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怎样开一家手机维修店？
我刚从深圳学手机维修回来，想在家乡江西开一家手机维修店，没做过生意的我感觉无所事从，维修手机的零配件不知道从哪里进最便宜，能帮帮我吗，一个回家创业的小青年！
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　　一家400平方米的手机维修小店，一次投入1.5万元，除去1300元费用，每月利润可达4000元。
　　前提条件是，你得有过硬的维修技术、良好的服务、多元的经营项目。如果你对这3个方面还不了解，不妨来商报报个名，去手机维修学校学习一下。
　　盈利渠道卖手机号码和交话费
　　如今，郑州的都市村庄里，一二十平方米的手机维修店很是普遍。一位手机店老板稍带夸张地说：&你数数，在陈砦、关虎屯、张魏砦这些地方，哪个村里没有10家以上手机维修店？在郑州，小手机维修店不低于4000家。&
　　既然手机维修店这么多，肯定有人挣了钱。然而在外人看来，一个小小的手机维修店，设备简单、店里也几乎没有几台像样的手机，他们到底是怎么挣钱的呢？
　　创富记者经过调查发现，为这些手机维修店带来利润的，既不是手机销售业务，也不是维修业务，如果你老盯着他们的店名琢磨，从早上琢磨到天黑，你也猜不出个名堂，因为他也许一天一部手机都没卖。
　　&手机维修店的收入主要来自销售手机号码和手机缴费充值业务&，在郑州市花园路开手机维修店的李老板透露说：&一个经营得当的手机小店，每月至少可以卖出100个手机号，这至少赚4000块，通过经营缴费充值业务，还能从移动和联通公司提取１０００元左右的返利。&
　　此外，手机店还能从维修业务里获得1000元以上的收入，从手机和手机配件的销售中获得几百元的收入。如果你能附带装置４部公用电话，也能为你带来1000元的收入。所有的收入加起来，就是7000多元。
　　李先生说：&很多不了解内情的人都觉得我们不赚钱，但是，我的一个亲戚从我这里学习之后上个月刚刚在庙李开了一个店，彩电、洗衣机已经置办到家了。&
　　开店投资两万元左右开家店
　　一位手机维修店老板开了一张单子，详细列明了前期投资的项目及费用。
　　开一家４０平方米的手机维修店，如果不计店面转让费，大约需要１。５万元的投入。具体为以下几个方面：１。房租１０００元（都市村庄的标准）；２。六节柜台，每节150元的造价共计900元；３。门头３００元；４。电脑２０００元左右；５。维修设备１５００元；６。包括手机包、充电器、电池等在内的手机配件首批进货２０００元；７。由于高档手机在都市村庄没有市场，你需要销售８００元以内的低档手机或二手机，先买五六台储备，其余的都摆成机模，这需要３０００元；８。你要经营手机充值业务，就需要先在移动和联通公司的账户里各预存2000元现金。
　　即便你没有控制好成本，或者多进了些货，也不会超过２万元。
　　而每月的开支只有三项：房租1000元、水电2000元、工商管理费30元。如果你的生意比较好，就可以再聘请两名营业员，总工资也应该在２０００元左右。这样算来，一个小手机维修店，不计税收月盈利在４０００~６０００元。如果除去你自己的工资（机会成本），也仍然算得上一个不错的小本生意。
　　经营技巧
　　多元化经营优质服务是关键
　　也许，想做个小买卖的你看了上面的成本效益分析，已经跃跃欲试。
　　先别着急，开了６年手机维修店的蒋志斌说：&要想赚到这几千块钱，得有三个前提条件，那就是多元的经营项目、过硬的维修技术、良好的服务能力。&
　　首先，你必须清楚地了解如何拿到移动和联通公司的优质手机卡资源，怎样销售才能赚更多的钱。
　　其次，虽然你的收入主要来自卖手机卡、缴费充值，但如果你没有高超的维修技术，就无法取得顾客的信赖，你的低档手机和二手手机不但卖不出去，就连其他业务也会跟着遭殃，在与其他手机店的竞争中败下阵来。
　　最后，如果你没有良好的服务态度和技巧，也同样不能维护你的顾客，在缴费充值业务中，良好的服务是非常有利的竞争武器。
　　此外，在开店的时候，如何选址、如何有效利用店面进行店内布置、如何聚拢顾客都需要了解。蒋志斌还透露，手机维修店的位置不同，面对的客户群体就不一样，收费标准也就千差万别。同样的手机病症，换同样的手机零部件，在繁华路段形象好的店可能收费２００元，在都市村庄也许只收几十元。同样，相同的手机卡，在不同的手机店卖价也不一样，有些手机店一张卡能挣４０元，有些店可以挣八九十元。这些，都需要你深入了解，摸清门道。
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创业圈内高手分享：年入50万的秘密创业笔记（忽略后果自负）
【导语】创业年入50万背后的真相是什么？有什么不为人知的秘密呢？可以肯定的跟你说，你绝对想不到？哈哈，如果你能想到，你现在最少已经年入30万啦！这篇金点子商友圈内的秘密分享为你揭晓其中的玄机…..&我，80后，和大多数人一样也曾迷茫过、失落过，也和大多数人一样去寻找如何不迷茫的答案，今天就和大家分享我寻找答案之路的经历和感悟。说的不好的地方，还请各位同学多多担待哈，我们一起进步。
&&&&一、10年学艺路。
1、艰难的开始。
1999年，学校毕业后，父亲托人把我送到县化肥厂做机修工，但我对那个一点兴趣都没有，所以也没有去。因为那时候电视上有手机广告——“爱立信倾听世界的声音”，感觉那玩意挺有意思，虽然未曾摸过，但稀里糊涂的就想去学修手机，现在回想起来也奇怪，当初为什么不去卖手机呢？呵呵，那时候手机那叫一个贵呀，没有那么多资金。
99年十一过后，在《扬子晚报》一个边角看到一条招生信息，带着家里给的一万多块钱，开始了我求艺之路。课程费用好像要6000多块，具体也记不太清楚了，大概就这个数吧，那时候学修手机的过程还是蛮辛苦。因为自己是农村长大的，小学一年级就会做早饭，适应能力和独立能力还算比较强。
在一所小学报名，住宿在学校边上的小旅馆，12人一间房，上下铺，公共厕所，公共洗澡间。除了牌子上写着旅馆，真没看出来与集体宿舍有啥不同，为了学习，吃点苦也就认了。&
这还不算啥，江苏的12月已经很冷了，我们还站在水池边洗冷水澡，水池是半露天的，旁边有一个水槽，用来洗衣服和刷牙的，每次洗澡都要稍微活动一下，鼓鼓勇气，一般都是两三个人搭伴洗澡，看他们冻得打颤，牙齿咯咯响，我感觉更冷了……
住宿条件我不在乎，但上课条件实在不咋滴，在鼓楼附近一间民房，20平米放几张长条桌，20个学生围做在一起上课。说是上课，其实就是练习一下焊功，好不容易看到一台手机，一圈下来已尸首不全——不用拆就已经散架。
&&&&发了2本书，无数印刷错误，也没人教，就老师的一个助教跟我们说，后来才知道那是老师的徒弟，其实老师也就是一个手机维修工。呵呵，估计大家都看明白了，我进“野鸡”培训学校了。能学到什么东西吗？哈哈，除了认识了一帮想学手机维修的朋友，好像真没学到什么东东。
中午一般都在教室附近吃5块的快餐，为了省钱，买了很多方便面，晚上回来吃泡面，记得那时候一晚上能吃3包泡面，吃的嘴里都溃疡了。
&&&&这样的日子熬了2个月，也不知道学了什么，总之就毕业了，拿了职业技能等级证书准备回家。早我们一期的师兄比我们提前一星期毕业，有一个学员拿了证书到劳动厅去问，居然答复这个证书是假的。靠，我们还指望这个证书回去申请营业执照呢。
受了2个月的委屈终于爆发了，大家把校长室给砸了，狗P校长还动用黑社会，我们打电话给劳动局、电台，后来退了部分学费，把我们这批人遣散了。
因为我和一个师兄那时候带头闹的最凶，狗P校长点名要让我们俩在南京消失，拿了钱，有些心虚，当晚我和师兄决定离开这个地方。
我记得非常清楚，12月的南京，晚上9点多，虽然灯火通明，但寒风凌厉，我提着行李箱不知道去什么地方，后来转到海军俱乐部，买了张通宵电影票进去看了一夜的电影，那晚没有泡面，也累了，饿了一晚。
第二天搭车回家，我师兄那晚和我分手时要了我家里电话，那时候我还没有手机。
几天后不甘心，又回到南京重新找了一家正规学校开始学习，日子还是那么辛苦，但总算还学到了一些东西，我记得那时花钱最多的就是复印，在那边学了一个半月。
2000年元旦，我和3个同学在外面租房，那晚没有电视、没有肉，3个人就一锅粥，几包榨菜，还有一只老收音机做伴，当跨年的钟声从收音机飘出来的时候，内心没有一丝喜悦，反而充满了一种对未来生活的迷茫。
元旦没过多久，省劳动厅的人过来实地考试。我通过了考核，拿到真正合格的移动电话终端维修技能等级证书。现在想想，那时候最大的收获也许真的不是一本证书，而是这段苦苦追求上进的经历。&
2、实习阶段。
2001年3月8日，我出来开始实习，免费为一个手机店做维修，是一个朋友介绍过去的，没有报酬。哈哈，你们可能要问我为什么？
那时我对自己的技术还不自信，想找个地方练练手。记得我维修的第一台手机只收了别人10块钱，被老板痛骂一顿，他说不管你会不会，你坐在这儿就是师傅，你说多少就多少，他有本事自己去修，听着感觉挺有道理的。
那时，我住在一个朋友的表哥开的理发店里，前面理发，后面10平方不到的地方放张小床，我们俩每天蜷缩在小床上，晚上睡觉都不能伸胳膊伸腿。
为了感谢他的收留，我每天晚上买菜做饭大家搭伙吃，由于这段经历，后来我和他表哥成了非常要好的朋友。
&&&&中午在手机店里吃饭，4个人10块钱的菜钱，老板实在太抠了，天天青菜炖豆腐，豆腐炖青菜，我哪受得了啊！吃了几天我主动要求去买菜做饭，每天买几块钱的肉和蔬菜，搭配着烧，稍微有点油水，那时候我居然能吃两大碗饭，好几次我朋友买了鸡腿来看我，我恨不得吃完鸡腿再开始跟他聊，没办法，肚皮饿啊。
大概一个月吧，老板了解到我住的地方，让我搬到他家里去住，3层独栋洋房。其实很简单，第一个月我为老板赚了6000多，第二个月超过10000，但我还是没有工资，因为当初说好了的，过来只实习不拿工资。
当我一个人住一层楼的时候，我还是想着什么时候能够离开，自己独立闯荡一下。
中间又经历了其他一些破事，回忆起来有点酸。算了，直接跳过去吧，反正都是瞎折腾，结果一毛钱没赚到。​
&3、10年维修剩几何？
2001年9月26日，经师兄介绍进了电信局，做了个手机维修工，从试用期月薪1000开始干到月薪加提成6000，那时维修手机比现在钱好赚多了，随着时代发展，做了3年多，电信取消三产，我被迫从电信局出来了。
2005年，开了个联通营业厅，坚持1年，由于选择错误，结果还是倒闭了。
2006年，继续做手机维修，几年经历了买房、结婚、生孩，顿感压力山大，特别是交租金、过年关以及不可预见的事件发生时，钱总是捉襟见肘不够用。哎，大家都懂得，贫贱夫妻百事哀。
2010年，一晃十年过去了，10年维修路，结果剩下的就只有对前途的一片迷茫。
&&&&二、蜕变从认识高手开始。
有一段时间特别迷茫，想找改变现状的答案，那时我经常逛天涯创业版块，一个偶然的机会，看到一个《一切因为爱》（化名，真名保密，认真评论然后Q上问我，或许我会告诉你。。。）的帖子，看到之后略有怀疑，这是不是标题党？忽悠的？当时也没有想太多，就先看看再说，不看不要紧，一看就入迷了……
那段时间蓝总（化名，真名保密，认真评论然后Q上问我，或许我会告诉你。。。）每天更新，我是第一次如饥似渴的去追一个帖子，对蓝总更是万分敬仰，觉得书中内容特别实用，那些故事也不可能凭空就能捏得出来，必须有类似经历的人才能写出来。如果我没修过十年手机，叫我写修手机的故事，开篇100字就要卡壳，那时候就偷偷想，要是能跟蓝总学习该有多好。
后来蓝总在天涯留了邮箱，我认真、恭敬地发了第一封邮件过去，过了两天得到蓝总回复，当时无比兴奋，感觉灰暗的日子被一缕阳光照亮了。
下图（忽略）就是2010年11月23日我发给蓝总的邮件，至今仍保存着，
&认识蓝总之前，基本上可以用浑浑噩噩、得过且过来形容，想提高，没人带；想改变，没方向；想努力，没平台；想赚钱，没出路。这样的草根遍地都是，我也裹杂其中。
随后不久，蓝总受粉丝邀请开办了“X圈子”，得知这个消息，我特别兴奋，可以说是期待已久，我毫不犹豫的参加了“X圈子”的学习和训练，学习和训练了三大思维模式、30天速成行业高手等，每一个人都在学习和训练中进步、成长、蜕变。
三、“三大”学文案？
在学习过程中，经常要接受各种训练，比如电商推广策划、文案书写策划执行等，今天就分享一下当初推广《一切因为爱》的文案策划，当时主要是搜集相关的图片再配上对应的文案，具体的操作流程是这样的。
第一步，海量收集图片，做什么事都必须要“冠军数量级”，这是圈内学习和训练的基本功，玩的都是横扫。
第二步，筛选图片，选择有冲击力、有震撼力、有联想力的，选好图片后进行整理归档。
第三步，给图片配文案并做评比，选一张图片同学们就开始头脑风暴给图片配文字，最后选出符合要求、表意准确的图片和文案。
不管过去文案怎么样，一个月突击上万条文案，同时还要思考与图片的关系和内涵，这样的锻炼怎能不提高呢？分享一下我们的成果（图片不可外传哈）。
&&&&①图片配文案（一）图片忽略。。&（下方认真评论然后Q上问我，或许我会告诉你。。。）
&2、中期。
&①图片配文案（一）
总结：大家可能都看得出来，早期的配图文案还是有点生涩，大家再看看，
中期的文案比初期的文案明显进步了，这就是在圈内学习和训练的结果，经过密集、科学的训练，还有啥学不会呢？
&3、后期。
&&&&&下面是后期的图片配文案，看是不是又进了一步？（只配文案还没PS)
&①图片配文案（一）这个文案该怎么配？(大家想一想）
&&好，我来发布我们团队想的文案，没有对比的意思，只是让大家一睹为“乐”，呵呵。
【图片配文案】
水晶鞋的故事永远只在童话里出现，没有足够的实力，别期望童话发生在你身上——《一切因为爱》
&②图片配文案（二）书？蜗牛？这也能配文案？
&【图片配文案】
&&&&&一次无意的旅行，发现他们成功的秘密——《一切因为爱》
&③图片配文案（三）他在干什么？​
【图片配文案】
&&&&&&他和我们一样，在寻找开启成功之门的钥匙——《一切因为爱》
&&④图片配文案（四）熄灭的火柴，我们能想到什么呢？
【图片配文案】
&《一切因为爱》——不要等待！当火热的心凉了，无惧的勇气灭了，除了枯败的躯壳你还剩什么？
⑤图片配文案（五）这张图放在这里合适吗？是不是给人无限的想象空间？配什么样的文案比较适合呢？
【图片配文案】
&&&&&没有激情的人生从床上开始，如何改变现状？——《一切因为爱》
⑥图片配文案（六）这是在干什么？你知道吗？怎么配文案？​
&【图片配文案】
&&&&每上一步台阶，我的天空又广阔了许多——《一切因为爱》
由于时间关系，文案部分就跟大家分享这么多了，当初我对文案也是一窍不通，由于经常在圈内学习和训练，结果不知不觉中文案水平给提升上来了。如果有同学对文案有兴趣，进到圈子之后，我将会毫无保留的和大家分享我的心得。
偷偷告诉大家一句哈，会文案也算是一个优势，这个优势可以促进你的工作、你的销售，还可能对你身边朋友提供帮助，甚至泡妞也是一大神器，呵呵，开个玩笑，你懂的。总结一句话，圈内就是一个炼钢基地，是块烂铁也能炼成钢。
&&&&四、开始创业了！——起步篇
经过在圈内两年的学习和训练，感觉本事长了，就萌生了再做项目的想法，经过和雨总沟通，我选择投资不大、可重复消费、进入门槛不高的餐饮行业，打算开一家快餐店。
之前我从未接触过该行业，运用30天速成行业高手迅速了解餐饮行业经营要点，期间老大也给我频频支招，加上这两年的沉淀，我大胆上路了。&
1、市调快餐店。
接下来，我把创业过程做个分享，大家就能明白我为什么这样做，刚进入餐饮行业，我觉得转一个快餐店比较合适，原因有三点：
第一、不要什么都从头做起，比如申请执照，卫生许可证等；第二、多少还是有部分老顾客知道这里是做快餐的；第三、厨师和服务阿姨都是现成的。
我开始关注市内有哪些餐饮店铺正在转让，很快我关注上一家快餐店，店铺生意看起来还行，我运用圈内学习和训练的市调方法，发现我看到的只是表面现象，后面还有不为人知的秘密。
&&&&有一家快餐店转让，应先摸清楚店铺情况，才能确定是否值得盘下来，而不是直接过去谈转让事情，市调先用学习和训练的目标细分，把要了解的店铺信息分为运营状况、产品质量、人员情况、转让原因、收支分析等，把一个大目标分成小目标，再一一突破做针对性的市调，最终对店铺就有了一个清晰、准确、全面的认知，这时候再做判断就比较轻松了。
我先上门尝尝菜品味道，顺便看看客流量，通过三天的品尝，摸清了两点：第一，菜的味道还算可以，红烧肉是他们的主打菜，烧得很入味，吃一次就有想吃第二次的欲望；第二，上门客流量还不错，看到一个服务员忙得不停，20张桌子坐得满满的，不时有食客进出，还有送外卖的也是来去匆匆。
我感觉这样看，只能了解店铺大概的经营情况，不可能一直坐着不动数人头吧？光看店内情况还不能准确判断，最好找一个送外卖的伙计问问，怎样去问送外卖的伙计呢？
&&&&运用“三大”很轻松的想到了办法，有一天我打了外卖电话，10分钟就送到了，付了钱发了支香烟给外送师傅，立马帮他点上烟和他聊了起来，他点了香烟一般要等烟抽完才走，利用这档口我要拿到想要的答案。
我借机问：“我有一小表弟，现在没有工作，你们店外送还需要人吗？”
他：“暂时不需要，现在店里有4个外送，夏天可能还不够，但现在冬天已经够了。”
我又问：“你们一天能送多少点呀？”
&&&&他：“中午一条线上大概是15到20个点，3到4趟左右。”
我又问：“你们一个月3000块收入有的吧，工资太少估计我表弟不一定会干。”
他：“现在只有2700，夏天有3000多，底薪1500，外加外卖的提成，一个点3到5块，合计差不多90块一天。”
我又追问一句：“每个点送的份数和外送费有关系吗”？
他叹口气：“唉，没有关系，送1份3块，送3份也是3块。”
&&&&烟也抽得差不多了，他说还有一家要送就走了，我说帮我跟你家老板说说，我表弟人很好，也能吃苦，他要招人的话帮忙推荐一下，其实也就是客气的说说。
&&&&光听一个外送的话还不能完全确定，我又打了外送电话，说这边临时再要一份，一会儿另一个外送师傅过来了，还是上面的那一套，付钱、发烟、套近乎，两人回答基本差不多，心里算是有底了。
&&&&按他们说，这生意还不错，老板也不差钱，为什么要转让呢？这个疑问在我心里没有解决掉，有什么办法能打听到转让原因呢？
&&&&一个店转让总有原因，虽然不都是经营不善，但刨根问底找答案可以让自己投资放心，这也是投资原动力，毕竟是要投钱进去的，不是为了打水漂玩的。
后来我找了个朋友上门和老板谈转让的事情，问老板为什么要转让，老板说老婆身体不好需要照顾，好像这也是个合理理由，但心里还是不确定。
有一天晚上，我和朋友一起去他们店里吃快餐，老板已经回家了，店铺大厨主动和我们打招呼，说你就是前天过来要转店的吧，我们说是，后来我想明白了，大厨也关心什么人来转店，下一任老板是谁，也要提前打好招呼表现一番。
厨师说这店里生意不错，我们要求能不能把白天外送流水拿给我们看看，还有晚上店里吃的餐票，厨师说可以，老板都记在一个本子上，拿过来我们看了看，白天生意好，晚上生意差点。
&我就直接问：“这店生意好，老板为什么要转让，是不是有什么隐情？”
厨师笑了笑，小声对我们说：“老板娘不让老板在这开店啦，老板和这楼上的女人关系不寻常，所以逼着老板转的。”
&&&&大厨的话我比较信，他没有必要骗下一任老板，而且大厨面相看起来老实巴交的，最关键的是从大厨嘴里说的日销售额更准确，日均2000到3000营业额，生意应该还是不错的。
圈内学习和训练的是把一件事彻底做透、做到极致，我要把市调做到极致，冠军级销售习惯一旦养成，做事就是这样。虽然有点辛苦，但收获肯定很棒。
&&&&我连续几天中午在店铺门口蹲守，看进去多少客人是在里面吃的，外卖拿了多少袋出来做外送，一个地方总归是一袋，连续蹲守了4天，两天正常工作日，两天休息天，白天200份不到，加上晚上的，每天200多份是有的，说明前面了解的几个人的情况是真实的。
&&&&通过精心市调，我对转让的店面有了一个深入、全面的了解，此店2间门面，租金只要3万，但转让费却要25万，厨师1名，阿姨4个，外送4个，去除其他费用，月纯利在20%到30%之间，生意整体还是不错。
&&&&在此期间，我还做了其他快餐店的市调，套路一样，对比其他店的味道和人流情况，再初步估算营业状况，综合评比他家属中等往上，市调属于基本功，是必学必练必会的，在圈内的两年，我写了20万字笔记，用坏了一把笔，想想都挺恐怖，不过话又说回来，“若非一番寒彻骨，哪得梅香扑鼻来。”是吧？
&&最终，这店我并没有拿下，原因是我通过店里的电表票知道了房东名字，然后通过供电局的朋友找到房东电话号码，后来找到房东，知道这店原来是房东开的，房租很便宜。
房东转给现在的老板，当初转让费只有10万，现在这老板太贪心，开口就是25万，而且没有任何还价余地。老板只是赌气答应老板娘转，实际他并不想转，每月稳稳有万把块收入，他也不傻。所以，我也不能做傻子，这么高的转让费，以后脱手就是个麻烦事，所以这店没转成。
后来的一年，这家店还是转让出去了，但比当初便宜了5万，可能有其他原因吧，我看上了大厨的手艺，运用学习和训练的三大攻心术，我轻轻松松把那个店的大厨挖走了。
2、快餐开起来了！
&&&&当时我并没有只谈一家店铺，很快又物色另一家快餐店，也是同样方法，把市调做的很细，做到心中有数。
&&&&如果我没学习和训练过，也许就是走马观花看一下，只要店堂里满座我就会认为生意不错，感觉只要价格能接受我也会拿下来，至于拿下了的风险可能不会考虑太多，也许会抱着别人能做我也能做的态度去创业。
&&&&呵呵，看人家吃肉，自己不一定能吃上哦。经过学习和训练后，我知道要了解什么？要衡量哪些因素？什么是可以义无反顾？什么又是适可而止？课程对我来说，不仅仅是增长能力和知识，更是学会如何规避风险。
&&&&做销售主要还是要围绕你的产品、你的竞品、客户群来做文章，前期市调已经对周边快餐店摸排过3遍了。从菜品、份量、价格，菜品数量、服务等方面都有了一定了解，知道竞品的优缺点，我们也好有针对性对我们自身的产品做好定位，也就是做好差异化的改进。
我和另外一个朋友合伙转下一家店铺后，我们以特色商务餐为主，换句话说，菜品和其他快餐店不一样，但也不是百分百不一样，我们把酸菜鱼、干锅鸡、石斑鱼，红烧猪蹄等很少快餐能看到的菜肴用到快餐上来，增加主菜的量，提高价格，用透明环保包装来提升档次。
一开始效果很好，但也有问题，就是流失一部分低价消费群，但我们给自己也算了一笔账，一个外送中午时间最多就只能送那么多次，每一次总价提高，我们才有更多利润。
同样送一次送3份一个收30，一个收60，那一定是价格高的利润高。所以最终还是牺牲了部分利润低的产品，虽然总份数下降，但销售额还是增加的。&
&&&五、如何拓展快餐市场？——腾飞篇
&&&&好，下面我继续分享《如何拓展快餐市场？》——拓展市场就是寻找你可能的客户群。
&&&&光靠店面和外送散客的量，销售额还是太少，这是等、靠、要的创业模式，不符合学习和提倡的“销售就是时刻掌握主动权”，如何扩大店铺销售额成了摆在我们面前的主要问题，这个扩大而不是正好在饭点时候扩大，在饭点店铺人手是不增加的，肯定越忙效率越低，店铺在上午10点前比较空闲，如果这时就把今天需要订餐的都打好送出去该多好。
&1、利用三大思维模式开始做海量提问。
&①如何让客户在10点前就开始订餐？
&②10点前订餐的好处是什么？
&③客户凭什么能够在10点前订餐？
&④需要多大的诱惑能促使他10点前订餐？
为了彻底掌握三大思维模式，圈内要求同学们每堂课精学200个小时以上，经历兴奋期、疲劳期、麻木期、提高期……最后全部能流利复述，中间还有作业、答疑，这样才逐步形成条件反射，真正做到学以致用。呵呵，老大熟练运用十几年的方法，怎么能看完就会呢？没有训练，没有高手从旁指导，练死也学不会呀。
少林寺的《易筋经》早就在网络公开了，没有高手指导训练，谁能练出个神马玩意？呵呵，反正我是精读《一切都是因为爱》10遍，也没能掌握三大思维模式的精髓，或许我脑子比较笨吧。
2、如何巧妙开发电脑城市场？
&&&&下面我就说说具体的做法吧。
首先，我们选定一个人员比较集中的地段，有一座电脑市场，200多家电脑商户，100多家手机商户，市场里有一个卖奶茶的，我们去和他们谈，中午把快餐打包放到这里，市场里有需要的客户可以直接购买，奶茶店帮忙收钱，我们饭点过后来收没有售出的快餐，然后结账，对方在不需要额外投入任何资源的情况下，帮我们代售，又有利润分成，他们当然很高兴啦。
&&&&当然，这事还没彻底做透，我们继续谈合作，我们印制快餐店的单页和海报，海报贴在奶茶店边上，单页发到每个电脑销售柜台，还有楼下手机销售柜台，单页上印了一句有意思的话：10点前订餐，免费送一份炖鸡蛋，好吃又实惠。
&&&&呵呵，方法很有效果，这样在上午10点不忙的时候，我们一下子就能提前接到很多预定快餐，马上打包好，外送用箱子一下子送过去，顺便多加10多份，有人错过提前预订，可以直接去购买，只是没有送炖鸡蛋而已。
这些方法确定之前都提前做了冠军级的市调，现在不论创业选店铺还是做餐饮营销，首先用学习和训练的三大思维模式寻找解决办法，接着就是冠军级市调，套路完全固定，根本不用什么灵光一闪，一个人哪里有那么多灵感可闪？都是不靠谱的玩意，只有学会三大思维模式，做出来的解决方案才会更加稳定、准确、全面。
那几天，我就到柜台问顾客订餐的订餐时间，我：“如果10点前订餐你会吗？”
回答：“谁会那么早吃饭？”
我：“让你10点前订，到中午11点半的时候去拿饭，你能接受吗？”
回答：“那我不如11点订，没必要提前一个小时订呀！”
我：“如果10点前订额外赠送一份炖鸡蛋呢？”
&&&&回答：“哦，有赠送又不耽误我吃饭当然可以，你们家有吗？”
&&&&这样的市调我问了近百人，男的、女的、老的、少的全部问到，他们基本都能接受，我算放心了，决定去做海报和单页广告，通过学习和训练，我发现没有市调，所有的营销都不接地气，有这样的市调支撑，至少广告费不会浪费。
&&&&一开始我们送过去的快餐没用保温箱，半个小时就有点冷，好在那边还有微波炉可以加热，但买的人看你拿进去加热，心里多少有点不舒服，或者看你加热再拿出来总感觉不是新鲜或者是昨天剩的，后来我们通过现场观察和市调，马上决定换用保温箱，为客户提供更好的体验。
&&&&保温箱是泡沫做的内层，再加上简易热水袋，保温效果不错，全部是自己动手DIY所得。箱子一打开，快餐直接递到客户手里，客户感觉盒饭还是热乎乎的，就再也没有那些破担心了。
&&刚开始一个月，这方法很成功，但毕竟电脑市场离我们店很远，一下子又开发那么多客户，后来炖鸡蛋有人吃腻了，还有就是菜品的轮换也是个问题，他们不可能天天吃一家的，因为再好吃的东西天天吃也会腻。
后来订量开始慢慢下降，我们也不断换菜品，最终电子市场每天能够维持在一个比较稳定的订量上，总有部分人轮换着吃，自然会吃到我们的快餐。
3、如何暗度陈仓顺利拿下网吧市场？
&&&&这个方式做到极致后，马上类推附近的网吧，网管吧台贴着“有快餐可刷卡”几个大字，给网管提成或免费供饭，这样每天外送人员在11点前跑一圈，把该送的点都送了，再回到店里等散客打电话叫外送了，这样把上午10点空闲时间都充分利用起来，店铺销量蹭蹭上涨，呵呵，看得我们都特别开心。
其实也有其他快餐店在网吧门口销售，他们用3轮车拉过来进去吼一嗓子，要买的就出来买了，在门口待得时间不长，因为不能确定能卖多少份，必须在饭菜还热的时候把盒饭都销售出去，他们一般只等几分钟，接着就推着车子去下一个地方。
&&&&发现这个现象后，我们就观察他、跟踪他，看他去了什么地方，然后把他销量大的地方作为我们潜在客户群，我们认为有10份左右的订量，就算不错的地方。
当初和这些网吧去谈的时候，也不是特别顺利，考虑到食品安全等因素，有些老板比较犹豫，不过没关系，我利用学习和训练的三大思维模式继续分析。
&&&&①如何顺利打入网吧？
&&&&②有哪些问题影响到打入？
&&&&③影响他们决定的因素会有哪些？
又是一堆问题放在自己面前，只能玩命想对策解决。
第一天，和他们谈过后，他们犹豫或拒绝，我只当是给自己发出的要求，心里根本没把这事当事。
第二天，到了饭点，我就让外送免费送2份过去给网管，而不是直接给老板，目的是网管吃了感觉好，一定会和老板说。
&&&&第三天，再送3份，哈哈，网管吃不完吧？一定会给老板吃的。
第四天，还是送3份，并问网管：“味道怎么样？老板说什么没有？”他们回答：“还可以。”这时他们还没有主动要求和我们谈。
第五天，在饭点之前，我送过去8份，我和网管说：“3份你们自己吃，这5份你帮我卖卖看，如果能卖掉就卖，卖不掉麻烦你打个电话给我，我取回去。”呵呵，意料之中，当天网管说不够，让我再送几份过去，这事情就这样顺理成章了。
&&&&后来，我们还帮合作的店代发他们的广告，送过去快餐里面放奶茶广告，下午饿了看看奶茶广告，效果的确不错，所有合作的店铺都是利益交换，这样别人才会帮你卖力推。
还有人流集中，又不是市中心，很多人不方便回家吃饭的地方，比如建材市场、家具城等都留下了我们推销的足迹，我们跟联合收割机一样，走到一个地方就争取打透一个地方。但惟独商场我们不去，因为商场附近有很多外卖，那里反而不合适，我们只做差异化市场。
这就是学习和训练后做事的套路，如果没在圈内学习和训练，我肯定是到处发广告，心里抱着“有志者事竞成”的想法蛮干，想做好和如何做好是两个完全不同的概念，光有心还不行，还需要正确的方法，通过学习和训练，不仅学会了苦干，还学会了巧干，熟练运用三大思维模式真是四两拔千斤，效果杠杠滴。
4、如何处理没卖完的快餐？
&前面分享的好像挺风光，实际里面还有一个大问题要解决，没有卖完的快餐好吃但卖相不好怎么办？（扔掉太可惜）
&&&&遇见问题还是老套路，马上动用学习和训练的三大思维模式解决问题，通过海量提问，我们抓住了一个主要问题：剩余快餐卖给谁？
我们利用提问思维模式中的八大扫描方向，采用排除法做分析，最后提炼出一个关键词：民工。呵呵，也是啊，民工更在意好吃和实惠，接着就以民工为突破口，记得当时我只花费了半小时就找到解决方案了，看来我学习和训练三大思维模式的成效还不错，心里暗暗佩服了一下自己。
&&&&继续做市调，我连续找到几个工地，问民工们晚上是怎么吃饭的，大部分人说都是自己烧着吃，少部分人买着吃，继续深入了解，他们说自己烧成本低，而且吃得饱。
一圈市调证明我想到的解决方案完全可行，本来没卖完的快餐又找到出路了，晚上送到工地，两份当一份价格卖效果超好，常常是卖到断货，大家想呀，一份的钱吃两份，民工兄弟们辛苦一天，自己再烧饭也麻烦，现在一个人吃两份绝对吃得饱，而且他们也真真切切感觉到这份量、这口味、这价格，好吃又实惠。
&&&&这都是运用学习和训练的三大思维模式，找到了精准客户群并轻松解决销售面临的困境，把正常损耗的饭菜都变现了，2份当1份卖，部分满的菜3盒再分出一盒，自己送餐，还不需要外送费，自然有得赚。
&&&&5、如何搞定一家银行的工作餐？
&&&&好，继续分享我是如何搞定一家银行的工作餐？
有一天，一个老头和一个中年人过来吃饭，我听到那个中年人对老头说：“行长，这边还不错……”
就听到这么一句，我立马拿个小本子跑了过去：“两位先生，请问二位对我们饭菜有什么要求和评价吗？您们的建议能让我们不断提高饭菜品质，希望二位先生能提一点建议。”
&&&&我这么一说，他们倒很意外，他们在附近筹建某银行，问我们能不能帮他们送员工餐？我马上允诺，饭馆还怕人吃吗？越多越好，老头是行长，留下另外一人的电话让我和他联系。
&&&&当我和那人联系时，知道还有其他快餐已经找过他了，而且也试吃过，但行长不知道，所以搞得我空欢喜，对于这点破事，那也叫事？呵呵，看我用学习和训练的四大聊天话术一周搞定他。
我只把客户的拒绝当成邀请，马上三大攻心术和两大成交秘诀齐上阵，很快他就开始叫我一休哥了，也打听到他们试吃两天的那家快餐名字。
接着我跟他说：“哥们给个机会，也试吃几天我们快餐吧？这样您可以客观地做对比评价，您也没啥损失，工作似乎显得更扎实些……还有就是我们合作成功，每份快餐里都会留下个人感谢，利益均沾嘛。”那哥们也是明白人，马上回答：“好，你先送几天试吃看看！”
&就是送几天快餐那么简单吗？不！不！不！通过学习和训练，无论做什么事，都是一个标准一个套路，就是把一件事彻底做透做到极致，很快我就想到把送餐这件事做到极致的对策了。
第二天，我去那家快餐店打了20份快餐，把他们特色菜都打到了，然后换上我们的包装，加上我们的特色菜。哈哈，别人有的我也有，我有的别人没有，连续3天，他们很满意，最终选定我们家。
这个过程听起来好像挺简单的，但真正做起来还是会面临不少问题，如果没经过学习和训练，早就麻爪、歇菜了，就拿菜的搭配来说，我都准备了几套方案：
如何拿别人的菜又不能让对方看出来菜品一样?
如何从外观上体现我们的精益求精？
如何从服务上让他们感受到我们的与众不同？
如果让他们第一天吃了就感觉有惊喜？
&&&&有人说我腹黑？NO！只能说三大思维模式太狠，一出手就是绝招，“坏水”咕咚咚往外冒，根本停不下来啊……
订单拿下来后面临一个问题，有部分特色菜不是我们家能做出来的，怎么办？这问题难不到咱们，还是老套路，马上运用“三大”，谁说我要去求银行更换菜单？
那肯定是常规套路，都是常规思路下的蛋，笨办法要不得哦。我们学到的三大思维模式不会告诉你这样去做的，我的解决方案挺简单，就是让银行主动提出更换菜品，不就完美解决了吗？
我连续拿竞争对手的菜送了好几天，因为合同签了，他们有权利要求换菜，但不能要求换供应商，我使“坏”，故意连续几天送同样的菜式，即使再好吃的，天天吃也会发腻啊。
没过几天，他们主动说明天把那些菜式统统换掉，随便炒什么菜都行，就是不要那几样菜了，呵呵，我放下电话偷偷乐，接着就开始上自家特色菜，竞争对手？洗洗睡吧。
中间还有一个小插曲，和银行结账需要开发票，可我们觉得开票要额外交税，这不符合创业节约成本的想法，怎么办？
&我给银行电话，他们说只要是发票能做账的就可以，办公用品、食品的都可以。行，这就好办了。因为我们在超市采购大量食材，有很多收银票，这些票可以去开正规发票。这样我们把每个月的超市采购票收集好，在28号前去开发票，如果遇到发票额不够，我们就去翻超市垃圾筒，那里面有很多收银票。
&&&&有人可能会问：“超市价格虚高，干嘛要去那里采购食材？”呵呵，我们有招，我们盯住的是每天超市的蔬菜尾货，晚上8点的半价菜很多，有时比批发市场还便宜，总之降低成本就是创造利润，我们一直都在想办法。
&&&&为了能够尽可能多的搞到下架的蔬菜，我们没少跑超市，超市蔬菜组有专人负责，一般叶类蔬菜上架1天后，就要挑选被客人挑乱的、破损的，蔫了的，晚上都会重新打包放在特价区。
经过我们细致的观察和了解，负责挑选的人不是固定的，有好几个，时间也不固定，我就常去和其中一个看上去挺好说话的人聊天，聊聊每天大概有多少这样的菜被挑出来？有哪几个人负责挑？
最后要了他们的手机号码并留了自己号码，如果下次放出特价菜前请先给个电话，临走不忘塞包香烟给他，永远都是花小钱办大事，这一切都是学习和训练养成的销售习惯。
就这样，在不违反超市规矩的情况下，我们总是提前比其他顾客知道有多少菜以及什么菜被放到特价区，需要的话让他们帮我留20分钟，不需要就直接电话里说一下。
菜没坏，就是卖相不好，还有是因为人为挑选，使包在最外面的菜很难看，其实里面的菜还是非常不错的，但对超市来说，这个菜已经对不住标价了，必须半价处理掉，说是半价，其实都是1—2块/包，比蔬菜批发市场还要便宜，这个菜到我们手里，第二天再炒，一点问题都没有。
&&&&经过一段时间的联络，这套操作发展到超市其他几个理菜员也给我们打电话，即使阴天下雨，我再也不怕蔬菜价格浮动了。
我们看到，银行吃谁家的饭都是吃，只要菜品能让他们满意，价格合理，负责人有好处，一切OK，看透这个就可以了。
银行员工对菜品的评价很重要，他们如果抱怨，负责人也头疼，所以在试吃阶段一定要让负责人感觉菜品受欢迎，其他问题都是小问题，至于价格和订餐，只要搞定一个人就行。
6、如何不掏一分钱换来一座上档次的营业场所？
好，接着分享一个更加精彩的故事，随着市场的开拓，上门生意占我们销售的份额越来越少，觉得这租金付的有点冤，如何不付租金就能搞一块营业场地呢？呵呵，这个问题挺有趣，我想不管花费多长时间也要搞定这个问题。
那段时间我也常去送外卖，宾馆也是我们常送快餐的地方，有家商务宾馆有一座很大的餐厅，但里面却经常空空荡荡的，没啥人来吃饭，即使吃饭也就几个工作人员。
后来进去和宾馆经理聊聊才知道情况，餐厅一直没有搞起来，他们也正有意向把这块地方租出去，一年收租5万，但这不是我想要的结果，我想要的是如何说动经理免费给我们提供场地？
&&&&继续运用学习和训练的本事，又是一轮的市调，我准备先搞清楚内部情况再做打算，宾馆前台有个20多岁的收银员，小姑娘长得挺漂亮，也就是我结婚了，否则……（开个玩笑哈）
&&&&因为常来送餐，刚刚又和他们经理聊过，我就以她为突破口，随手递上名片，用拜托的口吻对她说，“靓女，以后有人叫餐就叫我们家的，你不方便回家吃饭就打我电话，我给你加菜。”
她以为我开玩笑的，说那你晚上就送过来吧，我说好，看了胸牌，叫出了她的名字，我顺带说光有名字没有号码，手机也不好存呀，号码也顺利拿到，我知道她是开玩笑的，晚上不一定会打我电话，但我不能错过机会，晚上为她精心准备好一份不一样的饭菜送了过去。
没想到白天一句玩笑，我晚上真的送过来了，她明显有点激动，呵呵，关系拉近了些，在接下来的几天，我没少在她身上花功夫，功夫不负有心人，从她身上得到了大部分我想要的宾馆情报。
&&&&宾馆要提供客房服务和前台人员工作餐，还有早上的客人早餐，但最近没请厨师，原因是大厨工资高，宾馆觉得不划算，粗粗帮宾馆估算一下，他们一年在这10多人的就餐上就要花费4万块，如果再加上大厨小工薪水，9万开支肯定跑不掉。
好，客户痛点找到了，我心里开始想对策，大家都知道我下面的话要说什么了吧？呵呵，当然，还是老一套，立刻动用三大思维模式……不摆了，我都觉得贫了。
&&过了几天，我过去找宾馆经理，直接说我们合作吧，我们承包宾馆餐厅，服务员每天的工作餐由我们免费提供，早上的客人早餐也由我们提供（不免费），场地给我们免费使用作为交换条件，水电帮我们顶掉。
&&&&他说合作不如直接把餐厅租给我们，我一听乐了，开始给他分析：“你这地方出租最多5万块，但宾馆员工工作餐还是要自己来承担，一年费用大概要9万块，现在我们合作，替你节约9万，如果单租给我们，你也就拿回5万，和承包相比，还有4万的缺口呢，你和老板报告业绩时，这可是开源节流的大手笔呀……”
总之，我把双方合作的前景描绘得很好，他原先每年贴9万，现在能节约4万，并且有餐厅的配合，饭菜很可口，对客房入住率也是促进，对外做宣传可以说就餐方便等等，反正我列举了十大好处，通过运用学习和训练的“冠军级市调”、三大思维模式，加上销售话术，三环套路打出一套拳，最终拿下宾馆。
&当时我们在宾馆会计那边查了一下帐，10多个人每年伙食开销要4万多，他的场地最多租5万，好像我们并不占便宜似的，但他们是小批量做饭，成本高，换到我们来操作，也就3万开支，而且水电免费，早上客人的早餐我们是额外收入，相比现在的7万房租还是便宜很多，不需要额外投入。
现在，新营业场地有了，事实证明双赢的合作皆大欢喜，我们节约很大一块租金支出，而且把人工充分利用起来，宾馆住客生意也成了我们额外增加的客户。
最关键的是，从长远看，外面房租年年都在涨，而这里不涨，这个合作成色如何？呵呵，想必大家都看到了，如果不站在对方立场切身为他考虑，又如何能击中客户痛点让他“就范”？
对宾馆来说，原本是要拿5万现金回去的，这是他们出租的目的，但我们的目的是合作不出一分钱，这两者有冲突。都说把你的想法放到别人脑袋里，和把别人的钱装到自己口袋里，是世界上最难的两件事。
你要改变别人想法真的没那么容易，你必须打造一个非常好的理由和前景给他，让他知道这个理由和前景比他原来想法更正确，能不能打动他，就看理由够不够充分？前景够不够光明？
在利益交换时，要让客户觉得你是吃亏的，他才有成就感，这样的成交就是最好的成交，但私下自己要算清楚，这里使用的还是我在学习和训练的三大思维模式，先把核心问题找到，围绕核心问题找对策，在这里最核心的就是帮宾馆省钱，最终打动他的也是这个点。
&后来我们还搞了很多促销方案，学肯德基的第二份半价、团购10份往上送饮料、团体订餐定制服务等，每一个策划就是一个故事，写全的话估计5万字也打不住。
每个营销方案都是运用我学习和训练的三大思维模式分析出来的，然后运用单点爆破法则，选择一个比较集中点做实验，效果好马上复制推广，这样做得效果总是超预期，我们在快餐领域的知名度越来越大，模仿者出现了，跟风者出现了……
我们很多策划都被同行模仿去，但学个皮毛而已，根本没有领会到策划的精髓，更甭提他们的执行力了，那也叫执行力？没有经过训练的执行力，都是浮云，表面热闹而已。
回顾艰辛的创业路，有一点我觉得非常重要，同行不断模仿，可是我仍然会有源源不断的策划方案出来，记得一句广告词，一直被模仿，很少被超越。不是我很聪明，而是我背后有“金点子”这个强大的圈子支撑、一个智囊团在协助。
在圈内，根据需要会建立各种各样的群，比如创业群、快消品群、房地产销售群、地域群等等，所有经过圈内学习和训练的同学以及同行业、同地域都会分到一个群，虽然大家来自五湖四海、各行各业，但都是来自同一个圈子，都拥有三大思维模式和“冠军级销售习惯”。
当同学有问题，就可以放到相应的群进行讨论，往群里一发，就如同江湖救急信一样，同学们就会一起帮忙出谋划策，俗话说：“三个臭皮匠赛过诸葛亮。”有啥问题经得起这么多同学琢磨？你一招，我一招，奇思妙想不知不觉就迸发出来了……
当初我创业的时候，除了有老大的指点，还有就是得益于圈内同学帮我出谋划策，每当我遇到困惑时，只要发出来，呵呵，总会有意想不到的收获。那些模仿的人，哪里知道我后面还有这么大一个圈子支持哈？因为有圈子的支持，我才不怕他们模仿，你模仿我就创新，想赶上我？没门！
这家快餐店利润还是很不错的，不过去年8月我还是果断地把这家店给盘出去了，因为又有了全新的项目和机会，鉴于这两、三年优异的表现，我有幸成了圈内的核心成员，待遇和收益？不说大家也懂的，我的人生再次扬帆起航。
今天的分享就到这里了哈，最后跟大家分享一个故事，希望对大家有启发。&
有一个人叫约翰，他糊里糊涂的在世间活了60多年，没干出啥成绩。他死后见到了上帝，上帝查看了一遍他的履历，很不高兴：“你在人间活了60多年，怎么一点政绩都没有？”
约翰辩解说：“主呀，是您没有给我机会。如果让那个神奇的苹果砸在我的头上，发现万有引力定律的人应该是我。”
上帝说：“我给大家的机会是一样的，而是你没有抓住机会，不妨我们再试验一次。”
上帝把手一挥时光倒流了几百年前的苹果园。上帝摇动苹果树，一只红苹果正好落到约翰的头上，约翰捡起苹果用衣襟擦了擦，几口就把苹果吃掉了。
上帝又摇动苹果树一只大一点的苹果落在约翰的头上，又被约翰吃掉了。
上帝再摇落一只更大的苹果落在约翰的头上。约翰大怒，捡起苹果狠狠地扔出去：“该死的苹果，搅了我的好梦！”苹果飞到正在睡觉的牛顿的头上，牛顿醒了，捡起苹果，豁然开朗，就发现了万有引力定律。
时光回到了现在，上帝对约翰说：“你现在应该口服心服了吧！”约翰哀求：“主啊，请你再给我一次机会吧……”
上帝摇了摇头说：“可怜的人呀，再给你一百次机会也没有用……”
其实老天很公平，人不能等待机会，要善于抓住机会，当一百个机会与你擦肩而过时，第一百零一个机会仍然会与你擦肩而过，机会不是别人给的，是自己争取的，你不争取上帝也帮助不了你。
老天把机会像雨滴一样撒向人间，只有毫无顾忌的人才能勇敢接受洗礼，但大部分都撑着雨伞，以为这才是最好的选择。
能取得今天一点小成绩，我不敢有任何自满，因为我知道，这一切都不是因为我聪明、我勤奋……而是因为我有幸认识老大，且毫不迟疑参加了“X圈子”学习和训练，才让我过去的奋斗换来了今天的收获。
好的，今天的分享就到这里结束了，说的不好的地方，还请大家多担待，我们一起进步。&&&该分享文件已设置禁止转载，不定期公开圈内各行业创业大咖的分享稿，每期精彩分享稿链接将当日发布在下面免费交流群的群公告上，需要请加入自行打开查阅。&&
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“怎么才能自律？”我回答：“缺乏一个有竞争力的环境。”凡是准备靠自律来改变的，基本都不靠谱。如果可以，你不是早就改变了吗，何必等到今天？！要改变必须进入环境，你自己不改造，环境都会改造你。
“维也纳的孩子没有不懂音乐的！”
这句话就是真理和铁律。我觉得这一切的结果都是环境的力量，也是训练的结果。&&关于我：
（目前一切都还是起步阶段。有的只是一颗不安分及力求上进的心。。之前一直都是自己摸索。。成绩很有限。。见笑了。。）
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