做信用贷款销售客户上来就说贷多少钱,该怎么回答_百度知道
做信用贷款销售客户上来就说贷多少钱,该怎么回答
做信用贷款销售客户上来就说贷多少钱,该怎么回答
提示借贷有风险，选择需谨慎
我有更好的答案
这种就是骗子，应该先核对信息之后，我做贷款都要把人家搞清楚了才办
采纳率：35%
这好办。问他干啥工作
问问他个人条件
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销售员与客户沟通的开场白设计,销售员的开场白,沟通从心开始开场白,拜访客户开场白,销售员如何找客户,初次拜访客户开场白,给客户打电话开场白,见客户开场白,销售员 让客户倒追你,震撼演讲开场白设计
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销售员与客户沟通的开场白设计
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3秒自动关闭窗口　　　　做过电销的人都知道，电话开场白非常关键，开场白的好坏基本上决定了这个客户的生死，在电话接通的前三十秒至关重要，因此也有“黄
十秒”之说。大部分人都死在了开场白这个阶段。今天咱们分享电销开场白的那些事。　　以信贷行业为例，95%的信贷经理在做电话营销时，开场白都是：某某先生\女士您好，我是某某公司的某某，我们公司是做什么业务的，请问您最近有没有资金融资的需要呢？这段话，看起来非常正式，挑不出什么毛病，但往往得到的回答是“暂时不需要，谢谢”，一句话把销售人员拒之门外，这通电话基本上就这么结束了， 这是大部分人的真实写照。　　有人会说这段话术是开放式的询问，被拒绝的机率很大，要是改成封闭式的询问或者选择性的询问效果会好些，确实如此，但这并不是根本问题，那客户为什么会挂你电话呢？换位思考，如果换做是你听到这样的电话会做出什么样的反应呢？估计也会挂掉，为什么呢？　　客户挂电话=拒绝推销+不信任=不想被营销+没有直接需求+不熟悉。所以即便是改变询问的方式也没有从根本上解决这几个加号的内容。从上面个的公式可以直观的看出，想要降低客户挂电话的机率，就要锤炼针对性的话术。　　针对不想被营销我们的话术可以改为1：问卷调查的形式，比如您好某某先生，我某某公司市场调研部的某某，现在针对个人征信及贷款事项做一个调查问卷，简单问您三个问题，您正常回答就行，不会耽误您太多时间的。凡是参与的朋友都可凭手机号获得精美礼品一份，请问……　　2：老客户回访：您好某某先生，我是某某公司信贷部的张经理，系统显示您之前在我们这申请过贷款，由于您的还款记录良好，又给您一个三十万的授信额度，现电话通知您这周三上午十点到公司前来办理……　　针对没有直接需求的拒绝可以用免费赠送贷款方面的内部资料，可以帮助客户提高贷款审批的机率为借口，如果对方接受，说明对方是有潜在的需求的，可以趁机留下联系方式，做好备注方便后期跟进。　　针对不熟悉的拒绝，可以用朋友的口吻，比如 张哥吗？最近怎样，现在是产品需求的旺季，生意还不错吧。 对方听到后，一般都会好奇，问你是谁，然后可以说，我是某某公司的某某经理，这个月几号跟您通过电话，当时您不是说过几天需要一笔资金吗，现在问题解决了吗或者看我这边能不能上什么忙！　　以上只是几个小例子，改创于《我把一切告诉你》更多销售实战招数尽在销售之家Q群敲门砖397。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)每天学一点销售技巧_开场白要这么做——如何解除客户的心理防线（2）_腾讯文学电话销售抵押贷款，几大要素在哪里？开头话术应该怎么说才能吸引客户？_百度知道
电话销售抵押贷款，几大要素在哪里？开头话术应该怎么说才能吸引客户？
提示借贷有风险，选择需谨慎
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电销要站在客户利益说话，尽量不说自己的利益，而且利益要数据化。比如：X总，好事情，我为你拟定的贷款方案比你之前的计划节约X万元，可买部车了。电销要追求数量级电话，不要怕打电话。假如你打100个电话能产生200元收入，一个电话价值2元，比移动联通电信话费值钱多了，你烧钱吗，还不打。电销话术需要吸引客户至少一是与众不同话术，二是幽默风趣，三是故弄玄虚。话术参照：X总，好事情，好事情，浪费你三分钟，如果你觉得不好，我把耽误你三分钟的话费给你饭回来；X总，我们没有见过，但我还是鼓起勇气，给您一个机会，也给自己一个机会，想对您做个有奖的理财访问；X总，原来打电话打扰你，一直非常抱歉，这次终于让我找到机会给你道歉了，所以花了点时间拟定了一个为你增资的计划；X总，刚打电话你爱人接到，连问了我三个大学哲学里最高深的问题：我是谁，我来自哪里，我要做什么，一下子把我问蒙了，我想也是啊，只有对你更好的服务，才能对得起你爱人给我提的那么哲学的问题。
采纳率：69%
无论对方是什么态度,不要不能生气,叹气。 站在客户立场,替客户多想想怎么贷款有利。
你会不会是PA的！
哪个公司呢
改行吧，随便打电话让人做抵押贷款，你不是找骂呢？
哈哈，同行，可以合作不？
你是哪里的
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