是否能存活。&br&&b&
我想很多文艺青年就是看以下几点&/b&：&b&装修、加盟、员工、进货渠道、房租、卖多少收支平衡之类的&/b&。。如果你首先琢磨这几点，&b&我恭喜你。你可能赔的渣也不剩，还可能欠一屁股债。。&/b&&br&
作为一个机关工作了几年的人员把，我的第一步是&b&“百度”&/b&。&b&政府对80%的行业，都是有补贴的，不过有的是细化到哪一种，有的是分化到某一行业。&/b&&br&
百度搜索&b&“实体书店扶持政策”、“安徽省实体书店补助”、“合肥文化产业扶持政策”&/b&等等等，给大家看点有趣的政策，先上一个合肥的，&b&改造书店给钱也就算了，升级网吧也给钱？ 补助20%，最高200万&/b&，哎呦我去。。20%是假的，200万才是真的，就好比你装修花了20万，你报个80万咋啦？找找关系，还能给你计较这个，说的过去就行。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bdfcb1e15447_b.png& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bdfcb1e15447_r.jpg&&&/figure&&br&有了这个嘛，信心提升了一小步，风险也就相对的降低了。本市虽然没有这种文件，但好歹一个省份的，&b&可以作为一个依据来提出嘛。&/b&&br&
不过这一条还不够，结果找到一个更尽爆的。国家十一部委联合下发的文件。&b&“关于扶持实体书店的指导意见” &/b&大家感受一下。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/da413c50f25582_b.png& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&https://pic3.zhimg.com/da413c50f25582_r.jpg&&&/figure&&br&11个部委我先标记了两个，这两个是一个点，也就是环的开端。能不能发财，政治正确不正确，就全指望这俩了，我们看看“为贯彻党中央、国务院”这个就是国家高度了，那么这种话把有点空，我们再从政策里找细节。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_b.png& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&https://pic1.zhimg.com/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_r.jpg&&&/figure&&br&纳入基层宣传思想文化工作考核评价体系：&b&这个是宣传部的活&/b&。&br&纳入文明城市、文明村镇、文明校园考核评价体系：&b&这个是文明办的活&/b&。&br&先照后证：&b&哎呦我去，来真的。讲真的，没这个政策办证都累死你。&/b&&br&&b&再看看省文明办的&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_b.png& data-rawwidth=&883& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&https://pic2.zhimg.com/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_r.jpg&&&/figure&&/b&&br& 主要瞄准了宣传部和文明办，这两个单位呢，主要就是负责宣传，传播正能量的单位。那么我们怎么才能套到，不，是申请到政府支持呢？&br&古话说知己知彼百战不殆，我先去他们网站看看他们的工作。看了也没啥意思，知道了大概他们都在干嘛。。那么我们直接百度&b&“**市宣传部年度预算”“**市文明办年度预算”。&/b&&br&&b&刚才少了文明办的图补上：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_b.png& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&649& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&https://pic3.zhimg.com/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_r.jpg&&&/figure&我们只是一个安徽省最晚成立的地级市，我想其他地方肯定比我们政府预算多。下面是宣传部的,我发的是市里面的，区里面也还有。。。就不一一赘述了&/b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_b.png& data-rawwidth=&986& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&986& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_r.jpg&&&/figure&哎呦，我去。。。。还真不少。。你看看你的书店朝上面套，能套种几个，3000㎡的书店，绝壁全市最大，促进文化发展没跑；我这么大促进&b&书香亳州建设&/b&也没跑。而且是&b&中宣部牵头联合发文，总得给点面子把？&/b& 话说宣传部长都是市委常委话语权很大的，而且你要以我帮你出成绩、出政绩的角度来思考。 前面提到了&b&书香亳州建设，那我们在百度“书香**建设经费”、“书香**建设预算”再上俩图。下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f19a320bce90b95c065b0a16_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f19a320bce90b95c065b0a16_r.jpg&&&/figure&下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f303e2dee6bd038c557410_b.png& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f303e2dee6bd038c557410_r.jpg&&&/figure&&/b&&br&&b&花钱这个点我举个例子：补贴分几种&/b&一个是一次性的，一个是每年的，还有一种是中间断断续续的，何为断断续续。。机关单位每年都要看教育片，宣传片，电影票基本都是早上的，这个钱是电影院出吗？ 当然是文明办和宣传部出。一通百通，我就不一一举例。&br&&b&我开书店，本身就没指望卖书&/b&，就是为了创造一个好的环境，我想的是会员制，即每年500元，书随便租，买的话按照当当网时价“跟当当网谈的按照时价售卖还有10%的利润”，500块的卡送12杯饮品之类的，跟健身卡差不多一个路子。&b&
而现在过年过节，单位有钱都不敢发东西，但是又想发福利，好纠结啊。。书卡的出现完全解决了这个问题嘛，&/b&首先响应党中央国务院号召，&b&政治正确，&/b&这个简直太关键了。&b&我们一个市和区，公务员咋滴也得几千人~~这钱给白捡的的似的。而且要求机关单位都要有自己的图书室，&/b&~~~没事我给你们造一个，还能开会，一年多少钱。。。一个图书会议室，租给20个单位妥妥的。。这样风险是不是更低了？&br&&b& 有些人看到这里肯定说“臆想！！绝对的臆想！！&/b&”对于这种质疑把~咱只有上图，看看这个“关于扶持实体书店的指导意见”的威力到底有多大！！！！下面上一个市5月份刚下发的政策，&b&意见是6月份下发的。 看清出了。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/097c14cd445d18bca3d94e_b.png& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&https://pic3.zhimg.com/097c14cd445d18bca3d94e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0871ec4eeef7b128aa9d1_b.png& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0871ec4eeef7b128aa9d1_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d8791dfd8f_b.png& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d8791dfd8f_r.jpg&&&/figure&&/b&看到木有？看到没有？就算你们市没有这些政策，但你只要有依据，部门也好给你办事啊，出成绩的事情谁不愿意做啊。。&b&口号一定要响亮“为亳州打造皖北最大的复合式书店”。&/b&想想还有点小激动。 &br&依据不是实施政策，落实当然是有难度，我形容一下：&br&小明：爸，给我1000块钱，我要花。&br&爸：要这么多钱干什么用？&br&小明：过生日，同学过生日现在都请客吃饭，在哪里哪里请的，他们都花1200，我只要1000。&br&爸：就五百。&br&小明要钱要有干什么事情，别人那边是怎么干的，我写的依据何尝不是如此？你们当地没有这个政策，你提出申请，没依据谁搭理你？别人补50万，我不要多五万就行。&br&===============================&br&&b&你以为到这里就完了？这才是一个开始~&/b&&br&我们总要租场地把？租哪里？租个楼啊？那样是不是太贵了？而且配套还不照，还得装空调，3000平空调都特么六十万以上。。。租哪里好呢？&b& 购物中心！！&/b&&br&&b& 你该想了 购物中心这么贵，租的起吗？
&/b&&br&&b& 我只想说别人贵，你必须便宜.
商场最在意的是什么？客流量啊，没客流量商家死了他还能活？现在购物中心都特么一个叼样，活的没滋润的。。&/b&&br& 古话怎么说来着&b&“知己知彼百战不殆”&/b&&br&我们再用伟大的百度搜索“&b&购物中心同质化”，&/b&看看这些词语是怎么描绘的，自己吃透喝透，再去找商家战斗。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ec598dd0d21fbb4b5d0c_b.png& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ec598dd0d21fbb4b5d0c_r.jpg&&&/figure&&br&我们城市小，还刚开了一个万达，而我看的这个商城4年还没建好，开的话也是很缺流量的，毕竟万达这种城乡结合体，在小城市还是很厉害的。。你怎么跟他谈，说你的模式好啊，什么好啊，他们都不在意。你应该说，我能带来多少流量，要有说服力的。 比如&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6b8791dffdcf884cc0261_b.png& data-rawwidth=&1194& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1194& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6b8791dffdcf884cc0261_r.jpg&&&/figure&&br&万达在南边，我就朝北边帮你截流，提升你的竞争力，所有红点都是学校。所有的学生都是我的人群目标，至于怎么做学校，你扒着宣传部、文明办帮你牵头教育局，做个购卡补贴。。我觉得是可能达成的。。，&br&辐射图是2公里，覆盖了大部分学校了已经，而很多学校旁都有更近的购物中心，为什么来你的？ 我为你提供了解决方案，&b&亳州唯一一家&/b&。租金自然就低了。当然，这个阶段他肯定不会给你低。你就再找依据喽，比如。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6da9d8da2f13eba83f8e_b.jpg& data-rawwidth=&1030& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1030& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6da9d8da2f13eba83f8e_r.jpg&&&/figure&&br&可以负责的说，大型复合式书店，无论是北上广还是二线城市，租金都在3折以下，&b&北京宜家流量大把？言几又书店3700㎡，租金1折&/b&。 而4线城市招商经理说：&b&倒贴人家都不愿意来你这里开。&/b&把握住这点慢慢谈就是了&br&当然了你要来点效果图，图片百度就不错~~说我就弄这种风格的&br&&b&大厅：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/7fc526be8a3_b.jpg& data-rawwidth=&1115& data-rawheight=&811& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1115& data-original=&https://pic4.zhimg.com/7fc526be8a3_r.jpg&&&/figure&&br&儿童区：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e783e3e561ecc2e04ea0c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e783e3e561ecc2e04ea0c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/94ab985ea_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/94ab985ea_r.jpg&&&/figure&文创区：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a192bd751a1d3c2d7495b8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a192bd751a1d3c2d7495b8_r.jpg&&&/figure&&br&创意墙：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f1ab507e9aba3b_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f1ab507e9aba3b_r.jpg&&&/figure&&br&沙龙讲座区：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&1218& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&https://pic1.zhimg.com/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ff50873bf57e_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&880& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ff50873bf57e_r.jpg&&&/figure&学生作业区&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_r.jpg&&&/figure&&br&PPT先传其中一张把，懒得弄&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_r.jpg&&&/figure&&br&至于投资~我觉的真心不高，商城租金起步可以谈3个月后付租金。。。这种装修，看着高档，其实都是书柜，也不怎么吊顶。3000平 150万绝对够了。先仍他个10万，爱干干不干滚蛋~~我如果欠你钱，你能让我开业吗。。。装好开业3个月以后结清，也是可以的。 书款是不能拖的30万计算。50万买点零零散散的座椅饰品之类的，也可以拖。。。而开业时，你大概只付出了50万以内，但是政府的补助.....我就不说了。。但是主要还是做生意嘛。。。年卡要卖~机关单位礼品可以跑。。 &br&&b&===================十月十一更日
&/b&&br&有人说不核算成本，臆想，钱不够装修。，我想大部分不是搞装修的。我简要的给你算一下。&br&商场的公摊面积是30%，3000平×70%=2100平&br&商场本是就是有水电的，无非是改造一下，这个我没问具体的。&br&消防是商场验收过的，装修报个二次改造消防5万-6万之间，包验收的。&br&大厅多数区域都是木条拼接的镂空顶，大厅顶部6万以内。&br&商场的地平是做好的，2000平方以上，50块的工装地板，完全是品质较好的，而且没工费。&br&墙面基本没投入什么，找平后做点漆或者涂鸦，几块钱一平，看看多少钱。&br&沙龙区的坐椅造起来稍微价格高点，顶部价格那种还真不高，其他的都是柜子成本。&br&而柜子200元一平的质量就不错了。&br&700一平的价格，用在95㎡的家装就能出不错的效果？ 为何大面积的工装就不够？&br&另外这150，只是装修。桌椅板凳我貌似写了50？&br&&b& 至于设备和一些货架请看底部问题里的回答。&/b&&br&也有人提议说书要30元1本，30万根本不够，还有说你知道压货多厉害？&b&我是没干过书店，我甚至干过书店的朋友都没，我在知乎开始咨询开书店的，没人理我，所以你想的跟我想的不一样。&/b&&br&30元一本的书，有但是对书店来说确实高价，囤书肯定会吞性价比高的，当然也会有高质量的，哪怕你说远远不够，没问题。东西是死的人是活的，&b&我以如何运用依据变通来说下面一点：&/b&&br&请大家百度“&b&书店新书免费借还到图书馆&/b&”&b&，&/b&当然本地财政没有这么富裕，不可能为你书店买单，但无疑为我们提供一个新的思路。&b&“联动机制”&/b&，经市场调查，我书店周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，市图书馆周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，本着推动全民阅读，予民便捷原则，本书店申请与图书馆建立联动机制，即“在本书店设立图书馆借还区，及图书馆借阅的书籍可以归还到本书店此区域；在图书馆建立本书店借还区”。当然，你还能吃亏？就本市而言，藏书量跟阅读人群不成正比，本着资源利用最大化怎么了，谁还能十分计较谁拿书多，谁拿书少？公对私，本身就让一让。&b&这种收集的资料数不胜数，你问我怎么找到的？就是百度，动脑子想就是了。&/b& 收集过后结合本地实际情况，慢慢穿，慢慢连。。
而且还有“言几又”这种成型的复合式大型书店作为模型参考，有几个人知道？ 说新华书店转型，合肥的都知道，转型成文艺青年的地方了，对儿童、学生这块有什么转型。&br&&b&上面的若干回答无非是不能干，就算干给你算算咖啡成本，人员成本。&/b&。。。我没开过算不来，&b&但是我也没必要算这个，因为我大部分是外包。&/b&&br&&br&&b& 当然这个套路，不止可以应用在书店，可以应用在各行各业。&/b&。 &br&现在的政府真的不是黑，而是真的在为民着想，为民做事，我不明白很多喷子为毛喷政府，你看看这五年你生活质量提升了多少？&br&“先富带后富的理论有错”？
二十年前你爸妈敢不敢想象家家有空调、电视全套家电，通过上班能买车？ 虽然贫富差距大，但是大家的生活质量都在提升。
我只能说，绝大部分领导，都在办实事，为城市进步发展努力。。先更新到这里。。还有一些资料，暂时就不更新了。。&br&&br&我没放文案，但是还是放其中一个把&b&“你愿意你的孩子是哪一个？”&/b&&br&&b&这一个？&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a91a29a0960eb82acbafe_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e89da9f7547ced99f3aad5_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e89da9f7547ced99f3aad5_r.jpg&&&/figure&还是这一个：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/be4e64a1d76ce075ae7c9_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/be4e64a1d76ce075ae7c9_r.jpg&&&/figure&&/b&质疑找找关系的人很多，在我看来，关系只是用来&b&锦上添花&/b&，而不是你有关系就能拿到补助，在反腐的形势下一些&b&关系户、猪队友&/b&往往能葬送自己的乌纱帽。&br&我并不是说这个搜搜政策就OK了，要做调查，做可研报告，这个我倒是没做，我自己做过一个家政学校类型的可研，因为老婆生孩子，找月嫂十分的恶心。。所以萌生了想法。我就上个截图看看能不能传附件吧。 &b&声明下，我没这么牛逼写全套，这个是我5K找写手写的，不过是我提供思路和依据。&/b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b974db0d2_b.png& data-rawwidth=&942& data-rawheight=&769& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&942& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b974db0d2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/eafd9e7896eb1ebac67c08a_b.png& data-rawwidth=&809& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&809& data-original=&https://pic4.zhimg.com/eafd9e7896eb1ebac67c08a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/8efaba83d8d_b.png& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&https://pic2.zhimg.com/8efaba83d8d_r.jpg&&&/figure&传不了附件，内容太多。想学习的可以找我要，我发个完整版的可研报告，我开始说的是思路，是视角，我纳了闷为何跳出这么多说关系关系关系的，我党就这么黑？ 还是说都是键盘侠？在大型企业呆过的都知道，一些四线城市为了项目，服务都是极其到位的，哪里需要什么关系？ 大企业对小政府都跟爷一样。。。还关系。。呵呵，最后晒个定金链接。后来都是微信转账、。不过这个哥们写的可研确实不错。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/857cf565a6b369ae4af4e9_b.png& data-rawwidth=&706& data-rawheight=&202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&706& data-original=&https://pic2.zhimg.com/857cf565a6b369ae4af4e9_r.jpg&&&/figure&&br&发的可行性研究报告是去年想的一个家政学校，在当地是有一些关系，只要能开补助是不成问题，在建贷款也不是问题，招生培训商务局和人社局加起来一个补贴划到1100，因为相中的土地是工业转不了科教，而给的土地又太远就搁浅了。&br&可研报告只是给领导们看的，具体的操作还是要自身计算。。而书店其他当年的都做好了，但由于商场烂尾的原因，现在刚重新启动，暂时租金没有谈拢，没有谈拢就不能确定选址，选址没确定就不能形成可研。。&br&但这并不妨碍调查～那些说必须靠关系给回扣的，我只能说有的我不懂的项目可能真要给回扣，有的可能还真不用，关键在于你是否能作为面子工程，亮点工程而且“干的是没人愿意做的事情”。&br&单位会不会发书卡，违反不违反原则～我劳烦键盘侠去咨询下自己身边的公务员或者办公室主任或局长，看看是敢发香油还是敢发书卡。那些说纯套资金的可以醒醒，一级辐射商圈的学生，一所三千人左右，而我说的收费模式大部分人貌似没明白？书是当当时价，卖的是环境。五百块还送十二杯饮品，这环境还真对的起他们，办健身卡只是觉得自己该健身了，有几个去？家长是不是觉得孩子应该多去书店？文案做好，这本身就是冲动消费，当然不是说一个学校所有人都办，看看直径2公里有多少学校，按10%.自己算算多少钱。。我分享的是视角套路，这个我哪天谈拢了我还真要继续做，所以PPT和整理的材料有些还真不能分享。。家政的没有PPT只有可研报告是因为，PPT是给商场的，类似于商业计划书这种，可研是给政府的，毕竟没有书面材料，哪怕你的关系也懒得听你瞎比比。。而我也没说流程一定很顺利，但你只要准备充分，遇到问题你解决就是了，“响应国家号召，上级巡视有特色项目，评分体系加分项，市民口碑有”只要你把好处分析的到位，而你只要政策上正当的支持，还有各个地方的依据，换你是领导你怎么想？ 领导要写述职包含，单位要写年度工作总结，难道他不需要好的素材？每个省的地市的部门都在相互较量，谁的数据好，谁的特色工程多，工业的一大把，除了几十亿的没什么好吹的，你选择的是冷门部门的冷门行业，且没人看好你。有肉没狼，关系就这么重要，视角不同，层次不同，这个真是体会到了。。你想的是求人拿补助，我想的是我给你做成绩给你贴金。这样的办事方法，我估计还真不相同。&br&补充个图把，第八个是我家的，真没找关系，真没打听，宣传部的工作人员通知说有你的补贴，来把资料填下。而且发誓一毛钱回扣没给，一顿饭都没请，而且你们看看，文化补贴的都是什么项目，竞争激烈与否？这个店不大也不小600平，在政府旁，母亲是非物质文化遗产传承人。领导有些接待，都会带来逛逛，既没有税收贡献，也没什么政治贡献，也没有政绩，但领导就愿意来逛。&br&觉得带人来逛这个似乎有品位一样。从来没给领导啥的提过补贴这回事，而且负责的工作不同，也不会去给你批补贴。&b&我想说只要你有特色，补贴还真不难。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/8e6385bfefcb68b777272_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/8e6385bfefcb68b777272_r.jpg&&&/figure&在看看是否申请项目还是无脑意淫。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a6d287fcbd4c3_b.png& data-rawwidth=&861& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&861& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a6d287fcbd4c3_r.jpg&&&/figure&&br& 至于书店的运行想法，&br&可以看下我第一个提问，也就是注册知乎的目的“复合书店年费会员制有前途吗”，有很多没有提到的，在问题里和回答里都补充了很多，包括运作模式，套路等等。我这篇文章讲的核心是“政策、政治、政绩、双赢”，并不是介绍书店的运营，想看可以到这个提问里看看。&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&复合书店年费制会有前途吗？ - 豆豆豆豆豆豆豆的回答&/a&&br&有人说我“一答多题”，这就是资源利用最大化，如何让自己的成果获得最大效益。 同样做了可研：1.整理前期资料 2.选择关注度较高的话题 3.答案能契合的提问要多，关注度要高，不修改答案也能看。4.关注阅读所有高票回答的逻辑及内容，回答不与其重叠。这只是大方向，更深度和细化的我就不说了，难道快速涨粉和获赞这不是可研的应用案例嘛？所以说，给你视角，这种视角可以应用在各个领域，正所谓一通百通，摆脱固化思维才是真的。&br&找到了原来看过的一个回答，关于关系写的很精确，&b&给那些认为自己有关系，而没真正找他办过事情的人看下。&/b&&br&作者：头颅&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&月入十万，难吗？ - 头颅的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。
国家鼓励创业是真金白银，不懂的就不要乱说OK？ 自己搞不清政策就说国家忽悠。。 我送你们一个大型攻略，如何让政府为你的梦想埋单。 ================================ 很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？…
你有感受到过一双眼睛吗？&p&当你把自己打扮的很漂亮的时候，照着镜子，虽然是你从镜子里看到自己，但是似乎，你用来看到的那双眼睛不是属于你的。&/p&&p&当你很尴尬的时候，当你觉得自己做了错事的时候，当你想要显摆的时候，&/p&&p&有一双很隐蔽的眼睛，虽然他从不说话，但是你能感受到他的态度。&/p&&p&这双你看不到，但是能感受到的眼睛，就叫做凝视之眸。&/p&&p&ps：&/p&&p&如果你觉得没有这双眼睛存在，这篇文章你可以不用读了，你的自我价值感已经发展的很好了。&/p&&br&&p&起初，这双眼睛来自父母的凝视。&/p&&p&&b&When I look I am seen, so I exist.&/b&&/p&&p&&b&当我看到我被凝视，我就存在。&/b&&br&&/p&&p&一个母亲看着自己的孩子玩玩具，孩子会玩的很开心，他会笑，遇到不顺心的也会哭，他总会有一种被注视的感觉，有一种自己的情绪可以自由舒展的感觉。&/p&&p&如果母亲不看了呢？&/p&&p&短时间可能不会出问题，但是时间一长孩子首先会夸张化，比如摔玩具，或者弄出噪音，以此来吸引妈妈的注意。如果母亲这时候关注自己的孩子了，孩子会稳定下来，但是一个强化也在悄然形成：我更夸张化的表现会重获母亲的关注。&/p&&p&这种状况在成年典型的表现就是当一个人体验到亲密关系中的不安全感的时候，会作。因为他早年的母婴关系让他感觉这是一种有用的重获关注方式。&/p&&p&如果孩子弄出噪音，夸张化也没法重获母亲关注，那么孩子就会去找母亲，他会对周围的玩具失去兴趣，他会对自己的情绪失去兴趣，他只想找到母亲。&/p&&p&长此以往，孩子的自我就无法形成，&b&我们的自我就是在与外界互动的过程中慢慢形成的&/b&。&/p&&p&幸运的是，自我总会形成的，孩子有寻找依恋对象的本能，如果母亲缺失，他就会找代替性的产物，比如奶奶，比如自己的洋娃娃，比如自己幻想出来的小伙伴。&/p&&p&奶奶也最多就是溺爱，让孩子作，但是幻想和洋娃娃就会有点危险，因为这些都是孩子自己塑造的，长时间与这些想象的物件完成互动，自我价值里面就会埋入自恋的种子。&/p&&p&&b&很多父母对我抱怨过自己的孩子和不良少年玩，又或者沉迷某类物品，其实，是因为你们的缺席，才使得孩子去找了那么一个代替品的。&/b&&/p&&br&&p&家庭有一个非常重要的作用：镜映。&/p&&p&&b&一个孩子会通过父母的情感来确认自我的价值。&/b&&/p&&p&如果母亲开心，他就会觉得自己棒棒的，虽然他今天所做的事情和母亲是否开心没有关系。&/p&&p&很多青少年和我讲过，自己现在之所以自卑，是因为家里穷，是因为父母离婚，是因为妈妈的责骂，其实都不是，你的自卑的来源只有一个：&b&你的依恋对象过得不开心。&/b&&/p&&p&一个和睦的家庭，就是再穷孩子都不会自卑的，反而贫穷会成为他发奋的动力。&/p&&p&单亲妈妈如何使得自己的孩子不受离婚的影响？&/p&&p&答案很简单：你要过的开心。&/p&&p&&b&孩子是把父母的情绪当做镜子来评价自己的。&/b&&/p&&p&如果这面镜子自己就有问题呢？&/p&&p&今天特别开心，对孩子很关爱，但是明天不开心了，无论孩子多么努力，都不愿朝孩子笑一下，在这种状况下，孩子的自我价值感就会混乱，他不知道什么才是对的，他只能一次次从外界索取信号来确定自身价值，只有重复才能带来稳定，不停的变化带来的就是不停的索取。&/p&&p&这也是这篇文章主要想说的东西：自我价值感的混乱，导致人格无法独立。&/p&&br&&p&后来我们会一点点将这双眼睛泛化。&/p&&p&小红这段时间非常失落，因为她被室友孤立了。&/p&&p&被孤立的原因很简单，宿舍里面的大姐大要小红带饭，但是小红拒绝了，所以大姐大组织大家排斥她。&/p&&p&这是小红的视角，如果用一个中立的视角来看，大姐大并不是宿舍里的大姐大，只是她的语言功能发展的比较好，宿舍里面很有发言权。最初的时候，小红通过自我奉献来获得宿舍内部的好感，但是时间久了她也不爽了，就拒绝了一次。因为小红起初的奉献，导致这已经成了一种习惯，当大姐大被拒绝的时候有点生气，觉得自己被攻击了，再加上小红在宿舍一直都是小心翼翼的样子，大姐大排斥起小红来也是肆无忌惮。&/p&&p&小红因为失落和孤独，在网上寻找朋友，正好遇到了一个男孩子，这个男孩子对她很好，没有一点看不起她，第一次有人每天都会和她说晚安，第一次有人这么在乎她。&/p&&p&小红感受到了极其强烈的爱，她特地学了织毛衣的方法，想给这个男孩一个惊喜。&/p&&p&在精神分析视角下，是这么一回事：&/p&&p&小红的童年没有获得足够多的关注，所以小红的自我保护技能帮她幻想出了一个完美的客体，这个客体会爱她，保护她，在乎她。当小红遇到这个网友的时候，幻想出来的客体和这个网友重叠了，所以小红才体验到了如此高强度的爱。&/p&&p&之所以小红要织毛衣，是为了讨好那个网友，使得网友开心，从而获得自我价值感。&/p&&p&&b&缺爱的女孩经常遇到渣男，因为他们对爱的理解都是夸张的。&/b&&/p&&p&网友也顺利按照情结发展变渣了，因为小红没什么自我需求，所以小红还是有不少朋友的，朋友都劝小红，这个男人这么渣，真的不值得你这么付出，你离开他是一件好事。&/p&&p&但是似乎大家的劝慰效果不好，渣男每次打小红电话小红都会接的，大家也很铁不成钢。&/p&&p&其实大家都不明白，对外人而言，这是小红离不离开渣男的事情，但是对小红而言，这是与自身价值感有关的事情。&/p&&p&如果渣男爱自己，自己就是有价值的，如果渣男不爱自己，自己就是没价值的。&/p&&br&&p&有一位朋友私信问我，自己被别人骂了，要如何调整这种失落。&/p&&p&这也是我不愿意回私信的原因，因为问题压根就不出在调整失落上面，你被别人骂了，你失落啥啊？难道你不应该愤怒吗？难道你不该骂回去吗？&/p&&p&之所以失落，其实也是自身价值感出问题，将自身价值感建立在外界评价上面，而且还很偏执，只要有一个人反对我，我的价值感就会受损。要回答这个提问，我需要写一篇文章，让他认识到自我价值感出了问题。&/p&&br&&p&最后，解决方法：&/p&&p&1.洗手，找一张白纸，铺平，然后问自己一个问题：我是一个什么样的人？&/p&&p&A.我是一个乐于为别人奉献的人... ...&/p&&p&B......&/p&&p&C.....&/p&&p&2.问自己，为什么我需要A、B、C。&/p&&p&例如：&/p&&p&为什么我需要我是一个乐于为别人奉献的人...&/p&&p&3.问自己，如何衡量我是否做到了A、B、C。&/p&&p&例如：&/p&&p&我是如何衡量我乐于为别人奉献的。&/p&&p&&b&这三个问题的反思，能帮助你发觉自身价值感如何建立的，是否有问题，但是并不能为你建设好价值感。&/b&&/p&&p&你要想改变，必须先找到代替品，改变是一个缓慢积累直至顿悟的过程。&/p&&p&这就好比，我让戒掉吃饭这个习惯之前，必须先让你培养出吃面的习惯，直接让你不吃饭，你会饿死。&/p&&p&价值感的重新完善必须通过与现实互动，有一些朋友看了之后能重获开始组建，但是有些人比较重了，因为长时间的自我价值感不稳定已经让你失去了自信，所以我的下一篇文章将会关于自信，叫做『强者之心』。&/p&&p&有兴趣的也可以预习一下，推荐两部影片：&/p&&p&1.国漫《镇魂街》&/p&&p&2.纪录片《老虎私生活》感谢你给我推荐了这部片子，我已经好久好久不哭了。&/p&&br&&p&个人微信公号：PSY_Jile&/p&
你有感受到过一双眼睛吗？当你把自己打扮的很漂亮的时候，照着镜子，虽然是你从镜子里看到自己，但是似乎，你用来看到的那双眼睛不是属于你的。当你很尴尬的时候，当你觉得自己做了错事的时候，当你想要显摆的时候，有一双很隐蔽的眼睛，虽然他从不说话，但…
&p&8.6更新:&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&评论区有朋友在质疑手机拍夜景的问题。&/p&&p&我比较好奇的是就算是拿相机拍，你难道不用三脚架？都是飚ISO直接怼暗光吗？那噪点也一样感人呀。&/p&&p&如果相机用了三脚架，那为啥手机就不能用呢？&/p&&p&下面还是上图说话(都是大图请点击放大看):&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1e0a091ea9ff1d08f988_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1e0a091ea9ff1d08f988_r.jpg&&&/figure&&p&三脚架在手，夜景我有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还能不能再给力一点？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c59cd84bb24f742b09dace_b.jpg& data-rawwidth=&2476& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2476& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c59cd84bb24f742b09dace_r.jpg&&&/figure&&p&我甚至还可以数码变焦(强行放大）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还能不能再给力一点？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/752dac0b7ebaeeaa83a2e3_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/752dac0b7ebaeeaa83a2e3_r.jpg&&&/figure&&p&甚至可以在大城市里撸星轨。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还能不能再给力一点？？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/52f22fffb3c84a872523abe90ecd4f8f_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/52f22fffb3c84a872523abe90ecd4f8f_r.jpg&&&/figure&&p&甚至还可以撸银河！&/p&&p&（ISO 3200，曝光30s, 光圈f2.2，RAW格式拍摄）&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&区区夜景？&/p&&p&╮(￣ -￣)╭哼&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&对不起 舞台体育赛马赛车不拍 真的不拍。&/p&&p&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&嘿嘿嘿。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年从年初开始就一直在琢磨手机摄影，一次次地尝试突破手机摄影的题材和画质的极限。&/p&&p&刚回到广州，带着从冰岛，北极和意大利拍摄的大量手机作品，我肯定得答一答这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三个点：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1.人们一直就在追求着一款：&/p&&p&精确，轻便，分辨率高，宽容度高，色彩记录真实，操作方便，续航能力好，稳定性高，全天候，反应速度快的相机。&/p&&p&&br&&/p&&p&实际上不仅仅是相机，&/p&&p&&b&我们对任何工具的追求都是这样——功能要强大，携带要方便，使用要简单。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓偷懒才是人类社会进步的动力，为了减轻自己的劳动负担我们设计的各种工具其实都在朝着这三个方向努力：&b&功能要强大，携带要方便，使用要简单&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如我们的手机，现在能运行曾经在大型游戏机或者PC配合显示器手柄才能运行的游戏，瞬间解放了玩家们。 &/p&&p&&br&&/p&&p&那么相机也必然朝着这个方向去发展。&/p&&p&&br&&/p&&p&从一块金属板，到一个大木箱子，再到可折叠的双规大画幅，再到奥斯卡巴纳克的135小机器，再到宾得的自动曝光单反，一切都在变小，变快，变简易。&/p&&p&&br&&/p&&p&2. 当然在这个过程当中，我们也能看到，随着画幅越变越小，理论上画面的分辨率是在降低的，但是随着镜头分辨率的不断提高，画质的下降实际上并不明显。&/p&&p&这说明了在一个具体的历史时期，科技水平一定的情况下，为了尽可能地靠近着三个大目标，我们要做出必要的妥协。&/p&&p&&br&&/p&&p&3.随着社交媒体的快速发展，在画质，便携和易用性之外，人们开始对图片上传至社交网络的速度提出了新的要求。 以前是我只管拍，只管带着相机方便地拍，拍完慢慢洗慢慢后期再发表。&/p&&p&而现在我们都想抢着占领朋友圈的高地，都想尽快让自己的作品公诸于世，因此快速后期上传，成了新时代对摄影器材的要求。&/p&&p&&br&&/p&&p&因此，我们看到了Wifi SD卡，看到了越来越多的相机具备了Wifi功能，这都是为了快速上传照片而产生的新功能。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我在以前的某个答案里把今天的大众拍照流程做出了如下总结：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&拍照&/b&&/p&&p&&b&后期&/b&&/p&&p&&b&上传&/b&&/p&&p&&b&装逼（展示）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&于是我们看到大单反或者优质的卡片机，只能很好地完成第一步——拍照。&/p&&p&然而手机，必须承认，拍照方面是不如相机的，但是手机能牺牲一定的画质，出色地完成后期上传装逼，这三个流程。&/p&&p&随着社交媒体的兴盛，“及时装逼性”，成为了手机的重要优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，用手机还是用相机，成为了——要极限画质，还是要及时装逼的二选一问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&在这个问题上，两三年前的相机可以骄傲地说：手机画质辣么渣，只能及时丢人，无法及时装逼。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是放在今天，尤其是以社交媒体作为观片平台的话，相机的优势已经非常不突出。&/p&&p&&br&&/p&&p&手机的传感器技术在突飞猛进，机身算法也越来越优异。&/p&&p&机身本身的HDR直出功能，配合强大方便的APP，&/p&&p&能让照片在2K左右的手机屏幕上有着非常接近相机照片的显示效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&这踏马的就尴尬了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我牺牲了10%的画质，换来了几倍于相机的方便快捷。这在10%的画质差异，就是必要的妥协。&/p&&p&&br&&/p&&p&手机后期上传，既节约了时间，也减少了拔卡传电脑的步骤，还降低了后期软件的使用门槛——这种三合一组合吊打，让相机真的应接不暇。&/p&&p&&br&&/p&&p&一张手机拍的照片，从拍摄到上传，我只需要最多20分钟。&/p&&p&而用相机？你至少要完成一天的拍摄工作，然后拿到电脑上再后期20分钟才能上传，&/p&&p&这就是短则两三个小时，长则十天半个月的差距。&/p&&p&而且你还得带电脑！！！！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在信息飞速传递的今天，这个时间差，这个器材的需求，实在太长太笨重。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那么如果你还想知道为啥自己的手机拍出来不如我，或者不如一般人用的相机，无非就是几个原因：&/p&&p&1.你不会正确地使用手机拍照&/p&&p&2.你不会正确地使用手机后期&/p&&p&3.你拍的东西是寡妇难为无米之炊（好像没啥问题？）&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我简单地说一下这三个点：&/p&&p&&br&&/p&&p&1.如何正确地使用手机拍照？&/p&&p&&br&&/p&&p&点着屏幕选对焦/测光点；&/p&&p&打开HDR功能拍摄获取最多画面细节；&/p&&p&必要的时候一定要使用&b&三脚架和手动挡（&/b&夜景拍摄，通过M档把ISO降至最低即可）；&/p&&p&必要的时候使用附加镜头。&/p&&p&&br&&/p&&p&2. 如何正确的后期？参考我的【曝光/色调/细节/锐化】步骤，以及【盯擦柔】三个注意事项。&/p&&p&更多信息可以来我的公众号学习。&/p&&p&&br&&/p&&p&3. 如何在生活中发现美，如何在游客堆里拍到景色，这都是相对复杂，并且需要大量实践的拍照基础技能。在我的这个答案里有一些介绍，关键靠练习！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，上图！！！每张照片后面附上技术要点。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/afb24cd0256c5_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/afb24cd0256c5_r.jpg&&&/figure&&p&利用手机自带的堆栈功能，模拟相机长曝光，体现瀑布流水的丝绸般效果&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5932426bfc62fce8ab5b4e_b.jpg& data-rawwidth=&3774& data-rawheight=&2654& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3774& data-original=&https://pic3.zhimg.com/5932426bfc62fce8ab5b4e_r.jpg&&&/figure&&p&对称式的构图体现了大门的庄严宏伟，开启的门和人又给画面带来的动感。使用黑白让画面更加简洁，突出整个结构的美感。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6e902df2dab4e_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6e902df2dab4e_r.jpg&&&/figure&&p&主体呈现三角形的构图，显得稳重，并且利用堆栈功能虚化水面波浪，产生平静的感觉。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/47219fdb54672de7fed212b358edf2c8_b.jpg& data-rawwidth=&3968& data-rawheight=&1777& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3968& data-original=&https://pic1.zhimg.com/47219fdb54672de7fed212b358edf2c8_r.jpg&&&/figure&&p&使用HDR功能，获得最大的天空和暗部的细节，保证云彩不会死白一片&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1ecb9fc2e0fbc092f3584_b.jpg& data-rawwidth=&3888& data-rawheight=&2916& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3888& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1ecb9fc2e0fbc092f3584_r.jpg&&&/figure&&p&在夜幕还未完全降临的时候拍摄，并利用后期压低光线，产生一种夜景的美感，但又不失暗部细节&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/321fd2a16bd02fa8f2104_b.jpg& data-rawwidth=&3887& data-rawheight=&2915& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3887& data-original=&https://pic1.zhimg.com/321fd2a16bd02fa8f2104_r.jpg&&&/figure&&p&把握街头的光影对比，找准一个场景，然后等待最完美的时机——也就是路人走过的时刻，按下快门。使用HDR模式拍摄，让光线充足的背景和光线不足的暗部都有细节。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4cadbf2b168a_b.jpg& data-rawwidth=&4443& data-rawheight=&2836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4443& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4cadbf2b168a_r.jpg&&&/figure&&p&利用广角附加镜头+全景模式，获得极大的镜头视角。这样宽广的画面，我当时手中的全画幅12mm的超广角也拍不下来，必须接片。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ffc5b69f3b11d25e56f897_b.jpg& data-rawwidth=&2976& data-rawheight=&3869& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2976& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ffc5b69f3b11d25e56f897_r.jpg&&&/figure&&p&对称式的构图，背景中的结构是对称的，但画面中的主体却以高一低，一大一小，利用这样的反差制造画面的趣味。同时使用HDR模式，可见高光的灯光完全没有过曝，灯罩的细节非常好。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/9e821e96fdb3e316af73bc375be8a7eb_b.jpg& data-rawwidth=&4608& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4608& data-original=&https://pic4.zhimg.com/9e821e96fdb3e316af73bc375be8a7eb_r.jpg&&&/figure&&p&在人头攒动的大厅里等待，找到一个让画面干净，人物和背景色彩协调的时机按下快门。同时人物被阳光照亮，而背景相对黑暗，很好地烘托出了人物。这是摄影师在前期拍摄的过程中需要去观察的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/87068f8dbbcfa7e39db62fa94f8e872e_b.jpg& data-rawwidth=&4608& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4608& data-original=&https://pic3.zhimg.com/87068f8dbbcfa7e39db62fa94f8e872e_r.jpg&&&/figure&&p&冰岛草帽山的日出，恢弘壮丽。利用HDR模式保证云朵和山体的细节，小溪作为引导线勾勒出地面的线条，同时草帽山作为主体放在画面的中央偏左，而右边是冉冉升起的朝阳，能够平衡画面的重心。后期时适当压低暗部光线，烘托出日出的氛围。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&学习手机摄影，就来看我的八节视频大课：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//h5.xiaoeknow.com/content_page/eyJ0eXBlIjozLCJyZXNvdXJjZV90eXBlIjoiIiwicmVzb3VyY2VfaWQiOiIiLCJwcm9kdWN0X2lkIjoicF81OWJmYWJjZTBiNzlmX3FFVzdTRUF0IiwiYXBwX2lkIjoiYXBwOFZXbnh4d2k0NTI2In0& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&h5.xiaoeknow.com/conten&/span&&span class=&invisible&&t_page/eyJ0eXBlIjozLCJyZXNvdXJjZV90eXBlIjoiIiwicmVzb3VyY2VfaWQiOiIiLCJwcm9kdWN0X2lkIjoicF81OWJmYWJjZTBiNzlmX3FFVzdTRUF0IiwiYXBwX2lkIjoiYXBwOFZXbnh4d2k0NTI2In0&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
8.6更新: 评论区有朋友在质疑手机拍夜景的问题。我比较好奇的是就算是拿相机拍，你难道不用三脚架？都是飚ISO直接怼暗光吗？那噪点也一样感人呀。如果相机用了三脚架，那为啥手机就不能用呢？下面还是上图说话(都是大图请点击放大看):三脚架在手，夜景我有…
-----------------第一次收到这么多赞，还上了知乎日报，真的很感谢大家的厚爱----------------&br&原题目是怎么样的配色会令人觉得舒服，有什么科学依据？所以大家看到ppt点进来的也许会觉得有点失望，觉得没有针对性地讲ppt，敬请谅解。答案原创，有不对的地方希望指出，谢谢～～&br&-------------------------------------------------------------------------------------&br&因为暑假正好要教一门叫color and form的课，所以觉得整理梳理一下也正好。&br&哎呀呀呀要［科学］呀我好头疼～ .........?_?.........&br&好不容易想努力写一次答案各位看官觉得有用就点个赞么么哒～&br&一.先普及色彩的几种组合方式：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/40d32333bbea766b0af7aaefeb6831bb_b.jpg& data-rawwidth=&916& data-rawheight=&822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&916& data-original=&https://pic4.zhimg.com/40d32333bbea766b0af7aaefeb6831bb_r.jpg&&&/figure&首先上个色轮镇楼！&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/74fe88eeaaf9fa8b7440bb_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&366& class=&content_image& width=&370&&&/figure&这个冷－暖色系大家大概都明白是怎么回事，与问题关切不大，只是顺便一提&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b769caf272528caaf0340a_b.jpg& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&392& class=&content_image& width=&378&&&/figure&&br&&b&Complementary color scheme－互补色&/b&&br&在色轮上互相对着的颜色，如图所标红配绿。这种高度色差的色调，尤其在这样的这样的纯色下显得十分强烈，通常这样的互补色我们都会通过&b&改变明度降低纯度&/b&的方法来让它们看起来不那么刺眼。互补色用起来要注意，很多广告和招贴为了吸引眼球经常会使用。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cef0ae805cc_b.jpg& data-rawwidth=&1054& data-rawheight=&792& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1054& data-original=&https://pic1.zhimg.com/cef0ae805cc_r.jpg&&&/figure&&br&降低纯度的互补色非常和谐好看有木有，而且设计中一般都会降纯度的，用大纯色一般都是出于某种视觉冲击需要。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/2ccd720d4c4cc49f1453_b.jpg& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&806& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&https://pic4.zhimg.com/2ccd720d4c4cc49f1453_r.jpg&&&/figure&&br&室内设计中互补色的应用&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/53b2f34a00cba47b4c134aa49e8707d7_b.jpg& data-rawwidth=&1222& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1222& data-original=&https://pic4.zhimg.com/53b2f34a00cba47b4c134aa49e8707d7_r.jpg&&&/figure&时尚领域同理，互补色中总能让一个颜色特别出挑。蓝橙互补是我个人最喜欢的互补色组合。当然红绿、紫黄等等也是常用且很好看的。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b5fde366c0e15ff2ed2de_b.png& data-rawwidth=&1222& data-rawheight=&772& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1222& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b5fde366c0e15ff2ed2de_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e9d7bdb9ae18b50e2acb74_b.jpg& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&374& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&br&&strong&Analogous color scheme-同类色系 &/strong&&br&即色轮上左右两个邻近色，这个通常都好用，也不容易用错。通常同类色都会用来营造比较安静祥和舒服的色彩氛围，因为这样的色彩组合就是在大自然中最常见到的，比如绿树成荫啦蓝天海洋啦。但是在选择这样的颜色的时候在&b&比例上注意调和&/b&，选择一个为主要的颜色，其他一个为辅。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5c500da0f2e199b735ef893be494968f_b.jpg& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5c500da0f2e199b735ef893be494968f_r.jpg&&&/figure&看我大自然色多么和谐美丽～&br&举几个例子来说吧：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fe47b0a0dcbfaa56d9ed_b.png& data-rawwidth=&1100& data-rawheight=&742& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1100& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fe47b0a0dcbfaa56d9ed_r.jpg&&&/figure&日常中常见的同类色系, 是不是很和谐舒服？&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ff096e0e97f3f99dec4bd0_b.jpg& data-rawwidth=&827& data-rawheight=&1026& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&827& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ff096e0e97f3f99dec4bd0_r.jpg&&&/figure&梵高的自画像，可以看到不同的蓝色的运用，包括皮肤都是受环境色影响偏冷绿。这样的画面比较安静祥和，也可以因为颜色的关系是冷寂忧郁，但总体的氛围是安静的，是很稳定的用色。&br&图片摘自：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.artlex.com/ArtLex/p/postimp.vangogh.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ArtLex on Post-Impressionist Vincent van Gogh&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a6cdbb7d4631d44bfa90_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a6cdbb7d4631d44bfa90_r.jpg&&&/figure&同样，塞尚的作品Houses in Provence. 取色于自然就一定会是和谐统一的。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/472361dee6c08ad52ad4_b.jpg& data-rawwidth=&495& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&https://pic1.zhimg.com/472361dee6c08ad52ad4_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/4fd63de5889edbbf2791_b.jpg& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&981& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&https://pic2.zhimg.com/4fd63de5889edbbf2791_r.jpg&&&/figure&在日常生活中，各类设计中也常常见到同类色的应用。&br&如上图所示，这里可以看到黄棕色系，黄色是主打颜色，黑白灰随便用，和什么颜色都是相配的。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4b1bb34a1d4fff92f9c40a_b.png& data-rawwidth=&1302& data-rawheight=&770& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1302& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4b1bb34a1d4fff92f9c40a_r.jpg&&&/figure&&br&前面有个答案是针对服饰的色彩搭配的，已经说得很详细了，我就顺带这个同类色系补两张图片，不复赘述。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/cb723e6697c2bdb5fa05_b.jpg& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&388& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&br&&strong&Triadic color scheme-三色系&/strong&&br&这种色彩搭配通常都非常的有鲜亮活泼，但尽量不要用三个大纯色的搭配，要用它们降纯后的的灰度色，然后也是要有一个主次关系，一个颜色为主，另两个为辅。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ed95cfca7d0f10ed35c4b0bbae10f962_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&320&&&/figure&玉米的大块明黄色显然就是画面中主导的颜色，再用两个降低纯度的颜色相对小面积为辅助。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/eacee4cce44f34_b.jpg& data-rawwidth=&379& data-rawheight=&510& class=&content_image& width=&379&&&/figure&玫红色在其他两个纯度相对较低的颜色中比较突出，还有桌上的花和琉璃瓶做呼应&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5a7d003bb8ccfc6b35faee_b.png& data-rawwidth=&1128& data-rawheight=&764& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1128& data-original=&https://pic3.zhimg.com/5a7d003bb8ccfc6b35faee_r.jpg&&&/figure&同样，再时尚领域和室内设计都可以应用起来，色调比较鲜亮活泼，也就是我们常说的“撞色”的感觉。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/04f4e3afdb7b_b.jpg& data-rawwidth=&386& data-rawheight=&392& class=&content_image& width=&386&&&/figure&&br&&br&&br&&strong&Split-Complementary color scheme－分散互补色系&/strong&&br&和互补色很相似，其对立色是补色的邻近两色。如图绿色的补色是红色，那它的分散互补色就是紫红色和橙红色。也和互补色一样，其视觉差很大，也是容易吸引人眼球，但是没有补色的强度高。但用分散互补色比补色保险，所以也不偿为一个保险又出彩的选择。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/afd6a089cabf1f0e667ee25f_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&400&&&/figure&所以请参照色环，绿色对应的分散互补色应该是紫罗兰色或橙色，这里我们用了紫罗兰配绿色&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cf833c289f54e803fcdeeb_b.jpg& data-rawwidth=&1422& data-rawheight=&1008& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1422& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cf833c289f54e803fcdeeb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/74b7ef2f3eb46bac7fc3_b.jpg& data-rawwidth=&407& data-rawheight=&460& class=&content_image& width=&407&&&/figure&同样的梵高自画像，你可以看到绿色大衣和背景橙色的分散互补色的对比，强烈但不至于过分。这张感情明显比之前那张同类色的要强烈得多。而从画中他刚割去的左耳也可以窥得他这个时期的精神状态。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ef548bf870ff427254dce8_b.jpg& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ef548bf870ff427254dce8_r.jpg&&&/figure&并不是橙色与蓝色的互补，而是对蓝色向绿色过渡的青色。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/616eebd28fc1_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&390& class=&content_image& width=&370&&&/figure&&br&&br&&br&&strong&Rectangle (tetradic) color scheme－矩形色系／四色系&/strong&&br&两对分散互补色组成的色系，其特点是丰富多彩，变化无穷。但应用时应注意主体色彩要突出，然后就是冷色和暖色的使用一定要平衡。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ca02f999bf746b04aca1af_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ca02f999bf746b04aca1af_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/321819bac4ec45b7bdf8ea_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1031& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/321819bac4ec45b7bdf8ea_r.jpg&&&/figure&其实说白了就是两对互补色的应用，对色彩没有把握的话不要轻易尝试，很容易混乱。但像这张时尚摄影把黄色对紫色，玫红对蓝绿的色彩用到这样极致的真是需要非常深厚的功力。&br&请注意每块颜色的比例，在构图中的位置，模特的姿势等等，太有的讲究了。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.trendhunter.com/trends/kasia-wrobel%23%21/photos/87559/8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Graphically Geometric Monotography
&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/21dcc8cc57ec8_b.jpg& data-rawwidth=&366& data-rawheight=&378& class=&content_image& width=&366&&&/figure&&br&&br&&strong&Square color scheme-方形色系&/strong&&br&和前面矩形类似，方形色系也是两对互补色的应用，对色彩没有把握的话不要轻易尝试，很容易混乱。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/bbd0e953dec_b.jpg& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&640& class=&content_image& width=&418&&&/figure&fashion feature from august 1967 seventeen magazine &br&1967年vogue杂志里的照片，红绿的小面积运用，和大面积的黄紫色搭配。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bf8bdbbb5e91d_b.png& data-rawwidth=&872& data-rawheight=&758& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bf8bdbbb5e91d_r.jpg&&&/figure&我还是非常喜欢这种大胆的色块运用的，但一定是对各块颜色的形态、面积、和其他颜色的比例都经过反复的掂量之后再使用。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/baa101d8b88cdd823f306f_b.jpg& data-rawwidth=&984& data-rawheight=&902& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&984& data-original=&https://pic1.zhimg.com/baa101d8b88cdd823f306f_r.jpg&&&/figure&&br&这个好好说下，调过颜料的童鞋们都知道，原有的颜色我们叫做纯色，也就是出现在色轮里面的颜色，它们是在色相上进行横向的变化。然后上面这些小格格们就是纵向的变化啦，也就是驶向“高级”之路。&br&1. 第一个是浅色调，即在纯色上加白达到提亮的效果&br&2.然后是暗色调，即在纯色的基础上添加黑色不断地降低明度&br&3.是灰色调，这个不一定是加灰色，也可以通过加互补色来降低纯度&br&&br&&b&二. 色彩学的模型&/b&&br&1. 奥斯特瓦尔德理论&br&我都说到横向纵向了，你们就要明白色彩不是一个平面的东西，要建个立体模型才能说清楚呀～这个答案重点就在这里了，前面的只是基础理论铺垫，因为题主注明要科学依据，所以我才写着部分。但是我知道大部分的同学们不会有耐心看下去了，我就是写写，看不看由你～&br&这个模型的名字叫做Ostawald color system, 是由德国物理化学家&b&弗里德里希·威廉·奥斯特瓦尔德&/b&发明的！&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c06aebe290ea9698fac78_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c06aebe290ea9698fac78_r.jpg&&&/figure&&br&&p&奥斯特瓦尔德颜色系统的基本色相为黄、橙、红、紫、蓝、蓝绿、绿、黄绿8个主要色相，每个基本色相又分为3个部分，组成24个分割的色相环，从1号排列到24号。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bde8ad979f17_b.jpg& data-rawwidth=&972& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&972& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bde8ad979f17_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
奥斯特瓦尔德色相环&/p&&p&&br& 奥斯瓦尔德的全部色块都是由纯色与适量的白黑混合而成，其关系为&br& 白量W+黑量B+纯色量C=100&br& 消色系统的明度分为8个梯级，附以a、c、e、g、i、l、n、p的记号。a表示最明亮的色标白，p表示最暗的色标黑，其间有6个阶段的灰色。这些消色色调所包含的白和黑的量是根据光的等比级数增减的，明度是以眼睛可以感到的等差级数增减决定的。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/06bdedeb44793ee7dbe62872_b.jpg& data-rawwidth=&1746& data-rawheight=&148& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1746& data-original=&https://pic3.zhimg.com/06bdedeb44793ee7dbe62872_r.jpg&&&/figure&从上表可以看出，作为色标的白（a）比理想的白色含有11%的黑量；而作为色标的黑（p）则比理想的黑含有3.5%的白。并且还有如下关系：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6c4005efade0b83682ce47_b.jpg& data-rawwidth=&233& data-rawheight=&44& class=&content_image& width=&233&&&/figure&&br&将分级的数字代入则得：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6ab7be464ced497afa118_b.jpg& data-rawwidth=&407& data-rawheight=&46& class=&content_image& width=&407&&&/figure& 从这种明度分级的方法即可看出并&b&不是按照视觉特征来分级的，这是该系统的一大缺点。&/b&&br& 把这个明度阶梯作为垂直轴，并作成以此为边长的正三角形，在其顶点配以各色的纯色色标，这个三角形就是等色相三角形（下图所示）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/441b357f673ab09bb4ae5e17e5e75eeb_b.jpg& data-rawwidth=&504& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&504& data-original=&https://pic4.zhimg.com/441b357f673ab09bb4ae5e17e5e75eeb_r.jpg&&&/figure&&p&
奥斯特瓦尔德等色相三角形&/p&&p& 奥斯瓦尔德颜色系统共包括24个等色相三角形。每个三角形共分为28个菱形，每个菱形都附以记号，用来表示该色标所含白与黑的量。例如某纯色色标为nc，n是含白量5.6%,c是含黑量44%，则其中所包含的纯色量为：&br& 100-（5.6+44）=50.4%&br& 再如纯色色标为pa，p含白量为3.5%,a含黑量11%,所以含纯色量为:&br& 100-(3.5+11)=85.5%&br& 这样作成的24个等色相三色形，以消色轴为中心，回转三角形时成为一复圆锥体，也就是奥斯瓦尔德颜色立体。&br& 奥斯特瓦尔德色系通俗易懂，它给调配使用色彩的人提供了有益的指示。在做色彩构成练习中的纯度推移时，奥斯特瓦尔德色系的色相三角形不啻可以视为一种配方的指导，此外，色相三角形的统一性也为色彩搭配特性显示了清晰的规律性变化。奥斯特瓦尔德色系的缺陷在于等色相三角形的建立限制了颜色的数量，如果又发现了新的、更饱和的颜色，则在图上就难以表现出来。另外，等色相三角形上的颜色都是某一饱和色与黑和白的混合色，黑和白的色度坐标在理论上应该是不变的。则同一等色相三角形上的颜色都有相同的主波长，而只是饱和度不同而已，这与心理颜色是不符的。目前采用混色盘来配制同色相三角形，以弥补这一缺陷。&/p&&br&&b&奥斯特瓦尔德认为，&/b&color harmony（色彩协调）的理论中最为重要的&b&&u&顺序&/u&&/b&。也就是你们说的舒服的颜色满足这样的几条：&br&&blockquote&&i&1）Colours harmonise if they are located at the equal white and equal black circle in the O &/i&&br&&i&2）Colours harmonise if they have&/i&&br&&i&3）Colours harmonise if they have &/i&&br&&i&4）Colours harmonise if they have equal hue content.&/i&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ffac1ab_b.jpg& data-rawwidth=&1198& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1198& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ffac1ab_r.jpg&&&/figure&&/blockquote&&b&这四条原则即，&br&1）颜色在等量的黑白即明度环是协调的。（即平行的圈圈里面）&br&2）有等量的白色的颜色范围是协调的。（即表面纵向那条线）&br&3）有等量的黑色的颜色是协调的。（表面横向那条线）&br&4）在同色的色度里的颜色是协调的 （模型内部纵向的垂直线）&/b&&br&我自己翻译的，如果有歧义请告诉我哦&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/41733aa68ffcd7cf25c6568_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&206& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&br&2. The Munsell Color Solid&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//munsell.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&}
在上面注册一个账号，系统会免费在你的账号里面充值400元，有了这400元你可以从平台上进入各大论文网站随便下论文。
如果400元不够用，还可以通过做任务的方式获得更多的积分下论文。&/p&&br&&br&&p&卧槽，答主刚刚又试着去注册了一个，麻蛋现在送2000的积分和1000元的购买币，知网600元，万方400元。&/p&&br&&br&&p&我特么就不服了！！！！！！！！！&/p&&br&&br&&p&熊弟们，机会不容错过阿！！！！！&/p&&br&&br&&p&不管用不用赶紧去注册一个阿！！！&/p&&br&&br&&p&注册完了顺便帮忙点个赞哈，谢谢各位大大。&/p&&br&&br&&p&PS：&/p&&p&收藏已经是点赞的两倍了！！两倍了阿！！！&/p&&p&你们呐！！！！一！点！也！不！乖！！！！&/p&&p&（╯' - ')╯︵ ┻━┻ &/p&&br&&br&&br&&p&还有，评论区里面那些“保护性反对”的朋友，你们真的很有意思。&/p&&p&现在赞数都特么上万了，还保护个毛毛阿！！&/p&&p&已经人尽皆知了好嘛！！！！！！！！！！！&/p&&p&（╯' - ')╯︵ ┻━┻ &/p&&br&&br&&br&&br&&p&（如果找不到从平台进入知网的入口，那就在首页点“返回旧版”-“易文献”-“中国知网文献库”就可以了）&/p&&br&&br&&br&&p&好了，现在介绍第二种更加简单免费下论文的方法：&/p&&br&&br&&p&点进这个网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//61.178.127.9%3A8080/auth/welcome.do& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易瑞授权访问系统&/a&&/p&&p&账号：bylib&/p&&p&密码：bylib&/p&&br&&br&&p&登录进去之后就可以随便下载了，也是一个非常简单的途径，不过没有了上面那个用钱买论文的快感。(；一_一)&/p&&br&&br&&p&这是个测试账号，所以你们用的时候稍微悠着点，我可不想第二天就被封了?_? ...&/p&&br&&br&&br&&p&---------------------1个月后的首次更新--------------------&br&&/p&&br&&br&&br&&p&经过大家一个月不懈的努力，终于把上面的网站彻底搞崩（微笑脸）&/p&&br&&br&&p&答主现在提供第三种方法：&/p&&br&&br&&p&点进这个网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s/E03VcvOQS5MuSHzmWhrS0w& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【写论文】在家如何免费下载知网文献&/a&&/p&&br&&br&&p&根据里面的教程一步一步操作就行了。&/p&&br&&br&&p&这个方法是评论区大神提供的，我还没试过，试过的朋友可以给个回复。&/p&&br&&br&&p&各位各取所需吧，么么。&/p&
非常简单。 直接百度“上海研发公共服务平台”
在上面注册一个账号，系统会免费在你的账号里面充值400元，有了这400元你可以从平台上进入各大论文网站随便下论文。
如果400元不够用，还可以通过做任务的方式获得更多的积分下论文。 卧槽，答主刚刚又试着去…
&b&国家鼓励创业是真金白银，不懂的就不要乱说OK&/b&？ 自己搞不清政策就说国家忽悠。。&br&&b&我送你们一个大型攻略，如何让政府为你的梦想埋单。&/b&&br&&b&================================&/b&&br&&b&很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？至于是否能盈利的问题暂不讨论，正因为有这些认为肯定不盈利的人，这种补助才少了竞争对手不是吗？你们都觉得好，我倒是真认为不好了。&/b&&br&&b&再次你们貌似都陷入了一个怪圈？争论的是补贴难拿，拿也拿不全，靠补贴续命必死之类的。 &/b&你本身就要开店，大部分人也想不到这一块，我拎出来说，倒是被批判了？你有本事申请下来是不是白捡的？你申请不下来你的店就不能经营了？ 我不争论补贴难度，就看看思路是否有帮助吧。&b& 我提醒下“不要为了拿补贴而创业，而是你决定创业可以去试着拿补贴，不要本末倒置”。这个文章是写给确定要做事的人，而不是纯粹想套补贴的。。本着套补贴而做，9成会死吧，政府又不傻。&/b&&br&&b&就以前阶段准备实施的项目举例：&/b&&br&&b&一般人的视角可能只有一个&/b&，在此我送你们一个，做生意的“视角” ，也就是&b&需求与闭环&/b&，用黑话说就是&b&“为政府办事，套政府补贴”&/b&如果你能读透我相信，以后你的创业会少走很多弯路。 &br&&b&此文章可套路书店、咖啡馆、餐饮。因为开这个书店本身就是复合式。&/b&&br&我本来想开个书吧的，3000㎡以上，因购物中心烂尾，暂时无法实施，那么把我整理的资料分享一下。&br&我所在的城市是安徽亳州，药都酒城。所在的谯城区南北直径也就是15公里，东西直径10公里，城区常驻人口37万人左右。房价4000左右，典型的小城市，我说要做书店10个人10个会说赔本。所以说&b&视角不同，方法不同，&/b&在&b&信息较为透明的年代别人认为赔本，你却核算出赚钱的生意，才是正道&/b&。&br&为什么我要做书店，当然是为了赚钱。 现在最火爆，家长最舍得投资的无疑是教育类的，而现在电子产品如此发达，孩子天天玩手机、电脑家长也是部愿意看到的，但是也没什么好环境。&br&======================================================================&br&下面就是干货了：&br&&b&
当一个人想开书店，第一步要做什么？？？&/b&&br&
这个就是非常关键了，决定你生意的可行性，是否赚钱，是否可以用杠杆，是否能存活。&br&&b&
我想很多文艺青年就是看以下几点&/b&：&b&装修、加盟、员工、进货渠道、房租、卖多少收支平衡之类的&/b&。。如果你首先琢磨这几点，&b&我恭喜你。你可能赔的渣也不剩，还可能欠一屁股债。。&/b&&br&
作为一个机关工作了几年的人员把，我的第一步是&b&“百度”&/b&。&b&政府对80%的行业，都是有补贴的，不过有的是细化到哪一种，有的是分化到某一行业。&/b&&br&
百度搜索&b&“实体书店扶持政策”、“安徽省实体书店补助”、“合肥文化产业扶持政策”&/b&等等等，给大家看点有趣的政策，先上一个合肥的，&b&改造书店给钱也就算了，升级网吧也给钱？ 补助20%，最高200万&/b&，哎呦我去。。20%是假的，200万才是真的，就好比你装修花了20万，你报个80万咋啦？找找关系，还能给你计较这个，说的过去就行。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bdfcb1e15447_b.png& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bdfcb1e15447_r.jpg&&&/figure&&br&有了这个嘛，信心提升了一小步，风险也就相对的降低了。本市虽然没有这种文件，但好歹一个省份的，&b&可以作为一个依据来提出嘛。&/b&&br&
不过这一条还不够，结果找到一个更尽爆的。国家十一部委联合下发的文件。&b&“关于扶持实体书店的指导意见” &/b&大家感受一下。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/da413c50f25582_b.png& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&https://pic3.zhimg.com/da413c50f25582_r.jpg&&&/figure&&br&11个部委我先标记了两个，这两个是一个点，也就是环的开端。能不能发财，政治正确不正确，就全指望这俩了，我们看看“为贯彻党中央、国务院”这个就是国家高度了，那么这种话把有点空，我们再从政策里找细节。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_b.png& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&https://pic1.zhimg.com/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_r.jpg&&&/figure&&br&纳入基层宣传思想文化工作考核评价体系：&b&这个是宣传部的活&/b&。&br&纳入文明城市、文明村镇、文明校园考核评价体系：&b&这个是文明办的活&/b&。&br&先照后证：&b&哎呦我去，来真的。讲真的，没这个政策办证都累死你。&/b&&br&&b&再看看省文明办的&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_b.png& data-rawwidth=&883& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&https://pic2.zhimg.com/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_r.jpg&&&/figure&&/b&&br& 主要瞄准了宣传部和文明办，这两个单位呢，主要就是负责宣传，传播正能量的单位。那么我们怎么才能套到，不，是申请到政府支持呢？&br&古话说知己知彼百战不殆，我先去他们网站看看他们的工作。看了也没啥意思，知道了大概他们都在干嘛。。那么我们直接百度&b&“**市宣传部年度预算”“**市文明办年度预算”。&/b&&br&&b&刚才少了文明办的图补上：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_b.png& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&649& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&https://pic3.zhimg.com/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_r.jpg&&&/figure&我们只是一个安徽省最晚成立的地级市，我想其他地方肯定比我们政府预算多。下面是宣传部的,我发的是市里面的，区里面也还有。。。就不一一赘述了&/b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_b.png& data-rawwidth=&986& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&986& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_r.jpg&&&/figure&哎呦，我去。。。。还真不少。。你看看你的书店朝上面套，能套种几个，3000㎡的书店，绝壁全市最大，促进文化发展没跑；我这么大促进&b&书香亳州建设&/b&也没跑。而且是&b&中宣部牵头联合发文，总得给点面子把？&/b& 话说宣传部长都是市委常委话语权很大的，而且你要以我帮你出成绩、出政绩的角度来思考。 前面提到了&b&书香亳州建设，那我们在百度“书香**建设经费”、“书香**建设预算”再上俩图。下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f19a320bce90b95c065b0a16_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f19a320bce90b95c065b0a16_r.jpg&&&/figure&下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f303e2dee6bd038c557410_b.png& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f303e2dee6bd038c557410_r.jpg&&&/figure&&/b&&br&&b&花钱这个点我举个例子：补贴分几种&/b&一个是一次性的，一个是每年的，还有一种是中间断断续续的，何为断断续续。。机关单位每年都要看教育片，宣传片，电影票基本都是早上的，这个钱是电影院出吗？ 当然是文明办和宣传部出。一通百通，我就不一一举例。&br&&b&我开书店，本身就没指望卖书&/b&，就是为了创造一个好的环境，我想的是会员制，即每年500元，书随便租，买的话按照当当网时价“跟当当网谈的按照时价售卖还有10%的利润”，500块的卡送12杯饮品之类的，跟健身卡差不多一个路子。&b&
而现在过年过节，单位有钱都不敢发东西，但是又想发福利，好纠结啊。。书卡的出现完全解决了这个问题嘛，&/b&首先响应党中央国务院号召，&b&政治正确，&/b&这个简直太关键了。&b&我们一个市和区，公务员咋滴也得几千人~~这钱给白捡的的似的。而且要求机关单位都要有自己的图书室，&/b&~~~没事我给你们造一个，还能开会，一年多少钱。。。一个图书会议室，租给20个单位妥妥的。。这样风险是不是更低了？&br&&b& 有些人看到这里肯定说“臆想！！绝对的臆想！！&/b&”对于这种质疑把~咱只有上图，看看这个“关于扶持实体书店的指导意见”的威力到底有多大！！！！下面上一个市5月份刚下发的政策，&b&意见是6月份下发的。 看清出了。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/097c14cd445d18bca3d94e_b.png& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&https://pic3.zhimg.com/097c14cd445d18bca3d94e_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/0871ec4eeef7b128aa9d1_b.png& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic2.zhimg.com/0871ec4eeef7b128aa9d1_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d8791dfd8f_b.png& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d8791dfd8f_r.jpg&&&/figure&&/b&看到木有？看到没有？就算你们市没有这些政策，但你只要有依据，部门也好给你办事啊，出成绩的事情谁不愿意做啊。。&b&口号一定要响亮“为亳州打造皖北最大的复合式书店”。&/b&想想还有点小激动。 &br&依据不是实施政策，落实当然是有难度，我形容一下：&br&小明：爸，给我1000块钱，我要花。&br&爸：要这么多钱干什么用？&br&小明：过生日，同学过生日现在都请客吃饭，在哪里哪里请的，他们都花1200，我只要1000。&br&爸：就五百。&br&小明要钱要有干什么事情，别人那边是怎么干的，我写的依据何尝不是如此？你们当地没有这个政策，你提出申请，没依据谁搭理你？别人补50万，我不要多五万就行。&br&===============================&br&&b&你以为到这里就完了？这才是一个开始~&/b&&br&我们总要租场地把？租哪里？租个楼啊？那样是不是太贵了？而且配套还不照，还得装空调，3000平空调都特么六十万以上。。。租哪里好呢？&b& 购物中心！！&/b&&br&&b& 你该想了 购物中心这么贵，租的起吗？
&/b&&br&&b& 我只想说别人贵，你必须便宜.
商场最在意的是什么？客流量啊，没客流量商家死了他还能活？现在购物中心都特么一个叼样，活的没滋润的。。&/b&&br& 古话怎么说来着&b&“知己知彼百战不殆”&/b&&br&我们再用伟大的百度搜索“&b&购物中心同质化”，&/b&看看这些词语是怎么描绘的，自己吃透喝透，再去找商家战斗。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ec598dd0d21fbb4b5d0c_b.png& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&628& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ec598dd0d21fbb4b5d0c_r.jpg&&&/figure&&br&我们城市小，还刚开了一个万达，而我看的这个商城4年还没建好，开的话也是很缺流量的，毕竟万达这种城乡结合体，在小城市还是很厉害的。。你怎么跟他谈，说你的模式好啊，什么好啊，他们都不在意。你应该说，我能带来多少流量，要有说服力的。 比如&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6b8791dffdcf884cc0261_b.png& data-rawwidth=&1194& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1194& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6b8791dffdcf884cc0261_r.jpg&&&/figure&&br&万达在南边，我就朝北边帮你截流，提升你的竞争力，所有红点都是学校。所有的学生都是我的人群目标，至于怎么做学校，你扒着宣传部、文明办帮你牵头教育局，做个购卡补贴。。我觉得是可能达成的。。，&br&辐射图是2公里，覆盖了大部分学校了已经，而很多学校旁都有更近的购物中心，为什么来你的？ 我为你提供了解决方案，&b&亳州唯一一家&/b&。租金自然就低了。当然，这个阶段他肯定不会给你低。你就再找依据喽，比如。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6da9d8da2f13eba83f8e_b.jpg& data-rawwidth=&1030& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1030& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6da9d8da2f13eba83f8e_r.jpg&&&/figure&&br&可以负责的说，大型复合式书店，无论是北上广还是二线城市，租金都在3折以下，&b&北京宜家流量大把？言几又书店3700㎡，租金1折&/b&。 而4线城市招商经理说：&b&倒贴人家都不愿意来你这里开。&/b&把握住这点慢慢谈就是了&br&当然了你要来点效果图，图片百度就不错~~说我就弄这种风格的&br&&b&大厅：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/33fb3d9c3bd2368cf83ebb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/7fc526be8a3_b.jpg& data-rawwidth=&1115& data-rawheight=&811& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1115& data-original=&https://pic4.zhimg.com/7fc526be8a3_r.jpg&&&/figure&&br&儿童区：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e783e3e561ecc2e04ea0c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e783e3e561ecc2e04ea0c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/94ab985ea_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/94ab985ea_r.jpg&&&/figure&文创区：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a192bd751a1d3c2d7495b8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a192bd751a1d3c2d7495b8_r.jpg&&&/figure&&br&创意墙：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f1ab507e9aba3b_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f1ab507e9aba3b_r.jpg&&&/figure&&br&沙龙讲座区：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&1218& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&https://pic1.zhimg.com/2e872aa5d9f417f95eb67c254f301b8c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ff50873bf57e_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&880& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ff50873bf57e_r.jpg&&&/figure&学生作业区&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e046f8aa719b5a43ab0c3dc359d6b1d0_r.jpg&&&/figure&&br&PPT先传其中一张把，懒得弄&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ba8f40d6d1daf58ebf33a217ada08a5f_r.jpg&&&/figure&&br&至于投资~我觉的真心不高，商城租金起步可以谈3个月后付租金。。。这种装修，看着高档，其实都是书柜，也不怎么吊顶。3000平 150万绝对够了。先仍他个10万，爱干干不干滚蛋~~我如果欠你钱，你能让我开业吗。。。装好开业3个月以后结清，也是可以的。 书款是不能拖的30万计算。50万买点零零散散的座椅饰品之类的，也可以拖。。。而开业时，你大概只付出了50万以内，但是政府的补助.....我就不说了。。但是主要还是做生意嘛。。。年卡要卖~机关单位礼品可以跑。。 &br&&b&===================十月十一更日
&/b&&br&有人说不核算成本，臆想，钱不够装修。，我想大部分不是搞装修的。我简要的给你算一下。&br&商场的公摊面积是30%，3000平×70%=2100平&br&商场本是就是有水电的，无非是改造一下，这个我没问具体的。&br&消防是商场验收过的，装修报个二次改造消防5万-6万之间，包验收的。&br&大厅多数区域都是木条拼接的镂空顶，大厅顶部6万以内。&br&商场的地平是做好的，2000平方以上，50块的工装地板，完全是品质较好的，而且没工费。&br&墙面基本没投入什么，找平后做点漆或者涂鸦，几块钱一平，看看多少钱。&br&沙龙区的坐椅造起来稍微价格高点，顶部价格那种还真不高，其他的都是柜子成本。&br&而柜子200元一平的质量就不错了。&br&700一平的价格，用在95㎡的家装就能出不错的效果？ 为何大面积的工装就不够？&br&另外这150，只是装修。桌椅板凳我貌似写了50？&br&&b& 至于设备和一些货架请看底部问题里的回答。&/b&&br&也有人提议说书要30元1本，30万根本不够，还有说你知道压货多厉害？&b&我是没干过书店，我甚至干过书店的朋友都没，我在知乎开始咨询开书店的，没人理我，所以你想的跟我想的不一样。&/b&&br&30元一本的书，有但是对书店来说确实高价，囤书肯定会吞性价比高的，当然也会有高质量的，哪怕你说远远不够，没问题。东西是死的人是活的，&b&我以如何运用依据变通来说下面一点：&/b&&br&请大家百度“&b&书店新书免费借还到图书馆&/b&”&b&，&/b&当然本地财政没有这么富裕，不可能为你书店买单，但无疑为我们提供一个新的思路。&b&“联动机制”&/b&，经市场调查，我书店周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，市图书馆周借阅人员数量为****，而图书数量为****，书籍与人群百分比为****，本着推动全民阅读，予民便捷原则，本书店申请与图书馆建立联动机制，即“在本书店设立图书馆借还区，及图书馆借阅的书籍可以归还到本书店此区域；在图书馆建立本书店借还区”。当然，你还能吃亏？就本市而言，藏书量跟阅读人群不成正比，本着资源利用最大化怎么了，谁还能十分计较谁拿书多，谁拿书少？公对私，本身就让一让。&b&这种收集的资料数不胜数，你问我怎么找到的？就是百度，动脑子想就是了。&/b& 收集过后结合本地实际情况，慢慢穿，慢慢连。。
而且还有“言几又”这种成型的复合式大型书店作为模型参考，有几个人知道？ 说新华书店转型，合肥的都知道，转型成文艺青年的地方了，对儿童、学生这块有什么转型。&br&&b&上面的若干回答无非是不能干，就算干给你算算咖啡成本，人员成本。&/b&。。。我没开过算不来，&b&但是我也没必要算这个，因为我大部分是外包。&/b&&br&&br&&b& 当然这个套路，不止可以应用在书店，可以应用在各行各业。&/b&。 &br&现在的政府真的不是黑，而是真的在为民着想，为民做事，我不明白很多喷子为毛喷政府，你看看这五年你生活质量提升了多少？&br&“先富带后富的理论有错”？
二十年前你爸妈敢不敢想象家家有空调、电视全套家电，通过上班能买车？ 虽然贫富差距大，但是大家的生活质量都在提升。
我只能说，绝大部分领导，都在办实事，为城市进步发展努力。。先更新到这里。。还有一些资料，暂时就不更新了。。&br&&br&我没放文案，但是还是放其中一个把&b&“你愿意你的孩子是哪一个？”&/b&&br&&b&这一个？&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a91a29a0960eb82acbafe_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e89da9f7547ced99f3aad5_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e89da9f7547ced99f3aad5_r.jpg&&&/figure&还是这一个：&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/be4e64a1d76ce075ae7c9_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/be4e64a1d76ce075ae7c9_r.jpg&&&/figure&&/b&质疑找找关系的人很多，在我看来，关系只是用来&b&锦上添花&/b&，而不是你有关系就能拿到补助，在反腐的形势下一些&b&关系户、猪队友&/b&往往能葬送自己的乌纱帽。&br&我并不是说这个搜搜政策就OK了，要做调查，做可研报告，这个我倒是没做，我自己做过一个家政学校类型的可研，因为老婆生孩子，找月嫂十分的恶心。。所以萌生了想法。我就上个截图看看能不能传附件吧。 &b&声明下，我没这么牛逼写全套，这个是我5K找写手写的，不过是我提供思路和依据。&/b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b974db0d2_b.png& data-rawwidth=&942& data-rawheight=&769& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&942& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b974db0d2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/eafd9e7896eb1ebac67c08a_b.png& data-rawwidth=&809& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&809& data-original=&https://pic4.zhimg.com/eafd9e7896eb1ebac67c08a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/8efaba83d8d_b.png& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&https://pic2.zhimg.com/8efaba83d8d_r.jpg&&&/figure&传不了附件，内容太多。想学习的可以找我要，我发个完整版的可研报告，我开始说的是思路，是视角，我纳了闷为何跳出这么多说关系关系关系的，我党就这么黑？ 还是说都是键盘侠？在大型企业呆过的都知道，一些四线城市为了项目，服务都是极其到位的，哪里需要什么关系？ 大企业对小政府都跟爷一样。。。还关系。。呵呵，最后晒个定金链接。后来都是微信转账、。不过这个哥们写的可研确实不错。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/857cf565a6b369ae4af4e9_b.png& data-rawwidth=&706& data-rawheight=&202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&706& data-original=&https://pic2.zhimg.com/857cf565a6b369ae4af4e9_r.jpg&&&/figure&&br&发的可行性研究报告是去年想的一个家政学校，在当地是有一些关系，只要能开补助是不成问题，在建贷款也不是问题，招生培训商务局和人社局加起来一个补贴划到1100，因为相中的土地是工业转不了科教，而给的土地又太远就搁浅了。&br&可研报告只是给领导们看的，具体的操作还是要自身计算。。而书店其他当年的都做好了，但由于商场烂尾的原因，现在刚重新启动，暂时租金没有谈拢，没有谈拢就不能确定选址，选址没确定就不能形成可研。。&br&但这并不妨碍调查～那些说必须靠关系给回扣的，我只能说有的我不懂的项目可能真要给回扣，有的可能还真不用，关键在于你是否能作为面子工程，亮点工程而且“干的是没人愿意做的事情”。&br&单位会不会发书卡，违反不违反原则～我劳烦键盘侠去咨询下自己身边的公务员或者办公室主任或局长，看看是敢发香油还是敢发书卡。那些说纯套资金的可以醒醒，一级辐射商圈的学生，一所三千人左右，而我说的收费模式大部分人貌似没明白？书是当当时价，卖的是环境。五百块还送十二杯饮品，这环境还真对的起他们，办健身卡只是觉得自己该健身了，有几个去？家长是不是觉得孩子应该多去书店？文案做好，这本身就是冲动消费，当然不是说一个学校所有人都办，看看直径2公里有多少学校，按10%.自己算算多少钱。。我分享的是视角套路，这个我哪天谈拢了我还真要继续做，所以PPT和整理的材料有些还真不能分享。。家政的没有PPT只有可研报告是因为，PPT是给商场的，类似于商业计划书这种，可研是给政府的，毕竟没有书面材料，哪怕你的关系也懒得听你瞎比比。。而我也没说流程一定很顺利，但你只要准备充分，遇到问题你解决就是了，“响应国家号召，上级巡视有特色项目，评分体系加分项，市民口碑有”只要你把好处分析的到位，而你只要政策上正当的支持，还有各个地方的依据，换你是领导你怎么想？ 领导要写述职包含，单位要写年度工作总结，难道他不需要好的素材？每个省的地市的部门都在相互较量，谁的数据好，谁的特色工程多，工业的一大把，除了几十亿的没什么好吹的，你选择的是冷门部门的冷门行业，且没人看好你。有肉没狼，关系就这么重要，视角不同，层次不同，这个真是体会到了。。你想的是求人拿补助，我想的是我给你做成绩给你贴金。这样的办事方法，我估计还真不相同。&br&补充个图把，第八个是我家的，真没找关系，真没打听，宣传部的工作人员通知说有你的补贴，来把资料填下。而且发誓一毛钱回扣没给，一顿饭都没请，而且你们看看，文化补贴的都是什么项目，竞争激烈与否？这个店不大也不小600平，在政府旁，母亲是非物质文化遗产传承人。领导有些接待，都会带来逛逛，既没有税收贡献，也没什么政治贡献，也没有政绩，但领导就愿意来逛。&br&觉得带人来逛这个似乎有品位一样。从来没给领导啥的提过补贴这回事，而且负责的工作不同，也不会去给你批补贴。&b&我想说只要你有特色，补贴还真不难。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/8e6385bfefcb68b777272_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/8e6385bfefcb68b777272_r.jpg&&&/figure&在看看是否申请项目还是无脑意淫。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a6d287fcbd4c3_b.png& data-rawwidth=&861& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&861& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a6d287fcbd4c3_r.jpg&&&/figure&&br& 至于书店的运行想法，&br&可以看下我第一个提问，也就是注册知乎的目的“复合书店年费会员制有前途吗”，有很多没有提到的，在问题里和回答里都补充了很多，包括运作模式，套路等等。我这篇文章讲的核心是“政策、政治、政绩、双赢”，并不是介绍书店的运营，想看可以到这个提问里看看。&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&复合书店年费制会有前途吗？ - 豆豆豆豆豆豆豆的回答&/a&&br&有人说我“一答多题”，这就是资源利用最大化，如何让自己的成果获得最大效益。 同样做了可研：1.整理前期资料 2.选择关注度较高的话题 3.答案能契合的提问要多，关注度要高，不修改答案也能看。4.关注阅读所有高票回答的逻辑及内容，回答不与其重叠。这只是大方向，更深度和细化的我就不说了，难道快速涨粉和获赞这不是可研的应用案例嘛？所以说，给你视角，这种视角可以应用在各个领域，正所谓一通百通，摆脱固化思维才是真的。&br&找到了原来看过的一个回答，关于关系写的很精确，&b&给那些认为自己有关系，而没真正找他办过事情的人看下。&/b&&br&作者：头颅&br&链接：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&月入十万，难吗？ - 头颅的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。
国家鼓励创业是真金白银，不懂的就不要乱说OK？ 自己搞不清政策就说国家忽悠。。 我送你们一个大型攻略，如何让政府为你的梦想埋单。 ================================ 很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？…
你有感受到过一双眼睛吗？&p&当你把自己打扮的很漂亮的时候，照着镜子，虽然是你从镜子里看到自己，但是似乎，你用来看到的那双眼睛不是属于你的。&/p&&p&当你很尴尬的时候，当你觉得自己做了错事的时候，当你想要显摆的时候，&/p&&p&有一双很隐蔽的眼睛，虽然他从不说话，但是你能感受到他的态度。&/p&&p&这双你看不到，但是能感受到的眼睛，就叫做凝视之眸。&/p&&p&ps：&/p&&p&如果你觉得没有这双眼睛存在，这篇文章你可以不用读了，你的自我价值感已经发展的很好了。&/p&&br&&p&起初，这双眼睛来自父母的凝视。&/p&&p&&b&When I look I am seen, so I exist.&/b&&/p&&p&&b&当我看到我被凝视，我就存在。&/b&&br&&/p&&p&一个母亲看着自己的孩子玩玩具，孩子会玩的很开心，他会笑，遇到不顺心的也会哭，他总会有一种被注视的感觉，有一种自己的情绪可以自由舒展的感觉。&/p&&p&如果母亲不看了呢？&/p&&p&短时间可能不会出问题，但是时间一长孩子首先会夸张化，比如摔玩具，或者弄出噪音，以此来吸引妈妈的注意。如果母亲这时候关注自己的孩子了，孩子会稳定下来，但是一个强化也在悄然形成：我更夸张化的表现会重获母亲的关注。&/p&&p&这种状况在成年典型的表现就是当一个人体验到亲密关系中的不安全感的时候，会作。因为他早年的母婴关系让他感觉这是一种有用的重获关注方式。&/p&&p&如果孩子弄出噪音，夸张化也没法重获母亲关注，那么孩子就会去找母亲，他会对周围的玩具失去兴趣，他会对自己的情绪失去兴趣，他只想找到母亲。&/p&&p&长此以往，孩子的自我就无法形成，&b&我们的自我就是在与外界互动的过程中慢慢形成的&/b&。&/p&&p&幸运的是，自我总会形成的，孩子有寻找依恋对象的本能，如果母亲缺失，他就会找代替性的产物，比如奶奶，比如自己的洋娃娃，比如自己幻想出来的小伙伴。&/p&&p&奶奶也最多就是溺爱，让孩子作，但是幻想和洋娃娃就会有点危险，因为这些都是孩子自己塑造的，长时间与这些想象的物件完成互动，自我价值里面就会埋入自恋的种子。&/p&&p&&b&很多父母对我抱怨过自己的孩子和不良少年玩，又或者沉迷某类物品，其实，是因为你们的缺席，才使得孩子去找了那么一个代替品的。&/b&&/p&&br&&p&家庭有一个非常重要的作用：镜映。&/p&&p&&b&一个孩子会通过父母的情感来确认自我的价值。&/b&&/p&&p&如果母亲开心，他就会觉得自己棒棒的，虽然他今天所做的事情和母亲是否开心没有关系。&/p&&p&很多青少年和我讲过，自己现在之所以自卑，是因为家里穷，是因为父母离婚，是因为妈妈的责骂，其实都不是，你的自卑的来源只有一个：&b&你的依恋对象过得不开心。&/b&&/p&&p&一个和睦的家庭，就是再穷孩子都不会自卑的，反而贫穷会成为他发奋的动力。&/p&&p&单亲妈妈如何使得自己的孩子不受离婚的影响？&/p&&p&答案很简单：你要过的开心。&/p&&p&&b&孩子是把父母的情绪当做镜子来评价自己的。&/b&&/p&&p&如果这面镜子自己就有问题呢？&/p&&p&今天特别开心，对孩子很关爱，但是明天不开心了，无论孩子多么努力，都不愿朝孩子笑一下，在这种状况下，孩子的自我价值感就会混乱，他不知道什么才是对的，他只能一次次从外界索取信号来确定自身价值，只有重复才能带来稳定，不停的变化带来的就是不停的索取。&/p&&p&这也是这篇文章主要想说的东西：自我价值感的混乱，导致人格无法独立。&/p&&br&&p&后来我们会一点点将这双眼睛泛化。&/p&&p&小红这段时间非常失落，因为她被室友孤立了。&/p&&p&被孤立的原因很简单，宿舍里面的大姐大要小红带饭，但是小红拒绝了，所以大姐大组织大家排斥她。&/p&&p&这是小红的视角，如果用一个中立的视角来看，大姐大并不是宿舍里的大姐大，只是她的语言功能发展的比较好，宿舍里面很有发言权。最初的时候，小红通过自我奉献来获得宿舍内部的好感，但是时间久了她也不爽了，就拒绝了一次。因为小红起初的奉献，导致这已经成了一种习惯，当大姐大被拒绝的时候有点生气，觉得自己被攻击了，再加上小红在宿舍一直都是小心翼翼的样子，大姐大排斥起小红来也是肆无忌惮。&/p&&p&小红因为失落和孤独，在网上寻找朋友，正好遇到了一个男孩子，这个男孩子对她很好，没有一点看不起她，第一次有人每天都会和她说晚安，第一次有人这么在乎她。&/p&&p&小红感受到了极其强烈的爱，她特地学了织毛衣的方法，想给这个男孩一个惊喜。&/p&&p&在精神分析视角下，是这么一回事：&/p&&p&小红的童年没有获得足够多的关注，所以小红的自我保护技能帮她幻想出了一个完美的客体，这个客体会爱她，保护她，在乎她。当小红遇到这个网友的时候，幻想出来的客体和这个网友重叠了，所以小红才体验到了如此高强度的爱。&/p&&p&之所以小红要织毛衣，是为了讨好那个网友，使得网友开心，从而获得自我价值感。&/p&&p&&b&缺爱的女孩经常遇到渣男，因为他们对爱的理解都是夸张的。&/b&&/p&&p&网友也顺利按照情结发展变渣了，因为小红没什么自我需求，所以小红还是有不少朋友的，朋友都劝小红，这个男人这么渣，真的不值得你这么付出，你离开他是一件好事。&/p&&p&但是似乎大家的劝慰效果不好，渣男每次打小红电话小红都会接的，大家也很铁不成钢。&/p&&p&其实大家都不明白，对外人而言，这是小红离不离开渣男的事情，但是对小红而言，这是与自身价值感有关的事情。&/p&&p&如果渣男爱自己，自己就是有价值的，如果渣男不爱自己，自己就是没价值的。&/p&&br&&p&有一位朋友私信问我，自己被别人骂了，要如何调整这种失落。&/p&&p&这也是我不愿意回私信的原因，因为问题压根就不出在调整失落上面，你被别人骂了，你失落啥啊？难道你不应该愤怒吗？难道你不该骂回去吗？&/p&&p&之所以失落，其实也是自身价值感出问题，将自身价值感建立在外界评价上面，而且还很偏执，只要有一个人反对我，我的价值感就会受损。要回答这个提问，我需要写一篇文章，让他认识到自我价值感出了问题。&/p&&br&&p&最后，解决方法：&/p&&p&1.洗手，找一张白纸，铺平，然后问自己一个问题：我是一个什么样的人？&/p&&p&A.我是一个乐于为别人奉献的人... ...&/p&&p&B......&/p&&p&C.....&/p&&p&2.问自己，为什么我需要A、B、C。&/p&&p&例如：&/p&&p&为什么我需要我是一个乐于为别人奉献的人...&/p&&p&3.问自己，如何衡量我是否做到了A、B、C。&/p&&p&例如：&/p&&p&我是如何衡量我乐于为别人奉献的。&/p&&p&&b&这三个问题的反思，能帮助你发觉自身价值感如何建立的，是否有问题，但是并不能为你建设好价值感。&/b&&/p&&p&你要想改变，必须先找到代替品，改变是一个缓慢积累直至顿悟的过程。&/p&&p&这就好比，我让戒掉吃饭这个习惯之前，必须先让你培养出吃面的习惯，直接让你不吃饭，你会饿死。&/p&&p&价值感的重新完善必须通过与现实互动，有一些朋友看了之后能重获开始组建，但是有些人比较重了，因为长时间的自我价值感不稳定已经让你失去了自信，所以我的下一篇文章将会关于自信，叫做『强者之心』。&/p&&p&有兴趣的也可以预习一下，推荐两部影片：&/p&&p&1.国漫《镇魂街》&/p&&p&2.纪录片《老虎私生活》感谢你给我推荐了这部片子，我已经好久好久不哭了。&/p&&br&&p&个人微信公号：PSY_Jile&/p&
你有感受到过一双眼睛吗？当你把自己打扮的很漂亮的时候，照着镜子，虽然是你从镜子里看到自己，但是似乎，你用来看到的那双眼睛不是属于你的。当你很尴尬的时候，当你觉得自己做了错事的时候，当你想要显摆的时候，有一双很隐蔽的眼睛，虽然他从不说话，但…
&p&8.6更新:&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&评论区有朋友在质疑手机拍夜景的问题。&/p&&p&我比较好奇的是就算是拿相机拍，你难道不用三脚架？都是飚ISO直接怼暗光吗？那噪点也一样感人呀。&/p&&p&如果相机用了三脚架，那为啥手机就不能用呢？&/p&&p&下面还是上图说话(都是大图请点击放大看):&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1e0a091ea9ff1d08f988_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1e0a091ea9ff1d08f988_r.jpg&&&/figure&&p&三脚架在手，夜景我有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还能不能再给力一点？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c59cd84bb24f742b09dace_b.jpg& data-rawwidth=&2476& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2476& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c59cd84bb24f742b09dace_r.jpg&&&/figure&&p&我甚至还可以数码变焦(强行放大）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还能不能再给力一点？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/752dac0b7ebaeeaa83a2e3_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/752dac0b7ebaeeaa83a2e3_r.jpg&&&/figure&&p&甚至可以在大城市里撸星轨。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还能不能再给力一点？？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/52f22fffb3c84a872523abe90ecd4f8f_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/52f22fffb3c84a872523abe90ecd4f8f_r.jpg&&&/figure&&p&甚至还可以撸银河！&/p&&p&（ISO 3200，曝光30s, 光圈f2.2，RAW格式拍摄）&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&区区夜景？&/p&&p&╮(￣ -￣)╭哼&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&对不起 舞台体育赛马赛车不拍 真的不拍。&/p&&p&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&嘿嘿嘿。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年从年初开始就一直在琢磨手机摄影，一次次地尝试突破手机摄影的题材和画质的极限。&/p&&p&刚回到广州，带着从冰岛，北极和意大利拍摄的大量手机作品，我肯定得答一答这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三个点：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1.人们一直就在追求着一款：&/p&&p&精确，轻便，分辨率高，宽容度高，色彩记录真实，操作方便，续航能力好，稳定性高，全天候，反应速度快的相机。&/p&&p&&br&&/p&&p&实际上不仅仅是相机，&/p&&p&&b&我们对任何工具的追求都是这样——功能要强大，携带要方便，使用要简单。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓偷懒才是人类社会进步的动力，为了减轻自己的劳动负担我们设计的各种工具其实都在朝着这三个方向努力：&b&功能要强大，携带要方便，使用要简单&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如我们的手机，现在能运行曾经在大型游戏机或者PC配合显示器手柄才能运行的游戏，瞬间解放了玩家们。 &/p&&p&&br&&/p&&p&那么相机也必然朝着这个方向去发展。&/p&&p&&br&&/p&&p&从一块金属板，到一个大木箱子，再到可折叠的双规大画幅，再到奥斯卡巴纳克的135小机器，再到宾得的自动曝光单反，一切都在变小，变快，变简易。&/p&&p&&br&&/p&&p&2. 当然在这个过程当中，我们也能看到，随着画幅越变越小，理论上画面的分辨率是在降低的，但是随着镜头分辨率的不断提高，画质的下降实际上并不明显。&/p&&p&这说明了在一个具体的历史时期，科技水平一定的情况下，为了尽可能地靠近着三个大目标，我们要做出必要的妥协。&/p&&p&&br&&/p&&p&3.随着社交媒体的快速发展，在画质，便携和易用性之外，人们开始对图片上传至社交网络的速度提出了新的要求。 以前是我只管拍，只管带着相机方便地拍，拍完慢慢洗慢慢后期再发表。&/p&&p&而现在我们都想抢着占领朋友圈的高地，都想尽快让自己的作品公诸于世，因此快速后期上传，成了新时代对摄影器材的要求。&/p&&p&&br&&/p&&p&因此，我们看到了Wifi SD卡，看到了越来越多的相机具备了Wifi功能，这都是为了快速上传照片而产生的新功能。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我在以前的某个答案里把今天的大众拍照流程做出了如下总结：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&拍照&/b&&/p&&p&&b&后期&/b&&/p&&p&&b&上传&/b&&/p&&p&&b&装逼（展示）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&于是我们看到大单反或者优质的卡片机，只能很好地完成第一步——拍照。&/p&&p&然而手机，必须承认，拍照方面是不如相机的，但是手机能牺牲一定的画质，出色地完成后期上传装逼，这三个流程。&/p&&p&随着社交媒体的兴盛，“及时装逼性”，成为了手机的重要优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，用手机还是用相机，成为了——要极限画质，还是要及时装逼的二选一问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&在这个问题上，两三年前的相机可以骄傲地说：手机画质辣么渣，只能及时丢人，无法及时装逼。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是放在今天，尤其是以社交媒体作为观片平台的话，相机的优势已经非常不突出。&/p&&p&&br&&/p&&p&手机的传感器技术在突飞猛进，机身算法也越来越优异。&/p&&p&机身本身的HDR直出功能，配合强大方便的APP，&/p&&p&能让照片在2K左右的手机屏幕上有着非常接近相机照片的显示效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&这踏马的就尴尬了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我牺牲了10%的画质，换来了几倍于相机的方便快捷。这在10%的画质差异，就是必要的妥协。&/p&&p&&br&&/p&&p&手机后期上传，既节约了时间，也减少了拔卡传电脑的步骤，还降低了后期软件的使用门槛——这种三合一组合吊打，让相机真的应接不暇。&/p&&p&&br&&/p&&p&一张手机拍的照片，从拍摄到上传，我只需要最多20分钟。&/p&&p&而用相机？你至少要完成一天的拍摄工作，然后拿到电脑上再后期20分钟才能上传，&/p&&p&这就是短则两三个小时，长则十天半个月的差距。&/p&&p&而且你还得带电脑！！！！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在信息飞速传递的今天，这个时间差，这个器材的需求，实在太长太笨重。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那么如果你还想知道为啥自己的手机拍出来不如我，或者不如一般人用的相机，无非就是几个原因：&/p&&p&1.你不会正确地使用手机拍照&/p&&p&2.你不会正确地使用手机后期&/p&&p&3.你拍的东西是寡妇难为无米之炊（好像没啥问题？）&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我简单地说一下这三个点：&/p&&p&&br&&/p&&p&1.如何正确地使用手机拍照？&/p&&p&&br&&/p&&p&点着屏幕选对焦/测光点；&/p&&p&打开HDR功能拍摄获取最多画面细节；&/p&&p&必要的时候一定要使用&b&三脚架和手动挡（&/b&夜景拍摄，通过M档把ISO降至最低即可）；&/p&&p&必要的时候使用附加镜头。&/p&&p&&br&&/p&&p&2. 如何正确的后期？参考我的【曝光/色调/细节/锐化】步骤，以及【盯擦柔】三个注意事项。&/p&&p&更多信息可以来我的公众号学习。&/p&&p&&br&&/p&&p&3. 如何在生活中发现美，如何在游客堆里拍到景色，这都是相对复杂，并且需要大量实践的拍照基础技能。在我的这个答案里有一些介绍，关键靠练习！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，上图！！！每张照片后面附上技术要点。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/afb24cd0256c5_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/afb24cd0256c5_r.jpg&&&/figure&&p&利用手机自带的堆栈功能，模拟相机长曝光，体现瀑布流水的丝绸般效果&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5932426bfc62fce8ab5b4e_b.jpg& data-rawwidth=&3774& data-rawheight=&2654& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3774& data-original=&https://pic3.zhimg.com/5932426bfc62fce8ab5b4e_r.jpg&&&/figure&&p&对称式的构图体现了大门的庄严宏伟，开启的门和人又给画面带来的动感。使用黑白让画面更加简洁，突出整个结构的美感。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6e902df2dab4e_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6e902df2dab4e_r.jpg&&&/figure&&p&主体呈现三角形的构图，显得稳重，并且利用堆栈功能虚化水面波浪，产生平静的感觉。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/47219fdb54672de7fed212b358edf2c8_b.jpg& data-rawwidth=&3968& data-rawheight=&1777& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3968& data-original=&https://pic1.zhimg.com/47219fdb54672de7fed212b358edf2c8_r.jpg&&&/figure&&p&使用HDR功能，获得最大的天空和暗部的细节，保证云彩不会死白一片&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1ecb9fc2e0fbc092f3584_b.jpg& data-rawwidth=&3888& data-rawheight=&2916& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3888& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1ecb9fc2e0fbc092f3584_r.jpg&&&/figure&&p&在夜幕还未完全降临的时候拍摄，并利用后期压低光线，产生一种夜景的美感，但又不失暗部细节&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/321fd2a16bd02fa8f2104_b.jpg& data-rawwidth=&3887& data-rawheight=&2915& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3887& data-original=&https://pic1.zhimg.com/321fd2a16bd02fa8f2104_r.jpg&&&/figure&&p&把握街头的光影对比，找准一个场景，然后等待最完美的时机——也就是路人走过的时刻，按下快门。使用HDR模式拍摄，让光线充足的背景和光线不足的暗部都有细节。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4cadbf2b168a_b.jpg& data-rawwidth=&4443& data-rawheight=&2836& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4443& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4cadbf2b168a_r.jpg&&&/figure&&p&利用广角附加镜头+全景模式，获得极大的镜头视角。这样宽广的画面，我当时手中的全画幅12mm的超广角也拍不下来，必须接片。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ffc5b69f3b11d25e56f897_b.jpg& data-rawwidth=&2976& data-rawheight=&3869& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2976& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ffc5b69f3b11d25e56f897_r.jpg&&&/figure&&p&对称式的构图，背景中的结构是对称的，但画面中的主体却以高一低，一大一小，利用这样的反差制造画面的趣味。同时使用HDR模式，可见高光的灯光完全没有过曝，灯罩的细节非常好。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/9e821e96fdb3e316af73bc375be8a7eb_b.jpg& data-rawwidth=&4608& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4608& data-original=&https://pic4.zhimg.com/9e821e96fdb3e316af73bc375be8a7eb_r.jpg&&&/figure&&p&在人头攒动的大厅里等待，找到一个让画面干净，人物和背景色彩协调的时机按下快门。同时人物被阳光照亮，而背景相对黑暗，很好地烘托出了人物。这是摄影师在前期拍摄的过程中需要去观察的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/87068f8dbbcfa7e39db62fa94f8e872e_b.jpg& data-rawwidth=&4608& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4608& data-original=&https://pic3.zhimg.com/87068f8dbbcfa7e39db62fa94f8e872e_r.jpg&&&/figure&&p&冰岛草帽山的日出，恢弘壮丽。利用HDR模式保证云朵和山体的细节，小溪作为引导线勾勒出地面的线条，同时草帽山作为主体放在画面的中央偏左，而右边是冉冉升起的朝阳，能够平衡画面的重心。后期时适当压低暗部光线，烘托出日出的氛围。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&学习手机摄影，就来看我的八节视频大课：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//h5.xiaoeknow.com/content_page/eyJ0eXBlIjozLCJyZXNvdXJjZV90eXBlIjoiIiwicmVzb3VyY2VfaWQiOiIiLCJwcm9kdWN0X2lkIjoicF81OWJmYWJjZTBiNzlmX3FFVzdTRUF0IiwiYXBwX2lkIjoiYXBwOFZXbnh4d2k0NTI2In0& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&h5.xiaoeknow.com/conten&/span&&span class=&invisible&&t_page/eyJ0eXBlIjozLCJyZXNvdXJjZV90eXBlIjoiIiwicmVzb3VyY2VfaWQiOiIiLCJwcm9kdWN0X2lkIjoicF81OWJmYWJjZTBiNzlmX3FFVzdTRUF0IiwiYXBwX2lkIjoiYXBwOFZXbnh4d2k0NTI2In0&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
8.6更新: 评论区有朋友在质疑手机拍夜景的问题。我比较好奇的是就算是拿相机拍，你难道不用三脚架？都是飚ISO直接怼暗光吗？那噪点也一样感人呀。如果相机用了三脚架，那为啥手机就不能用呢？下面还是上图说话(都是大图请点击放大看):三脚架在手，夜景我有…
-----------------第一次收到这么多赞，还上了知乎日报，真的很感谢大家的厚爱----------------&br&原题目是怎么样的配色会令人觉得舒服，有什么科学依据？所以大家看到ppt点进来的也许会觉得有点失望，觉得没有针对性地讲ppt，敬请谅解。答案原创，有不对的地方希望指出，谢谢～～&br&-------------------------------------------------------------------------------------&br&因为暑假正好要教一门叫color and form的课，所以觉得整理梳理一下也正好。&br&哎呀呀呀要［科学］呀我好头疼～ .........?_?.........&br&好不容易想努力写一次答案各位看官觉得有用就点个赞么么哒～&br&一.先普及色彩的几种组合方式：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/40d32333bbea766b0af7aaefeb6831bb_b.jpg& data-rawwidth=&916& data-rawheight=&822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&916& data-original=&https://pic4.zhimg.com/40d32333bbea766b0af7aaefeb6831bb_r.jpg&&&/figure&首先上个色轮镇楼！&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/74fe88eeaaf9fa8b7440bb_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&366& class=&content_image& width=&370&&&/figure&这个冷－暖色系大家大概都明白是怎么回事，与问题关切不大，只是顺便一提&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b769caf272528caaf0340a_b.jpg& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&392& class=&content_image& width=&378&&&/figure&&br&&b&Complementary color scheme－互补色&/b&&br&在色轮上互相对着的颜色，如图所标红配绿。这种高度色差的色调，尤其在这样的这样的纯色下显得十分强烈，通常这样的互补色我们都会通过&b&改变明度降低纯度&/b&的方法来让它们看起来不那么刺眼。互补色用起来要注意，很多广告和招贴为了吸引眼球经常会使用。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/cef0ae805cc_b.jpg& data-rawwidth=&1054& data-rawheight=&792& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1054& data-original=&https://pic1.zhimg.com/cef0ae805cc_r.jpg&&&/figure&&br&降低纯度的互补色非常和谐好看有木有，而且设计中一般都会降纯度的，用大纯色一般都是出于某种视觉冲击需要。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/2ccd720d4c4cc49f1453_b.jpg& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&806& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&https://pic4.zhimg.com/2ccd720d4c4cc49f1453_r.jpg&&&/figure&&br&室内设计中互补色的应用&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/53b2f34a00cba47b4c134aa49e8707d7_b.jpg& data-rawwidth=&1222& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1222& data-original=&https://pic4.zhimg.com/53b2f34a00cba47b4c134aa49e8707d7_r.jpg&&&/figure&时尚领域同理，互补色中总能让一个颜色特别出挑。蓝橙互补是我个人最喜欢的互补色组合。当然红绿、紫黄等等也是常用且很好看的。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b5fde366c0e15ff2ed2de_b.png& data-rawwidth=&1222& data-rawheight=&772& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1222& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b5fde366c0e15ff2ed2de_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e9d7bdb9ae18b50e2acb74_b.jpg& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&374& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&br&&strong&Analogous color scheme-同类色系 &/strong&&br&即色轮上左右两个邻近色，这个通常都好用，也不容易用错。通常同类色都会用来营造比较安静祥和舒服的色彩氛围，因为这样的色彩组合就是在大自然中最常见到的，比如绿树成荫啦蓝天海洋啦。但是在选择这样的颜色的时候在&b&比例上注意调和&/b&，选择一个为主要的颜色，其他一个为辅。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5c500da0f2e199b735ef893be494968f_b.jpg& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5c500da0f2e199b735ef893be494968f_r.jpg&&&/figure&看我大自然色多么和谐美丽～&br&举几个例子来说吧：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fe47b0a0dcbfaa56d9ed_b.png& data-rawwidth=&1100& data-rawheight=&742& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1100& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fe47b0a0dcbfaa56d9ed_r.jpg&&&/figure&日常中常见的同类色系, 是不是很和谐舒服？&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ff096e0e97f3f99dec4bd0_b.jpg& data-rawwidth=&827& data-rawheight=&1026& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&827& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ff096e0e97f3f99dec4bd0_r.jpg&&&/figure&梵高的自画像，可以看到不同的蓝色的运用，包括皮肤都是受环境色影响偏冷绿。这样的画面比较安静祥和，也可以因为颜色的关系是冷寂忧郁，但总体的氛围是安静的，是很稳定的用色。&br&图片摘自：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.artlex.com/ArtLex/p/postimp.vangogh.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ArtLex on Post-Impressionist Vincent van Gogh&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a6cdbb7d4631d44bfa90_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a6cdbb7d4631d44bfa90_r.jpg&&&/figure&同样，塞尚的作品Houses in Provence. 取色于自然就一定会是和谐统一的。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/472361dee6c08ad52ad4_b.jpg& data-rawwidth=&495& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&https://pic1.zhimg.com/472361dee6c08ad52ad4_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/4fd63de5889edbbf2791_b.jpg& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&981& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&https://pic2.zhimg.com/4fd63de5889edbbf2791_r.jpg&&&/figure&在日常生活中，各类设计中也常常见到同类色的应用。&br&如上图所示，这里可以看到黄棕色系，黄色是主打颜色，黑白灰随便用，和什么颜色都是相配的。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4b1bb34a1d4fff92f9c40a_b.png& data-rawwidth=&1302& data-rawheight=&770& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1302& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4b1bb34a1d4fff92f9c40a_r.jpg&&&/figure&&br&前面有个答案是针对服饰的色彩搭配的，已经说得很详细了，我就顺带这个同类色系补两张图片，不复赘述。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/cb723e6697c2bdb5fa05_b.jpg& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&388& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&br&&strong&Triadic color scheme-三色系&/strong&&br&这种色彩搭配通常都非常的有鲜亮活泼，但尽量不要用三个大纯色的搭配，要用它们降纯后的的灰度色，然后也是要有一个主次关系，一个颜色为主，另两个为辅。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ed95cfca7d0f10ed35c4b0bbae10f962_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&320&&&/figure&玉米的大块明黄色显然就是画面中主导的颜色，再用两个降低纯度的颜色相对小面积为辅助。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/eacee4cce44f34_b.jpg& data-rawwidth=&379& data-rawheight=&510& class=&content_image& width=&379&&&/figure&玫红色在其他两个纯度相对较低的颜色中比较突出，还有桌上的花和琉璃瓶做呼应&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5a7d003bb8ccfc6b35faee_b.png& data-rawwidth=&1128& data-rawheight=&764& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1128& data-original=&https://pic3.zhimg.com/5a7d003bb8ccfc6b35faee_r.jpg&&&/figure&同样，再时尚领域和室内设计都可以应用起来，色调比较鲜亮活泼，也就是我们常说的“撞色”的感觉。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/04f4e3afdb7b_b.jpg& data-rawwidth=&386& data-rawheight=&392& class=&content_image& width=&386&&&/figure&&br&&br&&br&&strong&Split-Complementary color scheme－分散互补色系&/strong&&br&和互补色很相似，其对立色是补色的邻近两色。如图绿色的补色是红色，那它的分散互补色就是紫红色和橙红色。也和互补色一样，其视觉差很大，也是容易吸引人眼球，但是没有补色的强度高。但用分散互补色比补色保险，所以也不偿为一个保险又出彩的选择。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/afd6a089cabf1f0e667ee25f_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&400&&&/figure&所以请参照色环，绿色对应的分散互补色应该是紫罗兰色或橙色，这里我们用了紫罗兰配绿色&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cf833c289f54e803fcdeeb_b.jpg& data-rawwidth=&1422& data-rawheight=&1008& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1422& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cf833c289f54e803fcdeeb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/74b7ef2f3eb46bac7fc3_b.jpg& data-rawwidth=&407& data-rawheight=&460& class=&content_image& width=&407&&&/figure&同样的梵高自画像，你可以看到绿色大衣和背景橙色的分散互补色的对比，强烈但不至于过分。这张感情明显比之前那张同类色的要强烈得多。而从画中他刚割去的左耳也可以窥得他这个时期的精神状态。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ef548bf870ff427254dce8_b.jpg& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ef548bf870ff427254dce8_r.jpg&&&/figure&并不是橙色与蓝色的互补，而是对蓝色向绿色过渡的青色。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/616eebd28fc1_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&390& class=&content_image& width=&370&&&/figure&&br&&br&&br&&strong&Rectangle (tetradic) color scheme－矩形色系／四色系&/strong&&br&两对分散互补色组成的色系，其特点是丰富多彩，变化无穷。但应用时应注意主体色彩要突出，然后就是冷色和暖色的使用一定要平衡。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ca02f999bf746b04aca1af_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ca02f999bf746b04aca1af_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/321819bac4ec45b7bdf8ea_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1031& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/321819bac4ec45b7bdf8ea_r.jpg&&&/figure&其实说白了就是两对互补色的应用，对色彩没有把握的话不要轻易尝试，很容易混乱。但像这张时尚摄影把黄色对紫色，玫红对蓝绿的色彩用到这样极致的真是需要非常深厚的功力。&br&请注意每块颜色的比例，在构图中的位置，模特的姿势等等，太有的讲究了。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.trendhunter.com/trends/kasia-wrobel%23%21/photos/87559/8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Graphically Geometric Monotography
&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/21dcc8cc57ec8_b.jpg& data-rawwidth=&366& data-rawheight=&378& class=&content_image& width=&366&&&/figure&&br&&br&&strong&Square color scheme-方形色系&/strong&&br&和前面矩形类似，方形色系也是两对互补色的应用，对色彩没有把握的话不要轻易尝试，很容易混乱。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/bbd0e953dec_b.jpg& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&640& class=&content_image& width=&418&&&/figure&fashion feature from august 1967 seventeen magazine &br&1967年vogue杂志里的照片，红绿的小面积运用，和大面积的黄紫色搭配。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bf8bdbbb5e91d_b.png& data-rawwidth=&872& data-rawheight=&758& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bf8bdbbb5e91d_r.jpg&&&/figure&我还是非常喜欢这种大胆的色块运用的，但一定是对各块颜色的形态、面积、和其他颜色的比例都经过反复的掂量之后再使用。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/baa101d8b88cdd823f306f_b.jpg& data-rawwidth=&984& data-rawheight=&902& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&984& data-original=&https://pic1.zhimg.com/baa101d8b88cdd823f306f_r.jpg&&&/figure&&br&这个好好说下，调过颜料的童鞋们都知道，原有的颜色我们叫做纯色，也就是出现在色轮里面的颜色，它们是在色相上进行横向的变化。然后上面这些小格格们就是纵向的变化啦，也就是驶向“高级”之路。&br&1. 第一个是浅色调，即在纯色上加白达到提亮的效果&br&2.然后是暗色调，即在纯色的基础上添加黑色不断地降低明度&br&3.是灰色调，这个不一定是加灰色，也可以通过加互补色来降低纯度&br&&br&&b&二. 色彩学的模型&/b&&br&1. 奥斯特瓦尔德理论&br&我都说到横向纵向了，你们就要明白色彩不是一个平面的东西，要建个立体模型才能说清楚呀～这个答案重点就在这里了，前面的只是基础理论铺垫，因为题主注明要科学依据，所以我才写着部分。但是我知道大部分的同学们不会有耐心看下去了，我就是写写，看不看由你～&br&这个模型的名字叫做Ostawald color system, 是由德国物理化学家&b&弗里德里希·威廉·奥斯特瓦尔德&/b&发明的！&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c06aebe290ea9698fac78_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c06aebe290ea9698fac78_r.jpg&&&/figure&&br&&p&奥斯特瓦尔德颜色系统的基本色相为黄、橙、红、紫、蓝、蓝绿、绿、黄绿8个主要色相，每个基本色相又分为3个部分，组成24个分割的色相环，从1号排列到24号。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bde8ad979f17_b.jpg& data-rawwidth=&972& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&972& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bde8ad979f17_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
奥斯特瓦尔德色相环&/p&&p&&br& 奥斯瓦尔德的全部色块都是由纯色与适量的白黑混合而成，其关系为&br& 白量W+黑量B+纯色量C=100&br& 消色系统的明度分为8个梯级，附以a、c、e、g、i、l、n、p的记号。a表示最明亮的色标白，p表示最暗的色标黑，其间有6个阶段的灰色。这些消色色调所包含的白和黑的量是根据光的等比级数增减的，明度是以眼睛可以感到的等差级数增减决定的。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/06bdedeb44793ee7dbe62872_b.jpg& data-rawwidth=&1746& data-rawheight=&148& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1746& data-original=&https://pic3.zhimg.com/06bdedeb44793ee7dbe62872_r.jpg&&&/figure&从上表可以看出，作为色标的白（a）比理想的白色含有11%的黑量；而作为色标的黑（p）则比理想的黑含有3.5%的白。并且还有如下关系：&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6c4005efade0b83682ce47_b.jpg& data-rawwidth=&233& data-rawheight=&44& class=&content_image& width=&233&&&/figure&&br&将分级的数字代入则得：&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/6ab7be464ced497afa118_b.jpg& data-rawwidth=&407& data-rawheight=&46& class=&content_image& width=&407&&&/figure& 从这种明度分级的方法即可看出并&b&不是按照视觉特征来分级的，这是该系统的一大缺点。&/b&&br& 把这个明度阶梯作为垂直轴，并作成以此为边长的正三角形，在其顶点配以各色的纯色色标，这个三角形就是等色相三角形（下图所示）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/441b357f673ab09bb4ae5e17e5e75eeb_b.jpg& data-rawwidth=&504& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&504& data-original=&https://pic4.zhimg.com/441b357f673ab09bb4ae5e17e5e75eeb_r.jpg&&&/figure&&p&
奥斯特瓦尔德等色相三角形&/p&&p& 奥斯瓦尔德颜色系统共包括24个等色相三角形。每个三角形共分为28个菱形，每个菱形都附以记号，用来表示该色标所含白与黑的量。例如某纯色色标为nc，n是含白量5.6%,c是含黑量44%，则其中所包含的纯色量为：&br& 100-（5.6+44）=50.4%&br& 再如纯色色标为pa，p含白量为3.5%,a含黑量11%,所以含纯色量为:&br& 100-(3.5+11)=85.5%&br& 这样作成的24个等色相三色形，以消色轴为中心，回转三角形时成为一复圆锥体，也就是奥斯瓦尔德颜色立体。&br& 奥斯特瓦尔德色系通俗易懂，它给调配使用色彩的人提供了有益的指示。在做色彩构成练习中的纯度推移时，奥斯特瓦尔德色系的色相三角形不啻可以视为一种配方的指导，此外，色相三角形的统一性也为色彩搭配特性显示了清晰的规律性变化。奥斯特瓦尔德色系的缺陷在于等色相三角形的建立限制了颜色的数量，如果又发现了新的、更饱和的颜色，则在图上就难以表现出来。另外，等色相三角形上的颜色都是某一饱和色与黑和白的混合色，黑和白的色度坐标在理论上应该是不变的。则同一等色相三角形上的颜色都有相同的主波长，而只是饱和度不同而已，这与心理颜色是不符的。目前采用混色盘来配制同色相三角形，以弥补这一缺陷。&/p&&br&&b&奥斯特瓦尔德认为，&/b&color harmony（色彩协调）的理论中最为重要的&b&&u&顺序&/u&&/b&。也就是你们说的舒服的颜色满足这样的几条：&br&&blockquote&&i&1）Colours harmonise if they are located at the equal white and equal black circle in the O &/i&&br&&i&2）Colours harmonise if they have&/i&&br&&i&3）Colours harmonise if they have &/i&&br&&i&4）Colours harmonise if they have equal hue content.&/i&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/ffac1ab_b.jpg& data-rawwidth=&1198& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1198& data-original=&https://pic4.zhimg.com/ffac1ab_r.jpg&&&/figure&&/blockquote&&b&这四条原则即，&br&1）颜色在等量的黑白即明度环是协调的。（即平行的圈圈里面）&br&2）有等量的白色的颜色范围是协调的。（即表面纵向那条线）&br&3）有等量的黑色的颜色是协调的。（表面横向那条线）&br&4）在同色的色度里的颜色是协调的 （模型内部纵向的垂直线）&/b&&br&我自己翻译的，如果有歧义请告诉我哦&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/41733aa68ffcd7cf25c6568_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&206& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&br&2. The Munsell Color Solid&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//munsell.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&}
我要回帖
更多关于 幸运28怎么压才能稳赚 的文章
更多推荐
- ·中国经济什么叫货币化化意义？
- ·概率试题难题求助求助
- ·和平精英训练营烟雾弹在哪里最新扔烟雾弹爆炸BUG怎么卡_和平精英训练营烟雾弹在哪里最新扔烟雾弹爆炸方法
- ·对女道士的正确称呼叫什么
- ·第五届亚洲服务科学与软件工程会议，pdf转换成word转换器成pdf之后公式里的字体变了？
- ·打17张54张性扑克牌高清图片怎样赢
- ·强烈推荐酷奇单车智能设备哪个型号好，强烈推荐酷奇单车智能
- ·史上最囧挑战54大展宏什么
- ·为什么这么多人黑园玩园丁黑化的我很懵
- ·DNF90版本dnf大地女神技能能怎么加点比较好
- ·宇智波佐助的麒麟跟鸣人的火影忍者螺旋丸手里剑剑，哪个更强
- ·怪物猎人世界套装效果钓鱼名人技能怎么样 钓鱼名人效
- ·对点球大战没什么印象唯一记住的是天下足球巴乔完整版的背
- ·鬼灯用什么御魂带铮御魂，反击是攻击一次还是两次
- ·航海王启航 刷钱新手生存技巧分享 新手刷贝利好还是经验药水
- ·电脑经常开游戏一整天，求推荐款稳健耐用 超级本 推荐的显卡。
- ·请问区块链和以太小丑游戏以太小丑是什么？怎么玩？求大神回复？！
- ·什么时候出 花木兰青春决赛季台词皮肤上
- ·官方出来说明一下，王者荣耀内测版八什么时间内测
- ·是凯文莱夫隆厉害还是弗莱克斯.惠勒现状惠勒厉害
- ·怎么样脚怎样练才能稳住油门玩R6保证状态很稳，而不是缘分发
- ·只有V键用的才是星际战甲近战左键伤害吗
- ·到底有多少人觉得超神学院暴风战神神这个角色是我开口
- ·太极拳咏春拳八卦掌闹出的笑话 是武当武术八卦掌还是骗术
- ·亿邦创客联盟有什么周灏 优势创客
- ·王者荣耀恺曙光守护者第二款守护者皮肤什么时候出
- ·第一次玩密室的人，脸胖怎么样才能瘦脸装成老司机
- ·佳能复印机2420lfc290的报价是多少谁知道
- ·苹果x玩王者荣耀猴子太厉害发热太厉害了，有没有什么办法能让它
- ·求个手机熊猫看书旧版本IOS7.5.3版本，感谢！
- ·阅信短信验证码平台60ma有什么弊端吗？
- ·会议平板和智能会议电子白板板的区别在哪里？
- ·有没有大佬推荐适合抓握的鼠标鼠标
- ·换了马桶的进水管怎么换后不仅打不然，连明火,都点不然
- ·U盘出现我这种情况是否被骗婚怎么办
