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老关今年29周岁,收入和创业者没法比,但是在同龄打工者中算中上。老关从高中开始就喜欢研究营销,大学念了广告学,大二就去找广告公司,免费给干活,端茶想标题跑腿送文件。来源:(微信号:bigideaa)作者:关健明经作者授权转载,转载请联系原作者08年转正,在一家广告公司做文案,服务中移动的动感地带。10年跳槽到奥美福建,服务移动全品牌,在公司里做AE,职位虽小,工资虽不高,但是水平提高了,已经能搞定年度方案提报了。09年稚气未脱,猜猜老关是哪个?12年,离开奥美,去一家整形医院做策划主管,薪水第一次翻倍。13年,跳槽到口腔医院做营销总监,14年靠奖金薪水第二次翻倍。我也不敢说自己发展多好,但是有不少职场新人,看着茫茫多招聘企业不知道咋选,还有不少人混职场5年以上,工资涨得慢。别急,老关的干货来了。Step1 选朝阳行业Step2 选“数一数二”的企业Step3 能成为开国元勋100个工作,按这3步筛下来,估计就剩2、3个,但都是精品,把握住,工资想低都难。这都是考验选择、分析的水平,不是比熬夜加班的蛮力。下面老关会为大家细细道来。Step1 选朝阳行业朝阳行业,就是未来5年,行业的整体业绩都能保持大幅增长。比如老关2013年选的口腔医院,主打种植牙,这个技术当时在福州不普及,和欧美日韩差距巨大,空间至少看50倍,而且是刚需,客单价高,顾客纠纷又少,有大型证券公司评估,未来3年,种植牙颗数在中国保持年复合40%增长,朝阳行业!老关很果断就跳槽,做了1年多,果然业绩逐月增长,奖金多了,收入自然翻倍。大家要问了,咋判断一个行业是朝阳还是夕阳啊。老关说,你去炒股票就懂了。老关你开玩笑吧?!真不是啊,老关13年开始,跟着高手炒股票,不但赚到钱,而且学会了准确判断行业好坏。股价由什么决定?股价=每股收益(EPS)*市盈率,市盈率高的行业,说明市场看好。虽然市场经常瞎炒,但大部分情况下,市盈率很能说明问题。保利地产和乐视网市值差不多,但乐视网市盈率远远高于保利,简单讲,市场认为乐视后劲大得多。放眼望去,互联网行业市盈率远高于地产,所以,如果有这两行业offer摆老关面前,我果断选互联网。哪些行业市盈率高?互联网、医疗、大数据、环保、新能源等。哪些低呢?纺织、建筑建材、航空运输、传统家用电器、银行等。所以,前几天有妹纸留言,问我去房地产公司做策划如何?我说,房地产曾经估值很高,10年前进房地产公司做营销的都赚的很爽,对接地产的广告公司也发财了,但是现在估值低了,国家经济要转型,虽然不能把这行业一下管死,但是不会给你多大机会,所以现在进地产公司虽然工资高,但是很难快速增长。还有,像汇源,可口可乐,联想电脑这种大公司,很多营销人很羡慕,哇,高楼上班,西装精致,年会豪华,名片大气,请的代言人都是大明星,好气派啊!可是你去查查,传统果汁行业,碳酸饮料行业,PC行业,在资本市场是过气明星,没多大想象力了,你进去工资可能还行,想大涨很难,而且这种公司非常成熟,你进去就是个螺丝钉,说难听点,你哪天辞职了,人家电脑不会少卖几台,老关我受不了这样,我一定要做企业的重要角色。当然喜欢安逸的人可以选。市盈率高的行业,往往有一个特点——你没怎么听过。一个行业的产品街上人人都有了,就没有大的增长空间了,比如现在的传统电视机,手机,运动鞋。(暂不算雷军那种颠覆商业模式的做法,讲那个要另写一篇几千字才说的清楚)你去回顾历史,赚钱快又爽的都是行业萌芽阶段,比如95年卖国产运动鞋、衬衫西服,2000年搞整形美容医院,淘宝店,前几年搞团购APP,在当年都是新鲜事物,需求旺盛,发展迅猛,比如安踏,当时在中央5套投个孔令辉15秒广告,鞋子就卖火了,2000年,整形医院投报纸广告,豆腐块写个“微创隆胸”大标题,一天顾客打100多个电话来咨询,非常疯狂。我建议大家常和身边脑子活的朋友联系,了解人家靠什么赚钱,不要局限在自己单位一亩三分地。另外,你选到一个好行业,不代表万事大吉了,因为市盈率是会变化的,今天这行业火,5年后可能到顶了,所以建议大家关注股票,了解清楚市场看好哪些概念,未来趋势怎么走,比你绞尽脑汁想广告创意重要多了!我举2个例子,移动5年前多风光啊,多少营销人想挤进这国企,你去问下移动员工,他们现在过得怎么样?10年前,营销人去互联网公司,可能不如去可口可乐干,你再看现在,身价又是谁高?营销人目光一定要放远,看到未来5年。Step2 选“数一数二”的企业选到了快速发展行业,还要去选有冠军相的企业。强烈推荐大家去读沈志勇写的一本书《谋势》,一本非常老封面很土的书,但是把市场竞争的几个阶段讲的很清楚。简单归纳,就是一个行业快速发展时,往往是处于成长期,一大堆品牌在竞争,搞不清谁会赢,但过了几年后,就会分出老大老二,老大都是暴利,第二,第三还不错,但和老大比就差很多了,第四第五可能在盈亏线徘徊,甚至会死,更别提给你发高薪了,你要尽力分析,加入最可能成为老大的团队,去分享高利润果实,而不是在盈亏线上垂死挣扎。(注:《谋势》这本书只适用于传统行业,比如地产快消医疗,不适用于互联网,互联网细分市场赢家通吃,第二都难活下来。)老关我就有亲身经历。我2012年进的整形业,当时行业处于快速发展的末期,福州市场的老大,当时一个月做500万,现在能做1500万了,那时候如果加入市场老大,靠奖金是能赚不少钱的。但是当时不懂行业分析,跟着一个同学加入了市场老五,当时我就跟老板夸海口,说现在医院策划团队没搭建清楚,都做到第五了,我们带着奥美的理念过来认真做,肯定有明显飞跃。后面才知道自己多无知,医院可不只拼营销,医生水平,医院老客源积累数量,医院地点、环境服务都非常重要,老五当时做100万,看起来是老大的1/5,还有一定机会,实际情况是越差越远,老大每3个月业绩都上一个大台阶,500万,800万,1000万,不断刷新,而老五一直是100多万,最终只能卖掉转让。这件事情给我一个深刻教训,就是不要高估自己,觉得自己多牛逼,市场是拼综合实力的,你一个人再努力也是渺小一份子,24小时加班不休息都打不赢,一定要加入兵强马壮的团队,而不是幻想自己是Superman,能率领一支老弱病残部队去翻盘,不可能的。不过这件事也不完全是坏事,让我对选公司有更深的思考,所以我加入现在口腔医院时,我就考察几个关键点:1、医生水平是否牛逼,我看到医生有大量证书,很爱去国外参加培训班,谈吐思路清楚灵活,也很接受打广告搞营销的思路。2、客源储备不错,开了20多年,虽然开不大,但是老顾客积累几万人,我后续打广告搞电话回访有搞头。3、地理位置不错,在市中心,顾客很好找,方便邀约上门。想清楚后,我才加入,从我们打广告的第一个月起,业绩就一直不错,稳步增长,也印证了我的判断。重要的事情再说一次:一定要加入兵强马壮的团队,不要试图领导老弱病残翻盘!老关14年随公司去美国“考察”口腔产品Step3 成为开国元勋回顾上面,营销人要加入刚开始快速发展的行业,选择有冠军相的团队,此时企业规模其实不大,可能15个人,30个人,会越做越大,做到100人,200人,业绩翻10倍,30倍,你要注意,你一定要以开国元勋的身份,去分享业绩顶峰的果实。简单讲,你要确定,营销在这个企业能发挥核心价值。什么意思?比如环保行业,虽然我也很看好,但是环保公司的核心人才是那些搞技术的人,有政府关系能拿大订单的人,你搞促销,做广告,搞产品包装对拿订单影响不大,你在企业是个边缘人物,就算企业做大了,你也不是开国元勋,也是白忙一场。但是在民营医院,自主电商品牌等企业里,营销是关键部门,你就能成为开国元勋,跟着公司一起去成为细分市场老大,老板会觉得你很重要,在丰厚利润中切一块蛋糕给你,拿奖金是最基本的,你可以和老板谈期权,股权,你有大价值,老板肯定舍不得你走,会想办法留你。这里有一个陷阱,老关要特别提醒大家注意,有的企业,营销部门是关键,但是老板不太相信营销能带来业绩大提升,所以投钱很谨慎,最后搞个半死不活,浪费营销人时间。比如老关一个朋友也做营销公司,一个民营门诊找上门,老板刚见面时很热情,求贤若渴的样子,表示要下大决心挖掘卖点,投广告,搞CRM,合作1个月后发现,老板决心没那么大,自己另外还经营着鞋帽生意,开会常迟到,说好的产品改进时间点经常拖,童鞋们,企业是大家一起努力搞成功的,老板不用心,营销人不可能单方面努力就成功,碰到这种人尽快闪,他不是真心想投入营销,他不会成功,自然也不会有大钱给你。这时候你不要舍不得那一点工资,那一点广告服务费,趁早拜拜,你的精力才是最宝贵的,去寻找更值得合作的老板。结语回首过去,老关有太多遗憾!因为刚毕业就选对行业企业的同龄人,财富已是我的10倍、50倍!其实老关算是一个内向的人,没有太多朋友,信息比较闭塞,毕业那几年,没有人给我指点这些,后来是遇到贵人,逐渐琢磨懂事!但是我对自己说,懂事,什么时候都不算晚!今天这篇文章特别写给那些毕业不到5年的朋友,希望你们走的比老关顺,做的比老关强,不要认为赚大钱是什么羞耻的事情,实际上,最热的资金,最聪明的人才,就是会流向高速发展的行业!赚大钱意味着你选择是聪明的,赚辛苦钱才是浪费时间!小时候教室贴“吃得苦中苦,方为人上人”完全是误导,工作不是拼加班,而是拼头脑!最后,老关要提醒各位,这篇文章,你老板一定不想知道你看过,所以不要发到朋友圈!但是,如果你觉得老关写的不错,你可以发给最要好的1-2个营销好友,给他一点启发,也帮老关涨涨粉!刚开公众号的时候,只有100多人关注,现在,已经有2000多位朋友了,老关很开心,是你们的支持鼓励,让老关不断写下去,大家的留言,老关每一条都看,也尽量都回,希望在这里和大家共同成长,做一个聪明、快乐的营销人!本文作者关健明,原奥美广告人,现HeyJuice品牌总监,微信公众号:bigideaa。
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留言内容:小区里做了很多广告 你知道收的钱都去哪儿了吗?
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核心提示:除了广告,另外还有出租停车位等其他收入。如何处理这些公共收益,不同小区的业主有不同的反应,而各小区的分配和使用方式也各不相同。根据我市的相关规定,分配小区公共收益时,作为经营者的物业公司所占比例不能超过三成。但记者在调查中发现,个别小区的物业已明显违规。
■自动售货机入驻小区,要交租金。 李晓辉 摄
■小区里的售水机。李晓辉 摄
■楼道里的射灯广告。 李晓辉 摄
■楼道口的视频广告。 林珊 摄
■射灯打出来的语句有时候很温馨,有时候是纯商业广告。王东城 摄
■小区公共收益的开支情况,按规定应公示至少10天。
走进小区,电梯间里有色彩斑斓的广告,绿化带里有醒目的广告牌……既然是商业广告就会有收入,那么小区广告的收入谁收了?连日来,记者走访了岛内外多个小区,超过九成小区业主都说不清这笔费用的去向。
除了广告,另外还有出租停车位等其他收入。如何处理这些公共收益,不同小区的业主有不同的反应,而各小区的分配和使用方式也各不相同。根据我市的相关规定,分配小区公共收益时,作为经营者的物业公司所占比例不能超过三成。但记者在调查中发现,个别小区的物业已明显违规。
厦门市建设与管理局表示,在小区物业管理过程中,如果业主发现物业公司存在侵害业主利益的不诚信经营行为,可以运用法律手段维权,建设局将作为行业主管部门依法介入。
楼道里电梯口都有广告
电梯轿厢内三面都挂着广告牌
位于海沧的天湖小区,在1号楼附近设有一个广告灯箱,不仅有LED屏,还有大幅广告内容滚动播放。记者走访中看到,天湖小区各楼道、电梯间都有广告:楼道悬挂着广告牌,电梯口安装了视频广告,电梯轿厢三面墙上都有广告。
“广告越来越多了,特别是带射灯的,非常刺眼。”业主胡先生说,有时候带宝宝出门,射灯不小心照到孩子脸上,吓得他老婆大叫,担心伤到孩子的眼睛。
家住鹭江海景花园的市民黄先生说,半年前物业在电梯口安装了射灯,看到射灯照在地上显示“照亮回家的路”,感觉还挺温馨的。可是没几天,这些温暖的字眼就被各种广告替代了。
“有些小区的广告真的让人烦,特别设计难看甚至粗俗的广告,有没有经过相关部门的审批呢?”市民陈先生说。
业主不满楼道安装射灯
物业接受意见及时主动拆除
“原来电梯口装的射灯,现在拆了。”家住金湖一里的王小姐告诉记者,今年3月她带孩子回家时,看见一楼大厅电梯口安装了射灯,灯筒朝下,在地面打出一个光圈,里面的文字是广告公司的广告。
“灯口朝下,刚好照在小孩子的脸上,我觉得会影响视力,做广告也不能不顾小孩子的健康吧。”她说,不仅她一个人有意见,其他业主也有同样的看法。几天后,小区物业就主动拆了射灯。王小姐说,物业及时反应值得赞许。
记者从该小区物业了解到,小区所有公共广告的收入,都用于小区公共事业,每半年会公示使用情况。
50名业主只有4人关注公共收益
如何管理几乎没人说得上来
根据相关规定,小区停车位的租赁费、场地占用费、商家广告以及包括泳池在内的运动场地出租等,所产生的费用都属于小区公共收益,是小区业主共有的财产。不过,拥有这些财主的“主人”,大部分都不知道有这笔钱。
记者随机采访了不同小区的50名业主,其中只有4个人能明确告诉记者,平时有关注到这部分收入,知道这笔钱是按照比例,扣去税收之后由物业和业主分配,归业主的公共收益转入小区的公共维修基金账户。
“缴纳物业费的时候,我会顺便问一下。”业主王先生说,他会根据物业管理处的答复,去了解张贴在公告栏上的公共收益情况,发现这笔钱的数额还不小呢。
家住鹭江海景花园的黄先生说,中秋节物业会组织业主们博饼,还会发购物卡。但这笔开支没有公布,大多数业主也没过问。至于公共收益如何管理和分配,接受采访的业主几乎都说不上来。
公共收益情况每年公示两次
有些业主听说有这笔钱很惊讶
按照要求,小区公共收益及公维金使用情况每年应当公示两次,分别在7月和次年2月。记者走访小区时,想找到有关公共收益的公示并不容易。有业主听说还有这部分收益时,除了惊讶还有不满。
记者调查的几个小区,公共收益部分的地面临时停车收入占了很大的比例。记者在海沧维多利亚小区的物业管理处办事大厅门口,看到了公共收益表,据说已张贴了近半年,但仍很清晰。从表上来看,今年上半年,维多利亚小区的公共收益(税后)达23.3万元,其中临时停车收入占了67.5%。
记者在天湖小区没有找到今年上半年的小区公共收益及公维金收支情况公示。物业管理处出示的2016年上半年小区公共收入分配表中,仅有场地使用费和广告费两大块,税后的金额为14.69万元。据天湖小区物业管理处称,公共收益表及公维金的收支情况表曾在告示栏外层玻璃上张贴了15天以上,后来日晒雨淋,不知所踪。
公共收益归全体业主所有
物业管理费不得超30%
陈先生家住在福满山庄小区,他说,这几年中秋节、春节都会收到过节费,以前每次100元,这两年增加到200元。他说,过节费其实是物业管理处和业委会通过程序,把小区公共收益返还给业主。
“钱不多,但还是挺高兴的。”陈先生说,他每个月都按时交物业费,支持小区物业管理工作,也希望物业管理处、业委会能更公开透明,回报业主的信任。
福建英合律师事务所的陈自强律师说,对于小区公共收益归谁所有及如何分配使用等问题,业主、物业服务公司经常会存在争议。
从行业现状来看,小区公共收益主要来自三部分:小区内的广告、停车场收费、租赁的摊位收益。根据《物业管理条例》规定,利用物业共用部分、公用设施设备进行经营的,应当在征得相关业主、业主大会、物业服务企业的同意后,按照规定办理有关手续。所得收益应当主要用于补充专项维修资金,也可以按照业主大会的决定使用。
根据《厦门市物业管理若干规定》,这部分经营收益归全体业主所有。在扣除必要的管理费用后,物业应将经营收入存进专项维修资金专户,且管理费用不得超过经营收入的30%。
专项维修金的使用和公共收益的明细,物业应向小区业主公示10日以上。
可见,我市在小区公共收益分配及处置问题上已有较为明确的规定,在与物业公司的交涉过程中,业委会的角色举足轻重。因此,未成立业委会的小区应尽快筹备组建业委会,经业主大会授权,业委会可与物业服务公司就公共经营及收益的支配使用做出约定,并实际监督物业公司履行管理职责。
陈自强律师说,如果发现物业收取的管理费超过了规定的比例,业主可要求物业公司返还,也可以向主管部门(市、区建设局)申诉,责令物业公司改正。
福满山庄:逢年过节给业主发“红包”,由业委会负责
厦煌物业服务有限公司福满山庄服务处物业主任魏先生说,2012年开始,每年中秋节、春节前夕,每户业主都会收到100元至200元的“红包”。这笔钱来自小区的公共收益,包括34部电梯、灯箱、大厅的广告所得,路面停车位、公共架空层及游泳池租金。
魏先生说,小区一年的公共收益有40万元左右,小区有1200多户业主,受场地所限无法组织活动,只好发“红包”。物业把公共收益按规定转交给业委会,具体发“红包”则由业委会负责。
福满山庄业委会秘书长王先生说,小区的公共收益都是取之于业主的,也要返利给业主。他说,早年曾采用给业主送油和大米,考虑到不适合所有人,后来就改为发“红包”了。他说,小区有业主1229户,加上店面共1360多户。有些业主不在厦门或者没来领的,这些“红包”就转到公维金了。
天湖小区:鸟箱、自动售货机等,收益七成划入公维金
海沧天湖小区客户服务中心(物业管理处)负责人说,小区的公共收益中,从比例上看来自广告的收益并不多,比例最高的是停车费,之前曾发现有保安私自将临时停车收费的收入占为己有,今年以来进行了规范和查处。
物业管理处表示,小区内的鸟箱、自动售货机(卖鸡蛋)以及广告灯箱等,都是由物业公司统一与商家接洽后,分配到各个小区的,公共收益也由公司统一按照7:3的比例分配,物业占三成,其他的都划入小区的公维金专项账户。
这名负责人说,小区内的售水机和售货机,都配有水表和电表独立核算,不计入小区的公摊费用。机器占用场地的租金,作为公共收益都会按照比例将业主的部分划入小区公维金。将来如果成立业委会,再移交给业委会来决定用途。
鹭江海景花园:
组织业主博饼发购物卡
厦门有朋四方物业管理有限公司(鹭江海景花园管理处)物业主任陈先生说,每年中秋会组织小区近500户业主博饼,每户再发一张100元的购物卡。这部分费用来自小区的广告和公共场所租金等。
陈先生说,今年下半年在电梯口装了射灯后,节假日会投射祝福的话语,平时就投放广告,这部分收益也是经过业委会的程序后,返利给业主了。
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责任编辑:陈仁水
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