万宝盛华公司好不好好不好？服务覆盖范围广吗？
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时间：2018-05-17 17:05
万宝盛华睿信教育科技广东有限公司【企业信用, 电话, 地址, 法人】_阿里巴巴企业信用
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企业名称：
万宝盛华睿信教育科技广东有限公司
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工商注册号：
经营状态：
在营（开业）
企业机构类型：
有限责任公司(非自然人投资或控股的法人独资)
成立日期：
法定代表人：
经营期限：
注册资本（万元） ：
注册资本币种 ：
登记机关 ：
佛山市南海区市场监督管理局
最后年检年度 ：
佛山市南海区桂城街道南平西路13号承业大厦第十四层09-15单元A04室（住所申报）
经营业务范围 ：
软件开发；社会经济咨询（投资、教育咨询除外）；会议及展览服务；办公服务；市场管理；呼叫中心；职业技能培训(工商登记前置审批项目除外)；其他企业管理服务(以承接服务外包方式从事企业管理)；信息技术咨询服务；其他未列明商务服务业（自费出国留学中介服务，大型活动组织服务）；出国留学咨询；移民信息咨询；职业中介服务；其他人力资源服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)〓
综合信息概况
阿里巴巴平台经营店铺
工商变更记录
是否深度认证
工商变更记录
软件开发；社会经济咨询（投资、教育咨询除外）；会议及展览服务；办公服务；市场管理；呼叫中心；职业技能培训；其他企业管理服务(以承接服务外包方式从事企业管理)；信息技术咨询服务；其他未列明商务服务业（自费出国留学中介服务，大型活动组织服务）；出国留学咨询；移民信息咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
章程修正案
主要管理人员
企业股东信息403 Forbidden
Request forbidden by administrative rules.万宝盛华WOWtalk、51Talk、vipabc、EF和贝利兹和培训哪个更好?
个人觉得还是万宝盛华好，万宝盛华WOWtalk是万宝盛华旗下品牌，全球有将近3000家分支机构，它们和全球知名院校及权威职业教育机构联合研发前沿职场课程，提供基于管理、业务、技术、办公室及IT等岗位职能的在线职场语言课程，为职场人士提供全方位语言及职场教育解决方案，多元化可选择范围广。另外，WOWtalk还提供全天候真人在线互动学习平台，大大增加培训学习的趣味性。
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保安驾校报名电话是1。。。如果您觉得正确或者采纳的话，麻烦给我好评哦，谢谢。
我们公司的总经理还是万宝盛华招来的，很有作为的领导，已经带领公司成功拿下多个项目，本来以为万宝盛华应该是比较擅长这种高级管理人员的招聘，但是没想到后来招的大学生...
51talk无忧英语呢，主要是菲律宾外教，好像只有在线一对一上课这种模式，网上言论铺天盖地的，有好有坏，也说不清是好是坏！官网明写着15块钱一节课，其实要报一年...
根据选课、选择老师的不同都是不同的。你可以现在网上多找几家一对一上一下体验课。官网的报价一般都比在天猫开的店要贵一下，可以去天猫看看有没有合适的套餐。多比较几家...
答: 想要找靠谱的，找个能教你技术的店里，学校那些地方时不行的，学了回去都开不了店。之前我也去过很多的地方，上个月去考察过杭州的喧研记包子，去他们店考察过，面皮口感，...
答: 这个还是有很多的。
唐云美术教育地址：郴州市北湖区电话：
星德教育地址：郴州市苏仙区电话：(
湖南高等教育中心地址...
答: 计算机科学40年代数字计算机产生后，计算技术（即计算机设计技术与程序设计技术）和有关计算机的理论研究开始得到发展
答: 山香的培训和教材都很好，书本上的重难点和老师们的讲解，学员们都能接受呢。加油吧！
每家运营商的DNS都不同，而且各省的也不同。你可以问问你的网络提供商，他们会告诉你的。（也可以通过分别访问域名和IP来检查DNS是否正常，访问域名不行，而访问IP可以，则说明DNS设置不对）
另外，如果ADSL-电脑没问题，一般ADSL-路由器也没问题的。而且采用ADSL拨号的话，DNS可以不设置的，拨号成功后会自动取得DNS服务器。
问题可能出在路由器设置上。进去检查一下吧。看看上网方式，上网用户名密码是否正确。
（有个问题要注意一下，有些地方的运营商会限制使用路由器或者限制接入数量，一般是采取绑定网卡MAC地址的方式，如果路由器设置都正常，试试路由器的MAC地址克隆功能，把电脑网卡的MAC复制过去）
根本就没有正式的国际驾照，如果到国外开车，正式的程序：
1、到公证处办理驾照的公证书，可以要求英文或者法文译本（看看到哪个国家而定）；
2、拿公证书到外交部的领事司指定的地点办理“领事认证”，可以登录外交部网站查询，北京有4、5家代办的，在外交部南街的京华豪园2楼或者中旅都可以。
3、认证后在公证书上面贴一个大标志；
4、有的国家还要到大使馆或者领事馆盖章一下。
偶前几天刚刚办过。
铝属于两性金属，遇到酸性或碱性都会产生不同程度的腐蚀，尤其是铝合金铸件的孔隙较多，成分中还含有硅和几种重金属，其防腐蚀性能比其他铝合金更差，没有进行防护处理的铝铸件只要遇到稍带碱性或稍带酸性的水，甚至淋雨、水气、露水等就会受到腐蚀，产生白锈。
解决的办法。
铝铸件完成铸造后，在机械加工前，先要进行表面预处理，如预先对铸件进行喷砂，涂上一道底漆（如锌铬黄底漆），在此基础上再进行机械加工，以避免铸铝件在没有保护的情况下放久了被腐蚀。
如果是下拉的，只有党员而没有预备党员一项，可填党员，但如果是填写的，你就老老实实填预备党员，填成党员对你没什么好处，填预备党员也不会有什么吃亏。
迪曲及摇滚乐都属于过分激烈的音乐，长期听这种音乐，会使孕妇的神经系统受到强烈的刺激，并破坏心脏及血管系统的正常功能，使人体中去甲肾上腺素的分泌增多，从而使孕妇子宫平滑肌收缩，造成胎儿血液循环受阻，胎盘供血不足，引起胎儿发育不良，同时这也是造成流产或早产的原因之一。
银行卡开通网上银行、手机银行、电话银行等渠道交易时，需要预留一个支付密码，用来对外转账支付用的，这个密码不是查询密码，也不是网上银行的登陆密码。工行手机银行“支付密码”是您通过手机银行（WAP）办理对外转账汇款、缴费付款、消费支付等业务时使用的密码。支付密码包括动态密码和自设密码两种类型。动态密码是指口令卡密码，如果您是自设密码客户，在办理对外支付交易时必须申领电子银行口令卡。
有以下方法进食：
1.取当归5克、黄芪3克、通草5克，每天用这三味中药煮成一碗药汁，在给产妇吃的各种食物中都加上一勺，这样中药的气味不重，又能起到补气血、通乳的作用。同时，三味中药的用量不大，适合身体虚弱的人慢慢调补，而且不会上火。
2.把红枣洗净后放入铁锅炒到表皮发黑，放入瓶中待用，每天取炒过的红枣4-6粒，桂圆4-6粒，冲水泡茶经常饮用。内火重的人，可以加枸杞子6-10粒一同饮用。红枣经铁锅炒制后具有暖胃的作用，同时炒制后的红枣易于泡开，能全面利用其营养成分，所以每天饮用此茶能起到补气血、调脾胃、治失眠、止虚汗的作用。
3.取鳝鱼1斤、瘦猪肉半斤，放入生姜5-8片、葱2-3根、蒜10瓣，再加入调味品红烧，经常食用可以起到补肾、去肾寒、补血的作用，可以治疗浑身酸痛、腰膝酸软、四肢无力等。
需看您的贷款用途，申请贷款，针对您具体申请贷款的执行利率、金额、贷款期限以及贷款还款方式的信息，需要您申请贷款后经办行在具体审核您的综合信息，贷款审核通过后才能确定。
怀胎十月一朝分娩，不管用什么方法都很难做到绝对不痛。无痛分娩的无痛也只是相对的，因为分娩时用的麻醉剂用量很小，所以产妇仍然能感觉到宫缩的存在。无痛分娩只是设法让疼痛变得可以忍受一些而已。其实，准妈妈的精神状态若处于紧张、恐惧、焦虑、信心不足之中，也会增加对疼痛的敏感度，因此，准妈妈做好精神上的准备，也是减轻疼痛感的一个好方法。
我用的就是国产的化妆品，伊肤丽佰，效果很不错。
洛阳高考美术培训素描的基础知识有哪些？工具的选用取决于画家所想要达到的艺术效果。深入刻画，按照“从整体到局部再到整体再到局部”的规律来塑造物体的形体，塑造时候要注惫物体的体积感、质感。
洛阳美术培训机构的老师还建议学员调整画面的整体色调和虚实关系，突出主体，加强空间感，画面主、次物体之间要有空间的区分，物体附近的衬布要适当的刻画的实些。
成都中山职业技术学校的幼师专业非常好，学校是公办。免学费的，地址在成都双流，我把他们学校李老师电话给你：
QQ和微信：
中考志愿填写一般在网上展开。
信号不调制展开升空天线太长，无法架设。根据波长与频率的关系，频率越高波长就越高，而天线的长度是四分之一波长，如果低频就必须很长的天线。调制之后频率提升了 增大了天线的长度 抗干扰能力也减少了
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415最近在房子到期了，正在找新窝。本来说，中介作为服务行业，应该是更好的为掏钱的人服务才是，可惜北京的中介偏偏有专业欺负租房者趋势。加上本身也认识一些中介，练就了一眼识别中介的本领，估计有人用得上，所以写出来和大家交流。&p&先说什么地方有房东，其实哪里都有，很多人觉得豆瓣上多，其实不然，58、赶集等等也都有，但是要快！一般 5 天以上的信息都已经失效了。注意，所有粘贴广告的基本都是二房东和中介（不排除极少数房东），所以一定不要看，一定不要信。&/p&&p&中介，尤其是二房东，它们是最烦人的东西，即使各网站各种手段连连，但是中介还是铺天盖地，所以有下列情况的的，基本是中介，当然有可能是房东，不过可能性比较低，凡事没有绝对不是？硬要较真没什么意义，自己去大批量的打电话一试便知。&/p&&ul&&li&&b&过于详细的交通信息和生活信息&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&举例：小区附近交通十分方便，步行5分钟到地铁，楼下就是xxx 路、xxx 路、xxx 路公交站。对面是家乐福超市，麦当劳，周围有多家银行，饭店，菜场，干洗店，是个绝佳居住的好地方！&/p&&br&原因：中介爱这么写，房东自己很少写这么详细。当然，个别网站提供这种信息生成，所以需要看一下网站。不过房东很少生成这个……&ul&&li&&b&过于详细的的家具信息&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&举例：电视/冰箱/洗衣机/空调/窗户/床/抽油烟机/煤气灶/……&/p&&p&原因：中介会写的非常详细，房东写的不会非常详细，不过这条分辨性不是非常好，可以结合其他的一起来。&br&&/p&&ul&&li&&b&非常方便的联系时间&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&举例：随时联系、24 小时开机、等您咨询&/p&&p&原因：大多数房东不会写这种东西，但是现在一些中介也学坏了，也写上 5 点之后看房之类的。不过写了很多您的，一般都是中介，而且是菜鸟中的菜鸟。有人说北京人爱说您，但是等您咨询这种话大家可以去查一下各种介绍试试，看看是中介多还是房东多？&/p&&ul&&li&&b&标题&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&举例：(单间出租)人民大学紫金庄园 3室1厅 精装修 朝南正规主卧带阳台(个人)&br&&/p&&p&原因：&/p&&ol&&li&多小区、多地名是为了做针对本网站搜索的 SEO，有这种行为的中介无疑&br&&/li&&li&正规主卧这种词，一般只有中介说，带着正规两字的，一般都是中介或二房东&/li&&li&括号里面的东西一般只有中介说&/li&&li&精装修、中等装修、简单装修、豪华、拎包入住等词房东很少在标题中阐述&/li&&li&南北通透等词，一般只有中介说&/li&&li&精简词语，比如「精装南向主卧阳台 1500」，因为标题是有字数限制的，房东一般很少会注意这种事情，但是中介长期浸淫，玩的很开。&/li&&/ol&&ul&&li&&b&以下信息不要相信&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&ol&&li&「我是房东」中介都这么说&/li&&li&「无中介费」是的，因为你押金要不回来&/li&&li&「xx 平米」50平米的房子它能隔出来 3 个 20 平米的房子，可神奇了&/li&&li&装修程度，完全不要信，很多中介照片都是百度临时搜的&/li&&li&「距离车站 xx 分钟」不要信，自己百度地图查一下&/li&&/ol&&ul&&li&&b&例外&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&对房屋本身介绍详细的，图文并茂介绍详细的，这种一般是房东（多见于豆瓣），中介没心情写那么细。&/p&&br&&p&好了，如果这么干，基本可以过滤掉 90% 的中介，可是还有 10% 呢，所以这部分人需要打电话了。下面给出打电话的顺序：&/p&&ul&&li&「喂，您好，请问您是 xxx 先生/女士 吗？」常规打招呼问句，避免打错了电话。&br&&/li&&li&「我想问一下，您的房子租出去了吗？」注意，这句话一定要这么问，不要带任何房屋信息，这句往后的对话都是陷阱。因为绝大多数房东正常情况下正在出租的房子都会只有一套，所以如果问你在哪看到的，或者说哪里的房子，可以直接问是不是中介或二房东了。&/li&&li&「能简单介绍一下房子吗？」部分二房东会直接说没租出去，那么好，你介绍吧。只要是中介，肯定要具体问房子是怎么样的了。&/li&&li&「合同是和房东签吧？」避免部分二房东手头只有一套房的情况。二房东会傻呵的说是（比例奇高无比，智商大多成问题），房东大多会反应过来房东就是他自己。&/li&&li&「你是中介吧？」如果上面任何一句发现对方是中介，那么直接用这句，或者其他你随意的，只要证明是中介，果断挂之，后面会避免骚扰，中介们很烦人的。&/li&&br&&li&「房间能放下几张双人床？」这句话是问平米的。前面说了，说多少平米都是扯淡呢，那么日常生活中，双人床的大小稳定，占地面积合适，最能评价出房间的具体面积了。&/li&&li&「那好，那您看什么时候看房方便？」好了，如果完全没问题，是房东或者整租后准备合租的人，可以去预约时间了。注意，一定先说好，去看房之前会再打电话，因为后面会教大家一招怎么不出门先把房子看个大概。&/li&&/ul&&br&&p&发现有房东纠结自己写的很详细。其实是这样，作为房东，写的越详细越容易租出去，因为这样获取租房者的成本更低，比例更高。但是作为租房的人，非常专业详细的内容里中介比例越高。&/p&&br&专栏图片来自腾讯房产 &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//wuxi.house.qq.com/a/006.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&wuxi.house.qq.com/a/201&/span&&span class=&invisible&&.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&p&下期预告：《在北京租房：足不出户把房看》&/p&
最近在房子到期了，正在找新窝。本来说，中介作为服务行业，应该是更好的为掏钱的人服务才是，可惜北京的中介偏偏有专业欺负租房者趋势。加上本身也认识一些中介，练就了一眼识别中介的本领，估计有人用得上，所以写出来和大家交流。先说什么地方有房东，其…
&p&今天刚刚更新了我的公众号，以法律视觉提醒各位租客应当注意的十个法律陷阱，直接粘贴过来了:&br&&br&&/p&&p&1.在签订合同时，承租方首先要确认对方是房屋所有权人还是“二房东”（转租）。如果对方是“二房东”，风险非常大，建议租户直接向所有权人租房为佳。另外，尤其注意查看对方的房产证、身份证是否一致，防止受骗。&/p&&br&&p&2.房屋租赁合同中，注意写明房屋的坐落地址、建筑面积，房产证编号。（文末配有利于租客的房屋租赁合同模版供参考）&/p&&br&&p&3.达成租赁的意向后，对房东的特殊承诺记得写进书面的合同中，切勿相信口头承诺。一些房东在看房期间给予各式各样的口头承诺，但没有记载于合同中，如果房东反悔，而租户没有任何保障，只能吃哑巴亏。所以，应尽可能把承诺以书面的形式，客观可量化地体现出来。&/p&&br&&p&4.要关注水电煤气、电话、宽带这几项。注意宽带能否顺利安装，防止出租前已拖欠了大量的电话费或宽带无法安装等问题。合同中注明初始水电煤气的表值以及房东承诺“可顺利安装宽带、未有电话费、宽带欠费”的条款。&/p&&br&&p&5.决定租赁前，尤其注意清点屋内设施，防止租期结束后，房东要求租户进行赔偿。如果合同中没有书面确认设备状况，租期结束后，房东要求租户赔偿拒绝返还押金，吃亏的还是租户。设备无论自己有无可能用到，都应双方签字确认新旧程度、有无损坏并注明日期（比如：门窗是否工作正常，涂料、瓷砖、墙壁有无划痕、裂缝、漏水或脱落，管道有无生锈，厨房、浴室、地板有无漏水等）。&/p&&p&如果房屋或设备原有任何瑕疵，除了书面记录，再进行拍照记录并对照片进行描述和确认更佳。确认方式有：彩印照片，然后描述瑕疵并确认签字；如果彩印耗费时间，也可以通过邮箱、微信发图，然后房东回复确认，但必须在合同注明双方邮箱或微信号的名称，防止房东日后否认。&/p&&br&&p&6.切勿轻易放弃“合同起草”的主动权！合同十分重要，尽可能争取用自己版本的合同再双方协议进行修改,这样才能更好地维护租户利益。如果房东须签署房管局制定标准版本的合同，由于房管局的标准版本合同条款不是对租户最有利的，建议额外签署补充协议（文末配有利于租客的房屋租赁合同模版供参考）。&/p&&br&&p&7.实践中，房租有押一付一年、押一付三等方式。租客签约时处于谈判优势地位时，强烈建议在合同中将实际中的“押金”定为“履约定金”并保留收据，这将对租客非常有利。押金只能约束租客，但定金则能约束双方,租客碰到房东不维修、单方涨租等毁约行为，是有权依据法律要求双倍返还定金。&/p&&br&&p&8.如果租客处于谈判的劣势地位，房东不同意约定“履约定金”，则应要求房东签字确认退还押金的条件,条件应该精确和最大程度的客观可量化，防止房东以含糊理由在合同期满后扣除押金;此外，切记保留押金收据。&/p&&br&&p&9.合同中约定双方通讯地址和银行账号，防止房东拒绝收租反以租客不交租为由解除合同。房租转账支付应保留转账凭据，现金支付应要求房东写收条并注明金额、日期、用于缴纳何月租金等。&/p&&br&&p&10.合同要当面签署，防止“左手签”，并加签骑缝签字；还应要求房东身份证复印件一份供租客留底（基于公平，租客也可给房东留底身份证复印件一份）。&/p&&br&&br&&br&&br&————————————————————广告位——————————————————&br&法律咨询收费，具体见本人知乎主页简介。&br&个人专栏:&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/lawyermo& class=&internal&&律师的自我修养 - 知乎专栏&/a&
今天刚刚更新了我的公众号，以法律视觉提醒各位租客应当注意的十个法律陷阱，直接粘贴过来了: 1.在签订合同时，承租方首先要确认对方是房屋所有权人还是“二房东”（转租）。如果对方是“二房东”，风险非常大，建议租户直接向所有权人租房为佳。另外，尤其…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-678a4cfd487c23f905d8_b.jpg& data-rawwidth=&1553& data-rawheight=&890& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-678a4cfd487c23f905d8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&只讲&/b&干货，不辜负了大家的关注，同时，你也是幸运的。今天，讲个日常&b&最常见的技能&/b&，你随时可以用，也肯定需要。&/p&&p&比如，你&b&刚毕业&/b&，准备投递这家公司，不知道这公司的深浅，这就要查它；&/p&&p&比如，你&b&做采购的&/b&，要开发新供应商，有人给你推荐了一两家，你第一步如何甄别这供应商的好坏呢？&/p&&p&再来，你是个&b&客户开发专员&/b&，公司让你开发客户，你拿到了潜在客户名单，你第一步不是挨个去打电话骚扰人家，你得有的放矢，先淘汰无用的客户；&/p&&p&更简单的，到了日常生活中，&b&同学、亲友聚会&/b&，个个吹得自己像马云一样的成功，你就问她他要一张名片即可，或者问下对方的公司名，5分钟就能知道她他的老底了，几斤几两，你内心要有数。&/p&&p&最简单的，如下这位好友的诉求，要&b&跳槽求职&/b&，但是这公司“来历不明”，确实啥消息也找不到，怎么办？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-adfa74edf016925_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-adfa74edf016925_r.jpg&&&/figure&&p&实际上，有方法可循，国内目前&b&信息已经逐步公开和系统化&/b&，背景调查也即将成为标配，不要说找个公司，就算找到某人，定位他或她，都很简单。几乎每天有一位火急火燎的人来找我问“背景调查”问题，我忙，没时间解答，他们她们都不断微信转账500要么1000过来，注意下，是转账不是限额才200的红包。红包不是重点，&b&一说明太着急了，二大家这方面的系统知识贫乏，无计可施了&/b&。&/p&&p&闲话不再说了，本篇来教你，&b&如何通过互联网了解一家公司&/b&。本篇学过之后，你未来就能跟诸葛军师一样，&b&足不出户，决胜千里&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d700b82d6aeb823d0739dff0a0072007_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d700b82d6aeb823d0739dff0a0072007_r.jpg&&&/figure&&p&职场人士，对一家公司的了解，尤其是目标雇主的了解，是非常重要的，特别在&b&投递简历时、面试前、入职前&/b&。太多的人刚一入职，就发现进了坑，悔不当初。&/p&&p&我介绍五个方法，你挨个试一下，&b&十分钟&/b&就能对一家公司做个全面摸底。摸它底的目的，自然是入职前能够亡羊补牢，希望还不算晚，不然一次大坑的入职和折腾，得好几年弯路。&/p&&h2&【一，行业分类如何甄别？】&/h2&&p&企业都在行业之中，如下，根据2016年的各行业平均工资，我整理出来一份行业选择指导表。此表为原创，但在你查询就业单位信息时，尤其是&b&准备投递简历&/b&、&b&考虑要不要去面试&/b&、&b&纠结是否接受Offer去入职&/b&之时，对企业所在的行业做一个了解，才知道你未来在其中是否有职业发展潜力。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ed9fb88c1f48dce64ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ed9fb88c1f48dce64ea_r.jpg&&&/figure&&p&此表，囊括了中国境内的几乎&b&全部&/b&19大类行业。有了大行业分类，可以进一步再看具体你的目标企业在哪个细分行业。最简单的，你进了排名最末的餐饮行业，即使是个世界五百强或者知名五星级酒店，毫无疑问，你的工资大致是你同学们的一半水平，1/3都是常态。这就是行业的重要性，选择＞努力。&/p&&p&如下为智联招聘上的52类细分行业，查询到之后，比方说“&b&室内设计行业怎么样？&/b&”“&b&办公设备行业怎么样？&/b&”你可以在百度、搜狗、知乎等各大平台搜索了，各种行业见解、分析和别人的亲身经历，你就能看到了。所谓的“&b&百度&/b&”，这是个动词，平常你也常用，这个就不用教你了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-feeab22198d68_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-feeab22198d68_r.jpg&&&/figure&&h2&【二，企业性质如何查？】&/h2&&p&有了行业之后，我们可以在这个行业内，查询这单位的性质。&/p&&p&所谓企业性质，是由其&b&投资资本来源&/b&决定的。如下，是统计局公布的2016年按企业性质分类的平均工资。这是全国平均，高低你不用纠结，我们看的是排序，也就是现状。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3f9d0afb03effbf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3f9d0afb03effbf_r.jpg&&&/figure&&p&统计局是国家单位，到了我们职场上，得再更新一版。&/p&&p&我在刚刚平均工资的表格基础上，将&b&外资&/b&和&b&国有&/b&这两项细分一下，同时加上统计局不愿意公布或者“不方便”公布的另外几类就业单位，见下表。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a1e0ebffd3a9fa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a1e0ebffd3a9fa_r.jpg&&&/figure&&p&企业性质扩展了，这样一来，10种性质的就业单位，就变成了&b&17种&/b&，这才是我们&b&职场常见的企业性质&/b&，我按照性质属性将之&b&总分类&/b&，如下。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aa983c8fa9f980eae611_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aa983c8fa9f980eae611_r.jpg&&&/figure&&p&这17类就业单位，上表已经加上了“&b&资本特点&/b&”，你查下你要进的这单位，如果它属于&b&“九死一生&/b&”或者&b&“孤注一掷”&/b&的类别，你说你还想这公司给你什么人文关怀？不加班、不倒闭、不裁员？还五险一金齐全？特例不讲，哪里都有幸存者偏差，职场人的最高境界还有马云马总呢，但问题是你觉得你能成为那个幸存者不？&/p&&p&再进一步，我按照如下五个维度，将这17类企业进一步&b&综合打分&/b&，排名如下表。这是去年2017年底做的，目前2018初，也完全实用，你保存下。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9db26f5afde8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9db26f5afde8_r.jpg&&&/figure&&p&将你要查的这家公司，对号入座，就大致知道它所处的&b&综合排行&/b&位置，以及&b&薪资竞争力、不倒闭不裁员、不加班、副业发展、社会关系发展&/b&等5个方面的指数了。&/p&&p&&b&指数就是竞争力&/b&，比如总分45分排名第13位的&b&“大型民企”&/b&，副业发展指数为4分，你自己说说看，你进了民企，尽管是大型的，这工作必定绑定你的整个生活，没有啥休息日，老板一个电话你随时就位，你还发展啥副业？一你没时间，二被老板发现了，你的副业就是&b&异心&/b&，也是老板的&b&疑心&/b&，下次找个机会将你开了。&/p&&p&比如总分53分排名第10位的&b&“上市公司”&/b&，不加班这指数为8分，你别以为公司是A股上市还是香港、美国上市的，你就以为是多么“正规”的公司，他们&b&没有周六&/b&是常态，也就周日给你休息下，即使如此周日偶尔还要“值班”。平时周一到周六上班，下班后你得再多留下来俩小时，没事也要待着。&b&为何？因为你的领导没走啊&/b&，你走走看？！准备被穿小鞋了？加薪、晋级、升职、评级、发奖金、换岗机会，等等，你都不要了？&/p&&p&再看大家最关心的，总分75分排名第4位的“BAT华为”这样的&b&顶级公司&/b&，这些行业翘楚，生意是不错，但改不了他们&b&资本的属性&/b&啊，他又不是为人民服务，加班是少不了的，没加班费是肯定的，你就是埋头苦干，一个字“干”。好处是工资高，但你想&b&发展啥副业&/b&或者&b&增加你的社会关系&/b&，这是不靠谱的。&/p&&p&过年才回老家一次，亲朋、好友、同学、叔叔阿姨，都难得见你一面，他们认为“这孩子”不食人间烟火，都几年没见了，你也就“工资高一点”，或者“在外面发了财，还不愿意见人”。35岁之后你就知道了，BAT对你的副业发展和社会关系促进，帮助甚微。不是让大家不进去，毕竟排名都第4了，而是让你&b&做好心理准备&/b&。&/p&&p&排名最末的&b&“亲戚的公司”&/b&，劝你最好&b&早点走人，这是青春绞杀机&/b&。&/p&&h2&【三，基本资料如何查？】&/h2&&p&以上两步，经过给目标企业&b&确定行业&/b&，再从企业性质来给它&b&定性&/b&，这就到了查询和验证其&b&基本信息&/b&的时候了。&/p&&p&我这里推荐您登陆当地的工商部门网站，比如查询注册在上海的公司，则上上海工商网站，打开营业执照公示页面（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sgs.gov.cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&sgs.gov.cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），输入公司名称，即可查询到这家公司的各种基本信息。我突然想到了电影《小时代1234》，我们就来搜索下&b&小四&/b&的这家公司。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bdc537ebbae9f34d0b4f34_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&177& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bdc537ebbae9f34d0b4f34_r.jpg&&&/figure&&p&看，啥信息都出来了，包括公司名称、法人代表、社会信用代码、成立日期、出资多少、出资比例、联系方式、联系地址、年度报告，等等。实际上连小四本人的QQ号都出来了，这里你也别急着加郭敬明做好友，他更忙，比你所见过的大V还要V，没时间回你。但这确实是属于&b&企业公开信息&/b&的部分。小四这公司其实至今，还是&b&一人独资的有限公司&/b&，没有引入其他股东，我们不深究了。&/p&&p&其他，比如外资企业的法人，一般是个外国人。也有公司名字比较牛的，比如高美汽车集团（中国）有限公司，你以为至少也是个&b&五百强&/b&，一查，仨股东都姓张，是个两兄弟一妹妹合伙的小私企，也就&b&30个&/b&员工，这里就分辨出来了，别被它欺骗了，面试都可以不去了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e91cbdcfc1f9cfc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e91cbdcfc1f9cfc_r.jpg&&&/figure&&p&当然，现在也有专门提供企业注册信息搜索的网站，比如天眼查：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.tianyancha.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&tianyancha.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，大家也可以查询，它的优势是可以将法人、股东、监事、关联人以及其他公司相关人，联系到一起，进行“联想”查询。但，各地工商网站则更准确，内容更全点。&/p&&h2&【四，网络口碑如何查询？】&/h2&&p&事先查询，有备无患，这里到了我们最常用的&b&网络搜索法&/b&了。&/p&&p&先“百度知道”搜索“这家公司怎么样？”，再“百度经验”搜索其他人的经验比如供应商给它供货的情况，一些网友曾经去这公司面试的面经。大家别忘了“百度新闻”，也在里面搜索一下目标单位，很多重大新闻也会报到，别忽略了大的方面，好的坏的新闻，都会有。&/p&&p&百度知道：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhidao.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhidao.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&百度经验：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jingyan.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&jingyan.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&百度新闻：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.news.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&news.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c5d08eddeb907bba31b434_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&588& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c5d08eddeb907bba31b434_r.jpg&&&/figure&&p&对于这家公司&b&在职员工的工作现状、感言、投诉甚至工资情况，包括面经&/b&，可以从如下两专业网站，搜索到绝大多数公司。&/p&&p&看准网：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kanzhun.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kanzhun.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&职友集：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jobui.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&jobui.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4d1e606fb0b9ceec768c9abe7311275b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4d1e606fb0b9ceec768c9abe7311275b_r.jpg&&&/figure&&p&专门针对求职者评价的网站，就是各人才网站了，比方说&b&大街网、拉勾网&/b&等等，都有“评价”专栏，对每家企业都可以留言，里面主要是&b&具体的面试经验、经历以及录取&/b&情况。&/p&&p&大街网：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dajie.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&dajie.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&拉勾网：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lagou.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&lagou.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d60046baf47e8b61bbefb5d9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&617& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d60046baf47e8b61bbefb5d9_r.jpg&&&/figure&&h2&【五，如何人工深入查询？】&/h2&&p&最后，对于一家公司的内部信息，光网络查询或者从官网上，是不能获得的，这得通过人工来查询了。&/p&&ul&&li&&b&猎头查询&/b&&/li&&/ul&&p&最简单的，通过猎头来查询，每家猎头，除了人才库之外，也有企业库，他们有企业信息和案例记录，即使没有合作过也会有，猎头之间很多信息是共享的。你可以查询到这家公司的&b&目前业务现状、战略方向、营业额、公司规模、老总和各部门主管是谁，尤为重要的是薪资水平和加薪比例&/b&。&/p&&p&这里，当然要找大型猎头公司为好，比如万宝盛华（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.manpower.com.cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&manpower.com.cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）。&/p&&ul&&li&&b&微信朋友圈查询&/b&&/li&&/ul&&p&你可以简单粗暴点，就在自己的朋友圈发一条“&b&XX公司怎么样？&/b&”&/p&&p&中国是个拐弯抹角都能找到熟人的社会，何况你的朋友圈跟你的目标企业所在城市大部分是重叠的，很有可能找到目前在里面任职的朋友。&/p&&p&与此类似的，你也可以在知乎、头条号等自媒体平台上，来搜一句“XX公司怎么样？”&/p&&ul&&li&&b&微博查询&/b&&/li&&/ul&&p&当然，如果你不想这么张扬，或者实在找不到这种在内部任职的朋友，则可以利用&b&微博查询&/b&。比如我要去特斯拉面试，则微博上搜索“特斯拉”，则不但特斯拉汽车全球最大的老板，而且中国区负责人，以及各部门领导，都出来了，你可以私信或者提问试试看，先加好友也行。微博上一般还有此人的职位抬头和之前的履历，认真看下，也许即将面试你的面试官，就是他。&/p&&p&比如我进外企，我前年面试过15家大型外企，我就在“领英”网上，事先搜到了绝大多数几天后要面试我的面试官，连他她的过往履历、学历、孩子等情况，都出来了。领英（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.linkedin.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&linkedin.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）类似一个&b&职场微博&/b&，你可以好好利用。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf81ad1b3d7eee1ccd909a1dbcbd45fc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf81ad1b3d7eee1ccd909a1dbcbd45fc_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&其他渠道&/b&&/li&&/ul&&p&其他还有微信公众号搜索、微信直接搜索、微信文章搜索、QQ搜索，甚至支付宝、淘宝头条搜索，等等，你都可以试试。总之，获得的信息越多越好，找到这些信息的交集，基本就是真实的现状了。&/p&&hr&&p&以上，通过五个方面，从&b&行业分类、企业性质、基本信息、网络口碑、深入查询&/b&五方面，我们可以调查、了解到这家公司尽可能多的信息，比如公司财务状况、员工真实收入水平、领导的为人、员工具体培养机制等等。&/p&&h2&【需要查哪些信息？】&/h2&&p&以上方法，已经全面总结了，你别错过了机会，到时候后悔。&/p&&p&最好提前了解到&b&这家公司&/b&的历史沿革、国际和国内布局、公司的产品性质、市场地位、公司人数、组织架构、晋升机会多寡、加薪时间和幅度等等，以及你的职位最高极限、老同事的去职方向，包括竞争对手的布局、市场能力、薪资水平……以及你即将面试的&b&这个职位&/b&的主要工作内容、公司的相应政策、公司文化，此外还有别拖欠员工和供应商欠款，注册地是不是在本地，等等，这些都是对你决定是否过来面试并成功面试有益的信息。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-05fb606d420c603ecd5db68_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-05fb606d420c603ecd5db68_r.jpg&&&/figure&&p&真正面试前，你可以利用事先跟猎头、HR以及内部员工的网络和微信接触，从他们那里得到你的&b&面试官&/b&是个什么样的人，大致层级，工作抬头，工作执掌，汇报对象，个人喜好，特别性别一定要知道，最好连他（她）上家单位在哪，在本公司服务年限，资历如何，性格如何，甚至生日、血型、年龄都问到才好。&/p&&p&最简单的比方，在你事先知道刚刚所说的关于面试主管的各种信息之后，你的面试效果自然就比到了现场之后毫无信息准备的仓促过堂来得好，也更加主动和积极。比方说你知晓了对方的年龄和性别，你在面试前这几天的潜意识中，就自然会去思考如何应对这个主管的问题，至少面对&b&一个30岁的女面试官&/b&跟&b&一位50岁的男主管&/b&，你的应对策略是不一样的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-db6acc39eb8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-db6acc39eb8_r.jpg&&&/figure&&p&本篇结束，&b&“怎样通过互联网了解一家公司？”&/b&本文纯干货，告诉了你一个常用技能。即使也算常识，但你百度、搜狗、搜狐、知乎，或者问你的父母、哪个熟人、亲戚、师兄学姐，他们是不知道的。所以，&b&你是幸运的&/b&。&/p&&p&你别以为等你下次求职，才有用，你今晚就可以查下你目前所在公司，保管你查出来很多真相，吓死你，平常你&b&根本不知道&/b&。&/p&&p&&b&祝你睁大双眼，事业发展顺利！&/b&&/p&&hr&&p&职场路，很长，幽哥只讲干货。你可以点赞、打赏、收藏、转发本文，给需要的朋友。&/p&&p&任何&b&私人&/b&咨询，可点击&b&&a href=&https://www.zhihu.com/zhi/people/976832& class=&internal&&值乎--幽哥&/a&&/b&；也可看公众号&b&职场蛙&/b&hoppings更多干货，或点击如下Live学习&b&共性&/b&技巧。&/p&&ul&&li&一，简历制作秘籍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/472064& class=&internal&&知乎 Live - 如何做完美的简历？&/a&&/li&&li&二，城市选择秘籍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/674816& class=&internal&&知乎 Live - 就业城市选择法&/a&&/li&&li&三，应届生求职秘笈：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/485696& class=&internal&&知乎 Live - 应届生求职的[黑技巧]全攻略&/a&&/li&&li&四，跳槽是门艺术：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/159552& class=&internal&&知乎 Live - 2017最新跳槽秘笈&/a&&/li&&li&五，裸辞后失业后，如何找工作：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/208576& class=&internal&&知乎 Live - 裸辞后，失业后，如何找工作？&/a&&/li&&li&六，转行诀窍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/046912& class=&internal&&立足职业规划，来谈如何转行&/a&？&/li&&li&七，财务自由之道：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/262528& class=&internal&&知乎 Live - 打工，如何实现财务自由？&/a&&/li&&li&八，采购的职业之路：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/128832& class=&internal&&知乎Live-采购人员的职业成功之路&/a&&/li&&li&九，副业发展之自媒体：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/441024& class=&internal&&工作之余做自媒体，如何获取月入几万的稳定收益&/a&&/li&&li&十，首次创业如何上手：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/059712& class=&internal&&第一次创业，如何确保成功？&/a&&/li&&li&十一，Offer如何选择？真纠结：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/332992& class=&internal&&5分钟教你如何选择Offer&/a&&/li&&li&十二，海归求职：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/905088& class=&internal&&海归回国求职，如何迅速熟悉中国职场？&/a&&/li&&li&十三，与时俱进的面试技巧：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/655488& class=&internal&&真正的面试技巧是什么样子的？&/a&&/li&&li&十四，背景调查攻略：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/772160& class=&internal&&求职时，如何应对背景调查？&/a&&/li&&li&十五，提前为失业危机做好准备：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/638912& class=&internal&&年轻人如何防范和应对失业危机？&/a&&/li&&/ul&
只讲干货，不辜负了大家的关注，同时，你也是幸运的。今天，讲个日常最常见的技能，你随时可以用，也肯定需要。比如，你刚毕业，准备投递这家公司，不知道这公司的深浅，这就要查它；比如，你做采购的，要开发新供应商，有人给你推荐了一两家，你第一步如何…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb80df54ce6277_b.jpg& data-rawwidth=&1576& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1576& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb80df54ce6277_r.jpg&&&/figure&&p&面试&b&三大坑&/b&，如下。&/p&&p&今天，我来详谈最后一个坑“&b&期望薪资&/b&”。此后，你一辈子谈工资都能相对获得高薪。这点，&b&毫不夸张&/b&。&/p&&ul&&li&1）请问你的缺点是什么？&/li&&li&2）请问你的离职原因是什么？&/li&&li&3）&b&请问您的期望工资是多少？&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-131ef4ab60334caaf2bd97ac401235da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-131ef4ab60334caaf2bd97ac401235da_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&教你如何谈工资：一，太极拳法&/b&&/h2&&p&&b&&u&工资是谈出来的吗？&/u&&/b& &/p&&ul&&li&&b&正方不少&/b&&/li&&/ul&&p&此前我们也介绍过一些谈工资的技巧，不少人认为谈工资还是有用的。我们将他们称为&b&正方&/b&，也就是支持“工资是谈出来的”这个论点。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f80b859ad35e3f7a816aec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&804& data-rawheight=&251& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&804& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f80b859ad35e3f7a816aec_r.jpg&&&/figure&&p&有人提出了&b&1/3的薪水增幅&/b&策略，也有人之前工资要低了，想趁面试中谈工资来扭转乾坤。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f7c17abd2a156db549fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&119& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f7c17abd2a156db549fb_r.jpg&&&/figure&&p&有人觉得，HR肯定会在工资上砍几刀，所以要通过&b&工资谈判&/b&来力保自己工资最后的底线。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fed81f7ed6c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&802& data-rawheight=&109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&802& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fed81f7ed6c_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&反方更多&/b&&/li&&/ul&&p&凡事，有正方必有反方。先是认为谈判作用不大，主要看所谓的专业素质，这实际上就是我们通常认为的“能力论工资”。有个问题，这“能力”如何衡量呢？能力论工资，在当下中国的关系氛围和机会主义横行的时代，不仅仅在感觉中更在现实中，表现得有点苍白无力，至少&b&选择智慧&/b&很重要，&b&关系&/b&则更重要。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d21a3f297028bbcc6ba75cb72f24c37c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&835& data-rawheight=&98& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&835& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d21a3f297028bbcc6ba75cb72f24c37c_r.jpg&&&/figure&&p&不过，认为&b&谈也白谈&/b&的人，则更多。这一派，我们称之为&b&反方&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-895ed4cdf45d78aff7a0609_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&807& data-rawheight=&125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&807& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-895ed4cdf45d78aff7a0609_r.jpg&&&/figure&&p&也是，中国不缺的就是人，你不干，确实会有大把的人去干！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-decf676d95df096f30f977_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&803& data-rawheight=&104& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&803& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-decf676d95df096f30f977_r.jpg&&&/figure&&p&甚至，反方有人认为：对于大多数人来说，&b&根本没有谈的必要&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5cfec2f4a66f4ca51cf514ba3cb10b3f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&797& data-rawheight=&111& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&797& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5cfec2f4a66f4ca51cf514ba3cb10b3f_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&现实情况如何？&/b&&/li&&/ul&&p&正反两方看来都有理，但这毕竟是手机打几个字，恣意评论，不能代表职场真实现状。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae6d65b9cc29d72c10587_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&826& data-rawheight=&130& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&826& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae6d65b9cc29d72c10587_r.jpg&&&/figure&&p&现状是什么？投简历时你看到的是月薪&b&8-9千&/b&，面试时也不明说只告诉你大概&b&6-7千&/b&，等你请假过来两轮面试下来，笑眯眯告诉你其实只有&b&3-4千&/b&。好的，面对漂亮可亲的人事美女，这工作你&b&干还是不干&/b&？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-28dafaba620d8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&831& data-rawheight=&118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&831& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-28dafaba620d8_r.jpg&&&/figure&&p&你别以为这是别人遇人不淑，或者这个求职者运气差，你看到的1万5的工资，实际上很可能就8千，还是各种福利加起来的；你以为的5-6K，实际上是3.5-4K，而且更可能就是最低的数字3.5K；这些就是&b&常态&/b&，你得懂。&/p&&p&尤其毕业头五年的小伙子小姑娘，他们&b&脸皮薄&/b&，接到面试电话时不好意思问工资，结果被套进去面试了好几次。有些甚至还没最终谈工资，他她就在接到了对方&b&口头&/b&的“录取通知”后，提出来了辞职。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ca57f361fa188d85ba334e67_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ca57f361fa188d85ba334e67_r.jpg&&&/figure&&p&啥正方反方的，接近现实解决问题，才是正事。&b&工资谈判是极其有用的流程，也是必要的，工资当然是谈出来的。谈工资，至少也是个避坑的动作。&/b& &/p&&p&人才网站上显示的工资，参考意义并&b&不大&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0e6e94b8fca02ccd816acdd694dbe3e2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0e6e94b8fca02ccd816acdd694dbe3e2_r.jpg&&&/figure&&p&&b&&u&“太极拳法”谈工资什么时候好用？&/u&&/b&&/p&&p&既然工资谈判有用，那我们这就来模拟下面试的这最后一个环节，HR现在问你“请问您的期望工资是多少？”你如何回答，如何谈工资？&/p&&p&你也别想太久，&b&给你半分钟不说话，思考&/b&，你好歹要开口回复人家吧！&/p&&p&“请问您的期望薪资是多少”这问题，之所以能进入三大坑之列，是因为，它关系到我们接下来的金钱收入。在这个高房价高物价的年代，工资本身就不能解决物质基础之困，你还因为这一斗米来被人调戏，这已经是个极其悲哀的事。本该“人艰不拆”的，但HR却明明手里拿着你的简历不看，故意再次问你期望薪资，这就是要跟你&b&砍工资&/b&，同时挑起你的敏感神经，让你重视这份工作。当然，跟你谈工资，也是她完成此次招聘的主要内容之一。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-16edb2f4e2ee26b8a95ad7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-16edb2f4e2ee26b8a95ad7_r.jpg&&&/figure&&p&如果你是应届生，千万&b&不要直接回答&/b&这个问题，打个太极拳就行。&/p&&p&每家公司对于应届生的工资数额，都已经在年度计划中确定好了，你的同学跟你一起来，也这工资，毫无商量的余地。公司工资表里，设置好了大专、本科等各种学历毕业生的工资。工资都定好了HR怎么还问你呢？都说是&b&坑&/b&了。这个问题问应届生，就是有意逗你，看你是不是一个过分看重钱的守财奴，也看你对金钱的反应，从而推测你未来多久会跳槽走人，预测你的稳定性。&/p&&p&这里，HR问此问题，没毛病，也没人品问题，这也是用人单位需要的考核方法。作为应届生的你，可以用太极拳法打回去：“&b&我相信，在我的持续努力之后，公司会给我相应合理的报酬。这也是对我的一个激励，希望您能帮忙争取。&/b&”&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da886a0c3063fda60531f7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&348& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-da886a0c3063fda60531f7_r.jpg&&&/figure&&p&实际上无论什么单位，哪一个岗位，公司都已经事先拟定好了每个职位的相应级别。我们用一个简单的“&b&工资级别图&/b&”（如上表格）来示意。（注意下，是示意，你别追究你那个城市、哪个岗位的工资跟表格是否相符）&/p&&p&比方说这家企业工资分4个档次，每一档又都有ABC等3个细分级别的区分，共计12个职位级别，对应着12种工资级别，每个级别当然都有相应的工资预算范围。当一个职位出来后，人事会将之&b&定岗&/b&，所以这岗位的工资范围早已定好，求职者能够谈判的余地实际上已经很有限。你谈判工资所能做的，实际上就是&b&争取工资预算的上限&/b&。&/p&&p&由此可见，&b&应届生、一般作业员、初级办公室职员、助理文员&/b&等，这些&b&初级岗位&/b&的工资&b&无需谈判&/b&。&/p&&p&比如，工资表格中，对于1A的工资，一般就是当地的城市在岗职工当年的最低工资标准，2A工资级别的下线实际上就是应届生的工资数额，在同等学历情况下顶多因为是否985还是211的，给你个上下几百块的差别。&/p&&p&企业跟各城市的社保局调整社保基数一样，也会每年调整这个“最低工资标准”，你是无权谈判的，问你期望薪资多少，你&b&打个太极拳&/b&就行了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-44b5af3166afefa3d6638_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-44b5af3166afefa3d6638_r.jpg&&&/figure&&p&不过还要注意下，尽管这初级岗位对应的工资已经很低了，但&b&HR在这一步中，还会尽可能多地砍你的工资&/b&。他们会通过&b&“你的学历不高”“你还没拿到学位证”“你好几门功课不及格”“你外语水平一般”“你专业不对口”“你没有工作经验”“你之前不在这个行业”&/b&等等借口，让你&b&实习期免费&/b&，还要在你已经很低的&b&基本工资上再砍你一刀&/b&。所以，当你发现工资比同学低了几百块，就得据理力争，&b&死守这家公司针对应届毕业生的工资底线&/b&。&/p&&p&以上讲了这么多，就是告诉你，&b&初级岗位可以使用太极拳法&/b&，尤其在你上家工资很低的情况下，包括工资为0时（应届生）。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cb55dfbb0230_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cb55dfbb0230_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&“太极拳法”谈工资什么时候不能用？&/b&&/u&&/p&&p&那么，假如你是&b&往届生&/b&，目前来面试，想跳槽过来，还能打太极拳不？&/p&&p&刚刚那种“&b&努力就给我合理回报&/b&”的回答方法，&b&就不能用了&/b&。你又不是应届生，你已经有了市场价值区间，且可谈，你还来忽悠？别被反忽悠了。&/p&&p&在我本科毕业三年时，我在德尔福汽车部件公司上班，大致月薪&b&1万元&/b&。此时，有个同龄人从苏州跳过来，关系熟络之后，我们就聊到工资。他工资实际上只有&b&5千5&/b&，他原来苏州时的工资已经达到了&b&5千&/b&，涨幅这么小，才10%，实际上是他“咎由自取”。面试最后谈工资的时候，HR问他期望薪资，他说：“感觉浦东这边经济水平也跟苏州差不多，我想工资也会差不多吧，并且我相信，&b&我努力工作奉献，公司会给我合理的工资&/b&。”&/p&&p&HR笑嘻嘻点了头，回去后，他收到了HR的Offer，&b&月薪5500&/b&,只比原来多了500块。&/p&&p&无独有偶，也是当年，我一个在安徽奇瑞汽车的大学同学，也跳槽进了上海的外企。后来他跟我说，工资要低了，当初不了解上海的行情，谈工资时也跟HR说了“&b&自己努力工作，公司肯定会给与相应的报酬。&/b&”这HR还是个德国美女，也笑嘻嘻答应了他，并做下了记录。结果月薪税前4000，低确实低了，但你自己让HR给你安排的工资，且你原来月薪才1900，现在HR给你4000，人家也没错，够意思了。&/p&&p&可见，当你有工作经验之后跳槽谈工资时，这太极拳不能再打了，否则吃亏的是你自己。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d86c03b58dcba0533e3ffc597d61ea10_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d86c03b58dcba0533e3ffc597d61ea10_r.jpg&&&/figure&&p&那么，非初级岗位的跳槽人士，如何谈工资呢？来看&b&第二部分（“区间谈判法”谈工资）&/b&。&/p&&hr&&h2&&b&教你如何谈工资：二，区间谈判法&/b&&/h2&&p&&u&&b&1）能反问“根据我的能力你能给多少”吗？&/b&&/u& &/p&&p&&b&可以反问，但不要这么直来直去。&/b&“根据我的能力你能给多少？”实际上就是问“我值多少钱？”这句话得变成这样的问法才好－－“&b&你们这个职位的预算大概多少？&/b&”&/p&&p&你得明白，人事跟你谈工资的目的，就是要在现有职位预算的基础上，跟你成交。比如，该岗位的预算是6-9千，HR会争取在6-7千跟你谈成。所以，你问“&b&我值多少钱&/b&”这样一个具体数字，对方是不能回答你的，HR有的是一个&b&工资预算区间&/b&。&/p&&p&同时，“根据我的&b&能力&/b&你能给多少？”这里突出了你的能力，对方会下意识去评估你各个方面的能力，会去想之前面试中是否有疏漏的地方，开始询问你的证书、获奖情况、学业成绩、英语水平、口语等等基本要求，说不定还会突然叫来部门大领导以及其他相关部门的领导，给你增加一次面试。这都到了复试结束谈工资的时候了，你自己再给自己&b&加戏&/b&，&b&徒增变数&/b&，这是犯二。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cde2f53be5f34d3904fd09faf0f43e38_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cde2f53be5f34d3904fd09faf0f43e38_r.jpg&&&/figure&&p&当然，你反问对方工资预算区间之后，大多数HR也不会那么傻，被反问了还告诉你。你接下来的任务是，通过进一步交流，了解到对方的下线6千，&b&更重要的则是上限9千&/b&。&/p&&p&实际上，你在来&b&面试之前&/b&就可以多方获取这个预算区间。面试中，在HR问你期望薪资前的面谈中，你就可以先示意“这职位月薪1万5可行不？”对方言谈举止中会告诉你“没这么高。”然后你接着往下问“13K行不？”“11K行不？”最后“10K总可以吧！”这种切香肠式地去探得对方的9K上限，这是更高明的方法。&/p&&p&猜数字游戏“&b&高了低了&/b&”相信你也玩过，到了用武之地了。最后，当你要到10K时，不让步了，对方会去找领导商量，评估是否要给你预算外再拔高1千，你此时才达到了谈工资的目的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c53eab8bbf4c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c53eab8bbf4c_r.jpg&&&/figure&&p&反过来推测，如果跟你全程谈工资中，HR都没有一个“&b&要跟领导商量一下&/b&”的插曲，她自己一个人就可以做主，说明你没能争取到该职位&b&预算区间中最高的工资&/b&。&/p&&p&以上，&b&反问职位预算区间&/b&，是我们今天所讲的“&b&区间谈判法&/b&”之一。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ceb65b47df2c5b20e04dfe9c998d219_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ceb65b47df2c5b20e04dfe9c998d219_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&2）可以直接重复简历中的期望薪资吗？&/b&&/u&&/p&&ul&&li&&b&简历中要不要写期望薪资？&/b&&/li&&/ul&&p&有人会说，自己的简历上并没有写明期望薪资。那么，你自己找工作，你不清楚自己的市场价位，连期望薪资自己都不知道？&b&知道，却又为何不写呢？&/b&这是一个很纠结的问题，不信你百度、搜狗试试看，“简历中写不写期望薪资”，就没有标准答案。&/p&&p&我的建议是，&b&简历上最好写上“期望薪资”&/b&。&/p&&p&当下的中国人才市场，是个确定无疑的&b&买方市场&/b&，人太多，职位难求。所以，你投递一个中意的职位之后，留意下该职位的“投递量”，你会发现排在自己之前的已经有了成百上千份简历。在HR&b&首轮初选&/b&简历的过程中，她的目光能落在你身上的时间，平均大概&b&5秒钟&/b&。这5秒钟，&b&她需要捕捉什么信息呢？&/b&&/p&&p&当然是4个硬指标：&b&年龄、性别、学历，还有期望薪资&/b&。大家注意下，这4个硬指标，硬到什么程度？！甚至你叫啥（姓名），她根本都不看。长得帅还是靓？也不看。你打开大多数JD，会发现每份职位确实都规定了年龄、性别和学历要求，而最后一个更大的要求则是公司对这个&b&职位的预算&/b&，你的期望薪资是否在职位预算之中，这也是最关键的硬指标。&/p&&p&所以，在初选简历的5秒钟之内，你的简历如果不能让招募专员捕捉到这4个信息点，你的简历就已经首轮淘汰了。当然，你的期望薪资写得&b&过高、过低、不写、“面议”&/b&等，也基本会被淘汰。可见，写成“&b&可议&/b&”的人自认为聪明，实际上已经失去了大多数面试机会。&/p&&p&人事专员从1000份简历中初选出来了比方说50名候选者，这个淘汰概率就是&b&95%&/b&的样子。好家伙，这是一个不对称战斗啊！所以，&b&期望薪资最好写上&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-82d090c569_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-82d090c569_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&期望薪资写具体的数字，还是一个区间？&/b&&/li&&/ul&&p&此外，简历中写了期望薪资，还增加了很多好处，让新东家知道你对自己有明确的市场定位，同时你自己无形中淘汰了大量的&b&骚扰电话、低质企业、低薪岗位&/b&，最后，在面试最后的薪资谈判中增加了砝码。&/p&&p&简而言之，&b&简历上的期望薪资&/b&，是我们工资谈判中的另一个杀手锏，也是一种“&b&区间谈判法&/b&”。&/p&&p&我们知道，每个职位都有预算区间，当你的目标薪水不在这个预算区间之内，你显然不会收到面试电话。你的期望薪资如果也是个区间，则&b&区间对区间&/b&的重合度，要远远比&b&点落入区间&/b&的可能性要大得多。&/p&&p&所以，简历上的期望薪资那一栏，&b&当然不要写一个孤零零的数字，而是写一个工资区间&/b&。比方说，你目前月薪5000元，期望薪资则写成元更好，远比你直接写个目标薪水6500元要来得好。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b65ca70bec8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b65ca70bec8_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&如何运用“期望薪资区间谈判法”？&/b&&/li&&/ul&&p&在面试时，你已经亲身来到了这家公司，实际上你也是在面试它。你此刻可以根据现场对这家公司的整体感受、你刚刚面试中发挥的水平、这家公司该职位的实际要求，以及你对刚刚见面的HR和部门主管的喜好程度等因素，自我综合评估，选择中的更具体的位置，也就是临场综合发挥，告诉对方的期望薪资数值。举例如下。&/p&&blockquote&这是一家土豪公司，而且还急缺人，你面试也发挥很好，则说&b&税后&/b&8000是你的期望值，希望对方能满足；&br&遇到一家世界500强，竞争激烈，你很想进去，人家面试中也嫌你资历尚浅，你就说这个期望薪水下限6000是&b&税前&/b&月薪；&br&发现HR不错，主管居然是你的校友，你私下加个&b&微信&/b&，请他透露下公司薪酬架构并帮忙给你争取下更高的工资；&br&面试发挥失常，又特别想进这家公司，因为是好行业且他们是行业龙头，你就回答工资能接近你薪资薪资&b&下限&/b&6000即可；&br&你面试发挥感觉超好，志在必地，则强调工资&b&上限&/b&8000；&br&面试现场才发现，这是家制度不健全的小公司，你都有点不情愿来了，不妨说简历上写的8000确实是&b&税后到手&/b&所得，这是你的期望薪资，&b&一分不能让&/b&；&br&......&/blockquote&&p&总之，当HR问你“&b&期望薪资多少&/b&”时，你可以&b&重复下你简历上的期望薪资区间&/b&。此时，HR一般也会继续追问你具体的数值，你可以临场发挥&b&选一个期望薪资中的数值&/b&，税前税后也听你安排，也可以&b&说回去考虑一下，明后天告知对方&/b&。&/p&&p&实际上，期望月薪元，看起来也才上下2000块，实际上这是一个目标月薪从有六千多元跨度的&b&巨大区间&/b&。这在简历投递之时，就已经限定了工资下限，可确保垃圾公司不骚扰你，避免了那种纠结“&b&要不要去面试&/b&”矛盾；在整个面试过程以及你新单位入职之前，都给了你巨大的工资谈判空间；并且给你增加了Offer选择的灵活性，你可以多备几个Offer，以防万一首选的东家突然&b&变卦&/b&。&/p&&p&这是另一种&b&区间法谈工资技巧&/b&，也是应对HR现场问工资的良方。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0f13e94c8fcb45ed74abc457eeb69162_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0f13e94c8fcb45ed74abc457eeb69162_r.jpg&&&/figure&&p&“简历上期望薪资设定为一个&b&区间&/b&”“工资谈判时先问预算&b&区间&/b&”，并称“区间谈判法”，这是我本人在&b&2009年&/b&整理跳槽案例时，总结出来的绝招，那时候的百度、搜狗、搜狐、Google都是搜不到的。没想到当下&b&2018年&/b&初，已经&b&变成了全国皆知的秘密&/b&。专利不专利的，就不谈了，光这近十年期间，这招真的屡试不爽，在我亲自指导下的成功跳槽者，就有上千人，已经给他们增加了平均&b&30%&/b&的收入……&/p&&p&你收藏下，&b&记着下次找工作的时候用到，或者转给你要求职的朋友试试看。&/b&&/p&&hr&&h2&&b&教你如何谈工资：三，组合拳法&/b&&/h2&&p&HR面试中问：“&b&你的期望薪资是多少？&/b&”其实，这就是谈工资的序幕开启了，我们看绝招三－－&b&“组合拳法”谈工资&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ccdbf8b3a1e60_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ccdbf8b3a1e60_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&什么是“组合拳法”？&/b&&/u&&/p&&p&大家注意下，“你的期望薪资是多少？”这是一句很含糊的问法，貌似很直接，“&b&工资&/b&”你要“&b&多少&/b&”，但这工资，是一个包含各种薪酬、奖金、福利在内的&b&综合报酬&/b&，却不是一个你可以报出来的具体&b&数字&/b&。&/p&&p&如何理解呢？比方说，一个陌生人刚见面，问你：“&b&你做什么的？&/b&”这里，“做什么”就是一个非常广的概念，包括身份、行业、职务，以及各种场合下你的属性。所以，&b&非常难&/b&回答，你也不知道对方的来历和意图。&/p&&p&到了面试中，HR问你期望薪资，实际上就是&b&混淆&/b&你的试听，让你在潜意识里用月薪具体数值来替换本该对应的公司整体工资福利。&b&这里有个误导的作用，所以，这才是坑&/b&，属于我们面试三大坑之一。这坑影响深远，一般都要入职几个月甚至&b&几年&/b&之后，才会陆续发现当初回答这个问题时被挖坑了。&/p&&p&所以，我们的“&b&组合拳谈工资法&/b&”，应运而生，是为求职者来考虑的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1be766b42a25dd5118c5bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1be766b42a25dd5118c5bf_r.jpg&&&/figure&&p&整体来说，“组合拳法”包括如下你必须知道的&b&薪酬要素&/b&，也是你留在心里想问HR的问题。&/p&&blockquote&&b&【一】请问咱们公司的薪资结构是什么样子的？&/b&&/blockquote&&ul&&li&我的合同是不是跟公司直接签，还是跟第三方派遣公司？&/li&&li&第一次签几年？试用期3个月还是6个月？&/li&&li&五险一金是否齐全，给所有员工都交吗？&/li&&li&每个月的基本工资之外，有绩效工资吗？大概什么比例？&/li&&li&每月的餐补呢？&/li&&li&话补？&/li&&li&有没有车补？&/li&&li&出差补贴呢，什么标准？&/li&&/ul&&blockquote&&b&【二】同时，我想问下，咱公司的全年工资架构如何？&/b&&/blockquote&&ul&&li&一年是12个月工资不？有没有13薪？写进合同里去吗？&/li&&li&此外，有没有季度奖，半年奖，或者其他绩效奖金？&/li&&li&年终奖是什么样的一个比例？去年公司发年终奖了没？一般约等于几个月工资？&/li&&li&带薪年假一年是多少天？病假呢，多少天？&/li&&li&公司有年度旅游计划不？去年去得哪里？&/li&&li&公司有给员工子女提供的保险计划不？免费托班呢？&/li&&/ul&&blockquote&&b&【三】另外，公司对于我们员工的激励机制，大概什么样子？&/b&&/blockquote&&ul&&li&有没有固定的年度加薪？一般几月份发生，大致涨薪幅度是多大，去年和前年的年度加薪幅度各百分之？&/li&&li&年度加薪之外，还有没有其他调薪机会？一般几次，分别在几月份？每次调薪幅度多少，跟年度加薪冲突吗？&/li&&li&公司有没有期权和股票激励计划？能否详细说下具体的激励计划？&/li&&/ul&&p&大家看下，以上&b&三大类近20来个&/b&具体问题，都属于&b&期望薪资的范畴&/b&。我不一定全列出来了，你可以具体情况再增减。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4df7d0ee554edd75cf1fa81_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4df7d0ee554edd75cf1fa81_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&组合拳如何打出？&/b&&/u&&/p&&p&到了这里，你才发现，期望工资居然包含这么多内容，还好看了这篇的文章，不然就被坑了，真的要成为井底之蛙了。那么，&b&这组合拳如何打出呢？&/b&&/p&&ul&&li&&b&打出的时间技巧&/b&&/li&&/ul&&p&此时已经在面试，HR问你：“曹浩喨先生，请问您的期望月薪是多少元？税前的。”&/p&&p&此时，&b&你如何回答呢？&/b&你得想下，自己简历上的期望薪资是怎么写的，薪水区间如何设置的。你早就准备好了，比方说之前月薪8K，则说“我的期望薪资是10-13K”。对的，此刻你就是将简历中你写的&b&“期望薪资”，再次口头抛出去&/b&。对方只给了你几秒钟的反应时间，你得赶紧回答，当然，也可以反问下对方：“您这个岗位的预算区间大概是多少？”具体方法，上文（教你如何谈工资——“太极拳法”）中也讲过了。&/p&&p&以上，这才是常理，也是正常交流，你是&b&没有时间&/b&去打出组合拳的。HR是在等你的回答，而不是让你连珠炮似的反问：“薪资结构是什么样子的？......全年工资架构如何？......你们有没有股权激励计划，能详细说明不？”&/p&&p&这种连珠炮的反问方式，不但不礼貌，时间也不够，且对方也显然不会回答你这么多。你该做的就是，针对如上组合拳中的这么多问题，自己事前列个清单，通过各种途径搜索下答案，将不确定的那几个（&b&远小于10个&/b&）拿出来，问这位HR。&/p&&p&这位HR很可能就一刚毕业自己月薪才小几千的女大学生，她对如此详细的薪资架构肯定不懂，啥激励计划更一无所知。她接下来能做的，要么下意识里认为你就是个&b&守财奴&/b&，“此人掉钱眼里去了”，随后在主管那里将你&b&黄掉&/b&；要么，她会将她的领导比方说人事经理和总监叫过来，对付你。人事总监啥人没见过？过来忽悠你一下，然后将你婉拒“&b&回去静候佳音吧，曹先生，您是人才，我们两周内给您答复。嘿嘿！&/b&”&/p&&p&时间技巧用到这里就是：大组合拳得面试前准备好，并且面试中被问期望薪资时打出小组合拳。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b7bd2ef620d4d3cf642_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b7bd2ef620d4d3cf642_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&有的放矢&/b&&/li&&/ul&&p&面试是个紧张的过程，在对方问你“期望月薪多少”时，你有这本事力挽狂澜，不作答而是反问，并将对方问得知无不言、言无不尽、遍体鳞伤不？显然不可能，且你的脑袋不够用了。&b&你得有的放矢&/b&：先谈下基本月薪，再询问下组合拳清单中自己&b&还不确定的几点&/b&。&/p&&p&很少有求职者能在现场问资方的HR这么多问题的，大多数HR也只有个&b&税前月薪&/b&这个概念，哪来那么多的工资架构还年度季度工资、绩效奖、每年调薪的？生意不稳，市场波动，谁知道明年是否加薪，加薪幅度多少？这都2018年了，还当做七八十年代的计划经济？根本没这计划。至于股权激励，那是发不出工资的创业公司才用这一招挽留人才，如果你是个人才，他们谈工资的开头第一句话就会告诉股权激励计划。你见过三桶油四大银行，或者通用汽车大型外企，还是你今年去面试BAT华为，他们跟你谈给你千分之5股权的？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-506ac6c8bdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&275& class=&content_image& width=&410&&&/figure&&p&所以，谈工资的功夫，在面试之外，最好&b&事先&/b&就了解到这些信息，甚至面试前联系上面试官请他吃个饭，这期望薪资的组合拳，才真的落到了实处。&/p&&p&说到底，对方问你期望薪资时，你要知道&b&工资是一套组合拳&/b&，你得有的放矢&b&询问下自己最不确定的部分&/b&，尤其是月基本工资谈无可谈的情况之下。&/p&&hr&&h2&&b&教你如何谈工资：四，平均值法&/b&&/h2&&p&对于面试中谈工资，我们刚刚已经介绍了三种方法，下面介绍最后一个&b&压箱底&/b&的绝招。 &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b12ec3fe2b09437feca41e2bc52caf16_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b12ec3fe2b09437feca41e2bc52caf16_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&谈工资的核心是什么？&/b&&/u&&/p&&p&有人说，谈工资的核心是谈。只能算对了一小半，如果真能通过谈就能谈出高收入，那我成天在家对着墙练口才，不就解决问题了！？&/p&&p&远非如此，你得明白&b&中国之道&/b&，中国任何事情都有她的招数，而不是你想象出来的常理、方法。你心里想着&b&好好学习&/b&，你的成绩不一定能上去，反而适得其反，&b&压力过大&/b&，成绩下降。同样，你&b&成天想着赚钱&/b&，反而变成了墨菲定律，越想越穷。到了工资这里也一样，谈工资的核心绝不是谈，&b&你想靠着嘴皮子去谈得高工资，结果越谈越低&/b&，这就是现实。&/p&&p&中国之道，是我们立足于中国做事的&b&一切&/b&基础，你的人生和整个职业生涯的发展，都必须建立在这个载体之上。用到当今中国的职场上来，包括谈工资，几乎一切套用西方的理论，在中国大多是行不通的。&/p&&p&以上这几句大道理，是应届生和醒悟较晚的职场人，难以明白的地方，我们就选职场常见现象来举例，让你&b&恍然大悟&/b&。&/p&&blockquote&某个同学还没毕业就进了好单位，并不是因为TA成绩有多好；&br&升职加薪，并不主要看你工作能力和表现，有多强；&br&被裁员失业了，不是因为你平时工作不够努力；&br&毕业多年后，评估下你的同龄人谁富裕，并不是看你们目前谁的工资最高；&br&求职成功关键在于获取面试机会，而不是看你的简历写得如何漂亮；&br&面试成功的关键，在于面试官，而不是你所谓的面试技巧或临场发挥，更不在于你背熟的“面试100问”；&br&面试最后一轮工资谈判，其实这&b&谈工资的功夫也在谈之外&/b&；&br&......&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-26e274ee7c10f63f66f963d9b90f41eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-26e274ee7c10f63f66f963d9b90f41eb_r.jpg&&&/figure&&p&以上，大家是不是不得不承认？“&b&选择＞努力&/b&”都快成为社会共识了，你有啥不承认的？&/p&&p&等一等，我们看下最后一条，“&b&这谈工资的功夫，在谈之外&/b&”，这啥意思？&/p&&p&其实好理解，决定你工资高低的就&b&仨&/b&因素，也是你&b&谈工资的核心&/b&：&b&企业好坏、职位匹配度、原来的工资&/b&。&/p&&p&这仨，都好理解，确实它们决定了几乎我们工资的全部。啥面试技巧、工资谈判、临场发挥、文化匹配、公司未来上市计划的，等等，这些都跟我们现在要谈的工资无关，&b&工资就真金白银，不来虚的&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b59b5b3a38eca1eda09d757d965ff44a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b59b5b3a38eca1eda09d757d965ff44a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&企业好坏&/b&，这就是载体的选择，对工资的影响是强大的。你本科毕业3年进了BAT京东或者华为，无论你做啥工作，你的月薪好歹&b&万把块&/b&；你的同学看到高房价心灰意冷，回了三线城市，他以及她求职时，翻遍了整个城市，所获得的月薪就是&b&三四千块&/b&，终于碰到了一个4300的月薪，高兴得不得了。&/p&&p&&b&职位匹配度&/b&，实际上就是你所拥有的技能，跟该岗位的职位需求（JD），这两者吻合的程度。你英国归来的金融硕士，在国外已经有了一年的&b&投行经验&/b&，现在跑国内大城市的小财富公司做&b&顾问&/b&去了，告诉你月薪2万，结果第二个月发第一个月的工资，到手才4000，第四个月公司关门了，据说这叫“跑路”？妈的，还差三个月工资没发呢！突然失业了。这次轮到你心灰意冷了，父母上百万给你国外读书，在你失业大半年后还得他们来托关系，最终你进了老家的小商业银行，做了&b&桂圆&/b&。工作任务繁重，成了“作业员”，不过好歹还算稳定，月薪3千8，虽然不及当初想象的三四万。&/p&&p&&b&原来的工资&/b&，这就到了我们的重点了，现在你跳槽中谈工资，你要一万还是八万？你得拿出你上家的工资单啊。新公司问你要上家的工资单和工资证明，这是应该的。所以，这里就简单了，你还谈啥期望薪资呢？新公司给你的工资，取决于你目前的工资啊。自己看下，你简历中的“目前薪资”写得多少，你今天来“谈工资”就主要看你&b&上家的工资&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-96fab15694f7aae414ad779b416ec90a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-96fab15694f7aae414ad779b416ec90a_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&“平均值法”如何谈工资？&/b&&/u&&/p&&p&有人问：如果HR问我上家工资，我告诉他了，然后他以此来压低我的期望工资，怎么办？&/p&&p&告诉就告诉呗，告}
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软件开发；社会经济咨询（投资、教育咨询除外）；会议及展览服务；办公服务；市场管理；呼叫中心；职业技能培训(工商登记前置审批项目除外)；其他企业管理服务(以承接服务外包方式从事企业管理)；信息技术咨询服务；其他未列明商务服务业（自费出国留学中介服务，大型活动组织服务）；出国留学咨询；移民信息咨询；职业中介服务；其他人力资源服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)〓
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个人觉得还是万宝盛华好，万宝盛华WOWtalk是万宝盛华旗下品牌，全球有将近3000家分支机构，它们和全球知名院校及权威职业教育机构联合研发前沿职场课程，提供基于管理、业务、技术、办公室及IT等岗位职能的在线职场语言课程，为职场人士提供全方位语言及职场教育解决方案，多元化可选择范围广。另外，WOWtalk还提供全天候真人在线互动学习平台，大大增加培训学习的趣味性。
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保安驾校报名电话是1。。。如果您觉得正确或者采纳的话，麻烦给我好评哦，谢谢。
我们公司的总经理还是万宝盛华招来的，很有作为的领导，已经带领公司成功拿下多个项目，本来以为万宝盛华应该是比较擅长这种高级管理人员的招聘，但是没想到后来招的大学生...
51talk无忧英语呢，主要是菲律宾外教，好像只有在线一对一上课这种模式，网上言论铺天盖地的，有好有坏，也说不清是好是坏！官网明写着15块钱一节课，其实要报一年...
根据选课、选择老师的不同都是不同的。你可以现在网上多找几家一对一上一下体验课。官网的报价一般都比在天猫开的店要贵一下，可以去天猫看看有没有合适的套餐。多比较几家...
答: 想要找靠谱的，找个能教你技术的店里，学校那些地方时不行的，学了回去都开不了店。之前我也去过很多的地方，上个月去考察过杭州的喧研记包子，去他们店考察过，面皮口感，...
答: 这个还是有很多的。
唐云美术教育地址：郴州市北湖区电话：
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湖南高等教育中心地址...
答: 计算机科学40年代数字计算机产生后，计算技术（即计算机设计技术与程序设计技术）和有关计算机的理论研究开始得到发展
答: 山香的培训和教材都很好，书本上的重难点和老师们的讲解，学员们都能接受呢。加油吧！
每家运营商的DNS都不同，而且各省的也不同。你可以问问你的网络提供商，他们会告诉你的。（也可以通过分别访问域名和IP来检查DNS是否正常，访问域名不行，而访问IP可以，则说明DNS设置不对）
另外，如果ADSL-电脑没问题，一般ADSL-路由器也没问题的。而且采用ADSL拨号的话，DNS可以不设置的，拨号成功后会自动取得DNS服务器。
问题可能出在路由器设置上。进去检查一下吧。看看上网方式，上网用户名密码是否正确。
（有个问题要注意一下，有些地方的运营商会限制使用路由器或者限制接入数量，一般是采取绑定网卡MAC地址的方式，如果路由器设置都正常，试试路由器的MAC地址克隆功能，把电脑网卡的MAC复制过去）
根本就没有正式的国际驾照，如果到国外开车，正式的程序：
1、到公证处办理驾照的公证书，可以要求英文或者法文译本（看看到哪个国家而定）；
2、拿公证书到外交部的领事司指定的地点办理“领事认证”，可以登录外交部网站查询，北京有4、5家代办的，在外交部南街的京华豪园2楼或者中旅都可以。
3、认证后在公证书上面贴一个大标志；
4、有的国家还要到大使馆或者领事馆盖章一下。
偶前几天刚刚办过。
铝属于两性金属，遇到酸性或碱性都会产生不同程度的腐蚀，尤其是铝合金铸件的孔隙较多，成分中还含有硅和几种重金属，其防腐蚀性能比其他铝合金更差，没有进行防护处理的铝铸件只要遇到稍带碱性或稍带酸性的水，甚至淋雨、水气、露水等就会受到腐蚀，产生白锈。
解决的办法。
铝铸件完成铸造后，在机械加工前，先要进行表面预处理，如预先对铸件进行喷砂，涂上一道底漆（如锌铬黄底漆），在此基础上再进行机械加工，以避免铸铝件在没有保护的情况下放久了被腐蚀。
如果是下拉的，只有党员而没有预备党员一项，可填党员，但如果是填写的，你就老老实实填预备党员，填成党员对你没什么好处，填预备党员也不会有什么吃亏。
迪曲及摇滚乐都属于过分激烈的音乐，长期听这种音乐，会使孕妇的神经系统受到强烈的刺激，并破坏心脏及血管系统的正常功能，使人体中去甲肾上腺素的分泌增多，从而使孕妇子宫平滑肌收缩，造成胎儿血液循环受阻，胎盘供血不足，引起胎儿发育不良，同时这也是造成流产或早产的原因之一。
银行卡开通网上银行、手机银行、电话银行等渠道交易时，需要预留一个支付密码，用来对外转账支付用的，这个密码不是查询密码，也不是网上银行的登陆密码。工行手机银行“支付密码”是您通过手机银行（WAP）办理对外转账汇款、缴费付款、消费支付等业务时使用的密码。支付密码包括动态密码和自设密码两种类型。动态密码是指口令卡密码，如果您是自设密码客户，在办理对外支付交易时必须申领电子银行口令卡。
有以下方法进食：
1.取当归5克、黄芪3克、通草5克，每天用这三味中药煮成一碗药汁，在给产妇吃的各种食物中都加上一勺，这样中药的气味不重，又能起到补气血、通乳的作用。同时，三味中药的用量不大，适合身体虚弱的人慢慢调补，而且不会上火。
2.把红枣洗净后放入铁锅炒到表皮发黑，放入瓶中待用，每天取炒过的红枣4-6粒，桂圆4-6粒，冲水泡茶经常饮用。内火重的人，可以加枸杞子6-10粒一同饮用。红枣经铁锅炒制后具有暖胃的作用，同时炒制后的红枣易于泡开，能全面利用其营养成分，所以每天饮用此茶能起到补气血、调脾胃、治失眠、止虚汗的作用。
3.取鳝鱼1斤、瘦猪肉半斤，放入生姜5-8片、葱2-3根、蒜10瓣，再加入调味品红烧，经常食用可以起到补肾、去肾寒、补血的作用，可以治疗浑身酸痛、腰膝酸软、四肢无力等。
需看您的贷款用途，申请贷款，针对您具体申请贷款的执行利率、金额、贷款期限以及贷款还款方式的信息，需要您申请贷款后经办行在具体审核您的综合信息，贷款审核通过后才能确定。
怀胎十月一朝分娩，不管用什么方法都很难做到绝对不痛。无痛分娩的无痛也只是相对的，因为分娩时用的麻醉剂用量很小，所以产妇仍然能感觉到宫缩的存在。无痛分娩只是设法让疼痛变得可以忍受一些而已。其实，准妈妈的精神状态若处于紧张、恐惧、焦虑、信心不足之中，也会增加对疼痛的敏感度，因此，准妈妈做好精神上的准备，也是减轻疼痛感的一个好方法。
我用的就是国产的化妆品，伊肤丽佰，效果很不错。
洛阳高考美术培训素描的基础知识有哪些？工具的选用取决于画家所想要达到的艺术效果。深入刻画，按照“从整体到局部再到整体再到局部”的规律来塑造物体的形体，塑造时候要注惫物体的体积感、质感。
洛阳美术培训机构的老师还建议学员调整画面的整体色调和虚实关系，突出主体，加强空间感，画面主、次物体之间要有空间的区分，物体附近的衬布要适当的刻画的实些。
成都中山职业技术学校的幼师专业非常好，学校是公办。免学费的，地址在成都双流，我把他们学校李老师电话给你：
QQ和微信：
中考志愿填写一般在网上展开。
信号不调制展开升空天线太长，无法架设。根据波长与频率的关系，频率越高波长就越高，而天线的长度是四分之一波长，如果低频就必须很长的天线。调制之后频率提升了 增大了天线的长度 抗干扰能力也减少了
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相关问答：123456789101112131415最近在房子到期了，正在找新窝。本来说，中介作为服务行业，应该是更好的为掏钱的人服务才是，可惜北京的中介偏偏有专业欺负租房者趋势。加上本身也认识一些中介，练就了一眼识别中介的本领，估计有人用得上，所以写出来和大家交流。&p&先说什么地方有房东，其实哪里都有，很多人觉得豆瓣上多，其实不然，58、赶集等等也都有，但是要快！一般 5 天以上的信息都已经失效了。注意，所有粘贴广告的基本都是二房东和中介（不排除极少数房东），所以一定不要看，一定不要信。&/p&&p&中介，尤其是二房东，它们是最烦人的东西，即使各网站各种手段连连，但是中介还是铺天盖地，所以有下列情况的的，基本是中介，当然有可能是房东，不过可能性比较低，凡事没有绝对不是？硬要较真没什么意义，自己去大批量的打电话一试便知。&/p&&ul&&li&&b&过于详细的交通信息和生活信息&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&举例：小区附近交通十分方便，步行5分钟到地铁，楼下就是xxx 路、xxx 路、xxx 路公交站。对面是家乐福超市，麦当劳，周围有多家银行，饭店，菜场，干洗店，是个绝佳居住的好地方！&/p&&br&原因：中介爱这么写，房东自己很少写这么详细。当然，个别网站提供这种信息生成，所以需要看一下网站。不过房东很少生成这个……&ul&&li&&b&过于详细的的家具信息&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&举例：电视/冰箱/洗衣机/空调/窗户/床/抽油烟机/煤气灶/……&/p&&p&原因：中介会写的非常详细，房东写的不会非常详细，不过这条分辨性不是非常好，可以结合其他的一起来。&br&&/p&&ul&&li&&b&非常方便的联系时间&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&举例：随时联系、24 小时开机、等您咨询&/p&&p&原因：大多数房东不会写这种东西，但是现在一些中介也学坏了，也写上 5 点之后看房之类的。不过写了很多您的，一般都是中介，而且是菜鸟中的菜鸟。有人说北京人爱说您，但是等您咨询这种话大家可以去查一下各种介绍试试，看看是中介多还是房东多？&/p&&ul&&li&&b&标题&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&举例：(单间出租)人民大学紫金庄园 3室1厅 精装修 朝南正规主卧带阳台(个人)&br&&/p&&p&原因：&/p&&ol&&li&多小区、多地名是为了做针对本网站搜索的 SEO，有这种行为的中介无疑&br&&/li&&li&正规主卧这种词，一般只有中介说，带着正规两字的，一般都是中介或二房东&/li&&li&括号里面的东西一般只有中介说&/li&&li&精装修、中等装修、简单装修、豪华、拎包入住等词房东很少在标题中阐述&/li&&li&南北通透等词，一般只有中介说&/li&&li&精简词语，比如「精装南向主卧阳台 1500」，因为标题是有字数限制的，房东一般很少会注意这种事情，但是中介长期浸淫，玩的很开。&/li&&/ol&&ul&&li&&b&以下信息不要相信&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&ol&&li&「我是房东」中介都这么说&/li&&li&「无中介费」是的，因为你押金要不回来&/li&&li&「xx 平米」50平米的房子它能隔出来 3 个 20 平米的房子，可神奇了&/li&&li&装修程度，完全不要信，很多中介照片都是百度临时搜的&/li&&li&「距离车站 xx 分钟」不要信，自己百度地图查一下&/li&&/ol&&ul&&li&&b&例外&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&p&对房屋本身介绍详细的，图文并茂介绍详细的，这种一般是房东（多见于豆瓣），中介没心情写那么细。&/p&&br&&p&好了，如果这么干，基本可以过滤掉 90% 的中介，可是还有 10% 呢，所以这部分人需要打电话了。下面给出打电话的顺序：&/p&&ul&&li&「喂，您好，请问您是 xxx 先生/女士 吗？」常规打招呼问句，避免打错了电话。&br&&/li&&li&「我想问一下，您的房子租出去了吗？」注意，这句话一定要这么问，不要带任何房屋信息，这句往后的对话都是陷阱。因为绝大多数房东正常情况下正在出租的房子都会只有一套，所以如果问你在哪看到的，或者说哪里的房子，可以直接问是不是中介或二房东了。&/li&&li&「能简单介绍一下房子吗？」部分二房东会直接说没租出去，那么好，你介绍吧。只要是中介，肯定要具体问房子是怎么样的了。&/li&&li&「合同是和房东签吧？」避免部分二房东手头只有一套房的情况。二房东会傻呵的说是（比例奇高无比，智商大多成问题），房东大多会反应过来房东就是他自己。&/li&&li&「你是中介吧？」如果上面任何一句发现对方是中介，那么直接用这句，或者其他你随意的，只要证明是中介，果断挂之，后面会避免骚扰，中介们很烦人的。&/li&&br&&li&「房间能放下几张双人床？」这句话是问平米的。前面说了，说多少平米都是扯淡呢，那么日常生活中，双人床的大小稳定，占地面积合适，最能评价出房间的具体面积了。&/li&&li&「那好，那您看什么时候看房方便？」好了，如果完全没问题，是房东或者整租后准备合租的人，可以去预约时间了。注意，一定先说好，去看房之前会再打电话，因为后面会教大家一招怎么不出门先把房子看个大概。&/li&&/ul&&br&&p&发现有房东纠结自己写的很详细。其实是这样，作为房东，写的越详细越容易租出去，因为这样获取租房者的成本更低，比例更高。但是作为租房的人，非常专业详细的内容里中介比例越高。&/p&&br&专栏图片来自腾讯房产 &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//wuxi.house.qq.com/a/006.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&wuxi.house.qq.com/a/201&/span&&span class=&invisible&&.htm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&p&下期预告：《在北京租房：足不出户把房看》&/p&
最近在房子到期了，正在找新窝。本来说，中介作为服务行业，应该是更好的为掏钱的人服务才是，可惜北京的中介偏偏有专业欺负租房者趋势。加上本身也认识一些中介，练就了一眼识别中介的本领，估计有人用得上，所以写出来和大家交流。先说什么地方有房东，其…
&p&今天刚刚更新了我的公众号，以法律视觉提醒各位租客应当注意的十个法律陷阱，直接粘贴过来了:&br&&br&&/p&&p&1.在签订合同时，承租方首先要确认对方是房屋所有权人还是“二房东”（转租）。如果对方是“二房东”，风险非常大，建议租户直接向所有权人租房为佳。另外，尤其注意查看对方的房产证、身份证是否一致，防止受骗。&/p&&br&&p&2.房屋租赁合同中，注意写明房屋的坐落地址、建筑面积，房产证编号。（文末配有利于租客的房屋租赁合同模版供参考）&/p&&br&&p&3.达成租赁的意向后，对房东的特殊承诺记得写进书面的合同中，切勿相信口头承诺。一些房东在看房期间给予各式各样的口头承诺，但没有记载于合同中，如果房东反悔，而租户没有任何保障，只能吃哑巴亏。所以，应尽可能把承诺以书面的形式，客观可量化地体现出来。&/p&&br&&p&4.要关注水电煤气、电话、宽带这几项。注意宽带能否顺利安装，防止出租前已拖欠了大量的电话费或宽带无法安装等问题。合同中注明初始水电煤气的表值以及房东承诺“可顺利安装宽带、未有电话费、宽带欠费”的条款。&/p&&br&&p&5.决定租赁前，尤其注意清点屋内设施，防止租期结束后，房东要求租户进行赔偿。如果合同中没有书面确认设备状况，租期结束后，房东要求租户赔偿拒绝返还押金，吃亏的还是租户。设备无论自己有无可能用到，都应双方签字确认新旧程度、有无损坏并注明日期（比如：门窗是否工作正常，涂料、瓷砖、墙壁有无划痕、裂缝、漏水或脱落，管道有无生锈，厨房、浴室、地板有无漏水等）。&/p&&p&如果房屋或设备原有任何瑕疵，除了书面记录，再进行拍照记录并对照片进行描述和确认更佳。确认方式有：彩印照片，然后描述瑕疵并确认签字；如果彩印耗费时间，也可以通过邮箱、微信发图，然后房东回复确认，但必须在合同注明双方邮箱或微信号的名称，防止房东日后否认。&/p&&br&&p&6.切勿轻易放弃“合同起草”的主动权！合同十分重要，尽可能争取用自己版本的合同再双方协议进行修改,这样才能更好地维护租户利益。如果房东须签署房管局制定标准版本的合同，由于房管局的标准版本合同条款不是对租户最有利的，建议额外签署补充协议（文末配有利于租客的房屋租赁合同模版供参考）。&/p&&br&&p&7.实践中，房租有押一付一年、押一付三等方式。租客签约时处于谈判优势地位时，强烈建议在合同中将实际中的“押金”定为“履约定金”并保留收据，这将对租客非常有利。押金只能约束租客，但定金则能约束双方,租客碰到房东不维修、单方涨租等毁约行为，是有权依据法律要求双倍返还定金。&/p&&br&&p&8.如果租客处于谈判的劣势地位，房东不同意约定“履约定金”，则应要求房东签字确认退还押金的条件,条件应该精确和最大程度的客观可量化，防止房东以含糊理由在合同期满后扣除押金;此外，切记保留押金收据。&/p&&br&&p&9.合同中约定双方通讯地址和银行账号，防止房东拒绝收租反以租客不交租为由解除合同。房租转账支付应保留转账凭据，现金支付应要求房东写收条并注明金额、日期、用于缴纳何月租金等。&/p&&br&&p&10.合同要当面签署，防止“左手签”，并加签骑缝签字；还应要求房东身份证复印件一份供租客留底（基于公平，租客也可给房东留底身份证复印件一份）。&/p&&br&&br&&br&&br&————————————————————广告位——————————————————&br&法律咨询收费，具体见本人知乎主页简介。&br&个人专栏:&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/lawyermo& class=&internal&&律师的自我修养 - 知乎专栏&/a&
今天刚刚更新了我的公众号，以法律视觉提醒各位租客应当注意的十个法律陷阱，直接粘贴过来了: 1.在签订合同时，承租方首先要确认对方是房屋所有权人还是“二房东”（转租）。如果对方是“二房东”，风险非常大，建议租户直接向所有权人租房为佳。另外，尤其…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-678a4cfd487c23f905d8_b.jpg& data-rawwidth=&1553& data-rawheight=&890& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-678a4cfd487c23f905d8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&只讲&/b&干货，不辜负了大家的关注，同时，你也是幸运的。今天，讲个日常&b&最常见的技能&/b&，你随时可以用，也肯定需要。&/p&&p&比如，你&b&刚毕业&/b&，准备投递这家公司，不知道这公司的深浅，这就要查它；&/p&&p&比如，你&b&做采购的&/b&，要开发新供应商，有人给你推荐了一两家，你第一步如何甄别这供应商的好坏呢？&/p&&p&再来，你是个&b&客户开发专员&/b&，公司让你开发客户，你拿到了潜在客户名单，你第一步不是挨个去打电话骚扰人家，你得有的放矢，先淘汰无用的客户；&/p&&p&更简单的，到了日常生活中，&b&同学、亲友聚会&/b&，个个吹得自己像马云一样的成功，你就问她他要一张名片即可，或者问下对方的公司名，5分钟就能知道她他的老底了，几斤几两，你内心要有数。&/p&&p&最简单的，如下这位好友的诉求，要&b&跳槽求职&/b&，但是这公司“来历不明”，确实啥消息也找不到，怎么办？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-adfa74edf016925_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-adfa74edf016925_r.jpg&&&/figure&&p&实际上，有方法可循，国内目前&b&信息已经逐步公开和系统化&/b&，背景调查也即将成为标配，不要说找个公司，就算找到某人，定位他或她，都很简单。几乎每天有一位火急火燎的人来找我问“背景调查”问题，我忙，没时间解答，他们她们都不断微信转账500要么1000过来，注意下，是转账不是限额才200的红包。红包不是重点，&b&一说明太着急了，二大家这方面的系统知识贫乏，无计可施了&/b&。&/p&&p&闲话不再说了，本篇来教你，&b&如何通过互联网了解一家公司&/b&。本篇学过之后，你未来就能跟诸葛军师一样，&b&足不出户，决胜千里&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d700b82d6aeb823d0739dff0a0072007_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d700b82d6aeb823d0739dff0a0072007_r.jpg&&&/figure&&p&职场人士，对一家公司的了解，尤其是目标雇主的了解，是非常重要的，特别在&b&投递简历时、面试前、入职前&/b&。太多的人刚一入职，就发现进了坑，悔不当初。&/p&&p&我介绍五个方法，你挨个试一下，&b&十分钟&/b&就能对一家公司做个全面摸底。摸它底的目的，自然是入职前能够亡羊补牢，希望还不算晚，不然一次大坑的入职和折腾，得好几年弯路。&/p&&h2&【一，行业分类如何甄别？】&/h2&&p&企业都在行业之中，如下，根据2016年的各行业平均工资，我整理出来一份行业选择指导表。此表为原创，但在你查询就业单位信息时，尤其是&b&准备投递简历&/b&、&b&考虑要不要去面试&/b&、&b&纠结是否接受Offer去入职&/b&之时，对企业所在的行业做一个了解，才知道你未来在其中是否有职业发展潜力。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ed9fb88c1f48dce64ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5ed9fb88c1f48dce64ea_r.jpg&&&/figure&&p&此表，囊括了中国境内的几乎&b&全部&/b&19大类行业。有了大行业分类，可以进一步再看具体你的目标企业在哪个细分行业。最简单的，你进了排名最末的餐饮行业，即使是个世界五百强或者知名五星级酒店，毫无疑问，你的工资大致是你同学们的一半水平，1/3都是常态。这就是行业的重要性，选择＞努力。&/p&&p&如下为智联招聘上的52类细分行业，查询到之后，比方说“&b&室内设计行业怎么样？&/b&”“&b&办公设备行业怎么样？&/b&”你可以在百度、搜狗、知乎等各大平台搜索了，各种行业见解、分析和别人的亲身经历，你就能看到了。所谓的“&b&百度&/b&”，这是个动词，平常你也常用，这个就不用教你了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-feeab22198d68_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-feeab22198d68_r.jpg&&&/figure&&h2&【二，企业性质如何查？】&/h2&&p&有了行业之后，我们可以在这个行业内，查询这单位的性质。&/p&&p&所谓企业性质，是由其&b&投资资本来源&/b&决定的。如下，是统计局公布的2016年按企业性质分类的平均工资。这是全国平均，高低你不用纠结，我们看的是排序，也就是现状。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3f9d0afb03effbf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3f9d0afb03effbf_r.jpg&&&/figure&&p&统计局是国家单位，到了我们职场上，得再更新一版。&/p&&p&我在刚刚平均工资的表格基础上，将&b&外资&/b&和&b&国有&/b&这两项细分一下，同时加上统计局不愿意公布或者“不方便”公布的另外几类就业单位，见下表。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a1e0ebffd3a9fa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a1e0ebffd3a9fa_r.jpg&&&/figure&&p&企业性质扩展了，这样一来，10种性质的就业单位，就变成了&b&17种&/b&，这才是我们&b&职场常见的企业性质&/b&，我按照性质属性将之&b&总分类&/b&，如下。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aa983c8fa9f980eae611_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aa983c8fa9f980eae611_r.jpg&&&/figure&&p&这17类就业单位，上表已经加上了“&b&资本特点&/b&”，你查下你要进的这单位，如果它属于&b&“九死一生&/b&”或者&b&“孤注一掷”&/b&的类别，你说你还想这公司给你什么人文关怀？不加班、不倒闭、不裁员？还五险一金齐全？特例不讲，哪里都有幸存者偏差，职场人的最高境界还有马云马总呢，但问题是你觉得你能成为那个幸存者不？&/p&&p&再进一步，我按照如下五个维度，将这17类企业进一步&b&综合打分&/b&，排名如下表。这是去年2017年底做的，目前2018初，也完全实用，你保存下。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9db26f5afde8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9db26f5afde8_r.jpg&&&/figure&&p&将你要查的这家公司，对号入座，就大致知道它所处的&b&综合排行&/b&位置，以及&b&薪资竞争力、不倒闭不裁员、不加班、副业发展、社会关系发展&/b&等5个方面的指数了。&/p&&p&&b&指数就是竞争力&/b&，比如总分45分排名第13位的&b&“大型民企”&/b&，副业发展指数为4分，你自己说说看，你进了民企，尽管是大型的，这工作必定绑定你的整个生活，没有啥休息日，老板一个电话你随时就位，你还发展啥副业？一你没时间，二被老板发现了，你的副业就是&b&异心&/b&，也是老板的&b&疑心&/b&，下次找个机会将你开了。&/p&&p&比如总分53分排名第10位的&b&“上市公司”&/b&，不加班这指数为8分，你别以为公司是A股上市还是香港、美国上市的，你就以为是多么“正规”的公司，他们&b&没有周六&/b&是常态，也就周日给你休息下，即使如此周日偶尔还要“值班”。平时周一到周六上班，下班后你得再多留下来俩小时，没事也要待着。&b&为何？因为你的领导没走啊&/b&，你走走看？！准备被穿小鞋了？加薪、晋级、升职、评级、发奖金、换岗机会，等等，你都不要了？&/p&&p&再看大家最关心的，总分75分排名第4位的“BAT华为”这样的&b&顶级公司&/b&，这些行业翘楚，生意是不错，但改不了他们&b&资本的属性&/b&啊，他又不是为人民服务，加班是少不了的，没加班费是肯定的，你就是埋头苦干，一个字“干”。好处是工资高，但你想&b&发展啥副业&/b&或者&b&增加你的社会关系&/b&，这是不靠谱的。&/p&&p&过年才回老家一次，亲朋、好友、同学、叔叔阿姨，都难得见你一面，他们认为“这孩子”不食人间烟火，都几年没见了，你也就“工资高一点”，或者“在外面发了财，还不愿意见人”。35岁之后你就知道了，BAT对你的副业发展和社会关系促进，帮助甚微。不是让大家不进去，毕竟排名都第4了，而是让你&b&做好心理准备&/b&。&/p&&p&排名最末的&b&“亲戚的公司”&/b&，劝你最好&b&早点走人，这是青春绞杀机&/b&。&/p&&h2&【三，基本资料如何查？】&/h2&&p&以上两步，经过给目标企业&b&确定行业&/b&，再从企业性质来给它&b&定性&/b&，这就到了查询和验证其&b&基本信息&/b&的时候了。&/p&&p&我这里推荐您登陆当地的工商部门网站，比如查询注册在上海的公司，则上上海工商网站，打开营业执照公示页面（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sgs.gov.cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&sgs.gov.cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&），输入公司名称，即可查询到这家公司的各种基本信息。我突然想到了电影《小时代1234》，我们就来搜索下&b&小四&/b&的这家公司。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bdc537ebbae9f34d0b4f34_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&177& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bdc537ebbae9f34d0b4f34_r.jpg&&&/figure&&p&看，啥信息都出来了，包括公司名称、法人代表、社会信用代码、成立日期、出资多少、出资比例、联系方式、联系地址、年度报告，等等。实际上连小四本人的QQ号都出来了，这里你也别急着加郭敬明做好友，他更忙，比你所见过的大V还要V，没时间回你。但这确实是属于&b&企业公开信息&/b&的部分。小四这公司其实至今，还是&b&一人独资的有限公司&/b&，没有引入其他股东，我们不深究了。&/p&&p&其他，比如外资企业的法人，一般是个外国人。也有公司名字比较牛的，比如高美汽车集团（中国）有限公司，你以为至少也是个&b&五百强&/b&，一查，仨股东都姓张，是个两兄弟一妹妹合伙的小私企，也就&b&30个&/b&员工，这里就分辨出来了，别被它欺骗了，面试都可以不去了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e91cbdcfc1f9cfc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e91cbdcfc1f9cfc_r.jpg&&&/figure&&p&当然，现在也有专门提供企业注册信息搜索的网站，比如天眼查：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.tianyancha.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&tianyancha.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，大家也可以查询，它的优势是可以将法人、股东、监事、关联人以及其他公司相关人，联系到一起，进行“联想”查询。但，各地工商网站则更准确，内容更全点。&/p&&h2&【四，网络口碑如何查询？】&/h2&&p&事先查询，有备无患，这里到了我们最常用的&b&网络搜索法&/b&了。&/p&&p&先“百度知道”搜索“这家公司怎么样？”，再“百度经验”搜索其他人的经验比如供应商给它供货的情况，一些网友曾经去这公司面试的面经。大家别忘了“百度新闻”，也在里面搜索一下目标单位，很多重大新闻也会报到，别忽略了大的方面，好的坏的新闻，都会有。&/p&&p&百度知道：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.zhidao.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&zhidao.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&百度经验：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jingyan.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&jingyan.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&百度新闻：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.news.baidu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&news.baidu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c5d08eddeb907bba31b434_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&588& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c5d08eddeb907bba31b434_r.jpg&&&/figure&&p&对于这家公司&b&在职员工的工作现状、感言、投诉甚至工资情况，包括面经&/b&，可以从如下两专业网站，搜索到绝大多数公司。&/p&&p&看准网：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.kanzhun.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&kanzhun.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&职友集：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jobui.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&jobui.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4d1e606fb0b9ceec768c9abe7311275b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4d1e606fb0b9ceec768c9abe7311275b_r.jpg&&&/figure&&p&专门针对求职者评价的网站，就是各人才网站了，比方说&b&大街网、拉勾网&/b&等等，都有“评价”专栏，对每家企业都可以留言，里面主要是&b&具体的面试经验、经历以及录取&/b&情况。&/p&&p&大街网：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dajie.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&dajie.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&拉勾网：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lagou.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&lagou.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d60046baf47e8b61bbefb5d9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&617& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d60046baf47e8b61bbefb5d9_r.jpg&&&/figure&&h2&【五，如何人工深入查询？】&/h2&&p&最后，对于一家公司的内部信息，光网络查询或者从官网上，是不能获得的，这得通过人工来查询了。&/p&&ul&&li&&b&猎头查询&/b&&/li&&/ul&&p&最简单的，通过猎头来查询，每家猎头，除了人才库之外，也有企业库，他们有企业信息和案例记录，即使没有合作过也会有，猎头之间很多信息是共享的。你可以查询到这家公司的&b&目前业务现状、战略方向、营业额、公司规模、老总和各部门主管是谁，尤为重要的是薪资水平和加薪比例&/b&。&/p&&p&这里，当然要找大型猎头公司为好，比如万宝盛华（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.manpower.com.cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&manpower.com.cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）。&/p&&ul&&li&&b&微信朋友圈查询&/b&&/li&&/ul&&p&你可以简单粗暴点，就在自己的朋友圈发一条“&b&XX公司怎么样？&/b&”&/p&&p&中国是个拐弯抹角都能找到熟人的社会，何况你的朋友圈跟你的目标企业所在城市大部分是重叠的，很有可能找到目前在里面任职的朋友。&/p&&p&与此类似的，你也可以在知乎、头条号等自媒体平台上，来搜一句“XX公司怎么样？”&/p&&ul&&li&&b&微博查询&/b&&/li&&/ul&&p&当然，如果你不想这么张扬，或者实在找不到这种在内部任职的朋友，则可以利用&b&微博查询&/b&。比如我要去特斯拉面试，则微博上搜索“特斯拉”，则不但特斯拉汽车全球最大的老板，而且中国区负责人，以及各部门领导，都出来了，你可以私信或者提问试试看，先加好友也行。微博上一般还有此人的职位抬头和之前的履历，认真看下，也许即将面试你的面试官，就是他。&/p&&p&比如我进外企，我前年面试过15家大型外企，我就在“领英”网上，事先搜到了绝大多数几天后要面试我的面试官，连他她的过往履历、学历、孩子等情况，都出来了。领英（&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.linkedin.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&linkedin.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）类似一个&b&职场微博&/b&，你可以好好利用。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf81ad1b3d7eee1ccd909a1dbcbd45fc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf81ad1b3d7eee1ccd909a1dbcbd45fc_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&其他渠道&/b&&/li&&/ul&&p&其他还有微信公众号搜索、微信直接搜索、微信文章搜索、QQ搜索，甚至支付宝、淘宝头条搜索，等等，你都可以试试。总之，获得的信息越多越好，找到这些信息的交集，基本就是真实的现状了。&/p&&hr&&p&以上，通过五个方面，从&b&行业分类、企业性质、基本信息、网络口碑、深入查询&/b&五方面，我们可以调查、了解到这家公司尽可能多的信息，比如公司财务状况、员工真实收入水平、领导的为人、员工具体培养机制等等。&/p&&h2&【需要查哪些信息？】&/h2&&p&以上方法，已经全面总结了，你别错过了机会，到时候后悔。&/p&&p&最好提前了解到&b&这家公司&/b&的历史沿革、国际和国内布局、公司的产品性质、市场地位、公司人数、组织架构、晋升机会多寡、加薪时间和幅度等等，以及你的职位最高极限、老同事的去职方向，包括竞争对手的布局、市场能力、薪资水平……以及你即将面试的&b&这个职位&/b&的主要工作内容、公司的相应政策、公司文化，此外还有别拖欠员工和供应商欠款，注册地是不是在本地，等等，这些都是对你决定是否过来面试并成功面试有益的信息。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-05fb606d420c603ecd5db68_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-05fb606d420c603ecd5db68_r.jpg&&&/figure&&p&真正面试前，你可以利用事先跟猎头、HR以及内部员工的网络和微信接触，从他们那里得到你的&b&面试官&/b&是个什么样的人，大致层级，工作抬头，工作执掌，汇报对象，个人喜好，特别性别一定要知道，最好连他（她）上家单位在哪，在本公司服务年限，资历如何，性格如何，甚至生日、血型、年龄都问到才好。&/p&&p&最简单的比方，在你事先知道刚刚所说的关于面试主管的各种信息之后，你的面试效果自然就比到了现场之后毫无信息准备的仓促过堂来得好，也更加主动和积极。比方说你知晓了对方的年龄和性别，你在面试前这几天的潜意识中，就自然会去思考如何应对这个主管的问题，至少面对&b&一个30岁的女面试官&/b&跟&b&一位50岁的男主管&/b&，你的应对策略是不一样的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-db6acc39eb8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-db6acc39eb8_r.jpg&&&/figure&&p&本篇结束，&b&“怎样通过互联网了解一家公司？”&/b&本文纯干货，告诉了你一个常用技能。即使也算常识，但你百度、搜狗、搜狐、知乎，或者问你的父母、哪个熟人、亲戚、师兄学姐，他们是不知道的。所以，&b&你是幸运的&/b&。&/p&&p&你别以为等你下次求职，才有用，你今晚就可以查下你目前所在公司，保管你查出来很多真相，吓死你，平常你&b&根本不知道&/b&。&/p&&p&&b&祝你睁大双眼，事业发展顺利！&/b&&/p&&hr&&p&职场路，很长，幽哥只讲干货。你可以点赞、打赏、收藏、转发本文，给需要的朋友。&/p&&p&任何&b&私人&/b&咨询，可点击&b&&a href=&https://www.zhihu.com/zhi/people/976832& class=&internal&&值乎--幽哥&/a&&/b&；也可看公众号&b&职场蛙&/b&hoppings更多干货，或点击如下Live学习&b&共性&/b&技巧。&/p&&ul&&li&一，简历制作秘籍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/472064& class=&internal&&知乎 Live - 如何做完美的简历？&/a&&/li&&li&二，城市选择秘籍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/674816& class=&internal&&知乎 Live - 就业城市选择法&/a&&/li&&li&三，应届生求职秘笈：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/485696& class=&internal&&知乎 Live - 应届生求职的[黑技巧]全攻略&/a&&/li&&li&四，跳槽是门艺术：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/159552& class=&internal&&知乎 Live - 2017最新跳槽秘笈&/a&&/li&&li&五，裸辞后失业后，如何找工作：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/208576& class=&internal&&知乎 Live - 裸辞后，失业后，如何找工作？&/a&&/li&&li&六，转行诀窍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/046912& class=&internal&&立足职业规划，来谈如何转行&/a&？&/li&&li&七，财务自由之道：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/262528& class=&internal&&知乎 Live - 打工，如何实现财务自由？&/a&&/li&&li&八，采购的职业之路：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/128832& class=&internal&&知乎Live-采购人员的职业成功之路&/a&&/li&&li&九，副业发展之自媒体：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/441024& class=&internal&&工作之余做自媒体，如何获取月入几万的稳定收益&/a&&/li&&li&十，首次创业如何上手：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/059712& class=&internal&&第一次创业，如何确保成功？&/a&&/li&&li&十一，Offer如何选择？真纠结：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/332992& class=&internal&&5分钟教你如何选择Offer&/a&&/li&&li&十二，海归求职：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/905088& class=&internal&&海归回国求职，如何迅速熟悉中国职场？&/a&&/li&&li&十三，与时俱进的面试技巧：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/655488& class=&internal&&真正的面试技巧是什么样子的？&/a&&/li&&li&十四，背景调查攻略：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/772160& class=&internal&&求职时，如何应对背景调查？&/a&&/li&&li&十五，提前为失业危机做好准备：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/638912& class=&internal&&年轻人如何防范和应对失业危机？&/a&&/li&&/ul&
只讲干货，不辜负了大家的关注，同时，你也是幸运的。今天，讲个日常最常见的技能，你随时可以用，也肯定需要。比如，你刚毕业，准备投递这家公司，不知道这公司的深浅，这就要查它；比如，你做采购的，要开发新供应商，有人给你推荐了一两家，你第一步如何…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb80df54ce6277_b.jpg& data-rawwidth=&1576& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1576& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb80df54ce6277_r.jpg&&&/figure&&p&面试&b&三大坑&/b&，如下。&/p&&p&今天，我来详谈最后一个坑“&b&期望薪资&/b&”。此后，你一辈子谈工资都能相对获得高薪。这点，&b&毫不夸张&/b&。&/p&&ul&&li&1）请问你的缺点是什么？&/li&&li&2）请问你的离职原因是什么？&/li&&li&3）&b&请问您的期望工资是多少？&/b&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-131ef4ab60334caaf2bd97ac401235da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-131ef4ab60334caaf2bd97ac401235da_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&教你如何谈工资：一，太极拳法&/b&&/h2&&p&&b&&u&工资是谈出来的吗？&/u&&/b& &/p&&ul&&li&&b&正方不少&/b&&/li&&/ul&&p&此前我们也介绍过一些谈工资的技巧，不少人认为谈工资还是有用的。我们将他们称为&b&正方&/b&，也就是支持“工资是谈出来的”这个论点。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f80b859ad35e3f7a816aec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&804& data-rawheight=&251& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&804& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f80b859ad35e3f7a816aec_r.jpg&&&/figure&&p&有人提出了&b&1/3的薪水增幅&/b&策略，也有人之前工资要低了，想趁面试中谈工资来扭转乾坤。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f7c17abd2a156db549fb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&119& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f7c17abd2a156db549fb_r.jpg&&&/figure&&p&有人觉得，HR肯定会在工资上砍几刀，所以要通过&b&工资谈判&/b&来力保自己工资最后的底线。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fed81f7ed6c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&802& data-rawheight=&109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&802& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fed81f7ed6c_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&反方更多&/b&&/li&&/ul&&p&凡事，有正方必有反方。先是认为谈判作用不大，主要看所谓的专业素质，这实际上就是我们通常认为的“能力论工资”。有个问题，这“能力”如何衡量呢？能力论工资，在当下中国的关系氛围和机会主义横行的时代，不仅仅在感觉中更在现实中，表现得有点苍白无力，至少&b&选择智慧&/b&很重要，&b&关系&/b&则更重要。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d21a3f297028bbcc6ba75cb72f24c37c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&835& data-rawheight=&98& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&835& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d21a3f297028bbcc6ba75cb72f24c37c_r.jpg&&&/figure&&p&不过，认为&b&谈也白谈&/b&的人，则更多。这一派，我们称之为&b&反方&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-895ed4cdf45d78aff7a0609_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&807& data-rawheight=&125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&807& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-895ed4cdf45d78aff7a0609_r.jpg&&&/figure&&p&也是，中国不缺的就是人，你不干，确实会有大把的人去干！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-decf676d95df096f30f977_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&803& data-rawheight=&104& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&803& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-decf676d95df096f30f977_r.jpg&&&/figure&&p&甚至，反方有人认为：对于大多数人来说，&b&根本没有谈的必要&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5cfec2f4a66f4ca51cf514ba3cb10b3f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&797& data-rawheight=&111& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&797& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5cfec2f4a66f4ca51cf514ba3cb10b3f_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&现实情况如何？&/b&&/li&&/ul&&p&正反两方看来都有理，但这毕竟是手机打几个字，恣意评论，不能代表职场真实现状。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae6d65b9cc29d72c10587_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&826& data-rawheight=&130& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&826& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ae6d65b9cc29d72c10587_r.jpg&&&/figure&&p&现状是什么？投简历时你看到的是月薪&b&8-9千&/b&，面试时也不明说只告诉你大概&b&6-7千&/b&，等你请假过来两轮面试下来，笑眯眯告诉你其实只有&b&3-4千&/b&。好的，面对漂亮可亲的人事美女，这工作你&b&干还是不干&/b&？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-28dafaba620d8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&831& data-rawheight=&118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&831& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-28dafaba620d8_r.jpg&&&/figure&&p&你别以为这是别人遇人不淑，或者这个求职者运气差，你看到的1万5的工资，实际上很可能就8千，还是各种福利加起来的；你以为的5-6K，实际上是3.5-4K，而且更可能就是最低的数字3.5K；这些就是&b&常态&/b&，你得懂。&/p&&p&尤其毕业头五年的小伙子小姑娘，他们&b&脸皮薄&/b&，接到面试电话时不好意思问工资，结果被套进去面试了好几次。有些甚至还没最终谈工资，他她就在接到了对方&b&口头&/b&的“录取通知”后，提出来了辞职。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ca57f361fa188d85ba334e67_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ca57f361fa188d85ba334e67_r.jpg&&&/figure&&p&啥正方反方的，接近现实解决问题，才是正事。&b&工资谈判是极其有用的流程，也是必要的，工资当然是谈出来的。谈工资，至少也是个避坑的动作。&/b& &/p&&p&人才网站上显示的工资，参考意义并&b&不大&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0e6e94b8fca02ccd816acdd694dbe3e2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&305& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0e6e94b8fca02ccd816acdd694dbe3e2_r.jpg&&&/figure&&p&&b&&u&“太极拳法”谈工资什么时候好用？&/u&&/b&&/p&&p&既然工资谈判有用，那我们这就来模拟下面试的这最后一个环节，HR现在问你“请问您的期望工资是多少？”你如何回答，如何谈工资？&/p&&p&你也别想太久，&b&给你半分钟不说话，思考&/b&，你好歹要开口回复人家吧！&/p&&p&“请问您的期望薪资是多少”这问题，之所以能进入三大坑之列，是因为，它关系到我们接下来的金钱收入。在这个高房价高物价的年代，工资本身就不能解决物质基础之困，你还因为这一斗米来被人调戏，这已经是个极其悲哀的事。本该“人艰不拆”的，但HR却明明手里拿着你的简历不看，故意再次问你期望薪资，这就是要跟你&b&砍工资&/b&，同时挑起你的敏感神经，让你重视这份工作。当然，跟你谈工资，也是她完成此次招聘的主要内容之一。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-16edb2f4e2ee26b8a95ad7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-16edb2f4e2ee26b8a95ad7_r.jpg&&&/figure&&p&如果你是应届生，千万&b&不要直接回答&/b&这个问题，打个太极拳就行。&/p&&p&每家公司对于应届生的工资数额，都已经在年度计划中确定好了，你的同学跟你一起来，也这工资，毫无商量的余地。公司工资表里，设置好了大专、本科等各种学历毕业生的工资。工资都定好了HR怎么还问你呢？都说是&b&坑&/b&了。这个问题问应届生，就是有意逗你，看你是不是一个过分看重钱的守财奴，也看你对金钱的反应，从而推测你未来多久会跳槽走人，预测你的稳定性。&/p&&p&这里，HR问此问题，没毛病，也没人品问题，这也是用人单位需要的考核方法。作为应届生的你，可以用太极拳法打回去：“&b&我相信，在我的持续努力之后，公司会给我相应合理的报酬。这也是对我的一个激励，希望您能帮忙争取。&/b&”&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da886a0c3063fda60531f7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&348& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-da886a0c3063fda60531f7_r.jpg&&&/figure&&p&实际上无论什么单位，哪一个岗位，公司都已经事先拟定好了每个职位的相应级别。我们用一个简单的“&b&工资级别图&/b&”（如上表格）来示意。（注意下，是示意，你别追究你那个城市、哪个岗位的工资跟表格是否相符）&/p&&p&比方说这家企业工资分4个档次，每一档又都有ABC等3个细分级别的区分，共计12个职位级别，对应着12种工资级别，每个级别当然都有相应的工资预算范围。当一个职位出来后，人事会将之&b&定岗&/b&，所以这岗位的工资范围早已定好，求职者能够谈判的余地实际上已经很有限。你谈判工资所能做的，实际上就是&b&争取工资预算的上限&/b&。&/p&&p&由此可见，&b&应届生、一般作业员、初级办公室职员、助理文员&/b&等，这些&b&初级岗位&/b&的工资&b&无需谈判&/b&。&/p&&p&比如，工资表格中，对于1A的工资，一般就是当地的城市在岗职工当年的最低工资标准，2A工资级别的下线实际上就是应届生的工资数额，在同等学历情况下顶多因为是否985还是211的，给你个上下几百块的差别。&/p&&p&企业跟各城市的社保局调整社保基数一样，也会每年调整这个“最低工资标准”，你是无权谈判的，问你期望薪资多少，你&b&打个太极拳&/b&就行了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-44b5af3166afefa3d6638_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-44b5af3166afefa3d6638_r.jpg&&&/figure&&p&不过还要注意下，尽管这初级岗位对应的工资已经很低了，但&b&HR在这一步中，还会尽可能多地砍你的工资&/b&。他们会通过&b&“你的学历不高”“你还没拿到学位证”“你好几门功课不及格”“你外语水平一般”“你专业不对口”“你没有工作经验”“你之前不在这个行业”&/b&等等借口，让你&b&实习期免费&/b&，还要在你已经很低的&b&基本工资上再砍你一刀&/b&。所以，当你发现工资比同学低了几百块，就得据理力争，&b&死守这家公司针对应届毕业生的工资底线&/b&。&/p&&p&以上讲了这么多，就是告诉你，&b&初级岗位可以使用太极拳法&/b&，尤其在你上家工资很低的情况下，包括工资为0时（应届生）。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cb55dfbb0230_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cb55dfbb0230_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&“太极拳法”谈工资什么时候不能用？&/b&&/u&&/p&&p&那么，假如你是&b&往届生&/b&，目前来面试，想跳槽过来，还能打太极拳不？&/p&&p&刚刚那种“&b&努力就给我合理回报&/b&”的回答方法，&b&就不能用了&/b&。你又不是应届生，你已经有了市场价值区间，且可谈，你还来忽悠？别被反忽悠了。&/p&&p&在我本科毕业三年时，我在德尔福汽车部件公司上班，大致月薪&b&1万元&/b&。此时，有个同龄人从苏州跳过来，关系熟络之后，我们就聊到工资。他工资实际上只有&b&5千5&/b&，他原来苏州时的工资已经达到了&b&5千&/b&，涨幅这么小，才10%，实际上是他“咎由自取”。面试最后谈工资的时候，HR问他期望薪资，他说：“感觉浦东这边经济水平也跟苏州差不多，我想工资也会差不多吧，并且我相信，&b&我努力工作奉献，公司会给我合理的工资&/b&。”&/p&&p&HR笑嘻嘻点了头，回去后，他收到了HR的Offer，&b&月薪5500&/b&,只比原来多了500块。&/p&&p&无独有偶，也是当年，我一个在安徽奇瑞汽车的大学同学，也跳槽进了上海的外企。后来他跟我说，工资要低了，当初不了解上海的行情，谈工资时也跟HR说了“&b&自己努力工作，公司肯定会给与相应的报酬。&/b&”这HR还是个德国美女，也笑嘻嘻答应了他，并做下了记录。结果月薪税前4000，低确实低了，但你自己让HR给你安排的工资，且你原来月薪才1900，现在HR给你4000，人家也没错，够意思了。&/p&&p&可见，当你有工作经验之后跳槽谈工资时，这太极拳不能再打了，否则吃亏的是你自己。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d86c03b58dcba0533e3ffc597d61ea10_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d86c03b58dcba0533e3ffc597d61ea10_r.jpg&&&/figure&&p&那么，非初级岗位的跳槽人士，如何谈工资呢？来看&b&第二部分（“区间谈判法”谈工资）&/b&。&/p&&hr&&h2&&b&教你如何谈工资：二，区间谈判法&/b&&/h2&&p&&u&&b&1）能反问“根据我的能力你能给多少”吗？&/b&&/u& &/p&&p&&b&可以反问，但不要这么直来直去。&/b&“根据我的能力你能给多少？”实际上就是问“我值多少钱？”这句话得变成这样的问法才好－－“&b&你们这个职位的预算大概多少？&/b&”&/p&&p&你得明白，人事跟你谈工资的目的，就是要在现有职位预算的基础上，跟你成交。比如，该岗位的预算是6-9千，HR会争取在6-7千跟你谈成。所以，你问“&b&我值多少钱&/b&”这样一个具体数字，对方是不能回答你的，HR有的是一个&b&工资预算区间&/b&。&/p&&p&同时，“根据我的&b&能力&/b&你能给多少？”这里突出了你的能力，对方会下意识去评估你各个方面的能力，会去想之前面试中是否有疏漏的地方，开始询问你的证书、获奖情况、学业成绩、英语水平、口语等等基本要求，说不定还会突然叫来部门大领导以及其他相关部门的领导，给你增加一次面试。这都到了复试结束谈工资的时候了，你自己再给自己&b&加戏&/b&，&b&徒增变数&/b&，这是犯二。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cde2f53be5f34d3904fd09faf0f43e38_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cde2f53be5f34d3904fd09faf0f43e38_r.jpg&&&/figure&&p&当然，你反问对方工资预算区间之后，大多数HR也不会那么傻，被反问了还告诉你。你接下来的任务是，通过进一步交流，了解到对方的下线6千，&b&更重要的则是上限9千&/b&。&/p&&p&实际上，你在来&b&面试之前&/b&就可以多方获取这个预算区间。面试中，在HR问你期望薪资前的面谈中，你就可以先示意“这职位月薪1万5可行不？”对方言谈举止中会告诉你“没这么高。”然后你接着往下问“13K行不？”“11K行不？”最后“10K总可以吧！”这种切香肠式地去探得对方的9K上限，这是更高明的方法。&/p&&p&猜数字游戏“&b&高了低了&/b&”相信你也玩过，到了用武之地了。最后，当你要到10K时，不让步了，对方会去找领导商量，评估是否要给你预算外再拔高1千，你此时才达到了谈工资的目的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c53eab8bbf4c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c53eab8bbf4c_r.jpg&&&/figure&&p&反过来推测，如果跟你全程谈工资中，HR都没有一个“&b&要跟领导商量一下&/b&”的插曲，她自己一个人就可以做主，说明你没能争取到该职位&b&预算区间中最高的工资&/b&。&/p&&p&以上，&b&反问职位预算区间&/b&，是我们今天所讲的“&b&区间谈判法&/b&”之一。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ceb65b47df2c5b20e04dfe9c998d219_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ceb65b47df2c5b20e04dfe9c998d219_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&2）可以直接重复简历中的期望薪资吗？&/b&&/u&&/p&&ul&&li&&b&简历中要不要写期望薪资？&/b&&/li&&/ul&&p&有人会说，自己的简历上并没有写明期望薪资。那么，你自己找工作，你不清楚自己的市场价位，连期望薪资自己都不知道？&b&知道，却又为何不写呢？&/b&这是一个很纠结的问题，不信你百度、搜狗试试看，“简历中写不写期望薪资”，就没有标准答案。&/p&&p&我的建议是，&b&简历上最好写上“期望薪资”&/b&。&/p&&p&当下的中国人才市场，是个确定无疑的&b&买方市场&/b&，人太多，职位难求。所以，你投递一个中意的职位之后，留意下该职位的“投递量”，你会发现排在自己之前的已经有了成百上千份简历。在HR&b&首轮初选&/b&简历的过程中，她的目光能落在你身上的时间，平均大概&b&5秒钟&/b&。这5秒钟，&b&她需要捕捉什么信息呢？&/b&&/p&&p&当然是4个硬指标：&b&年龄、性别、学历，还有期望薪资&/b&。大家注意下，这4个硬指标，硬到什么程度？！甚至你叫啥（姓名），她根本都不看。长得帅还是靓？也不看。你打开大多数JD，会发现每份职位确实都规定了年龄、性别和学历要求，而最后一个更大的要求则是公司对这个&b&职位的预算&/b&，你的期望薪资是否在职位预算之中，这也是最关键的硬指标。&/p&&p&所以，在初选简历的5秒钟之内，你的简历如果不能让招募专员捕捉到这4个信息点，你的简历就已经首轮淘汰了。当然，你的期望薪资写得&b&过高、过低、不写、“面议”&/b&等，也基本会被淘汰。可见，写成“&b&可议&/b&”的人自认为聪明，实际上已经失去了大多数面试机会。&/p&&p&人事专员从1000份简历中初选出来了比方说50名候选者，这个淘汰概率就是&b&95%&/b&的样子。好家伙，这是一个不对称战斗啊！所以，&b&期望薪资最好写上&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-82d090c569_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-82d090c569_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&期望薪资写具体的数字，还是一个区间？&/b&&/li&&/ul&&p&此外，简历中写了期望薪资，还增加了很多好处，让新东家知道你对自己有明确的市场定位，同时你自己无形中淘汰了大量的&b&骚扰电话、低质企业、低薪岗位&/b&，最后，在面试最后的薪资谈判中增加了砝码。&/p&&p&简而言之，&b&简历上的期望薪资&/b&，是我们工资谈判中的另一个杀手锏，也是一种“&b&区间谈判法&/b&”。&/p&&p&我们知道，每个职位都有预算区间，当你的目标薪水不在这个预算区间之内，你显然不会收到面试电话。你的期望薪资如果也是个区间，则&b&区间对区间&/b&的重合度，要远远比&b&点落入区间&/b&的可能性要大得多。&/p&&p&所以，简历上的期望薪资那一栏，&b&当然不要写一个孤零零的数字，而是写一个工资区间&/b&。比方说，你目前月薪5000元，期望薪资则写成元更好，远比你直接写个目标薪水6500元要来得好。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b65ca70bec8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&493& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&493& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b65ca70bec8_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&如何运用“期望薪资区间谈判法”？&/b&&/li&&/ul&&p&在面试时，你已经亲身来到了这家公司，实际上你也是在面试它。你此刻可以根据现场对这家公司的整体感受、你刚刚面试中发挥的水平、这家公司该职位的实际要求，以及你对刚刚见面的HR和部门主管的喜好程度等因素，自我综合评估，选择中的更具体的位置，也就是临场综合发挥，告诉对方的期望薪资数值。举例如下。&/p&&blockquote&这是一家土豪公司，而且还急缺人，你面试也发挥很好，则说&b&税后&/b&8000是你的期望值，希望对方能满足；&br&遇到一家世界500强，竞争激烈，你很想进去，人家面试中也嫌你资历尚浅，你就说这个期望薪水下限6000是&b&税前&/b&月薪；&br&发现HR不错，主管居然是你的校友，你私下加个&b&微信&/b&，请他透露下公司薪酬架构并帮忙给你争取下更高的工资；&br&面试发挥失常，又特别想进这家公司，因为是好行业且他们是行业龙头，你就回答工资能接近你薪资薪资&b&下限&/b&6000即可；&br&你面试发挥感觉超好，志在必地，则强调工资&b&上限&/b&8000；&br&面试现场才发现，这是家制度不健全的小公司，你都有点不情愿来了，不妨说简历上写的8000确实是&b&税后到手&/b&所得，这是你的期望薪资，&b&一分不能让&/b&；&br&......&/blockquote&&p&总之，当HR问你“&b&期望薪资多少&/b&”时，你可以&b&重复下你简历上的期望薪资区间&/b&。此时，HR一般也会继续追问你具体的数值，你可以临场发挥&b&选一个期望薪资中的数值&/b&，税前税后也听你安排，也可以&b&说回去考虑一下，明后天告知对方&/b&。&/p&&p&实际上，期望月薪元，看起来也才上下2000块，实际上这是一个目标月薪从有六千多元跨度的&b&巨大区间&/b&。这在简历投递之时，就已经限定了工资下限，可确保垃圾公司不骚扰你，避免了那种纠结“&b&要不要去面试&/b&”矛盾；在整个面试过程以及你新单位入职之前，都给了你巨大的工资谈判空间；并且给你增加了Offer选择的灵活性，你可以多备几个Offer，以防万一首选的东家突然&b&变卦&/b&。&/p&&p&这是另一种&b&区间法谈工资技巧&/b&，也是应对HR现场问工资的良方。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0f13e94c8fcb45ed74abc457eeb69162_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0f13e94c8fcb45ed74abc457eeb69162_r.jpg&&&/figure&&p&“简历上期望薪资设定为一个&b&区间&/b&”“工资谈判时先问预算&b&区间&/b&”，并称“区间谈判法”，这是我本人在&b&2009年&/b&整理跳槽案例时，总结出来的绝招，那时候的百度、搜狗、搜狐、Google都是搜不到的。没想到当下&b&2018年&/b&初，已经&b&变成了全国皆知的秘密&/b&。专利不专利的，就不谈了，光这近十年期间，这招真的屡试不爽，在我亲自指导下的成功跳槽者，就有上千人，已经给他们增加了平均&b&30%&/b&的收入……&/p&&p&你收藏下，&b&记着下次找工作的时候用到，或者转给你要求职的朋友试试看。&/b&&/p&&hr&&h2&&b&教你如何谈工资：三，组合拳法&/b&&/h2&&p&HR面试中问：“&b&你的期望薪资是多少？&/b&”其实，这就是谈工资的序幕开启了，我们看绝招三－－&b&“组合拳法”谈工资&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ccdbf8b3a1e60_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ccdbf8b3a1e60_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&什么是“组合拳法”？&/b&&/u&&/p&&p&大家注意下，“你的期望薪资是多少？”这是一句很含糊的问法，貌似很直接，“&b&工资&/b&”你要“&b&多少&/b&”，但这工资，是一个包含各种薪酬、奖金、福利在内的&b&综合报酬&/b&，却不是一个你可以报出来的具体&b&数字&/b&。&/p&&p&如何理解呢？比方说，一个陌生人刚见面，问你：“&b&你做什么的？&/b&”这里，“做什么”就是一个非常广的概念，包括身份、行业、职务，以及各种场合下你的属性。所以，&b&非常难&/b&回答，你也不知道对方的来历和意图。&/p&&p&到了面试中，HR问你期望薪资，实际上就是&b&混淆&/b&你的试听，让你在潜意识里用月薪具体数值来替换本该对应的公司整体工资福利。&b&这里有个误导的作用，所以，这才是坑&/b&，属于我们面试三大坑之一。这坑影响深远，一般都要入职几个月甚至&b&几年&/b&之后，才会陆续发现当初回答这个问题时被挖坑了。&/p&&p&所以，我们的“&b&组合拳谈工资法&/b&”，应运而生，是为求职者来考虑的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1be766b42a25dd5118c5bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1be766b42a25dd5118c5bf_r.jpg&&&/figure&&p&整体来说，“组合拳法”包括如下你必须知道的&b&薪酬要素&/b&，也是你留在心里想问HR的问题。&/p&&blockquote&&b&【一】请问咱们公司的薪资结构是什么样子的？&/b&&/blockquote&&ul&&li&我的合同是不是跟公司直接签，还是跟第三方派遣公司？&/li&&li&第一次签几年？试用期3个月还是6个月？&/li&&li&五险一金是否齐全，给所有员工都交吗？&/li&&li&每个月的基本工资之外，有绩效工资吗？大概什么比例？&/li&&li&每月的餐补呢？&/li&&li&话补？&/li&&li&有没有车补？&/li&&li&出差补贴呢，什么标准？&/li&&/ul&&blockquote&&b&【二】同时，我想问下，咱公司的全年工资架构如何？&/b&&/blockquote&&ul&&li&一年是12个月工资不？有没有13薪？写进合同里去吗？&/li&&li&此外，有没有季度奖，半年奖，或者其他绩效奖金？&/li&&li&年终奖是什么样的一个比例？去年公司发年终奖了没？一般约等于几个月工资？&/li&&li&带薪年假一年是多少天？病假呢，多少天？&/li&&li&公司有年度旅游计划不？去年去得哪里？&/li&&li&公司有给员工子女提供的保险计划不？免费托班呢？&/li&&/ul&&blockquote&&b&【三】另外，公司对于我们员工的激励机制，大概什么样子？&/b&&/blockquote&&ul&&li&有没有固定的年度加薪？一般几月份发生，大致涨薪幅度是多大，去年和前年的年度加薪幅度各百分之？&/li&&li&年度加薪之外，还有没有其他调薪机会？一般几次，分别在几月份？每次调薪幅度多少，跟年度加薪冲突吗？&/li&&li&公司有没有期权和股票激励计划？能否详细说下具体的激励计划？&/li&&/ul&&p&大家看下，以上&b&三大类近20来个&/b&具体问题，都属于&b&期望薪资的范畴&/b&。我不一定全列出来了，你可以具体情况再增减。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4df7d0ee554edd75cf1fa81_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4df7d0ee554edd75cf1fa81_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&组合拳如何打出？&/b&&/u&&/p&&p&到了这里，你才发现，期望工资居然包含这么多内容，还好看了这篇的文章，不然就被坑了，真的要成为井底之蛙了。那么，&b&这组合拳如何打出呢？&/b&&/p&&ul&&li&&b&打出的时间技巧&/b&&/li&&/ul&&p&此时已经在面试，HR问你：“曹浩喨先生，请问您的期望月薪是多少元？税前的。”&/p&&p&此时，&b&你如何回答呢？&/b&你得想下，自己简历上的期望薪资是怎么写的，薪水区间如何设置的。你早就准备好了，比方说之前月薪8K，则说“我的期望薪资是10-13K”。对的，此刻你就是将简历中你写的&b&“期望薪资”，再次口头抛出去&/b&。对方只给了你几秒钟的反应时间，你得赶紧回答，当然，也可以反问下对方：“您这个岗位的预算区间大概是多少？”具体方法，上文（教你如何谈工资——“太极拳法”）中也讲过了。&/p&&p&以上，这才是常理，也是正常交流，你是&b&没有时间&/b&去打出组合拳的。HR是在等你的回答，而不是让你连珠炮似的反问：“薪资结构是什么样子的？......全年工资架构如何？......你们有没有股权激励计划，能详细说明不？”&/p&&p&这种连珠炮的反问方式，不但不礼貌，时间也不够，且对方也显然不会回答你这么多。你该做的就是，针对如上组合拳中的这么多问题，自己事前列个清单，通过各种途径搜索下答案，将不确定的那几个（&b&远小于10个&/b&）拿出来，问这位HR。&/p&&p&这位HR很可能就一刚毕业自己月薪才小几千的女大学生，她对如此详细的薪资架构肯定不懂，啥激励计划更一无所知。她接下来能做的，要么下意识里认为你就是个&b&守财奴&/b&，“此人掉钱眼里去了”，随后在主管那里将你&b&黄掉&/b&；要么，她会将她的领导比方说人事经理和总监叫过来，对付你。人事总监啥人没见过？过来忽悠你一下，然后将你婉拒“&b&回去静候佳音吧，曹先生，您是人才，我们两周内给您答复。嘿嘿！&/b&”&/p&&p&时间技巧用到这里就是：大组合拳得面试前准备好，并且面试中被问期望薪资时打出小组合拳。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b7bd2ef620d4d3cf642_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b7bd2ef620d4d3cf642_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&有的放矢&/b&&/li&&/ul&&p&面试是个紧张的过程，在对方问你“期望月薪多少”时，你有这本事力挽狂澜，不作答而是反问，并将对方问得知无不言、言无不尽、遍体鳞伤不？显然不可能，且你的脑袋不够用了。&b&你得有的放矢&/b&：先谈下基本月薪，再询问下组合拳清单中自己&b&还不确定的几点&/b&。&/p&&p&很少有求职者能在现场问资方的HR这么多问题的，大多数HR也只有个&b&税前月薪&/b&这个概念，哪来那么多的工资架构还年度季度工资、绩效奖、每年调薪的？生意不稳，市场波动，谁知道明年是否加薪，加薪幅度多少？这都2018年了，还当做七八十年代的计划经济？根本没这计划。至于股权激励，那是发不出工资的创业公司才用这一招挽留人才，如果你是个人才，他们谈工资的开头第一句话就会告诉股权激励计划。你见过三桶油四大银行，或者通用汽车大型外企，还是你今年去面试BAT华为，他们跟你谈给你千分之5股权的？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-506ac6c8bdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&275& class=&content_image& width=&410&&&/figure&&p&所以，谈工资的功夫，在面试之外，最好&b&事先&/b&就了解到这些信息，甚至面试前联系上面试官请他吃个饭，这期望薪资的组合拳，才真的落到了实处。&/p&&p&说到底，对方问你期望薪资时，你要知道&b&工资是一套组合拳&/b&，你得有的放矢&b&询问下自己最不确定的部分&/b&，尤其是月基本工资谈无可谈的情况之下。&/p&&hr&&h2&&b&教你如何谈工资：四，平均值法&/b&&/h2&&p&对于面试中谈工资，我们刚刚已经介绍了三种方法，下面介绍最后一个&b&压箱底&/b&的绝招。 &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b12ec3fe2b09437feca41e2bc52caf16_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b12ec3fe2b09437feca41e2bc52caf16_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&谈工资的核心是什么？&/b&&/u&&/p&&p&有人说，谈工资的核心是谈。只能算对了一小半，如果真能通过谈就能谈出高收入，那我成天在家对着墙练口才，不就解决问题了！？&/p&&p&远非如此，你得明白&b&中国之道&/b&，中国任何事情都有她的招数，而不是你想象出来的常理、方法。你心里想着&b&好好学习&/b&，你的成绩不一定能上去，反而适得其反，&b&压力过大&/b&，成绩下降。同样，你&b&成天想着赚钱&/b&，反而变成了墨菲定律，越想越穷。到了工资这里也一样，谈工资的核心绝不是谈，&b&你想靠着嘴皮子去谈得高工资，结果越谈越低&/b&，这就是现实。&/p&&p&中国之道，是我们立足于中国做事的&b&一切&/b&基础，你的人生和整个职业生涯的发展，都必须建立在这个载体之上。用到当今中国的职场上来，包括谈工资，几乎一切套用西方的理论，在中国大多是行不通的。&/p&&p&以上这几句大道理，是应届生和醒悟较晚的职场人，难以明白的地方，我们就选职场常见现象来举例，让你&b&恍然大悟&/b&。&/p&&blockquote&某个同学还没毕业就进了好单位，并不是因为TA成绩有多好；&br&升职加薪，并不主要看你工作能力和表现，有多强；&br&被裁员失业了，不是因为你平时工作不够努力；&br&毕业多年后，评估下你的同龄人谁富裕，并不是看你们目前谁的工资最高；&br&求职成功关键在于获取面试机会，而不是看你的简历写得如何漂亮；&br&面试成功的关键，在于面试官，而不是你所谓的面试技巧或临场发挥，更不在于你背熟的“面试100问”；&br&面试最后一轮工资谈判，其实这&b&谈工资的功夫也在谈之外&/b&；&br&......&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-26e274ee7c10f63f66f963d9b90f41eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-26e274ee7c10f63f66f963d9b90f41eb_r.jpg&&&/figure&&p&以上，大家是不是不得不承认？“&b&选择＞努力&/b&”都快成为社会共识了，你有啥不承认的？&/p&&p&等一等，我们看下最后一条，“&b&这谈工资的功夫，在谈之外&/b&”，这啥意思？&/p&&p&其实好理解，决定你工资高低的就&b&仨&/b&因素，也是你&b&谈工资的核心&/b&：&b&企业好坏、职位匹配度、原来的工资&/b&。&/p&&p&这仨，都好理解，确实它们决定了几乎我们工资的全部。啥面试技巧、工资谈判、临场发挥、文化匹配、公司未来上市计划的，等等，这些都跟我们现在要谈的工资无关，&b&工资就真金白银，不来虚的&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b59b5b3a38eca1eda09d757d965ff44a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b59b5b3a38eca1eda09d757d965ff44a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&企业好坏&/b&，这就是载体的选择，对工资的影响是强大的。你本科毕业3年进了BAT京东或者华为，无论你做啥工作，你的月薪好歹&b&万把块&/b&；你的同学看到高房价心灰意冷，回了三线城市，他以及她求职时，翻遍了整个城市，所获得的月薪就是&b&三四千块&/b&，终于碰到了一个4300的月薪，高兴得不得了。&/p&&p&&b&职位匹配度&/b&，实际上就是你所拥有的技能，跟该岗位的职位需求（JD），这两者吻合的程度。你英国归来的金融硕士，在国外已经有了一年的&b&投行经验&/b&，现在跑国内大城市的小财富公司做&b&顾问&/b&去了，告诉你月薪2万，结果第二个月发第一个月的工资，到手才4000，第四个月公司关门了，据说这叫“跑路”？妈的，还差三个月工资没发呢！突然失业了。这次轮到你心灰意冷了，父母上百万给你国外读书，在你失业大半年后还得他们来托关系，最终你进了老家的小商业银行，做了&b&桂圆&/b&。工作任务繁重，成了“作业员”，不过好歹还算稳定，月薪3千8，虽然不及当初想象的三四万。&/p&&p&&b&原来的工资&/b&，这就到了我们的重点了，现在你跳槽中谈工资，你要一万还是八万？你得拿出你上家的工资单啊。新公司问你要上家的工资单和工资证明，这是应该的。所以，这里就简单了，你还谈啥期望薪资呢？新公司给你的工资，取决于你目前的工资啊。自己看下，你简历中的“目前薪资”写得多少，你今天来“谈工资”就主要看你&b&上家的工资&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-96fab15694f7aae414ad779b416ec90a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-96fab15694f7aae414ad779b416ec90a_r.jpg&&&/figure&&p&&u&&b&“平均值法”如何谈工资？&/b&&/u&&/p&&p&有人问：如果HR问我上家工资，我告诉他了，然后他以此来压低我的期望工资，怎么办？&/p&&p&告诉就告诉呗，告}
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