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cbulogin.center.eu13Server is OK嘉宾姓名:许晓兰
2017微商春节联欢晚会联合发起人
公司名称：兰研有限公司
品牌名称：LANYAN兰研
兰研有限公司董事长
LANYAN兰研护肤品品牌创始人
悦寿酵素果冻品牌创始人
兰研团队万人团队创始人
资深微商导师
【本期看点】
以自己的名字命名一个品牌可能是出于个人的自信，而将自己孩子的名字也放入品牌名之中则意味着在自信之外还有一份承诺与担当。许晓兰所创立的微商品牌新秀兰研正是这种承诺和担当的践行者之一。
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嘉宾姓名:许爱萍
2017微商春节联欢晚会联合发起人
草木天成创始人
香港禧爱国际集团董事长
星粤兰贸易有限公司董事长
我是禧爱国际的创始人--许爱萍。今年是我带微商团队的第三个年头了。丰富的社会阅历使我人格魅力倍增，良好的格局观使我深刻意识到：如何组建一支有效销售队伍是制胜关键之一！2016年5月，我推出了决定性的产品--阿酷奴竹炭纤维黑发乳。产品直指微商产业空白，即首款夕阳红产品，关爱父母焕发青春！产品从筹建到推广，再到销售都是势如破竹般上升！看着我的禧爱国际队员们挣到钱，挣到地位了，我才有一种骄傲感！我们不要喊口号，只要真真切切地落实所有培训技巧,让每位核心都成为头狼，带领他们的狼性队伍继续前进！禧爱国际，因禧而生，因爱而拼
【本期看点】
家境优渥的许爱萍因为一次偶然踏入了微商，而经历了在这个行业的摸爬滚打之后，她愈发坚信，不管事业是大是小，有自己事业的女人将看到不一样的精彩风景。
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嘉宾姓名:徐瑜
2017微商春节联欢晚会联合发起人
归零者（香港）国际总裁
亲女郎品牌创始人
【本期看点】
作为一个现象级的微商创业品牌，亲女郎用不到一年的时间实现了传统行业可能需要数年方能拥有的品牌知名度。在感叹其“火箭式”崛起的同时，人们不禁会问：这个名叫徐瑜的男人是如何成就这一切的？在他的背后又有着怎样的成功路径？
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嘉宾姓名:徐文瑾
2017微商春节联欢晚会联合发起人
棒女郎600万官方核心，妈团队创始人，半年时间带出千人团队
公司介绍：2015年加盟台湾隐泉健康生物科技公司，O2O倾力打照中国女性私护第一品牌，棒女郎，业绩月月倍增，行业为之侧目。O2O 一直凭着独创新微商模式，全方位媒体引流，扶持新人送代理政策，携定位精准，品质过硬的 女性私护产品棒女郎成为行业最耀眼的风景，一年时间经销商从4人到80万人，我们给广大草根创业者，提供最专业的培训和最完美的服务，我们的目标就是帮助大家完成梦想，努力改变命运，草根也可以逆袭。在这里收获知识，快乐与财富。
【本期看点】
假如在徐文瑾这个名字后面加一个等号，母亲会填“女儿”，儿子会脱出而出“妈妈”，朋友或许会说“闺蜜”，你呢？在中国，有一大堆创客的答案是：徐文瑾等于希望。她是最初的文艺新秀，也是锋利的媒体记者。但最终，她成为卷起微商风暴的风云人物。或许你不认识她，但你绝对知道“棒女郎”；或许你不关心微商，但你一定会被她的气场震撼，尤其当一个又一个微商呈排队的架势相继成为百万大咖。
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嘉宾姓名:徐温景
2017微商春节联欢晚会联合发起人
蚕青国际执行董事。AM家族联合创始人
团队介绍:我的团队叫“AM家族“，顾名思义：AM=爱米、爱钱的肆意，团队建立的初衷就是带领更多小伙伴聚集更多财富，改善自己的生活，改变自己的人生！经过一年时间，团队由1人发展到目前上千人，其中带领出上百位收入过10万的微商大咖，一直秉承着“一家人、一个梦、一起拼、一定赢”的信念！
【本期看点】
他曾经是物流公司的员工，微商大潮兴起后带给了他关于财富和事业最为直观的细节和情感冲击。一转身，他已成为了微商业界颇有名气的创业者！他就是AM家族创始人徐温景。
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嘉宾姓名:徐琳
2017微商春节联欢晚会联合发起人
艾琳商贸有限公司董事长、艾琳国际创始人
介绍：艾琳商贸和艾琳国际的由来、艾.的寓意是爱身边的所有人.琳.的寓意是林中之王！带着公司和团队的伙伴在微商这个行业里面像狮子一样成为行业的林中之王
【本期看点】
两年前，她是一个再普通不过的宝妈，每日的所思所见都仅仅停留于方寸之间。两年后，她所创立的艾琳国际已经成为业界知名的微商团队。
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嘉宾姓名:徐静莹
2017微商春节联欢晚会联合发起人
香港科Z生物科技有限公司董事长，旗下“康宾”品牌研发创创始人，2年半微营销创业，从“0”开始到品牌董事长成功逆袭！
香港科Z生物科技有限公司成立于2015年、致力于口腔医疗美白行业，集研发，生产，线上与口腔机构的合作！专业研发技术团队，一体全自动化生产线，是目前国内公认最先进的口腔美白产品的航母。
优质的产品，把握好产品的每道细节，是公司一直秉承的原则，爱在唇齿间更在每一天，是每个科Z员工对“康宾”的承诺！
【本期看点】
作为中国微商业界口腔美白航母品牌康宾的缔造者，徐静莹认为自己目前所从事的事业将有效弥补微商产品类别单一的行业短板，让更多创业者看到新的财富可能。
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嘉宾姓名:谢朴琳
2017微商春节联欢晚会联合发起人
素医公司董事长
素医品牌创始人
主要对外宣传的公司介绍或团队介绍：  
没有完美的个人，只有完美的团队
光辉背后 凝聚着一个高颜值团队
素医美商学院
我们“拥有美丽品质的人生”作为愿景
让抱着同样心愿的同行者少走弯路
活得健康 美得自然
【本期看点】
她是一个深谙中国传统文化的知性美女，她更是一个对产品质量精益求精、对团队管理如鱼得水的微商大咖。
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嘉宾姓名:谢惠玲
2017微商春节联欢晚会联合发起人
深圳蒂拉生物科技有限公司 董事长
公司介绍：每一位女性就像未经过打磨的钻石原石，拥有未知的散发光芒的时刻。蒂拉致力于打造美丽的事业，为亚洲女性量身定制研发护肤美妆产品。希望吸纳从心底认同产品的消费者客户，与蒂拉携手一同将这份美丽和自信传递给身边的每一个人，像钻石一样散发耀眼。
【本期看点】
“每一位女性就像未经过打磨的钻石原石，拥有未知的散发光芒的时刻。蒂拉现在专注的就是通过我们的产品让钻石光芒绽放。”
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嘉宾姓名:谢辉林
2017微商春节联欢晚会联合发起人
戴之梦品牌创始人之一
上海舒梦生物科技有限公司总经理
香港兴远企业有限公司董事
香港戴之梦生活科技有限公司董事
公司介绍：上海舒梦生物科技有限公司，是香港戴之梦生活科技有限公司斥资千万，在上海自贸区成立的一家外资企业。同属于香港兴远企业有限公司旗下，香港兴远企业有限公司成立于1987年，将近30年悠久历史的传统企业，在上海、广州、深圳拥有6家分公司，在昆山、重庆均拥有办事处。30年历史的企业，雄厚的资金实力，丰富的社会人脉关系，为【戴之梦】品牌打造扎实的根基同r在推广方面也锦上添花。
【本期看点】
相较于其他微商同行在创业初期普遍遭遇的销售不畅，同一阶段的谢辉林却正在为设备磨合不力、产品生产能力不能满足的市场需求而发愁。这个与“梦”结下了不解之缘的创业者为什么会有这样高的起点？她所参与创立的热敷蒸汽眼罩品牌戴之梦又会给微商行业的发展带来那些启示？
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项目负责人：妮妮
沸点天下执行总裁
微商春晚，微商节和中国微商博览会的联合创始人
微商名人堂创始人
牛气百度预埋项目创始人
从事互联网营销多年，微商春晚，微商节、中国微商博览会、勇哥、小兵仔、沸点天下等ip打造，都是出自妮妮之手。
我要上名人堂，
请直接联系妮妮，
名人堂是一档面向全体微商人士的访谈类栏目，本栏目真诚邀请微商领域专家、创业者或团队创始人、服务商等，以分享行业技术、人生感悟、职场经历为线索，共享他们的传奇人生。
微商名人堂：访微商名人，树行业标杆！
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微商名人堂主编妮妮 电话/微信：李影：从微商菜鸟到行业翘楚
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　很多人的微商路都是不平凡的，比如说我们今天要讲的段湘青的故事。她曾经是一名大家都想要做的公务员，但是有一天她坚决辞掉这一份铁饭碗，选择了自己做微商创业。看到这里肯定有很多人不理解
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王珊，是如今我们面膜微商的总代理，那么她又是如何做到在短时间内坐上了这样一个位置呢？听她的朋友说，从她小时候开始就非常心灵手巧，做事情也是追求完美的...
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微商带给我们的不仅仅是一种新的购物方式，更是时代的变革。我们来看看郭树良的个人介绍：
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谭辉，男，汉族，日湖南株洲人，粉嫩集团大平台微商创始人，深圳市粉嫩佳人生物科技有限公司董事、总经理。2008年，谭辉打破世俗壁垒，关注女性健康，带领自己的团队，研发和销售女性护理产品，
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　近几年来，瑶池公司生产经营呈现了翻天覆地的变化，企业管理实现了“粗放式”向“精细化”的转变，提振了干部员工的“精气神”，促进了文化素质的提升，公司内部涌现出一大批文艺爱好者，通过多种途径，展示自我、放飞梦想，促进了企业精神文明建设。
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她告诉我可以做她微商的代理,只要努力,肯定会有很大的收获.我突然想起我曾经在朋友圈不知道屏蔽了多少微商朋友的朋友圈,...
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微商人物的成功都不是一天两天就成就的，他们经历了什么你看不到，你只知道最后的结局是，他们成功了。
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微商之所以成为微商，都是有故事的，今天我要跟大家分享我做微商的故事。
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　　微商的一个管理方式和别的工作可能不太一样，但是总的来说古人的一些理论对我们现在的为人处世以及工作学习方面还是有很大的作用的。比如今天我们要讲的是国学十二道，你看明白了吗？
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　　当我们在抱怨社会的不公时，大概没有想到在社会中还有一些人无力抱怨，但是他们过得可以一样好。
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他最早接触微商他喜欢打球,兴趣使然,他开始关注球鞋他与朋友不断摸索开始了自己的创业之路他卖的鞋...
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现如今从事微商这个行业的人越来越多，以它自由便捷的方式吸引很多人的眼球。《红楼梦》刻画的各色人物，如果让红楼梦中的人物穿越到现代从事微商，谁会更厉害？？
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微商如何能做到拥有30万代理？
微商本质上是分享经济你在商超买一件产品和买10件产品的价格是一样的，享受不到任何折扣，而微商本质上是批发生意，买的越多价格越便宜，微商正解决了这个问题，我做活动的时候一盒面膜原价158一盒，但你一次买2盒，可以省100块。01微商是卖货还是卖人？刚开始卖人，后来卖货很多国内外的一线大品牌15年开始做微商，几乎没有做起来的。质量不错，口碑也好，为什么就是做不起来？做起来的反而是一些知名度很低的品牌。因为微商本质上是一门生意，最终的目的还是为了赚钱。有些产品虽然知名度高，但是本身价格体系透明，例如：一款海飞丝的洗发水，你在微商卖100元没有人会买，因为顾客能通过其他渠道买，仅需要20元左右，用户对其产品品质认知非常强，微商朋友圈口碑分享的价值体现不出来，另外价格体系太透明，满足不了渠道利益分成，所以做不起来。很多东西你觉得好，但是不代表你一定要销售它，微商本质还是一门生意，产品品质好是基础，有足够多的利益，大家才有动力成为销售者。02微商与传销微商是不是传销？我拿IDG资本投资的时候，做法律尽调，问到微商是不是传销，我花了很长时间来研究微商和传销的区别，也一直在规避。有一位传统行业的大咖说微商就是传销，我反问他：什么是传销？他半天也没有说出来。判定一个事情的前提，必须足够了解它。微商和传销的区别我总结了几个核心关键：1、入门费。有些微商品牌方需要交入门费才有销售产品的资格，而不是交钱拿货。你们可以观察一下身边的微商品牌是不是这样。2、升级是靠拿货还是靠发展人头。判定是不是传销，不能从多少级别看。要看升级的本身是通过拉人头还是拿多少货，传销是拉人头升级的。有些品牌，要升4级要招到10个5级，升3级要找到10个4级，以此类推，一些下级代理为了升级不断找亲戚朋友杀熟，这个肯定是传销的形式。3、奖励是不是三级以上。云在指尖五级分销被封杀，微信也在打击三级分销，传销是多层次奖励。我们公司的奖励是谁招代理奖励谁，不涉及第三人。03社交社群PK电商社群微商不是做熟人的生意，而是做圈子的生意微商本身就是做社群，所以社交属性和话题属性是没有意义的。比如今天有球赛，你发个朋友圈说爱看球的建个群，这个群就是社交属性的，没有任何商业价值。微商就是一种电商社群。我们有30多万代理，因为做我们的产品代理而建立起来的关系，这就是一个庞大的电商社群，商业价值是很大的。我们公司出的任何一款新产品，一周内100万只/盒保底，因为我们有30万的代理商这么大一个体量，也是基础销售渠道。直销、传销是做熟人的生意，但微商不是。你的熟人圈有200人，按照10%的转化率，20人哪能打造出这么多的百万大咖、千万大咖。如果你是做熟人生意，这也是你为什么会遇到瓶颈的原因。微商就是做圈子的生意。圈子的核心在于你是不是这个圈子的KOL（意见领袖）。我们很多代理在杭州四季青、白马等这样的服装批发市场做了十几年，她们在这个圈子有庞大的人脉圈和信誉度，几乎可以做到卖什么火什么，无形中成了客户眼中的KOL，做了我们代理后，客户也跟着买单，所以我们能迅速打开服装批发老板娘的市场。我们的代理和行业的代理有很多区别，几乎90%的核心战略合伙人是以前没做过微商的，我们通过培训、体系、包装一步步打造他们成为行业大咖。我们很少整合微商行业大咖，因为自己培养起来的忠诚度是最高的。我们团队流失率少，体系稳定，2016年增长率同比2015年增长了6-7倍。04微商选品爆品容易引流，大众消费品更长远2016年很多微商崩盘了，但为什么我们的微商2016年较2015年有6、7倍的增长？我们推出的第一款产品是BB霜。开始起步非常困难，因为面临众多国内外知名品牌竞争。我们选品的核心是要迭代消费者以前使用的品牌，而不是让消费者重新认知一个品类。化妆品这个品类已经经过了长期的市场教育，做大众消费品，虽然早期市场不好打，但只要一步步走稳了，可以做地长久。我们操盘的白皙摇BB，2015年3月上线至今，每个月销售额都在增长，且产品复购率超高。爆品容易搭建团队、获取流量，但很难做久，后期也会导致团队流失。做大众消费品，例如化妆品、内衣等开始虽然会很艰难，特别是搭建团队，但是会走得更长久一些，我总结微商要走得更长久，选品有两点很重要：1、销售量稳定，波动小；2、产品品质好，品类大众化，复购率高。05如何做好线下微商？线下不是销售战场，而是流量入口传统生意的核心是流量和获取流量成本的问题。电商还没有兴起的时候，大家都去商场、实体店买，人满为患，有了电商后很多实体店关门了，纷纷转型线上。电商已经不适合创业，淘宝那么多同类产品同一个平台竞争，高手如云，所以大部分人做淘宝都是亏损的。创业可以选择一个精英人群比较少的领域创业，微商就是这样一个比较好的选择。其实看微商行业，和互联网，电商领域相比，微商大咖普遍学历较低，胜在KOL的塑造能力，执行力，团队凝聚力打造等。传统行业有流量的人怎么做好微商？很多人有线下门店、流量资源，但为什么转型微商的的效果都不理想？大家首先思考下：你会去餐厅买内衣吗？你会去内衣店买化妆品吗？门店只能作为流量入口，不能作为销售战场。把门店作为销售路径是行不通的，还会影响你门店传统生意。线下门店只能作为流量入口。例如：你去理发店理发，洗发小哥告诉你关注微信免费得护发素，去餐厅吃饭，关注微信可以免费送一包纸巾或一瓶可乐，一般都会添加。所有开店的人要考虑如何把顾客更好的转化到线上去，第二步才是如何在朋友圈，把他们转化成你的代理。案例1有一个代理线下有30家鞋店，每一个顾客买完鞋子后，服务员会说：1、添加我们微信可以免费送一双袜子；2、朋友圈会有促销和上新信息。一般情况都会加。这样的方式，对于顾客而言成本是很低的。两个步骤操作：1：从线下获取流量；2、朋友圈教育转化。06做微商如何获取流量没有流量，怎样做好微商？做微商，但朋友圈没有好友，也没有流量入口，怎么办？如果你是全力做微商，教你3步：1、微信里获取5000人好友；2、第二步，转化你获取的这5000人；3、第三步，建立和管理自己的团队。首先第一步，不着急卖产品，先如何让你的朋友圈有5000人好友。没有流量，再好的产品也卖不出去。借势获取流量法案例21、在大麦网查一下近期的演唱会，分析这个歌手的粉丝群体情况。例如：有五月天演唱会，粉丝群体都是80后90后，和你代理的产品的受众是匹配，就可以从五月天的演唱会入手。2、定制小礼品。可以去淘宝上定制含有五月天照片的扇子（定制数量越多价格越便宜），做几个易拉宝印上你的二维码；3、演唱会的当天下午和晚上至少会有3-4万人在演唱会场地的入口，在主入口附近摆摊，扫码关注，免费送扇子。案例3你去大学里问谁愿意跟我做微商，没几个人理你，可以换一种方式。我们旗下有影视公司，做了一个演员海选，几乎所有想要成名的女孩都来面试。面试的过程就是获取流量的过程。一定是先有流量，再有微商。有没有0成本获取流量的方式？有，逛街就是最好的方式。逛街式获取流量案例4每个城市这么多餐厅，餐厅流量这么多，我能不能把这些餐厅老板娘都发展成我的代理？我在餐厅吃饭，问老板娘：你们餐厅菜品不错，我们公司经常会有会议，可以留下微信，以后提前订座。老板娘肯定会同意，就这样留下了老板娘微信。第二步，转化你获取的这5000人。如何挖掘用户痛点来销售产品，找到第一批种子用户做微商选产品，有卖点才能找到消费人群。举三个案子，如何挖掘用户痛点来销售产品。BB霜如何找到种子用户我刚开始做BB霜时候，压力也很大。现在女性用着国内外这么多同类产品，都是大品牌，为什么要选我的产品呢？既然女性市场不好打开，不如试试男性市场？什么样的男性会用BB霜？穿西装打领带的销售型人群可以。他们对产品认知度不高，注重外在形象，试用后觉得既能提升形象又能护肤，很多从消费者变成了我们的销售者。我的朋友圈发过一张照片，当时很多人来问我：男人也可以用BB霜？当然可以。我现在几乎每天都用BB霜，刚开始是因为参加大会、媒体采访要保持形象，好产品肯定会上瘾。防晒霜如何找到核心用户再说一个小蛮腰防晒霜的案例。我去年9月份去了一趟丽江，大家都知道丽江特别晒，必备防晒霜。我怎么才能把微商切入到丽江古城呢？我发现很多旅行社等门店门口都会有摆摊卖银饰的，门店收大几百上千摊位费。价格不贵，人流又多，防晒需求高，可以租个摊位，放个易拉宝，扫二维码送防晒试用装。去丽江玩的人来自全国各地，试用装成本不高，还能获取大量的精准用户，甚至还能转化成你的代理。所以要打开市场，你的产品卖点一定要清晰，人群要精准。07如何提升转化率做微商，怎么提高转化率？1、 朋友圈重生意品质好，重诚信，有利润，说到底能不能赚到钱才是衡量你这个微商品牌能不能成功的重要因素。2、朋友圈“对号入座”所以朋友圈最核心的是要让别人看得到你的这门生意做得怎么样，而不是你的产品有多好。你可以回过头看看你自己的朋友圈，你是不是在说你的你今天赚多少钱，招了多少个代理，零售了多少。3、你是一个什么样的人如果你的朋友圈有5000人，但你只能转化50个人做你的代理，太差了！至少要达到20%以上，至少1000人才对。你要怎么提升你的转化率？4、 朋友圈运营黄金法则传统实体店衡量一个店铺生意好不好无非是看你忙不忙，进了多少货，有多少顾客进出，卖了多好。朋友圈是：你今天招了多少个代理，有没有和代理沟通，零售了多少，赚了多少，这些都要从朋友圈体现出来。如果某一个微商一个月赚了50万，她在30号说我这个月赚了50万，有多少人信呢？大家关注的不是成果展示，你要讲过程，屌丝逆袭的过程，大家才会信服你。08做微商如何团队管理第一步：建立和管理团队用团队管理来提升业绩。怎么做团队管理，有三个核心：代理制定KPI，目标分解，监督执行没有KPI的公司很容易死掉。我公司100多人靠什么管理？第一薪水福利约束。第二制度约束。第三你的发展目标决定你的付出。但很多微商团队都是千人团队，万人团队，十万人团队，管理越多越容易出现混乱、矛盾。第二步：如何维系团队平衡？以管理500人代理为例:1、你要和这500人聊目标为什么要做微商，为什么要做我的产品，她们可能因为：我想赚点钱，我想做的久一点，我要找一份生意做，我要找一份工作做。2、目标是多少，一年10万，一年100万？例如有一个代理告诉你：我2017年的目标是赚到100万。接下来要为她做目标分解：每个月要差不多做到10万，每天要赚到3000，这个目标能不能实现？每天要卖多少产品，每天要招多少个代理才能实现目标？你的朋友圈有多少人，每天要加多少粉，转化多少才能达到这个目标。第三步：怎么能让团队活跃起来？要有榜样的力量你的500人团队里谁是榜样？谁是最积极乐观活跃的的人？如果没有，团队很容易会死掉。这时候榜样的存在是非常有必要的。不是最优秀的那个人，而是最合适的人，逆袭的人，当她带来阶段性成果的时候，所有的代理都能激活。那些很多人以为不会成功的人，成功了，这才是榜样，才是精神动力。包装代理2015年我们就拿了广州所有公交路牌的广告，所有的战略都可以上；拿下了全国很多城市的商场屏幕广告，轮番播放了一个月；2015年国庆安排了我们的优秀战略李婷上了美国时代广场。当只有一个机会投放美国时代广告的时候，很多品牌会选择把品牌放上去，越突出越好，但我们没有放我们的品牌，而是把我们的代理放上去了。她就说了一段话：我39岁，我是微商，我是李婷。播出后，李婷在当地的影响力飞速提升，转化了非常多的代理，因为大家见证了一个草根的逆袭！我们的面膜头像不是明星代言，而是用代理的照片。自己卖自己做背书，你只有使用产品敢代言产品才能卖得好，别人才会信任你，没人会把自己的头像放在一款有问题的产品上。我们的说明书手册，也全都是旗下的代理。这就是我们品牌的背书，以人为中心的背书。我们每年做定制版的台历，把我们所有的战略都放上，让她们有荣耀感和归属感；我们还实现了她们登上舞台，出单曲，拍MV，开演唱会的梦想。所有的包装要看起来高大上，既要满足物质需求，又要满足精神需求，给平凡人逆袭的机会，就是传递梦想，比找明星更有效果。我们每开一场会，都会进行人的宣传，人的包装，几乎不传播品牌，我们要让他们成为他们圈子里的KOL，他们的微商才能更成功。09技术、影视推动微商创新我们从1个人到现在30万人，靠的就是把影视、技术深度切入销售，选大众消费品，做长久市场。用技术手段来获取逼格的一个案例。案例5我们前段时间策划了一个活动：【立帖为证】2016年,我才去了110个城市，2017年一定要去220个!坐等打脸！点击链接等两三分钟，你就能知道你2016年去过的所有城市的数据，通过小视频回顾你去这些城市时候发的朋友圈，制造很多大咖明星给你点赞评论，扫描二维码关注就可以生成你的旅行日记，现在有差不多400万参与了制作分享，我们朋友圈累计增加了近100万人，没有花一分钱。上面发的两个图，不是广告，是我想表现的一种状态。传播品牌是一件费钱、费精力的事情，产品是冰冷的，人是温暖的。我以前是做影视的，会比较注重在传播上打动人，产品是微商最重要的基础，其次是你的营销包装，你的体系是否完善，是能不能让团队持续赚到钱的关键。10什么样的人群好做微商？案例6做微商如何打开校园市场：有人说学生可以。但广州100多所学校，大概上百万学生，怎么打开校园市场？我的一个导演朋友想在大学城找女朋友，他正好策划了一档网红选秀类栏目。我说，你要学会借势。后来他就拿一台拍摄机器，并贴上“我要做网红”的标签，去校园选拔，很多想要当网红的大学生，都会添加他，自然也有人深度交往的机会。做微商也是同样的道理，你不能刚加了对方的微信，就问人家做不做微商，应该是循序渐进，慢慢转化她。做微商应该分三步：1、流量获取；2、流量转化；3、团队打造。案例7&我找兼职帮我在学校里面派传单，派发印有小活动和微信二维码的单张（注意不要做全是产品介绍、广告的单页），例如扫一扫二维码可以获得小礼品、扫一扫二维码可以参与免费抽iphone等活动，这样的传单才会有人看。同时给兼职人员设定激励指标。例如每天增加50人，超过1人，奖励1元钱。总结微商的三步：1、流量获取，怎么把线上的流转移到你的朋友圈；2、经营朋友圈，流量转化；3、团队打造，制定KPI让下面的人成功。传统线下实体经济很难了，电商很难了，没有更好的商业模式出现时，微商就是一个很好的选择。微商就是，人人都是消费者，人人都是传播者，人人都是销售者。都是机会。这是一个很高级的商业模式。我2015年，刚启动白皙摇BB，那时候要做宣传，在微博上找了一个小网红，她是发一条朋友圈要2000元，我觉得收费不合理，就没有合作。后来我在微博做了一个抽奖送摇BB的活动，这个网红中奖了。她用了我们的BB霜之后觉得效果不错，继而做了我们的代理，1068元拿了12支，我还赚了她一点钱。但因为变成了代理，她每天在微博，微信，宣传我们的产品，我却不用付给她一分钱。关系发生了变化，本来是合作的关系，后来变成代理关系，不但让我赚到了钱，还每天帮我做传播。微商销售和传播这两大功能，用得好会非常可怕。你给了消费者一定的利润空间，他愿意从消费者变成销售者，如果你能提供包装打造、团队体系管理、培训，就能变成一门生意。
一周热点事件
广州柏纵生物科技有限公司CEO
徐州风行国际商贸有限公司董事长
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