上班族改行做生意是种什么样的体验当创业这俩字臭了大街，我也不敢写在标题里，码这篇字也和创业没关系，我和老婆做的就是一个小生意，和天使、ABC轮永远也不会有关系，因为所有的投资都由我们自己完成。2014年春开始筹备开店，至今两年，心里积攒了许多想说的话，码点字，献给想和我们一样做点小生意的朋友，或许对你们没什么帮助，就当看个热闹吧。
你对投资金额真的搞清楚了吗？先从我和老婆的情况说起吧，俩个人都是在媒体工作多年，有几年杂志行业特别好，那几年收入还可以，在2012年置办了房子，北京的房价那时也不低，首付和装修把手里的银子花的也没剩下多少。那几年我俩的消费水平比一般的白领要大手大脚一些，虽然不胡乱花钱，但是生活方面也基本不算计，说这个是为了和做生意之后有个比较。2014年春，老婆从媒体辞职，到处逛了逛，到了五一，我俩都觉得她要继续找工作上班实在没意思了，琢磨自己做点什么。简单一想，还是对茶感兴趣，岳父存普洱茶，我俩在媒体行业好的时候每年也存一些，对普洱茶算是比较专业的。手里有茶，觉得开个网店挺好，前期也没太多成本，淘宝看了10分钟，念头打消了，成交量大的都是29块9包邮的普洱茶，那种茶我们即没有，也从不喝。网店不行，那就开个实体店吧，对店铺也没什么概念，就去家附近的底商看了看，20平米一年15万，感觉太贵，没做过生意不敢接租金这么高的。然后就逛综合性市场，2014年时综合性市场还很火，珠宝、文玩、茶城，家附近朝阳公园西门的一个市场环境不错，20平米每月租金4000多块，感觉市场没什么人流量，但是比底商可便宜多了，还是决定试一试，谈了一家，交了2万多转让费，半年多租金加装修买展柜茶桌等一共花了8万块钱吧，店就算开起来了。再说货，2014年我们是第一年收购茶山的古树茶，但那时是3月，家人还是以收藏为目的，所以不算我们店的成本支出。店里的货，全是之前存的，轻松摆满一个店，也不用计算成本。这里开始给大家说，正因为我们有货，所以没做之后的支出计划，为今后的水深火热埋下了伏笔。我们当时是这样算账的，每年5万租金，就是一分钱不卖也就赔5万块钱，没问题。
5万块钱都不敢赔还做什么生意啊
！！！2014年全部支出：开店8万+年底交了2015年店租5万，自住的房每年5万房贷，生活费5万，共计支出：23万。茶店收入：很少，很少……2015年初，红茶进货，正好赶上一个茶厂几款普洱茶不错，也都按原来的习惯收了，这又是我们一个败笔，就是做生意和自己搞收藏不同，爱好可以多花钱，因为没钱忍着就行了，但是做生意不是的，做生意手里要有现金流的，那两批茶不该收那么多。3月份，开始收购春茶，2015年茶山的古树茶特别好，正逢中国经济下行，茶叶没有2014年抢的那么凶，品质好、价格有优势，我们就把最好的原料都吃下了。
兜里没钱了
……没钱就没钱吧，反正手里有的是货，卖吧。刚做生意没太多客户，茶行业需要慢慢积攒，销售也很一般，卖的货款都花了也不够过日子的，很郁闷。但也只能坚持，想着开店一年了，生意肯定也会越来越好，扛扛就过去了，到年底凑5万块交了店租，2016一整年就混下来了。然而，悲剧的大幕刚刚拉开……7月20日，市场贴出通知，整体改造，270多家商户年底前全部迁出，剩余的租金退还，简单，粗暴。
被迫搬迁卧槽……都成年人了就成熟点吧，和市场打官司拖时间耽误的是自己的生意，积极面对，找店铺吧。我去了一直喜欢的马甸福丽特中国茶城，在北京也是最早的茶城了，商场3层是茶的销售区，有俩店转让，转让费10万。我们已经交不起转让费了，陪朋友看二层，有几间空的店铺不要转让费，就随口问了商场的管理员二层可以卖茶叶吗，管理员说可以啊。我马上打电话叫老婆来看，老婆飞奔而到，说你看的那间位置不行，挨着电梯这个40多平米的多好。我说是啊，这个是全楼层最贵的位置。老婆确实有气魄，指着那间和市场管理员说：
18万的店铺
！然后2015年的总支出就出来了，茶山几十万，收了两款茶叶10万，新店装修家具10万，8月至年底店租+进场押金共计10万，生活费5万，房贷5万，然后为了争取2016年店租的好折扣，我俩刷爆身上所有的信用卡，凑齐2016年全年的房租18万多。
2015年总支出
……这回是真穷了……除了销售货款，我俩其实到现在都不知道2015年怎么凑出那么多钱的。有人是因病返贫，我俩是因店返贫，要面子还不愿意和朋友说，去年很多朋友叫我们出去旅游我俩都说店里太忙没时间，如果不是现在生意彻底扭转，又重新活回来人样儿，估计我现在还没勇气来码字。每天看到说创业苦的，起早贪黑没休息、加班加点睡公司，痛苦纠结没方向，这些我都经历过，但是我仍然觉得
好多张信用卡互相刷
数学不好是真不行2016年春茶已投资完毕，自搬家后生意又一路向上，截至今年春茶上市后，终于，把所有信用卡都还清了。还清了。清了。了。没有想去庆祝一下，只是觉得身心一下轻松了，觉得所有的信念、努力、坚持都是值得的。在这里对去年急用2万块钱的好朋友说声对不起，不是我装孙子，是当时没能力帮你。更要对2016年春茶投资之际，死气白咧非要拿银子让我周转的两个好哥们说声谢谢！打出上面这些字时，还心有余悸，不停的投资，店的成本，生活成本，茶叶品种的增加，库存的资金压力，还好，这一切都过去了，我的本命年，红红火火美好的2016年，我和老婆可以放松度过，今年底不用发愁那18万店租了。因为坚持，因为努力，我们终于等到能把这些心底话说出来的这一天。以上就是我们做生意的全部的真实经历，没有去描述太多经济紧张，兜里没银子的日子，也许你也曾体会过，哈哈哈，你要没经历过的话希望你永远不要经历。以上就是我们生意的投资情况，如果你想做生意，那就仔细测算，至少要几年的，因为几年内你的生意有可能不是很好，你最好还有能力处理一些突发事件。
第1章结论 用尽你所有专业知识，认真做你的投资计划。
只销售最专业的产品我们来说说做生意最简单的道理，你的产品是不是非常专业，你的优势有多大？普洱茶确实很专业，没有基础的也没法做，产区，品牌，年代、原料等级太多区分，而且库存巨大，一箱子茶万八千块，存库随便几十个品种，每个品种库存几箱几十箱。作为一个专业普洱茶商，客户喝着好，要买一提，一箱你不能说没有吧。对于产品，我们的专业性是毋庸置疑的，能提供给客户最具性价比的产品，这也是我们销售快速成长的原因，我想说不要去做你不专业的产品，如果想做，先投入精力和资金，把自己变专业。这就说起我们销售茶具的问题，刚开店时，店里陈设比较单调，全是普洱茶饼，不吸引人，就去进了一些茶具摆在店里，提升品位，烘托氛围。质量好的价格自然也不便宜，加上有些生客砍价比较厉害，标价就比较高，熟客买的话就打狠折，加个汽油费停车费，即便这样，也有人反映价格有点贵，但那个价格去批发市场也是拿不到的。渐渐明白了，这样的价格优势依然不够，要像茶叶那样从源头做起，做到最好的性价比。渠道不好，压力就大，给不了客户最优惠的价格，他就跑掉了。我们决定
不卖茶具了
宁可不赚这个钱
也不能伤害客户现在我们除了做一手渠道的龙泉青瓷，其余都不销售了。采取的方法就是帮朋友去批发商那带货，分文不加，仅是为了服务茶叶这个产品，客户很高兴，茶叶销售的粘性就更强了。总之，只销售最专业的产品，同样价格，让客户在别处买不到。信息如此透明的时代，哪儿都能查出一个东西的价格，在哪儿也都能买到。所以，别耍小聪明～
做生意，不是什么钱都能赚的～
销售做生意最重要的环节还是销售，销售很讲技巧，如果掌握不好，那就必须要遵守一些销售的底线，或者说做人的底线。我俩之前根本没做过生意，完全是小白，就把生意做的特别好的朋友当榜样，多向人家学习。定价一定要符合市场价格，用你的专业性去评判，这款茶从大品牌到小茶商，市场价多少，最低多少，那就按照最低的来定价。
如果想冲量的产品
再低点我见过同行说出可怕的理论，”很多人又喝不出一百元茶和一千元的区别“，苍天，大地，太恐怖了，怎么会有这种想法，难怪，他的生意确实非常一般。那不是喝不出来，不专业的人是说不出来，无法用专业的语言来形容出茶的味道，人类的身体构造都是相同的，怎么可能分辨不出好坏呢。在茶行业有几个朋友，做的特别好，生意做的特别大，无一例外全是货真价实，性价比高，真诚待人，当作事业长久经营的。普洱茶行业就是一个需要沉淀的行业，一饼茶，可能过了两年以后才彻底征服一个客户，你今天所做的一切，都是为了自己的未来。刚开店时，觉得旁边的茶叶店生意真好啊，一个在大公司工作的姐姐鼓励我们，说你们没问题的，他们就是三板斧，你们这么专业，在媒体积攒这么多年工作经验，一定会做好的！时至今日还是感谢她当时的鼓励，之后我们就更加努力的学习，读书、自己到源头去。读万卷书、行万里路。我家有个大客户就说，到我家喝茶很舒服，聊天也很舒服，夸我们文化底蕴好，哈哈哈，不敢当，但很开心。说起销售技巧，文化底蕴，很重要，但最重要的是什么呢，我认为是真诚，只有真诚才能把其他优点显现出来。心里老想着坑人，脸上也做不出来有素质的样子。
真诚是一切的基础。做生意善于学习也很重要，今年春节后在西安和开砂锅店的朋友聊天，他家生意20多年来都很好，现在这物价水平了，素砂锅还几块钱一个。他说了一句话，触动了我和老婆，他说他生意好了以后，有人跟风在这条街上开了好几个砂锅店，但都倒了，因为犯了错误，生意越不好越抠门，砂锅的汤偷工减料。多年前他家素砂锅3块钱，也是用很多牛肉，牛骨熬的汤，和十多块的砂锅是一个汤底，每天素砂锅卖上百个，真的不挣钱，但是依然坚持用最好的底汤，客人多了生意自然好。顺便安利一下这家砂锅店：西安回民街大皮院“穆萨砂锅”
所以，请记住这句话：
人在生意不好的时候
容易抠门儿生意不好的时候，店里的灯少开俩吧，省电；泡茶的水用便宜点的吧，省钱；卖给客户的茶别给折扣了吧，多赚一点；大客户的赠品免了吧，节约……很多店，就是这么干死的。写到这里就说到一句话中国老话，也是我不赞成的一句话：“生意归生意，人情归人情”这个理论是说，对待朋友的生意也要按正常的执行，该赚多少钱赚多少钱。开店以后发现，这个理论不适合我们，唯有给朋友最好的产品，尽量低的价格，才算对得起朋友。对朋友好些，他会帮你推广，你的客户就越来越多。做生意就是积攒客户，别想着有100个客户就能赚钱，必须得有1000个，每人消费1000，那你的流水就是100万，利润率再低也能正常运转了。有些人要赚快钱，100个客户，每人消费1000元，利润800元，流水10万，利润8万，利润超高，然后就等着流水100万，利润80万，到了倒闭也没等来那一天……
做生意就是不断的积攒客户。我家店人气不错，朋友来了多贵的茶随便喝，茶点随便吃，中午叫外卖，下午来的6点下班一起出去吃饭。我和老婆的想法是，能来找我们玩的朋友，都是给我们面子的，都该谢谢人家。大冷天、大热天，路上挺堵，大家工作都挺忙的，能来看看我们，真心感动，你好意思多赚朋友钱？如果谁坑朋友，我都诅咒他尽快倒闭……年初有个励志的段子吧：表面上看今年生意越来越难做，其实是各行业越来越专业了，越来越精益求精了。看起来是在洗牌，实际上是在洗人，淘汰了急功近利的，欠钱不还的，没有信用的，吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、坚守美德、真才实学，踏实肯干的。品牌如此，生意如此，做人如此，各行各业也是如此。浮躁的社会，真正的危机不是金融危机，而是道德与信任的危机！
——2016，靠谱才会赢！这鸡汤是浓了点，但说的是实话，如果产品很专业，渠道很好，那么就给客户最有竞争力的价格。卖大品牌的茶，卖的比专卖店便宜一些，卖自己做的茶，同等价位的要比大品牌的好喝，而且要好喝的多才行。最终到什么效果呢，你喝习惯了我家茶，去别家喝上几口价格和我家一样的，觉得不好喝。换了好茶，一问价，特别贵。这就是我们要的效果，只有做成这样才有竞争力，客户才不会流失。这个年代做生意什么支出最大，店租、货、人工？都不是，是新客户成本，甚至我觉得店租都可以摊到新客户身上去。
新客户成本这么高
四不四洒有些人反感中国人说的薄利多销，说你看人家苹果多牛逼，厚利多销，我也想，可我做不到，我只知道薄利多销有另一个解释：细水长流。
做生意，不是什么人的钱都能赚 ~
现金流第一章写了，没有现金很痛苦，很多大公司也是倒在没有现金上的，所以这章继续强调现金流的重要性。年初我做计划时看到一篇文章，一家每年现金流1000万的公司，每年亏损100万，但是这家公司可以开上几年不倒闭。另一家公司每年盈利100万，但是有天突然现金流断了，那么这家公司就没了。。。结合我们店的情况，做出了拉高现金流的计划，之前存的茶，先不考虑升值空间，最大化的拉起现金流。
不谈利润率
只谈流水2016年开始，经济持续下行，实体收到巨大冲击，全国最大的茶叶交易地区马连道茶叶一条街近1000家茶店撤店。有些店主守着货卖不出去考虑关店时，而我们损失就是一些藏品而已，用好产品和低价格拉高人气。表面上看是没赚钱，其实赢得了新客户，拉高了现金流。专业做普洱茶都是很奇怪的人，不卖货不高兴，卖了也不高兴，喜欢很多茶，不卖没现金流，卖了舍不得。说到钱，说下不上班开店以后的消费观吧，那真是彻底改变了，以前上班因环境的原因，买什么都要讲究牌子，有些牌子不能穿太丢脸啊，开店以后发现，我擦，这凡客诚品也很不错啊。
简直就是国际大牌啊因为在去年的时候，花的每一块钱都不是人民币，都特么像欧元。啊，这双鞋要1000块啊，这得卖6000块才行……
永远记住，现金流是最最最重要的。
自由职业的生活最后说说自己做生意的一些优势吧，尤其是时间管理上。自己做事，时间上宽松很多，我和老婆一般9点多到店，有事也可以晚去，有个特殊事就不去了，不用像上班一样，向领导请示。如果是真想休假旅游，损失一些店租而已，这已经是无限自由了，这就是自己做事最大的优势。有客人来就品茶，没客人来时就干活，累了就喝喝茶看看书，保证自己对生意努力的状态就行了。我喜欢两句鸡汤1、每天进步一点点～2、机会总是留给有准备的人工作还是要努力的，别太焦虑就好。我会有更多时间照顾生活，早点在家做，外面的不卫生，吃完去上班，市场统一管理6点下班，没有加班这一说。每天7点就到家了，冬天做饭吃饭，夏天跑步，我们住农展馆旁，在里面跑步的时候，能看到三环路堵车的长龙，常想，很多下班晚的人还堵在路上吧，虽然没有人每月给我发工资，但是这个时间段我还是很幸福，很感恩的。上班时间自己控制，也懒得在市内开车了，地铁、公交，晃晃荡荡的享受一些慢慢的生活，天气舒服的时候比之前每天开车轻松惬意很多。
第5章的重点
啪啪啪，敲黑板，还是以得瑟为主~
3个100万很多年前在一个日企杂志社上班，老板是个台湾人，上海总部要招聘一个部门的管理者，老板和HR说，一定要找一个自己创业、做生意、做事失败的人。在北京听了这个段子，觉得老板的脑子”瓦特”了（上海话瓦特就是坏掉）。过了这么多年，终于明白了，失败过的，更珍惜新工作，心里抗压能力异常强大，能力说不定也很厉害，因为自己做事，一个小方面没有做好就会失败。自己做事还是比上班要求高的多，要对某方面专业，要投很多资金，各个方面都要做好，一个闪失可能会满盘皆输。自己做过事就知道了，去一个有人给上保险、发工资、有休息日，公司没钱了，要倒闭了和自己也没关系的地方上班，听起来还不错。据说VC投资创业公司有个标准，叫3个100万，说创业公司做到了就特别牛逼
找到投资100万
公司销售100万
公司盈利100万我和老婆，自己投资了100万（真不止啊亲），在2016年达到100万销售额是没有问题了，下一步，我们的目标就是盈利100万！很庆幸我俩走过最艰难的时候，在大经济环境不好的时候，逆势上扬，实属不易。也希望本文能为你做生意或者创业提供一些思路。我在微博上看到一个做电商的作者在他文章最后说：真心建议自己或者家里没有太多存款的朋友好好上班。
最后，感谢两年来支持过我们的朋友
------------------------------------茶叔于2016年8月店庆两周年之际 (二维码自动识别)7226 条评论分享收藏当前位置： >>
李嘉诚曾经说过给别人打工是最愚蠢的投资，因为人身最宝贵的莫过于我们的时间，如果有机会我还是建议各位，当然，在初期还是需要给别人打工的，目的是为了学习怎么做生意。呢？很多人打工以后出师了，但是做的生意可能是老一套，即做一些类似原来老板的生意。操作自己事前的旧业，的确可以让自己更快的入手，但是由于自己做的和师傅做的可能存在竞争，因此往往你很难竞争过你的师傅，毕竟人家做了十几年甚至几十年已经形成牌子了。做生意做关键的是要学会变通。只要掌握了做生意的精髓方法，做任何生意都是可以应付的了得。现在做什么生意赚钱呢？在此，推荐一个任何人都可以操作的也是如今最流行的生意-开虚拟充值店，就是在淘宝网免费开一个充话费，q币，游戏网卡之类的网上店铺。无需雇人，无需物流，无需特别的办公地点。只要一台能上网的电脑和一款充值软件就可以了。您可以兼职或者全职！哪怕是自己上班不能看店也不要紧，因为虚拟充值店都可以实现自动化，具体的可以详细看一下。很多人总以为开虚拟充值网店很贵，其实不然，如果你阅读过我之前介绍的就明白了，一生仅需投资300-500元即可拥有自己的网上店铺，只要你能将你的生意店铺坚持3-5年，月赚上万我感觉是没问题的。开虚拟充值店做生意同样需要好的一流的师傅，做生意的过程中最重要的就是找一个好师傅，一个人一生中如果要想成功的话，那么肯定得需要一个智者的指点，自己瞎摸索乱搞很容易让自己的生意夭折！在此对于那些想开网店生意的朋友推荐 【】&，购买软件以后会终身免费教你关于开店的技巧，有任何问题可以随时咨询，还可以到kaba007学习。学会投资才能学会赚钱，如果一个人老是想着天上掉馅饼的话，那么他只能活在虚拟的生意世界，很多人总是晚上睡觉的时候脑中会有很多想做的生意，但是一晚上睡觉过来以后，早把有些很不错的生意想法忘去了。做生意一定要是做的多些，想的少些。如果您手头连300-500也没有的话，那么也不要紧，你可以通过玩游戏来赚取你的创业资金，具体的可以参考一文。最后您如果有更好的的方法，欢迎您分享给我们。投稿地址： 一经采纳，奖励5-100元现金哦。
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大家好，想请问一下，现在是淡季，家里生意不好做，有什么我能做的赚钱的方法，譬如网上开店 小成本我行
想开辟一条小成本能赚钱的门路，就是不知道该干什么，我的目的是在创业前手里能积累些钱，望大家可以知无不言，言无不尽。只要是合理的，我都可以考虑，谢谢大家。
我有更好的答案
如果是网店先解决两个问题1，怎么让客户找到你2，给客户一个掏钱的理由：为什么要买你的。除了质量 价格 信誉 好评 成交量外，有没有不一样的非官方的说法夏天卖火锅，冬季卖奶茶。。淡季吧！能做吗？肯定能做。。。只要想明白了。。。都是在提供需求，只是说法不同，做法不同。当同行都不做的时候，只有你做，就吃一份。只有傻子会干这种事。。傻子出的傻主意。。。祝你顺利。。。
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朋友我觉得人要忠于现实，但忠于现实的人应该是有长远眼光的，因为现实在不断发展，不能只顾于眼前的利益得失，而要把目光着眼于未来，为未来的发展精心规划，只有这样，才能从容地迎接未来。初次创业的话会面临的最大问题就是如何保证自己的利润，如果你在你所做的行业里做的不好，那肯定是被别人挤下去了，对于新手不建议做那些满大街都是的传统行业，如果开什么饭店，服装店，等等之类的老行业，首先你前期投资太大，风险就高，竞争大的话风险又会高，你能保证在本来就已经快饱和的市场下有很好的发展吗？能生存就不错了。成功的永远比失败的少，那就是因为那些成功者都有敏锐的眼光，能看到别人看不到的商机，知道见缝插针，我们虽然不可能一定能达到那样的成就，但是他们的思路是值得我们学习的，那就是首先找到别人看不到的商机。另外自己一定要努力，一定要动脑子，不要找理由找借口打击自己的自信，那最后的结果肯定是自己打败自己，自己让自己什么都不敢做，一辈子总在错过机遇中虚度人生。希望我的话能够帮到你，如果还有什么疑问的话也可以来问我
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