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分析各行业业务员后，我适合哪个行业的业务员？
& 17:11:37
分析各业务员后，我适合哪个行业的业务员？说明一下,其实我不是做的,但是我知道我下一份肯定是做销售,怀着对销售工作的无比向往,我每天都在各种论坛的销售版块泡上几小时,阅读前辈的经历，目的就是为了象找到自己所爱的人一样找到一份适合自己的销售工作.&&&因为我觉得要想在职业上取得,不能经常换行,所以选准一个行业很重要,在研究了几个月后,凭着自己的主观感觉写写一些行业的销售特点,我知道我这是闭门造车,但是我想抛砖引玉(也就是破砖一块)&&&希望有心的sales能结合你们的经验给象我这种想转行的准销售们以及所有的新人们一些建议,我先给你们谢过了,同时希望得到斑竹们的支持,因为我发现问该选择哪行这种问题的新人很多,不如在一个贴子中集中大家的问题来一个集体了结,这样不置于大家问同样的问题,也能让大侠们的问题对更多人管用,哈哈,扯远了.&　　1.快速消费品&这个行业的进入门槛很低,据说是最锻炼人的,因为最接近,而且好象容易在较短时间内得到职位上的提升.这样对未来的发展应该很有利的,但问题是这行的利润太低,因此很难赚到大钱,如果转行等于要重新来过，更重要的是如果想单干,这些客户资源好象没什么用,除非还是做快消行业,这样赚得可能不多.&　　2.医疗器械,药品&当然这行属于比较暴利的行业,做好了能赚大钱,但是这行不是每个人能做的,需要一些专业知识,并且如果没有关系的话一开始比较难做,特别是器械都说三年不开张,开张过三年,而且需要一些销售技巧,或者说要知道一些潜规则,就是请客,回扣之类的,这好象一些销售新人还没学会,这样的话要有足够的心理准备打持久战,所以对于新人不是很合适(除非你有强大的物资基础作后盾).&　　3.建筑化工&因为房地产的火暴,建筑化工业一直也是暴利行业,跟医疗业一样也要学会很多潜规则,而且做房地产的听说是最黑的,所以要想坐下一个工程可能要花不少工夫当然这行应该比较适合,因为房地产业在很长一段时间内依然会是一个暴利行业,如果能代理到一个好的产品的话,应该能得到不错的收益,当然干这行也需要一定的专业知识.&　　4.IT业&先说硬件方面,现在硬件进入了薄利时代,赚钱越来越难,客户资源对于单干来说还是有一定用处,以后也可以在电子城租个店面赚点小钱,但是想赚大钱也难.相对硬件方面,软件的利润还是比较高的,但是软件也很难做,因为国内软件业还不成熟,很难让客户满意,还有对软件也不太接受,特别象erp这类软件,企业投入较大,但成功率又不高,而且实施周期又长,使得这种软件业务较难展开,还有作这类业务客户资源对于单干基本没什么用,因为客户大多数是企业.&　　5.服装业&这行不是很了解,好象利润还不错,也比较容易单干(不过这种单干好象就是开个店或者搞个批发什么的)也许不错但总感觉适合女性多一点,对销售技巧要求也不高.&　　6.电子通讯&通讯大体跟医疗业差不多,也是要有专业知识和前期投入的行业，至于电子产品,这行开发客户应该不会那么困难(我只是指遇到的拒绝和挫折会相对少一点)因为大家是合作关系.不过作起来也很困难,因为价格透明度高,利润较低,而且厂家众多,市场竞争非常强烈,如果没有好产品作起来不容易,客户资源对于个人单干还是较有用的,有了一批客户资源就可以做一些产品的代理，开始慢慢创业.&&&7.互联网&都说销售是相通的，经过这一段与一些传统销售人员的接触，发现销售与传统销售是有本质的区别，最主要是观念的不同。在传统行业做销售很好的人不一定会做好互联网的销售。&&&&&这里说的互联网销售是属于基础网络服务，如网站建设网络服务等，他们大都采用电话销售、人海战术，销售人员每天要打上百个电话，靠量来筛选客户，同时很崇尚销售技巧，销售人员承受着巨大的压力。&&&&而传统销售卖的是实物，最好的销售技巧就是勤奋+脸皮厚。主要区别：核心观念的巨大差异&&&&传统销售因为卖的是实物，基本都是用户的必需品，只不过是买哪个而已。所以详细介绍产品是销售员必备的，勤奋的客户拜访与拉近客户关系成了传统销售员推崇有加的销售法宝；&&&&网络销售卖的是无形产品，对于大多数客户来说都是可有可无的，不买对业务不会有影响，买了也可能不能带来多大的促进。所以扭转客户的网络意识成了们的重要工作，这个时候详细介绍产品功能就变的没有任何用处了。而事实上转变一个人的观念是何等的苦难，这点很像保险业的销售，所以那些能瞬间转变客户短暂意识的销售技巧就成的网络销售重点的。&&当然不管是什么销售，他们终极目标应该是实实在在的满足客户某一方面的需求，才能长久的发展下去。&　　　　另外,说一下个人情况,我03年计算机本科毕业,做了一年的erp程序员,由于不感兴趣,每天晚上又要无偿加班,甚至连单休日都没有,于是放弃这份苦差,然后做了一个月软件销售由于各种原因没有坚持下来,然后由于快过年，又找了一份非软件公司的程序作,我以为自己能定下心来做技术,但是我的那颗销售之心还是蠢蠢欲动,我想改变自己内向的性格(一直崇拜那些口若悬河的人,也非常希望跟开朗得人做朋友,但自己却一直改变不了,很难迈出这一步)我想赚钱然后自己给自己打工,我想早一日找到职业方向并为之奋斗把过去的荒废的时间拾回来(一直认为到现在自己一直是个失败者,朋友不多,职业不成功),我想以后的日子能精彩些,不再单调得象白开水.我想......太多太多（一时想不起来）...&　　　　自己的性格:大部分时间内向,有点严谨(骨子里非常不想),不太善言辞(有一个好环境相信可以做得很好),可以和各种人成为朋友,但很难成为好朋友,能受一定的挫折,想象力较丰富,温和,没什么脾气,没主见,有时幽默乐观,有时悲观抑郁(独处的时候)总之,感觉自己有多重性格或者说是没性格的人,太追求完美(例如:别人如果内向我觉得他太闷,如果外向我又觉得他不太可信,不知道这是优点还是弱点).&　　　　请问象我这种人适合做哪个行业,有人说自己最熟悉的行业是最好的(那就是it软件业了),又有人说一开始要选择一个有前途的行业,又有人说作任何一行作得好都能成功，或者还是该选择较容易入门的行业(快消业)希望大侠们能给点意见,因为觉得自己走了太多的弯路,浪费了太多青春,我想在新的一年里定位好自己,在销售这个行当好好奋斗一次,不然随着年龄的疯长各种压力接踵而来,也许再也没了这个机会和激情,当然大主意还是要自己定,我就想通过各位的金言玉语多了解一下各行业行情及销售特点,少走一些弯路.&　　　　　　写这篇帖子一是求助,二是记录下自己的思绪(因为天天脑子里都在想这些东西,我觉得写下来会清晰一点).&　　　　希望想了解各行业销售特点和与我有类似情况的朋友能顶一下.&　　　　向所有把你们职业经历与人分享的前辈致敬!&　　　　向所有乐于助人,一丝不苟的为新人解决疑难问题的大侠致敬!转自业务群：
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自己动手打造属于自己的智能家居（一）
最近智能家居比较火，各种电子产品也层出不穷，于是利用业余时间，学了学，将自己的房子简单改造了一下，也算体验一下智能家居。在开始正文之前，有必要先声明一下：
1.我尽量用最通俗的语言去讲解，对于一些术语，如果想更深入的理解，可网上去查，但是若是实用，看本文就够了。
2.为了让大家看完文章就可以自己去打造，我会给大家说一些可选的产品，但并不是做广告，我与那些厂家没有任何关系。
3.目前我家里使用了大概有半年，比较稳定，也基本符合我的要求。
4.目前实现智能家居可以通过在装修的时候改造线路实现，也可以通过无线的方式实现，本文讲解的是用无线的方式，优点是：不用改造现有线路，直接安装模块即可实现想要的功能，花的钱比较少，缺点是理论上不够稳定，但是我用到现在基本没有出现什么问题，即使有点儿小问题，重新调一下就好了。
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一、最终要实现的效果：
用智能手机可以控制家中的电视、空调、灯光、窗帘、热水器、电饭煲
实现上述功能，大概费用几百块钱左右，关键看自己的需求，后面我会给出一些方案以及各个产品网上的大概价格。
二、具体的实现过程
下面讲解具体的实现过程，里面涉及的知识和工具，我会在用到的地方进行讲解，如果还有不懂，可以给我留言。
第一步：整体流程：A---->B------>C
1.这里A表示用户手机，需要是智能手机，iphone和Andriod手机都可以，在手机上将要操作的指令发送给B
2.这里B是一个智能主机，也可以叫万能遥控，可以接收用户手机发出的指令，进而去发出无线信号去控制家中各个设备（C）
3.C就是家中各个设备，可以是灯光、窗帘、空调、电视等等。
第二步：详细讲解：
看到上面的整体流程可能有点糊涂，但是没有关系，一来说明一下整体的信号流程，二来表明要实现咱们的功能其实很简单。好吧，下面开始详细讲解。
1.我们先来说一下上图中的B，也就是智能主机或者叫万能遥控：
这样的设备目前网上挺多的，我给大家推荐几个：broadlink公司生产的RM2（179元），遥控宝，种子互联设备等等，都是目前一些创业公司开始发售的，我选择的是RM2，为什么呢？第一比较便宜，第二当时网上搜索，就搜到了这个，所以就买了，用着还行。下面就以RM2来讲解，下面统称智能主机（显得高大上）其他的设备都差不多，（互联网界的事就是喜欢跟风，微信、来往、易信、Line、WhatsAPP等等各个APP就是例子，整那么多个东西干啥，样子还差不多，似乎是只要你做的好，不管怎样，我也要掺和一下）
这个智能主机我拆开过，原理很简单，我捡有用的说：
（1）里面有一个wifi模块，这样手机下载完厂家给提供的app，打开后就可以通过家中的无线网和智能主机连接了，至于怎么连接，设备的说明书写的很详细，当然操作起来也很简单。
（2）里面有一些发信号的模块，可以发出信号来控制家里的设备，这些模块有红外模块、315/433射频模块。
（3）里面有一个单片机，wifi模块和发信号的模块自己不知道怎么工作，需要一个大脑去指挥他们，就是单片机了。
（4）里面有一些接收模块，用来学习遥控用，后面会讲，莫急。
好了，现在我们来捋一下A到B到底是怎么个流程：用户手机---》安装上厂家提供的APP------》连接上家里的无线路由器----》连接上智能主机
如果是3G网络，那么流程是：用户手机---》安装上厂家提供的APP----》智能主机云服务器-----》通过互联网连接上家里无线路由器----》连接上智能主机
上面介绍了用户手机到智能主机的信号流程，实际上用户只需要一键就能够自动匹配，那为什么还要讲这么多呢?因为明白这个流程的话，对于后面的调试以及出现的问题解决很有帮助。
&下篇讲解B到C的相关内容，也是相对来说需要我们操作的比较多的地方。
自己动手打造属于自己的智能家居（二）
上篇讲完了手机如何连接智能主机，这篇开始讲解智能主机如何去控制家中各个设备。这篇会写的比较详细，涉及到的基本知识也会讲解，意在让大家明白里面的原理。
下面我们把家里的设备分一下类：（这里写的一些典型的设备，等明白原理后对于其他的设备，也可以自己去添加了）
第一类：电视、空调
第二类：家里的各种灯
第三类：热水器、电饭煲
第四类：台灯
第五类：窗帘
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一、第一类设备的控制
对于家里的电视、空调，通上电后，就可以用遥控去控制了。那么这个遥控是怎么控制的呢？红外控制！大家可以看看家中的电视和空调遥控前面是不是有一个玻璃头，它就是发红外信号来控制电视和空调的。至于怎么个红外编码、红外解码，这里不讲，只需要知道&我们每按遥控上的一个键，就能发出一个红外信号，这个红外信号包含有按键的信息，然后电视和空调上接收器就可以接收信号工作了&，所以我们的想法也很自然，那就是有没有这样一个设备，可以把电视和空调遥控的所有按键发出的红外信号&吃&了，等我们想要控制这些红外设备时，再把信号给&吐&出去？这个设备就是我们前面讲到的智能主机B，而且我们也知道它内部有一些接收模块，其中就有红外接收模块，用来&吃&咱们家里的红外遥控器发出的信号，这里&吃&信号用一个更好听点儿的名字，叫&遥控学习&。所以智能主机也会被称为万能遥控。
那么怎么进行遥控学习呢？买到的智能主机的说明书上都会写的挺详细的，基本上是一个这样的流程：手机打开厂家的APP-->新建一个按钮-->长按弹出选择菜单,选择按键学习---->这时智能主机会有一个灯在不停的闪--->然后拿着家里的红外遥控对着智能主机，按一个键（例如静音键）--->最后智能主机的灯不闪了，表示学习完成了。这个时候手机APP里面那个新建的按钮就是代表遥控键的&静音键了&，可以修改按钮名字以及图案。至此，学习完了一个按键，然后有时间可以学习遥控上其他常用的按键，等学习完之后，就可以把家里的遥控丢到一边，用手机来控制家里的电视和空调了。
读到这里你心里可能会有几个问题：
<span style="color: #.这个智能主机为什么就能够学习呢？其实简单来说是因为：里面有个单片机，可以控制接收模块接收信号，存储下学习的信号的编码信息，学习完后按手机上app里面的按钮后，单片机就可以控制发送模块去发射这种编码的信号。
<span style="color: #.一个一个按键的学习岂不是很麻烦？是挺麻烦，但是也很灵活，想学那个键就学习哪个键。当然厂家也提供了一些他们学习好的模板，叫做&云码&库，我们新建的时候就不需要一个一个按键的去学习，直接新建空调模块或电视模块，就可以了。
好了，上面讲完了第一类设备的控制，大家非常有必要理解上面的流程，因为下面的设备的控制的思想和上面讲的本质上是一样的。
二、第二类设备的控制
家里的各种灯光我们平时是怎么控制的？按墙上的开关，来开关灯。那能不能也用遥控去控制呢？当然可以，一般大家家里客厅的大灯都会是遥控的吧。那么其他不是遥控的灯怎么去用遥控控制呢？那就是在开关里面安装上遥控模块，就可以去控制了。
这种遥控模块其实原理也很简单，里面就一个继电器，用来控制线路的开断；一个接收信号的模块，接收的信号一般为315/433的射频信号，然后通过一些315/433射频遥控就能够控制继电器的开断，进而控制线路的开断，达到开关灯的目的。（还有Zigbee模块，这里不介绍了，第一很贵；第二虽然网上各种吹嘘有多好，但是仔细分析一下会，感觉竟是一些软文，估计是某某公司的枪手；第三就算好，也像4G一样，看起来很美）
好了，下面我说一下能够实现上述功能的一些模块，这些产品基本上淘宝一搜一大堆，而且很便宜。
<span style="color: #.LV智能遥控开关模块（无线315、86型、单火模块）：
这种模块比较小巧，安装在现在已有的开关里面，至于怎么安装，这个模块的说明书写的很详细，我这里仅仅解释一些我遇到的一些疑问：
（1）什么是86型？看一下我们家里墙上的开关，一般是四四方方的，外形尺寸可以量一下，长宽一般为86mm，所以家里的开关也叫86型开关。
（2）单火什么意思？我们家里的开关一般是安装在火线上的，坚决不能安装在零线上，为什么呢。画个图就明白了。
------火线--------开关-------------灯--------------零线------------，开关断开后，灯和火线断开了，灯灭了，而且不带电；
------火线--------灯--------------开关--------------零线-----------，开关断开后，灯灭了，但是如果去摸灯，就会形成火线--灯---人---大地回路，人触电，因为火线除了能跟零线构成回路，还会跟地构成回路，所以为了安全起见，一定要买一个验电笔随时验电，而且安装模块的时候把家里电闸给拉掉。
现在应该明白什么是单火了吧：模块安装在开关里面，而开关是在一根单独的火线上的，所以叫单火。除了单火还有零火模块，后面会讲。
（3）无线315什么意思？我们来控制模块内继电器的开关是通过无线的方式来控制的，这种无线的方式就是射频信号。射频信号有不同的频率，我们用的一般是315/433MHZ，频率信号国家是有管控的，不是想用什么就用什么的，所以只要知道我们用的最多的就是315和433的就行了。其实射频我们平时接触的很多，例如：超时里面扫码、汽车电子锁、公交卡等等，他们都是射频信号，不需要直接接触就可以发送和接收。那么射频信号比红外信号有什么优势呢？射频信号可以穿墙，而红外不可以，所以我们拿电视和空调遥控在别的房间去控制就不行了，而用射频的，可以在别的房间控制，但是也是有一定的最大距离限制的。
关于射频的，需要再多说一些内容：
（1）315跟433有什么区别呢？里面的芯片不同，基本上差不多，买产品的时候，一般两者都会提供的，而且即使没有提供，也可以让卖家给你定制成想要的，价格也差不多。但是还是有些不同的，比如433的可能会稳定些等等，这里不详细解释了。
（2）这些315和433模块如何控制呢？也是通过遥控器，我们平时见过红外遥控器，也有射频遥控器，来控制这些模块。那么遥控器上的按键怎么知道控制哪些模块呢？这里需要理解三个词语&固定码&，&学习码&，&滚动码&，详细的东西不写了，大家可以这么理解：
固定码：买的模块和遥控是一一对应的，也就是说买一个模块，会配一个遥控，这个模块只能是配的遥控来控制，别的遥控控制不了，优点是：稳定，缺点是：不灵活。
学习码：买的模块如果是学习码的，那么可以自己去买一个射频遥控器（例如15键的），这样可以自定义是哪个键来控制哪个模块，买的模块上都有一个学习按钮，可以学习遥控上的按键，至于怎么学习，不同模块会有不同的操作方式，说明书写的很详细。
滚动码：我们用不到，但是也说一下，固定码和学习码不太安全，因为他们的编码数目是有限的，很容易重码，也就是发生干扰，而使用滚动码，编码数目很多，例如我们家里汽车的电子锁就是滚动码的，恰巧碰上别人的电子锁能开我们家汽车的可能性几乎为零。
好了，总结一下，上面介绍了一个模块，叫LV智能遥控模块，是单火315的，安装在86开关里面，可以通过再买一个射频遥控器来控制这个模块。而模块如何识别遥控器的按键，是通过模块上的按钮来学习按键的。可是我们怎么用手机来控制灯的开关呢？如果你已经能够用手机来控制电视和空调了，那么怎么控制灯也应该清楚了，我们来类比一下：
（1）电视、空调--------》通过他们自带的红外遥控器来控制----------》智能主机学习红外遥控器的按键----------》可以控制电视空调了
（2）智能模块----------》通过我们买的射频遥控器来控制-------------》智能主机学习射频遥控器的按键----------》可以控制灯光了
&至于智能主机如何学习射频遥控器，跟学习红外遥控器的方法一样，这里不讲了，方法一模一样。
好了，这种模块是不是很强大，似乎没有必要介绍下面几个模块了，但是这种模块有什么缺点呢？那就是需要自己拆开86开关盒，然后把模块安装上去。那么有没有一个产品，我直接换掉家里的开关，就可以了？下面我给大家说另一款产品。
<span style="color: #.单火无线315遥控开关面板：
其实可以想象成一个开关里面含有射频模块，这样直接换掉原有的开关就行了。这种开关挺多的，我用的是能联的开关，还可以，别的厂家的也大同小异，为什么没有选择broadlink的开关呢？感觉太贵了！至于怎么调试，和遥控模块的调试一模一样，说明书上也有。
那么有什么缺点呢？那就是要换开关，如果之前家里的开关样子很漂亮，而换的这个遥控开关可能不会很好看。
好了，上面说的两款产品都是单火型的，优点就是安装很方便，安装后不影响手动去开关，也就是说，安装后，用手机控制和直接手动控制都可以。但是有什么缺点呢？那就是功率比较小，一般是300-500w的，但是控制家里的灯应该足够了，如果要遥控比较大的功率的怎么办呢？我给大家再说一款产品，是零火型的。
<span style="color: #.BY3A零火遥控开关模块
（这个也是能联产的。至于为什么我要用能联的产品，感觉比较便宜，而且买的人也挺多的，我跟能联不认识，估计也是个南方的电子小作坊吧）这个模块是零火型的，对于大功率的产品比较适合，但是由于是零火型的，所以不能安装在开关里面了，需要安装在灯的接口处，那里有零线和火线。怎么使用就不详细讲了。
三、第三类设备的控制
上面讲了很多，如果能够理解的话，下面会越来越容易理解。
第三类设备是热水器和电饭煲，如果他们像电视和空调一样有无线模块该多好，可惜他们像家里的灯一样，没有内置这些模块，所以需要我们外置安装些，这里用的是一些无线插座，也有315和433型的，而且分固定码和学习码的。这些无线插座一般有一个三头的插头，本身也有一个三头的插口，这样把这种遥控插座插在家里的插座上，把热水器或电饭煲插座插到遥控插座上面就可以了，通过控制遥控插座的开关，进而控制热水器和电饭煲的开关。
这种遥控插座原理和其他的遥控模块差不多，也是里面有个继电器，一个接收信号的模块。下面我给大家说一下我用过的两个产品（不选broadlink还是感觉他们的贵），一种是柏煌的插座，一种是仓鹏（朗格瑞奇）的插座，看着很结实，大家就不要用能联的插座了，第一看着不结实，第二用着也确实不结实。
这种插座很容易使用，一看说明书便知，我仅仅说明一下我遇到的一些疑惑：
（1）插座国标和万能的有什么区别？也许很多人不会注意这些，不过还是注意一下比较好，安全第一嘛。国标的插头三个插口比较细的，而万能的插口是比较粗的口。我买的两台iphone，一个是从国内苹果官网上买的，一个是从香港买的，两个充电器的插头就是不一样的，一个细细的插头（国标），一个是粗粗的插头（国外标准），这种粗粗的头只能插入万能的插口，而国标的虽然也可以插入万能插口，但是万能插口比较粗，插头和插口之间会有缝隙，不太安全。好吧，废话那么多，来个图片吧：
（2）插座10A和16A有什么区别？插座除了看功率外还要看电流，空调电流功率比较大，一定要选16A的，其他的可以选10A，上面给大家提到的仓鹏和柏煌的插座都有两种电流的，而且插座里面的继电器都是30A的。
四、第四类设备的控制
越来越好讲了，控制台灯，只需要买个遥控灯头就行了，我用的还是能联的遥控灯头YKS2，把台灯灯泡拧下来---》安装上遥控灯头----》把灯泡拧上去---》按上面的调试就好了。
五、第五类设备的控制
电动窗帘需要安装导轨及电机，可以使用视管家的，也是有个遥控去控制电机，进而控制导轨上的窗帘的开关。而我们只需要用智能主机去学习电动窗帘的遥控器就可以了。
上面说了一些产品，我仅代表那些厂家对我的推荐表示感谢。
好了，B->C就讲这么多，猛地一看内容挺多，但是仔细消化后，会发现其实没什么东西。对，确实没有什么东西！
下一篇我会把这篇和上篇里面重要的东西给挑出来，给出一步一步的操作步骤，算是实战篇，但是不会再介绍一些细节，好吧，see you tomorrow
自己动手打造属于自己的智能家居--实战篇（三）
前面已经介绍了自己动手打造智能家居用到的全部知识，这篇会对前面的关键点进行总结，算是实战篇，有不懂的地方看前面两篇，一般都会找到讲解的，还有不懂的地方，欢迎留言。下面内容写的是我实现的部分功能的经历。
一、我实现的部分功能
1.控制客厅一台电视。2.控制客厅一台空调。3.控制客厅一个顶灯。4.控制卧室一个台灯。5.控制卧室一个顶灯。6.控制热水器。7.控制电饭煲。
二、所需要准备的产品
1.验电笔一支，黑色绝缘胶布一卷
2.iphone手机一部，并安装上broadlink e-control软件
（1）broadlink RM2一台（放在电视柜上）
（2）LV智能遥控开关模块一个（安装在客厅的顶灯开关盒里）
（3）无线315开关面板一个（换掉卧室顶灯开关）
（4）遥控灯头YKS-2（安装进台灯）
（5）仓鹏大功率遥控插座一个（固定码，自带遥控一个，控制热水器），柏煌大功率遥控插座一个（固定码，自带遥控一个，控制电饭煲）
（6）15键射频315遥控一个
三、调试过程
1.RM2通电，手机打开e-control软件，按照说明添加设备，使手机与RM2连接。
2.RM2学习电视和空调遥控，实现手机控制电视和空调。
3.LV智能遥控开关模块按照说明书安装进客厅顶灯开关盒里，然后按照说明书学习15键开关的1、2键分别对应开灯、关灯，最后RM2学习15键射频开关的1、2键，实现手机控制客厅顶灯的开和关。
4.无线315开关面板按照说明书接线方式替换掉卧室顶灯的开关，然后按照说明书学习15键开关的3、4键分别对应开灯、关灯，最后RM2学习15键射频开关的3、4键，实现手机控制卧室顶灯的开和关。
5.拧下台灯灯管，安装上遥控灯头，将灯管安装在遥控灯头上，然后按照说明书学习15键开关的5、6键分别对应开灯、关灯，最后RM2学习15键射频开关的5、6键，实现手机控制卧室顶灯的开和关。
6.仓鹏大功率遥控插座和柏煌大功率遥控插座分别插入家里插座上，然后把热水器和电饭煲插头插到遥控插座里面，最后RM2学习遥控插座自带遥控的两个按键，实现手机控制热水器和电饭煲的开关。
四、注意事项
1.各个产品安装的时候记得看一下说明书的规格，功率大小等参数，做到心中有数。
2.调试完后如果控制不灵敏，那么重新调试一下就行了，可能之前调试的过程中有信号干扰。
写到这儿算是讲完了，是不是感觉很简单？甚至会感觉有些失落感，曾经认为高大上的东西，用这么&屌丝&的方式就实现了！其实目前市场上一些智能家居做的挺大的公司，也差不多就是这么干的。智能家居在中国发展了这么多年为什么还是不温不火？为什么现在智能家居很有前景，但也仅仅是看起来很美罢了？现在中国智能家居百家争鸣到底是怎么一个场景？作为一名普通人想要入手智能家居行业（进行创业而非自己家里面用）到底有哪些困难？下篇再讲吧。
自己动手打造属于自己的智能家居--答疑篇（四）
前面写了三篇关于智能家居的文章，真的没有想到这么多的人对这个感兴趣，对于大家的留言本来准备一一回复的，后来想了想，还是再专门写一篇答疑篇吧，以表达对大家辛勤回复浓浓的爱意吧。
疑问一：什么技术都会有缺陷，这个撇开不谈。只是想问，如果客厅、卧室都有电视空调要控制怎么实现遥控？
答：由于电视和空调都是红外控制的，红外无法穿墙，所以要实现控制只能再增加一个智能主机，或者用射频转红外的装置（不推荐，第一这种装置不太稳定，第二是买这种装置还需要花钱，不合算啊）
疑问二：楼主没有说具体如何做啊？求截图！！求视频！！不错，建议多放点图
答：刚开始其实是想写的详细些的，但是怕诸位闲啰嗦，就没有敢太展开，后续的文章会写的详细些，条例更加清晰些，同时保证有图有真相！
疑问三：开和关指令相同，发一次指令，灯光就变化一次，最终还是不知道是开灯还是关灯！
答：模块的学习模式中有单键常开、单键常关、单键开关模式，所以既可以实现发一次指令，灯光变化一次，也可以实现发一次指令，灯光要不就一直开，要不就一直关的单一状态。看来具体的调试过程也要写一下啊。
疑问四：有一个问题，我能不能知道我所控制的电视的状态。比如在哪个台，空调设置的是多少度？
答：空调设置的多少度可以知道，手机APP上会显示；电视是在哪个台不能知道，目前还没有发现哪种设备可以实现这个功能，不过话说回来，一般看电视的话，也是在沙发上坐着看吧。
疑问五：&通过互联网连接上家里无线路由器& && 反向穿透路由？？家里的设备轮循服务器？
答：其实类似花生壳或别的类似软件的原理，不算什么难题吧。
疑问六：目前C端貌似还没有标准吧，不会只是操作电源开关吧，那就没意思了。
答：确实没有标准，或者说旧标准与新标准并存，谁也不服谁；至于操作电源的开关，再高级的标准想让设备的开关也得操作电源的开断吧。
疑问七：反馈问题以及推荐反馈方案
答：反馈问题是大家问的最多的问题，只能很悲伤的告诉大家，目前确实没有什么好的解决方案，即使是市面上宣称的能够反馈的模块，例如wifi模块，要不就是不稳定，要不就是散热不行，而我们看到的某些智能家居的宣称片里面的情景，估计也是视频高手拍摄的，画面唯美，但是真正到用户手上，可能就不是那么一回事，所以我就没有给大家去写那些带反馈的方案。这些问题也是做有线智能家居的朋友用来调侃我的把柄，不过我往往会呵呵一笑，义正言辞的说：&我们可以安装云端摄像头，不就有反馈了！&
疑问八：只能实现你说的这些功能吗？
答：其实明白原理的话，还可以自己去扩展，例如增加智能开窗关窗功能，环境监测功能等等，同样的，前面说到的功能也是可以进行自由组合的，例如想给妹子展示一下自己动手的成果，可以自定义下面的场景：窗帘缓缓关闭---》灯光一盏一盏的熄灭（留一两盏）---》电视打开---》切换至提前设置好的台---》音乐响起--》空调切换到提前设置好的模式，而这一系列的操作，都是可以按一下键就实现的，如果想再增加点儿浪漫情怀，可以点上蜡烛，喝上一杯红酒，岂不美哉。实现上面的功能确实很简单，而且也就是几百块钱或一千块钱左右而已。
疑问九：当在家的时候，我要可以去完成。这远程开和关没用。自己人手就可以去完成。要能远程了解家居的状态，根据环境等因素，给出主人建议，需要主动或者被动告诉主人他们的状态。归根到底，还是需要机器人。
答：确实自己人手就可以去完成，咱们不就是为了好玩儿嘛，试想一下疑问八里面泡妹子的场景，如果是自己一个一个的手动去操作，浪漫氛围逼格不够高啊！其实怎么说呢，从某种程度上来说，智能家居确实是可有可无，咱们只要抱着好玩儿的态度，满足自己一部分需要的功能即可。机器人嘛，也许吧，未来某一天我们可以人手一个机器人，帮我们干各种事，可是现在，还是醒醒吧......
其实本来只是想给大家讲讲怎么花几百块钱，改造一下家里，然后手机可以控制家里的设备，没想到一下子写了这么多，估计大家到现在脑子中可能只留下了一个字&乱&，这本来是弄智能家居的，怎么感觉一点也不&智能&，而且各种各样的产品；是的，现在智能家居现状就是类似春秋战国的混乱局面，而且历史的进展比较缓慢；看来有必要去讲解一下整个智能家居到底是怎样的一个发展过程，也许会明白为什么会有现在的春秋战国而无一家独大的局面；有必要讲解一下智能家居到底涉及到哪些技术以及原理，竟然这么久连一个好点儿的反馈也没有实现；也许知其然后，大伙们才能够玩的明明白白，舒舒坦坦。
好吧，回头整理整理思路写写，欢迎大家有问题给我留言，也欢迎大家有好的想法或材料与我分享，让我们一起去玩儿智能家居，智能家居发展的道路是曲折的，但是我们坚信，前途一定是光明的！
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