作者：影视达人&&时间：今天&&
为什么那么多企业学乐视玩硬件免费都失败了？发表于 来源新闻稿| 作者新闻稿摘要：“做智能硬件，就是按成本价卖、贴钱卖也不能免费送，也是要用户真金白银的掏钱！”近日，360董事长周鸿祎在某业内论坛公开对硬件免费说“不”。“做智能硬件，就是按成本价卖、贴钱卖也不能免费送，也是要用户真金白银的掏钱！”近日，360董事长周鸿祎在某业内论坛公开对硬件免费说“不”。以免费模式重构国内杀毒市场，成就商业帝国的周鸿祎，却最后向“硬件免费”说“不”，业界哗然。硬件免费，为什么以免费起家的360都难以玩转呢？360的退出，也意味着目前市场上只有乐视仍在坚持硬件免费模式。而事实也证明，乐视是目前市场上唯一能将硬件免费模式执行，并玩转的互联网公司。在“平台+内容+终端+应用”的生态系统下，乐视推出的硬件免费模式正在重塑新的商业文明。难以学会的硬件免费成名于免费的周鸿祎，向免费模式说“不”，多少让业界大失所望。近日，周鸿祎公开宣称“硬件免费模式”失灵，并给出三个理由：第一，硬件重新修改，发现开个模至少三个月。如果地震、缺货，东西也出不来；第二，如果一次做十万个硬件卖不出去，可能把你原来挣的钱一把就全部给亏出去；第三，硬件对于你物流、仓储、供应链，营销能力的挑战都是非常不一样。显然，硬件免费，让国内最大的免费软件厂商，有难以下手的感觉。此前，360也是硬件免费模式的忠实追随者。“360智能摄像头永远免费，以0元价格开卖，不排除会将360旗下的智能手表、行车记录仪等一系列产品免费提供给用户。”这样的豪情壮语言犹在耳。现在，360为什么就开始抛弃硬件免费呢？2016年，乐视率先在行业内宣布推出硬件免费，并取得极大成功。此时，360也觊觎上正是风生水起的互联网硬件市场。不仅免费推出了360智能摄像头，并宣布进入手机领域。然而，两者境遇并不相同。乐视硬件免费模式背后，是生态补贴。利用生态之间的强相关、强化反，乐视可以做到硬件免费，让广告客户为用户买单。数据显示，乐视超级手机，不到两年时间销量突破1000万台，乐Max成为国内唯一可以扛鼎国际品牌三星、苹果的高端机器。而360尝试硬件免费模式之后却发现，如果没有生态扶持，传统厂商与互联网公司要玩转硬件免费，难度确实非常大。这也是周鸿祎在论坛上公开向硬件免费说“不”的原因。硬件价值衰减，免费已是必然在注重服务越来越重要的今天，硬件价值正在衰落已是一个不争的现实。乐视在运营中发现，在生态消费时代下，价值正在发生迁移，硬件已经由核心价值衰减为非核心价值，仅仅是由硬件、软件、平台、内容以及互联网应用构成的完整生态系统的五大价值要素之一。在乐视眼中，用户要告别被传统厂商可以营造的“博傻”模式，去除硬件的品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价，让消费者只为核心价值买单。这个核心价值就是内容、服务和应用。由此，乐视也开启一个全新的硬件免费时代。依靠免费硬件模式，乐视超级手机在今年4月，实现月销量200万台佳绩；预计今年手机销量（乐视+酷派）将在5000万-6000万，跨入全球智能手机市场的第一阵营。同样在4月，超级电视总销量71.5万台，整体占比21.83%，不仅成功颠覆创维、海信等五大传统巨头，成全行业、全渠道第一，在国际市场也击败了3SL（三星、索尼、LG）；实现年均100%的增长。这是硬件免费模式的胜利。生态门槛和核心竞争力360对硬件免费说“不”，也意味着以生态为根基的硬件免费模式不是谁都可以学的会的。乐视硬件免费，是有门槛的。日，乐视更是举办了“硬件免费日”——在用户购买一定会员期限时，硬件可以免费赠送。当天实现了20多亿元的销售额。通过终端获取用户，再通过卖会员等方式获得收入，从而补贴硬件，最终实现硬件免费。毫无疑问，这是一个非常棒的商业模式。但如果用户不想为内容买单或持续消费呢？乐视所追求的硬件免费还能实现吗？事实上，这是乐视生态最大的优势，也是别人难以复制硬件免费模式的核心。贾跃亭告诉记者：“乐视的收入是多维度、多层次、全流程的。除硬件收入，乐视的收入分为两大类：一类是用户为核心价值买单，一类是客户替用户买单。有一些用户的确不愿意为高价值的服务买单，但没有关系，我们的客户可以替用户买单，甚至还有大量的发烧级用户替普通用户买单。我们认为在生态时代，企业应该有生态价值观。在乐视的排序中，第一是用户价值，第二是社会价值，第三才是企业价值和股东价值。所以，我们不会刻意地追求短期回报，而是希望在未来，我们的收入和利润是一个顺其自然、油然而生的过程。所以，即使很多用户不为内容买单，也没有关系。随着我们越来越多的高价值互联网服务的推出，相信总有一款适合用户，总有打动用户为非硬件付费的时候。”从乐视“平台+内容+终端+应用”的生态模式来看，他拥有多维度、多层次的盈利模式，是一个环环相扣的完整整体。其中，内容是生态免费的基本门槛。乐视拥有全国最大的视频版权库，其中《甄嬛传》《芈月传》《太子妃升职记》等都是风靡全国、无法复制的热点大剧；同时还有国内最全的体育版权库，中超和香港英超的独家转播权，让乐视赚足了眼球。乐视的内容与乐视的硬件终端销量互为流量矩阵，内容成为超级手机和超级电视完美支撑，超级手机和超级电视又成为内容的超级出口。以超级电视为例，它拥有四重收入来源：硬件（衍生品）、内容、广告、应用。而这，是乐视敢于硬件免费模式的核心，也是别人难以学习的核心。
文章点击排行榜企业管理【免费模式】要怎么有效的运用起来？
免费模式：是利他的吃亏的思维方式，把这种思维方式运用到企业的经营活动当中，来换取其它领域的合作实现盈利。一种商业模式既可以统计未来的市场，也可以挤垮当前的市场。免费就是这样的一种商业模式，它所代表的是数字化网络时代的商业未来。该怎样理解免费模式，如何让免费应用于中国企业的营销管理实践呢？
营免费模式是整个营销思维的转变。
在过去供不应求阶段是以厂家为核心，想卖给谁、怎么定价厂家说了算。随着竞争的加剧，卖方市场逐渐向买方市场过渡，这时要考虑消费者的利益，而最大的利益就是“白给”。
免费这种形式日益壮大有两个原因：一是互联网的发展推动了这种模式，二是“80后”和“90后”让免费模式迅速普及。他们对互联网非常依赖，他们的钱还不太多，却又想享受现代社会先进的东西。没钱又有消费欲望，怎么去满足他们？只好用免费模式。
免费模式不是今天才有的，只是今天它已经无处不在，几乎所有行业都能跟免费沾边。所谓的免费就是在消费者最关注的地方免费，在消费者不太在意的地方收费。比如，一个公园门票免费，但是进入公园后得买这个买那个，其实是免了小头得了大头。
人的本性喜欢占便宜，占了便宜之后如果发现不错，可能从此就持续消费了。所以会有试吃、试喝，实际上都是给大家提供一个体验，体验成为持续购买的第一步。这个属于免费模式课程上讲到的16个免费模型中的体验模型。
免费需要金字塔结构
我一直以来的观点是，把产品卖出高价值，这和免费模式并不矛盾。假如一个企业的产品结构是金字塔形的，底端应该尽量免费，或者是接近成本价。这是获得更多消费者的最佳途径，因为门槛很低。（产品分级模型：初级产品占领市场，中级产品主要盈利，高级产品树立品牌形象!）
所谓的免费模式必须是多个层次共存，比如腾讯，用免费的服务把人招进来，之后提供很多需要付费的增值服务，而这些服务是有层次的，是个金字塔结构。
举一个最通俗的例子。我去吃狗不理包子，吃后发现很一般。现在中国很多老字号都存在这个问题，名声很响，但做的都是低端产品。人家慕名而来，发现跟想象的不一样，结果牌子也慢慢砸了。但是，如果有100元、200元甚至300元一斤的狗不理可以选择，效果就不一样了。
不能把消费者都放在底层，也不能都放在上层，免费有个很重要的原则就是把选择权交给客户。消费者的利益最大化一个是付出的成本低，另外一个就是有选择权。
▼September 1, 2018
金字塔结构会让企业的模式丰满起来：顶级产品是做品牌树立形象的，而且会给人留下美好的印象；而消费低端产品的人，只要习惯用企业的产品，也会跟着往上走，因为人的消费水平在不断提高。
这方面燕京啤酒做得非常成功。燕京啤酒当年是北京最便宜的啤酒，一元多钱一瓶，普通老百姓喝的。等大家慢慢习惯它的味道以后，它在基本味道不变的情况下升级，从燕京精品、燕京纯生、燕京王到顶级的燕京紫玫瑰，免费模式一定要把消费者的选择从低到高不断地拉升。低端产品就是尽量不挣钱，引进门，混个脸熟；中间产品开始走量，挣小部分钱；高端产品量没有那么大，但是挣大钱。
两种免费逻辑
在我看来，企业常用的免费模式分为两类。
第一类，免费之所以迅速腾飞取决于互联网的爆发式发展，从原子变成比特，也就是说它不再创造实体。
比如，下载100万份电子刊和印刷100万份杂志是完全不一样的成本，这恰恰导致了免费的流行。只要你的产品能够在复制的过程中不增加成本，你就可以免费。从这个角度看，企业要尽量跟互联网结合，把物理上存在的东西尽量电子化。
第二类，是通过体验。比如，在台湾有一家蛋糕店，蛋糕比别人卖得贵但还卖得好，靠什么呢？起初是所有人来这家店吃蛋糕都免费，唯一的条件就是吃完后写一份心得放到网上。结果，网上评论迅速呈几何级数增长，很多人都知道这家店蛋糕好吃，纷纷跑来买。
广告过去是“自吹自擂”，现在变成真正体验过的人写出来的真实感受。当然，基础还得是货真价实，真正有客户利益。
嫁接互联网
不管你是做什么传统行业的，都可以嫁接互联网。通过互联网一方面可以降低成本，另一方面可以给客户提供与众不同的体验。当然，如果你能找到新的免费模式那就更好了，只不过现在很多企业并没有看到免费背后带来的更大利益。
在免费的商业模式运行中，我们能看到两种情况：一种是花钱砸，但是没有看到后面的东西；还有一种是一开始就处心积虑地去设计后面的收费。怎么看待这两种方式呢？
首先还是得看企业的目的是什么，满足用户价值是你的核心。同时，做免费要符合公司的整体战略和经营体系。另外，免费模式的另一个成功因素，就是整合资源。如果你的战略资源、客户资源，以及其他合作伙伴资源没有整合好，那免费就是一个庸招，就是找死。免费是商业行为，对客户首先要有价值，但最终企业自身要有利润。
免费是一个非常有前景的商业模式，《免费》这本书看过的人很多，看懂的人很少，愿意去尝试的更少，能够持之以恒坚持实践并取得成功的企业更是逐层递减。
免费是未来的一个发展趋势，你如果不把握这个趋势，不把握互联网，最终肯定会被淘汰。不管哪个行业，一定不能死守，过去成功的原因可能就是未来失败的原因。
没有不能免费的行业 只有不能免费的思维
当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！
思维决定行为，
行为导致结果。
智慧是永恒的财富，
它引导人通向成功，
而且永不会贫穷。
【改变，从现在开始】
卖什么都不如卖未来；
卖什么都不如卖预期；
卖什么都不如卖真实的商机；
如果是你，你的企业要如何运用“免费模式”？
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免费的商业模式的本质是什么？有哪一些模式
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免费的商业模式的本质：有很多企业家重视免费，开始想方设法将免费战略应用到自己的企业，企图为企业带来希望、带来突破，但遗憾的是很多人都看不清免费的商业本质，因此事倍功半。在制定与实施免费战略时，紧紧把握住免费的商业本质——“交叉补贴”非常重要。传统的交叉补贴是指对企业的核心、利润最高的产品进行收费，一些附加产品、延伸产品进行让利，赠送给客户。自从互联网上盛行的免费模式对实业产生一定的影响和冲击之后，交叉补贴开始更具颠覆性——将核心产品完全释放，全部免费，转而对附加产品进行收费。事实上，实施免费后，英明的企业总会及时推出增值功能进行更好的收费，其原因在于人们以零或者很低的价格开始后，一旦使用同样的产品，企业总是很难说服他们付费或者付更高的费用，而增值功能则能很好解决盈利问题，这就是交叉补贴。三种收入模式： & & &第一种为：企业级用户提供利用维基技术而定制的产品和服务；第二种为：免费提供软件供用户使用，通过技术支付和服务收费；第三种为：利用广告模式收费。其中最主要的收入模式是第二种，互动百科在各类手机商店中推出由相关广告商冠名的免费小百科全书，获取用户的资料，然后将其提供给广告商。
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本质：对企业的核心、利润最高的产品进行收费，一些附加产品、延伸产品进行让利，赠送给客户。 三种免费模式1：直接交叉补贴 赠送服务，销售产品（苹果商店天才吧提供的技术支持）赠送产品，销售服务（当你开设一个银行账户时获赠免费礼物） 赠送软件，销售硬件（IBM公司和惠普公司的Linux产品） 免费模式2：三方市场 （一类顾客补贴另一类顾客）赠送内容，销售接触观众的机会（广告支持的媒体）赠送免费信用卡，向生意人收取交易费赠送科普文章，向作者收取出版费用（公共科学图书馆） 免费模式3：免费加收费（某些客户补贴另一些客户）赠送基本信息，出售更易于使用的较丰富信息（当当网的电子书试阅功能）赠送低质量MP3，出售高质量MP3音乐（酷我音乐盒）赠送电子游戏，向订户收取更多费用使其能够在游戏中享有更多服务（征途等免费游戏）
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这是赤裸裸的广告喽。
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