为什么除了OPPO、vivo 这两个品牌，国产手机都在亏本卖？ - 知乎236被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="8分享邀请回答7添加评论分享收藏感谢收起1111 条评论分享收藏感谢收起oppo和vivo手机配置那么低为什么价格那么贵?它有什么优点吗
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楼主你好，这两个品牌就是广告做的广。
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请输入私信内容：OPPO与vivo低配还卖这么贵，到底为啥？
稿源：璞科技
关于OPPO和VIVO很多网友争议很大，认为他们低配高价，性价比太低。通常来说这样的产品应该销量很差，但事实恰恰相反。这两家的销量常年位于排行榜的前十位，那么究竟是谁在买他们的产品呢？
我们先来看看OPPO和VIVO的最新报价，再为你看看到底为啥？
1.稳定3000元价位的手机
OPPO 与 VIVO是国产手机行业里的两个异类。在国内市场，这个价位一直处于不上不下的尴尬位置，它比1999价位的小米、华为、一加手机等要贵了那么1000块，却比三星、索尼、HTC 等手机，便宜了那么1000块。2000块价位和3000块价位的国产手机，从配置参数上来看相差无几。
3、那为什么OPPO和vivo要卖的很贵？
众所周知，商人逐利。如果可以的话，OPPO和vivo想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但手机行业竞争激烈，如果OPPO和vivo如果和苹果、三星、HTC一样贵话，购买用户就会少很多。如果和其他国产手机一样低，购买人数会激增，但整体利润不会变大。
所以它们的定价考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展、 明星代言、 广告营销和人力资源等）。基于以上种种原因，OPPO和vivo的大部分手机价格也就定在了左右，少部分顶级低端机除外。这个价格刚好处高于"性价比手机"，又低于&国际品牌&的价格。
如今数码行业有一个怪现象&降价容易涨价难。产品绝大多数手机是越卖越便宜，OPPO和vivo敢于逆势而为，也算是摸透了部分消费者的心理。既然性价比玩不过其他厂商，那么就请韩国、欧美的大明星代言，树立相对高大上的形象，在这种氛围下，卖得贵才会不掉价。
4、OPPO和VIVO手机的营销策略。
OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传，尤其是宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告，一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高（VIVO系列）主要针对国内， OPPO 主要面向国际市场，初期产品和市场定位应该是比较清晰的，但后期 OPPO 在国内宣传推广和表现也不俗。
从2011年以来，步步高和OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目&湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。如果做一个统计的话，OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算太多，加上步步高学习机（主要以点读机为主）也在各个卫视打广告，所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。
将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar，使产品外观漂亮吸引用户；重金聘请（李易峰、杨幂、TFLOYS、鹿晗、跑兄）明星团及宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造&国际范&、"装大牌"；设定比较高的市场售价，保证厂商和渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性；在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高品牌曝光率和用户关注度；借助于步步高DVD/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花。
一般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道（移动/联通/电信）、专卖店、手机卖场、网上商城（京东/亚马逊/天猫/淘宝）等渠道销售手机，步步高及OPPO也不例外。但是在构建经销渠道时，OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另外，OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。
终端店面售出一台OPPO手机销售提成可达100元以上，而销售出一台同价位的三星摩托罗拉品牌机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。
OPPO 与 VIVO 是国产手机行业里的两个异类，但同时他们又是国产手机里的佼佼者。步步高OPPO手机，是非常具有代表性的商业模式，拿来和小米做个对比：
4、哪些人在用OPPO和VIVO手机？
&充电五分钟，通话两小时&相信还环绕在不少的人脑海之中，李易峰、鹿晗两位在OPPO广告中都说过这句话，导致吸引不少女粉丝购买。而在R9上OPPO更是加码了几位重磅明星代言，凭借着漂亮的颜值和广告宣传，很多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。而对于男性用户而言，对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO和VIVO的男性用户较少的原因。
最后请大家记住这句话，并不是每个人买手机都看配置和性价比的，很多人只是想买个外观漂亮的手机，上网、聊天、拍照而已，这也是性价比并不高的OPPO和VIVO能大行其道的原因。这种现象不只限于手机，线下的衣服、皮包等的销售都是这个道理。
5.OPPO和VIVO仅仅是高价？
高定价就全是暴利吗？显然不是，合理的利润空间才能让企业有更多实力投入研发，更多的新技术才能投入。OPPO的Find系列每一代都采用当时最好、最新的硬件配置；vivo更是意外把人们以往不太注意的HIFI音频做到了业界领先。可以想见，如果没有充裕的利润支持，这些差异化的机型就不可能出现在市场上
6.注重自己的产品品质和体验是关键！
国产手机的良性发展还是离不开手机厂商自身对自身产品的重视，好产品自己会说话，用户使用感受都是互相传递的，随着时间的累积，留下来的才是更好的。也希望国内手机厂商更多的注重自己的产品品质和体验。盲目的高参数带来的高成本让用户来承担这样的模式处于一种恶性循环状态，更多的让消费者感受到切身的好的用户体验比参数来的更为重要
注：部分内容引自第三方平台。
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oppo和vivo两个产品价格怎样
我有更好的答案
人们之所以对vivo、OPPO充满疑问，是因为vivo、OPPO并非是高性价比的代表，相比较“物廉价美”的小米来说，vivo、OPPO的价格太高了，而相比较华为来说，vivo、OPPO本身在手机质量、技术、专利等方面又跟其差一大截，vivo、OPPO在发布会上很少会像华为一样大肆宣传各种最新科技，反倒是明星营销比较出色，有些“务实”风格的人，自然就看不惯vivo、OPPO这种“浮夸”风。而且，鄙视链总归是要存在的，很不幸，vivo、OPPO站在了鄙视链的末端。消费者愿意花两三千块钱是买OPPO、vivo，主要有几个方面的原因：一是vivo、OPPO强大的销售能力。虽然小米以“互联网思维”的姿态迅速占据了用户心智，但智能手机口碑再好，也得靠人卖，而且，每次小米新机出来，都要抢半天，很难买到，对于有换机需求的用户来说，目前急需的就是一部新手机，你小米性价比的口碑再好，但买不到也是无用，而华为的多款机型，早期也是这种状态。OPPO、vivo最牛的地方就是在销售端建立了强大的销售渠道，特别是在二三四线城市，利用人们的认知空白，而且对电商的信任度低因素，在销售端吸引了顾客的注意力。须知，消费者去手机店，很容易被一线销售员们“忽悠”，而且还有各种实体感受，电商是一个被动行为，消费者需要对某款机型有非常细致的了解，具体确认买哪款手机才行，而很多三四线城市，是没有这种主动行为的，其更多是被动行为，比如亲朋好友推荐，实体店销售员推荐，这种被动推荐亦让用户被动接受了。直接跟消费者零距离接触，自然要比电商靠谱。二是产品迭代能力提升。小米都已经出到小米6，而vivo、OPPO机型也经历了多轮迭代，vivo X9、OPPO R11，都经历了这么多次产品迭代，已经不可能像最初的智能手机一样，出现老是卡顿、死机等现象，最多是使用一两年后才会出现一些使用不便的情况，而一两年后，消费者换机的时间基本上差不多了。也就是说，经历过多轮迭代后，无论是OPPO、vivo，还是小米、华为、魅族、金立这些手机，基本上不会再出现跟山寨机横行时代的用户体验，现在机子一般不会非常差。买了OPPO、vivo，也只是多花了点钱而已，使用上是不会有太大问题的。至于多花点钱是怎样的体验，消费者自己会去衡量是否值得吧。产品性能的提升，使得消费者不会随便就抛弃OPPO、vivo，这个是根本。可能有些人还认为OPPO、vivo手机是很垃圾的，这种观念可以变了，现在垃圾手机不多了。三是OPPO、vivo对潮流的敏感度。基本上只要三星、iPhone、华为这些大厂出了热门机型，OPPO、vivo一定会将这些最新的热门机型优势给学了去，然后“学以致用”，OPPO、vivo对手机界潮流的敏感度是非常高的。OPPO、vivo在最基本的性能、外观等方面，基本上是不落后的，绝对要比格力手机强数倍。四是OPPO、vivo非常注重外观。消费者购买OPPO、vivo，却能用出iPhone的逼格，这才是OPPO、vivo最“逆天”的地方，从外观上看，OPPO、vivo的手机跟iPhone是没什么区别的，相当于消费者仅花两三千块钱就能买到iPhone，消费者当然愿意了，至于里面的软件如何，反正最终都是回归到微信、支付宝、淘宝、京东、苏宁易购、百度地图、高德地图这些热门应用，只要满足了外观需求，其他似乎不重要了，手机也玩不出花儿来。手机是靠卖出来的，不是靠吹出来的，黑科技、AI、全面屏这些概念只会打马而过，销售能力，是亘古不变的。
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oppo和vivo就是高价低配? 买的人真就那么傻吗?
在各大国产手机品牌中，vivo和oppo这一对CP常常被大家当作戏谑的对象。很多人认为：它们就是所谓高价低配的代表，1000元的配置偏要卖到2000元的价格。在这一类用户中评判一个手机好坏的标准似乎就是唯CPU（处理器）而论，唯单纯的硬件配置而论。正因为这群用户的特性，所以注重高性价比的小米、魅族或者其他互联网手机品牌是其偏爱的对象，也正因为如此，小米才有了“为发烧而生”的口号。而ov的用户群体是怎样的呢？oppo和vivo这两家公司虽有着步步高血统的共同基因（两位创始人都曾是步步高幕后掌门人段永平的手下），但是目前两者是属于不同的公司业务体系，某种程度上还是激烈的竞争对手。只不过，两个品牌的调性和受众群体却有诸多的相似点。比如：年轻、时尚、活力、娱乐的品牌特点，与之相对应的就是主打拍照、音质和外观的产品特性。在偌大的手机用户细分市场中，面对今天各大手机品牌已经能够满足基本用机需求的情况下，ov的用户并非把配置当作首要购买因素，而更愿意去关注拍照、音质和外观等方面。如果单纯从配置上来说，ov性价比不高这一点或许是事实，靠铺天盖地的营销俘获少男少女的心也有一定的道理，但手机是否值得购买也绝非仅仅看这些方面。小米确实是一家值得大家尊敬的公司，它的性价比路线将中国的山寨手机市场打得体无完肤。不过即使是性价比颇高的小米6，也只能成为大多数米粉观望的对象。以范儿哥的经验来看，其实好些线下的门店是能够抢到这些手机的，只不过一般都需要加价200-300元以上，同样的手机不同的价格，或许你就不甘心了。所以说，在手机这一行业中，供应链非常重要。小米6抢不到，那时因为上游的高通根本不能在短期内提供大量的骁龙835处理器。ov的处理器并没有做到顶级（因为顶级的不能满足手机生产市场需求啊），他们选择的是稍弱一点却能最终让产品大量投放市场的处理器（也就是手机大家都能买得到）。}