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校讯通，商业模式很简单，就是给家长发短信，汇报孩子在学校的表现（目前最主要是每次考试成绩单），每个月向家长收10块钱。但是其实挺牛逼，抓住了家长的痛点，下午和二线城市一个家长聊天不小心知道他在用校讯通，还告知几乎家长都会用，以前老问小孩考试成绩但经常被糊弄，有了这短信就彻底解决这问题了。俞敏洪内部讲话：新东方必须完成四个方面变革
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学校收学费：公开的预收商业模式
继前天24日百字文谈转基因食品，昨天25日谈手机充电器，今天我们第三次再谈商业模式：学校收学费，作为本次系列小专题《商业模式谈》的关门篇。
我们几乎每一个中国人都上小学和中学，越来越多的中国年轻人上大学、大专和中专，我们每个人都从小到大有过这样的个人经历或家庭成员经验：每年九月份开学，就要把一个学期的各种费用（包括但不限于：学费、教材购置、杂费、食宿费等等），一次性预付交清。特别说明一下，九年制义务教育下，中小学的九年学费是国家承担的，免交。
这种“预付全款”的事情，不仅在国内读书如此，出国读书也是如此，中国家庭的可怜父母们为了自己的孩子出国读书省吃俭用，存钱，预交学费。
在这种我们每个人都习惯成自然的下意识中，我们是否有人曾经站在旁边，客观地冷静地想一下：学校为什么就可以这样预收全部费用呢？读高中三年，有人考取北大清华，有人落榜之后还要去衡水一中重读再考大学，但高中三年的学费就没有差异呢？为什么学校从来不和学生家长谈：按学习成绩和考取名校这样的“学习效果”来收费呢？
不仅我们从来不会提出这样的疑问和要求，而且，全世界都没有人提出这样的要求；不仅中国家长不敢这么提；遇到自己追梦已久的名校，还心甘情愿地“捐”上各种名目但实为“入学门槛费”（类似于各种俱乐部的“一次性入会费”）的额外大额永不退款的现金。
客观的现实摆在这里：学校收学费，是人类历史上除了政府收税之外，最为优秀的商业模式之一：文明、透明、毫不强迫、毫无争议地公开地预收全款，没有任何财务成本，也没有一分钱坏帐，根本不需要应收帐款管理，也没有退款这一说。所收一学期的预收费用，相当于获得4个月~5个月的“现金池”，无息，不用分红。
为什么学校在当今社会和人类历史上可以获得如此优秀的商业模式呢？我从2005年以来一直在观察、思考、分析，至今没有得到全部答案，但起码可以凭生活经验就能看到:第一，没有哪一个学校像互联网公司那样，率先全部学生全部免费。也就是没有“鲶鱼”出来搅浑这个池塘。第二，学校不以追求利润为目标，不追求年年扩大销售额和增加营业收入，也不需要公开季报和半年财报。第三，学校以培养人才为首要目标，不以为股东创造利润而生而死。或许，这就是无人挑战学校的原因。
上午12:18分
好的商业模式，是可以公开昭告天下，
而客户还心甘情愿无人挑战。
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作者：赵民
编辑：Suki
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宁德有哪些学校能读工商管理博士
发布人:xinyucheng
发布时间：
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“给我”还是“拿去”?
有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他非常不喜欢听到的一句话就是：把东西给…………!
有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。
他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。
职场故事启示：
“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。
如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。“给我”还是“拿去”?这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。换一个角度，事业就豁然开然。
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