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2016.2有网友曝光：
北京普惠多利有限公司（长春分公司）利用公司董事长刘卫各种光环集资诈骗、春节前夕更是以公司放假的名义拒不兑付钱款。该公司通过集资诈骗的手骗取大量资金，目前长春本地诈骗金额7000多万受害者200余人。并于春节前发布超长假期公告，之后公司负责人失联。同发布各种虚假信息安抚进行拖延，为自己争取时间。目前估计受害达数千，遍布全国各地。由于正值春节假期以及者对知识方面的欠缺，投资者无法在第一时间进行报案、立案。目前公安有关部门已经开始调查。
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今日侠客|笔记侠责编| Valen
深度好文：3254字 | 4分钟阅读
全网首发·完整笔记·商业模式
笔记君说——
侠客们，晚上好，新商业路上，笔记侠与你守望相助。
截至上周的文章，劳莘教授已经将企业如何通过三条链和六大问题发现新价值空间，进入“无人之境”的问题阐述完毕。详情请看相关链接：
但在实际操作中，通常会发生找到的价值空间被“价值锁”锁住的问题，这将对企业进入蓝海市场产生阻碍作用。那么今天，我们就来了解下如何破解价值锁，开启“宝藏之门”。
一、如何破解价值锁，开启“宝藏之门”？
首先要做的是找出边界条件。
未经训练的人往往不知晓这个环节，也会自然地跳过这个环节，最终导致创新失败。找出边界条件的方法，需要掌握“If…，then…”的思维技巧。
具体包括以下几步：
第一，确认找到的是一个真实的价值空间。
真实的价值空间必然是一体两面，不可分割的，能够同时保障用户得益和企业得利。
例如，我们发现有大量的社会车辆每天闲置超过20小时，同时公共交通又供应不足。如果能把这些闲置资源进行整合利用，就能以较低的成本开创新的商业模式。这就是一个真实的价值空间。
第二，抛弃惯性思维，突破“难、不、没”。
在寻找打开价值空间的方法时，传统思维的第一反应必定是“很难、不可能、没办法”。
创新者要学会倾听自己内心深处或周边人的这些“不可能”，同时坚信一切可能或不可能，都是具有前置条件的可能或不可能。反问这些不可能的原因是什么？为什么从来没有人做过？
第三，把上一步的不可能反转成条件。
建立一个“If ［1、2、3、X］条件满足 ，则此事可能”的模型，也就是找出在哪些条件满足的前提下，能够让不可能变得可能。
例如，在闲置车辆的案例中，如何才能让闲置车辆用于公众交通呢？
通过思考，我们会找出一组条件，包括不能耽误车主的自身用车；要能够保障车辆安全；要保证约车效率，乘客不能等待太久，等等。把这些条件一一罗列组合，就构成了“使不可能转化为可能”的充要条件。
对应那些“使不可能转化为可能”的充要条件，企业可以设计出一套新的解决方案，形成新的运营系统。此后，可以抽取出运营系统的关键特征，绘制价值曲线，去验证目标市场是否存在，以及对目标客群是否具备足够的吸引力。
二、好的商业模式也是“一体两面””
A面是对应价值空间的“企业得利”，新的运营系统的效率必须明显高于原有系统，这样才有可能企业得利。
B面对应价值空间的“用户得益”，针对细分市场，新的消费者价值必须明显高于原有消费者价值，这样才使得用户得利。
只有做到这两个“明显高于”,才能够打开宝藏之门。
我们来结合多利农庄的案例，来看一下这两大步骤的应用。
多利农庄2005年成立于上海，是中国最有影响力的有机农业品牌之一，其建立了全国九大有机蔬菜种植基地，有机种植面积超过3万亩。
农产品是一个很传统、陈旧的行业，多利农庄是如何在这个行业中找到价值空间并顺利解锁的呢？
传统模式下有机农场的困境在于，农业种植的的前期投入大，回报期长。蔬菜收成后，经由一级代理、二级代理、零售商等四五个环节，才能到达消费者的餐桌。
冗长的物流环节导致蔬菜损耗率高达40%。而剩余的60%利润中，各级经销商与终端又分走了九成，造成菜价虽高，菜农利润却只有区区6%。
根据三大链条中的价值链，我们会发现在物流环节损耗的40%是被白白流失的利润。因此，有机农业的价值空间是降低损耗，而不是压缩中间商利润。
如果企业能够找到降低损耗的方法，就能够提升利润率，并有资本为消费者提供性价比更高的产品，满足企业得利和用户得益。
确认存在真实的价值空间后，我们会发现降低损耗并不容易，否则也不会有那么多的传统业者在困境中挣扎。要解开这道价值锁、开启新价值空间，按照上述理论，第一步需要研究锁并绘制“锁芯结构图”。
首先要思考，为什么会有那么高的损耗？找出能让损耗大幅降低的条件。也就是建立一个 “If ［1、2、3、X］条件满足，则损耗可大幅降低”的模型，找出在哪些条件满足的前提下，能够让“损耗大幅降低”从不可能变为可能。
条件有哪些呢？其实结果远比我们想象的简单，总共有三点：
条件一是要一次性搬运，减少大车小车之间的转运；
条件二是减少储存时间，从采摘到送达消费者的时间控制在6小时以内，在这6小时之内蔬菜不会腐烂、变质或水分蒸发；
条件三是种出多少就能卖出多少，供需完全平衡。因为蔬菜的最佳采摘期只有1-2周，如果没有卖完，烂在地里同样造成损耗。
这三个条件的组合，构成了蔬菜损耗降低为零的充要条件，接下来开始设计解决方案。
对照条件一的一次性搬运，也就意味着农庄不能转车，只能使用小货车或面包车开进菜地完成采摘后，直接送到消费者手中；
条件二要求从采摘到送达消费者的时间控制在6小时以内，可以有几种解决方案。
例如把蔬菜种在消费者触手可及的地方，即阳台种植。或是采取开心农场模式，让消费者到菜地来，直接就地包装。还有一个选择就是将6小时除以车速计算，得出可以在城市周边200公里的范围内寻找种植基地。
条件三要求种出多少就能卖出多少，供需完全平衡。其关键的诀窍在于必须取消掉消费者的选择权，改由农场直接按人头配菜，送什么消费者就吃什么。这一做法看上去有些不可思议。
但实际上，大部分人已经很久没有主动和家人说自己想要吃什么了，对菜品的选择权早已交给了老人或是保姆。这与将选择权交给农庄又有什么本质区别呢？
围绕上述解决方法，多利农庄设计了一套区别于传统农业的全新的运营系统，详见下图。
他们在城市周边200公里范围内开设种植基地，采取独特的“从田间到餐桌”直客式的短链流通。在初期产量较少时，由农庄自己组织车队的配送，而随着产量的增加，多利引入了第三方合作伙伴，整个中间过程不超过24小时。
在经营方式上，多利农庄采取会员直销的模式，会员以月、半年或年度为周期预先付费，多利的产品以“有机蔬菜箱”的形式供应上门，单位是重量和箱数，箱中的品类由多利根据当季产品和营养均衡的方式直接搭配，取消消费者的选择权。
这套运营方式满足了蔬菜作为快速消费品高保鲜的要求，还绕过了各级中间环节，为多利大大节省了运营成本和包装成本，过程损耗降低，资源向价值的转化效率就明显提高了。
运营系统解决了企业得利的问题，那么消费者买不买账呢？这就涉及到第三步，可以通过绘制价值曲线，确认细分目标市场。结合在价值曲线上的优势要素，设计出新的营销与品牌系统。
在价值曲线中，横轴代表消费者决策要素。也就是“对于今晚吃什么菜”这个问题，消费者心中有多少个决策要素。绘制时要尽可能多地将要素列出，只有当要素点超过7个时才能真正深入地洞察他们的需求。
多利运营系统中以小货车、面包车运输，从田间快速直达餐桌的方式，在价值曲线上对应的优势就是方便、新鲜和绿色。而取消消费者的选择权，根据当季产品和营养均衡的方式配送，在价值曲线上对应的优势是符合时令与搭配合理。
将多利农庄和沃尔玛生鲜的价值曲线进行对照，可以看到在品种选择上，多利处于劣势，但在新鲜、方便、时令等方面，多利的新模式具有极高的优势。因此，这些优势点构成了多利农庄的市场定位。
也就是说，多利不需要去关注自己能不能打败沃尔玛生鲜，它在乎的是有没有这样一类消费者，非常关注新鲜、方便和时令，乃至愿意放弃对菜品的自主选择权？如何才能吸引到这类消费者？
多利新模式与沃尔玛生鲜的价值曲线
围绕价值曲线上的优势点，多利农庄开始了对自身营销和品牌系统的构建。他们以城市里的崇尚自然健康的人群作为目标客户，提出向消费者提供最安全、天然、健康的有机蔬菜，并倡导低碳、绿色、环保的生活理念。
在销售渠道上多样化，除会员制外还开辟了大型企业团购、礼品卡礼券销售、线上平台销售等。在这些优势点上，目标消费者获得的价值远远高于在沃尔玛获取的价值，解决了用户得益的问题，自然就能够赢得市场青睐。
多利农庄经过十年的发展，已经成为中国最大的、专业从事有机蔬菜种植和销售的企业之一。2011年多利第二轮融资完成，2014专业有机生活商城上线，2015年多利岛、有机度假庄园项目陆续启动。从降低蔬菜损耗开启的价值空间正在为多利创造越来越多的财富。
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