为什么懂手机的人不买的oppo和vivo，卖的这么好？
这是来自网上的一条问题：常有人将OPPO和VIVO，两大厂家称之为高价低配的代表厂家。高通骁龙625却卖出了835的价格。
而有趣的是，一边是网上各种吐槽两家公司的产品价格贵得离谱，一边人家却卖疯了：称霸各大畅销榜单。
以最新的818数据显示，OPPO的一款定制机机型，在开售的半个小时内就成为了销售冠军，力压华为Mate、P系列、小米登顶。
存在即是合理，我们可以来尝试来分析一下，首先特点是卖点清晰。
在性价比这词逐渐泛滥后，消费者对于基本手机的配置着重程度降低，反而是续航，拍照这些附属功能能吸引年轻用户群体。
所以无论是。充电5分钟，通话2小时，还是拍照更清晰。简单朗朗上口的宣传语，很容易被消费者所记住。就像好店长的共享充电宝一样，简单好用，自然容易被人记住。
还有一个独特是，线下有着强大销售门店。
相比雷军率领的小米，立志通过互联网的方式，消灭中间渠道，节约成本的方式的不同。无论是OPPO还是VIVO，反而疯狂在线下铺就他们的门店。
当然，另外就是两家公司铺天盖地的广告。地铁、公交、综艺节目，你看的到的，你看不到的，他都下了重本宣传。
那么请问，你觉得oppo和vivo，靠什么卖得这么好呢？
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今日搜狐热点vivo和OPPO手机在网上为什么这么不受待见？
萝卜白菜各有所爱。
有人喜欢也有人踩。
至于为什么网络上不待见OPPO和vivo，其实这和用户群分类有关。
1、小米和华为都有各自的粉丝群，和OPPO和vivo的粉丝相互喷一喷，踩一踩那是可能的。
2、而Ov恰好走的另一个路线，实体营销为主，配置够用就行，心思更多花在自己特定的用户群需求上。而恰恰这个用户群中大多数人压根就不知道网粉是个啥，更不管什么参数配置，为数不多的网粉也不是那种爱跑分折腾手机的人。
所以，不难看出，网粉群，购物理念以性价比为主，而Ov以综合性能为主，天生不在一条路上，无奈Ov粉在网上势单力薄，于是舆论上难免要处于下风的。
3、出口就是智商鉴定、厂妹、傻子不懂这类靠贬低他人抬高自己的并不是什么真粉丝，并不是喜欢这个品牌，更不是喜欢这个产品，而是这个产品或者品牌代给他，他自己为的优越感。
4、vivo和OPPO走的是线下渠道路线。对于线上网上商城就比较弱势。对于线上网络商城的消费者来说，手机产品不是能直观感受和体验到，所以他们对于一款手机的产品的了解就主要集中参数上。众所周知，互联网手机的重心就在于参数上，而vivo、OPPO手机的重心则在对用户的需求和体验上，所以在性能上会有所短板。这就是他们在网上不受待见的原因。
其实笔者想反问题主一句：什么手机在网上受待见？
网络这个无比开放的载体什么人都有。什么事什么产品都有人喷，手机更是如此。不要人云亦云。
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今日搜狐热点2016年为什么OPPO、vivo爆发了，而小米却没落了？ - iDoNews
> 2016年为什么OPPO、vivo爆发了，而小米却没落了？
2016年为什么OPPO、vivo爆发了，而小米却没落了？
maomaobear
近日，美国调查公司IDC于当公布了2016年全球范围内的手机销量情况，数据显示，2016年全球智能手机总销量为14亿7060万部，仅增加2%。虽然这个数据高于IDC此前的预测，但远远不及%的增长率。排名第一的三星在Note7爆炸的影响下，市场占有率下降1.1个百分点，与前年同比减少3%。苹果虽然第四季度业绩不不错，但是2016年总销量为比2015年同比减少7%，下降幅度比三星还大。华为占据了总销量第3的位置，他们2016年的总成绩为1.393亿。同比增长30.2%，市场占有率增加2个百分点达到了9.5%。而2016年业绩最吓人的是排名第四和第五的OPPO和vivo，2016年OPPO增幅达到了132.9%，总销量为9940万台，市场占有率为6.8%。vivo在2016年卖出了7730万部手机，增幅103.2%，市占率达到了5.3%。OV的辉煌是不争的事实，但是我们要看到，前几年小米也曾经这么辉煌过，而2016年小米已经属于Other了。国内销量大降36%，为何OV爆发，小米没落呢?一、第二轮换机的历史趋势智能手机这种消费品在第一轮普及的时候，是智能机替代功能机的过程，在这个阶段，是低价品牌盛行。在中国大致是2012年到2014年末，也就是小米崛起，大红大紫的阶段，这个阶段跟风的华为荣耀、酷派大神都取得了成功。而2015年之后，是低端机换中高端手机的阶段，品牌定位已经Low下去的品牌这个阶段被换掉，定位高一点的OV和华为就成了受益者。而OV相比华为，强大的在于宣传和渠道。OV的前身企业做电子消费品已经十多年，积累了庞大的销售渠道和优秀的利益分配方式。OV能够从一线城市覆盖到八线乡镇，广告代言覆盖所有高收视率节目，产品品质做工也一直坚持品质，售后服务更是重视。这样综合下来，虽然OV的产品配置不高，但是体验毫不逊色，综合服务都是出类拔萃，在硬件过剩的大环境下自然异军突起。OV的崛起有OV长期以来的努力，但是主要还是历史进程，第二轮换机潮流给了中高端品牌机会，而OV吃到了这一轮换机潮最大的蛋糕。而小米在第一轮到第二轮的换机中，成为被替代被淘汰的对象，所以OV爆发，小米没落。二、OV的隐忧和小米未来的机会自古守江山比打江山更难，当你崛起吞噬了别人的市场的市场份额的时候，你的势不可挡的。如今的OV，前几年的小米都是如此。而当年的市场份额足够大的时候，就是你保持份额，防止别人抢你了。OV崛起以后，第二轮的换机潮蛋糕吃到。第三轮换机潮OV已经没有一个可以继续吞噬的对象了。前五已经是苹果、三星、华为、OV，没有一个是弱者，小米这类厂商也有重新逆袭的可能。第三轮换机，即使OV能在竞争中保持优势，也不会有100%以上的高速增长了。智能手机市场总体才2%的增长，某几个品牌长期维持100%以上的增长是不现实的。而OV也有OV的弱点，和中国大多数厂商相比，OV属于手机技术的强者，OPPO的专利数一度排名中国所有企业前列，与华为、中兴是一个级别。而最后到了巨头竞争的时候，苹果不仅仅是手机厂商，也是一家有几十年积累的科技电脑厂商;三星不仅仅是手机厂商，而是涉足所有消费电子产业链，从处理器到内存、闪存、CMOS、镜头模组、显示屏都能造的厂商;华为也不仅仅是手机厂商，华为通讯方面的技术实力在世界前列。就是现在步步后退的联想，依靠摩托罗拉也有相当的专利积累。进入巨头竞争的市场，要打专利战的时候，OV的弹药储备是不足的。中国市场饱和后的方向是国际化，而国际化就要面对专利战威胁，苹果、三星、华为本身就是专利巨头，而OV依靠最近几年的专利积累和高通专利反授权保护是不够的，这是OV的隐忧。小米虽然遇到在第二轮换机中遇到瓶颈，但是小米已经开始用小米MIX这种产品上攻，探寻第三轮换机市场。同时，在国际市场，第一轮换机还没有完成，小米依然有机会普及一轮，所以OV辉煌但有隐忧，而小米没落但有机会。作者： maomaobear | 来源：iDoNews 专栏
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<p class="detail" data-data='我看周围身边很多年轻人都喜欢买OPPO和vivo手机了，比如现在的vivo x20、oppo r11之类的，用的人确实不少，然后就是华为的也不少，这些手机性价比都不算太高。然后以前用小米的很多，因为都觉得性价比高，但是现在用小米的人好像少很多了，为什么呢？'>我看周围身边很多年轻人都喜欢买OPPO和vivo手机了，比如现在的vivo x20、oppo r11之类的，用的人确实不少，然后就是华为的也不少，这些手机性价比都不算太高
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前些年备受追捧的手机企业是小米，去年是华为，今年则换成了步步高两兄弟OPPO和vivo。在这个乾坤瞬间颠倒，剧情急剧反转的世界，小米从备受追捧变成了饱受质疑的角色，从市场份额、公司估值、研发能力，到渠道策略，乃至品牌价值，当年的优等生，如今做什么似乎都是错的。每个人都在赞美OPPO和vivo，似乎这两者的成功只是为了凸显小米的失败。　　如果说几年前小米被追捧，是因为它的出现确实强烈冲击了僵化的、不思进取的手机产业，用对性价比的极致追求，以及社交媒体和线上渠道强力拓展，凿开了所有手机企业的脑海，瞬间激活了一个死气沉沉的产业；华为被追捧是因为它确实代表了中国科技产业的实力和高度，用近30年的厚实的技术积淀，成为全球化最成功的中国企业；那么OPPO和vivo的被追捧又能说明什么呢？OPPO和vivo有什么是独特的、创新的、值得被赞美的？　　直到一年前，OPPO和vivo留给我们的印象，还是它们非常舍得在广告上花钱，我们感到好奇，这种秦池式的广告轰炸模式今天还好使吗？今天的消费者应该比20年前聪明多了吧？然而并没有，似乎一夜之间，各种手机出货量榜单就被这两兄弟刷新，今年以来更是超过小米，直逼华为。　　查询一下这两兄弟的历史，你会发现它们并不像小米那么年轻，两家公司都脱胎于步步高，OPPO已经是一个15年的品牌，开始是生产MP3、MP4播放器，2008年开始做手机；vivo品牌也有7年历史，但企业的前身却是有着超过20年历史的步步高通信设备公司，开始是做有绳电话、无绳电话，2011年开始做手机。小米品牌的全部历史只有6年。　　比较各自的专利发明数量可以发现，小米尽管资历最浅，但专利数并不落下风，甚至还远远多于vivo(vivo前身东莞步步高通信设备有限公司的发明和专利数更少，仅有63项)。或者说，OPPO和vivo更长的企业历史，并未体现为技术积累的优势。尽管现在OPPO和vivo也在努力往自己身上贴一些技术的金箔，但薄弱的技术底子和历史惯性，让它们既无意愿，也无能力通过技术或产品获得竞争优势。　　让OPPO和vivo火起来的真正原因，从来都不是技术或者产品，而是步步高系最熟悉、最擅长，同时最传统、最不时髦、最不性感的渠道和广告(当然，由于它们的突然火热，这两项在媒体眼中又重新变得时髦、性感了)。年长点的应该都记得成龙代言的小霸王学习机广告、李连杰代言的步步高VCD广告、张惠妹代言的步步高复读机广告，以及步步高遍布城乡的庞大销售网络。　　没错，OPPO当家人陈明永，vivo当家人沈炜，跟随段永平一路从上世纪八十年代的小霸王，到九十年代的步步高，再到目前各自的公司，属于段家军核心成员，他们身上一直都有些共同的特质——极度低调，极度重视品牌营销、名人代言，极度重视渠道，尤其是三四线渠道。这当然是一种典型的路径依赖，而且依赖了近30年，除了操作上更加娴熟，细节上日益精进，本质30年未变。而这30年，却是中国变化最剧烈的30年，尤其后20年，互联网从无到有地在中国长大，并且开始颠覆几乎所有刚刚形成的商业规则。说OPPO和vivo是传统渠道和营销的老司机，应该算不得恭维。　　有互联网可依托的小米开始计算各种成本，从广告成本到渠道成本，从店面成本到营销成本，小米的疑问是，所有对消费者不产生增值，并且无助于效率提升的成本，是否应该继续保留？几乎同一时间，OPPO和vivo却在把小米认为不必要的那些成本提高到一个令人咋舌的新高度，因为他们过去几十年的商业经验告诉他们，太多的消费者乐于替厂商报销这些费用。各自不同的出身、背景，让它们看到了同一个时代的不同侧面，小米们看到的是，有了互联网，信息变得更透明，消费者变得更聪明了；OPPO和vivo看到的是，消费者口袋里的钱更多了，娱乐明星对消费者有了更大的影响力。小米们看到的是理性，不轻信；OPPO和vivo看到的是感性，更容易被洗脑。　　事实证明，信息不可能一夜之间对所有人透明，同时，全天候、全方位、高强度的洗脑，可以让部分消费者坚信任何你想让他们坚信的，从而对信息透明、信息对称失去兴趣(不要告诉别人哦??)。　　中国网民规模已达7.1亿，其中手机网民数量6.56亿。理论上，互联网可以填平信息鸿沟，让普通人成为信息革命的受益者。在这样一个信息高度透明、高度对称的时代，一方面，没有什么信息能够被隐瞒、被遮盖，另一方面，企业也不再需要为信息的送达花钱，因为信息在每个人的指尖，省下的钱可以返利于消费者。但是实际上，在信息趋于透明、对称的时候，仍然可以人为地制造甚至强化某种不透明、不对称。　　《南方都市报》记者曾经实地调查小米线下渠道发现，经销商对销售小米手机的热情不高。这就对了，经销商的热情既不针对产品，也不针对品牌，而是针对利润，他只对能带给他利润的东西有热情。如果小米没有预留出渠道的利润，就不能指望渠道有热情。当一个不熟悉互联网的消费者走进一家手机店，他走进的其实是一个由广告和导购构筑的洗脑车间，利润是这一切背后惟一的驱动力。　　OPPO和vivo当然不想让它们的潜在客户知道，这些需要花费近3000元才能买到的手机，其实和互联网上一抓一把的千元机，从配置到功能几乎没有任何区别。所以它们不谈配置，不谈性价比，它们反复告诉你，这是李易峰在用的手机，这是宋仲基在用的手机，这是“充电5分钟通话两小时”的那部手机。对特定人群，这招很有效，这些用户真的就不去追究这部手机为什么可以卖到近3000块钱，而别家同样配置只卖不到1000块。如果你提醒他们这手机性价比不高，甚至有可能被当成屌丝的酸葡萄心理。最近有个调查说，在中国三四线以下市场，接近六成消费者认为OPPO和vivo是国外品牌。OPPO和vivo是不是真的外国品牌并不重要，他们乐于相信任何能够显得钱花得值的信息，无论真假。这是OPPO和vivo最想要的效果，这是OPPO和vivo最想要的消费者，这是那些用本土粗粮做品牌的人所无法理解的。　　从小霸王、步步高时代沿袭下来的那一套生意经，其本质就是把一个诉求点打透，有技术实力的就在技术上打透，没有技术的就在传播上打透，后者就是步步高系沿用至今的传播策略。之前有一款大做广告的能打电话的小天才电话手表，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。最近有一款大做广告的能扫题能翻译的imoo学习手机，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。当年小霸王山寨任天堂的游戏机为什么不叫游戏机，而叫小霸王学习机？因为掏钱的是家长。学习这个词，总能让中国家长掏钱，30年前如此，30年后依然如此。中国家长没有改变，步步高系需要改变吗？　　多种统计报告也都证明了OPPO和vivo洗脑的成功。在友盟统计的Android设备活跃排名前10名中，7部设备为小米旗下产品，3部三星产品，OPPO最活跃的产品仅排在第15名，vivo最活跃的产品排名第29。这说明小米获得了熟练的互联网用户的喜爱，这些人购买小米手机是为了上网，而不是为了“充电5分钟通话两小时”。但在一二线城市之外，还有大量买部手机真的是为了打电话的用户，“充电5分钟通话两小时”这句用了两年的广告语，至今仍然有直指人心的力量，它对那些电话用户的吸引力，堪比十几年前西门子手机待机一个月的宣传，打电话仍然是很多群众日常生活中的一件大事。这句在我们看来可笑得好像来自上个世纪的广告语，竟然如此精准有效。不过对那些真心想要打电话的人，我诚意推荐诺基亚105，超长待机35天，根本不需要打两个小时电话就得充电，而且小巧易携带，经摔，才卖100多块钱，京东有售。　　来自易观千帆的统计显示了不同应用商店的活跃用户数，从另一个角度再一次证明了OPPO和vivo用户购买手机真的不是为了上网，不是为了使用丰富的应用。OPPO应用商店8月活跃用户数仅为小米应用商店的一半，vivo应用商店的活跃用户数更是不到小米应用商店的1/6。如果有一个通话时长的统计排行，我估计OPPO会名列前茅。　　就像小米羡慕OPPO和vivo的毛细血管般渗透城乡的渠道，OPPO和vivo也并非对小米所开创的线上渠道和社交营销无动于衷，但最终它们发现，信息透明的玩法对它们可能是致命的，它们已经无法脱离对线下渠道的依赖，而维系渠道需要超高的利润空间和以利益为纽带的情感维系。　　据说OPPO和vivo不但为渠道预留可观的利润和返点，还通过股权方式将渠道利益与公司利益进一步绑定，就连华为都承认自己做不到这样的利益绑定。华为当然也是谦虚，早在上世纪90年代，华为就是这方面的高手。为了向各省邮电部门推销华为的电信设备，华为与各地170多家邮电部门的电信三产公司成立合资公司，邮电部门人员持有合资公司的股份，享受可观分红。运营商(当时实际上属于政府部门)与设备商的这种利益绑定，任正非称之为“利益共同体”，这种利益共同体为华为的早期发展立下了汗马功劳，直到本世纪初，国际市场变得越来越重要，华为必须成为一家规范的企业，才开始回购、清理这些外部股权，利益共同体的使命宣告终结。　　不管是华为当年的利益共同体，还是OPPO和vivo的渠道利益绑定，都是通过周密的利益分享设计，构建起强大的生意同盟。今天小米、华为开始回过头去关心线下渠道，除了OPPO和vivo借助渠道快速崛起的现实威胁，还有一个很悲哀的事实，即过去5年小米已经将线上可能性挖掘殆尽，娴熟的网络用户已被穷尽，廉价的网络流量已被穷尽，甚至就连性价比、口碑、参与感这些护佑小米崛起的要素，也几乎都被穷尽了。线上渠道占智能手机零售份额不足三成，这可能就是当下乃至今后相当长一段时间你能期待的最大份额。且不说任何产品质量或产品节奏的失误，都可能导致已有的市场被环伺的群狼蚕食，即便市场没丢，对一只已经飞在天上的猪来说，不增长就等于风没了。　　在智能手机市场，三四线城市相比一二线城市有一定的滞后性，这就像印度、东南亚市场相比中国有一定的滞后性。这就是为什么OPPO和vivo现在爆发的原因，两三年前是一二线城市爆发的时候，那时OPPO和vivo也做广告，也请代言，也植入，也重视渠道，但却还没到它们表现的时候。当OPPO和vivo在深耕三四线城市的时候，其实他们是在深耕一个身边的印度或东南亚市场。　　现在轮到了OPPO和vivo的时间，本该如此，这真没什么好争议的。就像我们无权指责德国大众把桑塔纳、捷达这种老古董拿到中国来赚钱，问题是人家赚到了吗？赚到了，那就说明人家拿来的是适销对路的产品。　　那么小米可以从OPPO、vivo身上学到些什么？我觉得步步高系的那些营销手段和营销策略是完全不值得学习的，且不说上个时代的东西你可能学不来，就算学了，也不是你的。但OPPO和vivo仍然有值得学习的地方，在我看来至少包括：1. 务实，深入骨髓的务实；2. 信念，长期坚守的信念。　　我对于市面上那么多唱给OPPO和vivo的赞歌，其实是颇不以为然的。并不是说我们非得支持小米这家公司，而是我们认同小米的价值主张，即在互联网高度发达的今天，企业继续把大量的钱花在广告和渠道上，并让消费者为此买单，并且还有一堆媒体热情洋溢地为老古董贴金，实际上是对消费者智力的嘲弄。即使在一个成败论英雄的残酷市场上，媒体，尤其是科技媒体，还是该有一些信念和坚守的。
我站在一个女性角度来看待这个问题小米太直男了！太直男了！太直男了！自拍令人窒息这就意味着失去了大多数女性用户外壳设计也是时不时的颜值掉线这就意味着失去了更多女性用户我身边95％的妹子买手机的套路是像素！美颜！屏幕大！一个亿像素柔光自拍！给你拍成范冰冰！是我偶像代言的！啊外壳好好看！什么是835845，什么是高通什么是麒麟，什么是闪存，什么是陶瓷设计，什么是nfc！我不听我不听我不听！球球小米好好弄弄摄像头和外观吧！最近出的那个note3，主打自拍，还请了吴亦凡代言，明显就是杠ov还有华为nova系列的，问题是既然注意到女性用户的群体了你竟然取消了耳机孔？啊？还有那这个配色？啊？你跟人家浅艾蓝樱粉金怎么比？啊？连个最起码的白色都没有还怎么吸引女性用户的注意啊？！我都tm差点买了nova2s我知道你们都是技术党ok了别跟我说像素和成像效果的事，我的意思是前置！自拍！的像素！我的天哪这么难理解吗？女人对于电子产品的思维没你们想象的那么复杂！ps：我不用ov手机谢谢，并不人傻钱多，一方面我不爱自拍，另一方面……不说了我要去吃鸡了今天nova3e出了，麒麟659，还能卖到2000块钱，告辞为什么2018年了还有人用659做手机？？？
你~放~屁，谁~T~M~喜~欢~蓝绿~两~厂~了？？？
中国的智能手机产业经历了两个大的发展阶段，即将进入第三阶段。第一阶段，年，迅猛发展期，小米是代表2014年，小米空前成功，因为小米踩中了行业发展期的精髓——普及。对，普及，当时的中国手机市场，主力消费人群大多是第一次接触安卓智能手机，对于他们来说，即便是没有设计的红米，依然是很好的馈赠。实际上，2013年，在做红米之前，小米是国产手机里面均价最高的品牌，是时尚和极客的代名词。但是，第二阶段，始于2015年的第二阶段，行业的稳定期，小米错失良机。2013年，小米2系列销量超过1800万台，谁承想，这是小米品牌的巅峰，之后，小米3、小米4、小米5、小米note、小米6、小米note2、小米mix、小米mix2、小米note3，没有一款能继承小米2的衣钵。在行业稳定期，在寡头形成期，在手机普及潮变成换机潮的时候，小米当家旗舰却接连出现失误，而且台台出现近乎致命的失误。小米3的移动版处理器问题，小米4迟迟不上4G版本，小米note没有指纹识别，小米5大黑边+产能不足，小米5S大黑边+产能不足+指纹残废，小米6产能不足，小米note2相机和屏幕残废+产能不足，小米mix产能不足，小米mix2相机残废，小米note3没有全面屏。不得不说，小米2015年开始的颓势，是从其内部开始的。消费者宁愿选择“低配高价”的OV，而不选择性价比的小米，是有理由的。15年之后，小米真正能够走量的机型，居然全是红米，咱总不能指着换机潮的消费者都选择红米吧？即便是2017年逆袭的小米，我们来看看，2017年的小米，有哪台称得上是可以走量的水桶机？有人说，上半年的小米6就很好：对，这款手机不错，变焦双摄，拍人更美。问题在于，这台手机从发布的4月份起，直至11月份，一直处在缺货状态，买不到，买不到的手机，能堪大任吗？有人说，小米mix2不错：全面屏2.0，温润陶瓷，是不错。可是，2017年，售价高达3299，陶瓷版高达4699，居然是单摄，居然是5片式F2.0的镜头，居然只有黑色（unibody版本才有白色），如何走量？人们喜欢说ov是线下靠忽悠，我们来看看京东，线上平台的代表：更早上市的mix2，评论数是12w+，而后上市的vivo X20，评论数13万+。这不得不说是一件尴尬，或者说讽刺的事情。号称线上品牌的小米居然在线上败给了号称线下靠忽悠的vivo。我前面说，小米踩中了行业发展期的关键，却错失了行业稳定期的机遇。因为2014年之前，我国的手机行业处于普及阶段，这个时候性价比第一；始于2015年的第二阶段，考察的却是产品升级，可惜，此时的小米还是在纠结于性价比。以2017年为例，vivo X20：这是一台虽然不够出色，但却无明显短板的机型：ov最为人诟病的是性能，但骁龙660足够出色，性能不拖后腿，续航足够出色，小米note3、坚果pro2、oppo R11、R11s、vivo X20等机型都赢得了良好的口碑。供货给力，想买就买，相机不错，全像素双核带来了优秀的对焦体验，双摄虚化功能称不上优秀，但不缺。音频不错，虽然算不上真正的hifi，却也有不错的音质；续航不错；快充不错；外观不错，不如mix般夺人眼球，但不犯错。对，这款手机最大的特点就是不犯错。这部手机有缺点吗？有！没有type-c、没有NFC、没有UFS、没有红外……但这些在极客圈耳熟能详的参数，对于大多数消费者来说，是听不懂的词语。就像咱买衣服，我们会摸摸，试穿一下，看看料子成分，是棉的，还是化纤的？再看看品牌，如此，足矣。而大多数人买手机，如是。摸摸，看看，使用一下，拍拍照片，听听音乐，感觉还行，也就买了。小米呢？内在下了功夫，可却总是在消费者能看到的地方出幺蛾子。在相机成了当前各家品牌主打卖点的时候，小米2017年相机表现最好的既然是中端的小米note3。如此，你让消费者怎么选？
对社会的贡献，说白了就是消费者的体验，幸福感。但是很多人在大部分时候是不把销售员当成人来看待的，包括有些天天嚷嚷着销售员也是人需要吃饭的货。在讨论社会问题的时候，我们需要把样本确定，那么我们在谈对社会的贡献，也就是说我们讨论的不仅仅是手机，也不仅仅是销售员。而是包括销售员在内的所有人的总体福利的提升。我们先来看看题主的说法，题主认为OV的利润高，给销售员的分成高，那么销售员的福利是提升了，我认为这个说法是没有问题的。但是眼界上很狭窄。OK，我们换个角度。OV利润高，分成高，提高了销售员的福利。福利从何而来？从消费者身上来，也就是说赚了更多的钱，说白了就是更高的溢价。那么有人会说了，凭本事推销，凭本事打广告营销，你凭什么说三道四的。OK，我认同这个观点，确实没有什么错。我们再扩大一下样本。如果是买小米，同样的钱买同配置的手机可以买两个，那么是不是收获了双倍的快乐？不管你是不是双倍快乐，反正我是了。OK，你说我用不着两个手机，不用双倍的快乐，那么可以。剩下来的钱是不是可以拿去买其他东西？小米生态链的，其他的，智能产品？又或者你买其他任何的东西，拿去看个电影吃个饭，跟朋友聚聚，是不是产生了更多的价值？对社会的贡献，分为很多种，有很多途径，但是总来说本质就是让每一元钱可以买到的东更多，得到的快乐更多。当然，你要是说我钱就是多，我就是要买贵的，那么我觉得你不在问题讨论范围之内，因为我国绝大部分人，大概是99%吧，买东西的时候都要考虑性价比问题。性价比是什么？性价比就是幸福感。你说我没有那么多预算，花二三十买个垃圾电风扇，是不是用完一个夏天就坏了？是。但是我这个夏天就很爽，你不能说我买了个质量差的东西，我爽了，快乐了，OK，体验就到位了，我的脑子没出问题，我不会对一个二三十价位的东西产生七八百价位的期待——顺便一说，这种对高期待值无限希望被满足的心态，才叫屌丝。穷不屌丝，贪是。那么同样的钱，我暂时没钱，就想干双份的事情，收获双份的快乐，怎么办？OK，买小米这种企业的东西。性价比高，溢价少，这种东西你买了就是可以收获简单的快乐。有人喜欢吹什么，买明星的东西就是快乐，买“大品牌”就是快乐，OK，我觉得可以。但说实话，大部分人也不在意这些。他们在意的是可靠的品牌，在大部分时候，大量投入营销的品牌，就是可靠的。比如买OPPO的手机，做工好，耐操，是不是很可靠？当然是。那么OK，比如我们买R9S的钱，拿去买5X，多出来的钱再买个电饭煲O不OK？不买小米的，买个美的的，六七十块好不好？买个插线板，空气净化器，充电宝，耳机，O不OK ？现在差不多溢出来个几百块，几百块可以买个一级能效的小冰箱了，我夏天买个小冰箱，一百多升的容量，冻点饮料喝，美不美？O不OK ？或者家里有小朋友，买个米家台灯，给家里弄个吸顶灯，改善一下自己的生活，或者就出去吃几顿火锅，浪一下，O不OK？那么你说省钱有没有意义？当然有了，这是常识。那么OK，同样的钱，可以做更多的事情，我包括OV的销售员，你用小米的东西，一样可以获得双份的快乐，社会的幸福感是不是提升了？那么好，你说小米卖手机，分成少，销售员的幸福感下降了，这个角度是不是很刁钻？我要说，这位同学你的角度确实刁钻，非常熟练。至于你为什么这么熟练，我就不太关心了。我们从这个角度来看一下这个问题。小米的手机在线下卖，同一配置，更少价格，是不是更容易卖？2016年出货量国产之王是不是千元机？小米线下的两个新机型，是不是千元机？那么这个价位卖的多，好卖，是不是可以薄利多销，日子一样过？那么OK，一台手机，从厂商，到国代，到省代，到市代，往下一层一层分钱，最后到销售员手里，还剩多少？表面有这么高的溢价，最后都到了谁的兜里，销售员最后可以拿到多少？我没做过调查，我不敢说每个销售员可以分多少钱，但这中间有大量的分钱阶级，他们可以拿货，一层一层拿货，最后到销售员手里。小米做线下，是直接对接最终端的代理商，不通过什么乱七八糟的国代省代市代亚热带。小米一开始做铁人三项之一小米网，就是削减复杂的渠道网络，直接从厂房到快递，通过小米网销售，消减中间环节，让层层分钱见鬼去。所以这个刁钻的角度其实只是一个假设，具体如何，还要看5X和note5a之后走得如何来看。再说了，就算这两走得不好，不还有你家OV么，卖啥不是卖，销售员幸福得很。不就是钱么，啥好卖，卖啥有钱就是啥呗。所以我认为，小米填补了社会的另一种可能，提供了一种更靠谱的性价比选择，让你不用付出更多的钱，可以获得更好的体验。所以小米在实际上提升了社会的幸福感。同时小米生态链杀入各行各业，撵着各大厂家压缩利润，拿出更好的产品，这更从各个维度上提升了社会幸福感。所以小米对社会的贡献分为两个维度，第一是小米的产品性价比高，质量在同价位很好。第二，小米模式是革命的模式，将性价比带入各行各业打架，逼迫原有大厂改革。其实也有一个第三，那就是小米对设计的执着，让各行各业的产品底线开始提升，开始注重颜值和设计。德哥说得好，产品首先要好看，消费者才有买的欲望。所以OK，我觉得小米的贡献更大。性价比不是某些烂货嘴里的侮辱人的标签。性价比也许是一种商业武器，商业追求。性价比更是一种小米公司对自己的自我要求，自我约束。性价比是一种生活态度，一种生活追求。想生活得更好，有啥好吐槽的？什么商业模式，宏图大业，跟我都没关系。我就是个小老百姓而已，谁让我日子过得更好，我就夸谁。就这么简单而已。
我喜欢你麻痹得ov 你们就骗吧
因为年轻人都喜欢明星嘛，OPPO vivo的手机都是明星代言，去实体店逛一下，基本上都说小米不行，个个店员都推ｏｐｐｏvivo好，我真是受不了了呀
首先我认为前半句，很多年轻人喜欢ov是没问题的，而后半句不再喜欢小米了就有点扯了~~先上数据图片来自腾讯科技上面分别为2017年中国市场手机销量排行榜和2017年全球手机销量排行榜，不论哪个榜都说明进过小米的销量比不上ov但也买的是相当的多啊！排名第五，在这小米的购买者一定是年轻人比例大的，如此可见，不在喜欢性价比高的小米这句话可以说是不符合事实了。那么ov为什么买的好呢，原因大概有几点，一是铺天盖地的广告和强大的明星代言，着实吸引了一波小白和粉丝，二是每条街一定有的线下店，让人哪里都能买到，高提成让销售员都可以睁着眼说瞎话的向消费者推销，三是四五线小县城的城镇青年的消费心理，最后可能是和苹果长的像吧，大概就是这样吧。
现在的年轻人不是越来越喜欢OPPO和vivo了，是真的被洗脑的多了。不喜欢小米是不存在的，OPPO vivo这两个垃圾手机你说要发明专利我觉得也没什么专利（相对于华为），要颜值也就一个劲儿的抄袭iPhone的设计，要处理器 2018年的新机子还在用660 还大言不惭的说有的方面660比835强 能优化到845的性能，老哥 别自欺欺人了好嘛？除了那么多代言 广告 OPPO和vivo能拿的出手的有什么？屏下指纹？面部识别？刘海屏（哈哈哈）？660？高像素？快充？高屏占比？性价比？中关村每天发那些夸OPPO vivo的帖子成千上万 看看下面骂的有多少！！！一天到晚就知道黑小米，有啥意思没？搞得你们OPPO vivo能把小米挤死一样 小米MIX系列的设计除了三星 是其他国产手机能比的吗？ OPPO vivo装个iPhone刘海屏和三星的下巴就感觉自己有多高大上一样！卖手机的为啥都喜欢推荐OPPO vivo的机子你们知道吗？因为OPPO和vivo的机子高价低配 从出厂到出售 不管中间有多少层关系，都能赚到钱，你们的钱呢不是研发了也不会在设计上投钱，而是都给了代言命中。劝各位不要买OV 垃圾了
因为村里日常 黑小米 捧OV
个人感觉的话，小米有以下的一些问题：小米手机以前在存储器这块控制得比较紧，内存偏小，而闪存常常缺乏中间过渡型号（或者中间容量的总是没货），不知道现在情况怎样。小米手机上广告太多，应用捆绑得又太紧。而且产能严重不足，除了最低端的型号外，每次都需要抢购，甚至要花费数月时间抢购，严重影响消费体验。小米手机的信息不够透明，而售后情况也不够理想，对机器的bug修正、后续更新服务并不一定和价位成正比，消费者选购小米，特别是小米的红米系列手机存在一定风险。像红米4高配就像被小米遗忘了一样，不仅没有更新到安卓7，而且偶发的漏接电话、流量或wifi断流等问题一直没有官方的解释，也随着miui版本更新时隐时现，前年这款机型也是很难抢购的，后来却经历过涨价，且早早停产，原因至今也不清楚，所以说小米的抢购模式，其实对消费者是有风险的。还有小米除开旗舰机型外，大部分机型照相效果都不够理想，O/V卖得虽然贵，照相方面始终优化得不错，最近小米似乎意识到了这个问题，似乎有些进步，实际情况如何，还有待观察吧。当然，和其它很多国产品牌相比，在系统上，小米的miui确实非常完善，这是一个很大的优点。
其实这个问题，一句话就能回答：懂手机的买小米，不懂手机买OV，这个世界不懂手机的人多。
我买手机只买想买时就能立刻买到的手机，而不是小米这种还要抢的
OV之所以卖的好，就是因为瞄准了市场，三四线城市。虽然现在信息已经透明化，但是我们从互联网获取信息的前提是我们要关注啊！就像uc头条一样，如果从来都不看3c他就很少这方面的信息！而且就算出现了，不感兴趣也不会去看，更谈不上了解什么高通联发科啦，660和845啦。 对于很多人来说，只要是好看的外观，好看的自拍，过得去的拍照，够用的性能，加之铺天盖地的广告让很多人都认为ov就是可以比肩苹果的大品牌等。这些不得不承认ov都抓到了。 还有就是线下渠道的营销手段，ov给员工的提成是很高的，我身边就有人在ov工作，他们说卖一部ov手机的提成是200到400，比如一部价格1899的y系列手机的提成就是400，这是真的！所以这么高的提成谁不回卖命的推荐，哪怕是睁眼说瞎话都要卖出去啊！ 还有就是明星代言，很多人都有自己喜欢的明星，如果有一部手机是这个明星代言的就会无形的增加对这个手机的喜爱，这个在一些90后00后特别的明显，你真的不得不承认！而这就是ov不惜代价的请广大的明星阵容代言的原因，反正羊毛出在羊身上是吧哈！
小米手机卡就算了，像素不好就算了，发烧就算了。想买mix2s还抢不到，搞得我没耐心了，果断不买了
第一，步步高的广告打的响亮，范围广。 第二，质量真心可以的，不像其他牌子的手机不仅用，因此带来大量回头客。购买和使用的诺基亚主板灌胶技术专利。 第三，年轻，处处都是年轻的味道。 第四，当代年轻人不缺钱，都以为大风刮来的，被人家店员随便忽悠忽悠就上钩了。 第五，跟风，明星代言影响确实大。
买不到，饥饿营销
小米=diao丝
之前有一次逛商场，正好看到有小米的柜台，心想着难得在线下商城还能看到小米的柜台，于是走进去想看看小米5。营业员拿出米5给我看，但同时，却在喋喋不休的推荐OPPO R9，看我对R9没什么兴趣，她说出了我至今难忘的话：小米5用的是四核处理器，速度慢。OPPO R9用的是八核处理器，速度快一倍！听到这句话，我默默走了出去。
品牌在市场的份额是决定因素
我买米三那年，的确米三很漂亮，很高端大气的感觉，我很多朋友买了，质量很好，很抗摔，特别酷，在以后的小米总感觉少了点什么
娘炮都可以代替传统文化了，ov抓住了有什么稀奇，
看你口袋钞票，贫民选小米，小康选华为，老板直接苹果
还不是因为小米性价比不高了么？其实从第一代开始虽然小米手机买的便宜，可是你根本买不到啊，就像去年小米6，虽然很超值，不过根本别想第一时间买到，蓝绿虽然原价贵了一些，不过随时可以买到，我感觉比小米更良心
先问是不是，再问为什么！数据楼上都有，小米现在确实卖不过OV原因很大一部分就是线下和营销投入少小米的机子现在全线涨价除了采购成本，就是因为推广成本最近几年小米开窍了，开线下，找明星代言至于性价比，那就是便宜的代名词，这个世界还是穷人多可能你们不爱听，事实如此，就是穷人多，所以小米的性价比还是有市场的小米后期发力点可以说是多维度的对OV打击，那就是小米一开始就强调的生态链！现在小米加速布局线下，你们可以去体验下，小米之家和OV，看看喜欢逛哪家？用老罗的话说，手机，不挣钱，交个朋友而已！配件和生态链才是重中之重所以...即使小米手机业务卖不过OV，但我任然看好整个小米用某V的话说，买小米的东西，已经不在乎价格了，闭着眼睛买就行了，因为小米的产品可以做到解决同行业的痛点，也对得起价格虽然我不认为小米的品质有多好或者性价比，甚至我一度认为小米的性能不行，哪来的性价比之说但我认同：小米的产品基本对得起它的价格！！！抛开价格谈性能都是耍流氓！
对于小米的目标用户，小米手机非常良心，许多机型把性价比做到了极致。比如说我目前在用的小米6，可以说是去年发售价格最良心的机型，但是也可以说是去年最最最没有诚意的机型，对于前三个月买到的人来说，买了就是赚，但是前三个月买了大约只有一百多万，这个数据与其潜在购买者或者说热度严重不符。原因很简单，对于小米来说，这部手机卖出去不但不怎么赚钱，在其卖给核心消费者/常客的时候，其实是在亏钱，因为对于这部分顾客来说，他们换机极大可能换小米机型，从软件上来说赚钱是一样的，但是从硬件性价比上来看，这个机形卖出去和mix2s-note3甚至和小米5x来比，都是利润率远远不如的，更关键的是，这个机型错误的性价比限制了其他产品的定价和销量。或许许多米粉相信梦，但是小米这么大一个企业，不可能不懂商业规律，想实现梦首先得脚踏实地。贴着成本定价的代价就是前期基本挤牙膏式的生产，其实小米一个月之后能大规模生产，但是前提是加价不然就赔钱，赔钱是不可能的，小米又不是乐视，加价也很难受，雷总做不到罗老师那么厉害，那就没办法了，只能慢慢生产(也就是说生产线优先度拉到最低)。等到利润率可以了，全面屏已经成功进阶为手机市场第一热点，对于电子消费品来说，买新不买旧是大众的常识，再有一加5t、vivo x20等等手机的情况下，米6已经过了黄金时期了(其实我到现在也不明白为什么小米不做18：9版本的米6，尤其是在note3已经落后友商的时候，最终结果就是对于全面屏来说小米17年起了个大早赶了个晚集)对于低端市场，小米其实已经成功的压制了所有竞品，但是低端市场特别是在国内并没有那么大(备用机老人机换机频率低，市场饱和严重)，关于为什么卖不过我想更多是在中端机和高端机上，中端机最良心的米6我已经分析了，小米note3卖的其实还行，不过同米6一样，没有全面屏确实是不如ov特别是vivo的的竞品。对于高端机，一方面是没有高端旗舰(mix2称不上高端旗舰)，产品不如他们好。另一方面比起华为mate10苹果8和x来说既没有爱国/信仰加持，品牌价值也不行。卖不过也是很合理的。综合来说，产品好的产能低，产能高的产品不如竞品，产品又好产能又高的(例如小米5x红米note4x)已经卖的很棒了。
因为小米烧啊。
在北京上海这种地方用小米的还是要多于OV的！！毕竟不是厂妹机！反正至少这几年的OV没有让我购买的冲动！因为外地厂子多所以厂妹也多！
买苹果的多数是普通用户，不是技术宅
我不信有人喜欢OV厂，除非是NC犬。
放你妈的屁
TMD，抢不上，一个音响出来半年，某宝好几万销量，加价，小米自己就缺货，抢不上，难受
明年换一加了
因为长得像苹果……
因为小米不赚钱，卖其他品牌赚的都比小米要多 大多数买小米的都是认可他的性价比的，真正懂手机的才会选择小米 这才是良心机
vivoOPPO在我眼里就是辣鸡，因为这个两个牌子从他们出生就上了我的黑名单。
这个市场不缺高性价比的产品，那为什么一定要买小米呢
小米的竞争优势在下降，从来没有觉得小米好
你上b站年轻人问问谁不知道ov低价高配
买了鉴定一下智商呗！
垃圾小米，从小米开始做手机到现在我都抢不到，特么的，一直饥饿营销，垃圾，配置再好，也不想被耍，雷猴子，这么多年了，生产线都不能供给市场，垃圾
小米耍猴，ov模仿水果行家
因为vo广告打得多又好，而且专请人在这里刷评论，乱引导消费
妈呀，！！好多砖家！！收了多少钱，我出双倍
因为这里是大火包村啊
现在在网上随处可见抨击OV低配高价的，貌似在网上OV受抨击的比率是最大的，然而他们的销量却跟此成正比，天大的讽刺。OV之所以成功，其实无外乎以下几点:1，全覆盖广告轰炸，人尽皆知。2，水桶机（无短板，拍照，音乐，拍照，系统流畅度）。3，价格（旗下主打旗舰机基本在3千，说白了，比上不足比下有余，处于中间段，又正好击中了消费者那种:便宜没好货，千元机应该不咋地，贵的呢又花五六千七八千买一部手机不值当。。。。等等等等的心理，且大部分人消费得起。）没有一个人不想用最少的钱买到最好的物品，但毕竟鱼与熊掌不可兼得，OV就很好的平衡了鱼与熊掌，还是忍不住想说一句得罪人的话:那些整天说OV低配高价，是厂妹机的人们，你们用过OV手机吗？在说出低配高价这句话的时候，我们是否应该思考一下这里所谓低配高价的对比对象是谁？那是比下才会有此言论，那么比上呢？那些五六千，七八千的手机，你们说说，到底有什么胜过OV的优点对得起那个差价？如果你不愿意为OV比下胜出的优点所带来的差价买单，那同样的你也不会为比OV好的那些优点所带来的差价买单。以此说来，按照这个理解，那些比OV贵的在你们眼里，是不是比OV更加的低配高价？适中的价格，适中的配置，不错的体验，就能抓住消费者，买自己喜欢的适用的就行，不喜欢的不买就行，何必抨击？那些喜欢iPhone的，喜欢红色的，不得感谢OPPO？红色iPhone是OPPO推出红色后才增加推出的配色吧？就冲着这一点，人家哪怕真的一无是处，还是有贡献的不是？看待事物还是不要以偏概全，最起码在我的印象中，带来快充改革的还是OPPO的vooc闪充，find7，22.5W，那时候很多手机还只是5A，1V吧？而继那之后，多少手机相继开始提高充电速度？最经典的就是iPhoneN年不变的5W被多少人谩骂？其它品牌也有各自突出的优点，性价比啊，拍照啊，配置啊，系统啊，根据自己需要购买就是了，普遍最多两三年换一个手机，真的没必要盯着人家一些不算缺点的缺点大肆攻击，毕竟人家也带来了贡献不是？真的觉得买了不值当，下一个手机换别的品牌喽，我就喜欢每个品牌的手机都用用，尝鲜，不同的体验，喜欢的继续用，不喜欢的以后换掉便是，如此简单而已
因为很多非主流喜欢，农村那种穿着人字拖留斜刘海那种最喜欢用了，还有就是跟风，个个以为oppo vivo配置性能好，还有觉得oppo vivo长得好看，还有就是想拍照骗，其他的我真的想不到什么理由了
我有五个小米
别人不知道怎么想的，恕我直言，我ov各买过一次，然后就再也没有买了……
谁说小米不好的，这个小米4用好多年了，现在依旧流畅，家里只有两个品牌的手机，小米和苹果。这个小米屏幕有裂纹依旧很好用啊，父亲用的5X，母亲用的红米note4，只是拍照是小米的硬伤。
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